Softline Profile
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Softline Profile

on

  • 1,231 views

Softline Profile

Softline Profile

Statistics

Views

Total Views
1,231
Views on SlideShare
1,227
Embed Views
4

Actions

Likes
0
Downloads
17
Comments
0

2 Embeds 4

http://www.linkedin.com 3
http://www.slideshare.net 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Softline Profile Presentation Transcript

  • 1. Softline 200 9 16 лет успешной работы на IT -рынке ! Игорь Боровиков Председатель Совета Директоров группы Softline [email_address] Февраль 200 9, Москва
  • 2. Содержание
    • Принципы ведения бизнеса, миссия
    • Итоги 200 8 года. Портрет компании
    • Стратегические цели Softline до 201 2 года
    • Структура бизнеса
    • Маркетинг
    • Вопросы-ответы
  • 3. Принципы ведения бизнеса
    • Лидерство
      • Быть лидирующей компанией в основных направлениях нашего бизнеса. Если мы делаем что-либо, то должны быть лидером и делать это лучше наших конкурентов
    • Энергичность и инновации
      • Softline – динамично развивающаяся и инновационная компания. Невозможно работать на рынке ИТ без инноваций. Максимальные инвестиции в R&D
    • Надежность , стабильность и честность
      • Честное и доверительное партнерство с поставщиками, клиентами, сотрудниками . Рынок ИТ – это рынок долгосрочных отношений
    • Маркетинг
      • Активная маркетинговая позиция на рынке . Ориентация на потребности наших клиентов
  • 4. Миссия Softline
    • … Softline помогает своим клиентам строить и поддерживать надежную ИТ- инфраструктуру путем выбора и лицензирования необходимого программного обеспечения, его обновления, замены и предоставления широкого спектра услуг по обучению и консалтингу…
  • 5. Конкурентные преимущества Softline
    • Лидирующая компания на рынке лицензирования программного обеспечения, технической поддержки, обучения и ряда направлений IT -консалтинга на рынках России, стран СНГ и дальнего зарубежья.
    • Четкое рыночное позиционирование. Softline занимается только программным обеспечением и дополнительными сервисами по его эффективному использованию.
    • Softline – сильный и устойчивый бренд. 16 лет на рынке! Признание вендорами и клиентами.
    • Техническая поддержка, обучение, консалтинг . Полный спектр дополнительных услуг .
    • Наиболее полное покрытие территории России и СНГ сетью представительств .
    • Динамично развивающаяся компания , использующая инновационный подход к ведению бизнеса.
  • 6. Softline : основные направления бизнеса
    • Лицензирование и продажа ПО – основная специализация компании Softline. Кроме того, мы предлагаем полный спектр дополнительных услуг по эффективному использованию ПО: обучение IT- специалистов, техническую и юридическую поддержки, консалтинговые услуги и т.д.
  • 7. Softline - известные бренды
  • 8. Представительства Softline
  • 9. Рост регионального присутствия: страны, города
  • 10. Softline – крупная IT -компания международного масштаба
    • Softline является крупной IT- компанией международного масштаба , которая проводит крупные IT- проекты в области лицензирования ПО, обучения и консалтинга на всей территории России, в странах СНГ и в ряде государств дальнего зарубежья.
    • Softline обладает ясной и понятной стратегией развития и результаты 16-летней деятельности подтверждают ее правильность
  • 11. Softline 2008. Портрет компании
    • Лидирующая компания на рынке лицензирования программного обеспечения в России и СНГ
    • Оборот $ 364 M в 200 8 году
    • Широкая сеть собственных региональных представительств и филиалов: 13 стран, 50 городов
    • Весь спектр услуг по лицензированию ПО, обучению и тех.поддержке ПО во всех представительствах
    • Более 1300 сотрудников в штате
    • Доля на рынке стандартного ПО - 25-35% (без учета OEM, ERP и т . д . , собственные оценки Softline)
  • 12. Softline 2008. Основные показатели роста
    • Рост оборота на 25 % в условиях кризисной экономики!
    • $ 364М в 2008 году
    • $292 М в 2007 году
    • Рост оборота в 4 раза за последние 3 года и более чем в 12 раз за последние 5 лет
    • Рост регионального присутствия
    • 10 стран, 32 города на конец 2007 года
    • 13 стран, 48 городов на конец 2008 года
    • 16 стран, 5 3 города на начало 2009!
    • Сильная команда управленцев всех уровней!
  • 13. Правильная стратегия – гарантированный результат!
    • Показатели развития бизнеса подтверждают правильность стратегии
    • 2009 -2012 годы вширь и вглубь:
