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Modèle economique de la Gestion du Fork-RMLL2011
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Modèle economique de la Gestion du Fork-RMLL2011

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Voici la présentation de Laurent Charles, Président d'Enalean, sur la façon de créer un partenariat entre éditeurs et communauté d'utilisateurs pour éviter le fork de solutions. Enalean est éditeur de …

Voici la présentation de Laurent Charles, Président d'Enalean, sur la façon de créer un partenariat entre éditeurs et communauté d'utilisateurs pour éviter le fork de solutions. Enalean est éditeur de solutions de collaboration et d'ingénierie logicielle, notamment de la Suite ALM Tuleap (ou forge logicielle)

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  • 1. Un modèle économique de la gestion du fork RMLL 2011 Laurent CHARLES
  • 2. Le menu du jour  Qui sommes-nous ?  Quel est le problème ?  A chacun son métier  La proposition  Conclusion 2
  • 3. Quis sum ?  Enalean ✔ Collaboration et ingénierie logicielle ✔ Editeur de la forge open-source Tuleap  Laurent ✔ Dirige Enalean ✔ 16 ans dOpen Source 3
  • 4. Et quel est le problème... ?  Le logiciel libre cest fantastique ✔ Et en plus cest gratuit !http://www.kjhkjhkjh.com/repository rpm...get install supersoft-3.0.2.35.6-1.5.4 4
  • 5. Gratuit ?  Ben oui ✔ Pas de coût de licence ✔ Tout est fait en interne ✔ Pas de budget « achat »  Alors il se déploie  Les utilisateurs sont contents 5
  • 6. Et en plus on peut adapter notre produit  Lutilisateur le demande  On peut le faire, cest libre  On sait le faire  On aime le faire 6
  • 7. Le fork  Symptômes ✔ Développements internes ✔ Spécificités métiers ✔ Difficulté à suivre « lupstream »  2 options ✔ Divergence assumée ✔ Merge, migration, merge,... 7
  • 8. Et alors ?  « Je ne vais pas passer ma vie à merger !» © 8
  • 9. Approches possibles  Communauté dentreprises/dutilisateurs ✔ Développer en interne & Contributions ✔ Nécessite excellente coordination ✔ Difficile déviter le fork  Assumer le fork interne ✔ Il faut aller aussi vite que le marché ou faire mieux  Partenariat avec léditeur ✔ Quel modèle économique ? 9
  • 10. A chacun son métier Trouvez les correspondances  Léditeur... ✔ ...utilise ✔ ...communique  La communauté... ✔ ...dirige le système  Lutilisateur... dinformation ✔ ...édite  Le DSI... 10
  • 11. A chacun son métier Où est la valeur de chacun ? Où est la valeur de chacun ?  Léditeur... ✔ ...utilise ✔ ...communique  La communauté... ✔ ...dirige le système  Lutilisateur... dinformation ✔ ...édite  Le DSI... 11
  • 12. A chacun son métier Où est la valeur de chacun ? Où est la valeur de chacun ?  Léditeur... ✔ ...utilise Support, Maintenance, Evolution Support, Maintenance, Evolution Développement logiciel Développement logiciel ✔ ...communique  La communauté... Discute, contribue, sollicite Discute, contribue, sollicite Expertise, relai dopinion, notoriété Expertise, relai dopinion, notoriété ✔ ...dirige le système  Lutilisateur... Utilise pour faire son boulot dinformation Utilise pour faire son boulot Cas dutilisation, bonnes idées, Cas dutilisation, bonnes idées, trouve^wtombe sur les bugs trouve^wtombe sur les bugs ✔ ...édite  Le DSI... Paye, garantit le service, assure lurbanisation Paye, garantit le service, assure lurbanisation Adaptation au métiers de lentreprise Adaptation au métiers de lentreprise 12
  • 13. A chacun son objectif Trouvez les correspondances  Léditeur... ✔ Se faire plaisir ✔ Gagnez de largent ✔ Etre plus efficace  La communauté... ✔ Ne pas perdre dargent ✔ Garder son boulot ✔ Gagner en reconnaissance  Lutilisateur... ✔ Aller plus vite ✔ Gardez le pouvoir ✔ Se la couler douce  Le DSI... ✔ Faire une conf aux RMLL 13
  • 14. A chacun son objectif Trouvez les correspondances  Léditeur... ✔ Se faire plaisir ✔ Gagnez de largent ✔ Etre plus efficace  La communauté... ✔ Ne pas perdre dargent ✔ Garder son boulot ✔ Gagner en reconnaissance  Lutilisateur... ✔ Aller plus vite ✔ Gardez le pouvoir ✔ Se la couler douce  Le DSI... ✔ Faire une conf aux RMLL 14
