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Aula 03   planejamento de mkt digital
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  • 1. Planejamento de Marketing Digital Aula 3
  • 2. Planejamento de marketing tradicional: para pensar for a da caixa, precisamos saber o que tem dentro dela
  • 3. Saber como montar um planejamento básico justamente para desconstruir de forma criativa, desafiar conceitos e inovar através de soluções inteligentes.
  • 4. Marketing é o conjunto de estratégias e ações que visam aumentar a aceitação e fortalecer a imagem de pessoa, ideia, empresa, produto, serviço etc., pelo público em geral, ou por determinado segmento desse público. Definição do Novo Aurélio
  • 5. Marketing é um processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com os outros. Definição do Kotler
  • 6. O objetivo do marketing é tornar a venda supérflua. É conhecer e compreender o cliente de tal forma, que o produto ou serviço oferecido se ajuste perfeitamente a ele… e venda por si próprio. Definição do Peter Drucker
  • 7. Para onde vamos? De onde viemos? Tem internet?
  • 8. Quando o marketing começou, era fácil vender. O apelo falava por si só! Hoje, o consumidor quer pagar menos, exige mais e existe muita concorrência. O marketing precisa ser diferente. Interação, colaboração e velocidade.
  • 9. 1450 – Gutemberg, a imprensa e o início da coisa toda 1730 – Revistas surgem como uma forma de mídia (EUA) 1839 – Pôsters se tornaram tão populares, que foram banidos de Londres 1922 – Surgimento do rádio 1933 – Mais da metade da população americana já tinha rádio 1941 – Primeiro anúncio televisivo 1946 – Surgimento dos telefones (alô telemarketing) 1954 – Anúncios na TV se tornaram super populares 1970 – Estaremos iniciando o telemarketing 1973 – O primeiro telefone celular 1981 – Primeiro computador da IBM 1984 – Primeiro computador da Apple 1985 – Explosão das impressoras para uso pessoal 1992 – Mensagem SMS 1995 – Surgimento do Yahoo! e do Altavista 1998 – Surgimento do Google e do MSN 1999 – Surgimento do Blogger.com 2003 – My Space 2004 – Orkut e Facebook 2006 – Twitter 2010 – 90% dos americanos já tinham celulares
  • 10. Meados de 1800 Mascates, ambulantes e tropeiros foram os primeiros vendedores Tiradentes Panfletos, cartazes e santinhos 1891 Criação da Empresa da Publicidade e Comércio 1949 Associação Brasileira de Propaganda Conselho Nacional de Imprensa 1950 Chegada da TV e os anos de chumbo Rádios FM, revistas impressas Rede Tupi 1951 Primeira Escola Superior de Propaganda
  • 11. “Seja qual for o meio, o que vai continuar mandando é a grande ideia. Você pode ter uma mídia considerada como a mais atual, mas se não tiver uma grande ideia, não acontece nada. Nada vai desaparecer, tudo vai se interligar. Assim como a televisão não acabou com o rádio, com o cinema, as mídias vão sobreviver.”
  • 12. “Nas agências de publicidade consideradas as melhores, a gente não tem mais o profissional analógico ou digital. Todo mundo faz desde anúncios para jornais até trabalhos para redes sociais, internet.”
  • 13. “Fazer publicidade ganhou uma concorrência enorme quando o consumidor passou a ser produtor de conteúdo. Todo mundo acordou comunicador, mas isso não significa que sejam bons. A cobrança subiu, mas isso é bom.”
  • 14. “A verdade se transformou na mais poderosa arma de vendas. Quanto mais verdadeira for a empresa na relação com o consumidor, mais bem-sucedida ela pode ser. Comunicação de igual para igual é mais efetiva.”
  • 15. “Cada vez menos você terá o publicitário especialista e cada vez mais o homem de comunicação.”
  • 16. http://www.youtube.com/watch?v=9SBKtdYLRUM
  • 17. http://www.youtube.com/watch?v=epkXdXA1wT0
  • 18. Nesta aula, nós vamos ver: • Conceitos de planejamento de marketing tradicional • Briefing na prática • Análise de mercado e público-alvo • Mix de marketing • Análise SWOT
  • 19. Planejamento de marketing tradicional O planejamento de marketing não é uma atividade isolada. Deve estar integrado à essência da empresa e à sua política de comunicação e marketing.
  • 20. Nosso papel é o de vender ideias. Influenciar as pessoas para que comprem um produto ou contratem um serviço. Todos nós somos movidos por necessidades e desejos. E nós utilizamos os conceitos de custo, valor e satisfação para atender essas necessidades e desejos através de produtos e serviços.
  • 21. Mercado é o conjunto de pessoas que compartilham necessidades ou desejos similares. É onde encontramos o nosso público-alvo. O marketing oferece uma solução sedutora para um problema que tal grupo tenha.
  • 22. Não se trata só de venda, mas de relacionamento, experiência, satisfação.
