Your SlideShare is downloading. ×
0
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

B2B Digitale Marketing Strategie Jos Veldwijk Veldmerk

1,122

Published on

B2B Digitale Marketing Strategie: trends, aanpak en case studies

B2B Digitale Marketing Strategie: trends, aanpak en case studies

Published in: Business
0 Comments
6 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
1,122
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
29
Comments
0
Likes
6
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Digitale Marketing Strategie voor B2B
  • 2. Jos Veldwijk Digitale Strategie voor B2B Inzicht, advies & begeleiding Twitter: @josveldwijk Mail: jos@veldmerk.nl
  • 3. Oplossingen • Analyse & advies – Audits (intern) – Prestaties (extern) – Visie, beleid en strategie • Begeleiding – Brainstorm – Projecten – Trainingen
  • 4. Agenda • Digitale trends • Feiten en cijfers • Digitale strategie • Vragen & discussie
  • 5. Digitale Trends
  • 6. #1 Content Tsunami Elk jaar verdubbelt de hoeveelheid informatie
  • 7. #2 Gamification
  • 8. #3 Storytelling
  • 9. #4 Videomarketing
  • 10. #5 Social Business
  • 11. #6 Crowdsourcing
  • 12. #7 Content Curation
  • 13. #8 The Long Tail
  • 14. #9 The Internet of Things
  • 15. #10 Social Selling
  • 16. #11 Media Convergentie Paid OwnedEarned
  • 17. #12 Mobiele Explosie
  • 18. Feiten en cijfers in B2B
  • 19. Feiten en cijfers in B2B • 95% van de B2B kopers zegt dat de leverancierskeuze wordt bepaald op basis van informatie tijdens het inkoopproces • 59% van de B2B kopers deelt de opgedane kennis en ervaringen met anderen • 78% van de B2B kopers start met het verzamelen van informele informatie • 48% van de B2B kopers volgt online conversaties over specifieke onderwerpen • 20% van de B2B kopers staat via Social Media rechtstreeks in contact met potentiële leveranciers Bron: DemandGen/Genius
  • 20. “B2B Buyers are the most socially engaged online users across the world”
  • 21. Bron: GlobalWebIndex
  • 22. B2B kopers op sociale netwerken Bron: Social Media Use by Purchasing Professionals
  • 23. B2B kopers: ‘content honger’
  • 24. Bron: Buyersphere Report
  • 25. Bron: Buyersphere Report
  • 26. B2B kopers in beweging Bron: Buyersphere Report
  • 27. Digitale strategie
  • 28. Digitale Marketing 1. Strategie ontwikkelen 2. Thuisbasis op orde 3. Optimale vindbaarheid 4. Content ontwikkelen 5. Media kiezen en gebruiken 6. Van bezoekers naar conversie 7. Analyseren en bijsturen
  • 29. 1. Strategie elementen • SWOTI Analyse • Waarde propositie • ROI / Accountability – Omzet, kostenbesparing, service etc.
  • 30. SWOTI analyse Organisatie ‘X’ Strengths (S) - Visie en beleid - Klantinzicht - Kennis Weaknesses (W) - Klein budget - Verouderd CMS - Cross channel Opportunities (O) - Online software - Nieuwe communities - Informatiebehoefte Key Issues (SO) • Thought Leadership • • Key Issues (WO) • Blog platform • • Threats (T) - Wetgeving - Vindbaarheid - Ecommerce platforms Key Issues (ST) • SEO strategie • • Key Issues (WT) • Klantfocus • •
  • 31. SWOTI analyse
  • 32. Online waardepropositie A. Online bedrijfsdoelstellingen B. Definiëren van doelgroep (persona’s) C. Concurrentieanalyse (alternatieven) D. Onderscheidend vermogen E. Test de klantbelofte Waardepropositie ≠ statement of slogan
  • 33. Online waardepropositie + Korte uitleg + Toegevoegde waarde + Afbeelding
  • 34. Digitale Marketing Strategie Hub E-mail Content SEO Social Mobile
