Thai robbin 100quylutbtbinthnhcngtrongkinhdoanh-120827195940-phpapp01

990 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
990
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
20
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Thai robbin 100quylutbtbinthnhcngtrongkinhdoanh-120827195940-phpapp01

  1. 1. 100 quy luật bất biến để thành công trongkinh doanhTác giả:BrianTracy.Dịchgiả:Nhiềungườidịch.Nhà xuất bản:Nxb TrẻSố trang:287Hìnhthức bìa:Bìa mềmKíchthước:14.5x20.5 cmNgàyxuất bản:6 - 2008Trọnglượng:320 gramGiá bìa:42.000 VNĐĐónggóiEbook PRC:dulitruc
  2. 2. Mục lụcVề tác giảGiớithiệuThànhcôngcó thể đoánđượcCâuchuyệncủa chínhtôiCác Luật của cuộc sốngCác Luật thànhcôngCác Luật KinhdoanhCác luật lãnhđạoCác luật tiềntệCác luật bánhàngCác luật đàmphánthươnglượngCác luật QuảnlýthờigianKết luậnCác nguồnhọc tập của BrianTracyQuốc tế
  3. 3. LờinóiđầuNgày xưa, tôi bắt đầu một chuyến đi có chiều dài của cả mộtcuộc đời để tìm hiểu tại sao thế giới này lại hoạt động theo cáchthức mà nó đang hoạt động. Giống như rất nhiều người trongchuyến đi này, tôi đã tìm thấy con đường của mình trong việc muabán, sau đó là quản trị, và cuốicùng là việc xây dựng doanh nghiệpvà kinh doanh. Sau một thời gian, tôi bắt đầu nhận ra những cáchthức và nguyên tắc nhất quán và có thể dự đoán được. Và nhữngnguyên tắc và cách thức ấy dường như luôn song hành với tất cảnhững thành công trong kinh doanh. Liệt kê và giải thích chúng làmục đíchcủa cuốnsáchnày.Hơnhaimươilămnămrồi, nhiệmvụtrongđờitôivẫnvậy. Đó làgiải phóng tiềm năng cá nhân bằng cách đem đến cho mọi ngườinhững ý tưởng và chiến lược họ có thể sử dụng để đạt được nhiềulợinhuận hơn, nhiều phần thưởng họ muốn hơn và nhanh hơn so vớiviệc họ có thể đạt được mà khôngcó nhữngýtưởngnày.Tôitinrằngcuộc sốnglà phầnthưởngquýgiá nhất và tuyệtvờinhất so vớitất cả các phầnthưởngkhác. Và niềmtinấyđãlôicuốntôiđitìmnhữngconđườnglàmgiảmkhoảngthờigiantrong đời mà bạn cần để mưu cầu những mục tiêu vật chất vàphi vật chất mà bạn đã đặt ra cho bản thân mình. Vì thế cuốnsáchnàynóivề Luật kinhdoanhthànhcông.Cuốn sách này đặc biệt được viết cho những người đanghoạt động trong lĩnh vực kinh doanh muốn tối đa hóa nhữngtiềm năng cá nhân của họ và đạt được những kết quả kinhdoanh vĩ đại nhất có thể cả về số lượng và chất lượng để đổilại những giờ, những tuần, những tháng những năm quý giátrongđờimà họ đã phảiđầutư cho nghề nghiệp của mình.Bất kì luật nào trong cuốn sách này cũng có thể giúp bạntiết kiệmđược nhiềutháng, thậmchínhiềunămlàmviệc vất vảnếu bạn chưa sống và làmviệc nhất quán với nó. Và mỗi luậttrong cuốn sách sẽ vô cùng quý giá để bạn nhận ra toàn bộkhả năng tiềm ẩn của mình. Không tuân thủ một cách nhấtquán bất kì luật nào được đề cập trong sách thì bạn cũng sẽphảitrả giá bằngnhiềuthángvà thậmchínhiềunămthất bạivàthànhtíchkém.Đây là câu hỏi dành cho bạn: Nếu bạn có thể kiếm đượchoặc 50.000 đô la mỗi nămhoặc 100.000 đô la mỗi năm, tấtcả các thứ khác vẫnvậy, bạnsẽ chọncáinào?
  4. 4. Câu trả lời thật rõ ràng. Bạn sẽ thích nhiều hơn là ít chocùng một số lượng thời gian và công sức. Và thực tế là mọingười sống bằng những luật này và áp dụng những nguyên tắcnàykiếmđược nhiềutiềnhơntrongcùngmột khoảng thờigianso vớinhữngngườikhôngáp dụng.Những luật này giống với những luật của các môn vật lýhọc, toánhọc, cơ khíhọc, hoặc luật của mônđiệnhọc. Chúngrất thực tế, những luật đã được chứng minh và áp dụng mọinơi đối với thành công và kinh doanh. Chúng không bàn vềsức khỏe hay gia đình hay tình yêu hay sự thăng trầm của sốmệnh hay bất kì những yếu tố lớn lao nào tạo nên hạnh phúcvà sự thỏa mãncá nhân. Cuốnsáchnàykhôngcố gắngđề cậpđến những vấn đề đó mà chỉđề cập đến những nguyên tắc vôtậncủa sự thànhcôngtrongkinhdoanh.Tin tức tốt nhất đối với thành công trong kinh doanh đó làtạohóa là trung lập. Nếu bạn làm những gì mà những người thành đạtkhác đã làm, bạn sẽ đạt được kết quả mà những người thành đạtkhác đạt được. Và nếu bạn không làmthì bạn sẽ không đạt được.Chânlýchỉđơngiảnlà vậy.Một số luật trong cuốn sách này dường như là giản dị tháiquá hayhiểnnhiênquá. Một vàiluật tự lặp lạitheo nhữngcáchthức khác nhau trong các phạm trù khác nhau. Đừng dại dộtxem thường hay bỏ qua những khía cạnh này của các luật.Thành công vĩ đại và bí ẩn trong bất kì lĩnh vực gì cũng luônđến với những ai “phát huy thông minh trên kiến thức nềntảng.”Khi bạn đọc, hãy dành ra một vài phút cho mỗi luật vàđánh giá một cách chân thật những cư xử và thái độ của bạnđối với luật đó. Một sự thấu hiểu bên trong hay một ý tưởngmới mà trước đây không có trong bạn có thể làm cho bạnchuyểnhướngcuộc đờimình.Khibạnáp dụng100 Quy luật bất biến để đi đến thành côngtrong kinh doanh và bạnsốngcuộc sốngkinhdoanhcủa mìnhmộtcáchhàihòa vớichúng, bạn sẽ đạt được lợiích rõ rệt so vớinhữngngườikhôngáp dụng.Bạn sẽ được hưởng niềmvui của những mức độ thành công vàthỏa mãn mà bạn chưa bao giờ dámtưởng tượng là có thể. Bạn sẽđạt được trong một vài tháng hay một vài nămnhiều hơn so với rấtnhiềungườiđạt được trongcả cuộc đời!
  5. 5. BrianTracySolana Beach, CaliforniaTháng3, 2000
  6. 6. Về tác giảBrian Tracy bắt đầu từ hai bàn tay trắng và đi lên bằng chínhbàn tay và khối óc của mình từng bước một. Ông bắt đầu cuộcsống trưởng thành với học thức, kĩ năng và công việc là những consố không tròn trĩnh nhưng thật méo mó cho một sự khởi đầu, phảisống trong xe của mình và làm những công việc vặt khi có ngườithuê mướn.Từ lúc còn nhỏ tuổi, ông đã bắt đầu tò mò về sự họat động củacác sự vật. Tại sao các sự vật lại xảy ra theo cách thức mà chúngxảy. Rồiqua quá trìnhlàmviệc và đidulịch, đọc, và nóichuyệnvớimọingười, ôngbắt đầukhámphá ra tínhquytắc và khả năngcó thểdự đoán được đối với những sự việc của con người. Những thấuhiểu bên trong này đã thay đổiphương hướng cuộc đờiông và cuốicùngđã dẫnđếnnhữngluật và ýtưởngtrongcuốnsáchnày.Giống như một nhà khoa học hay một nhà điều tra, ông đã thửvà áp dụng mỗinguyên tắc, so sánh những kết luận của ông vớikếtluậncủa nhữngngườikhác. Trongkhiôngthayđổitừ côngviệc nàysang công việc khác, từ vị trí này sang vị trí khác, và cuối cùng từthất bại đến thành công. Ông đã sử dụng bản thân mình như mộtvật thí nghiệm để chứng minh hay bác bỏ tính vững chắc trongnhữngphát hiệncủa ông.Hiệu quả tích lũy của việc học tập và áp dụng nhữngnguyêntắc chungvề sự thànhcôngvà thànhtựunàythật chínhxác như nhữnggìôngđã dự đoán.Ngày nay, Brian Tracy là một trong những cố vấn kinh doanhhàngđầuở Hoa Kỳvà là một trongnhữngngườidiễnthuyết chuyênnghiệp giỏi nhất thế giới. Ông đã làm việc với hơn 500 công ty lớnnhỏ, bao gồmrất nhiều công ty trong nhómFortune 500. Mỗi nămôngđã nóichuyệnvớihơn300 ngànngười trêntoànthế giớivề vấnđề hiệuquả cá nhânvà tập thể.Brian Tracy đã viết mười cuốn sách, một vài trong số đóđã được dịch ra mườihaithứ tiếng. Các chương trình học tậpqua audio và video của ôngđược sử dụngtrêntoànthế giớiđểgiảng dạy về công việc lãnh đạo, bán hàng, sự thành công cánhân, và quảntrịthờigian.Ngoàira, ôngđã đilulịchvà làmviệc tạitámmươinước ởcả nămchâu lục. Ông có bằng thạc sĩ kinh doanh và quản trịvà là một độc giả khát chữ của các bộ môn lịch sử, triết học,kinhtế, tôngiáo, siêuhìnhhọc và tâmlýhọc.
  7. 7. Brian có một phương pháp tuyệt vời để tổng hợp các ýtưởng và các thấu hiểu bên trong từ một vàiquy tắc thành cácchiến lược thực tế và các chiến lược này hoạt động rất nhanhvà có hiệuquả tức thì.Ônglà chủtịchcủa BrianTracyTracyInternational, một tổchức tư vấn và đào tạo có trụ sở chính ở Solana Beach,California. Ông đã có vợ và 4 con và ông gắn bó rất tích cựcvớicộngđồngcủa mình.Trong cuốn sách này, ông chia sẻ vớibạn tríkhôn bao nămcủaông đã được sàng lọc từ những kinh nghiệm với những người vànhữngcôngtytrêntoànnước Mỹvà thế giới.
