W.A.Y. a TBIZ 2011
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 W.A.Y. a TBIZ 2011 W.A.Y. a TBIZ 2011 Presentation Transcript

  • Sistemi per la Logistica e la Sicurezza di Veicoli e Persone in Movimento Ottobre 2011
  • La Collaborazione Tra W.A.Y. e Telecom/Tim Forniture 2010• Inizio collaborazione nel 2002 con TIM• Ordini ricevuti da Telecom/TIM: 30 M€• Ordini ricevuti nel 2010: 4.5 M€• 500 clienti comuni• Le infrastrutture per i servizi ASP sono nell’ IDC Telecom di Torino• Collaborazione su tutto il territorio italiano con i diversi canali commerciali• Fornitore qualificato Ottobre 2011
  • ALCUNE REFERENZECOORDINAMENTO INTERVENTI LOGISTICA E TRASPORTO MERCIRoma Polizia Municipale TNT Global ExpressASL Napoli 1 AutamarocchiEurop Assistance VAI SocogasAutostrada Milano Mare Car BoxRegione Basilicata FasolinoASSISTENZA E MANUTENZIONE GermanettiAscopiave - IDRAS MT TrasportiGelsia AWSCimbali EsselungaTRASPORTO PUBBLICO ConsarTrenitalia – Divisione Passeggeri So.Ge.Ma.Ferrovie Nord – Milano HangartnerFerrovie del Gargano Ignazio MessinaFerrovie Egiziane Autuori Group LogisticsGTM Pescara RACCOLTA RIFIUTIMOVIMENTO TERRA Ecogest AimeriCGT SICUREZZACava Gola della Rossa Coopservice - MondialpolCOOP Costruzioni Servizi di sicurezza - CircumVesuviana Ottobre 2011
  • Chi sono i nostri clienti A chi proporla - I parteAziende di trasporto e logistica in genere;Aziende di trasporto specifico: con temperatura controllata, idrocarburi, calcestruzzo, alimentari,farmaceutici, container, animali vivi, bisarche …Aziende con veicoli operativi: raccolta rifiuti, macchine movimento terra, spazzaneve, gatti dellenevi, gru e piattaforme …Aziende con personale che opera sul territorio: ambulanze, vigili urbani, soccorso stradale …Aziende che effettuano manutenzione: impianti, reti acqua e gas, elettricitàAziende che effettuano servizi di: vigilanza e sicurezza, trasporti con veicoli blindati …Aziende che distribuiscono volantini, pacchi, corrispondenza, farmaci, …Aziende che effettuano servizi di : assistenza domiciliare, pulizia …Aziende di Trasporto Persone: disabili, scuolabus, Trasporto Pubblico Locale ……Qualunque azienda che utilizzi veicoli o abbia personale operativo sul territorio.Chiunque voglia certificare un’attività svolta e necessita di conoscere dati di posizione e tempo Ottobre 2011
  • A CHI PROPORLAA chi proporla - II parte Ottobre 2011
  • A CHI PROPORLAA chi proporla - III parte Ottobre 2011
  • IL CLIENTE IDEALEAziende che non utilizzano ancora sistemi di gestione della propria attività, con il controllo e laverifica sul territorio relativa agli spostamenti degli uomini e dei mezzi ed alle quali è possibileproporre la più ampia gamma di soluzioni dalla più semplice ed economica alla più complessa;Aziende che già utilizzano sistemi di localizzazione (non in modalità ASP) e lamentano problemidi costi di trasmissione dati e del servizio;Aziende che già utilizzano sistemi di localizzazione ormai obsoleti e richiedono una soluzioneper la gestione completa ed integrata del trasporto (CAN, scarico dati dal cronotachigrafo,invio/ricezione messaggi a bordo, navigatori, controllo rifornimenti e prelievi carburante intempo reale, controllo temperature, prese di forza …);Aziende che non hanno ancora trovato la soluzione adatta alla loro esigenza per le difficoltàtecnologiche della soluzione: controllo di semirimorchi e casse mobili, controllo e gestione deipadroncini, certificazione delle presenze dinamiche (lavoratori interinali, cantieri, assistenzadomiciliare, . . .) Ottobre 2011
  • Prodotti - dispositivi di localizzazione e comunicazioneMTS - Black boxNAWAY - Navigatori connessiPALM - PalmariLocalizzatori personaliNokia e BlackBerry Ottobre 2011
