越在地愈國際 白婷院長 產業新知交流會 工研院

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協助企業在2013年底,解碼歐洲百年品牌智慧Decoding,發掘2014大中華品牌時代的戰略Planning,搶先佈局大中華品牌企業契機Action!

臺南市政府輔導「FFIA台灣流行時尚產業聯盟」自2013年9月5日籌組正式成立,獨家邀請到國際級三大品牌業師,以總裁級培訓規格:
契機面﹣Decoding!突破三大品牌迷思
戰略面﹣Planning !掌握數位品牌戰略
行動面﹣ACTION !前進中國實戰教戰
地點:工業技術研究院_南創園區/服務館207室 (台南市安南區工業二路31號)
報名人數:70人止(上限,依報名回傳確認完成順序,額滿恕無法入場)

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越在地愈國際 白婷院長 產業新知交流會 工研院

  1. 1. 品 牌 領 袖 教 育 ‧ 企 業 培 訓 ‧ 品 牌 長 培 訓 ‧ 品 牌 教 練 ‧ 慈 善 規 劃 ‧ 名 人 媒 體 出 版 Globalize The Great Chinese by The Luxury Strategy Paiting, Dean of ViP CBO Academy 白婷院長|國際人ViP品牌領袖學院 Novt 28, 2013 (版權所有,翻印必究) CBO Academy ‧ Corporate Training ‧ Luxe Edu-Journey ‧ Brand Investment ‧ Charity Branding ‧ Celebrity Media & Publication
  2. 2. TAIPEI。KAOHSIUNG。PARIS。OSAKA。SEOUL ViP CBO Academy 『解碼西方智慧.運籌東方品牌.決勝世界戰場』 BEIJING。SHANGHAI 。XIAMEN。BANGKOK
  3. 3. 國際名人企業見証 Endorsement  「品牌之路就是要不斷地溝通再溝通!」 ﹣Dr. Dominique Xardel ﹣ 「品牌想走有效的原創策略,就必須效法百年品牌,在所處的市場中把目標設遠大一 點,才能和大眾配銷、折扣、「低價」公司的通俗化抗衡。」﹣Vincent Bastien﹣ 「中華富人總裁級培訓第一人﹣白婷院長。」﹣華彬集團董事長 嚴彬(中國#4富人) 「要富過三代,關鍵就是永續的高度教育及學習!」 ﹣翔鷺集團﹣ 「為甚麼要堅持學習?在每天看來沒有任何區別 ;等到了10年再看的時候,也許就是 一種人生對另一種人生不可企及的鴻溝!」 ﹣台南企業 湯尼威爾吳道昌 董事長﹣ 「全面式教戰培訓.企業最好的投資!」 ﹣ 摩根富林明大中華區前副總裁 白強﹣ 「已是馳名商標的品牌企業最佳選擇,未成馳名商標的品牌企業唯一選擇。」 ﹣中國#1萬慧達律師事務所 創辦總裁 白剛﹣ 「大中華時代中人力資源培訓必上!客制化高度互動式總裁級學習,是企業人力資源 部門的一大福音!」 ﹣前中國正通汽車、歐尚集團首席人力資源官 王國清
  4. 4. 曾協助之國際及兩岸企業 中國第四大首富 全球最大玻璃 
  5. 5. Prof. Vincent Bastien   國際人ViP品牌領袖學院 合夥人. 國際人ViP品牌顧問集團 榮譽顧問  Louis Vuitton.YSL前掌門人  Saint Gobain Desjonquères(法國 最大玻璃公司 )(600億歐元)前總裁  Sanofi Beaute(生技美妝公司) (304億歐元)前總裁 La marque France ﹣打破傳統行銷規則, 國家品牌 - 法國 建立品牌中的精品  巴黎理工大學.史丹佛商學院. HEC Paris 校友  HEC Paris教授.國際人ViP品牌領 『La Marque France法國國家品牌』 『The Luxury Strategy精品策略』.作者 袖學院 教授
  6. 6. 白婷 院長 PaiTing   中國總裁培訓第一人及品牌教主.2012両岸百大企業家  現任國際人ViP品牌顧問集團執行長及ViP品牌領袖學院創辦人暨 大中華區院長  與文森白斯汀教授Vincent Bastien致力於品牌領袖教育。  台灣經濟部及香港貿發局聘為國際顧問級講師,於國際品牌拓展 策略有傑出成就,由法國(巴黎高等商學院)返華後,並輔導過 許多華人品牌邁向成功國際之路,如:B2B.高科技.零售服 務.金融業.代工業.營造業.生技.綠創.文創.眼鏡產業. 城市品牌.傳統產業等  著作:關於奢侈的一百個關鍵字(審訂)