  8. 8. Giới thiệu
  9. 9. Thành công có thể đoán đượcĐây là thờiđiểmtuyệt vờiđể nhận thức. Chưa bao giờ có nhiềucơ hội hơn cho nhiều người hơn hoàn thành nhiều hơn những mụctiêu của họ, cả về phương diện cá nhân và nghề nghiệp, so vớichúng tồn tạingày nay. Và nếu chỉcó bất cứ một điều gìđúng thôi,thì tình hình của chúng ta cũng sẽ trở nên ngày càng tốt đẹp hơntheo mỗinămqua đi.Tạisao điềunàylạiđangxảyra? Câuhỏiđơngiảnnhất đólà chúng ta ngày nay biết nhiều hơn về cách thức làmthế nàođể đạt được những kết quả tốt nhất trong nhiều khu vực kinhdoanhhơnchúngta đã biết trước đây. Và nhữngthôngtinnày,nhữngýtưởngvà sự thấuhiểubêntrong, giốngnhư nước vậy,chảy đến khắp nơi và đến mọi người, những người dang tayđónchúngvà sẵnsàngsử dụngchúng.Điều kì diệu về thông tin và những ý tưởng đó là chúng cóthể phân chia một cách vô hạn định. Nếu bạn có một ý tưởngmà có thể giúp tôi trở nên hiệu quả hơn trong một lĩnh vựckinh doanh nào đó của tôi và bạn chia sẻ nó với tôi, cả haichúng ta có thể làm giàu. Nếu tôi có thể chia sẽ ý tưởng nàyvớimột ngườinào khác, và ngườiđó lạichia sẻ vớimột ngườikhác nữa, tất cả mọi người nhận được ý tưởng mới đều giàucó hơn.Và kiến thức có tính tích lũy. Một khinó tồn tại, nó khôngdừng lại để tồn tại. Nó trở nên có giá trị đối với ngày càngnhiều người và nó phát triển theo hàm số mũ. Mọi mẩu kiếnthức mớihé mở những kết nốivà những liên kết nốivớinhữngkhu vực khác của kiến thức theo phương thức tự tăng cườngvà đẩy mạnh. Mỗi một sự đột phá trong kiến thức tạo ranhững cơ hội mới, những cơ hội mới này lan rộng và nhân lênkhikiếnthức đó được sử dụng.Động lực phía sau của sự bùng nổ kiến thức và phát triểncông nghệ là một cuộc cạnh tranh. Cuộc cạnh tranh này ngàycàng khốc liệt, kiên quyết và tàn nhẫn hơn bao giờ hết, và nếucó, nó thậm chí sẽ khắc nghiệt hơn trong những năm thángphía trước.Người ta nói rằng “ thương trường là chiến trường." Cácsách báo về kinh doanh, và các khóa học có đề cập đến đầyrẫy những “cuộc chiến giành giật thị trường”, “Chiến thuậtđánhdukích”, “Cuộc phảncông”và nhữngthuật ngữ quânsựkhác. Và những tất cả những điều đó đều đúng với một điểm
  10. 10. nổi bật và quan trọng: Bản chất của loại “chiến tranh” đangdiễnra.Chiến tranh quân sự nhằm vào việc chinh phục con ngườivà lãnhthổ. Chiếntranhkinhtế nhằmvào việc giànhgiật kháchhàng và thị trường. Cuộc chiến quân sự nhằm vào việc pháhủyvà chiếnthắngbằngcáchsử dụnglực lượngáp đảo. Cuộcchiến kinh tế nhằm vào việc tìm kiếm những phương thứcnhanh hơn . tốt hơn và rẻ hơn để phục vụ khách hàng, cạnhtranh với những công ty khác đang tìmcách làmhài lòng cùngnhómđốitượngkháchhàng.Cuộc cạnh tranh kinh tế này rất khốc liệt. Rất nhiều nhữngbộ óc minh mẫn nhất và những con người tài năng nhất đãsống đang suy nghĩ và làm việc cả ngày lẫn đêm để tìm ranhững cách thức thỏa mãn khách hàng bằng các hàng hóa vàdịch vụ mới và tốt hơn. Cuộc đua đã bắt đầu. Chỉ có nhữngngười có thể học và áp dụng những ý tưởng và phương pháptốt nhất nhanhhơncác đốithủcạnhtranhcủa họ mớitồntại.Khái niệm về “Lợi thế chiến thắng" (Winning Edge) nóirằng, “một sự khác biệt nhỏ về khả năng có thể dẫn đếnnhững khác biệt lớn về kết quả”. Những khác biệt nhỏ trongvốn kiến thức và kĩ năng của cá nhân bạn có thể dẫn đếnnhữngkhác biệt lớntrongthunhập và thànhtựucủa bạn.Mục đíchcủa bạntrongsuốt quá trìnhnghề nghiệp của bạn, chobảnthânbạnvà côngtybạn, nênlà đạt được và phát huynhữnglợithế chiến thắng trong lĩnh vực của bạn, cái mà phân biệt giữa sựthànhcôngvà tầmthường.Ngàynay, các chiếnlược và kĩthuật để đạt được thànhcôngtạimọicấp độ của kinhdoanh, và trongmọihoạt độngcủa cuộc sống,sẵn có ở phạmvi rộng lớn hơn và sinh sôi nảy nở nhanh hơn so vớibất kìthờiđiểmnào tronglịchsử loàingười. Và tất cả chúngta đềucó thể được hưởng lợi từ chúng bằng cách nắm bắt và áp dụngchúngvào cuộc sốngcủa chúngta.Mục đíchcủa cuốnsáchnàylà chia sẻ vớibạnmột hệ thốngcácnguyên tắc đã được chứng minh, hay “các luật”, đã được phát hiệnrồi lại phát hiện, được thực tập và áp dụng bởi hầu hết những nhàkinh doanh thành đạt ở mọi nơi, và trong mọi loại hình tổ chức lớnnhỏ xuyên suốt lịch sử sự nghiệp kinh doanh. Việc thực tập nhữngluật nàysẽ giúp bạngiànhđược lợithế chiếnthắng.Khibạn biết và hiểu những sự thật vô tận này, bạn sẽ thu đượcmột lợiíchkhổnglồ so vớinhữngngườikhôngbiết. Khibạnsắp đặt
  11. 11. cuộc sống và công việc kinh danh của mình theo những luật vànguyên tắc chung này, bạn có thể bắt đầu, xây dựng, quản lý hayđảo ngược một công việc kinh doanh hay phòng ban nhanh hơn vàdễ dànghơnso vớiviệc bạncó lẽ đã từngnghĩlà có thể.Càng kết hợp những nguyên tắc này vào suy nghĩvà quyếtđịnh hàng ngày của bạn, bạn càng trở nên có hiệu quả hơn.Bạn sẽ thu hút và giữ được những người giỏi hơn, sản xuất vàbánđược nhiềuhànghóa và dịchvụhơn, kiểmsoát giá cả mộtcáchthôngminhhơn, bành trướng và phát triển theo xu hướngdễ đoán hơn, và tăng lợi nhuận của bạn một cách bền vữnghơn.Một số nhữngluật nàynghe có vẻ kìlạ haythậmchícó thểgâytranhcãikhibạnmớiđọc chúng. Tuynhiênchúnglà nhữngsự thật vô tận. Chúng luôn luôn tồn tại. Chúng luôn luôn hiệunghiệm. Chúnglà nhữngluật tự nhiên. Chúngđược gắnvào vũtrụ. Rốt cuộc thìchúnglà bất khả xâmphạm.Thomas Henry Huxley viết trong cuốnMột nền giáo dụctự do, "Bàn cờ là thế giới, các quân cờ là các hiện tượng củavũtrụ, và các luật lệ của trò chơilà nhữnggìmà chúngta gọilàLuật của Tự nhiên. Người chơi bên kia là người giấu mặt.Chúng ta biết rằng anh ta chơi đẹp, công bằng và kiên nhẫn.Nhưng chúng ta cũng biết, qua kinh nghiệm của bản thânchúng ta, rằng anh ta không bao giờ bỏ sót một lỗi nhỏ, hoặcchiếucố cho một sự ngudốt nhỏ nhất."Cũng tương tự như vậy, những luật này là trung lập, không tíchcực cũng không tiêu cực. Chúng thờ ơ với những niềm tin cá nhânsở thích hoặc ước nguyện của bạn. Chúng luôn tồn tại trong kinhdoanh và sẽ luôn như thế. Như Johann Wolfgang von Goethe đãviết, "Bảnchất khônghiểuchuyệnđùa; nó luônđúng, luônkhắt khe;nó luôn có lý, và các lỗi lầm và khuyết điểm luôn thuộc về conngười. Con người không có đủ năng lực để đánh giá cao nó. Nókhinh ghét con người. Và nó chỉ dằn lòng tiết lộ bí mật cho nhữngngười có khả năng, những người đức hạnh, và những người chânchính."Nếu bạn muốn nấu ăn, bạn học nấu ăn và tuân theo những quytắc liên quan đến sự kết hợp những gia vị và những chuẩn bị màtrong quá khứ đã thành công. Bạn không thể nghĩ cách thêm haybớt những nguyên liệu chính và rồi hy vọng món ăn mà bạn đangchuẩn bị có hương vị giống như món ăn có công thức đã đượcchứngminh.Cũngtươngtự như vậy, bạnkhôngthể hyvọngđạt được những
  12. 12. kết quả giống như một nhà kinh doanh thành đạt đã gặt hái đượckhi mà bạn vi phạmnhững nguyên tắc và luật chính yếu mà họ đãthực hiệntừ nămnàyqua nămkhác.Có một câuchuyệnvề một ngườiđànôngquyết địnhtự tử bằngcách nhảy từ tòa nhà mười ba tầng xuống. Khi anh ta đang laoxuống mặt đất, có một người thò cổ ra ngoài cửa sổ ở tầng mườilămla lên, “Tìnhhìnhsao rồi?"Người đàn ông đang rơi la lên trả lời:, "Đến lúc này vẫntốt!"Rất nhiềungườiđangsốngcuộc sốngkinhdoanhcủa họ vớiloạitriết lýnày, "Đếnlúc nàyvẫntốt!"Họ đangviphạmnhữngluật lệ vànguyên tắc tự nhiên được áp dụng trong đời sống kinh doanh, đôilúc biết và đôilúc khôngbiết. Vìthế, những chân lý này không biếnđổivà khôngthể tránhđược. Bạnviphạmnó một cáchliềulĩnh. Vàthậmchí nếu bạn nghĩ bạn đang tạmthời trốn tránh những hậu quảcủa nó, rút cục thìbạncũngphảitrả giá một cáchđầyđủcho nhữngđòihỏicủa chúng.Tin tức tốt lành đó là khi bạn sắp xếp cuộc sống và những hoạtđộng kinh doanh theo chiều hướng của cuốn sách100 Luật tuyệtđối không phá vỡ của sự thành công trong kinh doanh, bạn sẽhầu như được đảmbảo hưởng thành công và sự thịnh vượng trongcác hoạt động kinh doanh của bạn. Theo quy luật thì bạn sẽ gặtđược những gì mà bạn gieo, khi bạn làm một điều tốt đẹp, bạn sẽđược hưởngmột kết quả tốt đẹp.Có lẽ phẩmchất quan trọng nhất của một nhà kinh doanh thànhđạt đó là tínhthực dụng. Bạn thực dụng khikhibạn không cần phảiquan tâm đến nguồn gốc của một ý tưởng. Bạn không hỏi xem nóđếntừ đâuhayainghĩvề nó trước tiên. Bạnchỉhỏimột câuhỏi:Nócó khả thikhông?Bạn thành công trong kinh doanh và trong cuộc sống đếnmức độ bạn tìm ra những gì có tác dụng và sau đó áp dụngnguyên tắc đó bất cứ ở đâu và bất cứ khinào phù hợp để đạtđược kết quả đặc biệt. Cuốn sách này nhằm vào việc cungcấp cho bạn những ý tưởng và những chiến lược đã đượcchứngminhmột cáchkĩlưỡngvà hiệunghiệm.Các luật và nguyên tắc chung giống vớicác số điện thoạiởchỗ nếubạnnhấnđúngsố, bạnsẽ được nốimáyvớingườicầnnối. Nhưng thậmchí nếu bạn có tài, học thức rộng, chân thật,quyết đoán, và thông minh, bạn bấmsai số thì bạn vẫn khôngkết nốiđúngmáy.
  13. 13. Năm này qua năm khác, hàng ngàn công ty thể hiện nănglực kémhay thậmchíbịloạikhỏivòng kinh doanh bởivìhoặcnhững người đưa ra quyết định trong các công ty đó khôngbiết những luật chung này hoặc họ cố tình phi phạmchúng vàtuy nhiên họ cũng thu được một phần thành công. Thậm chínhiềutrămngàn, và thậmchíhàngtriệucôngtythất vọngtrongviệc gặt háinhững tiềmnăng chính đáng của họ trong các hoạtđộngmua bánvà lợinhuậnhàngnămbởivìhọ đã viphạmmộttrongnhữngluật này.Hãy nhớ rằng việc không biết những luật này thì thông thểbỏ qua được. Thậm chí nếu bạn không biết các luật này, thìbạn cũng không thể không tuân theo chúng. Thậmchí nếu bạnviphạmnhững luật và nguyên tắc này một cách vô ý, bạn vẫnphải trả giá bằng hình phạt thất bại, và không đạt được thànhtựunhư mongmuốn.
