Strategija povećanja prodaje laptop racunara

STRATEGIJA POVE Ć ANJA PRODAJE mini LAP - TOPOVA Beograd, Novembar 2009.

Vi zija
Zauzimanje liderske pozicije na tržištu mini lap-top računara u Srbiji
Dugoročno održavanje stečene pozicije.

Cilj
Specijalizacija u ponudi mini lap-top računara
Povećanje prodaje mini lap-top računara
Izgradnja poverenja “prodavac-kupac”
Posetioci moraju imati osećaj da se nalaze na sajtu koji je apsolutni autoritet u oblasti mini lap-top računara (kao što je infostud za zapošljenje ili google za pretraživanje...)

Postojeće - trenutno stanje
IT Industriju 2009. god. obeležava ogroman rast popularnosti mini lap-top računara
Prepoznavanje odlučujućeg trenutka za zauzimanje liderske pozicije na tržištu mini lap-top računara u Srbiji
Grappolo Group poseduje razrađenu infrastrukturu prodaje IT hardware-a

Inicijalna ideja
Pokrenuti web sajt specijalizovan za prodaju mini lap-topova
Snaga ideje – Specijalizovana ponuda, sužena na izbor mini lap-topova
Slabost ideje – Konkurencija nudi isti tip ponude. Ponuda grapola se ni po čemu ne bi razlikovala od konkurencije.
Ne bi se izgradila relacija poverenja između prodavca i kupca.

Postizanje cilja
Princip: Print Oglas / PR tekst - Advertorijal
Ne pravimo klasičan prodajni sajt
Pravimo strukturu on-line info portala specijalizovanog za mini lap-topove
Izgradnja ultimativnog poverenja u sajt kao najbolji izvor informacija o mini lap-topovima

Postizanje cilja
Kada je uspostavljeno potpuno poverenje, preporuka za kupovinu je autoritativna
AIDA – Attention, Information, Desire, Action
Prodaju stavljamo diskretno u drugi plan kao logičan poslednji korak u AIDA lancu

CIljna grupa - Korisnici
Korisnici: Biznis, Zabava, Komunikacija
CIljna grupa je veoma široka, 7 - 77 godina
Uža ciljna grupa – 18 - 55 godina
Zaključak – Treba komunicirati opšte i realne prednosti koje korišćenje mini lap-topova donosi korisniku generalno
Ne ulaziti u komuniciranje sa uskim delovima ciljne grupe sa specifičnim potrebama

Upotreba
Biznis
Web
Zabava

Upotreba - Biznis
95% ljudi kojima je računar neizostavno potreban u svakodnevnom poslu koriste isključivo: web browser, mail aplikaciju i programe za obradu teksta, tabelarne proračune i ekranske prezentacije
Sve ove potrebe lako podržavaju mini lap-topovi
Windows – MS Office – Word, Exell, Power Point
Linux korisnici – Open Office
Organizacija ličnog vremena (Kalendar, Organajzer, Rokovnik, Notes, Zakazani sastanci / obaveze...)

Upotreba - Web
Surfovanje – Web browsing – Poseta mnogobrojnih web sajtova bez ograničenja, potpuno isti doživljaj kao na desktop i klasičnim lap-top računarima
E-mail komunikacija (bez ograničenja)
Instant Messaging (Win Messenger, AOL, ICQ...)
VOIP (Skype i sl. programi za komunikaciju glasom)
Socijalne mreže (Facebook, Tweeter, My Space...)
On-line zabava (You tube, multiplayer igre...)
Sve ove potrebe lako podržavaju mini lap-topovi

Upotreba - Zabava
Širok dijapazon najrazličitijih zabavnih aktivnosti
Slušanje muzike i manipulacija audio fajlovima...
Gledanje filmova i ostalih video sadržaja...
Igranje ogromnog broja najrazličitijih tipova igrica...
Pregled i obrada fotografija, pravljenje foto albuma...
Crtanje, kreiranje elektronskih sadržaja, pravljenje web sajtova i ostale kreativne zabavne aktivnosti...
Sve ove mogućnosti upotrebe lako i u potpunosti podržavaju mini lap-top računari

