Digitaalinenmarkkinointi<br />Keinot & Hyödyt<br />Tiina Räisänen<br />Verkkoasema Oy<br />1<br />
Kuinka Yrityksesi löydetään?     Mitä Yrityksestäsi puhutaan?<br />2<br />
23.2.2011<br />Sepänkatu 20, 90100 Oulu, puh (08) 530 1700, faksi (08) 551 6165<br />3<br />
Näkyvyyttä verkossa<br /><ul><li>Hakukoneetovat yleisin etsiä tuotteita/palveluita/tietoa verkosta
Yhä suositummaksi nousevat yhteisölliset kanavat ja sieltä saadut suositukset (keskustelupalstat, blogit jne.)
Vaikka kaikkia tuotteita ei yleensä ostetaankaan verkosta (autot, huonekalut), niin ostoprosessikäynnistyy yhä useammin si...
Yrityksen näkyvyys verkossa<br /><ul><li>Yrityksen myynti- ja kommunikointikanavan tulisi olla helposti löydettävissä verk...
WWW-sivuston ”olemassaolon” syyksi ei enää riitä pelkkä sähköinen esite  lisääntyvässä määrin myös tärkeä myynti- ja komm...
Internet on noussut kymmenessä vuodessa kolmenneksi suurimmaksi mainosmediaksi*<br />6<br />*TNS Gallup 27.1.2011<br />
Digitaalinenmarkkinoinnin edut<br /><ul><li>Nopeastitoteutettavissa 
Tulokset mitattavissa 
Kustannustehokkuus 
Kohdentaminen </li></ul> <br />7<br />
Digitaalisen markkinoinnin keinot<br />Digitaalisella markkinoinnilla tarkoitetaan sähköisissä päätelaitteissa (Internet, ...
Online-mainonta sosiaalisessa mediassa 
Verkkomainonta
Display mainonta
Nettikilpailut
Sähköpostimarkkinointi
Hakukonemainonta
Hakukoneoptimointi
Konversio-optimointi</li></ul>8<br />
Digitaalisen markkinoinnin tekeminen<br /><ul><li>Valitsesopivin toimenpide (tai toimenpiteet), jolla tavoitat kohderyhmäsi
Tutustuasiaan / käytä ammattilaisten apua
Tee suunnitelmamitä/ketä toimenpiteillä tavoittelet
Toteuta
Mittaa</li></ul>9<br />
Kuinka Sinut löydetään?<br />10<br />
Hakukonenäkyvyys<br />Tutkimus Googlen hakutulosten silmäilystä vuosina 2005 ja 2008. (Lähde: Think Eyetracking)<br /><ul>...
Upcoming SlideShare
Loading in …5
×

Digitaalinen.markkinointi

1,191 views
1,070 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,191
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
20
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Digitaalinen.markkinointi

  1. 1. Digitaalinenmarkkinointi<br />Keinot & Hyödyt<br />Tiina Räisänen<br />Verkkoasema Oy<br />1<br />
  2. 2. Kuinka Yrityksesi löydetään? Mitä Yrityksestäsi puhutaan?<br />2<br />
  3. 3. 23.2.2011<br />Sepänkatu 20, 90100 Oulu, puh (08) 530 1700, faksi (08) 551 6165<br />3<br />
  4. 4. Näkyvyyttä verkossa<br /><ul><li>Hakukoneetovat yleisin etsiä tuotteita/palveluita/tietoa verkosta
  5. 5. Yhä suositummaksi nousevat yhteisölliset kanavat ja sieltä saadut suositukset (keskustelupalstat, blogit jne.)
