AFFLUENT PEOPLE ?

Plus de 65 000€ nets / an après impôt par foyer

5% de la population française, correspondant aux
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Une étude pour comprendre
     la relation aux marques



900 personnes interrogées âgées de 18 ans et plus


Questionnair...
Les revenus des plus aisés progressent plus vite


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Les plus aisés résistent mieux
                   à la baisse du pouvoir d’achat


            71%
70%
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    ...
Séduire les Affluent people,
     un enjeu majeur
    pour les marques
Une étude consumer centric



Marque



                        Sensibilité aux marques

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Une étude consumer centric



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Légitimité de la publicité dans
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Une étude consumer centric



Marque             Marque media




Adéquation marques/marques media
100 marques étudiées


               Beauté
               Transport aérien
               Automobile
               High...
15 marques media et 38 supports


QUOTIDIENS   NEWS MAGAZINES   FEMININS HAUT DE GAMME   SITES D’ACTUALITE
Leur attitude
par rapport aux
   marques
L’attirance pour les marques diminue
     auprès des Français en 2008

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4 grandes fonctions de la marque



           REPERE



           PLAISIR


          EXPRESSION
         PERSONNELLE


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La marque : une fonction repère pour les
     REPERE
                         Affluent people
                            ...
Le plaisir,
         PLAISIR
                           au cœur de la motivation d’achat des marques

                    ...
Les marques,
 EXPRESSION
                    révélateur de la richesse intérieure
PERSONNELLE



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Les Affluent people,
INFLUENCE
                acteurs de la réputation des marques


                                    ...
Une valeur transgénérationnelle :
                      la proximité aux marques


                                       ...
Hommes-Femmes : mode d’emploi




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J’aime suivre l’ac...
L’influence à travers les marques : un style très parisien


Les marques me permettent de montrer mon     Je donne souvent...
Au cœur du désir
   de marque
L’attitude aux marques, un phénomène dynamique

                        Attitude favorable

                              ...
Le prisme d’identité de la marque

                             Modernité



            Créativité                       ...
Votre Brand Equity
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                              Modern...
Renforcer votre
  désirabilité
Choisir le contrat de lecture




     Légitimité à accueillir la communication des marques


                            ...
Le Figaro et l’influence


                 Affluent people

                                                             ...
Le Figaro Magazine et l’hédonisme


                 Affluent people

                                                    ...
Madame Figaro et l’expression personnelle


                 Affluent people

                                            ...
Cultiver le lien



Adéquation marque - media


         Forte


      Moyenne


        Faible
Mesurer l’intensité du lien



                                  Sur 100 marques

                                  71 son...
Nourrir l’image de marque



MODERNITE   PRESTIGE   QUALITE   ENVIRONNEMENT   CREATIVITE   PERSONNALITE
A partir de votre prisme d’identité


                           Créativité
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     Attenti...
Identifier les sensibilités de vos ambassadeurs


                           Créativité
                            80



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Identifier les sensibilités de vos ambassadeurs


                           Créativité
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Pour aller plus loin …
Ensemble

Votre Prisme d’identité

Votre dynamique

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L’étude «Affluent people » réalisée par l’institut Adwise pour Le Groupe Figaro s’intéresse à la part des 5% de Français qui peut revendiquer au minimum 65 000 Euros net de revenus annuels.
L’étude a été réalisée entre le 15 juin et le 10 juillet 2008 auprès de 900 « Affluent People » âgés de 18 ans et plus.
L’étude met en avant un rapport privilégié entre Les Affluent people et les marques.
A propos de marques, l’étude détaille les attitudes des «Affluent people » vis à vis de 100 marques issues des secteurs beauté, transport aérien, automobile, high tech, mode et accessoires, finance, et télécoms ainsi que vis à vis de 15 marques media regroupant 38 supports en PQN, presse magazine ou Internet.

