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Método Lean Startup
 

Método Lean Startup

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Introducción al método desarrollado por Eric Ries. Workshop de Startup PIRATES de Zaragoza para fomentar la creación de Startups (18/Sept /2012)

Introducción al método desarrollado por Eric Ries. Workshop de Startup PIRATES de Zaragoza para fomentar la creación de Startups (18/Sept /2012)

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    Método Lean Startup Método Lean Startup Presentation Transcript

    • Método Lean Startup Roberto Corral roberto.corral@theflowfactory.es www.theflowfactory.eslicensed under a Creative Commons www.theflowfactory.es
    • Objetivoq Comprender algunas ideas claves del Lean Managementq Familiarización con 4 ideas esenciales del Lean Startup para… dar los primeros pasos hoy. ¡¡ Generar apetito y devorar el método !! www.theflowfactory.es
    • Qué vamos a ver v  Introducción. ¿Esto aplica a mi Startup? v  Dos conceptos Lean Management: Taller: Juego del Sobre Guerra al Derroche y Fluidez v  Ideas esenciales del Lean Startup: ①  Lean Startup es Management ②  Aprendizaje Validado ③  Producto Mínimo Viable ④  ¿Pivotar o Perseverar? v  ¿Cómo empezar en mi Startup? www.theflowfactory.es
    • Customer Development. Steve Blank•! Profesor Univ. Stanford y Berkley•! Co-Fundador de 8 Startups•! 1996: Lanza Epiphany (CRM Software)•! 1998: 3.4 M$ ventas.•! 2005: Vendida a SSA Global por 329 M$ www.theflowfactory.es
    • Lean Startup. Eric Ries •! Estudiante de Steve Blank ( Berkley) •! Co-Fundador de 2 Startups •! 2004: Lanza IMVU (Chat en 3D) •! 2009: $20 M$ ventas •! 2010: $40 M$ ventas •! 2011: 50 Mill. de usuarios registrados www.theflowfactory.es
    • ¿Por qué fracasanmuchas Startups? www.theflowfactory.es
    • Modelo Tradicional “Waterfall” Requerimientos Especificaciones DiseñoProblema: ConocidoSolución: Conocida Implementación Verificación Mantenimiento www.theflowfactory.es
    • Lean Startup. Eric Ries La realidad NO es como en las películas de emprendedores El management “tradicional” NO FUNCIONA para las Startups www.theflowfactory.es
    • …se inspira en el Lean Management www.theflowfactory.es
    • ¿Lean Management? 1988- The Toyota Production System 1996- Lean Thinking (edición EEUU) Womack-Jones 1978- The Toyota 1990- Lean Manufacturing 2005- Soluciones Lean Production System La Máquina que Cambio el Mundo Womack-Jones Taiichi Ono Womack-Jones-Roos (MIT) 70s 80s 90s 00s 00s 10s James Daniel Womack Jones www.theflowfactory.es
    • !" #$%&%()# !" www.theflowfactory.es
    • Juego de los Sobres!! Producción en Lotes (todos paso 1, todos paso 2, etc! )!! Producción en Flujo de una Pieza (uno por uno)Pasos:1)! Doblar hoja en 3 partes2)! Poner hoja en sobre3)! Cerrar el sobre4)! Poner el sello ¡Listo para Enviar! www.theflowfactory.es
    • FLUIDEZProducción: Flujo de Una PiezaDesarrollo deProductos: ¡Trabaja con lotes pequeños ! (Pensamiento Lean) www.theflowfactory.es
    • GUERRA AL DERROCHEVALOR es algo que proporciona beneficio al cliente,cualquier otra cosa es DERROCHE (Pensamiento Lean) www.theflowfactory.es
    • Los 7 derroches Sobreproducción (Stock acabado) 1 Servicios que el cliente no necesita Transporte7 Pasar la información de uno a otro Inventario en curso 2 Pila de Tareas pendientes Esperas6 Esperas Defectos y correcciones 3 Errores y correcciones Operaciones superfluas5 Burocracia y Verificaciones. Movimientos excesivos 4 Registrar, copiar, archivar, guardar,… www.theflowfactory.es
