Presentation Affluent

AFFLUENT PEOPLE ? Plus de 65 000€ nets / an après impôt par foyer 5% de la population française, correspondant aux foyers à plus hauts revenus (INSEE) Environ 2 300 000 personnes en France

Une étude pour comprendre la relation aux marques 900 personnes interrogées âgées de 18 ans et plus Questionnaires administrés sur Internet Etude réalisée du 15 juin au 10 juillet 2008 Etude menée par Institut spécialiste de l’évaluation des marques

Les revenus des plus aisés progressent plus vite +11.3% 110 TOP 5 +4.6% 105 Français 100 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Source INSEE

Les plus aisés résistent mieux à la baisse du pouvoir d’achat 71% 70% J’ai l’im pres s ion 60% d’av oir p erdu du p ouv 50% oir d’ac hat 43% 40% 30% 20% Moins de 45 000€ 45-65 000€ nets +65 000€ nets nets/an Source SIMM 2008 – Totalement d’accord

Séduire les Affluent people, un enjeu majeur pour les marques

Une étude consumer centric Marque Sensibilité aux marques Désirabilité de 100 marques emblématiques

Une étude consumer centric Marque media Légitimité de la publicité dans le contrat de lecture Utilité des informations sur les marques

Une étude consumer centric Marque Marque media Adéquation marques/marques media

100 marques étudiées Beauté Transport aérien Automobile High Tech Finance Mode et Accessoires Telecoms

15 marques media et 38 supports QUOTIDIENS NEWS MAGAZINES FEMININS HAUT DE GAMME SITES D’ACTUALITE

Leur attitude par rapport aux marques

L’attirance pour les marques diminue auprès des Français en 2008 « Les marques m’indiffèrent » 61% 58% 55% 52% 46% 40% 43% 37% « Les marques m’attirent » 2005 2006 2007 2008 Source TNS SOFRES 2008

4 grandes fonctions de la marque REPERE PLAISIR EXPRESSION PERSONNELLE INFLUENCE

La marque : une fonction repère pour les REPERE Affluent people Population 18 ans et + Affluent people 81% Les marques me rassurent sur la qualité des produits 58% 65% 58% M’arrive d’acheter des marques à la mode pas haut de gamme 53% 2 24% X J’achète de préférence les grandes marques 40% 3 Etre dans l’air du temps 16% X Réponse total d’accord Base ensemble

Le plaisir, PLAISIR au cœur de la motivation d’achat des marques Population 18 ans et + Affluent people 47% Il m’arrive d’acheter des grandes marques sur un coup de tête 30% 46% Me procurent du plaisir, des émotions 2 20% X 44% 2 J’aime suivre l’actualité des marques 26% X 38% Me récompensent des efforts que je fais pour gagner de l’argent 21% Réponse total d’accord Base ensemble

Les marques, EXPRESSION révélateur de la richesse intérieure PERSONNELLE Population 18 ans et + Affluent people 36% Exprimer les différentes facettes de ma personnalité 17% 34% Etre plus séduisant 19% 34% 2 Exprimer mes valeurs, mes convictions X 14% 2 33% X Me distinguer des autres 14% Réponse total d’accord Base ensemble

Les Affluent people, INFLUENCE acteurs de la réputation des marques Population 18 ans et + Affluent people 57% Donne souvent mon avis sur certaines marques 43% 40% Montrer mon appartenance à un milieu social 24% Réponse total d’accord Base ensemble

Une valeur transgénérationnelle : la proximité aux marques 56% 53% J’achète de 51% 50% préférence des grandes marques 46% 44% J’aime suivre 43% 42% l’actualité des marques Moins de 35-44 ans 45-54 ans 55 ans et + 35 ans Base Affluent people – Total d’accord

Hommes-Femmes : mode d’emploi 40% J’aime suivre l’actualité des marques 49% Les marques permettent de me récompenser 32% 45% des efforts que je fais pour gagner de l’argent Il m’arrive d’acheter des marques à la mode 58% 73% qui ne sont pas haut de gamme Les marques me rassurent sur la qualité 78% 83% Base Affluent people – Total d’accord

L’influence à travers les marques : un style très parisien Les marques me permettent de montrer mon Je donne souvent mon avis sur les appartenance à un certain milieu social marques à mon entourage 43% 61% 45% 39% 38% 57% 36% 54% 36% 59% Base Affluent people – Total d’accord

Au cœur du désir de marque

L’attitude aux marques, un phénomène dynamique Attitude favorable Fidélité Inertie Comportement Comportement d’achat - d’achat + Zone de rupture du comportement d’achat Attitude défavorable

Le prisme d’identité de la marque Modernité Créativité Prestige Attirance Attention à la qualité/ Personnalité la performance Attention aux problématiques environnement

Votre Brand Equity Votre challenger 1 Modernité Créativité Prestige Votre challenger 2 Attention à la qualité/ Personnalité la performance Attention aux problématiques environnement

Renforcer votre désirabilité

Choisir le contrat de lecture Légitimité à accueillir la communication des marques x Utilité perçue des informations sur les marques

Le Figaro et l’influence Affluent people +6% REPERE REPERE PLAISIR PLAISIR +9% EXPRESSION EXPRESSION +9% PERSONNELLE PERSONNELLE +13% INFLUENCE INFLUENCE Base : Ensemble – Ind affinité

Le Figaro Magazine et l’hédonisme Affluent people +6% REPERE REPERE PLAISIR PLAISIR +14% EXPRESSION EXPRESSION +15% PERSONNELLE PERSONNELLE +8% INFLUENCE INFLUENCE Base : Ensemble – Ind affinité

Madame Figaro et l’expression personnelle Affluent people +8% REPERE REPERE PLAISIR PLAISIR +20% EXPRESSION EXPRESSION +24% PERSONNELLE PERSONNELLE +15% INFLUENCE INFLUENCE Base : Ensemble – Ind affinité

Cultiver le lien Adéquation marque - media Forte Moyenne Faible

Mesurer l’intensité du lien Sur 100 marques 71 sont jugées en adéquation avec Le Figaro - + 16 en adéquation forte

Nourrir l’image de marque MODERNITE PRESTIGE QUALITE ENVIRONNEMENT CREATIVITE PERSONNALITE

A partir de votre prisme d’identité Créativité 80 Attentive au Personnalité développement durable 0 Attentive à la qualité Prestige Modernité Votre marque vue par les Affluent people

Identifier les sensibilités de vos ambassadeurs Créativité 80 Attentive au Personnalité développement durable 0 Attentive à la qualité Prestige Modernité Votre marque vue par les Lecteurs Figaro Affluent people

Identifier les sensibilités de vos ambassadeurs Créativité 80 Attentive au Personnalité développement durable 0 Attentive à la qualité Prestige Modernité Votre marque vue par les Internautes lefigaro.fr Affluent people

Pour aller plus loin …

Ensemble Votre Prisme d’identité Votre dynamique Vos choix media

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