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Caso de Negocio de Séptima Software

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Generación y Gestión de "Leads" para su software de gestión "galilei". Proyecto iniciado en marzo de 2011. Todavía está en ejecución.

Generación y Gestión de "Leads" para su software de gestión "galilei". Proyecto iniciado en marzo de 2011. Todavía está en ejecución.

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  • 1. “Building Sales Leads” Caso de Negocio Séptima SoftwareGeneración y Gestión de “Leads” para su software de gestión “galilei” (Inicio Marzo 2011)
  • 2. ObjetivosSéptima Software es una empresa española cuyo principal producto es unsoftware de control de gestión específico para empresas dedicadas a ladistribución de telefonía. Dicho software se denomina “galilei”. Desarrollado en telefonía. galilei”el año 2005 para cubrir las necesidades reales de los puntos de venta detelefonía,telefonía, es utilizado actualmente por distribuidores de Orange. Orange.Los objetivos que nos marcamos fueron básicamente dos: dos: Mejorar el conocimiento del mercado al que va dirigido “galilei”, tanto por el galilei”, directos.lado del cliente final como en cuanto a sus competidores más directos. mensual: Concertar visitas comerciales cualificadas (Estimación mensual: comerciales)10 visitas comerciales).
  • 3. Solución identificar:Upsellinn trabajó con el equipo de Séptima Software para identificar: galilei” Características diferenciadoras del software “galilei” Necesidades de los clientes que cubre Política de precios y su posicionamiento respecto a sus competidores Análisis de la competencia Propuesta de valor acordó:A partir de este trabajo previo se acordó: Mercado al que se dirijirán las actividades de generación de leads Tipo de contacto a establecer Que se entiende por un “lead” cualificado Cómo gestionar las visitas comerciales Modelo de argumentario a utilizar durante el proceso de generación de leads Tratamiento de objecciones
  • 4. ResultadosDesde principios de marzo hasta mediados de abril se han obtenido los resultados:siguientes resultados: 25 visitas comerciales concertadas en mes y medio Que han dado lugar a 5 potenciales proyectos en los que Séptima Softwareya ha presentado oferta Más de 350 Empresas cualificadas Una amplia red de contactos de nivel directivo en sus clientes objetivo Un conocimiento del mercado más directo
  • 5. Para más información: hablemos@upsellinn.com http://www.upsellinn.com/