• Like
Как обогнать клиентов при помощи интернет (REX 2011)
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Как обогнать клиентов при помощи интернет (REX 2011)

  • 925 views
Uploaded on

 

More in: Business
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
925
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
24
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Ев гений Шевченко
  • 2.
    • Занимаюсь интернет-рекламой с 1999 г.
    • Блоггер года ( InternetUa, 2008)
    • Самый полезный интернет-маркетолог Украины ( MMR, 2009)
    • Автор самого полезного доклада на конференции «Поисковая оптимизация и продвижение сайтов в Интернете» (Москва, 2009)
    • Глава жюри конкурса «Интернет-реклама» на «Золотом PRO пеллере » (2008)
    • Член жюри конкурсов BUBA (2008, 2009), X-ray MA (2010) , Ukrainian MA (2010)
    • Преподаватель курса «Интернет-реклама» (КНТЭУ, МАМ)
    • Основатель и директор IMA Ua Master
    Ев гений Шевченко
  • 3. Опыт Ua Master :
  • 4. Что бы обогнать другого бегуна, нужно…
  • 5. Бежать быстрее, чем он
  • 6. Или стартовать раньше
  • 7. Яз ыком бизнеса
    • Тратить на рекламу больше денег
    • Сделать маркетинг более эффективным
    • Использовать новые инструменты
    • Находить новые рынки
  • 8. Давайте сделаем ваш i- маркетинг эффективней!
  • 9. Вы уже размещали рекламу в интернете?
  • 10. Какие отчеты вы получили?
  • 11. Такие отчеты
  • 12. И такие отчет ы
  • 13. Итого на руках:
    • Баннерная реклама
    • Контекстная реклама
    • SEO
    • SMM
    • GA / ЯМ
    • Продажи
  • 14. На какие показатели в ы смотрите?
  • 15. Как определяете, кампания прошла успешно или нет?
  • 16.
    •  
    Хорошо или плохо?
  • 17. Хорошо или плохо?  
  • 18. Хорошо или плохо?  
  • 19. Хорошо или плохо?  
  • 20. Анализ
  • 21. Что в ы делаете дальше?
  • 22. Цель Стратегия Инструмент ы Планирование Продакшн Размещение рекламы Анализ Изменения
  • 23. Цель Стратегия Инструмент ы Планирование Продакшн Размещение рекламы Анализ Изменения
  • 24. Анализируй это!
  • 25. Сегментируй!
    • Канал
    • Инструмент
    • Площадка
    • Рекламн ый материал
    • Запрос
    • И т.д.
  • 26. Смотри в корень
    • Допустимая цена за клиента (CPA) : 100 грн.
    • CPA Google adWords : 90 грн.
    • СРА Яндекс.Директ: 110 грн.
  • 27. Глубже…
    • Допустимая цена за клиента (CPA) : 100 грн.
    • CPA Google adWords : 90 грн.
    • Запрос А: 60 грн.
    • Запрос В: 120 грн.
    • СРА Яндекс.Директ: 110 грн.
    • Запрос А: 130 грн.
    • Запрос В: 90 грн.
  • 28. Глубже…
    • Допустимая цена за клиента (CPA) : 100 грн.
    • CPA Google adWords : 90 грн.
    • Запрос А: 60 грн.
    • Запрос В: 120 грн.
    • СРА Яндекс.Директ: 110 грн.
    • Запрос А: 130 грн.
    • Запрос В: 90 грн.
  • 29. Еще глубже
    • Допустимая цена за клиента (CPA) : 100 грн.
    • CPA Google adWords : 90 грн.
    • Запрос А: 60 грн.
    • Запрос В: 120 грн.
    • СРА Яндекс.Директ: 110 грн.
    • Запрос А: 130 грн.
    • Запрос В: 90 грн.
    Время суток География
  • 30. Расклад ываем до самого нижнего уровня
  • 31. То, что хорошо
    • Масштабируй
    • Нов ые возможности внутри инструмента
    • Альтернативы со схожим принципом действия
  • 32.  
  • 33. Масштабирование
  • 34. Нов ые инструменты
    • Ретаргетинг
    • МКС
    • Тизерная реклама
    • QR- код
    • SMM ( целый набор инструментов )
  • 35. 10%
  • 36.  
  • 37. То, что плохо
    • Находи
    • Изменяй / Удаляй
    • Проверяй
  • 38. Цель Стратегия Инструменты Планирование Продакшн Размещение РМ
  • 39.
  • 40. Домашнее задание
    • Распечатайте эту презентацию
    • Поставьте галочки напротив тех пунктов, которые у вас выполнены
    • Посчитайте количество галочек :)
    • Если набрали больше 50 – вы отличный специалист (приходите работать к нам)
    • Если меньше 50 – пора засучить рукава
    • Отметьте маркером пункты без галочек и приступайте к работе
  • 41.
    • Потенциал   – возможности, имеющиеся сил ы, запасы, резервы и средства, которые могут быть использованы.
  • 42. «Угадай CTR » Игра основана на реальных событиях
  • 43. в 10 раз! 1 , 9 8 % 0,19%
  • 44. Что будет, если поменять две строки местами?
  • 45. Что будет, если поменять две строки местами?
  • 46. Не верьте себе. Тестируйте. 0, 9 28 % 1,221% 1,202%
  • 47. Не верьте себе. Тестируйте. +23% 0, 9 28 % 1,221%
  • 48. «По себе не судят»
    • Еще никто не выиграл в эту игру!
    • «я думаю, это будет работать»?
    • «мне это не нравится»?
    • К черту, проверяйте!
  • 49.  
