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Método Lean Startup

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Introducción al método desarrollado por Eric Ries. Workshop de Startup PIRATES de Zaragoza para fomentar la creación de Startups (18/Sept /2012)

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  1. 1. Método Lean Startup Roberto Corral roberto.corral@theflowfactory.es www.theflowfactory.eslicensed under a Creative Commons www.theflowfactory.es
  2. 2. Objetivoq Comprender algunas ideas claves del Lean Managementq Familiarización con 4 ideas esenciales del Lean Startup para… dar los primeros pasos hoy. ¡¡ Generar apetito y devorar el método !! www.theflowfactory.es
  3. 3. Qué vamos a ver v  Introducción. ¿Esto aplica a mi Startup? v  Dos conceptos Lean Management: Taller: Juego del Sobre Guerra al Derroche y Fluidez v  Ideas esenciales del Lean Startup: ①  Lean Startup es Management ②  Aprendizaje Validado ③  Producto Mínimo Viable ④  ¿Pivotar o Perseverar? v  ¿Cómo empezar en mi Startup? www.theflowfactory.es
  4. 4. Customer Development. Steve Blank•! Profesor Univ. Stanford y Berkley•! Co-Fundador de 8 Startups•! 1996: Lanza Epiphany (CRM Software)•! 1998: 3.4 M$ ventas.•! 2005: Vendida a SSA Global por 329 M$ www.theflowfactory.es
  5. 5. Lean Startup. Eric Ries •! Estudiante de Steve Blank ( Berkley) •! Co-Fundador de 2 Startups •! 2004: Lanza IMVU (Chat en 3D) •! 2009: $20 M$ ventas •! 2010: $40 M$ ventas •! 2011: 50 Mill. de usuarios registrados www.theflowfactory.es
  6. 6. ¿Por qué fracasanmuchas Startups? www.theflowfactory.es
  7. 7. Modelo Tradicional “Waterfall” Requerimientos Especificaciones DiseñoProblema: ConocidoSolución: Conocida Implementación Verificación Mantenimiento www.theflowfactory.es
  8. 8. Lean Startup. Eric Ries La realidad NO es como en las películas de emprendedores El management “tradicional” NO FUNCIONA para las Startups www.theflowfactory.es
  9. 9. …se inspira en el Lean Management www.theflowfactory.es
  10. 10. ¿Lean Management? 1988- The Toyota Production System 1996- Lean Thinking (edición EEUU) Womack-Jones 1978- The Toyota 1990- Lean Manufacturing 2005- Soluciones Lean Production System La Máquina que Cambio el Mundo Womack-Jones Taiichi Ono Womack-Jones-Roos (MIT) 70s 80s 90s 00s 00s 10s James Daniel Womack Jones www.theflowfactory.es
  11. 11. !" #$%&%()# !" www.theflowfactory.es
  12. 12. Juego de los Sobres!! Producción en Lotes (todos paso 1, todos paso 2, etc! )!! Producción en Flujo de una Pieza (uno por uno)Pasos:1)! Doblar hoja en 3 partes2)! Poner hoja en sobre3)! Cerrar el sobre4)! Poner el sello ¡Listo para Enviar! www.theflowfactory.es
  13. 13. FLUIDEZProducción: Flujo de Una PiezaDesarrollo deProductos: ¡Trabaja con lotes pequeños ! (Pensamiento Lean) www.theflowfactory.es
  14. 14. GUERRA AL DERROCHEVALOR es algo que proporciona beneficio al cliente,cualquier otra cosa es DERROCHE (Pensamiento Lean) www.theflowfactory.es
  15. 15. Los 7 derroches Sobreproducción (Stock acabado) 1 Servicios que el cliente no necesita Transporte7 Pasar la información de uno a otro Inventario en curso 2 Pila de Tareas pendientes Esperas6 Esperas Defectos y correcciones 3 Errores y correcciones Operaciones superfluas5 Burocracia y Verificaciones. Movimientos excesivos 4 Registrar, copiar, archivar, guardar,… www.theflowfactory.es
