Google adwords - SEM - Search Engine Optimization

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Repasaremos los conceptos básicos de Google Adwords y los más complejos como la optimización de campañas, anuncios y palabras clave, Remarketing y buenas prácticas para banners.

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Google adwords - SEM - Search Engine Optimization

  1. 1. Google AdwordsLa plataforma de publicidad de Google
  2. 2. Luciano Spinelli∗ Bloop Digital, Escuela Da Vinci, Global Mind 360° y J.W.T.∗ Lic. en Publicidad (UADE) lspinelli@bloopdigital.com /in/lucianospinelli @Tuchi360
  3. 3. Los buscadores son la puerta a la web∗ Los buscadores acortan el proceso de navegación para el usuario, le permiten encontrar exactamente lo que busca.∗ Representan un nivel de intención alto, ya que el usuario está efectivamente buscando información.
  4. 4. Buscadores en Argentina • Sitios Google representa el 88% de las búsquedas en internet • Un usuario promedio en Argentina realiza 175,1 búsquedas al mes *Fuente: comScore qSearch, Jun 2012
  5. 5. Historia de Google
  6. 6. Adwords y AdsenseRed de Búsqueda Red de Display Buscador / Medio Anunciante Usuario
  7. 7. Beneficios Red de Búsqueda Red de DisplayAlto nivel de intención Pago por Clic Conocimiento de MarcaExtensión de anuncios Remarketing Gran medición Anuncios con Video Gran segmentación Resultados a corto plazo
  8. 8. Beneficios
  9. 9. Glosario: conceptos básicos∗ Clics: es la cantidad de clics que han recibido los anuncios∗ Impresiones: Es la cantidad de veces que se han mostrado los anuncios a los usuarios.∗ CTR: muestra la relevancia que le dan los usuarios a los anuncios (Clics/Impresiones)∗ Coste: es el total invertido∗ CPC: el Costo por Clic es la relación entre Costo/Clics.∗ Posición: es la posición en que suelen mostrarse los anuncios.∗ Conversiones: es el objetivo del sitio web∗ Tasa de Conv.: la tasa de conversión es el porcentaje de usuarios que completan el objetivo a partir de los clics recibidos (Conv/Clics)∗ CPA: el Costo por Acción es lo que se termina pagando por cada conversión (Coste/Conversiones)
  10. 10. Red de Búsqueda
  11. 11. Configuración de Campaña
  12. 12. Red de Búsqueda: Estructura de Campaña Definir presencia de campaña Marca Capturando el convencido Genérico Capturando el no convencidoEstilo de Vida Capturando el que inicia el proceso de compraCompetencia Capturando un convencido de la competencia
  13. 13. Red de Búsqueda: Estructura de CampañaCampañas Grupos de Anuncios Palabras Clave Pasajes baratos miamiCampaña Argentina Pasajes a Miami Pasajes baratos miamiCampaña México Pasajes baratos a Miami buenos airesCampaña Brasil Pasajes económicos a Miami Anuncio Vuelos económicos a Miami Pasaje Barato a Miami www.lan.com/Pasajes_Miami El Mejor Precio en Pasajes a Miami. Compralo de forma segura en LAN.com
  14. 14. Concordancia de Palabras Clave Amplia modificada +coches +usados Coches usados Coches en uso Coches baratos
  15. 15. Buenas prácticas de anuncios El título debe repetir la búsqueda La URL visible puede customizarse después del “/” Pasaje Barato a Miami www.lan.com/Pasajes_Miami El Mejor Precio en Pasajes a Miami. Compralo de forma segura en LAN.comLa 1ra línea debe tener una La 2da línea debe tener undescripción del producto/servicio llamado a la acción
  16. 16. Extensiones de anuncios ∗ Enlaces al sitio ∗ Ubicación (Google Places) ∗ Links sociales (GG+) ∗ Llamada (Clic to Call)Las extensiones deanuncios sirven paraagregar información alanuncio, acortarprocesos de captación yaumentar el CTR.
  17. 17. La importancia del Nivel de CalidadEl Nivel de Calidad permite reducir loscostos de la campaña. El objetivo final esencontrar la posición de rentabilidad.∗ Posición = Puja x NQ∗ Costo por Clic:
  18. 18. Medición de ConversionesBúsqueda Anuncio Landing Page Thank you Page Aquí se pega el código de Conversión
  19. 19. Landing Pages
  20. 20. Landing Pages CampañaCampaña de genérica Campaña de marca competencia
  21. 21. Analizando el rendimiento
  22. 22. Analizando el rendimiento
  23. 23. Proceso de compra online • Los usuarios realizan búsquedas con palabras genéricas sobre el producto. • Mediante un enlace patrocinado, ingresan al sitio de la marca. • Quizás un bajo porcentaje convierta en ese momento, pero ya tiene a la marca en su radar. • Cuando el usuario ya está más seguro de realizar una transacción, ya no busca desde el genérico sino con el nombre de la marca. • En esta etapa se evidencia una tasa de conversión mayor.
  24. 24. Proceso de compra onlineNo siempre, la conversión se le puede atribuir a un solo click!
  25. 25. Herramientas∗ Google Trends∗ Google Keywords Tool∗ Global Market Finder
  26. 26. Estimando el tamaño del mercado Búsquedas CTR Clics CPC Inversión 500.000 3% 15.000 $ 1,80 $ 27.000,00
  27. 27. Red de DisplayUbicaciones Ubicaciones Intereses Temas Sexo y Edadautomáticas específicas Y Remarketing AutomovilismoComprar auto Hombres de 21 a Vender auto Autos 30 añosPrecio de autoModelo de auto Deautos.com Clasificados de 0km Autos Usuarios que Auto usado Demotores.com visitaron “x” página de mi sitio Clasificados.infobae. com Sitio web “X”
  28. 28. Red de Display
  29. 29. Campañas de RemarketingBeneficios:-Usuarios altamente calificados-Bajos CPCs-Posicionamiento y recordación de marca a través de banners-Captar usuarios que abandonaron el proceso de compra-Fidelización-Cross-selling
  30. 30. Banners∗ En caso de banners institucionales se debe mostrar a la marca y se debe mencionar el producto/servicio∗ En caso de banners de performance se debe hacer incapié en el beneficio.∗ No debe tener más de 3 frames∗ El último frame debe resumir el banner y tener un claro “call to action”
  31. 31. Campañas de Video∗ Anuncios de video In-stream de TrueView: son los que te aparecen antes del video, que se pueden sacar después de 5 segundos. Se paga solo cuándo el usuario ve más de 30 segundos.∗ Anuncios de video de TrueView en lista de opciones: aparece solo en videos largos, se tiene que elegir 1 video publicitario antes de ver un video largo en Youtube.∗ Anuncios de video de TrueView en resultados de búsqueda: es como Search en Youtube.∗ Anuncios de video de TrueView en display: te aparece un video promocionado a la derecha del video que estás viendo.
  32. 32. ¡Muchas gracias! Contactame o seguime para descubrir más sobre el marketingonline ¡Me encantaría escuchar tu opinión sobre la presentación! lspinelli@bloopdigital.com /in/lucianospinelli @Tuchi360

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