Softline Profile

1,164 views
1,077 views

Published on

Softline Profile

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
1,164
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
7
Actions
Shares
0
Downloads
20
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Softline Profile

  1. 1. Softline 200 9 16 лет успешной работы на IT -рынке ! Игорь Боровиков Председатель Совета Директоров группы Softline [email_address] Февраль 200 9, Москва
  2. 2. Содержание <ul><li>Принципы ведения бизнеса, миссия </li></ul><ul><li>Итоги 200 8 года. Портрет компании </li></ul><ul><li>Стратегические цели Softline до 201 2 года </li></ul><ul><li>Структура бизнеса </li></ul><ul><li>Маркетинг </li></ul><ul><li>Вопросы-ответы </li></ul>
  3. 3. Принципы ведения бизнеса <ul><li>Лидерство </li></ul><ul><ul><li>Быть лидирующей компанией в основных направлениях нашего бизнеса. Если мы делаем что-либо, то должны быть лидером и делать это лучше наших конкурентов </li></ul></ul><ul><li>Энергичность и инновации </li></ul><ul><ul><li>Softline – динамично развивающаяся и инновационная компания. Невозможно работать на рынке ИТ без инноваций. Максимальные инвестиции в R&D </li></ul></ul><ul><li>Надежность , стабильность и честность </li></ul><ul><ul><li>Честное и доверительное партнерство с поставщиками, клиентами, сотрудниками . Рынок ИТ – это рынок долгосрочных отношений </li></ul></ul><ul><li>Маркетинг </li></ul><ul><ul><li>Активная маркетинговая позиция на рынке . Ориентация на потребности наших клиентов </li></ul></ul>
  4. 4. Миссия Softline <ul><li>… Softline помогает своим клиентам строить и поддерживать надежную ИТ- инфраструктуру путем выбора и лицензирования необходимого программного обеспечения, его обновления, замены и предоставления широкого спектра услуг по обучению и консалтингу… </li></ul>
  5. 5. Конкурентные преимущества Softline <ul><li>Лидирующая компания на рынке лицензирования программного обеспечения, технической поддержки, обучения и ряда направлений IT -консалтинга на рынках России, стран СНГ и дальнего зарубежья. </li></ul><ul><li>Четкое рыночное позиционирование. Softline занимается только программным обеспечением и дополнительными сервисами по его эффективному использованию. </li></ul><ul><li>Softline – сильный и устойчивый бренд. 16 лет на рынке! Признание вендорами и клиентами. </li></ul><ul><li>Техническая поддержка, обучение, консалтинг . Полный спектр дополнительных услуг . </li></ul><ul><li>Наиболее полное покрытие территории России и СНГ сетью представительств . </li></ul><ul><li>Динамично развивающаяся компания , использующая инновационный подход к ведению бизнеса. </li></ul>
  6. 6. Softline : основные направления бизнеса <ul><li>Лицензирование и продажа ПО – основная специализация компании Softline. Кроме того, мы предлагаем полный спектр дополнительных услуг по эффективному использованию ПО: обучение IT- специалистов, техническую и юридическую поддержки, консалтинговые услуги и т.д. </li></ul>
  7. 7. Softline - известные бренды
  8. 8. Представительства Softline
  9. 9. Рост регионального присутствия: страны, города
  10. 10. Softline – крупная IT -компания международного масштаба <ul><li>Softline является крупной IT- компанией международного масштаба , которая проводит крупные IT- проекты в области лицензирования ПО, обучения и консалтинга на всей территории России, в странах СНГ и в ряде государств дальнего зарубежья. </li></ul><ul><li>Softline обладает ясной и понятной стратегией развития и результаты 16-летней деятельности подтверждают ее правильность </li></ul>
  11. 11. Softline 2008. Портрет компании <ul><li>Лидирующая компания на рынке лицензирования программного обеспечения в России и СНГ </li></ul><ul><li>Оборот $ 364 M в 200 8 году </li></ul><ul><li>Широкая сеть собственных региональных представительств и филиалов: 13 стран, 50 городов </li></ul><ul><li>Весь спектр услуг по лицензированию ПО, обучению и тех.поддержке ПО во всех представительствах </li></ul><ul><li>Более 1300 сотрудников в штате </li></ul><ul><li>Доля на рынке стандартного ПО - 25-35% (без учета OEM, ERP и т . д . , собственные оценки Softline) </li></ul>
  12. 12. Softline 2008. Основные показатели роста <ul><li>Рост оборота на 25 % в условиях кризисной экономики! </li></ul><ul><li>$ 364М в 2008 году </li></ul><ul><li>$292 М в 2007 году </li></ul><ul><li>Рост оборота в 4 раза за последние 3 года и более чем в 12 раз за последние 5 лет </li></ul><ul><li>Рост регионального присутствия </li></ul><ul><li>10 стран, 32 города на конец 2007 года </li></ul><ul><li>13 стран, 48 городов на конец 2008 года </li></ul><ul><li>16 стран, 5 3 города на начало 2009! </li></ul><ul><li>Сильная команда управленцев всех уровней! </li></ul>