  16. 16. Valor y Derroche en Lean Startup Principal DERROCHE : CREAR un producto que nuestros clientes no van a usar VALOR = APRENDER qué quieren los clientes DERROCHE = Cualquier otro esfuerzo que NO sea para APRENDER qué quieren los clientes www.theflowfactory.es
  17. 17. Valor y Derroche en Lean Startup ¿CÓMO crear un producto que nuestros clientes van a usar? VALOR = APRENDER qué quieren los clientes DERROCHE = Cualquier otro esfuerzo que NO sea para APRENDER qué quieren los clientes www.theflowfactory.es
  18. 18. La realidad NO es como en las películas de emprendedoresEl management “tradicional” NO FUNCIONApara las Startups www.theflowfactory.es
  19. 19. Idea Nº 1: Lean Startup es Management Ideas APRENDER CREAR Datos Producto MEDIR www.theflowfactory.es
  20. 20. Idea Nº 2: Aprendizaje Validado Market Place para vender y comprar artículos virtuales. Decisiones: ü  Contenido Generado por Usuario ü  Subscripción ü  Merchandising VALOR = APRENDER qué quieren los clientes www.theflowfactory.es
  21. 21. Idea Nº 2: Aprendizaje Validado Ideas de: “pensar que sabes” APRENDER CREAR a: “testear lo que ¡¡ Experimentos !! sabes” Datos Producto MEDIRSal fuera! Get out of the building! – Steve Blank www.theflowfactory.es
  22. 22. Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable ¡ Vídeo de 3 min !Youtube: http://youtu.be/7QmCUDHpNzE www.theflowfactory.es
  23. 23. Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable Ideas APRENDER CREAR Maximizar el Aprendizaje Datos Producto Validado con el MEDIRmínimo esfuerzo (") www.theflowfactory.es
  24. 24. Idea Nº 3: Producto Mínimo Viablewww.nebulic.comNebulic Software SLnebulic@nebulic.com www.theflowfactory.es
  25. 25. Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable www.theflowfactory.es
  26. 26. Idea Nº 3: Producto Mínimo Viable Ideas APRENDER CREAR Aprender rápido GUERRA AL Datos Producto DERROCHE MEDIR FLUIDEZ www.theflowfactory.es
  27. 27. Idea Nº 4: ¿Pivotar o Perseverar? 3 Pivotes: V.2: Re-enfoque V.3: Segmento de mercado V.4: Pivote de Plataforma.http://theleanstartup.com/casestudies#votizen www.theflowfactory.es
  28. 28. Idea Nº 4: ¿Pivotar o Perseverar? 3) Pivotar o perseverar 2) Poner el motor a punto 1) Establecer el Punto de Partida www.theflowfactory.es
  29. 29. 4 ideas esenciales ! Lean Startup es Management ! Aprendizaje Validado Ideas ! Producto Mínimo Viable APRENDER CREAR ! ¿Pivotar o Perseverar? Datos Producto MEDIR www.theflowfactory.es
  30. 30. ¿Cómo empezar en mi Startup? Ideas APRENDER CREAR Testear hipótesis antes Datos Producto de lanzarnos a MEDIR desarrollar nada: !! C-P-S !! Business Model 1) Establecer el Punto de Partida ¡¡ Producto Mínimo Viable !! www.theflowfactory.es
  31. 31. ¿Cómo empezar en mi Startup? Hipótesis C-P-S: !!Clientes: quiénes y cuántos !!Problema que necesitan resolver !!Solución propuesta es válida para ellos !!¿Cuánto pagarían por solucionarlo? !!¿Compran ya a competidores? !!Si así es, ¿por qué no son suficientemente buenos? !!¿Diferencias para el cliente antes y después? www.theflowfactory.es
  32. 32. Lean Startup Ideas APRENDER CREAR Datos Producto ¿Listo para iterar tu MEDIR Plan A? !hasta un plan que funciona !! www.theflowfactory.es
  33. 33. Lean Startup Ideas APRENDER CREAR Datos Producto be brave, be crazy, MEDIR be a Pirate!! www.theflowfactory.es
  34. 34. Recursostheleanstartup.comstartuplessonslearned.comsteveblank.com (No perderse el blog: ”9 Deadliest Star-up Sins”, mayo/2012 )alexosterwalder.com www.theflowfactory.es
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