Your SlideShare is downloading. ×
Приложение №1к Договору поручения (агентскому)Маркетинг-планМаркетинг-план компании «Taunigma FZC» создаёт оптимальные усл...
начиная с вышестоящего Агента и вверх от агента, осуществившего первую продажу.Вторая и последующие продажи обеспечивают А...
Пулы. Каждая продажа товаров или услуг, осуществленная через Структуру Компании,формирует специальные фонды, называемые пу...
 5-й пул. 2% от общего товарооборота компании делятся равными долями меж-ду партнёрами, выполнившими квалификационные усл...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Маркетинг план TauNigma (RU)

186

Published on

Подробнее на сайте http://taunigma.in/

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
186
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Transcript of "Маркетинг план TauNigma (RU)"

  1. 1. Приложение №1к Договору поручения (агентскому)Маркетинг-планМаркетинг-план компании «Taunigma FZC» создаёт оптимальные условия для лич-ной активности Агентов (партнеров), создания эффективных бизнес-команд, а такжезаинтересовывает каждого в общем успехе компании. Маркетинг-план регулирует фи-нансовые взаимоотношения Агентов (партнеров) и компании «Taunigma FZC».Термины и определения(в алфавитном порядке)1-й активный уровень структуры (Первая линия) – 1-й по отношению к Агенту уро-вень в его иерархической структуре Агентов, где была осуществлена продажа.2-й активный уровень структуры (Вторая линия) – 2-й по отношению к Агенту уро-вень в его иерархической структуре Агентов, где была осуществлена продажа.Агент (Партнер) – физическое или юридическое лицо, совершающее на основанииАгентского договора поиск потребителей товаров и услуг, представленных компанией«Taunigma FZC».Агентский (Партнерский) Прайс-лист – перечень и стоимость товаров и услуг, пред-ставленных на сайте компании «Taunigma FZC» с детализацией всех видов возна-граждения.Балл – условная единица, позволяющая формализовать просчет математической мо-дели маркетинг-плана.Командные баллы – сумма персональных квалификационных баллов, полученных вовсей структуре Агента.Компрессия – Процедура исключения из расчета бонусов Агентов, не имеющих намомент выплаты вознаграждения ни одного персонального квалификационного балла.При этом право на получение исключенного вознаграждения переходит вышестоящемув структуре Агенту.Куратор – это личный наставник Агента, по приглашению которого последний принялусловия Агентского договора. Обязанность куратора – оказывать Агенту информаци-онную поддержку и помогать строить собственную структуру. Каждый из Агентов поотношению к своим Субагентам является Куратором.Маркетинг план – свод основных правил распределения дохода, регулирующих эко-номические взаимоотношения компании «Taunigma FZC» и ее Агентов.Правило первой продажи. В целях увеличения мотивации на развитие агентскихструктур, при распределении квалификационных баллов и вознаграждений с первойпродажи Агента используются условия, применимые к обычной клиентской продаже, аименно – Прямой Бонус, а также Агентские Бонусы 1-го и 2-го уровня распределяются
  2. 2. начиная с вышестоящего Агента и вверх от агента, осуществившего первую продажу.Вторая и последующие продажи обеспечивают Агенту, осуществившему такую прода-жу, Прямой Бонус, который можно рассматривать как скидку от розничной цены. Крометого, при первой продаже персональные квалификационные баллы начисляются какагенту, осуществившему продажу, так и его Куратору.Персональный квалификационный Балл (КБ) – период времени, равный 30 кален-дарным дням. Условная единица, отражающая объем личных продаж, сделанныхАгентом. Величина Квалификационного Балла определяется в агентском прайс-листе.Наличие у Агента персональных квалификационных баллов является необходимымусловием для получения всех видов вознаграждения за исключением Прямого Бонуса.В период с декабря 2012 года по декабрь 2013 года включительно любая продажаприносит Агенту дополнительные 2 подарочных балла. Подарочные баллы не явля-ются командными и в расчете пулов не учитываются.Структура Агента – иерархическое представление части структуры компании, зареги-стрированной по рекомендации Агента, либо его Субагентов. Каждый из Субагентов 1-го активного уровня организовывает субструктуру, ежемесячный оборот которой влия-ет на квалификационный результат Агента при расчете прав на Пулы.Структура компании – иерархическое представление сети Агентов, заключивших до-говор с компанией «Taunigma FZE». Новые Агенты могут быть зарегистрированы вструктуре компании только по рекомендации существующих Агентов (при этом новыйАгент будет размещен в первую линию рекомендовавшего Агента.Субагент – другой Агент, находящийся на первой или второй линии структуры компа-нии «Taunigma FZE» по отношению к основному Агенту.Товары и Услуги – товары и услуги различного рода производителей и поставщиков,представленные для реализации компанией «Taunigma FZC».Виды и размеры вознагражденийМаркетинг-план компании «Taunigma FZC» предусматривает множественные источни-ки дохода Агентов:Прямой Бонус (ПБ) – вознаграждение, выплачиваемое Агенту за лично реализован-ные товары и услуги согласно Агентского прайс-листа. Прямой бонус составляет 10%от розничной цены товара или услуги.Агентский Бонус 1-го активного уровня (АБ-1) – вознаграждение выплачиваемоеАгенту согласно агентского прайс-листа за товары и услуги, реализованные Субаген-том, находящимся в первой линии структуры Агента. Агентский бонус 1-го активногоуровня составляет 4% от розничной цены товара или услуги.Агентский Бонус 2-го активного уровня (АБ-2) – вознаграждение выплачиваемоеАгенту согласно агентского прайс-листа за товары и услуги, реализованные Субаген-том, находящимся во второй линии структуры Агента. Агентский бонус 2-го активногоуровня составляет 4% от розничной цены товара или услуги.
