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APRESENTAÇÃO DO MANIFESTO DODESENVOLVIMENTO DE CLIENTES DO         STEVE BLANK        Autor: Thiago Paiva       Twitter: @...
STARTUP é uma organização temporáriaprojetada para procurar por um modelo de      negócios repetitivo e escalável
1. NÃO EXISTEM FATOS DENTRO DO SEUPRÉDIO, ENTÃO SAIA DO PRÉDIO
2. USE DESENVOLVIMENTO DE CLIENTESJUNTO COM DESENVOLVIMENTO ÁGIL
3. FALHA É PARTE ESSENCIAL DA BUSCAPOR UM MODELO DE NEGÓCIOS
4. SE VOCÊ ESTÁ COM MEDO DEFALHAR, VOCÊ ESTÁ DESTINADO A OFAZER
5. ITERAÇÕES E PIVOTEAMENTOS SÃOMOTIVADOS POR INSIGHTS DE CONTÍNUOSTESTES “PASSAR OU FALHAR”
6. O SUCESSO COMEÇA COM OCOMPROMETIMENTO DEINVESTIDORES E COFUNDADORES
7. NENHUM PLANO DE NEGÓCIOSSOBREVIVE AO PRIMEIRO CONTATOCOM CLIENTES
8. VALIDE HIPÓTESES FAZENDOEXPERIMENTOS COM CLIENTES
9. NEM TODAS AS STARTUPS SÃOIGUAIS
10. ACORDEM COM O TIPO DEMERCADO, ISSO MUDA TUDO
11. MÉTRICAS DE STARTUPS SÃODIFERENTES DE EMPRESAS QUEEXISTEM
12. ACOMPANHE O PROGRESSOCONVERTENDO HIPÓTESES EM FATOS
13. TOME DECISÕES RÁPIDAS E SEMMEDO – FAZENDO, CICLO DE TEMPO(VELOCIDADE E RITMO)
14. UMA STARTUP SEM PESSOASMOTIVADAS E APAIXONADAS ESTÁMORTA NO DIA EM QUE NASCEU
15. TÍTULOS E FUNÇÕES EM STARTUPSSÃO DIFERENTES DE EMPRESAS
16. POUPE DINHEIRO ENQUANTOBUSCANDO POR UM MODELO DENEGÓCIOS, DEPOIS GASTE
17. COMUNIQUE E COMPARTILHAAPRENDIZADO
18. STARTUPS PRECISAM DECONFORTO JUNTO COM CAOS EINCERTEZA
MANIFESTO1. Não existem fatos dentro do seu prédio, então saía do prédio2. Use desenvolvimento de clientes junto com desen...
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Manitesto do Desenvolvimento de Clientes do Steve Blank

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Apresentação sobre o Manifesto do Desenvolvimento de Clientes criado pelo Steve Blank como uma forma fácil e clara de se lembrar os principais conceitos.

Veja também meu blog: http://StartupBizModel.com
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  1. 1. APRESENTAÇÃO DO MANIFESTO DODESENVOLVIMENTO DE CLIENTES DO STEVE BLANK Autor: Thiago Paiva Twitter: @ThiagoPaiva Blog: StartupBizModel.com
  2. 2. STARTUP é uma organização temporáriaprojetada para procurar por um modelo de negócios repetitivo e escalável
  3. 3. 1. NÃO EXISTEM FATOS DENTRO DO SEUPRÉDIO, ENTÃO SAIA DO PRÉDIO
  4. 4. 2. USE DESENVOLVIMENTO DE CLIENTESJUNTO COM DESENVOLVIMENTO ÁGIL
  5. 5. 3. FALHA É PARTE ESSENCIAL DA BUSCAPOR UM MODELO DE NEGÓCIOS
  6. 6. 4. SE VOCÊ ESTÁ COM MEDO DEFALHAR, VOCÊ ESTÁ DESTINADO A OFAZER
  7. 7. 5. ITERAÇÕES E PIVOTEAMENTOS SÃOMOTIVADOS POR INSIGHTS DE CONTÍNUOSTESTES “PASSAR OU FALHAR”
  8. 8. 6. O SUCESSO COMEÇA COM OCOMPROMETIMENTO DEINVESTIDORES E COFUNDADORES
  9. 9. 7. NENHUM PLANO DE NEGÓCIOSSOBREVIVE AO PRIMEIRO CONTATOCOM CLIENTES
  10. 10. 8. VALIDE HIPÓTESES FAZENDOEXPERIMENTOS COM CLIENTES
  11. 11. 9. NEM TODAS AS STARTUPS SÃOIGUAIS
  12. 12. 10. ACORDEM COM O TIPO DEMERCADO, ISSO MUDA TUDO
  13. 13. 11. MÉTRICAS DE STARTUPS SÃODIFERENTES DE EMPRESAS QUEEXISTEM
  14. 14. 12. ACOMPANHE O PROGRESSOCONVERTENDO HIPÓTESES EM FATOS
  15. 15. 13. TOME DECISÕES RÁPIDAS E SEMMEDO – FAZENDO, CICLO DE TEMPO(VELOCIDADE E RITMO)
  16. 16. 14. UMA STARTUP SEM PESSOASMOTIVADAS E APAIXONADAS ESTÁMORTA NO DIA EM QUE NASCEU
  17. 17. 15. TÍTULOS E FUNÇÕES EM STARTUPSSÃO DIFERENTES DE EMPRESAS
  18. 18. 16. POUPE DINHEIRO ENQUANTOBUSCANDO POR UM MODELO DENEGÓCIOS, DEPOIS GASTE
  19. 19. 17. COMUNIQUE E COMPARTILHAAPRENDIZADO
  20. 20. 18. STARTUPS PRECISAM DECONFORTO JUNTO COM CAOS EINCERTEZA
  21. 21. MANIFESTO1. Não existem fatos dentro do seu prédio, então saía do prédio2. Use desenvolvimento de clientes junto com desenvolvimento ágil3. Falha é parte essencial da busca por um modelo de negócios4. Se você está com medo de falhar, você está destinado a o fazer5. Iterações e pivoteamentos são motivados por insights de contínuos testes “passar ou falhar”6. O sucesso começa com o comprometimento de investidores e cofundadores7. Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com clientes8. Valide hipóteses fazendo experimentos com clientes9. Nem todas as startups são iguais10. Acordem com o tipo de mercado, isso muda tudo11. Métricas de startups são diferentes de empresas que existem12. Acompanhe o progresso convertendo hipóteses em fatos13. Tome decisões rápidas e sem medo – fazendo, ciclo de tempo (velocidade e ritmo)14. Uma startup sem pessoas motivadas e apaixonadas está morta no dia em que nasceu15. Títulos e funções em startups são diferentes de empresas16. Poupe dinheiro enquanto buscando por um modelo de negócios, depois gaste17. Comunique e compartilha aprendizado18. Startups precisam de conforto junto com caos e incerteza
  22. 22. OBRIGADO
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