초초기 스타트업 투자의 이해 - 김기준 케이큐브벤처스 수석팀장
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초초기 스타트업 투자의 이해 - 김기준 케이큐브벤처스 수석팀장

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[서울] 2013 SK플래닛 트라이앵글 토크 콘서트

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초초기 스타트업 투자의 이해 - 김기준 케이큐브벤처스 수석팀장 초초기 스타트업 투자의 이해 - 김기준 케이큐브벤처스 수석팀장 Presentation Transcript

  • kcubeventures.co.kr 초초기 스타트업 투자의 이해 2013.11.21 수석팀장 김기준 kijun@kcubeventures.co.kr junkim.me 1
  • 01Cube Ventures K 2
  • 저부터..김기준은? ‘99~’02 ~’05 웹 기반 그룹웨어 솔루션, IDEAWALK S 모바일 서비스/솔루션, 엔지니어 공동창업자/엔지니어 ~’10 싸이월드/네이트온/네이트, ~’12 사업 전략 신사업 개발 그리고, 드디어… 3
  • K Cube Ventures는? 김범수 의장 임지훈 대표 ‘IT CEO 100명 육성’ ‘모바일 환경이 가져오는 새로운 기회’ 2012년 4월, 초기기업 투자 전문 VC 설립 4
  • 투자..Family... 연말까지는..?? ? 5
  • Value Up!! 중요 변곡점(inflection point)에서의 적극적인 지원 핵심 개발자의 충원 C-level 최고 경영진의 영입 대기업과의 계약 전략적 제휴 체결 해외 진출 VC 추가 투자 유치 등 좋은 논의(discussion) 파트너 6
  • 그러나, 보다 큰 것은 K Cube Family ㆍFamily Day Networking 인사이트와 노하우 공유 인적 네트워크 공유 ㆍ24/7 Interaction 서로의 서비스를 평가/피드백 실질적인 사업 협력 논의 7
  • Mafia 가 되기를!!! Family 8
  • 02 특히 초초기!! 투자, 9
  • 기대하시고 오는 VC... 10
  • 그러다 보니.. 11
  • 그러나, 초초기 투자 VC는… Lean forward Listener 당신의 Story가 궁금한 Listener 12
  • Financial Projection, SWOT 분석 보다도 험난한 과정을 모두 이겨내고 성공할 수 있는 Startup일지 알기 위해 여러분의 “Story”가 훨씬 궁금 13
  • 03 Story 당신의 14
  • Motivation 15
  • Wright Brothers 고등학교 진학, 졸업은 못함 The Wright Cycle Exchange (자전거 수리/판매) 1903년 12월 17일 첫 비행 목격자 5명!! VS Secretary of the Smithsonian Institution 미 육군성에서 5만 달러 지원 „뉴욕타임즈‟ 가 항상 취재 Samuel Langley 16
  • 그렇다고 모두가?? 그건 아니고요… 17
  • 하지만.. 스타트업은.. 대기업의 시장 진입.. 핵심 멤버와 불협화음..이탈.. 그야말로… 서비스 장애/해킹.. 현금 유동성 악화… 그 외에도 수십 가지….. 18
  • 그렇기 때문에.. 끝까지 나를 지탱해줄 직관적이고 강력하며 지속적인 Motivation 필요 19
  • Case 1 20
  • Problem ㆍ모든 학생 알림장을 손으로 작성하고... ㆍ사진을 찍고 출력해서 자르고... ㆍ한장 한장 알림장에 붙이고... ㆍ아이 가방에 넣어 부모님께 전달되고... 21
  • Solution…Kids Note 앱 Teacher Parents 22
  • 문제의 포착은???? 내 딸의 어린이 집 수기 알림장에서.. 직관적이고 강력한 Motivation 23
  • Result  전국 어린이집 10곳 중 1곳이 가입 - 스타트업 서비스 맞나요?? - 경쟁 서비스 대비 10배 이상 우위  재방문자 비중이 90% 이상!! - 기네스북에 오를만한 Retention - 고객 특성을 생각한다면 당연한 일.. - 그만큼 좋은 Problem이라는 반증!! 24
  • Problem 25
  • 먼저.. Who?? Why?? Where?? ”Pain point” When?? (Painkiller or Vitamin) What?? How Serious?? 26
  • 그러면서도.. Alone Crowd ”많은 사람이 공감할 수 있는” 27
  • 마지막으로.. “아무나 할 수 없는..” 28
  • Case 2 29
  • Problem 남녀노소 불문!! 모바일에서 즐길 수 있는 제대로 된 RPG?? 30
  • Solution - 쉽게 끊었다 플레이 이어 갈 수 있는 짧은 플레이 타임.. - 간단하고 쉬운 컨트롤 - 그러면서도, Character 육성하는 RPG의 재미는 잃지 않은.. 31
  • Result  ‘13년 2월 출시 후, 현재까지 10위권 - Google Store의 Top Grossing Chart 기준  ‘13년 매출/이익 모두 000억 원대 예상 - 올해 첫 게임을 낸 Startup으로써..  하반기 일본/중국/대만/미국+영어권 런칭 32
  • Team 33
  • 우선.. + Problem 과의 ”Fit” 추가적으로 Balancing 34
  • 그리고.. 끈끈한 ”Teamwork ” 35
  • Case 3 36
  • Problem Collaborative Filtering LDA (Topic Model) Machine Learning Personalization 37
  • Team 국제정보올림피아드 금메달(2002) 서울과학고 포항공대 컴퓨터공학과 ACM-ICPC World Final 참가(2006) 서울대 전기공학과 한국정보올림피아드 동상(2002) 한국정보올림피아드 대상(2001) 국제해킹대회 3위(2009) KAIST 전산학과 + 쿠폰잇수다 (2010.09~2011.04) 38
  • Result…watcha.net ㆍ좋아하는 영화 평가하고..내 취향 분석하고.. ㆍ영화 장르별로 추천받고..다운로드 받고.. 영화 평점 4,500만개 돌파 *네이버 약 700만개, 다음 약 110만개 추산 VC로 부터 25억 추가 투자 유치 2012.08 웹 서비스 출시 2013.05 앱 출시 39
  • 04 Wrap-up 40
  • 초기 투자자는.. Lean forward Listener 41
  • 듣고 싶은 것은.. 1 + Problem 2 + Team 3 Motivation 합쳐서 Story 42
  • 흥미진진한 Story가 있으시다면!!! 그런데, 이 Story는 저희가 듣고 싶어서 만들어지는 것이 아니라, 결국은 대표님들의 성공을 위해 스스로 만들어가셔야만 하는 Story 43
  • BPlan@kcubeventures.co.kr Thank You!!