  • 23. http://www.brainstorm9.com.br/41187/advertising/submarino-aparece-meio-rua-milao/?utm_source=feedly
  • 24. O que é um plano de marketing? É um documento que resume o planejamento. Pode ser formal, geralmente em grandes empresas, ou informal, em formato até de apresentação, em agências.
  • 25. Exemplo: lançamento de um site • A gerência coordena a elaboração do planejamento e do plano de marketing • A equipe produz o plano • O diretor de marketing aprova o plano • O departamento de compras entra em contato com os fornecedores • Uma agência produz o site • A gerência de comunicação define a comunicação da marca do site • A assessoria de imprensa trabalha na divulgação do site para os diversos veículos e influenciadores • A equipe de vendas trabalha para conseguir anunciantes • O departamento de finanças mede os resultados financeiros • A diretoria avalia o desempenho do site • Os usuários do site estão satisfeitos com o conteúdo e gerando tráfego, que alimenta a publicidade
  • 26. Planejar é refletir sobre a realidade. Montar o plano de marketing é ter um guia – a direção para onde devemos seguir para chegarmos ao objetivo esperado.
  • 27. Planejamento é elaborar por etapas planos e programas com objetivos definidos
  • 28. O plano de marketing deve ser sempre revisado. A periodicidade depende das características da empresa, do plano, do escopo etc.
  • 29. Tipos de planos de marketing • Planos anuais • Planos de lançamento de novos produtos ou serviços
  • 30. Modelo básico geral 1. Descrição da situação 2. Objetivos 3. Estratégias
  • 31. Situação • Por que o plano de marketing está sendo criado? Que problema ele pretende resolver? • Qual o contexto que valida a oportunidade? • Qual a descrição do produto ou serviço? • Como o seu produto ou serviço ajudará a empresa a alcançar seus objetivos estratégicos? • O produto ou serviço está alinhado com a missão?
  • 32. Objetivos • O que se pretende alcançar com o produto ou serviço a longo, médio e curto prazos? Os objetivos devem ser mensuráveis, claros, consistentes, coerentes e viáveis.
  • 33. Tudo começa com um briefing
  • 34. Briefing Resumo do que tem que fazer!
  • 35. O briefing reúne todas as ações necessárias para a ação de marketing ou de comunicação. É a organização da demanda em um formato e linguagem simples. O objetivo é direcionar o trabalho.
  • 36. Geralmente, quanto maior ou mais complexa for a campanha, mais informações o briefing deve ter. O briefing e o planejamento caminham juntos. Ele é o ponto de partida para todo o resto.
  • 37. Orientações básicas para a construção de um briefing -Nunca perca o foco ao construir um briefing -Seja pró-ativo para obter as informações -Garanta que a fonte seja confiável
  • 38. Modelo básico •Produto ou serviço •Mercado •Público-alvo •Objetivos •Estratégia
  • 39. Geralmente chega assim: “O cliente quer um aplicativo no Facebook!” “A ideia é fazer um vídeo viral no YouTube” “Pode ser tipo um cartazinho, só que para colocar no site, na lateral” “Ele quer um banner estático, mas tem que aparecer a imagem da campanha e o logo da empresa” “É só um hot-sitezinho simples!”
  • 40. http://pioresbriefings.tumblr.com/
  • 41. Exercício em sala 1 – Monte um briefing para a criação do perfil no Instagram da presidente Dilma 2 – Apresente público-alvo, objetivos e estratégia principal
  • 42. Análise de mercado e público-alvo
  • 43. Falando de mercado…
  • 44. Legislação Tem legislação?
  • 45. 1 – Demografia (população, idade, etnia) 2 – Economia (padrões de gastos, renda) 3 – Natureza (matéria-prima, energia) 4 – Tecnologia (inovações, evolução) 5 – Política (leis, órgãos governamentais) 6 – Cultura (hábitos, costumes)
  • 46. Público-alvo • Perfil do consumidor • Desejos e necessidades • Hábitos de uso e atitudes • Papéis de compra
  • 47. Onde vamos focar Quem são os tomadores de decisão?
  • 48. A análise por trás da segmentação do público-alvo reside no fato de que é impossível alcançar todos os públicos. É melhor concentrar os esforços em segmentos que diluir as iniciativas em públicos mais generalizados e com eficácia menor.
  • 49. Segmentar é encontrar um grupo de pessoas que respondem da mesma forma ou de forma semelhante a um apelo de marketing.
  • 50. Vamos deixar um pouco de lado a segmentação tradicional de idade, sexo, escolaridade, classe social… O mundo está mudando! Não podemos mais pensar em público-alvo com base em critérios quadrados e que não dizem muita coisa.
  • 51. http://www.youtube.com/watch?v=KTRRzuOUZiU
  • 52. http://www.youtube.com/watch?v=yunGo43WfMk
  • 53. Como e por que compram O que esperam da marca Por que recomendam Que mídia consomem Quem recomenda a eles Onde pesquisam O que curtem Quais suas necessidades de realização
  • 54. O comprador é influenciado por diversos fatores: -Culturais -Sociais -Psicológicos -Pessoais
  • 55. Pesquisa A pesquisa é uma constante em qualquer trabalho de marketing, especialmente no planejamento. Ajuda especialmente no trabalho de definição do público-alvo.
