1. Hasta donde quieras
LLEGAR...
Análisis de Potencial Exportador
¿Quieres conquistar otros mercados? ¿Quieres que tus productos o tus servicios sean conocidos tanto en
China como en EE UU? Nosotros te ayudaremos.
Cuando una empresa se plantea la posibilidad de exportar debe tener claro en primer lugar cuáles son las
razones por las cuales está realmente interesada en salir a los mercados internacionales. Las compañías
cometen muchos errores en el momento de exportar y la causa principal es que no se autoanalizan y no
hacen un diagnóstico de la situación actual de la empresa. Para conocer si una empresa y el empresario
están listos para entrar en los mercados internacionales se deben tener claras las razones para su inter-
nacionalización:
 Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos
preferenciales.
 Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y di-
versificar productos.
 Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
 Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la
economía mundial.
 Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.
 Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías
de escala.
 Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a
largo plazo
Una vez se conocen las razones por las cuáles se pretende exportar, el segundo paso es diagnosticar la
situación de la empresa y determinar si está realmente preparada para ello.
Ibergenia proporciona una oportunidad para las empresas que aún no exportan de realizar una evalu-
ación personalizada que les ayude realmente a entender lo que implica exportar y decidir si el comercio
exterior es una opción realista para ellos. Dentro de esa evaluación se llevan a cabo diferentes pasos para
que la empresa pueda tomar una decisión. Se estudian y evaluan los distintos departamentos de la em-
presa para poder identificar lo que se necesita en el proceso de exportación.
Contacto:
Página web: www.ibergenia.com
E-mail: ibergenia @Ibergenia
Teléfono de contacto: 647 473 434

2. Hasta donde quieras
LLEGAR...
La empresa puede ser que tenga un atractivo potencial internacional pero es sumamente importante que
se evalúe ese potencial para que la comercialización de su producto en otros mercados sea eficaz.
El análisis de Potencial Exportador incluye:
 Ventajas y dificultades en relación a la exportación
 Las fortalezas de su empresa y debilidades en relación a la exportación
 Análisis del producto o servicio:
Se estudiará el tipo de producto, características, posicionamiento en el mercado nacional, posi-
bilidades en el exterior, atributos etc.
 Capacidad administrativa:
Si el personal tiene cuenta con las herramientas y conocimientos necesarios para ejercer todos
los procedimientos antes de exportar.
 Disponibilidad de producción:
Si puede cumplir con los volúmenes de producción para atender una demanda del exterior
 Recursos disponibles:
Si la empresa tiene la tecnología necesaria para el desarrollo y producción de los bienes a exportar.
 Capacidad financiera:
Está determinada por las posibilidades económicas o recursos propios que ésta tenga para solven
tar una exportación, ya que la empresa tiene que estar en condiciones de poder asumir
económicamente el costo de todo el proceso de exportación.
Entre otros ...
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E-mail: ibergenia @Ibergenia
Teléfono de contacto: 647 473 434