  7. 7. Dr. Dominique Xardel 夏代爾博士Prof. Denis Morisset   世界500強老總的老師  ESSEC最長校長(十一年)  哈佛商業評論法文版總編輯  TIME 總編輯  國際級的國際行銷學教授, 世界知名的管理及市場行銷 方面的學者和作家。  近三十本著作
  8. 8. Prof. Denis Morisset   法国ESSEC商学院精品管理MBA项目总监。
Giorgio Armani法国总裁、Group Sac & Thierry ( Shoes manafacturing and distribution ) 总裁。 Denis Morisset 教授 1979年毕业于ESSEC(巴黎高等经济商业学院)MBA课 程。 在他二十多年的时尚行业职业生涯中,
曾历任过Polo Ralph Lauren, Pierre Balmain, Giorgio Armani等品牌的 首席执行官和首席财务官, 在高档鞋业和童装行业也担任过 相应的高层管理工作。除了在法国最大鞋业SAC GROUP担 任过董事长之外,更拥有管理 8家工厂及1,500个员工的实务 经验,并曾参与其全球拓点计划,甚至ARMANI及Ralph Lauren 等国际精品企业,Denis也都是以总裁的身分于欧 洲跟法国拓点。
  9. 9. Prof. Christian Blanckaert   曾任愛瑪仕集團擔任董事總經理 (Chairman and CEO of Hermès Sellier, the main subsidiary of the Hermès Group,1996-2009)  曾任法國精品委員會主席  曾任Comité Colbert集團(70個精 品)的總裁  長期擔任法國國立裝飾藝術高等 學校董事會主席,同時是巴黎高 等商學院——歐洲管理學院的管 理學教授  曾任法國市長20年Varengeville-surMer.(1977-2008) 奢侈品的100關鍵觀念
  10. 10. 白亨利 兩岸傳媒經歴  電影媒體:  台北電影節第一屆 創辦人  台灣金馬獎執行委員會 行銷委員  聽障奧運代表隊副隊長  記錄片永不放棄 製片人  電影 夏日敋示﹣棒球風雲 製片人  世界運動會演藝媒體顧問 傳播行銷:  聯廣廣告、達彼思廣告 /企劃總監  台灣奧運演唱會 “奧運有我”副秘書長  台北巿政府、台北縣環保局 行銷專案評 審委員、行銷傳媒委員 社會公益:  肯納自閉症基金會秘書長  台灣聽障奧運中華代表隊行銷顧問 帶你一手掌握中國 產業的藍海布局, 讓你馬上能夠立足 台灣、放眼中國、 掌握大中華市場未 來趨勢,搶得致富 先機,大賺人民幣! 現任  亞洲兄弟投資公司 總裁  全球亞洲星媒體有限公司 董事 長  北京3D中華電影公司 董事  北京馬騰國際廣告有限公司 董 事  中華民國國際教育協會 副理事 長  中華民國原住民族產業發展協 會 主任委員
  11. 11. 白強  傳媒經歴  3D China 有限公司總裁/創始人  3D中國高峰會展創辦人。  摩根大通(美國第一銀行)資財證劵部前副總  科大訊飛(深交所上市公司)副總裁  uniView Technologies Corp (美國NASDAQ OTCBB 上市公 司) —RF ID 和物 聯網的 先驅 —前 首席技術官 (CTO ) 現任  3D China 有限公司 總裁及創始人
  12. 12. 白剛  白 剛 , 萬 慧 達 知 識 產 權 代 理 有 限 公 司 首 合 夥 人 , 國 際 商 標 協 會 ( I N T A ) 反 假 冒 執 法 委 員 會 中 國 小 組 成 員 , 歐 盟 知 識 產 中 國 小 組 常 年 法 律 顧 問 , 國 家 知 識 產 權 略 專 家 庫 專 家 , 北 京 市 高 層 資 知 識 產 權 才 庫 專 家 , 國 威 知 識 產 權 司 法 鑒 定 中 心 專 中 國 知 識 產 權 研 究 會 理 , 北 京 君 策 知 識 權 發 展 中 心 理 事 , 中 國 政 法 大 學 無 形 資 管 理 研 究 中 心 特 約 研 究 員 因 其 卓 越 的 專 業 實 力 , 白 剛 數 度 當 選 國 知 名 法 律 評 級 機 構 錢 伯 斯 ( C h a m b e r s P a r t n e r s ) ( 2 0 0 9 年 、 2 0 1 1 年 、 2 0 1 年 ) 以 及 L E A G L 5 0 0 ( 2 0 1 0 年 、 2 0 1 年 、 2 0 1 2 年 ) 的 中 國 區 知 識 產 權 業 務 出個人。 席 和 權 戰 人 , 產 產 。 際 & 2 1 傑