  13. 13. Правильная стратегия – гарантированный результат! <ul><li>Показатели развития бизнеса подтверждают правильность стратегии </li></ul><ul><li>2009 -2012 годы вширь и вглубь: </li></ul><ul><li>Исследование развивающихся рынков дальнего зарубежья (Азия, Арабские страны, Южная Америка). Присутствие Softline более чем в 30 странах до 2012 года. </li></ul><ul><li>Трансляция и передача опыта компании на все новые представительства: технологии, компетенции </li></ul><ul><li>Расширение и укрепление базы постоянных клиентов, а также максимальных охват потенциальных клиентов </li></ul><ul><li>Приоритетные рынки: органы государственного управления, рынок образования и здравоохранения, глобальные клиенты международного и регионального уровней, крупный корпоративный бизнес, СМБ, рынок частных пользователей и очень малых компаний (от 1 до 10 PC). </li></ul><ul><li>Выход на IPO до 2012 </li></ul>
  14. 14. Стратегические цели Softline до 2012 года <ul><li>Быть компанией №1 в области лицензирования ПО и смежных услуг </li></ul><ul><li>Построить большую компанию мирового масштаба </li></ul><ul><li>Расширить лидерство на другие рынки как вширь (другие страны), так и вглубь (области компетенции) </li></ul><ul><li>7 2 города до 2012 года </li></ul><ul><li>30-35 стран мира до 2012 года </li></ul><ul><li>Лидерство в 5 компетенциях на каждом рынке </li></ul>
  15. 15. Стратегические цели Softline до 2012 года <ul><li>Оборот </li></ul><ul><li>2009 – $ 420М </li></ul><ul><li>2010 - $580 М </li></ul><ul><li>2011 - $ 800М </li></ul><ul><li>2012 - $ 1200М </li></ul><ul><li>Доля рынка в областях компетенций 50% </li></ul><ul><li>Рост доли услуг в бизнесе, более 60% маржи </li></ul><ul><li>Интернет-бизнес и услуги – очень важная часть нашего бизнеса, и мы стремимся к лидерству в этом сегменте. </li></ul><ul><li>Наша цель – нужный и правильно построенный бизнес </li></ul>
  16. 16. Softline. Рост оборота 2001…2012
  17. 17. Лицензирование ПО – основной бизнес Softline Лицензирование и управление лицензиями на программное обеспечение – наша основная специализация Лицензии на ПО – важный и дорогостоящий нематериальный актив любой компании Управление этим активом требует работы профессионалов Лицензирование и продажа программного обеспечения
  18. 18. Наши клиенты – лидеры российской и мировой экономики
  19. 19. Структура продаж Softline
  20. 20. Наши партнеры – лидеры рынка
  21. 21. Microsoft – ключевой партнер Softline <ul><li>5 0% оборота в целом в бизнесе Softline связано с Microsoft </li></ul><ul><li>Наивысшие статусы Softline в партнерстве с Microsoft </li></ul><ul><ul><li>Microsoft Large Account Reseller – для работы с крупным корпоративным бизнесом </li></ul></ul><ul><ul><li>Microsoft Gold Certified Partner – высший уровень технологической компетенции </li></ul></ul><ul><ul><li>Эксклюзивный партнер Microsoft по программе Microsoft IT Academy </li></ul></ul><ul><li>5 0% - продажи крупным клиентам , 5 0% - СМБ </li></ul><ul><li>Обновление ключевых продуктов Microsoft ( Office, Vista)– залог роста бизнеса в 200 9 году </li></ul>
  22. 22. TOP 20 вендоров (всего более 3000 поставщиков) <ul><li>Softline является лучшим партнером или входит в тройку крупнейших партнеров на протяжении трех последних лет по всем ключевым вендорам своего основного бизнеса </li></ul><ul><li>Microsoft </li></ul><ul><li>Citrix </li></ul><ul><li>Autodesk </li></ul><ul><li>Adobe </li></ul><ul><li>VMware </li></ul><ul><li>IBM </li></ul><ul><li>Symantec </li></ul><ul><li>Лаборатория Касперского </li></ul><ul><li>Oracle </li></ul><ul><li>Trend Micro </li></ul><ul><li>ABBYY </li></ul><ul><li>SAP </li></ul><ul><li>Corel </li></ul><ul><li>McAfee </li></ul><ul><li>Novell </li></ul><ul><li>ESET </li></ul><ul><li>Promt </li></ul><ul><li>CA </li></ul><ul><li>Embarcadero (Borland) </li></ul><ul><li>Intel </li></ul>
  23. 23. Центры компетенций Softline В настоящее время в компании открыто 5 центров компетенций. Высококвалифицированные специалисты компании готовы предложить полный спектр услуг – от аудита ИТ- инфраструктуры до построения и сопровождения комплексной системы защиты информации, доставки приложений, технологий проектирования и пр.
