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[OpenUp 8] Startups going global : International Communication 101 for starters

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우연희 International Communication Expert from The Hoffman Agency Korea

우연희 International Communication Expert from The Hoffman Agency Korea

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[OpenUp 8] Startups going global : International Communication 101 for starters [OpenUp 8] Startups going global : International Communication 101 for starters Presentation Transcript

  • Startups Going Global: International Communications 101 for starters 우연희 International Communication Expert from The Hoffman Agency 2010 년 10 월 23 일
  • Introducing me..
    • 現 호프만 에이전시 대표
    • British American Tobacco Korea 기업커뮤니케이션 담당 이사
    • Burson-Marsteller 해외홍보 담당 Director
    • 대한항공 홍보실 해외홍보 담당
  • Today’s Agenda for those who just started their business..
  • 무엇을 어떻게 팔 것인가 ?
  • 무엇을 팔 것인가 ? Technology Product Platform Innovation Service Solution Satisfaction
  • 무엇을 팔 것인가 ? Value Convenience First Best Uniqueness Something New Benefit Differentiation Change Efficiency
  • 무엇을 팔 것인가 ? - 고려사항
    • 제품 / 기술 / 서비스가 아닌 가치와 혜택을 판다
      • Market Share 와 Mind Share 을 동시에 고려
    • Business 와 Communication 이 따로 떨어진 것이 아니다
      • 기획단계서부터 같이 연동되어야 효과가 극대화된다
    • 가치와 혜택을 Story 에 버무려서 판다
      • 기억하기 쉽고 재미있고 Viral 을 일으킬 요소가 다분해 진다
  • 무엇을 팔 것인가 ?- 스토리 팔기 ( 예 )
    • Side by Side
    • Linear Compressor
    • 38cm TFT LCD screen
    • Temperature indication
    • USB connection
  • Why Story?
    • People make
    • CHOICES
    • based on emotions. And use data to justify them
  • Before you sell your stories (messages)
  • What People Believe is True
    • “ Perceptions are real”
    Face the reality in the communication world
  • 어떻게 팔 것인가 ? 사지 않으면 안되도록 판다 재미있게 판다 가능하면 여러 곳에서 판다 추천해 줄 만한 사람을 활용해서 판다 제대로 만들어서 판다
  • 해외에 내다 팔기 , 무엇을 염두에 둘까 ?
    • 이 죽일 놈의 영어 ( 외국어 )
    • 시장 , 맥락 , 정서 , 논리구조에 대한 이해
    • 한국에 대한 이미지
    • Influencer 그룹 또는 제 3 의 ENDORSER
    • 일도 사람이 하는지라 .. Engage, engage, engage!
    • ( 언론 ) 관행
    • 언론 환경
  • Business going global: 어디서부터 시작해야 하나 ? 업의 정의 잘 정리된 회사 소개 자료 : 회사 비전 , 수익모델 누구에게 알리고자 하는가 ? VC, 개발자 , 기업 , 언론 ? 무엇을 알리고 싶은가 ? 사명 , 브랜드 명
  • Communication Tips from the Silicon Valley
    • Since the dot-com meltdown, influencers are raising the bar higher and higher in what determines a startup’s credibility quotient (likelihood of success).
    • Third-party validation in the form of customers and your investors helps build credibility.
    • Have your own story and establish a foundation for ongoing communications.
    • Never underestimate the power of engagement.
  • 무엇을 어떻게 팔까 ?
    • 맥락 , 정서 , 논리구조 , 언론 환경 , 관행을 잘 살피고
    • 제품 / 서비스를 어떻게 설명할지도 중요
    • 타겟을 정확히 정해서 지속적으로 engage 해야
    Closing Comments
    • 진짜 설득은 머리가 아닌 가슴으로
  • Questions? Comments?
  • 우연희 지사장 / 호프만 에이전시 코리아 [email_address] :@whyminy : whyminy.textcube.com