[OpenUp 8] Startups going global : International Communication 101 for starters

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[OpenUp 8] Startups going global : International Communication 101 for starters

  1. 1. Startups Going Global: International Communications 101 for starters 우연희 International Communication Expert from The Hoffman Agency 2010 년 10 월 23 일
  2. 2. 2 Introducing me..  호프만 에이전시 대표現  British American Tobacco Korea 기업커뮤니케이션 담당 이사  Burson-Marsteller 해외홍보 담당 Director  대한항공 홍보실 해외홍보 담당
  3. 3. 3 Today’s Agenda for those who just started their business..
  4. 4. 무엇을 어떻게 팔 것인가 ?
  5. 5. 5 무엇을 팔 것인가 ? Technology Product Platform Innovation Service Solution Satisfaction
  6. 6. Value 6 무엇을 팔 것인가 ? Convenience First Best Uniqueness Something NewBenefit Differentiation Change Efficiency
  7. 7. 7 무엇을 팔 것인가 ? - 고려사항  제품 / 기술 / 서비스가 아닌 가치와 혜택을 판다 • Market Share 와 Mind Share 을 동시에 고려  Business 와 Communication 이 따로 떨어진 것이 아니다 • 기획단계서부터 같이 연동되어야 효과가 극대화된다  가치와 혜택을 Story 에 버무려서 판다 • 기억하기 쉽고 재미있고 Viral 을 일으킬 요소가 다분해 진다
  8. 8. 8 무엇을 팔 것인가 ?- 스토리 팔기 ( 예 )  Side by Side  Linear Compressor  38cm TFT LCD screen  Temperature indication  USB connection
  9. 9. 9 Why Story? People make based on emotions. And use data to justify them
  10. 10. 10 Before you sell your stories (messages)
  11. 11. What People Believe is True  “Perceptions are real” Face the reality in the communication world
  12. 12. 12 어떻게 팔 것인가 ? 사지 않으면 안되도록 판다 재미있게 판다 가능하면 여러 곳에서 판다 추천해 줄 만한 사람을 활용해서 판다 제대로 만들어서 판다 12
  13. 13. 13 해외에 내다 팔기 , 무엇을 염두에 둘까 ?  이 죽일 놈의 영어 ( 외국어 )  시장 , 맥락 , 정서 , 논리구조에 대한 이해  한국에 대한 이미지  Influencer 그룹 또는 제 3 의 ENDORSER  일도 사람이 하는지라 .. Engage, engage, engage!  ( 언론 ) 관행  언론 환경
  14. 14. Business going global: 어디서부터 시작해야 하나 ? 업의 정의 잘 정리된 회사 소개 자료 : 회사 비전 , 수익모델 누구에게 알리고자 하는가 ? VC, 개발자 , 기업 , 언론 ? 무엇을 알리고 싶은가 ? 사명 , 브랜드 명
  15. 15. Communication Tips from the Silicon Valley  Since the dot-com meltdown, influencers are raising the bar higher and higher in what determines a startup’s credibility quotient (likelihood of success).  Third-party validation in the form of customers and your investors helps build credibility.  Have your own story and establish a foundation for ongoing communications.  Never underestimate the power of engagement.
  16. 16. 무엇을 어떻게 팔까 ?  맥락 , 정서 , 논리구조 , 언론 환경 , 관행을 잘 살피 고  제품 / 서비스를 어떻게 설명할지도 중요  타겟을 정확히 정해서 지속적으로 engage 해야 Closing Comments  진짜 설득은 머리가 아닌 가슴으로
  17. 17. Questions? Comments?
  18. 18. 우연희 지사장 / 호프만 에이전시 코리아ywoo@hoffman.com :@whyminy : whyminy.textcube.com

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