Your SlideShare is downloading. ×
0
11.03.2013 Лекция №2. « Инновации.
11.03.2013
Часть 1
Лекция №2. « Инновации.
 Дилемма Инвестирования
 Пример STAGE-GATE процесса
 Бизнес модель
 Финансовые показатели
11.03.2013 Лекция №2. « Инно...
 Каковы риски вывода незрелого продукта на рынок ?
 Что значит положить все яйца в одну корзину ?
 Что такое Pipeline ?...
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
Stage Gate - Lecture 1
Много небольших проектов
Проектов На Вх...
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
Много
небольших
проектов
Проектов На
Входе
Мало Высоко-
эффект...
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
7
Input Ideas:
• Many
• Crazy
• Stupid
• Bad
• Random
Output I...
Stage-GateTM Process
• Stage-GateTM подход к разработке новых продуктов это
концептуальная и операционная модель для разви...
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
9
ОбщееКол-вопроектов
СредняяСтоимостьпроекта
Начало ЖЦ проект...
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
10
© THK-BP CVP курс 11
ОЦЕНКА
APPRAISE
ВЫБОР
SELECT
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
DEFINE
ВЫПОЛНЕНИЕ
EXECUTE
ЭКСПЛУАТАЦИЯ
OPERATE
Предварительная проработка проекта...
Выбор правильного
проекта
Правильное планирование и
выполнение проекта
Ценностьпроекта
Оптимальное определение/
Оптимально...
DSP содержит обоснование решений, принимаемых на определенном этапе, и
общую схему принятия решений для проекта в целом
Во...
Гейткипер – сотрудник, ответственный за принятие решений в конце
каждого этапа (на Воротах), а также за наличие ресурсов и...
Единый центр ответственности (Ответственный по проекту, Ответственный,
Single point of accountability, SPA) - руководитель...
Очень часто SPA не имеет необходимых навыков или времени для управления
проектом. В таком случае на проект назначается Мен...
Управление портфелем
Идеи
Утвержденные
идеи
Проекты Активы
• Элементы портфеля
– Идея. Предварительное описание необходимо...
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
19
Выбор оптимального проекта Оптимальное
планирование
проекта...
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
20
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
21
– Этапы
(STAGES)
• Этап 1 - Идентификация возможности
Opportunity Identification
• Этап 2 – Генерация концепции
Concept Ge...
– Направление (markets/market segments)
– Отбор идей
– Полная оценка идеи
– Оценка решения
– Решение по запуску (Launch)
2...
Этап 1 - Идентификация
возможности
• Цель: Процесс творческого поиска возможностей
для нового продукта
• Источники: Текуще...
Этап 1 - Идентификация
возможности
• Результаты
– Определенный рынок
(Opportunity)
– Поддержка стратегии
компании (Support...
• Также известны как «стратегические
арены» включают в себя:
– Рынки
– Продукт (область)
– Технологии
26.02.2013
Актив. Вв...
• Информация в PIC :
– Контекст - ключевые идеи на рынках / и т.д..
– Фокус / Арена – одна технология и одно
измерение рын...
Этап 2 – Генерация концепции
• Цель: Процесс создания идей
новых продуктов
• Задачи
– Генерация идей
– Конкурентный анализ...
Этап 2 – Генерация концепции (2)
• Методы исследования
– VOC/Customer Visits/Interviews
– Этнография (Ethnographic Researc...
• 2-3 страницы на этом этапе:
– обложка
– Резюме для руководства
– Рамки
– Бизнес потребность и соответствие стратегии
– О...
• Словесная (и / или наглядная) формулировка
концепции (идеи), которая подготовлена для
презентации для клиентов, чтобы по...
Неудовл.
потребность
Unmet Need
Как это
работает
How it Works
Возможности
Features
Конечные
преимущества
End Benefits*
26....
Этап 3 – Оценка концепции
(Concept Evaluation)
• Цель: Оценка, отбор и сортировка концепций -
«дотехнические оценки»
• Зад...
• Методы исследований
– Тестирования Концепции
– Фокус-группы
• Результаты:
– "Подробный" бизнес-кейс
– Протокол проекта
–...