  6. 6. Vaikka kaikkia tuotteita ei yleensä ostetaankaan verkosta (autot, huonekalut), niin ostoprosessikäynnistyy yhä useammin siellä</li></ul>4<br />
  7. 7. Yrityksen näkyvyys verkossa<br /><ul><li>Yrityksen myynti- ja kommunikointikanavan tulisi olla helposti löydettävissä verkosta (vrt. kivajalkamyymälän sijainti)
  8. 8. WWW-sivuston ”olemassaolon” syyksi ei enää riitä pelkkä sähköinen esite  lisääntyvässä määrin myös tärkeä myynti- ja kommunikointikanava (vrt. kivijalkamyymälän sisutus, tuotteiden esillepano, myyjien palvelualttius jne.)</li></ul>5<br />
  9. 9. Internet on noussut kymmenessä vuodessa kolmenneksi suurimmaksi mainosmediaksi*<br />6<br />*TNS Gallup 27.1.2011<br />
  10. 10. Digitaalinenmarkkinoinnin edut<br /><ul><li>Nopeastitoteutettavissa 
  11. 11. Tulokset mitattavissa 
  12. 12. Kustannustehokkuus 
  13. 13. Kohdentaminen </li></ul> <br />7<br />
  14. 14. Digitaalisen markkinoinnin keinot<br />Digitaalisella markkinoinnilla tarkoitetaan sähköisissä päätelaitteissa (Internet, mobiili jne.) toteutettavia markkinointitoimenpiteitä, joita ovat mm.:<br /><ul><li>Sosiaalinen median hyödyntäminen (FB, Twitter, LinkedIn)
  15. 15. Online-mainonta sosiaalisessa mediassa 
  16. 16. Verkkomainonta
  17. 17. Display mainonta
  18. 18. Nettikilpailut
  19. 19. Sähköpostimarkkinointi
  20. 20. Hakukonemainonta
  21. 21. Hakukoneoptimointi
  22. 22. Konversio-optimointi</li></ul>8<br />
  23. 23. Digitaalisen markkinoinnin tekeminen<br /><ul><li>Valitsesopivin toimenpide (tai toimenpiteet), jolla tavoitat kohderyhmäsi
  24. 24. Tutustuasiaan / käytä ammattilaisten apua
  25. 25. Tee suunnitelmamitä/ketä toimenpiteillä tavoittelet
  26. 26. Toteuta
  27. 27. Mittaa</li></ul>9<br />
  28. 28. Kuinka Sinut löydetään?<br />10<br />
  29. 29. Hakukonenäkyvyys<br />Tutkimus Googlen hakutulosten silmäilystä vuosina 2005 ja 2008. (Lähde: Think Eyetracking)<br /><ul><li>Suomalaisista 85 % käyttää Internetiä etsiessään tuotteita/palveluja
  30. 30. Suomessa Googlesuosituin hakukone (95 %)
  31. 31. Korkealle sijoittuminen hakukoneiden hakutuloksissa on erittäin tärkeää koska, käyttäjät silmäilevät pääosin vain hakutulosten kärkisijat.
  32. 32. Hyvä hakukonenäkyvyys tukee myös yrityksen brändiä, sillä hakutulosten kärkipäässä olevat yritykset mielletään alan johtaviksi toimijoiksi.</li></ul>11<br />
  33. 33. Hakukonenäkyvyyttä saadaan<br />HAKUKONEMARKKINOINNILLA<br />=<br />Hakukoneoptimointi +Hakukonemainonta<br />12<br />
  34. 34. GOOGLE ADWORDS<br />MAINOKSET<br />ORGAANISET <br />HAKUTULOKSET<br />13<br />Sepänkatu 20, 90100 Oulu, puh (08) 530 1700, faksi (08) 551 6165<br />
  35. 35. Tunnusomaistahakukoneoptimoinnille(SEO = Search Engine Optimization)<br /><ul><li>Hakukoneoptimoinnilla tarkoitetaan joukkoatoimenpiteitä, joilla pyritään parantamaan sivuston sijoitusta hakukoneiden tuloksissa tietyllä avainsanalla/avainsanoilla.
  36. 36. Hakukoneoptimoinnilla pyritään saamaan sivusto mahdollisimman korkealle juuri yrityksen liiketoiminnalle tärkeilläavainsanoilla  hakukoneiden käyttäjien etsimillä avainsanoilla
  37. 37. Hakukoneoptimoinnilla pyritään kasvattamaan sivuston kävijämääriäja yleistänäkyvyyttäsekä saamaan uusia asiakkaita.