    • Исследование развивающихся рынков дальнего зарубежья (Азия, Арабские страны, Южная Америка). Присутствие Softline более чем в 30 странах до 2012 года.
    • Трансляция и передача опыта компании на все новые представительства: технологии, компетенции
    • Расширение и укрепление базы постоянных клиентов, а также максимальных охват потенциальных клиентов
    • Приоритетные рынки: органы государственного управления, рынок образования и здравоохранения, глобальные клиенты международного и регионального уровней, крупный корпоративный бизнес, СМБ, рынок частных пользователей и очень малых компаний (от 1 до 10 PC).
    • Выход на IPO до 2012
  • 14. Стратегические цели Softline до 2012 года
    • Быть компанией №1 в области лицензирования ПО и смежных услуг
    • Построить большую компанию мирового масштаба
    • Расширить лидерство на другие рынки как вширь (другие страны), так и вглубь (области компетенции)
    • 7 2 города до 2012 года
    • 30-35 стран мира до 2012 года
    • Лидерство в 5 компетенциях на каждом рынке
  • 15. Стратегические цели Softline до 2012 года
    • Оборот
    • 2009 – $ 420М
    • 2010 - $580 М
    • 2011 - $ 800М
    • 2012 - $ 1200М
    • Доля рынка в областях компетенций 50%
    • Рост доли услуг в бизнесе, более 60% маржи
    • Интернет-бизнес и услуги – очень важная часть нашего бизнеса, и мы стремимся к лидерству в этом сегменте.
    • Наша цель – нужный и правильно построенный бизнес
  • 16. Softline. Рост оборота 2001…2012
  • 17. Лицензирование ПО – основной бизнес Softline Лицензирование и управление лицензиями на программное обеспечение – наша основная специализация Лицензии на ПО – важный и дорогостоящий нематериальный актив любой компании Управление этим активом требует работы профессионалов Лицензирование и продажа программного обеспечения
  • 18. Наши клиенты – лидеры российской и мировой экономики
  • 19. Структура продаж Softline
  • 20. Наши партнеры – лидеры рынка
  • 21. Microsoft – ключевой партнер Softline
    • 5 0% оборота в целом в бизнесе Softline связано с Microsoft
    • Наивысшие статусы Softline в партнерстве с Microsoft
      • Microsoft Large Account Reseller – для работы с крупным корпоративным бизнесом
      • Microsoft Gold Certified Partner – высший уровень технологической компетенции
      • Эксклюзивный партнер Microsoft по программе Microsoft IT Academy
    • 5 0% - продажи крупным клиентам , 5 0% - СМБ
    • Обновление ключевых продуктов Microsoft ( Office, Vista)– залог роста бизнеса в 200 9 году
  • 22. TOP 20 вендоров (всего более 3000 поставщиков)
    • Softline является лучшим партнером или входит в тройку крупнейших партнеров на протяжении трех последних лет по всем ключевым вендорам своего основного бизнеса
    • Microsoft
    • Citrix
    • Autodesk
    • Adobe
    • VMware
    • IBM
    • Symantec
    • Лаборатория Касперского
    • Oracle
    • Trend Micro
    • ABBYY
    • SAP
    • Corel
    • McAfee
    • Novell
    • ESET
    • Promt
    • CA
    • Embarcadero (Borland)
    • Intel
  • 23. Центры компетенций Softline В настоящее время в компании открыто 5 центров компетенций. Высококвалифицированные специалисты компании готовы предложить полный спектр услуг – от аудита ИТ- инфраструктуры до построения и сопровождения комплексной системы защиты информации, доставки приложений, технологий проектирования и пр.
  • 24. «Аксофт»: портрет компании
    • опыт работы с реселлерами ПО более 8 лет
    • с 1999 года – подразделение Softline Distribution
    • c 2004 года – самостоятельная компания Axoft
    • поставки продуктов более чем 1000 производителей
    • свыше 50 дистрибуторских статусов
    • партнерская сеть – более 5500 компаний
    • полный охват территории России – 33 действующих офиса
    • 11 офисов в странах ближнего зарубежья
    • собственный Центр обучения партнеров (ЦОП)
    • специальный проект – поставки ПО в розничные сети
    • оборот по итогам 2008 года – $ 93,7 M
  • 25. «Аксофт»: почему мы?
    • богатейший опыт и высокая квалификация
    • лидирующее положение на рынке дистрибуции ПО
    • широкая известность и доверие партнеров
    • беспрецедентные ресурсные возможности
    • стабильный рост бизнеса выше среднерыночного
    • самая крупная в индустрии сеть офисов присутствия
    • большой штат опытных профессионалов
    • система партнерских сервисов
    • авторизованное обучение
    • консалтинговая поддержка
    • проактивный маркетинг
  • 26. Интернет-магазин ПО Allsoft.ru
    • Allsoft.ru ( http://allsoft.ru ) – ведущий интернет-магазин лицензионного по в Рунете
