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  • 1. Postgrado d Postgradode Especialización en Ventas en de DIRECCIÓN Dirección Estratégica DE ventas UNIVERSIDAD DE LA EMPRESA
  • 2. Postgrado de Especialización en Dirección Estratégica de Ventas Objetivos El objetivo de este Postgrado es de otorgar a quienes ya tienen una especialización previa en el tema de ventas, una especialización de alto nivel en Dirección Estratégica de Ventas en una forma intensiva de aprendizaje. Los egresados del Postgrado estarán especialmente capacitados para el desempeño de cargos gerenciales o de dirección en el área comercial y ventas y en el caso que actualmente se encuentren desempeñando estos cargos, les permitirá mejorar su desempeño y mejorar la productividad de ventas de la empresa y asimismo acceder a mayores responsabilidades a través de la actualización y especialización de los conocimientos que brinda el programa. Metodología Este Postgrado busca formalizar todo lo aprendido en forma práctica por el participante, de modo de estructurar sus conocimientos y experiencia en Ventas Estratégicas, con el fin de potenciarlo para dar un paso en su carrera profesional y proyectarlo a mejores posiciones laborales. El enfoque práctico esta orientado a crear y desarrollar criterios para la toma de decisiones en los negocios y comprenden las siguientes metodologías para la formación de ejecutivos: Clases lectivas Estudios de casos Ejercicios individuales y/o grupales Role playing Cuerpo docente Se contará con un equipo docente sumamente calificado, con un alto nivel de especialización y como es característico de nuestra universidad, con una vasta experiencia profesional en el área Comercial y más concretamente en Ventas y Negociación.
  • 3. Condiciones de ingreso Profesional universitario o poseer experiencia empresarial mínima de tres años y desempeñar cargos de gerencia o supervisión actualmente o en un futuro cercano. Condiciones para la graduación Los participantes con Título Universitario que completen todos los módulos (aprobando las evaluaciones), recibirán el Postgrado de Especialización en Dirección Estratégica de Ventas y a los participantes que no posean Título Universitario se les hará entrega de un Diplomado de Especialización en Dirección Estratégica de Ventas. Horario de clases El Postgrado se dicta los días sábados de 8:00 a 12:00 y de 13:00 a 17:00 horas. Contenido académico Las Unidades que integran el Postgrado son las siguientes: Unidad I La Dirección Estratégica y el Área Comercial en la Organización Unidad II Dirección Estratégica del Equipo de Ventas Unidad III Previsión de Ventas y Fijación de Objetivos Unidad IV Técnicas Avanzadas de Venta y Estrategia Unidad V Las Habilidades del Director de Ventas Unidad VI Promoción y Merchandising Unidad VII Excelencia al Servicio del Cliente Unidad VIII Estrategia y Habilidades de Negociación Unidad IX El Plan de Marketing y el Plan de Ventas Unidad X Proyecto Final de Titulación
  • 4. La UDE se reserva el derecho de introducir cambios respecto de lo informado en este folleto UNIVERSIDAD DE LA EMPRESA Sede Central: Soriano 959 | Tel.: 900 2442* | Fax: int. 144 | Montevideo - Uruguay Sede Pocitos: 21 de Setiembre 2741 | Tel.: 711 6220* | Montevideo - Uruguay e-mail: info@ude.edu.uy | www.ude.edu.uy