  24. 24. «Аксофт»: портрет компании <ul><li>опыт работы с реселлерами ПО более 8 лет </li></ul><ul><li>с 1999 года – подразделение Softline Distribution </li></ul><ul><li>c 2004 года – самостоятельная компания Axoft </li></ul><ul><li>поставки продуктов более чем 1000 производителей </li></ul><ul><li>свыше 50 дистрибуторских статусов </li></ul><ul><li>партнерская сеть – более 5500 компаний </li></ul><ul><li>полный охват территории России – 33 действующих офиса </li></ul><ul><li>11 офисов в странах ближнего зарубежья </li></ul><ul><li>собственный Центр обучения партнеров (ЦОП) </li></ul><ul><li>специальный проект – поставки ПО в розничные сети </li></ul><ul><li>оборот по итогам 2008 года – $ 93,7 M </li></ul>
  25. 25. «Аксофт»: почему мы? <ul><li>богатейший опыт и высокая квалификация </li></ul><ul><li>лидирующее положение на рынке дистрибуции ПО </li></ul><ul><li>широкая известность и доверие партнеров </li></ul><ul><li>беспрецедентные ресурсные возможности </li></ul><ul><li>стабильный рост бизнеса выше среднерыночного </li></ul><ul><li>самая крупная в индустрии сеть офисов присутствия </li></ul><ul><li>большой штат опытных профессионалов </li></ul><ul><li>система партнерских сервисов </li></ul><ul><li>авторизованное обучение </li></ul><ul><li>консалтинговая поддержка </li></ul><ul><li>проактивный маркетинг </li></ul>
  26. 26. Интернет-магазин ПО Allsoft.ru <ul><li>Allsoft.ru ( http://allsoft.ru ) – ведущий интернет-магазин лицензионного по в Рунете </li></ul><ul><li>Запуск проекта – апрель 2004 года </li></ul><ul><li>Партнерская сеть Allsoft.ru включает более 7000 сайтов </li></ul><ul><li>Представительства в Украине, Беларуси, Казахстане, Узбекистане </li></ul><ul><li>Более 20 способов оплаты </li></ul><ul><li>Курьерская доставка по всей территории России </li></ul><ul><li>Представлены программные продукты как от известных компаний-производителей, так и «авторское» ПО от разработчиков </li></ul><ul><li>Для представителей образовательной сферы проект Edu.Allsoft.ru предлагает ПО со скидкой 90% </li></ul>
  27. 27. Softline. Обучение в области IT Учебный центр Softline - № 1, в 15 странах, 30 городах Учебный центр Softline - № 1 по количеству авторизаций от вендоров 6 центров тестирования ( MOS, Prometric, Certiport, RedHat, Kaspersky, dr.Web) более 60 сертифицированных тренеров более 200 сертифицированных курсов все виды дистанционного обучения Академическая инициатива Softline Academy Alliance: сеть 200 Академий Microsoft сеть 19 Академий Softline Организатор молодежного чемпионата « IT – Academy » Трудоустройство лучших студентов Информационный портал www.it-academy.ru
  28. 28. Softline. Консалтинг Softline Solutions оказывает консалтинговые услуги по решениям SAP для среднего малого бизнеса и Microsoft Dynamics CRM. Softline Consulting Services оказывает полный спектр услуг по созданию, комплексному обследованию, развитию и технической поддержке ИТ-систем и управлению лицензиями на программное обеспечение у крупных клиентов. Softline Employment – предоставляет услуги кадрового консалтинга, подбор персонала, а также тестирование и обучение ИТ-специалистов.