  13. 13. 國際人ViP品牌顧問集團 ViP Consulting Group 國際品牌教父 品牌領袖學院 Vincent Bastien, & Dominique Xardel 國際人ViP品牌顧問 ViP Consutancy CBO Academy 全球亞洲星媒體 Asia Star 亞洲兄弟投資 Asia Brother Investment 集團國際資歴雄厚:曾任Louis Vuitton、YSL、Hermes愛瑪仕、Saint Gobain(全球最大 玻璃600億歐元)、Sanofi Beate、ARMANI、POLO Ralph Laren歐洲區總裁、Time時代 雜誌、安麗、ESSEC校長等。 曾替兩岸培訓如:北京仁和葯業(150億台幣)、歐尚集團中國HR總監、海悅集團、台南 13 企業、台北東方文華、北京華彬集團(中國#4富人)
  14. 14. Agenda  •WHY? ﹣Beyond Luxury WHY? •掌握大中華品牌時代契機﹣超越奢華 • 三大迷思 及 三大步驟 HOW? • DREAM : Local to Global 愈中華.愈國際 FUTURE • 戰略選擇及實行?Brand Triangle? Sub-brand? Co-brand?
  15. 15. WHY Experiential Luxury 從擁有到體驗 -掌握契機-
  16. 16. Beyond Luxury 新奢華時代的契機與戰略  擁有Have體驗lifestyle.Culture
  17. 17. Beyond Luxury 超越奢侈.從擁有到體驗 
  18. 18. Beyond Luxury 超越奢侈.從擁有到體驗  藝術 文化 家居設計 創新科技 美酒美食 酒店 遊艇 旅行 服飾 Personal Luxury 皮件 個人奢侈品消費 錶及珠寶 21% 化粧品 Experiential Luxury 體驗式奢 華 (精品旅學) 55% Luxury Cars名 車 24% 全球奢侈品消費 1.09Trillion 一百億歐元
  19. 19. 預估成長速度比較  Personal Luxury 個人奢侈品消費 50﹪ Experiential Luxury 體驗式奢華 (精品旅學)
  20. 20. Beyond Luxury  Hermès 不對外開放的博物館:Hermés 家族第三代總裁 ÉmileMaurice Hermés (1871~1951)辦公室,因此博物館內除了收藏 Hermés 家族許多寶貴物品之外, 首席設計師依舊從在這裡(品牌根 源)尋找設計靈感。 
  21. 21. Beyond Luxury 超越奢侈.從擁有到體驗  Europe 60+﹪ USA50﹪ Experiential Luxury 體驗式奢華(精品旅學) China 40﹪ 體驗式奢華佔各國消費比例
  22. 22. Case study: Lexus 超越產品:服務與特權   客戶擁有無數的禮遇  服務面: 如:Lexus會到府取車維修 故障時提供代步車 專屬技師維修服務  特權面: 車主專屬活動: 美食鑑賞、高爾夫球賽…等 藝文、理財講座及休閒活動  創造Lexus車主的Lifestyle
  23. 23. HOW 一.品牌是門科學,不只是文化藝術!審視夢想 Understanding the Luxury Strategy Check Your Dram 二.不要管競爭對手,做自己就對了建立夢想 No positioning, Just the identity  Create your Dream 三.傳統行銷﹣是品牌的毒藥!溝通夢想 Keep STARs Out!  Communication Your Dream
  24. 24. UNDERSTANDING THE LUXURY STRATEGY 什麼是奢侈戰略?