  • 56. São 5 as etapas para o desenvolvimento de uma pesquisa: 1 – Definir qual o problema que se quer resolver através da pesquisa (objeto da pesquisa) 2 – Desenvolver um plano de pesquisa (COMO fazer a pesquisa?) 3 – Coletar as informações 4 – Analisar as informações 5 – Apresentar os resultados e integrar ao plano para reforçar a argumentação de apelo do público-alvo
  • 57. Posicionamento • Segmentação proposta para alcançar os objetivos do plano • Público-alvo proposto (quantificação em número de consumidores, volume de compras ou contratações, valor de compras ou contratações) • Posicionamento frente aos concorrentes • Proposta de posicionamento do produto ou serviço • Ciclo de vida e estratégia de marketing • Projeções diversas de mercado (hipóteses econômicas, tamanho do mercado, entre outras)
  • 58. O que nós vimos até aqui… • Conceitos básicos de planejamento de marketing digital • A importância do briefing e como ele caminha com o planejamento • Análise de mercado e de público-alvo Em resumo, a parte do marketing estratégico
  • 59. Agora veremos um pouco do marketing tático
  • 60. Mix de marketing tradicional
  • 61. Mix de marketing digital
  • 62. Pesquisa A busca no mundo virtual é um reflexo do comportamento de compra no mundo “real” SEO (search engine optimization) Ferramentas do Google AdWords, Google Alertas, Google Trends
  • 63. Pesquisa Monitoramento de palavras-chave, concorrentes, público-alvo e tudo o mais que for relevante para o seu produto ou serviço Identificação de tendências e comportamentos
  • 64. Planejamento • Processo • Definição de equipe • Conhecer o negócio amplamente • Pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças • Segmentação de mercado • Posicionamento • Estratégia
  • 65. Produção Usando a tecnologia a nosso favor Wireframe, usabilidade, ferramentas Produção de design e conteúdo
  • 66. Publicação Bom conteúdo… Busca orgânica X links patrocinados SEO, link building Conteúdo colaborativo e relacionamentos
  • 67. Promoção Links patrocinados, Facebook Ads Mídia de massa Mídias sociais E-mail marketing
  • 68. Propagação Utilizando veículos que viralizam o conteúdo: Facebook, YouTube, Twitter, Pinterest Mídias sociais no geral: Linkedin, Foursquare, Instagram Redes sociais de nicho
  • 69. Personalização CRM Big data E-mail marketing Marketing direto
  • 70. Precisão Google Analytics O que deve ser mensurado?
  • 71. Análise SWOT
  • 72. Pontos fortes • O que fazemos bem-feito? • Quais nossas forças em propriedades ou ativos? • Quais nossas forças em termos de organização? • Que força temos em produtos e serviços? • E em marcas? • Quais nossas forças em distribuição?
  • 73. Pontos fortes - Exemplos • Mercado reconhece a marca • Imagem da empresa com relação à qualidade dos produtos • Fábrica bem localizada • Serviço inovador • Empresa familiar • Funcionários bem motivados
  • 74. Pontos fracos • O que nos falta? • Onde devemos melhorar? • Em que áreas temos que concentrar esforços? • Se fôssemos concorrentes, onde atacaríamos o nosso produto ou serviço?
  • 75. Pontos fracos - Exemplos • Organização pequena com relação aos concorrentes • Organização nova com relação aos concorrentes • Lentidão no atendimento a pedidos pelo e-commerce
  • 76. Oportunidades • Em qual segmento existe espaço para nosso crescimento? • Podemos melhorar a distribuição? • Podemos melhorar nossa comunicação? • Podemos reduzir custos? • Podemos aumentar nossos lucros? • Podemos aumentar nossa participação no mercado?
  • 77. Oportunidades - Exemplos • Compra de outra empresa para se juntar ao grupo • Abertura de capital • Fusão com outra empresa maior • Criação de novas vantagens de financiamento pelo governo
  • 78. Ameaças • Que elementos fora de nosso controle podem interferir em nosso negócio? • Que fatores externos podem prejudicar o alcance dos nossos objetivos? • Há novos concorrentes entrando no mercado? • Há substitutos tecnológicos para os nossos produtos?
  • 79. Ameaças - Exemplos • Clientes se relacionando bem com os concorrentes • Concorrentes estrangeiros investindo mais • Alteração de leis que regem o nosso negócio • Crise econômica no principal país importador
  • 80. Exercício em sala Formem grupos Escolham seu projeto do TCC ou outro tema, se preferirem Analisem: 1 – Que fraqueza pode ser desenvolvida? Justifique. 2 – Que ameaça pode se tornar oportunidade? Justifique. 3 – Se você fosse um concorrente, que estratégia tomaria?
  • 81. Análise das oportunidades de marketing + Pesquisa e seleção de público-alvo + Estratégias de marketing = Planejamento de marketing
  • 82. #aula3 #tchau

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