  29. 29. Softline. Дополнительные услуги Центр технической поддержки оказывает широкий спектр услуг, начиная от технической поддержки программного продукта и заканчивая полным циклом построения ИТ- инфраструктуры и ИТ- аутсорсинга. Softline Legal Support - подразделение, оказывающее услуги в области правовой поддержки управления программным обеспечением.
  30. 30. Softline. Интернет-проекты
  31. 31. Softline. Венчурное инвестирование <ul><li>Softline Venture Partners : </li></ul><ul><li>венчурное инвестирование в разработчиков ПО </li></ul><ul><li>средняя сумма инвестиций в проект </li></ul><ul><li>$500K-$1M </li></ul><ul><li>венчурный фонд до $ 20М </li></ul><ul><li>Основные критерии отбора проектов для инвестирования: </li></ul><ul><li>команда профессиональных разработчиков </li></ul><ul><li>уникальная идея или продукт </li></ul><ul><li>потенциальная коммерческая ценность продукта </li></ul><ul><li>сроки начала окупаемости 1-3 года </li></ul>
  32. 32. Маркетинг Softline – основа развития бизнеса База данных подписчиков Softline Маркетинг в Softline – основа развития бизнеса. Softline - лидирующая компания с маркетинговой точки зрения на ИТ- рынке, обладающая полным набором маркетинговых инструментов для коммуникаций с рынком как off-line , так и on-line.
  33. 33. Каталог Softline - Direct. Уникальный инструмент маркетинга <ul><li>Тираж – более 800 000 экземпляров ежегодно </li></ul><ul><ul><li>Россия – 600 000 экз. </li></ul></ul><ul><ul><li>Белоруссия – 4 0 000 экз. </li></ul></ul><ul><ul><li>Украина – 2 5 000 экз. </li></ul></ul><ul><ul><li>Казахстан – 45 000 экз. </li></ul></ul><ul><ul><li>Турция – 25 000 экз. </li></ul></ul><ul><ul><li>Венесуэла – 25 000 экз. </li></ul></ul><ul><ul><li>Иран – 25 000 экз. </li></ul></ul><ul><ul><li>Вьетнам – 25 000 экз. </li></ul></ul><ul><li>Персональная доставка </li></ul><ul><li>Ежемесячно по России и ежеквартально в </li></ul><ul><li>других регионах </li></ul><ul><li>Структура каталога </li></ul><ul><ul><li>Информация о ПО </li></ul></ul><ul><ul><li>Истории успешного внедрения </li></ul></ul><ul><ul><li>Обзоры, интервью </li></ul></ul><ul><li>Бесплатно для получателя </li></ul>
  34. 34. Softline. 5 причин, почему мы <ul><li>Softline – авторизованный партнер крупнейших мировых производителей </li></ul><ul><li>Мы обладаем высшими статусами партнерства у ведущих компаний-поставщиков решений в области IT ( Microsoft, Oracle, Autodesk, IBM, SAP, Symantec, Citrix, Adobe и другие). </li></ul><ul><li>Надежность и профессионализм </li></ul><ul><li>16 лет на рынке, оборот $ 364 млн. в 2008 г. , в компании работают более 1300 сотрудников, самый большой ассортимент ПО (более 3 000 производителей). </li></ul><ul><li>Консалтинг и обучение </li></ul><ul><li>Компания Softline предлагает своим клиентам весь спектр услуг по внедрению программного обеспечения, обучению пользователей, технической и юридической поддержкам. Учебный центр Softline занимает лидирующее положение на рынке образовательных услуг в области IT. </li></ul><ul><li>Наши клиенты </li></ul><ul><li>С Softline работают ведущие российские и зарубежные компании. </li></ul>1 2 3 4 5 <ul><li>Softline всегда рядом </li></ul><ul><li>Компания Softline имеет представительства в 5 3 крупных городах России, СНГ и ряда стран дальнего зарубежья. </li></ul>
  35. 35. Добро пожаловать в мир Softline ! <ul><li>Вопросы  </li></ul>Игорь Боровиков Председатель Совета Директоров группы Softline [email_address] Февраль 200 9, Москва

×