  25. 25.
  26. 26. 左腦 vs 右腦  邏輯 策略 管理 營銷 財務 文化.創意.品牌處 藝術 人文 美學 文化 自然 創意
  27. 27. 奢侈戰略的廣泛運用  The Luxury Strategy Bio Hitech B2B Green 綠能 Luxury Culture文化 City & Country 城市 Luxury Market Fashion Premium
  28. 28. Product  Brand  Luxury Brand 產品 品牌奢侈品  產品: 品牌: Banana, Mango, Orange, Gooapple 奢侈品: Apple
  29. 29. 品牌Brand? (by the luxury strategy) A Name & Sign with Power (Tangible & Intangible) Unique Product & Service Exclusive Trademarks
  30. 30. A name & sign with Power 一個有感染力的符號
  31. 31. What is Luxury ? 很多人想要,但最大者擁有  1, 100, 1,000, 1m….. 100, 100,00, 100K, 100m…
  32. 32. Luxury is anything about Dream 所有與人類夢想有關的事物就是奢侈 1901 Orient Pacific Guide 12/4/18  Louis Vuitton : Journey 旅
  33. 33. Dreams come true 夢想成真  12/4/18 V i P Consultancy 33
  34. 34. Keep dreaming...Gifting 分享夢想 (回憶)  To Gift or Not to Gift, that’s the question
  35. 35. Luxury for Oneself Luxury for Others  自信 品味 Luxury 個人面: 他人面: 社交 地位
  36. 36. 沙漠還是要開篷, 「太陽公公,俺跟你拼了~」 
  37. 37. Luxury for Oneself Luxury for Society  Universal Luxury 個人面: 社會面: Local 香檳 vs 白酒 “Chinese” to Europe? USA? Japan? Korea?