  14. 14. Câu chuyện của chính tôiBối cảnh của tôi không được sáng sủa cho lắm. Gia đìnhtôi không bao giờ có tiền, và tôi đã phải tự trang trải cuộcsốngcho mìnhbằngtiềnkiếmđược từ các côngviệc lặt vặt từkhi tôi mới mười một tuổi. Chưa tốt nghiệp trung học tôi đãphảirờitrường. Saukhilàmmột vàicông việc lao động trongvài năm, tôi chập chững bước vào nghề bán hàng. Tôi đã vậtlộn với công việc bán hàng trong nhiều tháng đến cho đến khitôibắt đầu đặt một câu hỏimà đã làmthay đổicuộc sống củatôi: Tại sao lại có một số người thành đạt hơn những ngườikhác?Kinh thánh nói, “Hãy tìmkiếmvà bạn sẽ thấy, ai tìmkiếmcũngsẽ thấy cái bạn cần tìm” (Seek and ye shall find, for all who seekfind-eth). Khi tôi bắt đầu tìmlý do tại sao một số người lại làmtốthơn tôi, tôibắt đầu tìmthấy kết quả ở khắp nơi. Và khi tôi áp dụngnhững câu trả lời mà tôi tìmthấy, tôi bắt đầu nhận được những kếtquả tươngtự như nhữngngườithànhđạt đangđạt được.Trong cuộc sống có một “Nguyên tắc 10/90”. Nguyên tắc nàynói rằng 10% thời gian đầu tiên bạn đầu tư để tìm ra các luật,nguyêntắc, quytắc, phươngpháp ở dưới, và các kỹthuật của hànhđộng thành công sẽ tiết kiệm cho bạn 90% thời gian và những nỗlực cầnthiết để đạt được mục đíchcủa bạntronglĩnhvực đó.Qua nhiều năm, tôi đã nhận ra rằng những người thông minhnhất là nhữngngườidànhthờigianđể tìmra các quytắc thànhcôngtrong bất kỳ lĩnh vực gì trước khi họ cố gắng đạt được kết quảtronglĩnhvực ấy. Họ làmbàitập trước.Khi tôi còn ở độ tuổi ba mươi, tôi đã nâng cấp học vấn chínhquycủa tôi. Tôiđã thamgia vào một chươngtrìnhquảntrịMBAtạimột trường đại học lớn và nhận được bằng thạc sĩ quản trị kinhdoanh. Tôiđã đầutư khoảng4000 giờ để nghiêncứucác mônkinhdoanh và các nguyên tắc kinh doanh. Sau nhiều năm, tôi đã đọchàngtrămcuốnsáchvà bàibáo thamkhảo để tìmkiếmcáigọilà Bímật của thànhcông.Khi tôi có được cơ hội xây dựng một lực lượng bán hàng phụtrách 6 quốc gia, tôi đã hỏi các chuyên gia, đọc sách, nghe cácchương trình audio, và thamgia các khóa học về tuyển dụng và xâydựng các tổ chức bán hàng. Sau đó tôi đã áp dụng những gì tôi đãhọc và luyệntập các luật và các nguyêntắc có hiệuquả nhất.Trongmột năm, tôiđitừ việc langthangtrênphố, bánhàng
  15. 15. để hưởng hoa hồng trực tiếp, ăn xổi ở thì, xây dựng một lựclượng bán hàng gồm95 người phụ trách 6 quốc gia và tạo radoanhthunhiềutriệuđô la mỗinăm.Sau đó, khi tôi bước vào công việc phát triển bất độngsản, tôilàmtheo cáchtươngtự. Tôiđã mua tất cả nhữngcuốnsách về phát triển bất động sản mà thư viện có và nghiên cứuchúng đến tận khuya. Tôi đã dành nhiều giờ với các nhà pháttriển bất động sản, hỏi họ dồn dập rất nhiều câu hỏi. Sau đótôiđã chọnmua một lô đất vớigiá 100 đô la, đặt các phântíchvề tài chính cần thiết và các lời đề nghị với nhau, tìmthấy mộtđốitác tàichính có đủ sức mạnh để bao mua dự án, và tôiđãhoàn thành việc xây dựng và cho thuê một trung tâmmua sắmtrịgiá 3 triệuđô la trongvòng12 thángsau.Khi tôi bắt đầu nhập khẩu xe hơi Nhật Bản, tôi cũng làmtheo cách tương tự. Trong vòng một năm, tôi đã xây dựngđược một mạnglướigồm62 đạilý và qua đó cuốicùng tôiđãbánđược một lượngxe trịgiá hơn25 triệuđôKhitôitrở thànhgiámđốc điềuhànhmột côngtyphát triểncó tài sản trị giá 265 triệu đô la, tôi đã áp dụng các luật,nguyên tắc và kĩ thuật đã được thử nghiệmvà chứng minh màtôi đã có được. Tôi đã bố trí lại đội ngũ nhân sự, tổ chức lạivà thay đổitiêu điểmcông ty một cách hoàn toàn và đồng bộ,biến nó từ tình trạng hỗn loạn trở thành có lợi nhuận chỉ trongvòngchưa đầymột năm.Các doanh nhân bắt đầu thuê tôi làmcố vấn và làmngườikhắc phục sự cố. Từ công ty này đến công ty khác, tôi sửdụng cùng một phương pháp. Tôi đã đắm chìm trong kinhdoanh cho đến khi tôi xác định được một cách chắc chắn vềcáimà tôigọilà “các nguyêntắc thànhcôngcủa ngànhhaylĩnhvực đó, và sau đó tôiáp dụng chúng. Kết quả là tôiđã có thểtiết kiệmhay tạo ra cho các thân chủ của tôi nhiều triệu đô lahết lầnnàyđếnlầnkhác.Sau đó tôi bắt đầu sắp xếp những ý tưởng và nguyên tắcnày thành những bài nói chuyện và hội thảo để phổ biến chocá nhân và tập thể các thính giả. Cuối cùng, tôi đã tạo ra toànbộ một chuỗicác buổihộithảo và các chươngtrìnhhuấnluyệncho các cá nhânvà các tổ chức kinhdoanh, rất nhiều trong sốđó đã quay video và thu âmaudio. Chúng được dạy cho cácdoanh nghiệp trên toàn nước Mỹ và toàn thế giới, bằng haimươingônngữ và tạiba mốt quốc gia.Lý do vì sao những nguyên tắc này, và các buổi hội thảo
  16. 16. và các chương trình được xây dựng trên cơ sở chúng, thànhcông đến vậy cũng rất đơn giản. Chúng được xây dựng trênnền tảng các kĩ thuật thực tế đã đựợc chứng minh. Những kĩthuật đó giúp conngườitiết kiệmđược nhiềunămlao độngvấtvả để đạt được những kết quả tương tự. Các học sinh đã tốtnghiệp của tôiđã áp dụngnhữngýtưởngmà họ đã học để tạora hàng trămhàng ngàn và thậmchíhàng triệu đô la từ việc sốlượnghàngbántăng, chiphígiảmhaylợinhuậnđược cảithiện.Qua nhiều năm, làm việc với hàng trăm doanh nghiệp vàhàng ngàn doanh nhân, tôi đã nghiệm ra rằng tất cả nhữngdoanh nghiệp thành đạt, may mắn, năng động, thịnh vượng vàphát triển đều liên tục vận dụng những nguyên tắc này tronghầuhết nhữngcôngviệc mà họ làm. Và khibạnlàmgiốngnhưhọ đã làm, bạnsẽ gầnnhư đạt được kết quả giốngnhư họ.Phần lớn những thành công trong kinh doanh có thể được giảithích một cách dễ dàng bằng việc liên tục vận dụng những luật này.Phầnlớnnhữngthất bạicó thể được giảithíchmột cáchdễ dàngdosự vi phạmhay không hiểu biết các luật này. Khi bạn sắp xếp cáchoạt động của bạn song song với những nguyên tắc chung này, bạnsẽ cảm thấy bạn sẽ gặt hái được nhiều kết quả mà chỉ cần ít côngsức hơn. Bạn sẽ có được vẻ thư thái và lòng tự tin. Bạn sẽ yêu đờivà vuivẻ hơn. Bạnsẽ trở nêncó nănglực và hiệuquả hơn.Thay vìbạn phảilàmviệc kiệt sức để rồicảmthấy nản chívà bịlấnát, bạnsẽ vượt qua một khốilượngcôngviệc khổnglồ một cáchnhanhchóngvà dễ dàngvà gặt háiđược nhiềuthànhquả tốt hơnsovới những người khác mặc dù họ có thể lao động cật lực gấp đôibạn.Có một phương pháp tương tự để sử dụng những nguyên tắcnàymà tôithườngchia sẻ vớicác thínhgiả thamdự hộithảo của tôi.Tôi hỏi câu hỏi:"Nếu bạn mua một cái cối xay và mang nó về nhà,cáigìsẽ quyết địnhsố lợinhuậnmà bạncó được từ chiếc cốixay?”Rất nhanh, các doanh nhân trong số khán giá của tôi trả lời rằng lợinhuận mà họ sẽ nhận được từ một cái cối xay tỉ lệ thuận với tần sốhọ sử dụngnó và mỗilầnsử dụnglà bao lâu.Đâylà mấuchốt vấnđề:Chưa bao giờ có một câuhỏinàođề cập đến việc liệu cáicốixay có thể làmcho một con ngườisungsức hơnvà khỏe mạnhhơn. Mọingườiđềubiết rằngđâylà một điều rõ ràng. Cái cối xay là một thiết bị đã được thửnghiệm và chứng minh là có ích cho sức khỏe. Điều này đãđược giảiquyết từ lâu.Cũng vậy khi bạn bắt đầu sử dụng các luật và nguyên tắc
  17. 17. đã được thử nghiệm và chứng minh này vào chính đời sốngkinh doanh của bạn. Câu hỏi không phải là liệu chúng có hiệunghiệmkhông. Câuhỏiduynhất là bạnáp dụngchúngvào cáchoạt động của mình có chính xác và nhất quán không. Vàgiống như cáicốixay, bạn càng áp dụng các luật này thườngxuyên và nhất quán, chúng càng phát huy tác dụng tốt hơn vàbạnsẽ đạt được nhữngkết quả to lớnvà dễ dànghơn.Một vấnđề cuốicùngtrước khichúngta bắt đầu. Đức tínhphổ biến nhất của những người thành đạt đó là họ luôn hànhđộng có định hướng. Họ thường hành động đón đầu hơn làphản ứng khiviệc đến. Họ làmđầu tàu. Khihọ nghe thấy mộtý tưởng hay, họ làm theo nó ngay lập tức. Do hành độngnhanh, họ ngaylập tức nhậnđược phảnhồivà điềuđó giúp họtự điều chỉnh và tiến về trước. Họ học hỏi và trưởng thành từmọikinhnghiệm. Và họ luônthử nhữngđiềumớila.Khi bạn nhìn thấy một ý tưởng hay trong các trang phíatrước mà bạn có thể áp dụng vào công việc của mình, hãyquyết tâmlàmtheo nó ngay. Đừng chậm trễ. Một hành độngmang tính quyết định hoặc một quyết định làmviệc gì đó khácđicó thể làmthayđổicả cuộc đờibạn.Câu hỏi duy nhất liên quan đến bạn đó là: Nó có hiệunghiệmkhông? Và những ý tưởng này sẽ hiệu nghiệm. Chúnghiệu nghiệmgần như ở mọinơi, trong gần như tất cả các hoàncảnh trong hệ thống kinh doanh của chúng ta. Và bạn càng sửdụng chúng, chúng càng có hiệu nghiệmđốivớibạn. Bạn càngsong hành cuộc sống của bạn với các luật và nguyên tắc này,bạn càng cảmthấy may mắn và thành đạt. Không có giới hạncho việc vậndụngcác luật và nguyêntắc này.
  18. 18. Chương một
  19. 19. Các Luật của cuộc sống1. Luật Nhânquả.2. Luật Niềmtin.3. Luật Kìvọng.4. Luật Hấp dẫn5. Luật Tươngthích.
  20. 20. Luật cuộc sốngTại sao lại có những người và những tổ chức thành cônghơnnhữngngườivà tổ chức khác? Tạisao lạicó nhữngngườicó nghề nghiệp tuyệt vời, chuyển từ vị trí này qua vị trí khác,hướngvề phía trước và tiếnlêntrên, kiếmđược nhiềutiềnhơn,được trả lươngổnđịnhhơnvà thăngtiếnnhanhhơn?Và tạisao nhữngngườikhác chuyểnhết nghề nàyđếnnghềkhác, luôn luôn lo lắng về tiền bạc và cảmthấy rằng họ khôngđược đánh giá đúng mức những đóng góp và sự lao động vấtvả của họ? Tại sao có rất nhiều người, như Henry DavidThoreaucó lầnđã viết, "sốngnhữngcuộc đờitrongtuyệt vọnglặngthầm"?Khi tôi bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh, tôi vô cùng kémcỏi. Tôi đã chuyển hết nghề này đến nghề khác, hiếm khi dosự chọn lựa, có phần nào đó bị cuốn vào vòng xoáy của cácsự kiện xung quanh tôivà những hành vitưởng chừng vô lý vàkhông thể đoán được của các ông chủ tôi. Tôi cảmthấy mìnhgiốngnhư một contốt đangchơitrongmột trò chơi, hoặc đangbị chơi trongmột trò chơimà ở đó tôikhônghiểurõ luật lệ.Sau đó tôibắt đầu đặt câu hỏi, Tạisao lạicó những ngườithànhcônghơnnhữngngườikhác?Tôinhận ra rằng những ngườixung quanh tôi, những ngườiđanglàmviệc tốt hơntôidườngnhư khôngthôngminhhơntôihay có tính cách tốt hơn tôi. Đôi khi họ có tính cách rất khókhăn và cách ứng nhân xử thế đáng ngờ. Thỉnh thoảng các ýtưởng và ý kiến của họ không được thông minh cho lắm. Tuynhiênhọ đanglàmviệc rất tốt.Khám phá vĩ đại.Bước đột phá lớn đầu tiên đối với tôi là phát hiện của tôi vềnguyên tắc thuyết nhân quả của A-ri-xtot mà ngày nay chúng ta gọilà Luật Nhân quả. Vào cái thời khi mà phần lớn mọi người tin vàoChúa trênđỉnhnúiÔ-lim-pi, tự làmtrò cườibằngcáchđùa giỡnvớisố phận và định mệnh con người, A-ri-xtốt đã chỉ ra một cái gì đóhoàn toàn khác biệt. Điều này mãi mãi thay đổi quan điểm củachúngta về thế giới.1. Luật Nhân quả
  21. 21. Mọi việc xảy ra đều có nguyên nhân; vớimỗi kết quả đều có một nguyên nhân cụ thể.A-ri-xtốt quả quyết rằng chúng ta sống trong một thế giớiđược chiphốibằngquyluật, khôngphảibằng sự tình cờ. Ôngđã chỉra rằng mọithứ xảy ra đều có lý do cho dù chúng ta cóbiết đến nó hay không. Ông nói rằng mọi kết quả đều có mộthoặc nhiều nguyên nhân cụ thể. Mọi nguyên nhân hay hànhđộng đều có một loạikết quả nào đó cho dù chúng ta có nhìnthấynó và có thíchnó haykhông.Đây là luật quan trọng, “Luật thép” của tư tưởng phương Tây,của triết học phương Tây. Sự tìmkiếmkhông ngừng những chân lývà những quan hệ nhân quả trong các sự kiện đã làm cho phươngTây phát triển về khoa học, kĩ thuật, y học triết học và thậm chíchiến tranh trong hơn hai ngàn năm. Ngày nay tiêu điểm này đangthúc đẩy những tiến bộ về khoa học và công nghệ làmthay đổi thếgiớichúngta một cáchrất nhanhchóng.Luật nàynóirằngcác thànhtựu, của cải, hạnhphúc, thịnhvượngvà sự thànhcôngtrongkinhdoanhlà tất cả nhữngkết quả trực tiếphay gián tiếp hay kết quả của những nguyên nhân hay hành động cụthể. Điều này chỉ đơn giản có nghĩa là nếu bạn muốn biết về nhữngthành quả hay kết quả mà bạn sẽ nhận được hoặc bạn có thể nhậnđược thì bạn phải tìm hiểu từ những người đã đạt được kết quảtươngtự và làmtheo nhữnggìhọ đã làm, bạncó thể nhậnđược kếtquả giốngnhư vậy.Thành công không phải là một sự tìnhcờThành công không phải là phép màu, cũng không phải là sựmay mắn. Mọi thứ xảy ra đều có nguyên nhân, tốt hoặc xấu, tíchcực hoặc tiêu cực. Khi bạn đã biết rõ bạn muốn gì, bạn chỉ cầncopy những người khác, những người đã đạt được nó trước bạn,và cuối cùng thì bạn cũng sẽ đạt được những gì mà họ đã đạtđược.Điều này được đề cập đến trong Kinh thánh về Luật gieo-gặtcủa cái chết, Luật này nói rằng, "Con người ta gieo cái gì , thì đócũnglà cáimà họ sẽ gặt được.”Nhà khoa học Isaac Niu-tơn đã gọi nó là nguyên tắc thứba của sự vận động. Ông nói, "Luôn luôn có một phản ứngngangbằngvà ngược chiềucho mọihànhđộng."
