TBIZ 2011 Analytics: Sas-exprivia
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  • 1. Analytics: Soluzioni innovativeper aumentare la competitivitàArturo Possidente- Sales Account, ExpriviaGianluca Picciolo - Sales Manager, SASAlberto Romanelli - Senior Sales Support, SASNapoli, 9/11/2011 Copyright © 2010 SAS Institute Inc. All rights reserved.
  • 2. EXPRIVIAExprivia SpA è una società IT specializzata nell’implementazione disoluzioni e servizi innovativi per i seguenti mercati: banche e finanza,industria, energia, telecomunicazioni, utility, sanità e pubblicaamministrazione.• Anno costituzione: 1983.• Nuovo nome Exprivia: 2006 a seguito della fusione, ad ottobre 2005, di AISoftw@re e Abaco.• Valore della produzione al 31/12/2010: 100 Milioni di Euro.• Risorse: 1200 professionisti 2 Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
  • 3. Operatività internazionale SPAGNA: 3 SEDI ITALIA : 9 SEDI (Prosap e Exprivia Sl) Molfetta (sede legale), Milano, Roma, Piacenza, Trento, 2 sedi a Madrid, Las Palmas (Canarie) Bari, Vicenza, Genova, PadovaCENTROAMERICA:2 SEDI(Prosap)Città del Mexico SANITA’: Contratti attivi in Asia e Sud AmericaCittà del GuatemalaSUD AMERICA: BANCHE: Contratti attivi in Est Europa1 SEDE(Prosap)Lima (Perù) 3 3 Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
  • 4. Mercati e posizionamento competitivo 13,6% 14,6% • Forte posizionamento nei • Presidio delle più importanti segmenti Large Enterprise e Utility con riferimento ai SME con soluzioni per i processi di credito, fatturazione, PAC, mercati verticali Retail, misura e borsa energetica. Industry and Wholesale, Engineering & Trasports, Costruction, Food. • Tecnologie e servizi di Business Media Intelligence per il sistema della fiscalità. Utilities • Presenza pluriennale nel settore difesa con soluzioni e competenze certificate. • Gestione dei sistemi a supporto dei processi amministrativi e del personale, oltre che dei servizi alla clientela di Poste Italiane. 12% 42,2%• Presente nelle banche da oltre Banking Health 25 anni con referenze in tutte • Unico player in grado di le fasce dimensionali del and and coprire tutte le aree della mercato. Sanità (segmento• Leader nei segmenti presidiati Finance PAL regionale, territoriale e in ambito crediti e finanza. ospedaliero) includendo gli ambiti di imaging• Business partner certificato diagnostico. Murex e Amulet.• • E’ presente sul mercato Referenze consolidate in ambito crediti sia in Italia che Oil, Gas Italiano con oltre 200 in 12 paesi della Central and clienti e con referenze Est Europe. and Telco estere in Spagna, 12,2% Messico, Brasile, UK, USA, Germania. • Offerta specializzata e qualificata, in particolare sui processi di Business Intelligence. 4 • Erogazione dei servizi in modalità nearshoring dalle sedi di Piacenza e 4 Molfetta. Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
  • 5. Il modello dei serviziExprivia si propone al mercato con la sua capacità di erogare un insiemedi servizi, di alta qualità e competitività in cui il valore aggiunto èespresso da un’accurata pianificazione del giusto mix di profiliprofessionali, dalla selezione delle competenze adeguate ai servizi daerogare, dal rispetto del delivery e dalla valorizzazione delle esperienzeaziendali ed individuali. 5 Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
  • 6. SAS The Power to Know ® TECHNOLOGY How do we do it? BUSINESS SOLUTIONSCOMMITMENT TO CUSTOMERS INFORMATION MANAGEMENT ANALYTICS ANTICIPATE OPPORTUNITY REPORTING DRIVE IMPACT EMPOWER ACTION 6 Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
  • 7. Valore distintivo di SAS 7 Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
  • 8. SAS Fondata 1976 a Cary, NC, USA  Oltre 400 uffici in oltre 50 paesi  11.100 dipendenti nel mondo  45.000 installazioni in 113 nazioni Fatturato 2010: 2,43 miliardi di dollari US$ (+5.2%) Maggiore produttore mondiale di “Business Analytics” e BI Maggiore società a capitale privato  Autonomia di strategie rispetto ad azionisti e analisti  Autonomia nell’investire circa ¼ del fatturato in R&D In Italia dal 1987  Oltre 340 persone  Sedi a Milano, Roma, Venezia, Torino 8 Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
  • 9. SAS in Italia Servizi Professionali specializzati in project mng, quality assurance, architetture, tecnologia, analytics, tematiche di business Business Advisory: assessment e business case Corsi di formazione standard, ad hoc, on site Assistenza Tecnica telefonica ed on line Partnerships e Alleanze specializzate in tematiche di settore Scambio di esperienze a livello nazionale e internazionale con la Global Business Unit Retail Valorizzazione casi di successo Collaborazione con Università Relazione di lungo periodo 9 Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
  • 10. Alcuni ambiti dell’offerta SAS SAS Business Solutions Financial Intelligence Customer Intelligence Budgeting Customer Insight Financial Planning & Reporting Marketing Automation Activity Based Management Marketing Optimization IAS Credit Risk Basilea III e Solvency II Social Media Analytics Supply Chain Intelligence Organizations Demand Driven Forecasting Performance Management Inventory Optimization Sustainability Management Quality Analysis IT Management Service Network Optimization Human Capital Management Supply Risk Management Enterprise Risk Management 10 Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
  • 11. Case History – SAS Customer Intelligence“Con la soluzione di Campaign Management di SASpotremo conoscere esattamente in ogni momento ilposizionamento del cliente rispetto al ciclo divita e assicurarci che riceva solo le campagnepromozionali più adatte a lui.“Carlo CarliDirettore Divisione Alimentari di Fratelli Carli Challenge SAS Solution Business Impact Automatizzare oltre 60 La soluzione SAS per il • Efficientamento delle risorse campagne annuali di marketing campaign management multicanale e gestire le permette di disegnare, • Flessibilità e automazione informazioni sull’attività simulare ed eseguire commerciale con strumenti campagne multicanale (direct • Maggior comprensione del integrati. mail, e-mail, telefoniche, SMS, cliente e delle sue esigenze WAP, ecc.), monitorandone l’attuazione e la validità in tempo reale. 11 Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
  • 12. Case History – SAS Demand Driven Forecasting Challenge Solution ResultsRendere disponibili le capacità di Grandi Salumifici Italiani ha “Con SAS, il processo di stima delleforecasting alla direzione scelto SAS DDF per gestire stime e vendite è diventato una proceduravendite, grazie a nuovi strumenti budget e per poter fare previsioni standard e ha spinto le persone aoperativi in grado di migliorare sul posizionamento della responsabilizzarsi e a rispettare iil processo di gestione delle domanda nel futuro. tempi. Utilizziamo ora funzionalità cheinformazioni. ci consentono di risparmiare tempo. e lavorare meglio.” 12 Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
  • 13. Alberto Romanelli Arturo PossidenteSAS Senior Sales Support Sales AccountAlberto.Romanelli@ita.sas.com Arturo.Possidente@exprivia.it 13 Copyright © 2010, SAS Institute Inc. All rights reserved.
  • 14. Copyright © 2010 SAS Institute Inc. All rights reserved.