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Patrizia Iaccarino Operation Manager Experis …

Patrizia Iaccarino Operation Manager Experis
Pietro Cosoli Senior Consultant Project Solutions Experis
Marco De Candia Consulente Experis - Esperto Progetto Reti di Imprese

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  • 1. C’È CHI NON VEDE OLTREI LUOGHI COMUNI.E CHI FA CRESCERENUOVE OPPORTUNITÀExperis™ - a different kind of talent company
  • 2. Oggi più che mai, il capitale umano di ogni azienda rappresenta la chiave per vincere la sfida con il mercato. Il talento è una risorsa sempre più importante ma limitata, e quindi più preziosa. Per questo, le aziende che sapranno riconoscere e valorizzare il potenziale umano sono destinate ad essere protagoniste nel mondo del lavoro di domani. La Human Age è il punto di svolta del mercato globale in cui la capacità di competere e vincere è legata alla Conoscenza ed al Talento presente in aziendaTHIS IS THE HUMAN AGE
  • 3. Il Talent ShortageIl mercato in cui operanole aziende richiedecompetenze nuove eadattabilità a contesti non Una buona strategia nonprevisti fino a pochi anni fa si traduce in risultati concreti se non si hanno le risorse giuste per realizzarla La carenza di profili con capacità e talento, a tutti i livelli dell’organizzazione, a Il futuro prossimo sarà caratterizzato cui affidare la responsabilità sempre più da una scarsità di profili di un risultato è il principale adeguati alle richieste delle aziende, che ostacolo alla crescita ed al di contro richiederanno più competenza e raggiungimento degli flessibilità obiettivi THIS IS THE THIS IS THE HUMAN AGE
  • 4. Il Talent Shortage Umanamente Possibile Siamo nati dall’unione di realtà che operavano sia su mercati tradizionali che su mercati innovativi con una gamma di servizi consolidati e conosciuti e servizi e prodotti di avanguardiaCrediamo nel valore del Talento eCapacità dei nostri Candidati Crediamo nel valore delle Idee e delle Ambizioni dei nostri Clienti Crediamo nella capacità di Innovare e di rendere Umanamente Possibile il vostro Business e le vostre Idee THIS IS THE HUMAN AGE
  • 5. Talent CompanyLa nostra missione è fornire soluzioni innovativeai bisogni dei Clienti in materia di Talento e RisorseUmane.Un mercato caratterizzato da fortecambiamento, velocità ed incertezza richiede unapproccio flessibile, aperto a soluzioni diverse edorientato alla massima efficienza possibile
  • 6. Vicini al MercatoExperis crede profondamente nella conoscenza delledinamiche tipiche di ogni mercato, ed è per questo cheha strutturato consulenze specifiche sui settori trainantie tipici dell’economia italiana.Riconosciamo alle diverse esigenze dell’Industria e deiServizi un approccio mirato, con soluzioni specifiche.I Consultant Experis sono specializzati sui singolimercati ed esperti nella gestione dei processi propri diogni settore.
  • 7. Vicini all’ExportExperis crede e supporta l’export di tecnologie, prodotti e know-how italiano nelmondo. Siamo in grado di sviluppare soluzioni gestite in partnership con il networkinternazionale di Experis per le aziende che hanno una presenza consolidataall’estero, uffici di rappresentanza o esportano e devono aprire nuovi mercati.Siamo presenti in più di 50paesi, compresi i mercati dipaesi in via di sviluppo (BRIC),AsiaPac, LatAm oltre ad Europae NordAmerica
  • 8. Vicini alle Reti di ImpresaExperis dedica alle Reti Di Impresa un’attenzione specifica, focalizzata suun’offerta di Candidati e Competenze adatti a valorizzare la dimensione della PMIinserita nella Rete e favorire lo scopo dell’associazione in ReteLa struttura capillare italiana ed il network di presenza internazionale garantisconotempi di reazione e supporto ai progetti più ambiziosi. Una struttura dedicata alleReti di Impresa coordina l’attività all’interno di Experis per massimizzare la rispostaal Cliente e garantire un risultato efficiente e di valore
  • 9. L’OFFERTA DI EXPERIS
  • 10. Il successo passa attraversouna corretta Talent StrategyExperis studia assieme al Cliente la strategia più efficiente per reperire lecompetenze ed il talento necessario.L’offerta articolata su tre prodotti consentedi ottimizzare l’investimento, sempre inottica di una valutazione attenta del Project Solutionsrapporto costi benefici ed Ricerca & Selezioneuna accurata verifica deirischi Interim Management