  22. 22. Đối với bạn và với tôi, sự diễn đạt quan trọng nhất của luậtchungnàylà "Tư duylà nguyênnhânvà điềukiệnlà kết quả."Nóitheo một cáchkhác, "Tư duylà sángtạo."Tư duycủacủa bạnlà sức mạnhmangtínhsángtạo quantrọngnhất trongcuộc đời bạn. Bạn tạo ra toàn bộ thế giới của bạn theo cáchmà bạnsuynghĩ. Tất cả mọingườivà mọitìnhhuốngtrongđờibạn có ý nghĩa với bạn thế nào là do cách mà bạn suy nghĩ vềhọ và về chúng. Và khibạn thay đổisuy nghĩ, bạn đã thay đổicuộc đờibạn, nhiềukhichỉtrongtíchtắc.Nguyên tắc quan trọng nhất để thành công đốivớicá nhânvà đối với công việc kinh doanh chỉ đơn giản là như thế này:Bạntrở thànhnhữnggìbạnnghĩ trongphầnlớnthờigian.Đây là phát hiện vĩ đại mà tất cả các tín ngưỡng, triết lý,siêu hình học, các trường phái tư duy, và các lý thuyết tâmlýdựa vào. Nguyên tắc này có thể áp dụng cho cá nhân cũngnhư nhóm cá nhân và tổ chức. Bất cứ điều gì bạn nhìn thấyhay trải nghiệm là sự diễn đạt của tư duy con người ẩn giấuphía sau hiện tượng. Ralph Waldo Emerson đã nhận ra điềunày khi ông viết, "Mọi tổ chức vĩ đại chỉ là cái bóng kéo dàicủa một conngườiđơngiản."Nó không phải là là những gì xảy đến với bạn nhưng cáicáchthức mà bạnsuynghĩvề nhữnggìxảyra vớibạnsẽ quyếtđịnh cách thức mà bạn cảm nhận hay phản ứng. Nó khôngphải là thế giớibên ngoài bạn, cái thế giới đã chép lại nhữngđiều kiện hay hoàn cảnh của bạn. Nó là cái thế giới bên trongbạn, cáithế giớiđã tạo ra nhữnghoàncảnhcủa cuộc đờibạn.Sự lựa chọn của bạn, cuộc đời bạnBạn luôn luôn được tự do lựa chọn. Kết quả là không aibắt bạn phải nghĩ, cảmnhận hay cư xử theo cách mà bạn vẫnthể hiện. Dĩ nhiên là bạn chọn tình cảm và cách cư xử củamình bằng cái cách mà bạn chọn để nghĩ về thế giới xungquanhbạnvà về nhữnggìđangxảyra vớibạn.Tiến sĩMartin Seligman thuộc trường đạihọc Pennsylvaniagọi cách phản ứng này là "phong cách giải thích đặc thù" củabạn. Đó là cách mà bạn giải thích hay thanh minh mọi thứ chochínhbảnthânmình. Đây là yếu tố quyết định đốivớiviệc bạnsẽ là aivà bạnsẽ trở thànhgì.Một tin tức tốt lành đó là phong cách giải thích của bạn thường
  23. 23. mang tính uyên bác. Điều này có nghĩa là nó cũng có thể khônguyên bác. Cách thức bạn giải thích các hiện tượng cho chính mìnhnằmtrong tầmkiểmsoát của bạn. Bạn có thể giải thích những kinhnghiệm của mình theo một cách mà bạn cảm thấy lạc quan hơn làtức giận và thất vọng. Bạn có thể quyết định phản ứng theo cách lànhữngphảnứngcủa bạncó tínhchất xâydựngvà có hiệuquả. Bạnluônđược tự do lựa chọn.Những suy nghĩ và cảmxúc của bạn luôn luôn thay đổi. Chúngbị ảnh hưởng rất nhanh bởi những sự kiện xung quanh bạn. Ví dụ,khi bạn nhận được một mẩu tin tốt lành, thái độ của bạn ngay lậptức tỏa sáng và bạn cảm thấy vui vẻ tích cực hơn với tất cả mọingười và mọi việc. Ngược lại, nếu bạn nhận được tin xấu, ngay lậptức bạnsẽ trở nênbốirối, giậndữ, và nóngnảy, thậmchínếutinđókhông chính xác hay không đúng sự thật. Căn cứ vào những trạngthái phản ứng như vậy để bạn giải thích những sự kiện cho chínhbảnthânmìnhlà cáchlàmchết người.Làm thế nào bạn có thể áp dụng luậtnày ngay lập tức:1. Kiểmtra nhữngphầnquantrọngtrongcuộc đờibạn– giađình bạn, sức khỏe của bạn, công việc của bạn, tình hình tàichính của bạn – và quan sát các mốiquan hệ nhân quả giữanhững gì bạn nghĩ, nói, cảm nhận và làm và những kết quảbạnđangđạt được. Hãythànhthật vớimình.2. Phân tích xem bạn thực sự suy nghĩ về bản thân mình thếnào trong mốiquan hệ vớiloạihình cuộc sống mà bạn đangsống. Hãy tuyệt đối thành thật. Cân nhắc xem những suynghĩ của bạn trong mỗi lĩnh vực đang gây ra , tạo ra và duytrìhoàncảnhxungquanhbạn. Những thay đổigìbạn có thểtạo ra trongsuynghĩcủa bạnđể cảithiệnchất lượngmột vàibộ phậntrongcuộc sốngcủa bạn?Bốn Luật cơ bảnBốn luật cơ bản bắt nguồn trực tiếp từ Luật Nhân quả. Nhữngluật này làmnền tảng cho tất cả các luật mà bạn sẽ học trong cuốnsách này. Dù sao đi nữa thì chúng cũng giải thích phần lớn nhữngkinh nghiệm của con người. Tất cả hạnh phúc và thành công đềuxuất phát từ việc sống hài hòa với bốn luật này. Tất cả những bấthạnhhaythất bạiđềudo viphạmchúngít haynhiều.Bốn luật cơ bản là các luật Niềm tin, Kỳ vọng, Hấp dẫn vàTương thích. Đây là những luật phụ của Luật Nhân quả, giải thích
  24. 24. phần lớn những thành công và thành tựu, phần lớn những may mắnvà bất hạnh, phần lớn những thịnh vượng và nghèo đói trong cuộcđời.2. Luật Niềm tinBất cứ cái gì bạn thực sự tin tưởng, bằngcảm xúc, sẽ trở thành hiện thực của bạn.Bạn luôn luôn làm theo niềm tin của mình, đặc biệt là niềm tincủa bạn về bản thân bạn. Niềm tin của bạn hoạt động giống nhưmột chuỗi các bộ lọc dùng để lọc những thông tin mâu thuẫn vớichúng ra. Bạn không nhất thiết phải tin những gì bạn nhìn thấy,nhưngbạnthườngcó khuynhhướngnhìnthấynhữnggìbạntin. Bạnloại bỏ những thông tin trái ngược với những gì bạn đã quyết địnhtin, bất chấp niềmtin của bạn, thành kiến của bạn, dựa trên sự thậthaykhả năngtưởngtượng.Từ "Thànhkiến"có nghĩa là vộivã đánhgiá, đitớikết luậntrướcbất kì thông tin gì, hay bất chấp thông tin, ngược lại. Một trongnhững chiến lược thành công nhất đó là bạn phải kiềm chế việcđánh giá con người hay hoàn cảnh cho đến khi bạn có đủ thông tinđể đưa ra quyết định đầy am hiểu. Đặc biệt là bạn phải kiềm chếviệc đánh giá bản thân bạn và những khả năng của bạn. Phần lớnnhữngniềmtinthủcựuvề bảnthânbạnvà nhữngkhả năngcủa bạnđềulà khôngđúng.Những niềmtin tồi tệ nhất mà bạn có thể có là "những niềmtintự giới hạn."Những niềmtin này tồn tại bất cứ khi nào bạn tin rằngbản thân bạn bịgiớihạn về một mặt nào đó. Vì dụ, bạn có thể nghĩrằngbạnkhôngcó tàinăngvà nănglực như nhữngngườikhác. Bạncó thể nghĩ rằng những người khác vượt trội hơn bạn trong một vàilĩnhvực. Bạncó thể bịmắc vào cáibẫyrất tầmthườngbằngviệc tựcho mình là kém cỏi và đặt ra cho mình những gì ít hơn khả năngthực tế của bảnthânbạn.Nhữngniềmtintự hạnchế nàyhoạt độnggiốngnhư nhữngchiếcphanhđốivớitiềmnăngcủa bạn. Chúngkìmbạnlại. Chúngsảnsinhra hai kẻ thù lớn nhất của sự thành công cá nhân – hoài nghi và sợhãi. Chúng làmbạn tê liệt và làmcho bạn e ngạitrong việc nắmbắtthờicơ cầnthiết để thể hiệnđúngtiềmnăngcủa mình.Để bạntiếntới, hãytiếnvề trước và lêntrêntrongcuộc đờimìnhvà sự nghiệp kinh doanh của mình, bạn phải liên tục thách thứcnhững niềm tin của bạn đã bị chính bạn giới hạn. Bạn phải loại bỏ
  25. 25. bất kì suy nghĩ hay gợi ý gì rằng bạn bị hạn chế ở mặt này hay mặtkhác. Bạnphảichấp nhậnnhư một nguyêntắc cơ bảnrằngrằngbạnlà một người“khôngcó giớihạn”và nhữnggìngười khác làmđượcthìbạncũnglàmđược.Khi tôi còn là một thanh niên, trưởng thành trong điều kiện khókhăn, tôi bị rơi vào một cái bẫy tinh thần của việc kết luận rằng bởivìnhữngngườikhác làmtốt hơntôilàm, họ chắc phảithôngminhvàgiỏi hơn tôi. Tôi nghiễm nhiên kết luận rằng họ đáng giá hơn tôi, vìthế tôi đáng giá ít hơn họ. Niềmtin sai lầmnày đã kìmhãmtôi rấtnhiềunăm.Sự thật là không ai giỏi hơn bạn và không ai thông minhhơn bạn. Nếu những người khác đang làm tốt hơn, đó phầnlớn là do họ đã phát triển tài năng và khả năng tự nhiên củamình nhiều hơn bạn mà thôi. Họ đã học Luật Nhân quả và ápdụngvào cuộc sốngvà côngviệc của họ trước bạn. Và bất kìcái gì bất kì ai khác đã làm, trong phạmvi lý trí, bạn cũng cóthể làmđược. Bạnchỉcầnhọc cáchlàmmà thôi.Làm cách nào bạn có thể áp dụng luậtnày ngay lập tức:1. Xua đuổi tất cả những hoài nghi và sợ sệt ra khỏi đầu ócbạn. Tưởngtượngrằngbạnkhôngcó hạnchế nào. Một thứvĩ đại nào bạn dámmơ nếu bạn biết rằng bạn sẽ không thểthất bại? Nếu bạn có tất cả thời gian, tiền bạc, tài năng, kĩnăng, và những liên lạc mà bạn muốn có, bạn sẽ quyết địnhlàmgìhaylà gìhaycó gìtrongcuộc đờimình?2. Thử tháchnhữngniềmtintự hạnchế của bạn, nhữngniềmtinkìmchânbạn. Phầnlớnmọingườithườngmùmờ vớivấnđề này. Họ cần thông tin phản hồi chân thật nhất của mộtngười nào đó mà người đó biết họ và sẽ chân thật với họ.Hãy đến gặp một người nào đó mà bạn biết và quan tâmđến vấn đề và họ xemhọ có nhìn thấy bất cứ niềmtin nàomà bạn có thể có, cái mà đang làm cho bạn thể hiện thấphơntiềmnăngcủa mình.3. Luật Kỳ vọngBất kì cái gì bạn mong đợi với sự tự tin sẽtrở thành lời tiên tri tự thực hiện.Bạn luôn hành động giống như một nhà tiên tri trong cuộc đời
  26. 26. mình bởi cách mà bạn nghĩ và nói về các sự kiện sẽ xảy ra như thếnào. Khi bạn mong đợi một cách tự tin những điều tốt đẹp sẽ xảyđến, những điều tốt đẹp sẽ đến với bạn. Nếu bạn mong một việctiêucực xảyra, việc tiêucực đó sẽ xảyra vớibạn.Những mong đợi của bạn cũng có kết quả rất đúng với nhữngngười chung quanh bạn. Những gì bạn mong đợi từ những ngườihay những tình huống quyết định thái độ của bạn đối với họ hơn lànhữngyếutố khác, và mọingườiphảnánhtháiđộ của bạnngaysaubạn, giốngnhư một chiếc gương, có thể tíchcực hoặc tiêucực.Tiến sĩ Robert Rosenthal thuộc trường đại học Harvard đã tiếnhành hàng tá những thínghiệmcó kiểmsoát trong nhiều nămđể thửnghiệm sức mạnh của sự mong đợi của các giáo viên đối với việchọc tập của sinh viên họ. Trong cuốn sách tâmđắc của mình, Hiệuứng Pygmalion trong lớp học, ông kể rất nhiều trường hợp màcác giáo viênđược báo cho biết rằngmột sinhviên, hoặc đôikhicảlớp, cực kì thông minh và người ta đoán rằng (những) sinh viên nàysẽ tạo ra bước đột phá tronghọc tập vào nămtới.Thậmchímặc dùcác sinhviênđược chọntrongsố học sinhcủatoàn trường, miễn là các thầy giáo tin rằng những sinh viên này làngoại lệ, và các giáo viên mong họ sẽ học tập tốt, các sinh viên thểhiệntốt hơnnhiềuso vớicác sinhviênkhác trongcùnglớp haytrongnhững lớp tương tự so với việc họ đã được dự đoán ở các lớptrước hayhànhvitrước.Trong cuộc đời của chính bạn, những mong đợi của các nhânviên của bạn, ông chủ của bạn, khách hàng của bạn và thậm chítương lai của bạn có hướng trở thành hiện thực. Những mong đợicủa bạn có ảnh hưởng rất lớn đến mọingườivà các sự kiện, có thểtốt hoặc xấu, vìvậyhãycẩnthận!Làm thế nào bạn có thể áp dụng luậtnày ngay lập tức:1. Mong đợinhững gìtốt nhất! Gắn những ý định tốt nhất chocác cộngsự và đồngnghiệp của mình. Giả địnhngaytừ đầurằng họ muốn làmnhững công việc tốt, đưa ra những quyếtđịnh tốt và gặt háinhững kết quả tốt. Khi có những vấn đềtrục trặc, công việc luôn luôn là vậy, thay vì phản ứng dữdội, hãy ngồi lại với người gây ra vấn đề trong không khíthân thiện và hỏi những câu hỏi để xác định xem chuyện gìđã xảyra. Mọithứ thườngcó một lýdo tốt đẹp. Bắt đầutừnhà. Hãy nói với vợ hoặc chồng bạn rằng bạn tin họ, rằngbạn nghĩ họ rất tuyệt vời, rằng bạn yêu họ, và rằng bạn tự
