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Buscas Inversionistas? ThePool te dice como

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En un negocio de reciente creación es muy importante saber en que nivel estas actualmente para recibir inversión. Es muy importante saber en que etapa está tu negocio para no vender tu negocio muy …

En un negocio de reciente creación es muy importante saber en que nivel estas actualmente para recibir inversión. Es muy importante saber en que etapa está tu negocio para no vender tu negocio muy barato ante inversionistas. Tip: valida tu idea y obtén métricas relevantes que encarezcan tu empresa y tu valuación incremente. En ThePool te apoyamos en validar y valuar tu negocio. www.thepool.mx

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  • Preguntar al público sobre cada cuadrante aleatoriamente para involucrarlos
  • Preguntarle al público que expliquenAyudarlos a crear un uniquevalueproposition… Youruniquevaluepropositionis a clearstatement, in line withyourmarket'schallenges and desires, communicatingtheuniquecontributionyourcompany, product and servicesprovidetoyourmarketdifferentthanyourcompetitors.1. Your target market
2. The #1 benefityourproductorserviceprovidestoyour target market
3. A description of yourproductorservice
4. Whatmakesyouunique in yourmarketplaceTIPSUniquevaluepropositions are created in twophases: Phase 1 iswhereyouinternally (yourself, orwithinyourseniormanagementteam) decide whatyouruniquedifferentiationis and Phase 2 iscraftingthatuniquenessintoanoutboundmessagetoyourmarket - a confident, assuredbenefitstatementtoyourmarket.Improveyourcustomer'slife. Thinkbigwhenyouseekoutyouruniquevalueproposition. Beingthebest in price, selectionorshipping time isoftennotenoughtoseparateyoufromyourcompetition. What can you do withyour idea, knowledge of yourmarkettoreallyimprovetheirlives, health, financialsituation, status, prestige, etc...? 6. Knowyourstrengths.Makesureyou are in a good position todeliveronyouruniquevalueproposition. It'snotenoughtocreatethebest UVP statementonlytogivewaytosomeoneelsewhocouldexecutebetter. Knowyourstrengths and buildyour UVP outfromthere.http://www.infomarketerszone.com/public/182.cfm
  • Pivotar= cambiar el enfoque sin perder la visión.
  • Si tu pitch es de 5 minutos más preguntas 7 láminas (30 seg por lámina, 2 minutos preguntas) Si tu pitch es de 3 minutos más preguntas 5 láminas (30 seg por lámina, 2 minutos preguntas)
  • Transcript

    • 1. ¿Buscas inversionistas? Convence a potenciales inversionistas a través de un discurso sólido de tu negocio.
    • 2. Temario 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. El problema La solución Modelo de negocio Logros Aprendizajes ¿Quién eres y cuánto vales? ¿Qué necesitas? Consejos útiles
    • 3. El problema ¿Qué problema encontraste? • • ¿Actualmente tiene solución? • Mientras más grande sea el dolor, mejor. Recuerda que el problema siempre va antes de la solución. • ¡ ! • ¿Cuánta gente comparte el mismo problema? • • Tu solución tendrá mayor impacto a mayor tamaño de mercado. Has identificado el TAM (total available market)? ¿Alguien ya planteó una solución (competidores)? ¿Realmente soluciona el problema? ¿Qué hace falta para mejorar? Early Adopters (Entrevistas con clientes) • • • Identificaste a tus primeros usuarios? Como resuelven el problema actualmente? Detecta y aprende sobre la forma en que lo usan
    • 4. La solución: ¿Cómo te llamas y a qué te dedicas? ¿Qué haces? • • • ¿Cómo lo haces? • • • UVP (Unique Value Proposition), ¿Qué ofreces? ¿Qué te hace ser diferente a los demás? ¿Porqué te escojen tus clientes sobre los demás? ¿A quién se lo vendes? • • Actividades principales para lograrlo Procesos que utilizas Número de gentes ¿Cómo y por dónde lo vendes? • Define un target objetivo a quién venderlo Identifica los segmentos a quién pueda interesarle tu propuesta y puedan pagarla • • • $$ ¿Modelo de ventas?/Cuantos modelos de monetización tienes? ¿Cómo te pagan? Cuáles son tus canales de venta para llegar al público deseado Necesidades/equipo para vender
    • 5. UVP
    • 6. ¿ Cuál es tu Modelo de negocio? Aliados • • • ¿Tienes aliados?, ¿Quiénes son? ¿Cómo te ayudan? Proyecta posibles alianzas estratégicas Costos • • • • Adquisición, retención y crecimiento de clientes • • ¿De qué forma y por qué medios adquieres clientes? Estrategia a seguir con clientes existentes (servicios de valor agregado, retención) ¿Cuánto cuesta resolver el problema para tus futuros clientes? ¿Existen economías de escala? Crea una estructura de costos Planifica el uso de los recursos de tu empresa Oportunidades • • • • Tendencias de los consumidores ¿Existe competencia?, ¿Qué ventajas tienes sobre ellos? Mercado potencial ¿Tu modelo es escalable y fácil de repetir?, ¿Por qué?
    • 7. Logros Tráfico Alianzas/Patrocinios ¿Dónde estás parado/que has alcanzado? Ingresos
    • 8. Aprendizajes Áreas de Oportunidad/Pivotes? ¿Qué te dicen tus Usuarios? Aplicar aprendizajes al producto/Pivotar (cambiar
    • 9. ¿Quién eres y cuánto vales? • Presenta a tu equipo de trabajo y explica el rol de cada uno dentro de tu empres Goodwill • Activos ¿Quiénes forman tu equipo y cómo trabajan? Ventaja Competitiva Explica tus ventajas sobre tu competencia, tu crecimiento y el de tus ventas Ventas Actuales Crecimiento
    • 10. ¿Qué necesitas? Necesito $XXX pesos Los voy a utilizar en: He crecido XXX en XXX (tiempo) Actualmente nuestros mayores gastos son:
    • 11. Consejos útiles Presencia y Discurso del Negocio 1. Rompe el hielo / hazlos reír 2. Sensibilízalos con el problema a resolver (3 cuchilladas) 3. Sé conciso, deja (mucho) tiempo para la preguntas 4. No tengas muletillas (este, ahm, ¿no?) 5. No mires al suelo, voltea a ver a la gente 6. Sé honesto con tus logros, invertirán en realidades 7. Sé coherente con tus numeros, saben interpretarlos mejor que tú 8. Sé tú mismo, invertirán en TI 9. Cuando termines, invitalos a preguntarte Estructura y Diseño de la presentación • • • • • • • • Sé muy gráfico, poco texto Evita faltas de ortografía Incluye números de página No más de 7 láminas base Ten anexos por si te preguntan (estados financieros, plan de marketing) Has una presentación ordenada Muestra tu producto si es posible Incluye tu plan de marketing (email marketing, TV, redes sociales, etc.)

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