  • 11. Tre prodotti e soluzioni concrete INTERIM RICERCA PROJECT PLACEMENT & SOLUTION SELEZIONE Ricerca di Competenze e Approccio Consulenziale e Skill dedicate per progetti Ricerca di Competenze e di Project Management, a termine tramite Talento come Experis consente alle professionalità qualificate. investimento nel futuro aziende di affidare ad dell’Azienda esperti di settore la Partnership tra Cliente, strutturazione e/o Experis e Risorsa per il Attività mirata e dedicata ristrutturazione di progetti raggiungimento di un al settore ed al ruolo e processi legati al mondo obiettivo o soluzione di funzionale della risorsa dei Servizi per le Imprese. situazioni non previste Investimento Flessibilità e Ottimizzazione ed Risultati Certi e Produttività Accelerazione
  • 12. Humanly PossibleExperis™ - a different kind of talent companywww.experis.it
  • 13. Reti di imprese
  • 14. Lo scenarioL’inasprimento della concorrenza, la concentrazione in atto inquasi tutti i settori e la stagnazione della domanda internarichiedono alle imprese italiane continui sforzi per migliorarela propria competitività, in tre principali direzioni:1.procedure organizzative operativa, razionalizzando i costi ele Aumentare l’efficienza interne.2.Sviluppare la capacità di innovazione di prodotto, diprocesso e di mercato, per soddisfare l’evoluzione delladomanda e differenziare la propria offerta dai concorrenti3.Entrare nei mercati internazionali, con particolareattenzione a quelli a maggiore crescita, spessogeograficamente e culturalmente lontani.
  • 15. Esigenze espresse dalle Imprese Volontà di:• Aggregazione su progetti• Superamento del localismo distrettuale• Innovazione e Internazionalizzazione Governance:• No a sovrastrutture burocratiche e parapubbliche• Natura privatistica• Estrema semplicità Autonomia Evidenza verso soggetti terzi:• Pubblica Amministrazione• Sistema bancario e assicurativo
  • 16. Le reti di impresaLe reti di imprese rappresentano, da un punto di vista economico,una libera aggregazione tra imprese con l’obiettivo di accrescerela loro competitività e innovatività.Cos’è il contratto di rete ?È lo strumento sulla base del quale si ufficializza il progetto esoprattutto gli obiettivi comuni. Non sostituisce, ma si affianca adaltri strumenti di aggregazione.Chi può sottoscrivere un contratto di rete?Il contratto di rete può essere stipulato tra imprese, qualsiasi:•società di capitali, società di persone, imprenditori individuali•grandi, medie e piccole imprese•imprese di produzione di beni o servizi, imprese di distribuzione•di tutti i settori e di tutti i territori
  • 17. Distribuzione delle imprese in rete per area
  • 18. Gli StrumentiPer centrare gli obiettivi di Rete nel breve, medio e lungoperiodo bisogna:1.Avere un piano industriale serio (Programma strategicodi rete)2.Avere una governance (Regole) nella gestione delleattività comuni3.Avere un management (Esperto) di rete focalizzato sugestione e obiettivi4.Avere una tecnologia abilitante le attività di rete
  • 19. Il talento e la squadra• In uno scenario di global business, l’orchestrazione è una delle competenze di gestione più importanti. Labilità di orchestrare unita al talento ed alla potenzialità della rete, coordinando tutti i singoli elementi, garantisce il successo del processo di business comune.• Le aziende sono abituate a vedere la concorrenza come azienda contro azienda. Dobbiamo pensare che le PMI, per vincere in nuove competizioni devono fare squadra. Il punteggio finale non dipende da un solo giocatore, ma dalla strategia e dalla forza di tutti i componenti.
  • 20. La tecnologia• La tecnologia dellinformazione è al centro del nostro business e ne abilita tempi, armonia e sincronia ma il cuore di ogni rete di impresa si compone di giudizio umano, relazioni, fiducia e processi di business• Con un software ben progettato e processi ben gestiti una rete di PMI può battersi testa a testa con una grande o media impresa. In questo mondo, la dimensione non è necessariamente un vantaggio.