• Осуществляется до разработки
• Помогает устранить плохие концепции
• Определяет, нуждается ли предполагаемый
покупатель ...
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
• Оказывает помощь в разработке
бизнес-кейсов
• Включая в себя...
• Соглашение о том, что должно быть сделано,
чтобы сделать работу
• Ориентирован на преимущества нового
продукта, а не фун...
• Состоит из нефинансовых и финансовых
критериев
• Позволяет согласовать критерии
успешности проекта до до оценки
• Помога...
• Цель: Синтез предыдущих стадий –
разработка продукта, маркетингового
плана, и всеобъемлющего бизнес-
плана
• Характерист...
• Задачи:
– Разработка прототипов
– Тестирование использования продукта
– Дизайн для ... (производство, обслуживание и т.д...
• План запуска
– План распространения
– Маркетинговый план
– Тренинги по продажам и план продаж
• Планы обслуживания
• Про...
• Ценностное предложение
• Цели и меры
• План проекта и ресурсов
• испытания клиентами
• стратегия ценообразования
• Конку...
• Цель: выйти на рынок с
продуктом
• Задачи:
– Тестирование рынка (не
тестирование продукта)
– Реализация плана запуска
– ...
• Результаты
– Запуск новых продуктов
– После запуска Начать оценки / мониторинга
• Методы исследований
– Тестирование рын...
Stage 1
Opportunity
ID
Business
Strategy MOA
Secondary
Research
Markets and
Market
Segments
Selected
Stage 2 Idea
Manageme...
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
Первый
Контакт
Приобретение
потребителя
Использование
продукта...
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
53
ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Дисконтирование
(Discounting)
• ($ 100 сегодня)! = ($ 100 в следующем году)
• Не только из-за инфляции
• Потому что вы мож...
Net present Value (NPV)
• Затраты на проект в первом периоде – Inv
• Доход постоянный на протяжении 5 периодов
– Rev
• NPV...
Internal Rate of Return
(IRR)
• IRR – это такая норма дисконтирования (см.
предыдущий слайд), при которой NPV = 0
• Чем бо...
Return on Investment
(ROI)
• ROI показывает отдачу от инвестиций по
отношению к объему инвестиций
• В простом арифметическ...
Breakeven Point (BEP)
• Breakeven Point отражает объем реализации
продукта, при котором расходы начинают
покрываться доход...
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
60
•
•
•
•
•
•
•
•
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
61
• Бизнес модель дает логическое
объяснение тому,
как организация создает, предоставляет
и удерживает ценность
• A business...
Девять составляющих
Internal External
Design Insight
Key activities
Key
resources
Partner
network
Client
segments
Distribu...
Потребительский Сегмент
Какого покупателя или пользователя вы
обслуживаете?
Какую работу они действительно хотят, чтобы
вы...
Предложения ценности
Что вы предлагаете им? Что делается для
них? Им не плевать?
26.02.2013 66
Актив. Введение в управлени...
Каналы
Как каждый потребительский сегмент хочет быть
достигнут? Через какие точки взаимодействия?
26.02.2013 67
Актив. Вве...
Отношения с потребителями
Какие отношения вы устанавливаете с каждым
сегментом? личные? автоматизированные?
чувствительные...
Потоки доходов
За что потребители действительно желают платить?
как?
Вы генерируете разовые или регулярные
поступления?
26...
Ключевые ресурсы
Какие ресурсы фундамент вашей бизнес-
модели? Какие активы необходимы?
26.02.2013 70
Актив. Введение в уп...
71
Ключевые действия
Какие виды деятельности нужны вам, чтобы
хорошо работала бизнес-модели? Что имеет
решающее значение?
...
Ключевые партнеры
Какие партнеры и поставщики нужны для бизнес-
модели?
На кого вы должны полагаться?26.02.2013 72
Актив. ...
Структура затрат
Какая в итоге структура затрат?
Какие ключевые моменты ведут к вашим
издержкам?26.02.2013 73
Актив. Введе...
