Coca   pepsi cuộc thư hùng tại thị trường việt nam
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Coca pepsi cuộc thư hùng tại thị trường việt nam

on

  • 3,708 views

Pepsi đã có những giai đoạn cực thịnh tại thị trường Việt Nam với ưu thế người tiên phong. Tuy nhiên, cuộc chiến Coca – Pepsi tại thị trường Việt Nam ...

Pepsi đã có những giai đoạn cực thịnh tại thị trường Việt Nam với ưu thế người tiên phong. Tuy nhiên, cuộc chiến Coca – Pepsi tại thị trường Việt Nam dường như cũng chưa có hồi kết.

Một yếu tố quan trọng nhất để Pepsi vượt Coca ở thị trường Việt Nam là ưu thế của người tiên phong.
Như một truyền thống, tại thị trường Miền Nam, thị phần của Pepsi mạnh hơn của Coca nhưng ở Miền Bắc thị ngược lại. Với đặc điểm khí hậu của miền Nam Việt Nam với mùa khô và mùa mưa điển hình, nhiệt độ cao quanh năm, so với khí hậu nhiệt đới gió mùa của miền Bắc với bốn mùa xuân, hè, thu, đông rõ rệt, thì chiến lược tấn công thị trường của Pepsi đã thể hiện những thế mạnh rõ ràng

Statistics

Views

Total Views
3,708
Views on SlideShare
3,708
Embed Views
0

Actions

Likes
1
Downloads
70
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft Word

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

    Coca   pepsi cuộc thư hùng tại thị trường việt nam Coca pepsi cuộc thư hùng tại thị trường việt nam Document Transcript

