• Share
  • Email
  • Embed
  • Like
  • Save
  • Private Content
Bp 3 verk idee
 

Bp 3 verk idee

on

  • 333 views

 

Statistics

Views

Total Views
333
Views on SlideShare
333
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Bp 3 verk idee Bp 3 verk idee Presentation Transcript

    • Business Plan
      Deel 3: Verkopen van je verkoopvoorstel
    • Uit liefde voor het product
      Veel ondernemers starten met een “uitvinding”
      De “betere muizenval” – de Nobelprijs – heet patent
      Goed begin maar niet genoeg voor een “lancering”
      Lancering = weten wie je klant is
      NIET “welke klanten vind ik dat moeten kopen”
      WEL: wie vindt dit waarom waarvoor iets wat ze moeten/willen hebben?
      En ook: hoe kan ik die bereiken? Wat willen ze betalen? Hoe vaak gaan ze kopen? …
      En vooral: kan ik van de opbrengst overleven .. En mijn investeerders terug betalen en opbrengst-op-investering geven?
    • Uit liefde voor het product
      Uw “product”, uw kind = het product
      HUN product, HUN kind =
      HUN geld
      HUN organisatie
      HUN carrière
      ….
      Zij doen “het” niet uit liefde voor UW kind!
    • Communicatie = balans houden
      Context
      Doel
      Communievoerder
      Publiek
    • Kies een communicatiestrategie
      Content / inhoud
      Wat heb je te vertellen?
      Wat moet blijven hangen?
      Structuur
      Hoe kan je het verhaal opbouwen?
      Welke invalshoeken zijn er? SWOP?
      Management stijl
      Hoe pak jij de dingen aan?
      Wie ben je en hoe werk jij?
      Kanaal
      Via welke weg ga je de doelgroep benaderen? Via welke nog?
      Wat impliceert dat comm. tecnisch?
    • Identificeer uw management stijl
      LAAG
      Samenwerken
      Consulteren
      Writer/speaker control
      Verkopen
      Vertellen
      HOOG
      Betrokkenheid v/h publiek
      LAAG
      HOOG
    • Structuur: algemene opties
    • Structuurkeuze: afwegingen
      Betrokkenheid Publiek
      Hoog
      Laag
      Directe structuur
      Vooroordeel publiek
      Negatief
      Positief
      Uw geloof-waardigheid
      Directe structuur
      Laag
      Hoog
      Directe structuur
      Indirecte structuur
    • Structuurkeuze: een balans zoeken
      Retorische factoren
      Factoren in Cognitieve Verwerking
      Factoren die spelen bij elk publiek
      Geheugencurve
      Cognitief kader
      Factoren die enkel voor DIT publiek gelden
      Vooroordelen
      Betrokkenheid publiek
      Comm. context
    • Structuurkeuze: geheugencurve
      veel
      Wat een typisch publiek onthoudt
      weinig
      Einde
      Begin
      Loop van de presentatie
    • Verkopen: tips & trics
      Begin met een expliciet doel en een doordacht plan
      Respecteer het medium dat je gebruikt
      Indien audio: “componeer voor het oor”
      Indien visueel: “componeer voor het oog”
      Concentreer op je inleiding en je conclusie
      Polijst je aanbreng  dry runs rule!
      Visuele hulpmiddelen zijn zeer effectief … als ze effectief naar doel en juist naar context ingezet worden
      Bereid je voor op de vragenronde en houd in gedachten:
      je moet niet winnen noch gelijk halen,
      je moet DOOR JE PUBLIEK de meest deskundige professional over uw onderwerp GEVONDEN WORDEN.
    • Business Plan : een gedragen visie
      MISSION /VISION STATEMENT – max. 1 paragraaf
      Pitch/ “elevator speech” – 30 seconden
      ExecutiveSummary – 2 à 5 pag.
      Powerpoint Presentatie10 à 15 minuten
      Volledig Business Plan
      20 tot 30 pag.
      Gedetailleerde ondersteuning
      DE FUNDAMENTEN
      Financiële projecties
      Technologie
      Intelectueel eigendom
      Markt Analyses
      Concurrentie analyse
      Verkoop & Distributie
      Bedrijfsteam
    • Business Plan Basis: kernvraag 2
      Wat moet er in een Business Plan staan?
      ELEMENTEN VAN EEN BUSINESS PLAN
      ExecutiveSummary
      De opportuniteit, het bedrijf, zijn producten/diensten
      Marktonderzoek en –analyse
      Economie van het bedrijf
      Marketing Plan
      Plan voor ontwerp & ontwikkeling
      Plan voor productie en bedrijfsorganisatie
      Management team
      Werkschema
      Kritische factoren: risico’s, problemen en assumpties
      Financieel plan
      Bijlagen
      NOTEER: “technologie” is GEEN onderdeel!!!! – uw doelgroep bestaat uit financiers, NIET uit ingenieurs
    • Aanbevolen studiemateriaal
      BBC – Dragon’s den – ALLE afleveringen
      Te verkrijgen bij BBC, op iPlayer en Youtube
      http://www.youtube.com/watch?v=hXO4Ki8qsvk
      http://www.youtube.com/watch?v=_QvguJJNilA&feature=related
      http://www.youtube.com/watch?v=-WzKghHe9zk&NR=1
      http://www.youtube.com/watch?v=oIPFrZY--30&feature=related