74
images by JAM
Сегмент
потребителей
Ключевые
партнеры
Структура
затрат
Потоки
дохода
Каналы
Отношения с
потребителями
Кл...
• http://www.slideshare.net/vujade/presentations
• http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/creativi
ty-world-forum-belg...
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
77
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
78
26.02.2013
Актив. Введение в управление
продуктами. Часть 2
79
•
•
•
•
•
•
•
•
Актив. Введение в
управление продуктами.
Часть 2
8026.02.2013
11.03.2013
Часть 1
Лекция №2. « Инновации.
•
•
•
•
•
•
•
•
Лекция №2. « Инновации.11.03.2013
11.03.2013
Безуглый Дмитрий
bdl@system-approach.ru
Лекция №2. « Инновации.
Бизнес и системный анализ весна 2013 лекция 3
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Бизнес и системный анализ весна 2013 лекция 3

419

Published on

0 Comments
2 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
419
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
2
Actions
Shares
0
Downloads
29
Comments
0
Likes
2
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Бизнес и системный анализ весна 2013 лекция 3"

  1. 1. 11.03.2013 Лекция №2. « Инновации.
  2. 2. 11.03.2013 Часть 1 Лекция №2. « Инновации.
  3. 3.  Дилемма Инвестирования  Пример STAGE-GATE процесса  Бизнес модель  Финансовые показатели 11.03.2013 Лекция №2. « Инновации.
  4. 4.  Каковы риски вывода незрелого продукта на рынок ?  Что значит положить все яйца в одну корзину ?  Что такое Pipeline ?  Что такое Product Pipeline ? 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 4
  5. 5. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 Stage Gate - Lecture 1 Много небольших проектов Проектов На Входе Много мало-значимых Продуктов На выходе Поток новых продуктов ДО: Сложно управлять большим кол-вом маленьких проектов После: Сложно поддерживать много маленьких продуктов 5
  6. 6. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 Много небольших проектов Проектов На Входе Мало Высоко- эффективных Продуктов На выходе Вопрос: Как определить какие проекты необходимо оставить? Поток новых продуктов 6
  7. 7. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 7 Input Ideas: • Many • Crazy • Stupid • Bad • Random Output Ideas: • Few • New • Different • Good • Out-of-the-box Ideation Stage Gate Project Management
  8. 8. Stage-GateTM Process • Stage-GateTM подход к разработке новых продуктов это концептуальная и операционная модель для развития продукта от идеи до запуска. • Stage-GateTM методы делят инновационный процесса на заданный набор этапов(gates), каждый этап, состоит из набора обязательных, кросс-функциональных шагов выполняемых паралельно. • Вход на каждом этапе это Ворота (Gate): эти ворота управляют процессом и служат в качестве контроля качества ( Go / Kill ). 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 8
  9. 9. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 9 ОбщееКол-вопроектов СредняяСтоимостьпроекта Начало ЖЦ проекта Конец Остановить «плохие» проекты до того как были потрачены значительные средства Обеспечивать необходимое финансирование победителю
  10. 10. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 10
  11. 11. © THK-BP CVP курс 11
  12. 12. ОЦЕНКА APPRAISE ВЫБОР SELECT ОПРЕДЕЛЕНИЕ DEFINE ВЫПОЛНЕНИЕ EXECUTE ЭКСПЛУАТАЦИЯ OPERATE Предварительная проработка проекта / Front End Loading Ворота ВоротаВорота Ворота Определение экономической целесообразности проекта и его соответствия стратегии бизнеса Выбор предпочтительных вариантов осуществления проекта Утверждение объема, стоимости и графика проекта, определение источников финансирования Создание продукта в соответствии с объемом, стоимостью и графиком проекта Оценка продукта на соответствие техническим требованиям и с точки зрения максимизации прибыли акционеров 26.02.2013 12 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  13. 13. Выбор правильного проекта Правильное планирование и выполнение проекта Ценностьпроекта Оптимальное определение/ Оптимальное выполнение проекта Неверное определение/ Плохое выполнение проекта Выбран оптимальный проект Неверный выбор проекта ОЦЕНКА DSP DSP ВЫБОР DSP ОПРЕДЕЛЕНИЕ DSP ВЫПОЛНЕНИЕ ЭКСПЛУАТАЦИЯ DSP ВоротаВоротаВоротаВоротаВорота 26.02.2013 13 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  14. 