    • Coca - Pepsi: Cuộc thư hùng tại thị trường Việt NamPepsi đã có những giai đoạn cực thịnh tại thị trường Việt Nam với ưu thếngười tiên phong. Tuy nhiên, cuộc chiến Coca – Pepsi tại thị trường ViệtNam dường như cũng chưa có hồi kết. Ăn cỗ đi trƣớc... Một yếu tố quan trọng nhất để Pepsi vượt Coca ở thị trường Việt Nam là ưu thế của người tiên phong. Như một truyền thống, tại thị trường Miền Nam, thị phần của Pepsi mạnh hơn của Coca nhưng ở MiềnBắc thị ngược lại. Với đặc điểm khí hậu của miền Nam Việt Nam với mùakhô và mùa mưa điển hình, nhiệt độ cao quanh năm, so với khí hậu nhiệtđới gió mùa của miền Bắc với bốn mùa xuân, hè, thu, đông rõ rệt, thì chiếnlược tấn công thị trường của Pepsi đã thể hiện những thế mạnh rõ ràngKhoảng đầu thập niên 90, khi Việt Nam bắt đầu mở cửa thị trường thì trongnước hầu như không có một thương hiệu nước ngọt nào nổi ngoài thươnghiệu "xá xị" có từ trước 1975 và sau này có thêm thương hiệu Tribeco, cònlại hầu hết là các nhãn hiệu sản xuất thủ công.Khi đó Pepsi bắt đầu xâm nhập thị trường Việt Nam, và ngay lập tức thốnglĩnh thị trường Việt Nam từ Nam ra Bắc. Tất cả những hãng nước ngọt nhỏở Việt Nam lập tức phá sản chỉ bằng một chiêu thức đơn giản của Pepsi là"khuyến mãi đại hạ giá".Với giá quá rẻ, cộng thêm uy tín chất lượng "hàng đầu thế giới", Pepsi vượtlên tất cả các đối thủ Việt Nam trong thời gian ngắn. Riêng hãng nước ngọtTribeco cũng đành ngậm ngùi chấm dứt thời hoàng kim ngắn ngủi của mộthãng liên doanh với Ðức để chuyển sang sản xuất nước uống sữa đậu nànhđể tránh phải đối đầu với một thương hiệu lớn như Pepsi.
    • Sau khi đánh bại nhiều xưởng sản xuất thủ công của Việt Nam, Pepsi tiếntới thiết lập hệ thống phân phối toàn quốc. Ngoài các đại lý và tổng đại lý,Pepsi còn tiếp cận hầu hết các quán cà phê, nơi quảng bá và tiêu thụ mộtlượng rất lớn nước ngọt của Pepsi.Giai đoạn này là thời kỳ cực thịnh của Pepsi tại Việt Nam. Khi đó du kháchtới Việt Nam qua cửa ngõ Tân Sơn Nhất, chỉ cần ra khỏi sân bay đã thấyngay một tấm pa-nô cực lớn quảng cáo cho hãng Pepsi chào đón.Một yếu tố quan trọng nhất để Pepsi vượt Coca ởthị trường Việt Nam là ưu thế của người tiênphong.Trâu chậm uống nƣớc đụcMột vài năm sau Coca-cola mới xin được giấy phép xâm nhập thị trườngViệt Nam. Người Việt có câu "Trâu chậm uống nước đục", đó chính là tìnhcảnh của Coca-cola khi đứng trước đối thủ truyền kiếp là Pepsi tại thịtrường Việt Nam. Cuối thập niên 90, người tiêu dùng Việt Nam được chứngkiến cuộc thư hùng giữa hai đối thủ sừng sỏ là Pepsi và Coca-cola.
    • Vừa đổ bộ vào thị trường Việt Nam, Coca-cola đã đưa ra chiêu đại hạ giáđể giành thị phần. Nhưng tình hình lúc đó đã khác với thời điểm Pepsi vàoViệt Nam. Khi Pepsi vào Việt Nam chỉ có những cơ sở sản xuất nước ngọtnhỏ lẻ, manh mún giống như những tổ hợp sản xuất, công nghệ lạc hậu,vốn ít, nên Pepsi mau chóng dẹp loạn thị trường và thiết lập mạng lướiphân phối tốt hơn. Ngay cả chiêu thức đại hạ giá mà Coca-cola tung racũng không mấy hiệu quả vì luật pháp Việt Nam thời Pepsi vào Việt Namcòn rất yếu kém về mặt quản lý kinh tế, nên Việt Nam hầu như không kịptrở tay khi Pepsi đổ bộ vào thị trường nội địa làm tan vỡ hầu hết các cơ sởsản xuất nước ngọt trong nước.Nhưng khi Coca-cola vào Việt Nam thì luật pháp Việt Nam đã kịp điều chỉnhvới các quy định về việc khuyến mãi không được bán dưới giá thành sảnxuất và quy định phần trăm cụ thể. Hơn nữa khi Coca-cola đại hạ giá thìlập tức Pepsi cũng triển khai chiêu thức tương tự làm cho Coca-cola khôngthể tự ý "tung hoành".Hai hãng cuối cùng lại phải quay lại sân chơi truyền kiếp là tung ra nhữngchiêu thức tiếp thị - quảng cáo theo từng đợt trên các phương tiện truyềnthông đại chúng tại Việt Nam.Am hiểu địa phƣơngỞ thị trường toàn cầu, Coca-cola chiếm thế thượng phong so với Pepsi nhờchiến lược tiếp thị và quảng cáo của họ. Riêng tại thị trường Việt Nam,Pepsi không những có được một hệ thống phân phối tốt trên toàn quốc màcòn có được những nhà quản lý và điều hành giỏi, không những am hiểu"công nghệ tiếp thị" mà đồng thời họ cũng rất am hiểu tâm lý của ngườiViệt. Nhờ vậy, Pepsi luôn đẩy lui bất cứ chiến lược phản công giành giật thịtrường nào của Coca-cola.
