Imu2011 Рыбальченко

587 views
542 views

Published on

Published in: Business, Technology
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
587
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
45
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide
  • Зовут меня Роман Рыбальченко и я уже свыше 3-х лет посвятил интернет-маркетингу в самых разных проявлениях: SEO, контекстная реклама, direct mail, SMM. Сейчас мне наиболее интересен комплексный подход и анализ качества по каждому из инструментов интернет-маркетинга.
  • Imu2011 Рыбальченко

    1. 1. Монументальный интернет-маркетинг. От метаний – к системе! От метаний – к системе! 1
    2. 2. Роман Рыбальченко <ul><li>4.5 года в интернет-маркетинге </li></ul><ul><li>Руководитель отдела интернет-маркетинга SEO-Studio.com.ua №1 на рынке поискового маркетинга </li></ul><ul><li>Автор блога Roma.net.ua </li></ul>2
    3. 3. Слайд для перфекционистов 3 Если делать – то делать правильно... Что лучше: SEO или контекстная реклама? А вот стоит ли продлевать прайс-агреггатор Х? У них сайт неудобный.
    4. 5. <ul><ul><li>убить перфекциониста </li></ul></ul><ul><ul><li>убить «пофигиста» </li></ul></ul><ul><ul><li>убить «жадину» </li></ul></ul><ul><ul><li>меньше рискуем (новый алгоритм, поднялась цена клика, площадка стала менее качественной) </li></ul></ul><ul><ul><li>хорошее соотношение </li></ul></ul>Кого убить и что получим? 5 Количество конверсий Цена
    5. 6. Система интернет-маркетинга
    6. 7. <ul><li>Не тратить 15% маркетингового бюджета каждый месяц на эксперименты с новыми техниками, каналами, идеями. </li></ul><ul><li>Авинаш Кошек, гуру веб-аналитики </li></ul>Преступление против человечества №1: 7
    7. 8. <ul><li>50-100$ на новый канал </li></ul><ul><li>2 показателя эффективности , например: </li></ul><ul><ul><ul><ul><li>стоимость регистрации, заявки </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>стоимость привлеченного клиента </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><ul><li>прибыль с продажи </li></ul></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Ждём Х дней (среднее время принятия решения вашими клиентами). </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Смотрим веб-аналитику. Помним о multi-channel. </li></ul></ul></ul>Шаг 1. Тестируем 8
    8. 9. <ul><li>Прибыль с 1-й продажи – 100 $ </li></ul><ul><li>Затраты на привлечение клиента могут быть: </li></ul><ul><ul><ul><li>60 $ – клиенты редко возвращаются (зарабатываем 40 $) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>100 $ – хотим охватить весь рынок и клиенты возвращаются (зарабатываем со 2-й продажи) </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>150 $ – клиенты вернутся с вероятностью X %, и купят еще на Y $ (зарабатываем с N-й продажи) </li></ul></ul></ul>Шаг 1. Тестируем 9
    9. 10. <ul><li>Концентрируемся на том, что можно масштабировать (контекстная реклама, SEO, медийная реклама...) и находим потолок. Думаем о структуре загодя. </li></ul><ul><li>Аутсорсим мелкие и немасшатибируемые (некоторые системы контекстной рекламы, прайс-агрегаторы...) </li></ul><ul><li>Аккуратно «продавливаем» площадки . </li></ul>Шаг 2. Масштабируем и аутсорсим 10
    10. 11. <ul><li>Тюнингуем, внедряем новые фишки (например: ремаркетинг, расширение объявлений в Adwords) </li></ul><ul><li>Бюджетируем (помним кому, когда, сколько платим и главное почему ) </li></ul><ul><li>Ставим амбициозные (но реальные) цели и правильно мотивируем сотрудников, агентства, площадки. </li></ul>Шаг 3. Поддерживаем огонь 11
    11. 12. <ul><li>Сайт (увеличиваем конверсию, тестируем с помощью GWO, формируем ожидания, улучшаем юзабилити) </li></ul><ul><li>Привлечение клиентов (новые каналы, новые таргетинги, звонки «а что мы можем делать лучше?») </li></ul><ul><li>Удержание клиентов и сервис (direct mail, прописываем бизнес-процессы и готовим к росту, улучшаем сервис) </li></ul>Шаг 4. Переключаемся 12
    12. 13. В жизни
    13. 15. <ul><li>1. Тестируем </li></ul><ul><li>2. Масштабируем и аутсорсим </li></ul><ul><li>3. Поддерживаем огонь </li></ul><ul><li>4. Переключаемся </li></ul>Резюмируем: 12
    14. 16. <ul><li>Хотите эту презентацию? </li></ul><ul><li>Пишите: </li></ul><ul><li>[email_address] </li></ul><ul><li>или передайте визитку </li></ul>15

    ×