14. DSP содержит обоснование решений, принимаемых на определенном этапе, и общую схему принятия решений для проекта в целом Ворота Решение … или задача Гейткипера DSP ПриостановитьПринимаемое решение Отменить Переход на следующий этап 26.02.2013 14 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  15. 15. Гейткипер – сотрудник, ответственный за принятие решений в конце каждого этапа (на Воротах), а также за наличие ресурсов и средств для перехода на следующий этап. Как правило представитель высшего руководства Бизнес-функции. Функции Гейткипера – Принимает решения в конце каждого этапа – Обеспечивает финансирование и ресурсы на каждом этапе – Устраняет организационные препятствия – Представляет проектную команду на совещаниях Руководства – Выбирает ответственного за проект – Определяет полномочия, предоставляемые проектной группе – Предоставляет проектной группе информацию о бизнес-стратегии – Отвечает за обеспечение максимальной окупаемости инвестиций 26.02.2013 15 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  16. 16. Единый центр ответственности (Ответственный по проекту, Ответственный, Single point of accountability, SPA) - руководитель многофункциональной проектной группы. Его задача состоит в достижении бизнес-задач путем оптимального управления проектом. Осуществляет тактическое руководство проектом. Функции Ответственного – Несет полную ответственность за получение бизнес результатов – Является контактным лицом при общении с Гейткипером – Разрабатывает бизнес задачи, цели, основные движущие силы и определяет приоритеты для утверждения Гейткипером – Разрабатывает и предоставляет Гейткиперу Информационный Пакет для принятия решений в конце каждого этапа проекта – Утверждает и контролирует планы работы Проектной Команды. – Следит за тем, чтобы работа над проектом велась в пределах полномочий Гейткипера. – Несет ответственность за взаимодействия между всеми заинтересованными лицами по проекту 26.02.2013 16 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  17. 17. Очень часто SPA не имеет необходимых навыков или времени для управления проектом. В таком случае на проект назначается Менеджер проекта. Менеджер проекта (Project manager) – профессиональный руководитель проектов. Осуществляет техническое руководство проектом, осуществляет тактическое руководство процессом в случае делегирования этой функции Ответственным за проект. Функции менеджера проекта – Управление деятельностью команды проекта – Создание и обновление планов – Контроль и отчетность по ходу работ – Управление рисками и неопределенностями – Управление изменениями – И т.д. • Функции менеджера проекта определяются соглашением между Гейткипером, менеджером и Ответственным • На одном проекте может быть несколько менеджеров ГЕЙТКИПЕР Руководитель Продукта МЕНЕДЖЕР ПРОЕКТА 26.02.2013 17 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  18. 18. Управление портфелем Идеи Утвержденные идеи Проекты Активы • Элементы портфеля – Идея. Предварительное описание необходимой системы – Утвержденная идея. Идея, включенная в годовой план – Проект. Реализуемая идея – Актив. Результат проекта, система, находящаяся в эксплуатации • На каждой из стадий количество идей уменьшается – Не все идеи получают одобрение. Это случается из-за политических, финансовых или иных причин – Не все утвержденные идеи становятся проектами. Например, из-за изменения потребностей бизнеса от момента утверждения годового плана до старта проекта – Не каждый проект приводит к образованию актива. Существуют чисто консалтинговые проекты, проекты по доработке уже существующих систем и т.д. 26.02.2013 18 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  19. 19. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 19 Выбор оптимального проекта Оптимальное планирование проекта Оптимальное выполнение проекта Оперативное управление Operational management Управление портфелем проектов Portfolio management Управление проектами Project management Методологии управления проектами подрядчиков ОЦЕНКА APPRAISE ВЫБОР SELECT ОПРЕДЕЛЕНИЕ DEFINE ВЫПОЛНЕНИЕ EXECUTE ЭКСПЛУАТАЦИЯ OPERATEВорота ВоротаВорота Ворота
  20. 20. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 20
  21. 21. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 21
  22. 22. – Этапы (STAGES) • Этап 1 - Идентификация возможности Opportunity Identification • Этап 2 – Генерация концепции Concept Generation • Этап 3 – Оценка концепции Concept Evaluation • Этап 4 – Разработка Development • Этап 5 – Запуск Launch 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 Разработка Разумный старт Коммерциализация Opportunity Identificati on Concept Generation Concept Evaluation Development Launch Ворота ВоротаВорота ВоротаВорота 25
