Presentazione Crowdfunding - I parte

consulting – strategy - research Crowdfunding“Finanziamento dal basso” I Parte: Principi twintangibles 2012 www.twintangibles.co.uk daniela@twintangibles.co.uk

Social Media: una nuova mentalità• Democratica• Inclusiva• Improntata alla reciprocità• Aperta• Più sicura di sé stessa e delle proprie capacità• Abituata a barriere di entrata ridotte• Con diverse aspettative di ritorno (Coase’s Penguin – Yochai Benkler)• Anticonvenzionale• Auto-regolante• Profondamente radicata

Cos’è il Crowdfunding?“Il finanziamento collettivo a progetti,iniziative o startup, ottenuto attraversopiccoli investimenti o offerte individuali di denaro o altre risorse effettuati da diverse persone spinte da spirito di collaborazione, spirito imprenditoriale, fiducia nel progetto o apprezzamento dello stesso.” “Multi-finanziamento collaborativo proveniente dal basso e mosso da fiducia e apprezzamento collettivi”

I principi del crowdfunding (www.kapipal.com)

Come si lega ai Social?

Il concetto di tribù

La ‘Coda Lunga’ di Chris Anderson e la logica delle nicchie ”Oggi abbiamo venduto un numero maggiore di libri che non avevano venduto affatto ieri rispetto al numero di libri che abbiamo venduto oggi e che avevano venduto ieri.” Josh Peterson - AmazonPopolarità Prodotti

Capacità di reinventarsi ? £

Social Media e ‘Viral’

3 Modelli di Crowdfunding• Reward-based• Equity-based• Micro-prestiti (Prestito P2P)

2 Sottotipi• All or nothing (Tutto o Niente) Si ottiene il finanziamento solo se si raggiunge il target• Keep it all (Prendi tutto) Tutte le offerte vengono trattenute indipendentemente dal raggiungimento del target

Il processo – Iniziatore del progetto Decide un progetto e Raccogli un target e I fondi Identifica il Decide pubblico i premi e la target, durata lancia, promuov e Sceglie piattaforma e strumenti social

Il processo – “Finanziatori” Sceglie Riceve il il premio process o Obiettiv Acquista o il proprio raggiun premio to Promuove il progetto

Caratteristiche chiaveo Microfinanza – barriere ridotte, tribù più estesao Premi – non si tratta solo di azionio Target – Obiettivi ben precisio Limitato nel tempo – Termine ben definitoo Promozione virale – Incentivo a spargere la voceo Tipicamente basato su progetti definitio Costi operativi occasionali e limitati

Dove si usa?• Associazioni di beneficenza• Progetti Creativi• Venture Capitalist• Imprenditori• Start-up• Micro-prestiti• Campagne di vario tipo

Crowdfunding in Italia: ostacoli• Scarsa dimestichezza dei nostri connazionali con i sistemi di pagamento online• Necessità di far sedimentare e germogliare il principio di sostegno economico collettivo che parte dal basso (e non dalla TV)

Esempio 1: Campagna di Obama www.xplane.com/obama

Campagna Obama 2008 $264.5M Totale <$200 $122 $88.2m $27.7m Obama McCain www.xplane.com/obama

Brewdog: microbirrificio scozzese 1 round: ° • 10% delle azioni della società • £230 / azione • 1300 investitori • 20% di•Prima volta che una società sconto nel negozioin Europa ha provato a 2° round: • Noraccogliere fondi tramite • piattaforma 8% delle azioni dellaun’offerta di azioni online società • £95 / azione • 5000 investitori • 90% vendute in 3 mesi • Investimento di £1m raggiunto in meno di due settimane • Investimenti individuali da £95 a £1200

Come avere successo

Successo relativo Kickstarter fundit.ie100 44% 75% 0

La preparazione è fondamentale Campagna di crowdfundingPreparazione della campagna live sulla piattaforma Può durare anche 1 anno, dipende dalla prontezza del Tipicamentevostro progetto, dal vostro capitale relazioneale e sociale, da 1 a 3 mesi etc. Lancio della campagna su una piattaforma di crowdfunding

Chiavi per il successo• Essere pronti sui Social Media – Se non lo siete preparatevi• Avere una strategia – Avrete bisogno di un piano• Selezionare attentamente il progetto – Deve essere realistico e raggiungibile• Identificare il pubblico iniziale• Non dimenticate il pubblico off-line• Selezionare attentamente la piattaforma• Sviluppare le ricompense/I premi – Di più è meglio, siate creativi• Creare il pitch – Storia, passione e video• Selezionare i canali attentamente – Variano e influiscono• Sviluppare un piano editoriale – Da quali risorse potete attingere• Definire le risorse richieste – Chi farà cosa e quando? Un team?• Definire un periodo ben preciso – Anche se la piattaforma non pone limiti di tempo, imponetevene uno• Coinvolgere – Ascoltate, alimentate, conversate, rispondete

Strategia: la storia Semplice – Individuate il cuore del progetto Inaspettata – Attirate l’attenzione delle persone sorprendendo Concreta – Assicuratevi che la storia possa essere compresa e ricordata facilmente Credibile – Date credibilità alla storia Emotiva – Aiutate le persone a capire il valore della vostra storiaSource: Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others DieChip and Dan Heath

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Presentazione Crowdfunding - I parte

by Twintangibles Glasgow on Apr 01, 2012

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