  38. 38. Orgaaniset tulokset hakukoneiden käyttäjien mielestä luotettavampia etusivulla olevan orgaanisen linkin klikkausprosentti suurempi kuin mainoksen
  39. 39. Hakukoneoptimoinnin toimenpiteiden vaikutukset mitattavissakävijäseurannan avulla
  40. 40. Hakukoneoptimointi vie aikaa</li></ul>14<br />
  41. 41. Hakukoneoptimointitarkoittaa<br />HTML-koodin optimointia(selkeästi ja virheettömästi rakennettu sivusto)<br />Sisällön optimointia<br /><ul><li>Liiketoiminnan kannalta relevanttien avainsanojen löytämistä
  42. 42. Sivuston rakenteen selkeyttämistä
  43. 43. Sivuston sisällön läpikäyntiä
  44. 44. Avainsanoille valitaan omat laskeutumissivut
  45. 45. Sisäisten linkitysten lisäämistä  vahvistavat sivuston rakennetta
  46. 46. Sivuston ”yksinkertaistamista”  muutamalla klikkauksella tärkeille sivuille</li></ul>Ulkoisten, laadukkaiden, linkkienkeräämistä<br />Seurantaa<br />15<br />
  47. 47. Hakukoneoptimoinninonnistumiseenvaikuttaaolennaisesti.. <br />kohderyhmääkiinnostavan<br />sisällön<br />tuottaminen www-sivustolle!<br />16<br />
  48. 48. Tunnusomaistahakukonemainonnalle(SEM = Search Engine Marketing)<br /><ul><li>Googlen hakukonemainonta = Google AdWords (myös muilla hakukoneilla omat mainosohjelmansa)
  49. 49. Toisin kuin yleensä mainonnassa, Google AdWords:n käyttö maksaa vain silloin kun asiakas on niin kiinnostunut näkemästään, että klikkaa mainosta. Näkyvyys hakutuloksissa ei siis maksa mitään.
  50. 50. Näkyvyys hakukoneissa nopeastisaavutettavissa
  51. 51. Etusivulle pääsy kohtuullisen varmaa
  52. 52. Helppotapa toteuttaa mainoskampanjoita verkossa  sopii esimerkiksi toimialan sesongin kampanjointiin
  53. 53. Tulokset helposti ja nopeasti mitattavissa</li></ul>17<br />
  54. 54. Hakukonemainontatoimiiseuraavasti<br /><ul><li> AdWords:ssä mainospaikat määräytyvät :
  55. 55. Napsautuskohtainen hintatarjous: Korkein napsautuskohtainen hinta on korkein hinta, joka ollaan valmiita maksamaan mainoksen napsautuksesta.
  56. 56. Laatupisteet: Googlen määrittelemä kaava, jolla pyritään varmistamaan, että käyttäjät näkevät vain parhaiten hakua vastaavat mainokset Googlessa. Google laskee jokaiselle kampanjalle laatupisteet, jotka vaikuttavat kampanjan sijaintiin hakutuloksissa.
  57. 57. Kaavassa analysoidaan mm.: aloitussivun laatu, avainsanan ja mainoksen napsautussuhde (CTR), avainsanan vastaavuus mainokseen.
  58. 58. Koska laatupisteitä parantamalla pystytään saavuttamaan parempia mainospaikkoja pienemmällä hintatarjouksella, kannattaa kampanjoiden ylläpitäminen siirtää ammattilaiselle. Kampanjoiden optimointi vaatii aikaa.</li></ul>18<br />
  59. 59. <ul><li>Tiedä mitä haluat myydä ja tiedä millä termeillä asiakkaat sitä etsivät!
  60. 60. Houkuttele heidät osuvilla mainoksilla
  61. 61. Ohjaa heidät oikealle sivulle </li></ul>Näin teet parempia AdWords –kampanjoita!<br />Paremmat laatupisteet  pienempi budjetti!<br />19<br />
  62. 62. Hyöty €uroissa?<br />20<br />
  63. 63. Konversio -optimointi<br /><ul><li>Mitä sitten, kun kävijä ollaan optimoinnin, hakukonemainonnan tai sosiaalisen median kautta saatu yrityksen www-sivustolle sisään?</li></ul>Konversio on www-sivuston tavoite<br /><ul><li>Saadaan kävijä täyttämään yhteydenottolomakkeen, rekisteröitymään tai verkkokaupassa tekemään tilauksen
  64. 64. Konversio –optimoinnilla pyritään siis saamaan yhä useammasta kävijästä asiakas!</li></ul>21<br />
  65. 65. Konversio -optimointi<br /><ul><li>Konversio –optimoinnilla pyritään siis parantamaan sivuston tavoitteiden saavuttamista, ilman että lisätään mainosbudjettia tai kasvatetaan kävijämääriä!
  66. 66. Konversiolaskenta tarkoittaa digitaalisessa markkinoinnissa sen laskemista, kuinka moni sivustolle saapuneista vierailuista päätyy mainostajan itse määrittelemään tavoitteeseen
  67. 67. Konversio –optimoinnin hyviä puolia on se, että tuloksia saadaa lähes reaaliajassa ja näin www-sivustoa voidaan kehittää hyvinkin nopeasti</li></ul>Kaiken digitaalisen markkinoinnin tavoitteena pitäisi olla konversio!<br />22<br />
  68. 68. Konversio –optimointitarkoittaa<br /><ul><li>Nykytilanteen kartoitus
  69. 69. Analysoitavia asioita: Kävijälähde – avainsana – mainos – linkki – sisältö – toiminta (kävijäanalytiikka välttämätön!)
