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 Qué debes saber y tener en cuenta ANTES… › Si bajas el precio sin conseguir mayor número de ventas, perderás más. Es un riesgo que debes asumir e intentar reducir. › ¿Cómo se puede reducir este riesgo? Baja el precio de tus servicios acotándolo a unos días, horas, público… y así comprobarás si te conviene generalizarlo o no aplicarlo de forma general. Revisa tus precios › Ten presente los precios de la competencia › Ajusta tus márgenes Promociones: › Cruzadas => servicio/producto habitual con otro que no es habitual. › por día de la semana › por tipo de público…

DATOSTipo de negocio: PeluqueríaUbicación: pueblo de ToledoTrabajadores: padre e hijo. A veces la madre por necesidades del trabajo.Público femenino (padre) y masculino (hijo)Trabajan con marcas internacionalesSituación actual: descenso de ventas de un 25%

 Revisa tus precios: › Antes tinte 30 €, ahora y hasta final de mes por 25 € › Antes tinte 30 €, ahora todos los martes por 25 € › Champú de tratamiento: antes 12,95 €; ahora 9,95 € Promociones: › CRUZADAS  Con cada corte de pelo  cejas sólo por +3 €  Con cada tinte  manicura sólo por +5 € › POR TIPO DE PÚBLICO  Especial 10% de descuento en mujeres de menos de 50 años. De esta forma intentamos atraer público en edad que no tenemos. › POR DÍA DE LA SEMANA  20% de descuento los martes por la mañana

 CONCLUSIONES y SUGERENCIAS › Aunque tú no sepas los precios de tu competencia, tus clientes sí lo sabrán. Por ello debes conseguir la mejor y más amplia información. › Cuanta más información, mejores son las decisiones que se toman. › Opta por márgenes dignos y no excesivamente amplios. Por ejemplo, si compras un producto a 10 €, véndelo a 15 ó 16 €. › Con productos de novedad, no subas tus márgenes. › En las promociones, incluye siempre fecha de caducidad.

FINSi tienes alguna duda,puedes dirigirte a mí, a través de mi email personal:joseluiscerrillo@valquer.comFeliz día,

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by LABORATORIOS VALQUER on Oct 08, 2012

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