  • APPLICAZIONIlogistica del trasporto mercisicurezza antifurto ed antirapinacertificazione delle consegnetrasporto container e casse mobililocalizzazione e coordinamento dei “padroncini”raccolta rifiuti con identificazione cassonetti e percorsi spazzatriciconsegna calcestruzzo e misura pressione, acqua aggiunta, rotazione bottedistribuzione prodotti alimentari e farmaceutici a temperatura controllatatrasporto merci pericolosetrasporto animali con controllo e stampa delle temperaturedistribuzione idrocarburi: carburanti, GPL, bitume …gestione flotte di rimorchigestione macchine operatrici e movimento terracoordinamento spazzaneve e spargisalegestione gatti delle nevi con attribuzione delle attività rispetto alle pistetrasporto valori e sorveglianzatrasporto pubblico (autobus, treni) con previsione anticipi e ritardi ed invio informazioni alle palinecoordinamento forze di pronto intervento: ambulanze, vigili urbani, soccorso stradale …coordinamento tecnici di manutenzione: gas, acqua, elettricità, impianti …trasporto disabiligestione manutenzionesicurezza sportivi, lavoratori a rischio (626)certificazione di consegne di volantini, cataloghi, buste, pacchiassistenza domiciliareservizi di ronda elettronicarilevazione presenze in cantieri e luoghi remoti Ottobre 2011
  • VANTAGGI PER IL CLIENTEVantaggi per il cliente - I PARTELe soluzioni WAY consentono una migliore e più efficace gestione del proprio parco veicoligrazie alle seguenti funzionalità:monitoraggio in tempo reale: tutti i veicoli costantemente inviano informazioni aggiornatesulla loro posizione, sulla velocità, sullo stato di acceso o spento, sui chilometri progressivipercorsi, sulle ore progressive di attività rappresentati su WEB 2.0;consultazione dei dati storici: tutte le informazioni sono archiviate per analisi e statisticheprecise ed approfondite sull’ uso dei veicoli, sui percorsi effettuati, sulle modalità di utilizzo.pianificazione e certificazione: pagine dedicate alla pianificazione ed all’estrazione dei datistorici. Ottobre 2011
  • VANTAGGI PER IL CLIENTEVantaggi per il cliente - II PARTEL’ azienda utilizzatrice ottiene così numerosi e significativi vantaggi:riduzione dei costi: un controllo preciso dei percorsi effettuati, delle soste, delle modalità d’uso dei veicoli, dell’ occupazione e dello stile del personale alla guida, il controllo accurato deiconsumi di carburante, si traduce in risparmi significativi.aumento dei ricavi: partendo dalla pianificazione (miglior utilizzo dei veicoli e dei percorsi) ilcoordinamento dei veicoli in tempo reale, la possibilità di utilizzare per un servizio il veicolo piùvicino, la miglior puntualità portano a rafforzare i rapporti con i clienti che, soddisfatti,verosimilmente aumenteranno gli incarichi;miglioramento dell’ immagine aziendale: l’ utilizzo di tecnologie all’ avanguardia fornisce aipropri clienti un’ immagine di efficienza e attenzione alla qualità dei servizi e diventa unelemento di distinzione nei confronti della concorrenza;aumento della sicurezza: il monitoraggio in tempo reale rappresenta uno strumentoefficacissimo per prevenire ed eventualmente contrastare il furto dei veicoli e dell’ eventualemerce trasportata Ottobre 2011
  • Esempio della Soluzione WayWeb Ottobre 2011
  • Dati Tecnici in Tempo RealeSerbatoio Cronotachigrafo Pannello comandi e sensori Ottobre 2011
  • Pianificazione Percorsi Ottobre 2011
  • ReportisticaOttobre 2011
  • Gestione manutenzione e scadenze veicoli e personale Ottobre 2011
  • Acquisizione Dati da CAN BUS Acquisizione in tempo reale dei parametri di funzionamento del veicolo da CAN bussecondo J1939 ed FMS. Ottobre 2011