  70. 70. Eli kuinka moni nykyisistä kävijöistä täyttää sivuston tavoitteen ja miksi
  71. 71. Kehityshistoria
  72. 72. Toimenpiteitä (vaihtelee sivustokohtaisesti):
  73. 73. Käyttöliittymä, ulkoasu ja sivuston selkeys
  74. 74. Tuotteiden ja tarjousten esittäminen
  75. 75. Yhteydenottolomakkeessa kysyttävät tiedot
  76. 76. Sivuston luotettavuus
  77. 77. Kuvat tuotteista ja tuotekuvaukset
  78. 78. Osto- ja yhteydenottokehotteet
  79. 79. Testaus parhaimman tilanteen (laskeutumissivun) löytämiseksi
  80. 80. Tulosraportointi</li></ul>23<br />
  81. 81. Analytiikka<br /><ul><li>Google Analytics
  82. 82. Veloitukseton
  83. 83. Runsaasti toiminnallisuuksia (”hardcore käyttäjille”)
  84. 84. Snoobi
  85. 85. Maksullinen
  86. 86. Kotimainen
  87. 87. Helppokäyttöinen
  88. 88. Reaaliaikainen
  89. 89. Myynnin työkalu liidien keräämiseen
  90. 90. Tarpeita kartoittamalla löydämme yrityksellesi sopivimman työkalun seurantaan!</li></ul>24<br />
  91. 91. Keinot ja hyödyt<br />25<br />
  92. 92. Keinot ja hyödyt<br /><ul><li>Kuinka Sinut löydetään? Hakukonenäkyvyyden parantaminen:
  93. 93. Yleinen näkyvyyssivustolle useilla avainsanatermeillä on kustannustehokkainta hankkia hakukoneoptimoinnin avulla. Näin varmistat, että asiakkaat ylipäätään löytävät yrityksen tuotteet ja palvelut! Muista, että avainsasemassa on kiinnostavan sisällön tuottaminen.
  94. 94. Hakukonemainontaa on tehokasta käyttää tukemaanoptimointia esim. haastavien avainsanojen osalta. Hakukonemainonnalla voidaan myös kohdistaa täsmäiskujaesimerkiksi toimialan sesonkiin, tukea muissakin medioissa esillä olevaa mainoskampanjaa tai hankkia tunnettuutta tietyille tuotteille/palveluille.
  95. 95. Mitä sinusta puhutaan? Osallistuminen sosiaaliseen mediaan:
  96. 96. VAIN, jos osallistumiseen on varattu resusseja, MUUTEN pelkkä seuranta, jotta tiedät mistä puhutaan!</li></ul>26<br />
  97. 97. Keinot ja hyödyt<br /><ul><li>Hyöty €uroissa? Konversio
  98. 98. Älä tuhlaa paukkujasi liian massan hankkimiseen. Varmista, että vaivalla hankkimastasi kävijöistä mahdollisimman suuri osa päätyy asiakkuuksiksi!
  99. 99. KAIKEN digitaalisen markkinoinnin lähtökohtana toimii analytiikkaja sen hyödyntäminen!</li></ul>27<br />
  100. 100. Palvelujen tarjonta<br /><ul><li>Digitaalisen markkinoinnin tarjoajia runsaasti Suomessa.
  101. 101. Palvelujen laatu vaihtelee
  102. 102. Yleistynyt kahden viime vuoden aikana nopeasti, palveluntarjoajia pienistä ”nyrkkipajoista” suuriin toimistoihin
  103. 103. Hinnoittelussa ei ole yhteinäistä mallia
  104. 104. SEM: Kiinteä hinnoittelu (tietty kävijämäärä tietyllä hinnalla) TAI Googlen suosittelema palveluhinnoittelu
  105. 105. SEO: Hinnoittelu vaihtelevaa, kiinteää taksaa tai tulokseen sidottua  ole tarkkana, että ostat koko paketin etkä vain osia hakukoneoptimoinnista
  106. 106. SoMe: Kampanja/koulutus/projektihinnoittelu
  107. 107. Ole tarkkana, tiedä mitä ostat!</li></ul>28<br />
  108. 108. Tiina Räisänen<br />Johtaja, digitaalinen markkinointi<br />Google AdWords Certified Partner<br />Tel. +358 44 541 1971<br />tiina.raisanen@verkkoasema.fi<br />www.verkkoasema.fiwww.julkaisujarjestelma.fi<br />29<br />

×