  38. 38. Luxury is Personal 夢想是個人的 
  39. 39. Luxury is timeless不只是傳統 承先啟後Old is New 
  40. 40. Luxury is about culture 越法國.越國際   Dream?  CULTURE?  CUSTOMER? Kaohsiung HK Japan Taiwan Taipei
  41. 41. Luxury is about Culture 越中華.越國際   Dream?  CULTURE?  CUSTOMER? Europe TAIWAN USA China JAPAN, Korea, Singapore , HK
  42. 42. 品牌一定要有好的設計 但好設計不一定會成為好品牌  德國紅點設計獎 日本G-mark設計獎
  43. 43. The Luxury Strategy 奢侈戰略 Social Elevation 社會地位提升 Luxury 奢侈 永恆性 Priceless 無價 禮物 Dream 夢想 Temptation 誘惑 立即性 Imitation 社會模仿 Fashion 時尚 輕浮 Realistic 現實 投資績效 Premium 頂級 正經 Q/P 實用 CP值
  44. 44. 混合策略:LV x 草間彌生 
  45. 45. The Luxury Strategy 精品學策略 by Vincent Bastien 
  46. 46. To Know Know To Be Known 知 智 達 Brand Strategy 品牌戰略 Brand Communication 品牌溝通 Brand Explore 品牌探索
  47. 47. 什麼夢想Which Dream? 為誰For Whom? 在哪Where? 1, 100, 1,000, 1m….. 100, 100,00, 100K, 100m…. Example: Jade out of Chinese Culture
  48. 48. 思:品牌探索 excellent quality精 the brand heritage久 very high price貴 Excellent Quality 卓越品質 Brand Aura 品牌氛圍 Desirability 渴望 Uniqueness 特 aesthetic content藝 Scarcity少
  49. 49. Quality vs Brand Equity 品質 vs品牌價值  來源: 中視 2011/11/2
  50. 50. Quality vs Perfection 品質 vs 完美 感動 > 規格完美 
  51. 51. Aesthetic content 美感工藝  12/4/18 V i P Consultancy 52
  52. 52. Scarcity 稀少性 
  53. 53. Uniqueness獨特性  無法比較 沒有所謂C/P值 不可被取代性
  54. 54. Price vs Value 價格 vs 價值 Better Test Scores 測試比較  84 Porsche 83 82 Mercedes-Benz 81 80 79 Volkswagen 78 Honda 77 BMW 76 0 12/4/18 10 20 30 40 50 60 70 Better Reliability 信賴度 V i P Consultancy 80 90 55
  55. 55. Brand Heritage 可溯源性  1925, ROC 1910 Paris France 1837 1921 Florence, Italy 1929 Italy 1854 Paris France 1976 CA USA 1916 1856 London UK Munich, Germany
  56. 56.
  57. 57. No Positioning Just the identity
  58. 58. 品牌定位 ﹣BRAND﹣ 品牌  價格 產品 ﹣WHAT﹣ 通路 ﹣HOW ﹣ COMMUNICATION 客戶 傳統 ﹣WHO ﹣ 反傳統﹣奢侈策略
  59. 59. “要突破,就不要四處看, 看前面就對了!”  If you want to do a breakthrough, Don't look around – LOOK AHEAD! By Daniel Lamarre,太陽劇團團長
  60. 60. Brand System : Dream, Profit, Awareness
  61. 61. 品牌金字塔 Dream, Low Volume 夢想品 Money-Makers! Profit 中階品 Awareness, Risk of Image Harm 入門品
  62. 62.
  63. 63.
  64. 64.
  65. 65.
  66. 66.
  67. 67.
  68. 68.
  69. 69.
  70. 70.
  71. 71.
  72. 72.
  73. 73.
  74. 74.
  75. 75.
  76. 76. Hermès Dream  Equestrian culture  Travel Universality of beauty through other cultures  Beautiful Nature  Unconventional  Sense of humor  Codes  Orange box  Braun ribbon  Whip  Horse  Calèche馬車  Hand  Feet  The H  Time & seasons Product universe • • • • • • • • • Saddle Leather bag Scarves, ties Fragrance Ready to wear Boots, shoes Table wear Watches Jewelry
  77. 77.
  78. 78. Campaign}  “L’Air de Paris” {Hermès 2006 Ad Campaign}
  79. 79.
  80. 80.
  81. 81.
  82. 82.
  83. 83.
  84. 84.
  85. 85.
  86. 86.
  87. 87.
  88. 88.
  89. 89.
  90. 90.
  91. 91.
  92. 92.
  93. 93.
  94. 94.  Hermes Spring-Summer 2009 Womens Ad Campaign
  95. 95.
  96. 96.
  97. 97.
  98. 98. Hermes ad: fall winter 2009-2010 
  99. 99.
  100. 100.
  101. 101.
  102. 102.
  103. 103.
  104. 104.
  105. 105.  http://youtu.be/fX3PJrS3Shc
  106. 106. Hermes 夢想 精品 中階精品 入門精品
  107. 107. Petit h 
  108. 108. 你就是明星!Keep STARs Out - 品牌主導力Brand Dominance
  109. 109. 品牌絕對主宰性 Dominance品牌 > 明星代言人 
  110. 110.