  23. 23. – Направление (markets/market segments) – Отбор идей – Полная оценка идеи – Оценка решения – Решение по запуску (Launch) 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 Opportunity Identificati on Concept Generation Concept Evaluation Development Launch Ворота ВоротаВорота ВоротаGo?No GO Go / No GO 26
  24. 24. Этап 1 - Идентификация возможности • Цель: Процесс творческого поиска возможностей для нового продукта • Источники: Текущее планирование маркетинга, Текущие корпоративное планирование, анализ возможностей • Задачи – Соответствие стратегии – Привлекательность рынка и выбор сегмента (размер, динамика) – Техническая осуществимость – Определить переменные убийцы (Killer Variables) 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 27
  25. 25. Этап 1 - Идентификация возможности • Результаты – Определенный рынок (Opportunity) – Поддержка стратегии компании (Support of NPD Strategy) – Хартия/стратегия нового продукта (Product Innovation Charter /new product strategy) 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 28
  26. 26. • Также известны как «стратегические арены» включают в себя: – Рынки – Продукт (область) – Технологии 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 29
  27. 27. • Информация в PIC : – Контекст - ключевые идеи на рынках / и т.д.. – Фокус / Арена – одна технология и одно измерение рынка – Цели и Задачи - как правило, долгосрочные и краткосрочные оценки. – Правила - время, стоимость, качество и т.д. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 30
  28. 28. Этап 2 – Генерация концепции • Цель: Процесс создания идей новых продуктов • Задачи – Генерация идей – Конкурентный анализ – Предварительная техническая оценка – Предварительная оценка рынка – Определение Ценности для заказчика / Оценка клиентов 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 31
  29. 29. Этап 2 – Генерация концепции (2) • Методы исследования – VOC/Customer Visits/Interviews – Этнография (Ethnographic Research) – Опросы (Surveys) – Secondary Market/Customer Research • Результаты – «Предварительный» Бизнес план Business Case (1-2 стр) – Формулировка концепции Concept Statement 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 32
  30. 30. • 2-3 страницы на этом этапе: – обложка – Резюме для руководства – Рамки – Бизнес потребность и соответствие стратегии – Оценка рынка – Описание продукта – Проектное предложение – Предположения, прогнозы, финансы – Операции и реализация – Анализ рисков и планы минимизации 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 33
  31. 31. • Словесная (и / или наглядная) формулировка концепции (идеи), которая подготовлена для презентации для клиентов, чтобы получить их реакцию до разработки. • A verbal (and/or pictorial) statement of a concept (idea) that is prepared for presentation to customers to get their reaction prior to development. (PDMA) 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 34
  32. 32. Неудовл. потребность Unmet Need Как это работает How it Works Возможности Features Конечные преимущества End Benefits* 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 * Для потребителя и компании 35
  33. 33. Этап 3 – Оценка концепции (Concept Evaluation) • Цель: Оценка, отбор и сортировка концепций - «дотехнические оценки» • Задачи: – Атрибуты и Анализ и создание требований – Финансовый анализ, прогнозы продаж, необходимого капитала – Концепция тестирования – Другие факторы (интенсивность конкуренции) – Проведение «Полного отбора" – Создание протокола продукта (описание / определение продукта) – Подготовка плана проекта 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 37
  34. 34. • Методы исследований – Тестирования Концепции – Фокус-группы • Результаты: – "Подробный" бизнес-кейс – Протокол проекта – План проекта 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 38
  35. 35. • Осуществляется до разработки • Помогает устранить плохие концепции • Определяет, нуждается ли предполагаемый покупатель / заказчик в продукте, и что он готов заплатить за ценность продукта • Помогает в измерительнии намерений покупателя 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 39