  27. 27. hào về họ. David McClelland thuộc trường đạihọc Harvardphát hiện ra rằng những gia đình tốt nhất, hạnh phúc nhất,các gia đình sản sinh ra những đứa con tuyệt vời nhất, đềucó một đặc điểm chung đó là những gia đình “có nhữngmongđợitíchcực”.Các bậc cha mẹ thường xuyên gửi đến con cái mình mộtdòng những lờinhắn mang ý nghĩa tích cực, khẳng định lạitìnhyêu mà họ đã dành cho chúng và tin tưởng ở chúng. Cho dùbất kìđiềugìxảyra trước mắt thìconcáihọ vẫnluônbiết rằngcha mẹ chúng đang ở phía sau chúng 100%. Và chúng sẽkhôngthất vọngvề cha mẹ mình.3. Thực tập những hành vi này với cộng sự và đồng nghiệpcủa bạn. Những người quản lý, nhà doanh nghiệp và nhânviên kinh doanh tốt nhất luôn là những người “ có nhữngmong đợi tích cực”, với mọi người và trong mọi việc họlàm.4. Hy vọng những điều tốt nhất về bản thân bạn. Tưởngtượng rằng tiềm năng của bạn là vô tận và rằng bạn có thểthực hiện được mọi điều mà bạn để tâm chí đến. Tưởngtượngrằngtươnglaicủa bạnchỉbịhạnchế bởinhữngtưởngtượng của chính bạn và rằng bất kì điều gì bạn đã thực hiệncho đến bây giờ chỉ là một phần nhỏ của những gì bạn cókhả năng đạt được. Tưởng tượng rằng những khoảnh khắcvĩđạinhất của bạn đang nằmphía trước và rằng mọithứ đãxảy ra với bạn cho đến bây giờ chỉ là một sự chuẩn bị chonhữnggìvĩđạisẽ xảyra trongtươnglai.4. Luật Hấp dẫnBạn là một thanh nam châm sống; bạn gầnnhư thu hút mọi người, các hoàn cảnh và tìnhhuống vào cuộc sống của mình. Những conngười , hoàn cảnh, tình huống này luôn hàihòa với những suy nghĩ chi phối của bạn.Đây là một trong những luật vĩ đại nhất dùng để giải thích rấtnhiều những thành công và thất bại trong công việc kinh doanh vàtrong cuộc sống cá nhân. Luật này được viết ra từ những nghiêncứu ngược dòng thời gian trở về với các trường phái bí ẩn của AiCập cổ đại, 3000 năm trước Công Nguyên. Nó rất mạnh mẽ, cósức lantỏa, và chứa đựngtất cả. Nó ảnhhưởngđếntất cả nhữnggìbạnlàmhaynói, haythậmchíbạnnghĩhaycảmnhận.
  28. 28. Tất cả mọi thứ bạn có trong đời, bạn đã thu hút vào bảnthânmìnhbởivìcáicáchbạnnghĩ, bởivìcáiconngườimà bạnđanglà. Bạncó thể thayđổicuộc sốngcủa mìnhbởivìbạncóthể thay đổi cách suy nghĩ của bạn. Bạn có thể thay đổi cáiconngườimà bạnđanglà.Bạn đã nghe thấy người ta nói rằng: “Ngưu tầm ngưu mãtầm mã”." "Like attracts like." "Những gì bạn muốn, muốnbạn."Đâylà nhữngcáchthức để diễnđạt Luật Hấp dẫn.Những suy nghĩ của bạn là cực kì mãnh liệt. Chúng giốngnhư một dạng năng lượng tinh thần chuyển động bằng tốc độánh sáng. Và thật tuyệt vời vì chúng có thể đi qua bất kì ràocảnnào. Điều này giải thích tại sao đôi khi bạn có thể nghĩ vềmột người ở rất xa bạn và rồi chỉ một phút sau chuông điệnthoại reo và chính người đó đang gọi điện cho bạn. Khi bạnsuy nghĩ về người đó thì những suy nghĩ của bạn đã được kếtnốivớingườiđó.Các công ty phát triển các sản phẩm, các quá trình chếbiến, các dịch vụ, và những cách thức kinh doanh thu hút toànbộ khách hàng, người làm công, các nhà cung cấp, nhữngchuyêngia tàichính, và nhữnghoàncảnh. Và tất cả nhữngyếutố đó phải hòa hợp với những suy nghĩ điển hình của tổ chức.Cần phải suy nghĩ rằng tất cả mọi người hợp thành bên ngoàivà bên trong tổ chức phảigiống như một loạinhạc cụ nào đó.Và tất cả tạo nên một dàn nhạc giao hưởng vĩ đại. Tất cả mọingười đang chơi cùng nhau và tạo nên một hình thức âmnhạccấu thành những hoạt động kinh doanh của bạn và của cuộcđờibạn.Bất kì khi nào công việc trong tổ chức không được suôn sẻ,cách thức nhanh nhất để đưa ra sự thay đổi là đưa vào một conngười mới mà người này có thể thay đổi cách thức mọi người suynghĩ và cảmnhận về chính họ và những gì họ đang làm. Những giátrị mới, những cái nhìn mới, những chiến lược mới và những chínhsách mới đối với khách hàng và đối với mọi người với nhau mangđếnsự thayđổinhanhchóngvà sâusắc.Làm thế nào bạn có thể áp dụng Luật nàyngay lập tức:1. Tiến hành một quá trình tự phân tích và tự kiểm tranghiêmngặt. Hãy nhìn thật gần vào thế giới xung quanh bạnvà xemnó hòa hợp với suy nghĩ của bạn thế nào. Hãy xem
  29. 29. xét cẩn thận tất cả những điều tốt đẹp trong cuộc sống củabạn. Chúng là thế bởi vì bạn đã thu hút chúng bảo bản thânmình. Sau đó, hãy nhìn quanh bạn, nhìn vào những thứ bạnkhông thích và hãy quan tâmđến chúng. Chúng là thế bởi vìbạn, bởivìmột vàisaisót trongsuynghĩcủa bạn. Saisót đólà gì, và bạnsẽ làmgìvớichúng?2. Hãy nhìn vào bản thân bạn và hỏi: “Điều gìtrong tôi đãgây ra tình huống này? Giả sử rằng bạn đang là một kiếntrúc sư cho chínhcuộc đờibạnvà số phậnbạn. Bạnliêntụctạo ra nhữnggìxảyđếnvớibạnbằngcáchmà bạnsuynghĩ.Bạn cần tạo ra những thay đổi gì trong suy nghĩ của mìnhnếu bạn muốn thay đổi hoặc cải thiện một số khía cạnh củacuộc đờibạn?5. Luật Tương thíchThế giới bên ngoài của bạn là sự phản ánhthế giới bên trong bạn; nó tương thích vớinhững cách thức suy nghĩ nổi trội của bạn.Đây là một nguyên tắc phi thường. Nó giải thích phần lớnnhững may mắn và bất hạnh, phần lớn những thành công vàthất bại, phần lớn những vĩ đại và hèn hạ trong đời. Sau nhiềunămnghiên cứu trong lĩnh vực này, tôivẫn kính sợ luật đầy uylực này, giốngnhư đứngnhìnra hẻmnúiGrand Canyonbao lahùngvĩ.Hãysuynghĩ! Thế giớibênngoàicủa bạnphảnánhthế giớibên trong bạn theo mọi khía cạnh. Sẽ không có gì xảy ra vớibạn hay cho bạn trong một khoảng thời gian dài cho đến khinó tươngthíchvớimột cáigìđó bêntrongbạn. Nếubạnmuốnthay đổi và cải thiện bất kì điều gì trong cuộc sống của mình,bạnphảibắt đầubằngviệc thayđổinhữngkhía cạnhbêntrongtríóc của bạn.Đôi khi sự tương thích này được gọi là “tương đương vềtinh thần”. Trách nhiệm vĩ đại nhất trong cuộc đời là tạo ratrong bản thân bạn sự tương đương về tinh thần của những gìbạn muốn trải nghiệm ở bên ngoài. Thực tế là bạn không thểđạt được một kết quả ở bênngoàicho đếnkhibạntạo ra nó ởbêntrongtrước.Cuộc đời bạn cũng giống như chiếc gương 360 độ. Bất kìchỗ nào bạn nhìn thìbạn ở chỗ đó. Chẳng hạn như những mối
  30. 30. quan hệ của bạn luôn phản ánh ngược trở lạicho bạn biết bêntrong bạn là người như thế nào. Thái độ của bạn, sức khỏecủa bạn, và những điều kiện vật chất của bạn là sự phản ánhcáchthức mà bạnvẫnthườngxuyêntư duy.Điều này thật khó để cho hầu hết mọi người chấp nhận.Phần lớn mọi người nghĩ rằng các vấn đề trong cuộc sống củahọ là do nhữngngườikhác và nhữnghoàncảnhbênngoàigâyra. Họ bịsốc và tức giậnkhicó ngườinóivớihọ rằnghọ chínhlà ngườikiếntrúc sư quantrọngnhất thiết kế nênnhữnggìxảyra vớihọ. Họ muốn những người khác thay đổi. Họ muốn thếgiớithayđổi. Nhưnghọ lạikhôngmuốnchínhbảnthânhọ phảithayđổi.Luật Tương thích là một nguyên tắc căn bản của hầu hếtcác tôn giáo và các trường phái tư tưởng. Đó thực sự là mộttin tốt lành. Nó là chiếc chìa khóa mở ra hạnh phúc và tự docá nhân. Nó là con đường cao tốc để mở ra sự thành công vàthỏa mãn.Bạn chỉ có thể điều khiển được một thứ trên thế giới này,và đó là cách nghĩ của bạn. Tuy nhiên, khi bạn đã hoàn toànđiều khiển mọi thứ trong suy nghĩ của mình rồi, bạn hãy điềukhiểnnhữnglĩnhvực khác trongcuộc sốngcủa mình. Chỉbằngcách nghĩ và nói về những gì bạn muốn, và bằng cách từ chốinghĩ và nói về những gì bạn không muốn, bạn đã trở thànhngườikiếntrúc sư của số phậnchínhbạn.Làm thế nào có thể áp dụng Luật nàyngay lập tức:1. Hãy nhìn quanh bạn, chẳng hạn hãy nhìn xem ở chỗ nàokinh nghiệm của thế giới bên ngoài bạn là sự phản ánh suynghĩ, tìnhcảmvà niềmtinbêntrongcủa bạn. Hoàncảnhhiệntại trong công việc và trong việc kinh doanh của bạn phảnánh thái độ trong thâmtâmvà sức thuyết phục của bạn đốivớicôngtycủa bạn, cộngsự của bạn, các sảnphẩmvà dịchvụcủa bạn, kháchhàngcủa bạnvà nhữngmục đíchcủa bạnnhư thế nào? Hãythànhthật.2. Bắt đầungayhômnayđể xâydựngýthức, sự tươngđươngtinhthần, về mặt bêntrongcuộc đờiđể có thể tậnhưởngthếgiới bên ngoài. Hình dung và tưởng tượng rằng công việckinh doanh của bạn và nghề nghiệp của bạn hoàn hảo ở tấtcả các mặt. Nhữngthayđổigìbạncầnphảitạo ra trongsuynghĩ của mình để tạo ra cho thế giới bên trong bạn thống
  31. 31. nhất vớinhữngtrảinghiệmtrongthế giớibênngoàicủa bạn?Tổng kếtTất cả những luật kinh doanh bạn sẽ học trong cuốn sáchnày là những mở rộng lô gích của luật nhân quả kết hợp vớiLuật niềm tin, Luật mong đợi, Luật hấp dẫn và Luật tươngthích. Chúng chứa đựng một thông điệp giản đơn: Nếu bạnthay đổi chất lượng tư duy của minh, bạn sẽ thay đổi chấtlượngcuộc sốngcủa bạn.Và vìviệc bạnsuynghĩtốt hơnnhiềunhư thế nào thìkhôngcó giớihạn, cho nêncuộc sốngcủa bạntốt hơnnhư thế nào thìcũngkhôngcó giớihạn. Điềuđó hoàntoàntùythuộc vào bạn.