  • 35. #1 Website = Hub
  • 36. #1 Website
  • 37. #1 Website
  • 38. #1 Website
  • 39. #1 Website
  • 40. #1 Website
  • 41. #1 Website
  • 42. #1 Website
  • 43. #2 Content
  • 44. #2 Content, SEO, Social
  • 45. #2 Content Marketing: uitdaging Bron: Boer & Croon
  • 46. #2 Content Marketing: uitdaging
  • 47. #2 Content Marketing Strategie A. Persona’s B. Klantproces C. Hoe, wat, wanneer D. Content Gap / Analyse
  • 48. #2 Content Marketing Strategie Iedere vorm van content heeft één duidelijk doel: De ontvanger een stap verder brengen in zijn/haar beslissing.
  • 49. Oriëntatie Bron: Buyersphere Report
  • 50. Selectie Bron: Buyersphere Report
  • 51. Keuze Bron: Buyersphere Report
  • 52. Fase Media Oriëntatie Selectie Keuze Whitepapers Branche nieuws Advertenties Zoekmachine(s) Communities Facebook Offline events Video’s/webinars Blogs Mond tot Mond LinkedIn Direct Mail Website leveranciers E-mail leveranciers Twitter
  • 53. #2 Content: doelen vs KPI’s Doelen Top-8 Engagement Websitebezoeken Naamsbekendheid Sales (omzet) Zoekmachine optimalisatie Leads Branding Kennisleiderschap KPI’s Top-8 Unieke bezoekers Pageviews / bezoek Totaal pageviews Gemiddelde tijdsduur Aantal social shares Bounce Rate percentage Clicks op advertenties Online reacties / commentaar Slechte afstemmingBron: pardot
  • 54. #2 Content Marketing Tips Tips om klanten te overtuigen  Laat een onafhankelijk onderzoek uitvoeren  Gebruik Case Studies, klantverhalen, reviews  Plaats veel gestelde vragen op de website (FAQ)
  • 55. #3 E-mail Marketing
  • 56. #3 E-mail Marketing [Rocks] Bron: Buyersphere Report
  • 57. #3 E-mail Marketing Tips  Korte en specifieke onderwerpregel  Wees persoonlijk: onderwerp, aanhef, afsluiting  Nieuwe informatie of ‘breaking news’  Communiceer toegevoegde waarde  Stel een beloning in het vooruitzicht  Speel in op nieuwsgierigheid: stel een vraag  Nooit spam, gebruik een opt-in lijst  Gebruik een policy en afmeldfunctie
  • 58. #3 E-mail Marketing: Voorbeeld
  • 59. #3 E-mail Marketing: Afzender
  • 60. #3 E-mail Marketing en Social
  • 61. #3 E-mail Marketing: Clicks Bron: Dan Zarella
  • 62. #3 E-mail Marketing: Drop-outs
  • 63. #4 Zoekmachine Optimalisatie
  • 64. #4 Zoekmachine Optimalisatie  Check Google Analytics  Google Adwords Tool  Website structuur  Lijst met Top-x words  Concurrentieanalyse  Optimaliseer webpagina’s  Gebruik META description  Pagina titels, H1 tags, ALT tags  Gebruik een Sitemap  Mobiel vriendelijk Be an expert… or get one!
  • 65. #5 Social Media
  • 66. #5 Social Media voor B2B Diverse toepassingen:  Marketing  Sales  Service  Innovatie  Recruitment  Intelligence
  • 67. #5 Social Media: faalfactoren • 81% had geen strategie • 87% had verkeerde verwachtingen • 86% kon niet omgaan met negatieve feedback • 84% maakt vergelijking met traditionele marketing • 73% moest binnen 1 jaar de ROI aantonen • Slechts 4% deelde ervaringen binnen de organisatie
  • 68. #5 Social Media: succesfactoren • Onderdeel van Marketing & Innovatie • Team met focus op Social Media • Multi-channel (> 7 kanalen) • Bedrijfscultuur
  • 69. #5 Social Media Strategie Audit Doelen Persona’s Content KanalenOrganisatie Planning Uitvoering Optimalisatie
  • 70. #5 Social Media: Best Practices
  • 71. Melco Productie en distributie van… borduur machines Social Media: Twitter, Facebook, YouTube, niche forums en meer