Realne prednosti korišćenja mini lap-topova
Veličina – Za razliku od klasičnog lap topa koji je težak, glomazan, zahteva veliku torbu ovaj je mali, lak, jednostavan za nošenje, staje u žensku tašnu...
Mobilnost – Prenosivost – Uvek i svuda sa vama nezavisnost od izvora energije – Baterija traje do 9h
Upotrebljivost – Zadovoljava 95% biznis potreba za računarom svih zaposlenih na svetu
Komunikacija – Wi-Fi, Modem, Infra Red, Bluetooth, mobilni internet... Uvek i svuda je dostupan internet

Sadržaj sajta - Generalno
Struktura info portala od ultimativnog poverenja specijalizovanog za mini lap-topove
Najbolji izvor proverenih sveobuhvatnih informacija o svetu mini lap-topova
Odgovori na sva moguća pitanja o mini lap-topovima (zašto ga kupiti, da li mi je potreban, konkretne prednosti, mane, prikazi, testovi, review-i, informativni članci, novosti, vesti, hardware, software, preporuke, saveti...)

Sadržaj sajta - Konkretno
HOME – Zašto mini lap top? Prednosti i mane
Upotrebna vrednost (Biznis, web, zabava)
Pregled tržišta mini lap-topova
Testovi, Review-i
Vesti, najave, očekivanja
Hardware (dodaci, proširenja, kozmetika...)
Software (Op Sys, Updates, Patches, preporuke...)
Prodaja

Tim
Marketing project manager – Expert za osmišljavanje konceptualne strukture web sajta
IT Novinar – Novinar specijalizovan za pisanje o IT, ljubitelj prenosnih računara
Grafički dizajner – Kreira vizuelni identitet web sajta
Web developer – Programira funkcionalan sajt
SEO expert – Pozicioniranje sajta i web marketing
Koordinator – Osoba iz Grappolo Group zadužena za funkcionisanje projekta u celini

Tehnologija
Tekstovi se dostavljaju u MS Word formatu
Fotografije se dostavljaju u .jpg ili .tif formatu
Sajt se na programiranje dostavlja kao Adobe Photoshop fajl sa on-over state layer-ima
Sajt se izrađuje u HTML / CSS tehnologiji
CMS se izrađuje u PHP tehnologiji
Baza podataka: My SQL

Proces
Faza I - Kreiranje inicijalnog sadržaja
Faza II - Dizajn i web development
Faza III - SEO, Web marketing i dnevni update
V A Ž N O Faze se prepliću – u jednom trenutku kreiranja sadržaja kreće se sa dizajnom i programiranjem, a zatim i sa web marketing aktivnostima... 2009. 2010. F A Z A 1 F A Z A 2 F A Z A 3

Marketing – Opšti pregled
Princip 4P – Product, Price, Promotion, Place
Proizvod
Cenovna politika
Promocija
Distribucija

Marketing – Proizvod
Proizvod – Postojeća gama mini lap-top računara dostupna na tržištu Srbije
U ponudi moraju biti svi mini lap-topovi dostupni na tržištu (makar i po cenu da na nekim ne postoji zarada).
Garancija

Marketing – Cena
Cenovna politika
Politika kvantiteta prodaje – prodati što veći broj mini lap-topova po cenama u rangu najniže relevantne konkurencijske ponude
Ne sme da se desi da posetioca sajta ubedimo da mu je mini lap-top potreban, a da ga kupi na drugom mestu zbog osetne ozbiljne razlike u ceni

Marketing – Promocija
Promocija
Web sajt specijalizovan za mini lap-topove
SEO
Web Marketing
POS – Obeležvanje prodajnog mesta
Advertising i PR aktivnosti u relevantnim IT časopisima, IT TV emisijama i IT Eventima
Promocije na mestu prodaje

Marketing – Distribucija
Distribucija – Iskoristiti postojeću Grappolo Group distributivnu maloprodajnu mrežu
Pronaći nove ditributivne kanale
On line web e-shop

Hvala na pažnji!

Strategija povećanja prodaje laptop racunara

by Total Dizajn on Apr 15, 2011

Accessibility

Tags

Upload Details

Usage Rights

2 Embeds 7

Statistics

Strategija povećanja prodaje laptop racunara — Presentation Transcript

http://www.totaldizajn.rs	6
http://totaldizajn.rs	1