  32. 32. Chương hai
  33. 33. Các Luật thành công6. Luật Điều khiển7. Luật Ngẫu nhiên8. Luật Trách nhiệm9. Luật Phương hướng10. Luật Bồi hoàn11. Luật Phục vụ12. Luật Nỗ lực áp dụng13. Luật Bồi hoàn nhiều hơn14. Luật Chuẩn bị15. Luật Kết quả vượt trội do năng lựcbịép buộc.16. Luật Quyết định17. Luật Sáng tạo18. Luật Linh hoạt19. Luật Kiên trìCác Luật thànhcôngThành công là gi? Thành công có thể được định nghĩa là: “hạnhphúc với những gì bạn có." Thành công không nhất thiết phải là sựsở hữu vật chất hay những lời khen ngợi tán dương. Bạn có thể tậnhưởng thành công chỉ đơn giản bằng cách vươn tới đỉnh điểm màbạn đã hoàn toàn hài lòng với cuộc đời của bạn trong mọi lĩnh vựcvà bạn không cảm thấy còn sự bất mãn hay những cần thiết cấp
  34. 34. bách phải có bất kì một thứ nào khác. Theo nghĩa này, bạn có thểlà một người thành công thanh thản ngồi ở một nơi tĩnh lặng ngắmthế giới.Thành tựu khác với thành công. Thành tựu nói về “nhậnđược những gì bạn muốn." Thành tựu đòi hỏi khả năng đặt racác mục tiêu và mục đích, để lập kế hoạch hành động, và sauđó thực hiện những kế hoạch này. Các thành tựu đòi hỏi bạnvượt qua các chướng ngai và khó khăn để đạt đến mục tiêumà bạnđã đề ra cho bảnthân.Trong cả hai trường hợp, thành công và thành tựu, điểmxuất phát của sự tán dương vĩ đại là do bạn quyết định mộtcáchchínhxác nhữnggìbạnmuốntrongmọilĩnhvực của cuộcsốngcá nhânvà cuộc sốngkinhdoanhcủa bạn. Động cơ thúcđẩy đòi hỏi phải có “động cơ”, và bạn càng nắmrõ về nhữngđộngcơ xác đángcủa mình, bạnsẽ đạt được nhiềuhơnvà bạnsẽ đạt được một cáchnhanhchónghơn.Nguyêntắc cơ bảncủa hànhđộngconngườilà mọithứ bạnlàmđềunhằmcảithiệnmột phầnnào đó cuộc sốngcủa bạn. Tất cả mọihành động của bạn được dẫn đường bởi một mục đích nào đó, rõràng hay mờ nhạt. Như A-ri-xtốt đã viết, mọi hành vi đều có “mụcđích luận” hay có chủ định - nhằmvào một mục tiêu. Và một nhântố chi phối mỗi hành động của bạn là ước muốn của bạn muốn trởnêngiàucó hơnso vớiviệc bạnkhônghànhđộng.Một chân lý nổi bật đó là bạn dường như luôn đạt đượcnhữngmục tiêumà bạnđặt ra cho bảnthân. Nếu mục tiêu củabạnnhỏ, chẳnghạnnhư về nhà vào banđêmvà xemtivi, chắcchắn bạn sẽ đạt được nó. Nếu mục tiêu của bạn lớn—đạtđược thànhcôngvề tàichính, sự thịnhvượng, và tạo uytínđốivớimọingườixungquanh—bạncũngsẽ đạt được nó.Trong đầu bạn có chứa một cơ chế điều khiển tìm mụctiêu. Một khi bạn đã lập trình một mục đích hoặc một ướcmuốn vào trong tiềmthức của mình rồi, tiềmthức của bạn sẽtự nhận được một nguồn năng lượng và dường như vừa láivừa đẩy bạn một cách chắc chắn về phía đạt được mục tiêucủa bạnbất kể mục tiêuđó là gì.Theo ý nghĩa này, mục tiêu đạt được dường như xảy ramột cáchtự động. Khả năngkiếmtìmmục đíchnàylà tự nhiêngiống như bạn hít vào hay thở ra vậy. Khó khăn luôn nằm ởkhả năng của bạn trong việc đặt ra các mục tiêu rõ ràng lúcđầu. Khi bạn học hay luyện tập một kĩ năng phê bình, bạn sẽbắt đầuđạt được ở một cấp độ cao hơnhầunhư ngaylập tức.
  35. 35. Bạn sẽ bắt đầu đạt được mục đích của mình nhanh hơn vớikhả năngdự đoántốt hơn.Chìa khóa để kíchhoạt Luật Thànhcôngđó là bạnphảitrởnên hoàn toàn rõ ràng về những gì bạn muốn và khi bạn đạtđược những thứ đó thìtrông chúng sẽ ra sao. Cũng giống nhưviệc bạn không muốn cố gắng xây dựng một căn nhà màkhông có bản vẽ, bạn sẽ không nghĩ rằng bạn xây dựng mộtcuộc đời vĩ đại mà không cần đến một danh sách rõ ràngnhững mục tiêu bạn muốn đạt tớivà một kế hoạch hành độngđược viết ra để đạt được nhữngmục tiêu này.Khôngmaythay, căncứ theo hầunhư mọinghiêncứu, dưới3%trong số những ngườitrưởng thành có mục tiêu rõ ràng, những mụcđích được viết ra và những kế hoạch chi tiết để đạt được chúng.Theo Mark McCormack trongcuốnsáchcủa ôngNhững gì ngườita không dạy bạn ở trường kinh doanh Harvard, 3% nhữngngười đặt mục tiêu này đang kiếm được cao trung bình gấp mườilần trong cùng một khoảng thời gian so với những người không cómục tiêu.Bạn có thể tự gia nhập vào hàng trên cùng của những ngườiđang sống hôm này bằng cách đơn giản là hãy ngồi xuống, lấy ramột mẩu giấy và một cây bút và liệt kê những thứ bạn muốn. Phầnlớn mọi người không làmthế này bao giờ. Chính hành động viết rabản mô tả những gì bạn muốn thực hiện và những gì bạn dự địnhthực hiệnnó trongvòng3 hoặc 5 nămtớisẽ thayđổicuộc đờibạn.Khi bạn viết những mục đích của mình, bạn lập tức trở thànhmột người hoàn toàn khác. Thái độ của bạn đối với chính bản thânbạn và tương lai của bạn thay đổi theo chiều hướng tích cực. Bạncảmthấy tự tin và lạc quan hơn. Bạn cảmthấy bạn đang chỉ huy vàđiều khiển cuộc đời mình. Tốt nhất là những mục tiêu và kế hoạchcủa bạn ở dạng văn bản, khả năng thực hiện của bạn sẽ tăng lênmườilần, hay1.000%.Một bài tập đơn giản để thay đổi cuộcđời bạnĐây là một bài tập đơn giản nhưng rất hiệu quả. Lấy mộtmảnh giấy và liệt kê một danh sách những mục tiêu mà bạnmuốn đạt được trong mười hai tháng. Viết ra những mục tiêuđó ở thìhiện tại, như thể là một nămđã trôiqua và bạn đã đạtđược chúngrồi.Sử dụng từ "Tôi" trước mỗi mục tiêu để cá nhân hóa nó,
  36. 36. chẳng hạn như "Tôi kiếm được X đô la mỗi năm." "Tôi đạtđược những mức bán hàng (hay lợi nhuận) như thế." Tiềmthức trongtríóc của bạnchỉchấp nhậnnhữngmệnhlệnhmangtínhcá nhân, tíchcực và ở thìhiệntại.Đây là một bài tập rất đáng ngạc nhiên, gần như là ảothuật. Nếu tất cả bạn viết ra là mười mục tiêu trên một mảnhgiấy và cất nó đi trong một năm, sau mười hai tháng, khi bạnmangnó ra, bạnsẽ phảingạc nhiên. Khibạnđọc lạidanhsáchsau một năm, bạn sẽ thấy răng 8 trên 10 mục tiêu đã hoànthành, đôikhibằngcáchhết sức xuất sắc. Dầndầnnhữngmụctiêucủa bạnsẽ trở thànhhiệnthực rất nhanh.Một ủy biên ban chấp hành của một hãng bảo hiểm ởHouston đã học được những lời khuyên này của tôi tại mộtcuộc hội thảo ở Phoenix vào một buổi sáng thứ bảy. Chiềuhôm đó ông ta bay về nhà, ông ta liệt kê một danh sách màôngta muốnthực hiệntrongvòngmườihaitháng.Tốihômsau, Chủ nhật, ông ta xemlạidanh sách liệt kê và ngạcnhiênnhậnthấyôngta đã hoànthành5 trongsố 10 mục tiêumà ôngta đã đề ra cho cả một năm. Ông nhanh chóng viết thêm5 mục tiêunữa, nâng số mục tiêu cần phải đạt tiếp lên 10. Trước buổi tối thứBảy sau đó, ông ta đã hoàn thành 5 mục tiêu nữa trong số nhữngmục tiêutrongdanhsáchmớicủa ôngta. Ôngta đã viết thư cho tôirằng ông đã vớinhững mục tiêu đã viết ra, trong 5 ngày ông đã làmđược nhiều hơn những gì ông mong đợi làmtrong cả một nămmộtcáchvất vả.Những luật thành công sau sẽ hiệu nghiệm đối với bạn khi bạnáp dụng chúng. Chúng là những nguyên tắc chung đã được khámphá, thử nghiệm và chứng minh qua nhiều thế kỉ. Khi bạn mới ápdụngchúngvào côngviệc kinhdoanhvà cuộc sốngcủa bạn, bạnsẽngạc nhiênvề nhữnggìbạnhoànthànhvà sự dễ dàngđể hoànthànhchúng.6. Luật Điều khiểnBạn cảm thấy bản thân bạn tốt đến mứcbạn đang điều khiển cuộc sống của chính bạn.Mặt trái của luật này tất nhiên là bạn cảmthấy tiêu cực vềbản thân mình đến mức bạn cảm thấy bạnở ngoài tầm kiểmsoát cuộc đời mình hay bạn bị điều khiển bởi những ngườikhác và nhữnghoàncảnh.