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  1. 1. AFFLUENT PEOPLE ? Plus de 65 000€ nets / an après impôt par foyer 5% de la population française, correspondant aux foyers à plus hauts revenus (INSEE) Environ 2 300 000 personnes en France
  2. 2. Une étude pour comprendre la relation aux marques 900 personnes interrogées âgées de 18 ans et plus Questionnaires administrés sur Internet Etude réalisée du 15 juin au 10 juillet 2008 Etude menée par Institut spécialiste de l’évaluation des marques
  3. 3. Les revenus des plus aisés progressent plus vite +11.3% 110 TOP 5 +4.6% 105 Français 100 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 Source INSEE
  4. 4. Les plus aisés résistent mieux à la baisse du pouvoir d’achat 71% 70% J’ai l’im pres s ion 60% d’av oir p erdu du p ouv 50% oir d’ac hat 43% 40% 30% 20% Moins de 45 000€ 45-65 000€ nets +65 000€ nets nets/an Source SIMM 2008 – Totalement d’accord
  5. 5. Séduire les Affluent people, un enjeu majeur pour les marques
  6. 6. Une étude consumer centric Marque Sensibilité aux marques Désirabilité de 100 marques emblématiques
  7. 7. Une étude consumer centric Marque media Légitimité de la publicité dans le contrat de lecture Utilité des informations sur les marques
  8. 8. Une étude consumer centric Marque Marque media Adéquation marques/marques media
  9. 9. 100 marques étudiées Beauté Transport aérien Automobile High Tech Finance Mode et Accessoires Telecoms
  10. 10. 15 marques media et 38 supports QUOTIDIENS NEWS MAGAZINES FEMININS HAUT DE GAMME SITES D’ACTUALITE
  11. 11. Leur attitude par rapport aux marques
  12. 12. L’attirance pour les marques diminue auprès des Français en 2008 « Les marques m’indiffèrent » 61% 58% 55% 52% 46% 40% 43% 37% « Les marques m’attirent » 2005 2006 2007 2008 Source TNS SOFRES 2008
  13. 13. 4 grandes fonctions de la marque REPERE PLAISIR EXPRESSION PERSONNELLE INFLUENCE
  14. 14. La marque : une fonction repère pour les REPERE Affluent people Population 18 ans et + Affluent people 81% Les marques me rassurent sur la qualité des produits 58% 65% 58% M’arrive d’acheter des marques à la mode pas haut de gamme 53% 2 24% X J’achète de préférence les grandes marques 40% 3 Etre dans l’air du temps 16% X Réponse total d’accord Base ensemble
  15. 15. Le plaisir, PLAISIR au cœur de la motivation d’achat des marques Population 18 ans et + Affluent people 47% Il m’arrive d’acheter des grandes marques sur un coup de tête 30% 46% Me procurent du plaisir, des émotions 2 20% X 44% 2 J’aime suivre l’actualité des marques 26% X 38% Me récompensent des efforts que je fais pour gagner de l’argent 21% Réponse total d’accord Base ensemble
  16. 16. Les marques, EXPRESSION révélateur de la richesse intérieure PERSONNELLE Population 18 ans et + Affluent people 36% Exprimer les différentes facettes de ma personnalité 17% 34% Etre plus séduisant 19% 34% 2 Exprimer mes valeurs, mes convictions X 14% 2 33% X Me distinguer des autres 14% Réponse total d’accord Base ensemble
  17. 17. Les Affluent people, INFLUENCE acteurs de la réputation des marques Population 18 ans et + Affluent people 57% Donne souvent mon avis sur certaines marques 43% 40% Montrer mon appartenance à un milieu social 24% Réponse total d’accord Base ensemble
  18. 18. Une valeur transgénérationnelle : la proximité aux marques 56% 53% J’achète de 51% 50% préférence des grandes marques 46% 44% J’aime suivre 43% 42% l’actualité des marques Moins de 35-44 ans 45-54 ans 55 ans et + 35 ans Base Affluent people – Total d’accord
  19. 19. Hommes-Femmes : mode d’emploi 40% J’aime suivre l’actualité des marques 49% Les marques permettent de me récompenser 32% 45% des efforts que je fais pour gagner de l’argent Il m’arrive d’acheter des marques à la mode 58% 73% qui ne sont pas haut de gamme Les marques me rassurent sur la qualité 78% 83% Base Affluent people – Total d’accord
  20. 20. L’influence à travers les marques : un style très parisien Les marques me permettent de montrer mon Je donne souvent mon avis sur les appartenance à un certain milieu social marques à mon entourage 43% 61% 45% 39% 38% 57% 36% 54% 36% 59% Base Affluent people – Total d’accord
  21. 21. Au cœur du désir de marque
  22. 22. L’attitude aux marques, un phénomène dynamique Attitude favorable Fidélité Inertie Comportement Comportement d’achat - d’achat + Zone de rupture du comportement d’achat Attitude défavorable
  23. 23. Le prisme d’identité de la marque Modernité Créativité Prestige Attirance Attention à la qualité/ Personnalité la performance Attention aux problématiques environnement
  24. 24. Votre Brand Equity Votre challenger 1 Modernité Créativité Prestige Votre challenger 2 Attention à la qualité/ Personnalité la performance Attention aux problématiques environnement
  25. 25. Renforcer votre désirabilité
  26. 26. Choisir le contrat de lecture Légitimité à accueillir la communication des marques x Utilité perçue des informations sur les marques
  27. 27. Le Figaro et l’influence Affluent people +6% REPERE REPERE PLAISIR PLAISIR +9% EXPRESSION EXPRESSION +9% PERSONNELLE PERSONNELLE +13% INFLUENCE INFLUENCE Base : Ensemble – Ind affinité
  28. 28. Le Figaro Magazine et l’hédonisme Affluent people +6% REPERE REPERE PLAISIR PLAISIR +14% EXPRESSION EXPRESSION +15% PERSONNELLE PERSONNELLE +8% INFLUENCE INFLUENCE Base : Ensemble – Ind affinité
  29. 29. Madame Figaro et l’expression personnelle Affluent people +8% REPERE REPERE PLAISIR PLAISIR +20% EXPRESSION EXPRESSION +24% PERSONNELLE PERSONNELLE +15% INFLUENCE INFLUENCE Base : Ensemble – Ind affinité
  30. 30. Cultiver le lien Adéquation marque - media Forte Moyenne Faible
  31. 31. Mesurer l’intensité du lien Sur 100 marques 71 sont jugées en adéquation avec Le Figaro - + 16 en adéquation forte
  32. 32. Nourrir l’image de marque MODERNITE PRESTIGE QUALITE ENVIRONNEMENT CREATIVITE PERSONNALITE
  33. 33. A partir de votre prisme d’identité Créativité 80 Attentive au Personnalité développement durable 0 Attentive à la qualité Prestige Modernité Votre marque vue par les Affluent people
  34. 34. Identifier les sensibilités de vos ambassadeurs Créativité 80 Attentive au Personnalité développement durable 0 Attentive à la qualité Prestige Modernité Votre marque vue par les Lecteurs Figaro Affluent people
  35. 35. Identifier les sensibilités de vos ambassadeurs Créativité 80 Attentive au Personnalité développement durable 0 Attentive à la qualité Prestige Modernité Votre marque vue par les Internautes lefigaro.fr Affluent people
  36. 36. Pour aller plus loin …
  37. 37. Ensemble Votre Prisme d’identité Votre dynamique Vos choix media
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