  • RIMBORSO ACCISE SU MEZZI D’OPERAL’Agenzia delle Dogane, riconosce un RIMBORSO del 70% dell’aliquota ordinaria dellaACCISA, vale a dire 0,336 € (0,4811 x 70%) per ogni litro di gasolio consumato dallemacchina operatrici per produrre forza motrice.L’agevolazione spetta a chi acquista gasolio per “produrre” e non è necessario che lemacchine siano di proprietà del richiedente, (è sufficiente un regolare contratto dinoleggio e/o comodato d’uso)I MACCHINARI INTERESSATI SONO:- Macchine movimento terra- Escavatori- Ruspe- Bulldozer- Dumper- Frantumatori-Trituratori-Perforatrici- Gru per lo spostamento dei container- macchine operatrici battipista- etc.Non sono ammessi all’agevolazione i mezzi autorizzati per circolare regolarmente su strada Ottobre 2011
  • Gestione macchine operatrici, movimento terra Gestione utilizzo macchine e manutenzione Controllo real time con allarmi diagnostica Controllo macchine a noleggio Contabilità industriale e gestione commesse Ottobre 2011
  • Dispositivi GPS/GPRS Gestione cronotachigrafo digitale Acquisizione in tempo reale dello stato autista (movimento, sosta, attivita’ complementari, a disposizione). Calcolo delle ore di guida residue su base viaggio, settimana, doppia settimana. Scarico dei file relativi all’ autista ed al veicolo ed invio in posta elettronica. Ottobre 2011
  • SCANSIONE DOCUMENTI A BORDOL’UFFICIO A BORDO VEICOLO: GESTIONE SCANNERL’ autista, tramite uno scanner portatile alimentato autonomamente, puo’ acquisire piu’ documenti in formato A4(bolle, ddt, fogli di viaggio, diario autista, ricevute …) e collegando lo scanner al NAWAY7 può recapitarli ad unacasella di posta elettronica in tempo reale. La spedizione può essere: • completamente automatica selezionando l’ opzione Invio documenti• prevedere una fase di visualizzazione e spedizione selettiva scegliendo l’ opzione Gestione avanzata.• La spedizione avviene sul canale GPRS e richiede pochi minuti per il completamento. Ottobre 2011
  • Controllo Carburante: verifica consumi, rifornimenti e prelievi in tempo reale controllo continuo del livello del carburante precisione 1-2% gestione integrata di 1 o 2 serbatoi pannello livelli in tempo reale calcolo rifornimenti con elaborazione scheda carburante di riferimento verifica prossimità a punti di rifornimento pubblici e privati calcolo prelievi non autorizzati verifica dei luoghi di prelievo e rifornimento calcolo dei consumi giornalieri confronto dei dati di consumo calcolati con sonda carburante e CAN allarmi in tempo reale su rifornimento o prelievo Ottobre 2011
  • Controllo temperature Controllo real time con allarmi sulle temperature Allarmi con combinazione dei valori di temperatura ed altri parametri(portelloni aperti, mezzo fermo, compressore acceso) Certificazione del trasporto Report e statistiche Dispositivo GPS/GPRS Sonde termiche (aria, alimentari …) Fotodiodi, interruttori portelloni Ottobre 2011
  • Raccolta rifiutiGestione in tempo reale, certificazione del servizio, ottimizzazione COMPATTATORI: controllo presa di forza, verifica scarico, identificazione cassonetto, letturatrasponder e pesatura; SPAZZATRICI : controllo attivazione delle spazzole; FURGONI per la raccolta di sacchetti; VASCHE : verifica del giro di raccolta con controllo sull’attivazione del cassone; SCARRABILI: associazione del mezzo col cassone scarrabile, identificazione e localizzazione, anchecon tag wireless in tecnologia zigbee; NAVIGAZIONE: invio percorsi e navigazione per lo svuotamento dei cassonetti, anche in strade dicampagna, non georeferenziate. Ottobre 2011