  • 15. A chacun son objectif Mais des raisons différentes Mais des raisons différentes  Léditeur... ●Rémunération Se faire plaisir ●Rémunération ●Notoriété ✔ ●Notoriété ●Rentabilité ✔ Gagnez de largent ●Rentabilité ●... ●... ✔ Etre plus efficacebusiness ●Faire mon ●Faire mon business ●Le Fun  La communauté... ✔ Ne pas perdre dargent ●Le Fun ●... ●... ✔ Garder son boulot ●Avoir un ✔bonoutil ●Avoir un bon outil en reconnaissance Gagner ●Mieux faire mon travail ●Mieux faire mon travail  Lutilisateur... ●... ●... ✔ Aller plus vite ✔ Gardez le pouvoir ●Eviter lexternalisation ✔ Se la●coulerlexternalisation ●Eviter douce Diminuer le TCO ●Diminuer le TCO  Le DSI... ●Contrôler le SI ✔ Faire●une conf le SI RMLL ●Contrôler ... ●... aux 15
  • 16. I have a dream  De lentreprise utilisatrice ✔ La maintenance coûte cher (TMA ou interne) ✔ Je ne suis pas éditeur de logiciel ✔ Il ny a que moi qui connaisse mon métier  De léditeur de logiciel ✔ Je dois développer mon produit ✔ Je dois gagner de largent ✔ Le contributions coûtent cher à intégrer 16
  • 17. I have a dream  De lentreprise utilisatrice Faudrait quon le Faudrait quon le fasse pour moi Cest pas à moi de fasse pour moi Cest pas à moi de ✔ La maintenance coûte cher corriger les bugs corriger les bugs (TMA ou interne) Jaimerai bien Jaimerai bien ✔ Je ne suis pas éditeur de logiciel développer un développer un peu aussi peu aussi Mais ça, il ny a que Mais ça, il ny a que ✔ Il ny a que moi qui connaisse moi que puisse le faire moi que puisse le faire mon métier Faudrait quil y ait Faudrait quil y ait  De léditeur de logiciel des contributions des contributions Lavait quà Lavait quà ✔ Je dois développer mon produit payer pour pas payer pour pas être dans la m être dans la m Sil veut les Sil veut les ✔ Je dois gagner de largent fixes, il na quà fixes, il na quà payer payer ✔ Le contributions coûtent cher à Si seulement ils Si seulement ils intégrer ne codaient pas ne codaient pas avec les pied... avec les pied... 17
  • 18. Recherche de la valeur  Chacun peut faire ce qui a de la valeur pour lui ✔ Lentreprise utilisatrice – Amélioration pour son Service ou son Métier – Diminution des coûts Focus Métier Focus Métier – Ce qui est urgent ✔ Léditeur de logiciel – Ce qui est conforme à sa stratégie produit – Réduction des coûts de maintenance Focus Produit Focus Produit 18
  • 19. Modèle proposé : Support à la contribution  Echange de valeur ✔ Contribution contre support ✔ Contributions donnent valeur au produit € Rétribution Utilisateur Utilisateur ✔ Support permet bonnes contributions, plus rapides Améliore ✔ Bonnes contributions donnent valeur au produit + Valeur + Valeur& Contribue Maintenance des contributions efficacité économique ✔ ✔ Rétribution pour support et maintenance + Valeur Maintenance économique Support Editeur Editeur + Valeur du produit Bonnes conditions pour Bonnes conditions pour ne pas avoir de fork ne pas avoir de fork 19
  • 20. Comment ça marche ? Décision en amont  Ingénierie indispensable ✔ Intégré/Pas intégré + Type dintégration ✔ Développer/Contribuer doit être Accompagnement du développement simple ✔ Support par des experts ✔ Tout ce qui peut être Revue et validation de la qualité automatisé doit lêtre ✔ Acceptation par automatique/systématique ✔ Automatisation = Intégration et release Réduction des coûts de support ✔ Mise en production Maintenance de léditeur Decision Decision Request Request Validation Validation Release Release Prod Prod Publication Publication Changes Changes Changes Changes Push Push Proposal Proposal Development Development of code of code Fixes Fixes Fixes Fixes in prod in prod Support Support Support Support Review (wiki, chat, etc.) Review (wiki, chat, etc.) Integration Integration Maintenance Maintenance 20
  • 21. Bilan de la collaboration  Léditeur ✔ Contributions de bonne qualité ✔ Logique produit est respectée ✔ Source de revenus Pas de fork Pas de fork  Lentreprise utilisatrice ✔ Produit de bonne qualité et évolutif ✔ Produit correspondant à son métier ✔ Réduction des coûts 21
  • 22. Conclusion  Le fork, ça se gère en amont  Un bon partenariat, ça marche  Lingénierie doit être efficace  Nécessité dun équilibre économique 22
  • 23. Merci de votre attentionDes questions peut être... ?Compléments et échanges : ? laurent.charles@enalean.com www.enalean.com 23