  36. 36. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 • Оказывает помощь в разработке бизнес-кейсов • Включая в себя прогноз продаж • Включает в себя все предполагаемые расходы • Анализ чувствительности • Прочие финансовые и нефинансовые факторы 40
  37. 37. • Соглашение о том, что должно быть сделано, чтобы сделать работу • Ориентирован на преимущества нового продукта, а не функции • Направляет и информирует технический департамент • Коммуницирует требования ко всем в терминах, которые могут быть измерены • Определяет длительность процесса или цикла 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 41
  38. 38. • Состоит из нефинансовых и финансовых критериев • Позволяет согласовать критерии успешности проекта до до оценки • Помогает быстро устранить плохие концепции или идеи 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 42
  39. 39. • Цель: Синтез предыдущих стадий – разработка продукта, маркетингового плана, и всеобъемлющего бизнес- плана • Характеристики – Различных решения прототипируются, разрабатываются и тестируются – Может быть разделен на несколько этапов - т.е. проектирование - разработка - проверка – Принимает во внимание требований проекта - DFX - Дизайн для обслуживания, производства и т.д.? – Engages непосредственно IP, регулирования, и утверждение? Требования – Подготовка к запуску 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 44
  40. 40. • Задачи: – Разработка прототипов – Тестирование использования продукта – Дизайн для ... (производство, обслуживание и т.д.) – Операции (Производство) Планирование – Запуск, обслуживание, планы распределения – Решение регулирования / Юридические требования • Результаты: – Проверенный прототип продукта – Обновленный бизнес-план 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 45
  41. 41. • План запуска – План распространения – Маркетинговый план – Тренинги по продажам и план продаж • Планы обслуживания • Производство планы и требования • Другие 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 47
  42. 42. • Ценностное предложение • Цели и меры • План проекта и ресурсов • испытания клиентами • стратегия ценообразования • Конкурентные оценки • Внедрение плана • стратегия канала • Операции / услуги Ramp Up план • Тренинги по продажам план • Устаревание плана • Нерешенные вопросы и рискиPDMA3 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 48
  43. 43. • Цель: выйти на рынок с продуктом • Задачи: – Тестирование рынка (не тестирование продукта) – Реализация плана запуска – Управление Запуском – Реализация плана операций – Применить каналов дистрибуции – Перенос на Mainstream бизнес – Введение в действие производство и распределение 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 49
  44. 44. • Результаты – Запуск новых продуктов – После запуска Начать оценки / мониторинга • Методы исследований – Тестирование рынка – После запуска оценка и мониторинг проекта 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 50
  45. 45. Stage 1 Opportunity ID Business Strategy MOA Secondary Research Markets and Market Segments Selected Stage 2 Idea Management Idea Management Business Case Tools Forecasting Ideation, Concept Statement Stage 3 Concept Evaluation Project Management Risk Management Lean NPD Business Case, Protocol Statement, Concept Testing Stage 4 Development Requirements Engineering Concurt Engineering Prototyping Product Use Testing Proven Prototype Stage 5 Launch Launch Plans Checklists Metrics Tracking Market Testing Product Launch 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 StagesMethodsDeliverables 51
  46. 46. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 Первый Контакт Приобретение потребителя Использование продукта Деинициализация Deprovisioning Обновление продукта Периодический Контакт 52
  47. 47. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 53
  48. 48. ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
  49. 49. Дисконтирование (Discounting) • ($ 100 сегодня)! = ($ 100 в следующем году) • Не только из-за инфляции • Потому что вы можете инвестировать $ 100 сегодня и получите $ 115 в следующем году • Дисконтирование позволяет оперировать с числами от различных периодов времени 3/11/2013 Вебинар № 6 55 $100 $115$87 $100 Мои $100 равны $115 в будущемМои $100 равны $87 в прошлом Сейчас Сейчас