  • Sicurezza antifurto ed antirapina Esigenza: una percentuale significativa di trasportatori richiede funzionalità di sicurezza antifurto ed antirapina, dalle configurazioni più semplici (transponder, tasto panico, blocco motore) a quelle più complesse (controllo portelloni, sgancio rimorchio, portiere, cristalli, anti-jammer, riconoscimento conducente …) che coinvolgono anche centrali di sicurezza 24H. Soluzione: controllo di sensori digitali, gestione dispositivi di riconoscimento (transponder, chiavi elettroniche, RFID) e attivazione di dispositivi esterni (blocco avviamento, relè) coordinati da una logica interna che correla le diverse informazioni (esempio: se l’ autista non utilizza il dispositivo di riconoscimento entro 30 secondi dall’ attivazione del quadro, attiva un segnale acustico e manda un’allarme in centrale service provider …) Ottobre 2011
  • Gestione semirimorchi Logistica Sicurezza anche con semirimorchio isolato Controllo temperature, attivazione Frigo, portellone, … Chiusura con sigillo elettronico WAYCrab Controllo Container – sigillo elettronico Ottobre 2011
  • Trasporto pubblico urbano ed extraurbano Gestione percorsi Gestione corse, linee, orari, regole di validità Generazione corse reali Calcolo anticipi o ritardi dell’autobus con segnalazione in centrale Contapersone Report e statistiche Invio dati alle paline informative Ottobre 2011
  • Trasporto disabili Gestione autisti, accompagnatori e disabili tramite dispositivo di riconoscimento Possibilità di intervento immediato nel caso di problemi Verifica della correttezza spazio- temporale del servizio e segnalazione delle anomalie Certificazione del servizio Consultazione da parte di Enti diversi Controllo scadenze autisti e manutenzione veicoli Ottobre 2011
  • Coordinamento tecnici assistenza e manutenzione Georeferenziazione clienti e luoghi di intervento Pianificazione ed ottimizzazione degli interventi Invio dei luoghi di intervento sul navigatore a bordo veicolo Monitoraggio in tempo reale della posizione e dello stato degli interventi (assegnato, in corso, terminato, sospeso …) Invio dati relativi all’ intervento da effettuare Ricezione dati sull’ intervento effettuato Controllo dei costi dei veicoli e del personale Report e statistiche sull’ attivita’ dei tecnici Ottobre 2011
  • Centrale di controllo – calcolo elementi corrispettivi autisti calcolo trasferte Italia ed Estero da sedi trasportatore e punti notevoli Km, ore guida con cronotachigrafo digitale e GPS partenze e arrivi fine settimana Ottobre 2011
  • Trasporto valori e sorveglianza Trasporto valori con furgoni blindati e gestione real time Gestione pattuglie con invio punti di intervento sul navigatore Ronde elettroniche con certificazione della visita Ottobre 2011
  • Applicazioni Phone-WAY NAVWAY7 BlackBerry Localizzazione in tempo reale collegamento bidirezionale tra ilveicolo e la Centrale Operativa tramiteGPRS; invio e ricezione messaggi Invio allarmi verso la C.O. realizzazione di procedurepersonalizzate compatibile con telefoni Symbian,Pocket PC, BlackBerry … ripresa di fotografie digitali, anchegeoreferenziate, e trasmissioneimmediata alla Centrale Operativa; ricezione di bersagli o percorsi daseguire con calcolo dei percorsi. Ottobre 2011
  • Certificazione di attivita’La lettura di un codice a barre associato ad un luogo (GPS) e ad una data ed ora ci fornisce intempo reale la sicurezza che una certa operazione è stata effettuata. presa e consegna di pacchi; ronde elettroniche di vigilanza; assistenza domiciliare; inventario georeferenziato; rilevazione presenze in cantieri o luoghi remoti; consegna volantini o cataloghi codificati. imprese di pulizia Ottobre 2011
  • Certificazione delle consegne “a mano”Alcune applicazioni sono caratterizzate dall’estrema velocità della consegna che vieneeffettuata da personale non particolarmentequalificato.Si tratta di consegna a domicilio di buste, volantinipubblicitari, giornali, generi di prima necessità peranziani …In questi casi non c’e’ bisogno di codici, causali,nominativo del ricevente …E’ solo necessario conoscere: l’ incaricato della consegna e’ stato sul posto; ha consegnato o non ha consegnato; a che ora e’ avvenuta l’ operazione. Ottobre 2011