  • 50.
    • Комплексные рекламные кампании:
    • Контекстная реклама ( Google, Яндекс)
    • Контекст в соц.сетях ( Facebook, Вконтакте.ру )
    • Баннерная реклама
    • Поисковая оптимизация
    • Продвижение в соц.сетях
    • Подробнее на http://uamaster.com
    Интернет-агентство UaMaster
  • 51. Спасибо за внимание! Ев гений Шевченко тел. 050 . 386 . 25 . 29 ← звоните [email_address] ← пишите Читайте мой блог о рекламе: http://ace.kiev.ua Интернет-агентство Ua Master Баннерная и контекстная реклама, поисковая оптимизация. Реклама в социальных сетях. Управление репутацией онлайн. http://uamaster.com
  • 52. Домашнее задание
    • Распечатайте эту презентацию
    • Поставьте галочки напротив тех пунктов, которые у вас выполнены
    • Посчитайте количество галочек :)
    • Если набрали больше 50 – вы отличный специалист (приходите работать к нам)
    • Если меньше 50 – пора засучить рукава
    • Отметьте маркером пункты без галочек и приступайте к работе
  • 53. Цели
    • Они есть у вашей компании
    • Выражены в цифрах
    • Спроецированы на онлайн
  • 54. Стратегия
    • ЦА + их поведенческие паттерны
    • Наши действия в онлайне
    • Под-цели (тоже в цифрах)
  • 55. Использование инструментов
    • Контекстная поисковая реклама
    • Медийно-контекстная реклама
    • Баннерная реклама
    • Онлайн видео
    • Тизерная реклама
    • Поисковая оптимизация
    • Е-мейл рассылка
    • Блоггинг
  • 56. Контекстная реклама
    • Вы её используете ( G+ Я)
    • Настроена география
    • Больше 1 объявления в группе
    • Объявления добавляются регулярно
    • Есть минус-слова
    • Есть разные типы соответствия
    • Ставки отличаются в зависимости от конверсии по ключевым словам
    • Разные ставки для поиска и МКС
    • Анализируется по всей глубине
  • 57. Баннерная реклама
    • Медиапланирование по соцдему
    • Считаем eCPM
    • Лого товара/компании
    • Протестировано минимум 2 варианта РМ
    • Показано преимущество товара
    • Призыв к действию
    • Эмоционально окрашен
    • «Заглушки»
    • Выставлена частота и география
    • Анализируется в связке «площадка-баннер»
  • 58. Поисковая оптмизация
    • Текст ы на сайте - уникальные
    • Мета-теги на разных страницах не дублируются
    • Все важные страницы – не дальше трех кликов от главной
    • Используете Google Webmaster Tools и Яндекс.Вебмастер
    • Скорость загрузки страниц сайта – б ыстрая
    • Все иллюстрации – подписаны
    • Создана карта сайта
  • 59.
    • И такой чек-лист - по всем инструментам, которые вы используете!
  • 60. Сайт
    • Содержит всю необходимую информацию для принятия решения о покупке
    • Тексты – продающие
    • Номер телефона – в первом экране
    • Работает корректно во всех браузерах
    • Нормально отображается на мобильных устройствах
    • Есть RSS и/или е-мейл подписка
    • «Кнопки соц. сетей»
    • Вы используете другие точки присутствия в онлайне, кроме сайта
  • 61. Веб-аналитика
    • Установлены GA или ЯМ
    • Настроены цели
    • Есть воронка продаж
    • Все внешние ссылки помечены
    • Собственные сегменты
    • Вы смотрите отчеты минимум раз в неделю
    • На основании отчетов вносите изменения
  • 62. Вы знаете
    • СРА из интернета
    • СРА по каналам интернет-рекламы
    • Ключев ые показатели на низком уровне
  • 63. Контроль
    • Двухуровневый
    • Внутренний
    • Внешний
  • 64. Эксперименты
    • Выделяете 10% бюджета на новые технологии и инструменты
    • Помните о пороге для анализа
      • Время
      • Показы/клики
      • Количество целевых действий
  • 65. Офлайн + онлайн
    • Адрес сайта на визитках
    • Адрес сайта в подписи писем
    • Адрес сайта на всех РМ
    • Опрос офлайновых клиентов
    • Оценка количества звонков из онлайна
    • Сопоставление рекламных показателей и объемов продаж
  • 66. Самообразование
    • Читаете книги ( kniga.biz.ua )
    • Читаете блоги и форумы ( ace.kiev.ua )
    • Ходите на конференции и семинары
  • 67. Оцените свой результат
    • Набрали больше 50 баллов? У вас всё отлично, но не дайте конкурентам догнать себя.
    • Меньше 50 баллов? Пора засучить рукава! Отметьте маркером пункты без галочек и приступайте к работе .
  • 68. И еще раз спасибо :) Ев гений Шевченко тел. 050 . 386 . 25 . 29 ← звоните [email_address] ← пишите Читайте мой блог о рекламе: http://ace.kiev.ua Интернет-агентство Ua Master Баннерная и контекстная реклама, поисковая оптимизация. Реклама в социальных сетях. Управление репутацией онлайн. Подробнее на http://uamaster.com