  111. 111. 品牌絕對主宰性Dominance 品牌 > 明星代言人  12/4/18 V i P Consultancy 118
  112. 112. 品牌絕對主宰性Dominance 明星>品牌 會變成…..  12/4/18 119
  113. 113. 傳統行銷=品牌毒藥   許多企業缺乏有效的品牌領導; 導致品牌經營的失敗 a.無法使品牌權益與企業形象結合或一致 b.無法統整內、外部部門業務 c.無法傳遞品牌形象、經驗、承諾  企業需要增設品牌長一職,以便專司品牌權益的塑 造。
  114. 114. Communicate! No Advertising!
  115. 115. To Be Known 名 Dream 夢想價值  夢想價值公式 知名度 12/4/18 普及度 V i P Consultancy Luxury Strategy (2008), Jean-Noel Kapferer, Vincent 夢想 價值 122
  116. 116. 夢想價值公式 – 2種常見情 形  知名度 普及度 知名度 普及度 12/4/18 V i P Consultancy Dream Equation – Four typical situations (Bernard Dubois HEC) Source: Edited from Luxury Strategy Course ,Vincent Bastien 123
  117. 117. 如何防止夢想流失? 普及度管理!  普及度 夢想價值 溝通 12/4/18 V i P Consultancy 124
  118. 118. 普及度管理 : 稀少性精品 策略  • 材料: 鑽石,Pitera 有形 • 技術: 工藝 手工技術 • 生產: 限量,預購,發表會 無形 12/4/18 • 通路,配銷 • 資訊: 獨家報導,傳說,曝光 V i P Consultancy 125
  119. 119. 如何補充夢想能量? 溝通!  普及度 夢想價值 溝通 12/4/18 V i P Consultancy 126
  120. 120. FUTURE PAST ﹣NOW ﹣ FUTURE 過去﹣現在﹣未來
  121. 121. Local to Global 在地品牌國際化 三步驟  台南 France 台北 Taiwan 台中 Local在地 National全國 Italy Tokyo Global國際
  122. 122. More to address…   Redefinition of 4Ps 從奢侈戰略重新定義4P  Luxury Distribution Management品牌拓展實戰  Licensing Strategy & Case studies 品牌系統管理及 授權策略  E-Luxury實虛整合-新時代數位媒體管理與應用  品牌如何銜接廣告和公關媒體  品牌一定要花大錢嗎?有效的預算管理  品牌溝通金字塔﹣你不知道的溝通策略  華人CBO品牌長培訓
  123. 123. 華人品牌長CBO   品牌長Chief Brand Officer,亦稱首席品牌官,為企業中,專 門負責品牌管理事務、具決策權責的高階管理人員。  須協同一企業或組織中的最高決策者之同意而開展公司的品牌 策略及相關管理事務。  職責: 品牌長是企業內新定的高級管理職務;須宣導一個或多個品牌 的形象、經驗和承諾,綜合多項元素之後,其品牌權益與企業 形象結合或一致。 要前瞻、有效統合企業內的行銷、廣告、設計、公共關係和顧 客服務事務或部門的業務。品牌權益的內涵與形成,被視為是 品牌長最重要的職責。
  124. 124. FUTURE Facebook: Lets talk about BRANDing
  125. 125. 總 裁 領 袖 教 育 ‧ 企 業 培 訓 ‧ 精 品 旅 學 ‧ 精 品 投 資 ‧ 慈 善 規 劃 ‧ 名 人 媒 體 出 版  Facebook: Lets talk about BRANDing WEIBO.com.cn/ViPCBO ViP.CBOAcademy@gmail.com Taipei. +886 (0)2 23278856 / +886 (0)931834 988 Vip-Consulting-Group.Com CBO Academy ‧ Corporate Training ‧ Luxe Edu-Journey ‧ Brand Investment ‧ Charity Branding ‧ Celebrity Media & Publication

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