    • Valor y Derroche en Lean Startup Principal DERROCHE : CREAR un producto que nuestros clientes no van a usar VALOR = APRENDER qué quieren los clientes DERROCHE = Cualquier otro esfuerzo que NO sea para APRENDER qué quieren los clientes www.theflowfactory.es
    • Valor y Derroche en Lean Startup ¿CÓMO crear un producto que nuestros clientes van a usar? VALOR = APRENDER qué quieren los clientes DERROCHE = Cualquier otro esfuerzo que NO sea para APRENDER qué quieren los clientes www.theflowfactory.es
    • La realidad NO es como en las películas de emprendedoresEl management “tradicional” NO FUNCIONApara las Startups www.theflowfactory.es
    • Idea Nº 1: Lean Startup es Management Ideas APRENDER CREAR Datos Producto MEDIR www.theflowfactory.es
    • Idea Nº 2: Aprendizaje Validado Market Place para vender y comprar artículos virtuales. Decisiones: ü  Contenido Generado por Usuario ü  Subscripción ü  Merchandising VALOR = APRENDER qué quieren los clientes www.theflowfactory.es
    • Idea Nº 2: Aprendizaje Validado Ideas de: “pensar que sabes” APRENDER CREAR a: “testear lo que ¡¡ Experimentos !! sabes” Datos Producto MEDIRSal fuera! Get out of the building! – Steve Blank www.theflowfactory.es
    • Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable ¡ Vídeo de 3 min !Youtube: http://youtu.be/7QmCUDHpNzE www.theflowfactory.es
    • Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable Ideas APRENDER CREAR Maximizar el Aprendizaje Datos Producto Validado con el MEDIRmínimo esfuerzo (") www.theflowfactory.es
    • Idea Nº 3: Producto Mínimo Viablewww.nebulic.comNebulic Software SLnebulic@nebulic.com www.theflowfactory.es
    • Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable www.theflowfactory.es
    • Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable Ideas APRENDER CREAR Aprender rápido GUERRA AL Datos Producto DERROCHE MEDIR FLUIDEZ www.theflowfactory.es
    • Idea Nº 4: ¿Pivotar o Perseverar? 3 Pivotes: V.2: Re-enfoque V.3: Segmento de mercado V.4: Pivote de Plataforma.http://theleanstartup.com/casestudies#votizen www.theflowfactory.es
    • Idea Nº 4: ¿Pivotar o Perseverar? 3) Pivotar o perseverar 2) Poner el motor a punto 1) Establecer el Punto de Partida www.theflowfactory.es
    • 4 ideas esenciales ! Lean Startup es Management ! Aprendizaje Validado Ideas ! Producto Mínimo Viable APRENDER CREAR ! ¿Pivotar o Perseverar? Datos Producto MEDIR www.theflowfactory.es
    • ¿Cómo empezar en mi Startup? Ideas APRENDER CREAR Testear hipótesis antes Datos Producto de lanzarnos a MEDIR desarrollar nada: !! C-P-S !! Business Model 1) Establecer el Punto de Partida ¡¡ Producto Mínimo Viable !! www.theflowfactory.es
    • ¿Cómo empezar en mi Startup? Hipótesis C-P-S: !!Clientes: quiénes y cuántos !!Problema que necesitan resolver !!Solución propuesta es válida para ellos !!¿Cuánto pagarían por solucionarlo? !!¿Compran ya a competidores? !!Si así es, ¿por qué no son suficientemente buenos? !!¿Diferencias para el cliente antes y después? www.theflowfactory.es
    • Lean Startup Ideas APRENDER CREAR Datos Producto ¿Listo para iterar tu MEDIR Plan A? !hasta un plan que funciona !! www.theflowfactory.es
    • Lean Startup Ideas APRENDER CREAR Datos Producto be brave, be crazy, MEDIR be a Pirate!! www.theflowfactory.es
    • Recursostheleanstartup.comstartuplessonslearned.comsteveblank.com (No perderse el blog: ”9 Deadliest Star-up Sins”, mayo/2012 )alexosterwalder.com www.theflowfactory.es