  • 21. GRAZIE DELL’ATTENZIONE marco.decandia@it.experis.comC’È CHI NON VEDE OLTREI LUOGHI COMUNI.E CHI FA CRESCERENUOVE OPPORTUNITÀExperis™ - a different kind of talent company
  • 22. I Servizi Specializzati per le Reti di Imprese Experis™ - a different kind of talent company
  • 23. I servizi specializzati di EXPERIS per le Reti diImpreseRicerca e Selezione del Manager di Rete Identificazione dei "Manager di Reti”: profili qualificati e fortemente motivati nel raccogliere la sfida della gestione del business complesso di una Rete; Consulenza per la migliore proposta di contrattualizzazione del Manager identificatoSupporto alla Internazionalizzazione ed apertura di nuovi mercati Grazie al network ManpowerGroup a livello mondiale, EXPERIS aiuta ad individuare le Risorse ed il Talento direttamente in loco e a gestire le diverse fasi dell’ apertura/espansione. Personalizzazione di una Suite Software (flessibile e facilmenteadattabile) di governance della Rete
  • 24. Ricerca e Selezione del «Manager di Rete»
  • 25. Ricerca e Selezione del «Manager di Rete» Experis è in grado di supportare le aziende nell’individuazione, selezione, valutazione, inserimento e affiancamento dei Manager di Rete. Ricerca e selezione Candidati individuati proattivamente sul mercato al fine di anticipare i fabbisogni delle RetiValutazione Data Base e Network Individual Assessment consolidato Metodologia e strumenti Verifica delle Referenceinnovativi, costruiti sullabase del profiloprofessionale Inserimento e affiancamento Supporto al Manager nella fase di insediamento e on boarding. Supporto alla Rete successivamente alla fase di on-boarding nella valutazione di allineamento effettivo del manager rispetto a tempi ed obiettivi della mission del progetto di Rete.
  • 26. Supporto alla Internazionalizzazione ed apertura di nuovi mercati• Gestione di tutta la fase di consulenza sui profili ricercati (reperibilità, costi, tempi di ricerca stimati)• Preparazione dei dossier «paese» e «mercati locali di riferimento»• Supporto ai Clienti che vogliono operare sotto la tutela di un contratto italiano, di stipulare l’accordo con Experis Italia, che a sua volta stipulerà un accordo direttamente con i colleghi della sede estera
  • 27. LA SUITE SOFTWARE Powered by Openwork
  • 28. Il «social BPM» alla base di BIZ_on_NETIl social BPM è letteralmente lintersezione tra il Business ProcessManagement (BPM) e la social collaboration (Gartner 2012)Adottare un approccio fondato sulle tre discipline del BPM, dellanalisiintegrata delle informazioni e della social collaboration: lapplicazione delle tecnologie sociali al processo può aumentare la flessibilità di Rete la gestione del processo può renderla più efficiente lanalisi integrata delle informazioni nelladozione di decisioni può renderla più reattiva
  • 29. Cosa è BIZ_on_NET ?Un ecosistema di servizi applicativi configurabile, pensato pergestire le dinamiche di Rete con una ricchezza funzionale senzaprecedenti: Gestione multi-dispositivo degli utenti e degli account Gestione delle strutture organizzative Gestione dei dati e dei documenti Gestione delle attività umane Automazione di processo Integrazione di servizi applicativi Governo degli eventi Analisi dei dati
  • 30. Il Cruscotto di ReteI dati raccolti e relativi adeventi, transazioni erelazioni alimentano unCruscotto di Rete chepresenta al Manager diRete e agli Utenti abilitatil’avanzamento nel tempodegli obiettivi strategici
  • 31. Lo Shareable Knowledge IndexUn aspetto importante di una rete è la misurazione «oggettiva» dellacondivisione delle informazioniTenere traccia di ogni dato/informazione che porta conoscenza e quindiconsapevolezza del percorso intrapreso diventa fattore strategico di sviluppo
  • 32. LO SKI IN DETTAGLIOBusiness OpportunitiesDocumenti, info, links, ecc..Fiere
  • 33. La gestione di una Business Opportunity (BO) GAP PoM Crea nuova attività TDA (Tender Announcement) codice, data inizio-fine, timeout per adesione, Mailing-list per adesione, … , doc allegato NB. Previa comparazione tender similari pre-esistenti PoM Invia TDA alla Mailing-list per adesione Adesione BIDM Tender Mgm Plan (TMPi) i-esimo TIMEOUT adesione NB con nome Resp Tec i-esimo SI Timeout OR NO GO Tutte le risposte? BIDM, PoM, SL, PLM, TE, LE e FI Offer Review meetingL’offerta viene archiviata e presentata al GO-NOGO meetingSTOP NO SI Offering OK?
  • 34. GRAZIE DELL’ATTENZIONE pietro.cosoli@it.experis.comC’È CHI NON VEDE OLTREI LUOGHI COMUNI.E CHI FA CRESCERENUOVE OPPORTUNITÀExperis™ - a different kind of talent company

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