  37. 37. Chuyên ngành tâmlý từ lâu đã nhận ra tầmquan trọng củaviệc điều khiển cảm xúc như là một yếu tố quan trọng trongtính cách và sự thể hiện của con người. Thuật ngữ mà các nhàtâmlýhọc sử dụnglà “sự điềukhiểnđịa vị”(locus of control).Địa vị, hay địa điểm, điều khiển đề cập đến những gìbạn cảmthấy có điều khiển, được đặt trong tất cả các bộ phận của cơthể bạn. Nếubạncảmthấybạnđưa ra các quyết địnhcá nhânquyết định phương hướng cuộc đời bạn, bạn được coi là có“sự điềukhiểnđịa vịbêntrong”.Nếu bạn cảmthấy ông chủ của bạn, các hóa đơn của bạn,nhữngkinhnghiệmtuổithơ của bạn, sức khỏe của bạnhaybấtcứ điều gì điều khiển bạn hay bắt bạn làm hay chế ngự bạnlàm những gì bạn thật sự muốn, bạn được xem như đã có“điềukhiểnđịa vịbêntrong."Vịtríđịa điểmđiềukhiểntrongtư duycủa bạnlà yếutố rấtquan trọng đốivớisự quyết định mức độ sức khỏe và giàu cócủa bạn. Những người có sự điều khiển địa vịbên trong,nhữngngườicảmthấyrằnghọ ở phía saunhữngchiếc bánhxecủa cuộc đờihọ, có xu hướng ít căng thẳng, thể hiện tính cáchtốt. Những người có điều khiển địa vị bên ngoài, những ngườicảmthấy rằng những gìhọ đang làmbịghilạibởinhững ngườikhác và những áp lực, có xuhướngbịcăngthẳngnhiềuvà thểhiệntínhcáchkhôngtốt.Lĩnh vực tâm lý học dựa trên kinh nghiệm tập trung vàonghiên cứu cách tư duy của bạn và mối quan hệ giữa nhữngsuynghĩvà sức khỏe và hạnhphúc của bạn. Hơnhaimươilămnăm tìm hiểu về lĩnh vực này đã đưa đến kết luận là một “ýthức điều khiển”là vô cùng quan trọng đốivớibạn để thể hiệnbạnmột cáchtốt nhất.Hệ quả đầu tiên của Luật điều khiển làThay đổi là điều tất yếu sẽ xảy ra.Khôngchỉlà điềutất yếusẽ xảyra; mà thayđổicònlà điềukhông thể tránh được. Nó đang tăng tốc. Thay đổi thườngngắt quãng và không thể đoán được. Nó đang ảnh hưởng đếntất cả các mặt của đờisốngcủa chúngta.Sự thay đổi cũng rất đáng sợ đối với phần lớn mọi người. Phầnlớnmọingườicó một mongmuốnthâmcăncố đế đó là tránhtất cảnhững thay đổi, thậmchí cả những thay đổi tích cực. Điều này giảithíchtạisao các mục tiêulạiquantrọng. Các mục tiêucho phép bạn
  38. 38. điều khiển phương hướng của sự thay đổi. Các mục tiêu giả địnhrằng sự thay đổi trong cuộc đời bạn chủ yếu theo xu hướng bạnmuốn tiến. Các mục tiêu giúp bạn điều khiển những yếu tố quantrọng của cuộc đời bạn. Các mục tiêu giúp bạn cảmthấy sức khỏevà nănglực cá nhâncủa mìnhvượt trộihơn.Hệ quả thứ hai của Luật điềukhiểnlàNhững thay đổi có kiểm soát tất yếu dẫn đếnnhững thành tựu lớn lao hơn so với sự thay đôikhông được kiểm soát.Bằng cách làm việc hàng ngày để hoàn thành những mụctiêu quan trọng nhất của bạn, bạn gần như đảmbảo rằng bạnsẽ cảm thấy tốt hơn và hoàn thành nhiều hơn so với việc bạnkhôngđặt ra. Bạnsẽ tự độngcảmthấycó điềukhiểnhơn.Hệ quả thứ ba của luật này làĐể điều khiển cuộc đời bạn, bạn phải bắt đầubằng việc điều khiển trí óc bạn.Khả năng của bạn nghĩ về những suy nghĩ bạn muốn, và quyếtđịnh những mục tiêu và kết quả bạn muốn, là xuất phát điểm củamọi hạnh phúc và sự uyên bác. Những người thành đạt và hạnhphúc có thói quen chỉ nghĩ và nói về những điều họ muốn. Nhữngngườikhôngthànhđạt, bất hạnh, không may thay sử dụng phần lớnthời gian của họ để nghĩ và nói về những chuyện họ không muốn.Bởivìluật Niềmtin, luật Kỳvọng, luật Hấp dẫnvà luật Tươngthích,bất kìđiềugìbạnnghĩvà nóivề trongphầnlớnthờigiansẽ xuất hiệntrongcuộc đờibạn.Làm thế nào bạn có thể áp dụng luậtnày ngay lập tức:1. Kiểmtra cuộc sống của bạn một cách cẩn thận và chú ýnhững những bộ phận của cuộc đời bạn đã gây ra stress,tức giận, hay thất vọng lớn nhất nói chung. Đó thường lànhững tình huống trong đó bạn cảmthấy bạn có rất ít hoặckhôngcó kiểmsoát. Xuất phát điểmcủa việc giao thiệp vớimột người căng thẳng hoặc đối phó với một tình huống sẽgiúp bạnnhậnrõ về điềuđó.2. Quyết tâmđưa ra quyết địnhcho mỗimột lĩnhvực như thế,hoặc tiến hoặc lùi, làm một cái gì đó hoặc ngừng lại bất kì
  39. 39. cái gì mà bạn đang làm. Bất kể nó là một công việc, mộtmỗiquan hệ hay một sự đầu tư thờigian, tiền của, tình cảm,việc đưa ra quyết định hành động ở mức độ này hay mứcđộ khác sẽ giúp bạn làmgiảmcăng thẳng và tăng cảmgiácvề nănglực cá nhâncủa bạngầnnhư ngaylập tức.Luôn nhớ rằng nơichốn của bạn, thế giớibên trong và bênngoài bạn là tấm gương phản ánh chính bản thân bạn, bởi vìnhững lựa chọn và quyết định của chính bạn. Nếu bạn khôngthỏa mãnvớitìnhhìnhcủa bạn, bạncó tạo ra sự khác biệt haykhông, có đưa ra những lựa chọn và quyết định tốt hơn haykhông, điều đó phụ thuộc vào chính bạn. Và bạn được tự dolựa chọn.7. Luật Ngẫu nhiênCuộc sống là một chuỗi những sự kiện vànhững điều không theo trình tự xảy ra một cáchngẫu nhiên.Luật này thực sự là một nguyên tắc tâm lý được phần lớn mọingười chấp nhận không có ngờ vực gì, do đó họ coi nó như mộtluật. Nếu bạn tin là một điều gìđó đúng, thậmchínếu nó hoàn toànsai, bạnsẽ nghĩvà cảmnhậnrằngnó đúngvớibạn.Hệ quả thứ nhất của luật nàyBằng sự thất bại trong việc lập kế hoạch, bạnđang lập kế hoạch để thất bại.Không ai cố tình lập kế hoạch để thất bại. Không ai quyếtđịnh trước việc sẽ sống một cuộc sống thất vọng và khôngthành tựu, nhưng do thất bại trong việc quyết định một cáchchính xác những gì bạn muốn, rốt cuộc bạn đã sống một cáchkhông ý thức và không dự định bởiLuật Ngẫu nhiên. Sau đó,những gì xảy đến với bạn trong cuộc đời sẽ xuất hiện theochuỗinhững sự kiện ngẫu nhiên mà bạn có rất ít sự điều khiểnđốivớichúng.Những ngườisống bằng luật Ngẫu nhiên thường nóinhữngđiềunhư:“Bạnkhôngthể cãinhauvớitòa thịchínhthànhphố.""Vấn đề không phải bạn biết cái gì mà là bạn biết ai.""Thànhcông chỉ là vấn đề đúng nơi đúng lúc”. Những người nàythường tin rằng thành công chủ yếu là do hoàn cảnh và may
  40. 40. mắnvà nhữngthứ nàythìhọ có rất ít. Họ đang sống bằng luậtNgẫunhiên.Để nghiêncứuxemtháiđộ nàyphổ biếnra sao, trongmột cuộckhảo sát gần đây, 63% những người được hỏi nói rằng họ tin rằngcách duy nhất để họ có thể về hưu và độc có sự độc lập về tàichính là họ trúng vé số với một giải thưởng nào đó. Điều này cónghĩa là phần đông mọi người nghĩ rằng cuộc sống tài chính của họchỉ đơn giản là một canh bạc lớn trong đó họ thực hiện rất ít sựkiểmsoát. Họ đangsốngbằngsự ngẫunhiên.Một chính trị gia nổi tiếng, một đại biểu quốc hội gần đây,đề cập đếnnhữngngườithànhđạt nóichungđã nói:“Nhữngaiđã làm tốt trên bàn bạc cuộc đời nên bị bắt buộc phải chiaphầnthắngcủa họ cho nhữngaimaymắn chưa mỉn cười." Lốisuynghĩnàykhuyếnkhíchngàycàngnhiềungườitinrằngcuộcsốngchỉlà một trò chơigồmnhữnglá bàingẫunhiên. Họ sốngbằng luật Ngẫu nhiên, tin rằng họ là những nạn nhân của hoàncảnhvà rằnghọ chẳngthể làmgìđể giúp mìnhđược.Những người sống bằng luật Ngẫu nhiên thường có xuhướng tiêu cực, bi quan và không sẵn lòng giúp đỡ và cảmthấynhư là họ có rất ít sự điềukhiểnđốivớicuộc đờihọ.Nhữngngườisốngdướibóngtốicủa luật Ngẫunhiênđổ lỗichonhững người khác về những vấn đề của họ. Họ luôn gây ra lỗi, thểhiện những gì thấp hơn tiềm năng của họ, và lao vào rất nhiềunhững hình thức trốn chạy như suốt ngày chỉ xem ti vi, uống rượu,sử dụngma túyhanglangbangngoàiđườngngoàichợ.Một điều tuyệt vời của các mục tiêu đó là chính hành động đặtra mục tiêu đã giải thoát cho bạn khỏi luật Ngẫu nhiên và đặt bạnmột cách ngay ngắn vào luật Điều khiển và Luật Nhân quả. Việcđặt ra các mục tiêu mang lại cho bạn một cảm giác về năng lực,mục đíchvà phươnghướngphía trước. Đặt ra mục tiêu giúp bạn cótrách nhiệmvới cuộc đời mình và làmcho bạn cảmthấy bạn thật làtuyệt vời.Điều này giải thích tại sao việc đặt mục tiêu lại được gọi là“kĩ năng chính” của thành công. Đó là một kĩ năng mà có thểquan trọng hơn đốivớihạnh phúc và giàu có so vớitất cả mọikĩ năng khác mà bạn có thể phát triển. Nó đặt bạn vào ghếcủa tàixế.Làm thế nào bạn có thể áp dụng luậtnày ngay lập tức:
  41. 41. 1. Xác định lĩnh vực kinh doanh trong cuộc sống của bạn ởđó bạncảmthấykhôngthỏa mãnvà bạnchẳngcó gìđể làmvề nó. Một sự thay đổibạn có thể tạo ra mà sự thay đổiđócó thể đưa bạn trở về vịtríđiều khiển là gì? Cho dù câu trảlời của bạn là gì đi nữa, hãy quyết tâmlàmmột cái gì đó vềnó ngayhômnay.2. Hãy hành động ngay để đưa sự kiểmsoát vào những tìnhhuống trong đời bạn, những tình huống đang làmcho bạn bịvướngmắc và chánnản. Nếu bạn có thể vung cây gậy phépthuật và có đầy đủ năng lực để thay đổi tình hình và hoàncảnh cuộc đời bạn, điều đó sẽ là gì và bạn sẽ thay đổi rasao?8. Luật Trách nhiệmBạn hoàn toàn chịu trách nhiệm về mọiđiều bạn làm, mọi thứ bạn trở thành và đạtđược.Bạn trở thành những gì bạn nghĩ về trong phần lớn thời gian. Vàchỉ có bạn mới có thể quyết định bạn nghĩ gì và bạn nghĩ về nó thếnào. Vì thế, chỉ có bạn mới chịu trách nhiệm về những gì xảy ratrong đờibạn. Từ mườitámtuổitrở đi, đôi khi sớmhơn, bạn đã tựmình lựa chọn và quyết định. Và như vậy bạn chịu trách nhiệm vềnhữngkết quả của nhữnglựa chọnvà quyết địnhnày.Nơichốncủa bạnvà tất cả nhữnggìcủa bạnphảnánhbạnbởi vì bạn là chính bản thân bạn – không phải ai khác. Bạnđang làmcông việc mà bạn đã chọn để làmvà kiếmđược sốtiềnmà bạnđã chọnđể kiếm. Bạnluôntự do chọnlựa, nhưngkhibạnđã chọnrồi, hoặc thất bạitrongviệc chọnrồi, bạnphảichấp nhậnnhữnghậuquả của sự chọnlựa ấy.Khái niệm trách nhiệm cá nhân là một vấn đề lớn trong cuộcsốngvà trongxã hội, có lẽ là vấnđề quantrọngnhất. Nói chung cóhai trường phái tư duy về vấn đề này. Một trường phái gồmnhữngngườitin rằng không có aithực sự chịu trách nhiệmvề bất kìcáigì.Họ tinrằngchínhphủhoặc xã hộihoặc việc kinhdoanhlà nhữngcáiđể đổ lỗi về bất kì điều gì không may mắn xảy ra với bất cứ ai, ởbất cứ đâu.Một trường phái tư duy khác nói rằng trong một xã hội tựdo cá nhânthìtráchnhiệmcá nhânlà tuyệt đối. Điềunàylà cốtyếu và không thể tránh khỏi. Nhóm này nói rằng mọi người
  42. 42. phải chịu trách nhiệm về những hậu quả hành vi của họ. Cáccá nhân phải chịu trách nhiệm về những điều mà họ làm vànhữngđiềumà họ lờ đikhônglàm.Sự thật về trách nhiệm đó là đem lại tự do và hạnh phúccho bạn, nó không phải là cái gì đó mang tính chọn lựa, nó làmệnh lệnh. Bạn chỉ có thể đạt được những tiến bộ vượt bậctrong cuộc sống khi mà bạn chấp nhận mức độ trách nhiệmcao hơn trong lĩnh vực đó. Không ai khác có thể và sẽ làmđiềuđó cho bạn.Điều lí thú về trách nhiệm đó là bạn càng chấp nhận nónhiều và bạn càng nhìn lại mình nhiều, những người khác càngmuốn giúp bạn nhiều hơn. Nhưng bạn càng chấp nhận ít tráchnhiệm và đổ lỗi cho người khác nhiều hơn thì càng ít ngườimuốnthiết lập và duytrìquanhệ vớibạn.Hệ quả thứ nhất của luật Trách nhiệm làBạn luôn tự do chọn lựa những gì bạn nghĩ vànhững gì bạn làm.Bạn đang ở bất kì đầu và bạn đang làmbất kì điều gì, đóchủ yếu là kết quả của những lựa chọn của chính bạn. Vì thế,nếu bạn hỏitôiđang ở đâu, tôilà gìthìbạn chỉcó thể tìmthấylờigiảiđáp ở nhữnghànhđộngvà hànhvicủa bạn. Dùthíchnóhaykhông, bạnđã chọnở đó.Bởi vì bạn được tự do chọn lựa những gì bạn có thể làmvà những gì bạn muốn, bạn không bao giờ có thể lảng tránhtrách nhiệmđối với những điều bạn đã làmhay làmkhông thểlàm, về nhữngđiềubạnđã nóivà khôngthể nói.Hệ quả thứ hai của luật này làTráchnhiệmbắt đầubằngviệc bạnkiểmsoát hoàntoànvà đầyđủnộidungcủa tiềmthức trongtríóc bạn.Đó là những gìbạn muốn và cách thức bạn nghĩnó, nhữngcáiquyết địnhthực tế của bạn. Và vìchỉcó bạnmớikiểmsoátđược nhữnggìbạnnghĩ, chínhhànhđộngkiểmsoát nhữngsuynghĩ của bạn và giữ chúng tập trung vào những gì bạn muốn(và xua đuổi những thứ bạn không muốn) là sự khởi đầu củasự tự chủ, tự kiểmsoát và nănglực cá nhân.
  43. 43. Hệ quả thứ ba của Luật trách nhiệm làSẽ không ai đến cứu.Nếu điều đó là như vậy, nó phụ thuộc vào bạn. Nếu bạnmuốn cuộc sống của họ trở nên tốt hơn, bạn phải tốt hơn lên.Nếu bạn muốn mọi điều thay đổi, bạn phải thay đổi. Nếu bạnmuốnmọiđiềuđược cảithiện, trước hết bạnphảicảithiệnbảnthânmìnhđã.Phần thưởng tuyệt vời nhất bạn nhận được từ việc chấp nhậntráchnhiệmhoàntoànlà khả năngto lớnvề kiểmsoát và tự do màbạntrảinghiệmnhư là một kết quả vậy. Việc chấp nhậntráchnhiệmhoàn toàn giúp bạn cảm thấy tích cực và hạnh phúc về bản thânmình. Nó giảithoát bạnhoàntoànkhỏiLuật ngẫunhiên. Nó đặt bạntrên con đường sáng sủa của những thành tựu vĩ đại. Nó cho phépbạn đặt bàn chân lên cần tăng tốc của tiềm năng chính bạn vàchuyển động nhanh hơn đề phía thành quả của nhiều thứ quan trọnghơnđốivớibạn.Làm thế nào để áp dụng luật này ngaylập tức:1. Hãy chịu trách nhiệmvới những công việc của bạn, với mọimặt công việc của bạn. Những con người đỉnh cao của mọingành nghề thường hành động như thể họ làm chủ nơi đó.Họ xem mình như tự làm chủ, và không hề quan tâm đếnviệc có ai việc họ có được trả công hay không. Và họ luônlà những người được kính trọng và đánh giá cao nhất trongcôngty.Đừngbao giờ biệnbạchhayđổ lỗicho aivề bất kìđiềugì.Đừng bao giờ nói hay thậm chí nghĩ: “Đó không phải là việccủa tôi”. Đó là cách nghĩ và nói của những người không cótương lai. Điều đó không phải để cho bạn. Bạn là người cótráchnhiệm.2. Hãy xung phong làm các nhiệm vụ, làm những công việcphụthêm. Hãy là người đầu tiên giơ tay trong cuộc họp khicó một việc gì đó cần được làm. Hãy làmđầu tàu. Luôn đitiênphong. Hãyđếngặp ông(bà) chủcủa bạnvà nóivớihọrằng bạn muốn có trách nhiệm nhiều hơn. Và hãy thườngxuyênhỏihọ về điềuđó.Khi bạn nhận được một nhiệmvụ hay bạn xung phong làmmột việc gì đó cần làm, hãy làm nhanh gọn và tốt. Xây dựng
  44. 44. thóiquenphảnứnglanhlẹ. Hãy xemmọicơ hộithực hiện nhưthể là một sự mò mẫmtrongtrò chơibóngđá và rồibạnsẽ cócơ hộighibànthắng. Hãychộp lấynó và chạytheo nó.9. Luật Phương hướngNhững người thành đạt luôn có ý thức rõràng về mục đích và phương hướng trongmọi lĩnh vực cuộc sống của họ.Lloyd Conant, ngườisánglập tập đoànNightingale Conantở Chicago, nhà sản xuất và phân phối lớn nhất các chươngtrình audio về sự thành công và thành tựu trên thế giới, đã làmviệc và nghiên cứu về những người thành công trong hơn nămmươi năm. Ông đã rút ra kết luận rằng:“Thành công lànhững mục tiêu, và tất cả mọi thứ khác là lời bìnhluận.”Khả năng của bạn trong việc đặt ra những mục tiêu rõràng, cụthể cho bảnthânmìnhtrongmọilĩnhvực đờisốngcủabạn sẽ đảm bảo cho bạn đứng trên những nấc thang thànhcôngvà thànhtựucao hơnso vớibất kìkĩnănghayphẩmchấtđơn lẻ nào khác. Xác định một cách rõ ràng những gì bạnmuốnlà xuất phát điểmcủa tất cả nhữngthànhtíchvĩđại.Bạn càng rõ ràng và tập trung, bạn càng dễ dàng đưa ra nhữngquyết định sáng suốt hơn về những ưu tiên của bạn trong cuộc sốngvà sử dụngthờigianmột cáchhợp lýhơn. Bạncàngdànhnhiềuthờigian cho những mục tiêu quan trọng, bạn càng hoàn thành đượcnhiều hơn, và bạn càng đạt được nhiều thành tích hơn. Và bạn cànggặt hái được nhiều, bạn càng cảm thấy bản thân mình tốt hơn lên,bạn càng cảmthấy mình là ngườichiến thắng và bạn càng muốn đạtđược nhiều hơn. Bạn đặt bản thân mình vào một đường xoắn trônốc hướnglênvà nó sẽ dẫnbạnđếnvớinhữngthànhtíchvĩđạichưatừngthấy. Bạncảmthấybảnthânmìnhthật tuyệt vời.Làm thế nào để áp dụng luật này ngaylập tức:1. Hãy lấy ngay một mảnh giấy và viết các chữ : “ Danh sáchước mơ”trênđỉnhtranggiấy, và đề ngàythánghômnay. Cóthể bạnmuốnsử dụngmột cuốnvở gáylò xo để làmbàitậpnàycốt để cho bạncó một vàitrangcùngở một chỗ.Hãy tạo ra “Những điều tưởng tượng trong 5 năm” chochính bản thân bạn. Tưởng tượng rẳng 5 năm đã trôi qua và
  45. 45. cuộc sống của bạn giờ đây đã hoàn hảo về tất cả mọi mặt.Tưởng tượng rằng tất cả các mục tiêu bạn đã đạt được, tất cảcác vấn đề đã được giải quyết, và bạn đang sống cuộc sốngcủa nhữnggiấc mơ.Tưởng tượng rằng thu nhập của bạn, tài khoản ngân hàng,các mối quan hệ, cuộc sống gia đình, sức khỏe, công việc vànghề nghiệp rất lý tưởng về mọi phương diện. Chúng sẽ nhưthế nào? Bạn sẽ đang làmgì? Bạn sẽ sống và làmviệc với ai?Bạnsẽ khôngsốngvà làmviệc vớiai? Bạnsẽ đangkiếmđượcbao nhiêu? Loại lối sống và gia đình nào bạn sẽ có? Loại tổấmnào, loạixe hơinào, quần áo nào và sức khỏe nào bạn sẽcó?Hãy mô tả ảo mộng về tương lai cho chính bản thân bạnmột cách hoàn toàn chi tiết bằng cách viết ra mọi thứ bạn đãcó từngtưởngtượnglà có trongDanhsáchmơ ước của mình.Một số người sẽ kết thúc với một danh sách chỉ có 5 hay10 thứ. Những người khác có thể kết thúc với một danh sáchvới 200 hoặc 300 thứ mà họ muốn hoàn thành trong 5 nămtới.Muốn có sự thúc đẩy thì phải có động lực thúc đẩy. Toànbộ 85 % động cơ thúc đẩy của bạn được quyết định bởinhững hệ quả mà bạn mong đợi, hay những thứ mà bạn hyvọng sẽ đạt được, như là một kết quả của những gì bạn làm.Bạn càng rõ ràng bao nhiêu về những gì bạn muốn, bạn càngcó nhiềuđộnglực và quyết tâmthực hiệnnó.Một khi bạn đã viết ra một danh sách những giấc mơ vàmục tiêu về những thứ mà bạn muốn có trong cuộc đời, bướctiếp theo là bạnphảisắp xếp chúngtheo thứ tự ưutiên.Bên cạnh những điều quan trọng nhất đối với bạn, nhữngđiều có thể tạo nên sự khác biệt vĩ đại nhất trong đời bạn vàbạncó ước muốnmột cáchmãnhliệt, viết chữ "A."Bên cạnh những mục mà bạn muốn có nhưng không quantrọng đối với việc thay đổi cuộc sống như là nhóm thứ nhất,viết chữ "B." Bên cạnh mỗi mục còn lại, những mục tiêu màbạnmuốnnhưngbạnkhôngquantâmlắm, viết chữ "C."Bâygiờ, viết tất cả nhứngmục tiêucó chữ Avào một mẩugiấy riêng. Sau đó tự hỏi bản thân bạn, Một mục tiêu trongdanh sách này là gì, nếu tôi đạt được nó, liệu có tác động tíchcực vĩđạinhất đốivớicuộc sốngcủa tôikhông?

×