    • Ví dụ, đánh vào tâm lý yêu thích bóng đá và tâm lý tự hào dân tộc củangười Việt, Pepsi tổ chức "ngày hội bóng đá" thông qua show quảng cáotrên truyền hình,với hình ảnh cầu thủ bóng đá Việt Nam được yêu thíchnhất thời bấy giờ, biểu diễn "tâng bóng" cùng với các danh thủ hàng đầuthế giới. Đồng thời Pepsi tung ra khẩu hiệu "Uống Pepsi là ủng hộ đội tuyểnquốc gia Việt Nam vươn ra đấu trường quốc tế".Lập tức doanh số bán ra của Pepsi tăng vọt, nhất là trong các giải cầu củaÐông Nam Á, hoặc Châu Á có đội tuyển quốc gia Việt Nam tham dự; đồngthời tình cảm của người tiêu dùng đối với Pepsi cũng được gia tăng.Thời điểm Pepsi vào Việt Nam là những năm 1993, người dân miền Bắc vẫngiữ thói quen trung thành với trà đá, nhân trần, trà xanh. Trong khi thóiquen chi và dùng của dân miền Nam phóng khóang, dễ dãi hơn miền Bắc.Ngòai ra, một yếu tố nữa cũng tạo sự khác biệt rõ ràng giữa 2 miền đó làkhẩu vị: người dân miền Nam có thói quen ăn ngọt, còn miền Bắc ăn mặn.Cũng cần phải nói thêm, khẩu vị của Pepsi cũng hợp với người Việt hơn làCoca-cola. Chẳng hạn, chai to hơn (có cảm giác bề ngoài như vậy), nướcuống cũng ngọt đậm đà hơn. Ðiều này phù hợp với tâm lý tiêu dùng củangười bản địa. Còn ở các thị trường khác (như các nước Âu-Mỹ) thì vị nhạtcủa Coca-cola hợp khẩu vị hơn, vì trong những xã hội phát triển, người tađã quá ngán những gì quá béo, quá ngọt...
    • Pepsi đã có những giai đoạn cựcthịnh tại thị trường Việt Nam vớiưu thế người tiên phong. Tuynhiên, cuộc chiến Coca – Pepsitại thị trường Việt Nam dườngnhư cũng chưa có hồi kết.Trên mặt trận mang tên Việt Nam, hai đối thủ vẫn liên tiếp tung ra nhữngchiêu mới, như Pepsi tung ra đợt quảng cáo "uống Pepsi trúng xe Honda"thì Coca-cola tung ra chiêu uống Coca trúng vé đi du lịch nước ngoài.Nhiều người cho rằng Coca-cola muốn thắng Pepsi tại thị trường Việt Namthì họ phải thiết lập được mạng lưới phân phối như Pepsi (điều này khó, vìPepsi dựa trên những đại lý có sẵn, họ chỉ "đổ" sản phẩm xuống với chínhsách "chăm sóc khác hàng" tốt, chứ không tốn tiền đầu tư trang thiết bị).Thêm nữa, Coca-cola phải có được những lãnh đạo kinh doanh am hiểutâm lý người Việt để hoạch định một chiến lược đối đầu lâu dài, đúng đắnhơn.Ở thời điểm cách đây 5-7 năm, Coca-cola vẫn bền bỉ trong chiến dịch "xâmlấn" thị phần của mình bằng chiến lược bán lẻ. Những người bán dạo bằngxe đẩy của coca-cola bán ra một chai coca với giá chỉ có 2.000 đồng, trongkhi ngoài quán cà-phê một chai Pepsi có giá là 5.000 đồng, còn ở nhà hànglà 9.000 đồng.Dĩ nhiên ngay khi bắt đầu chiến lược này, Coca-cola không đặt hy vọng vàodoanh thu của từng chai nước ngọt (được bán dạo), mà chủ yếu họ tiếp thị"khẩu vị"cho khách hàng, đồng thời tiếp thị luôn những quán "cóc" nhỏ bétrong hẻm lấy hàng của Coca với giá "ưu đãi," bằng cách đó tạo ra thị phầncho hãng Coca.Với tình hình cạnh tranh trên, ở thời điểm đó người thành phố có dịp chứngkiến hai hình ảnh trái ngược nhau. Trong khi những chiếc xe tải nhỏ manghình ảnh của thương hiệu Pepsi ung dung chở hàng tới bỏ cho các đại lý và
    • quán cà-phê thì người ta lại thấy những chiếc xe 3 bánh "nhỏ xíu" củaCoca-cola được đẩy đi bán dạo trên hè phố và trong các con hẻm...Ðây có lẽ cũng là một chiêu thức "độc đáo" trong việc chiếm thị phần củaCoca, vì đẩy xe bán dạo là một trong những hình ảnh "thân quen" trongcuộc sống đô thị của người Việt...Hai hình ảnh trái ngược trên nói lên sự cạnh tranh bền bỉ, dai dẳng, kiênnhẫn và cũng vô cùng khốc liệt của hai "đế quốc nước ngọt" trên mặt trậnkinh tế. Và ai biết đâu một ngày nào đó dân chúng Việt Nam sẽ chứng kiếncuộc "lật đổ" đầy ngoạn mục của Coca-cola trong việc tranh giành thị phầnvới Pepsi tại Việt Nam. bantinsom.com ( theo vef.vn ) LIFESTYLE. DESTINATION.
    • TRUNG TÂM THƢƠNG MẠI THE GARDENĐịa chỉ: tòa nhà the Garden – Đường Mễ Trì, xã Mễ Trì, huyện Từ Liêm, HàNội.Điện thoại: +84 4 3787 5500 Fax: +84 4 3787 5511Website:www.thegarden.com.vn Email: thegarden.info@bitexco.com.vnHotline: +84 4 3787 5500 (246) – Phòng chăm sóc khách hàng