  • 10 Buoni motivi per scegliere WAY► Partnership storiche e certificate con aziende leader di mercato► Continua formazione delle risorse tecniche e commerciali in campo► Elevata affidabilità e robustezza delle soluzioni► Solidità dell’azienda e presenza su tutto il territorio nazionale► Eccellenza nei processi di business – mobilità► Soluzioni residenti nel IDC Telecom Italia con garanzia dell’erogazione del servizio► Analisi delle esigenze e sviluppo soluzioni personalizzate► Realtà dinamica ed in continua evoluzione► Necessità di un Partner in grado di valorizzare a pieno le soluzioni ICT► Unico riferimento per il cliente Ottobre 2011
  • Argomentazioni di Vendita► Riduzione dei costi attraverso un maggior controllo dell’ uso dei veicoli (chilometri percorsi,carburante, percorsi, soste …)► Migliore efficienza attraverso il coordinamento in tempo reale, l’ invio delle missioni e delledestinazioni su navigatore, il controllo delle ore di guida e di riposo degli autisti …► Maggior accreditamento verso i propri clienti: tracking on-line, informazioni in tempo reale► Semplificazione degli adempimenti burocratici (corrispettivi autisti, gestione cronotachigrafo edore di lavoro, chilometri …)► Facile integrazione tramite webservice con Software gestionali già utilizzati per la gestione deitrasporti e della contabilità industriale, controllo consumi carburante, calcola paga autisti, ...►Certificazione delle attività all’azienda committente Ottobre 2011
  • Modalità di Vendita► Il nostro cliente, da sempre legato alla mobilità ed abituato a ragionare per centri di costo(veicoli, autisti, carburante, assicurazioni, manutenzione, pedaggi …), preferisce spalmare neltempo gli investimenti con forme di rateizzazione (leasing dei veicoli o canone di noleggioomnicomprensivo)► La nostra offerta si basa su 3 componenti fondamentali : 1) HADWARE (vede la fornitura immediata dei dispositivi) 2) SERVIZI (WayWeb, Formazione, Sicurezza, Gestione Manutenzione, webservice, …) 3) SIM GPRS(spesso M2M con Profilo Data Mail per il Traffico Italia con opzione Data Roaming per il Traffico Estero)► Modalità di vendita: il totale della fornitura Hardware+Servizi+Sim, deve essere esposta al clientecon un canone mese per dispositivo “omnicomprensivo” con le diverse forme a disposizione deicommerciali : leasing, noleggio operativo, rateizzata mobile, finanziamento, ecc … Ottobre 2011
  • Analisi ConcorrenzaLa concorrenza è numerosa, molti acquistano e rivendono soluzioni di terzi, altri provano apersonalizzarle o a sviluppare qualcosa in casa e spesso ci troviamo a combattere realtàtemporanee che dopo 1 anno o massimo due non sono più in vita.I principali punti di forza di W.A.Y. rispetto alla concorrenza sono i seguenti: ► Ampia gamma di soluzioni a costi competitivi: dispositivi veicolari, dispositivi per uso personale, palmari, cellulari, BlackBerry. ► Soluzioni specifiche (alimentari, idrocarburi, calcestruzzo, raccolta rifiuti, disabili, volantini …) ► Soluzioni semplici e complesse (CAN bus, cronotachigrafo, controllo carburante, navigatori con cartografia TRUCK …) ► Referenze significative: Trenitalia, TNT Global Express, Europe Assistance ... ► Azienda di riferimento nel settore: forte presenza sul mercato nazionale con oltre 700 clienti attivi e centinaio di migliaia di dispositivi; ► Azienda in crescita da oltre 4 anni ► Solidità economica e finanziaria ► Garanzia di sviluppo e di supporto duraturo per i clienti nel tempo. Ottobre 2011
  • RiferimentiW.A.Y. S.r.l.C.so Orbassano, 336I-10137, TorinoTel. +39 011 309 3285Fax. +39 011 309 3479Sito: www.waynet.itResp. Tec. & Comm. WAYCampania Puglia BasilicataEmanuele Cefalocell. : +39 3470808496e-mail: emanuele.cefalo@waynet.it Ottobre 2011