Lean Startup : Le chaînon manquant du Marketing Agile

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"Lean Startup : Le chaînon manquant du Marketing Agile" présenté par M.Raouf Abrougui pour l’Agile Tour Tunis 2013


Raouf Abrougui : Agile Coach
Linkedin : http://www.linkedin.com/in/transformationagile
Blog : http://agillys.com/

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Lean Startup : Le chaînon manquant du Marketing Agile

  1. 1. Lean Startup www.agillys.com
  2. 2. Avons-nous besoin de grands moyens pour développer un produit qui réussit ? www.agillys.com
  3. 3. Qu’est ce que l’agilité ? www.agillys.com
  4. 4. Le manifeste AGILE 4 Valeurs 12 Principes www.agillys.com
  5. 5. 4 valeurs INDIVIDUS ET INTERACTION Plutôt que PROCESSUS ET OUTILS LOGICIEL OPÉRATIONNEL Plutôt que DOCUMENTATION COLLABORATION Plutôt que NÉGOCIATION ADAPTATION AU CHANGEMENT Plutôt que SUIVI D’UN PLAN + 12 principes www.agillys.com
  6. 6. L’agilité n’est pas une méthode Être AGILE = Avoir une culture AGILE www.agillys.com
  7. 7. CULTURE Comment travailler, collaborer, interagir ? Quelle démarche adopter ? Pour réussir www.agillys.com
  8. 8. Manifeste AGILE… Pourquoi ? www.agillys.com
  9. 9. Chaos Report Standish Group www.agillys.com
  10. 10. Chaos Report État des projets informatiques 1994 : 16% succès 2010 : 34% succès www.agillys.com
  11. 11. Chaos Report État des projets informatiques 64% développements peu ou pas de valeur www.agillys.com
  12. 12. www.agillys.com
  13. 13. 3/4 Au moins la moitié de leurs projets agiles se sont soldés par des succès 77% Affirment que l’agilité a amélioré la visibilité 84% Affirment que l’agilité a amélioré leur capacité à gérer les changements de priorité Source : 7th annual State of Agile Development Survey – VersionOne www.agillys.com
  14. 14. Méthodes agiles Prototypage Itérations Incrémentations www.agillys.com
  15. 15. Y a-t-il des entrepreneurs dans la salle ? Startup ? Nouveau produit ou Nouvelle Idée ? www.agillys.com
  16. 16. 75 % des startups ferment boutique dans les 5 premières années ! Source : Harvard Business School’s 9 produits (idées) sur 10 échouent www.agillys.com
  17. 17. Entreprenariat = Coup de dés ? Ou Problème de culture ? www.agillys.com
  18. 18. Extrême incertitude www.agillys.com
  19. 19. Business Model > Business Plan Steve BLANK Bob DORF www.agillys.com
  20. 20. The Startup Genome Report www.agillys.com
  21. 21. The Startup Genome Report Les entreprises qui utilisent des métriques ont en moyenne un taux de croissance 7 X plus important www.agillys.com
  22. 22. Eric RIES Lean Startup www.agillys.com
  23. 23. LEAN START-UP Démarche empirique Démarche pragmatique Démarche structurée www.agillys.com
  24. 24. Comment mieux réussir son idée, son produit, sa startup ? www.agillys.com
  25. 25. Pourquoi passer 1 ou 2 ans à développer un produit génial… Mais dont personne ne voudra au final ? www.agillys.com
  26. 26. Problème 1 Hypothèses techniques implicites www.agillys.com
  27. 27. Problème 2 Le client a du mal à exprimer un besoin précis www.agillys.com
  28. 28. « Si j’avais demandé à mes clients ce qu’ils voulaient, ils m’auraient répondu un cheval plus rapide » Et non une voiture… Henry FORD www.agillys.com
  29. 29. Lean Startup Apprentissage du client Apprentissage du marché Apprentissage du produit Apprentissage du métier d’entrepreneur www.agillys.com
  30. 30. ? www.agillys.com
  31. 31. Apprendre + vite Hypothèses valeur / croissance MVP Validation des hypothèses Pivot www.agillys.com
  32. 32. Hypothèses Y a-t-il un besoin ? Y a-t-il un business ? Sont-ils prêts a payer ? Qui est mon client ? Quel canal ? www.agillys.com
  33. 33. Tester l’hypothèse Qualitativement (Questionnaire, Cohortes, etc.) Quantitativement www.agillys.com
  34. 34. Valider le plus rapidement possible ! www.agillys.com
  35. 35. Valider qualitativement Une vidéo Beta User 5000 à 75000 utilisateurs http://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=7QmCUDHpNzE www.agillys.com
  36. 36. Valider quantitativement A/B test Taux de conversion + 19% www.agillys.com
  37. 37. Définir le MVP Minimum Viable Product www.agillys.com
  38. 38. MVP Investir – TTM plus rapide Apprendre + ROI plus rapide www.agillys.com
  39. 39. Produit imparfait Test : Techno enthousiastes Adopteurs précoces www.agillys.com
  40. 40. MVP 1999 Partenariat avec des boutiques de chaussures www.agillys.com
  41. 41. En 2009, vendu à Amazon 1 200 000 000 $ www.agillys.com
  42. 42. Risque du MVP Incompréhension du client Rejet complet de la solution www.agillys.com
  43. 43. Persévérer Ou Pivoter www.agillys.com
  44. 44. Lean startup Idée Apprendre plus vite Coder plus vite Concevoir Split tests Interview clients Cust Dev Root Cause Analysis Customer Advisory Board Hypothèses testables Archétype client Apprendre Code Données Unit tests Tests fonctionnels Intégration continue Déploiement incrémental Composants gratuits et open source Cloud Computing Cluster Immune System Just-in-time scalability Refactoring Sandbox de développement Mesurer rapidement Split tests - A/B testing Clear Product Owner Déploiement en continue Tests fonctionnels Monitoring en temps réel Mesurer Taux de conversion Analyse par cohorte Net Promoter Score Alertes en temps réel Monitoring prédictif www.agillys.com
  45. 45. Avant de finir www.agillys.com
  46. 46. Le Manifeste du Marketing AGILE Validation des apprentissages Plutôt que Opinions et conventions Collaboration avec le client Plutôt que Hiérarchie et silos Adaptation et itération Plutôt que Big bang Découverte du client Plutôt que Prédictions statistiques Plan flexible Plutôt que Plan rigide Ouverture au changement Plutôt que Suivi d’un plan Petites expérimentations Plutôt que Grand pari + 10 principes www.agillys.com
  47. 47. Merci www.agillys.com

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