    • Запуск проекта – апрель 2004 года
    • Партнерская сеть Allsoft.ru включает более 7000 сайтов
    • Представительства в Украине, Беларуси, Казахстане, Узбекистане
    • Более 20 способов оплаты
    • Курьерская доставка по всей территории России
    • Представлены программные продукты как от известных компаний-производителей, так и «авторское» ПО от разработчиков
    • Для представителей образовательной сферы проект Edu.Allsoft.ru предлагает ПО со скидкой 90%
  • 27. Softline. Обучение в области IT Учебный центр Softline - № 1, в 15 странах, 30 городах Учебный центр Softline - № 1 по количеству авторизаций от вендоров 6 центров тестирования ( MOS, Prometric, Certiport, RedHat, Kaspersky, dr.Web) более 60 сертифицированных тренеров более 200 сертифицированных курсов все виды дистанционного обучения Академическая инициатива Softline Academy Alliance: сеть 200 Академий Microsoft сеть 19 Академий Softline Организатор молодежного чемпионата « IT – Academy » Трудоустройство лучших студентов Информационный портал www.it-academy.ru
  • 28. Softline. Консалтинг Softline Solutions оказывает консалтинговые услуги по решениям SAP для среднего малого бизнеса и Microsoft Dynamics CRM. Softline Consulting Services оказывает полный спектр услуг по созданию, комплексному обследованию, развитию и технической поддержке ИТ-систем и управлению лицензиями на программное обеспечение у крупных клиентов. Softline Employment – предоставляет услуги кадрового консалтинга, подбор персонала, а также тестирование и обучение ИТ-специалистов.
  • 29. Softline. Дополнительные услуги Центр технической поддержки оказывает широкий спектр услуг, начиная от технической поддержки программного продукта и заканчивая полным циклом построения ИТ- инфраструктуры и ИТ- аутсорсинга. Softline Legal Support - подразделение, оказывающее услуги в области правовой поддержки управления программным обеспечением.
  • 30. Softline. Интернет-проекты
  • 31. Softline. Венчурное инвестирование
    • Softline Venture Partners :
    • венчурное инвестирование в разработчиков ПО
    • средняя сумма инвестиций в проект
    • $500K-$1M
    • венчурный фонд до $ 20М
    • Основные критерии отбора проектов для инвестирования:
    • команда профессиональных разработчиков
    • уникальная идея или продукт
    • потенциальная коммерческая ценность продукта
    • сроки начала окупаемости 1-3 года
  • 32. Маркетинг Softline – основа развития бизнеса База данных подписчиков Softline Маркетинг в Softline – основа развития бизнеса. Softline - лидирующая компания с маркетинговой точки зрения на ИТ- рынке, обладающая полным набором маркетинговых инструментов для коммуникаций с рынком как off-line , так и on-line.
  • 33. Каталог Softline - Direct. Уникальный инструмент маркетинга
    • Тираж – более 800 000 экземпляров ежегодно
      • Россия – 600 000 экз.
      • Белоруссия – 4 0 000 экз.
      • Украина – 2 5 000 экз.
      • Казахстан – 45 000 экз.
      • Турция – 25 000 экз.
      • Венесуэла – 25 000 экз.
      • Иран – 25 000 экз.
      • Вьетнам – 25 000 экз.
    • Персональная доставка
    • Ежемесячно по России и ежеквартально в
    • других регионах
    • Структура каталога
      • Информация о ПО
      • Истории успешного внедрения
      • Обзоры, интервью
    • Бесплатно для получателя
  • 34. Softline. 5 причин, почему мы
    • Softline – авторизованный партнер крупнейших мировых производителей
    • Мы обладаем высшими статусами партнерства у ведущих компаний-поставщиков решений в области IT ( Microsoft, Oracle, Autodesk, IBM, SAP, Symantec, Citrix, Adobe и другие).
    • Надежность и профессионализм
    • 16 лет на рынке, оборот $ 364 млн. в 2008 г. , в компании работают более 1300 сотрудников, самый большой ассортимент ПО (более 3 000 производителей).
    • Консалтинг и обучение
    • Компания Softline предлагает своим клиентам весь спектр услуг по внедрению программного обеспечения, обучению пользователей, технической и юридической поддержкам. Учебный центр Softline занимает лидирующее положение на рынке образовательных услуг в области IT.
    • Наши клиенты
    • С Softline работают ведущие российские и зарубежные компании.
    1 2 3 4 5
    • Softline всегда рядом
    • Компания Softline имеет представительства в 5 3 крупных городах России, СНГ и ряда стран дальнего зарубежья.
  • 35. Добро пожаловать в мир Softline !
    • Вопросы 
    Игорь Боровиков Председатель Совета Директоров группы Softline [email_address] Февраль 200 9, Москва