  50. 50. Net present Value (NPV) • Затраты на проект в первом периоде – Inv • Доход постоянный на протяжении 5 периодов – Rev • NPV получается методом дисконтирования денежных потоков с помощью нормы дисконтирования r 3/11/2013 Вебинар № 6 56 52 )1( Re ... )1( Re 1 Re r v r v r v InvNPV
  51. 51. Internal Rate of Return (IRR) • IRR – это такая норма дисконтирования (см. предыдущий слайд), при которой NPV = 0 • Чем больше IRR, тем привлекательнее проект 3/11/2013 Вебинар № 6 57
  52. 52. Return on Investment (ROI) • ROI показывает отдачу от инвестиций по отношению к объему инвестиций • В простом арифметическом виде рассчитывается следующим образом 3/11/2013 Вебинар № 6 58 Inv Invv ROI Re
  53. 53. Breakeven Point (BEP) • Breakeven Point отражает объем реализации продукта, при котором расходы начинают покрываться доходами • Inv – инвестиции • P – цена • C – переменные затраты на единицу 3/11/2013 Вебинар № 6 59 CP Inv BEP
  54. 54. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 60
  55. 55. • • • • • • • • 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 61
  56. 56. • Бизнес модель дает логическое объяснение тому, как организация создает, предоставляет и удерживает ценность • A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value. • ALEXANDER OSTERWALDER 6326.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  57. 57. Девять составляющих Internal External Design Insight Key activities Key resources Partner network Client segments Distribution channels Client relationships Value proposition Cost structure Revenue streams 26.02.2013 64 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  58. 58. Потребительский Сегмент Какого покупателя или пользователя вы обслуживаете? Какую работу они действительно хотят, чтобы вы сделали?26.02.2013 65 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  59. 59. Предложения ценности Что вы предлагаете им? Что делается для них? Им не плевать? 26.02.2013 66 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  60. 60. Каналы Как каждый потребительский сегмент хочет быть достигнут? Через какие точки взаимодействия? 26.02.2013 67 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  61. 61. Отношения с потребителями Какие отношения вы устанавливаете с каждым сегментом? личные? автоматизированные? чувствительные? крепкие?26.02.2013 68 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  62. 62. Потоки доходов За что потребители действительно желают платить? как? Вы генерируете разовые или регулярные поступления? 26.02.2013 69 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  63. 63. Ключевые ресурсы Какие ресурсы фундамент вашей бизнес- модели? Какие активы необходимы? 26.02.2013 70 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  64. 64. 71 Ключевые действия Какие виды деятельности нужны вам, чтобы хорошо работала бизнес-модели? Что имеет решающее значение? 26.02.2013 71 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  65. 65. Ключевые партнеры Какие партнеры и поставщики нужны для бизнес- модели? На кого вы должны полагаться?26.02.2013 72 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  66. 66. Структура затрат Какая в итоге структура затрат? Какие ключевые моменты ведут к вашим издержкам?26.02.2013 73 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  67. 67. 74 images by JAM Сегмент потребителей Ключевые партнеры Структура затрат Потоки дохода Каналы Отношения с потребителями Ключевые действия Ключевые ресурсы Предложения ценности 26.02.2013 74 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2
  68. 68. • http://www.slideshare.net/vujade/presentations • http://www.slideshare.net/Alex.Osterwalder/creativi ty-world-forum-belgium#btnNext • http://www.slideshare.net/fred.zimny/preview-of- alexander-osterwalds-businessmodegeneration • http://www.slideshare.net/ypigneur/business- model-design-presentation-802507 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 76
  69. 69. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 77
  70. 70. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 78
  71. 71. 26.02.2013 Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 79
  72. 72. • • • • • • • • Актив. Введение в управление продуктами. Часть 2 8026.02.2013
  73. 73. 11.03.2013 Часть 1 Лекция №2. « Инновации.
  74. 74. • • • • • • • • Лекция №2. « Инновации.11.03.2013
  75. 75. 11.03.2013 Безуглый Дмитрий bdl@system-approach.ru Лекция №2. « Инновации.
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×