Your SlideShare is downloading. ×
Sales & Pepper Training
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Sales & Pepper Training

754
views

Published on

Sales & Pepper Free Training vakbeurs Fitness & Health Benelux 2009, Jaarbeurs Utrecht

Sales & Pepper Free Training vakbeurs Fitness & Health Benelux 2009, Jaarbeurs Utrecht

Published in: Business, Education

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
754
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
41
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Welkom bij deze mini-beurstraining. U aangeboden door : Sales & Pepper
  • 2. Hoe te gebruiken?
    • Loop met uw team de gehele presentatie door.
    • Laat een collega leiden.
    • Elke vraag met je team beantwoorden tenzij anders vermeld.
    • Gebruik een beamer. Zaal in een U-opstelling.
    • Ben positief kritisch naar elkaar.
    • Veel plezier en succes met de voorbereiding van de komende beurs!
  • 3. DE 3 SUCCESFACTOREN VAN EEN BEURS ZIJN!
    • Uw Bedrijf
    • De Bezoeker
    • De Standbemanning
  • 4. Om in de sfeer te komen. Hoe gaat het vaak op een stand? Wat zie je op het volgende plaatje ?
  • 5.  
  • 6. Veel gehoorde antwoorden
    • Dominantie
    • Hij zal het wel even vertellen…wat hij allemaal heeft.
    • Overload aan informatie
    • Zo gaat het bij ons helemaal niet……
    • Standbemanning zit vol met bagage (kennis en kunde) die vaak als lawine over bezoekers heen gestort wordt
  • 7. Hoe gaat het wel bij jullie? Gaan jullie er zo bij staan?
  • 8. HOE HOE
  • 9. Of toch maar op deze wijze?
  • 10. OF HOE
  • 11. Of ergens daartussen? Blijf wel in ieder geval erg dicht bij jezelf.
  • 12. Wanneer is de beurs voor jullie een succes? Laat iedereen dit opschrijven en daarna delen met elkaar.
  • 13. Wat geven jullie uit ? Per effectief uur? ?????€ KOSTEN
  • 14. Dure Koffie!
  • 15. Deel vervolgens met de hele groep de investering en de bijbehorende doelstellingen. Ons doel is…… Daarvoor investeren we….
  • 16. Op naar de beurs
  • 17. Flow van het gesprek
    • Contact maken
    • Kwalificeren
    • Follow up
  • 18. De Bezoekers
  • 19. Contact maken
    • Hoe maak je contact met de…
      • Langsloper
      • Kijker van afstand
      • Displaykijker
      • Plakker ( hoe krijg ik deze weg )
      • Graaier ( Tassen vol Gadgets)
      • Welke kennen jullie nog?
      • Bedenk in 2-tallen tien pakkende openingszinnen die variëren van heel vrijblijvend tot heel confronterend.
  • 20. Laat ze vervolgens op elkaar los.
    • Open werkt vaak beter dan gesloten.
    • Graag ook relevante vragen stellen.
    • Oefen met elkaar en kies de beste openingszin.
  • 21. GESPREK LEIDEN ( kwalificeren )
    • Wat is het doel van een beursgesprek
    • Wat is de ideale flow van een beursgesprek?
    • Noem 5 dingen die je in ieder geval wil weten van een bezoeker.
    • Zet ze in volgorde van belangrijkheid.
  • 22. Follow up
    • Wat zijn de opties na de beurs?
    • Hoe gaat dat verder?
    • Wat nemen ze mee?
    • Nemen wij actie of zij?
  • 23. Doe in ieder geval Follow up en behoor dan tot die 30% die dat doen.
  • 24.  
  • 25. Samengevat heb oprechte aandacht voor de bezoeker
    • Wie bent u?
    • Waar werkt U?
    • Waarom bent u op de beurs?
    • Waarom bent u bij ons?
    • Wat zoekt u?
    • Hoe kunnen wij dat invullen?
    • Wat is een goede manier van opvolging voor u?
    • Wanneer gaat u tevreden naar huis?
  • 26. Lees ook “Peppertalk”
  • 27. Meer info over in-company training? Peppertalk bestellen ( 12,50 € )?
    • www.salesandpepper.com
    • [email_address]
    • Han Leenhouts +31-46324830

×