  • 72. Melco Uitdagingen • Stimuleren en faciliteren van Word of Mouth • Digitale bereikbaarheid voor de community: reageren op vragen, problemen en ideeën Facts • Na 3 maanden kwam interactie op gang • Hogere positie in zoekmachines  Tijd, creativiteit en hard werken voor succes  Ook in niche markten
  • 73. Melco
  • 74. Melco
  • 75. Melco Klant staat centraal Waardevolle informatie Leads genereren
  • 76. Melco Vertrouwen winnen en in contact komen met de doelgroep
  • 77. Melco
  • 78. Madison Electric
  • 79. Madison Electric Uitdagingen • Meer naamsbekendheid • Reputatie van innovatie en leiderschap bevestigen • Meer website bezoekers • Positionering als betrouwbare partner Facts • Co-creatie: 5 nieuwe producten ontwikkeld • Blog met trends, interviews en tips • + 70% website bezoekers via Social Media • Veel gratis publiciteit
  • 80. Madison Electric • +100% Y2Y inschrijvingen • Ontstaan van 5 nieuwe producten • Aandacht voor partners
  • 81. Madison Electric Madison op Twitter: • PR • Interactie • Contact met branche
  • 82. Madison Electric My Madison Blog: • Onderzoek • Interviews • Trends
  • 83. Madison Electric Madison op YouTube: • 30 video’s • Vooral veel tips
  • 84. Madison Electric
  • 85. Madison Electric Relatief weinig interactie op Facebook Maar: 44% van de Fans ziet de content (gemiddeld is 17%)
  • 86. Madison Electric Gratis publiciteit,op de juiste plek
  • 87. Louis E. Page
  • 88. Louis E. Page Uitdaging • Passie voor producten laten zien • Meer groei door Social Media Marketing Facts • Facebook, Linkedin, Twitter, Flickr en blog • > 1.500 downloads • Omzetgroei van 850% • Bottom line: Investeren in (blog) content loont
  • 89. Louis E. Page Conversie
  • 90. Kinaxis
  • 91. Kinaxis Uitdaging • Kennisleiderschap • Online community Facts • Blog sinds 2005 • 15 eigen bloggers • Community met > 6.000 members • Twitter, RSS, E-Mail, Linkedin en Video • Meer dan 42.000 leads
  • 92. Colt Nederland
  • 93. Colt Nederland Uitdaging • Minder effect door traditionele marketing • Positioneren als kennisleider • Meer en kwalitatieve leads van Marketing Facts • Bouw/Constructie • 350 medewerkers • Vestigingen > 75 landen • Meer website traffic • Binnen 9 maanden 82 leads via Social Media
  • 94. Colt Nederland • Blog • White Papers • LinkedIn • Twitter • Facebook • YouTube • Flickr • SlideShare
  • 95. Colt Nederland
  • 96. Colt Nederland
  • 97. Colt Nederland 82 Leads via Social Media
  • 98. SIDN
  • 99. SIDN Uitdagingen • Input voor ontwikkeling nieuw software product • Beperkt aantal experts in Nederland te vinden Facts • LI Groep > 200 members • Lagere kosten dan regulier R&D programma • Unieke toegang tot specifieke kennis • Direct nieuwe afzetmarkt
  • 100. SIDN
  • 101. E-Book: Social Media Case Studies  101 B2B Case Studies  Meer dan 7 branches  MKB en Multinationals  Nederland / Internationaal  Inclusief Social Links  Achtergrondinformatie Bestellen? Klik hier voor meer informatie!
  • 102. Contact gegevens E: jos@veldmerk.nl T: www.twitter.com/josveldwijk M: +31 (0)6 18 28 38 65 VeldMerk is een advies- en projectbureau gespecialiseerd in Social Media & Online Strategie voor bedrijven in de zakelijke markt. VeldMerk biedt maatwerk oplossingen op het gebied van strategie, trainingen en implementatie. VeldMerk werkt samen met digitale professionals op het gebied van Video, Website ontwikkeling, Tekst & Design, Leadgeneratie, Mobile, CRM en Zoekmachine optimalisatie (SEO). Opdrachtgevers profiteren van gecombineerde expertise met behoud van één aanspreekpunt.

×