  3. 3. Пулы. Каждая продажа товаров или услуг, осуществленная через Структуру Компании,формирует специальные фонды, называемые пулами. Пулы формируются на протя-жении месяца, а 1-го числа следующего за отчетным месяцем, распределяются междуАгентами компании, выполнившими соответствующие квалификационные правила.Всего есть 5 пулов: 1-й пул. 3% от общего товарооборота компании делятся равными долями меж-ду партнёрами, выполнившими квалификационные условия: 100 командныхбаллов в течение месяца. При этом из самой сильной субструктуры Агента дляквалификации засчитывается не более 70 командных баллов. Сумма балловостальных линий должна быть не менее 30 баллов.В период с декабря 2012 года по февраль 2013 года включительно действуютспециальные квалификационные условия: 30 командных баллов в течение ме-сяца. Из самой сильной субструктуры Агента для квалификации засчитыва-ется не более 21 баллов. Сумма командных баллов остальных субструктурдолжна быть не менее 9 баллов. 2-й пул. 2% от общего товарооборота компании делятся равными долями меж-ду партнёрами, выполнившими квалификационные условия: 200 командныхбаллов в течение месяца. При этом из самой сильной субструктуры Агента дляквалификации засчитывается не более 140 командных баллов. Сумма балловостальных линий должна быть не менее 60 баллов.В период с декабря 2012 года по февраль 2013 года включительно действуютспециальные квалификационные условия: 60 командных баллов в течение ме-сяца. Из самой сильной субструктуры Агента для квалификации засчитыва-ется не более 42 баллов. Сумма командных баллов остальных субструктурдолжна быть не менее 18 баллов. 3-й пул. 2% от общего товарооборота компании делятся равными долями меж-ду партнёрами, выполнившими квалификационные условия: 400 командныхбаллов в течение месяца. При этом из самой сильной субструктуры Агента дляквалификации засчитывается не более 280 командных баллов. Сумма балловостальных линий должна быть не менее 120 баллов.В период с декабря 2012 года по февраль 2013 года включительно действуютспециальные квалификационные условия: 120 командных баллов в течениемесяца. Из самой сильной субструктуры Агента для квалификации засчиты-вается не более 84 баллов. Сумма командных баллов остальных субструктурдолжна быть не менее 36 баллов. 4-й пул. 2% от общего товарооборота компании делятся равными долями меж-ду партнёрами, выполнившими квалификационные условия: 800 командныхбаллов в течение месяца. При этом из самой сильной субструктуры Агента дляквалификации засчитывается не более 560 командных баллов. Сумма балловостальных линий должна быть не менее 240 баллов.В период с декабря 2012 года по февраль 2013 года включительно действуютспециальные квалификационные условия: 240 командных баллов в течениемесяца. Из самой сильной субструктуры Агента для квалификации засчиты-вается не более 168 баллов. Сумма командных баллов остальных субструк-тур должна быть не менее 72 баллов.
  4. 4.  5-й пул. 2% от общего товарооборота компании делятся равными долями меж-ду партнёрами, выполнившими квалификационные условия: 1600 командныхбаллов в течение месяца. При этом из самой сильной субструктуры Агента дляквалификации засчитывается не более 1120 командных баллов. Сумма балловостальных линий должна быть не менее 480 баллов.В период с декабря 2012 года по февраль 2013 года включительно действуютспециальные квалификационные условия: 480 командных баллов в течениемесяца. Из самой сильной субструктуры Агента для квалификации засчиты-вается не более 336 баллов. Сумма командных баллов остальных субструк-тур должна быть не менее 144 баллов.Агент, выполнивший необходимые квалификационные условия получения комиссион-ных для нескольких или всех пулов, получает комиссионные во всех этих пулах одно-временно.Маржинальный фонд. Маржинальный фонд – фонд, формируемый, как разница меж-ду возможными стопроцентными выплатами в сеть согласно маркетинг-плану и факти-ческими выплатами. Маржинальный фонд накапливается в течение года и 50% от неговыплачивается по итогам года лучшим Агентам по решению руководства Компании.РангиВ целях определения когда-либо достигнутых квалификационных условий и мотивациина получение дополнительного вознаграждения (например, права на Маржинальныйфонд), предусмотрены следующие карьерные ранги: Manager – Агент, подписавший контракт Qualified Manager – Агент, набравший 3 персональных квалификационных бал-ла Team Manager – Агент, получивший хотя бы 1 раз право на 1-й пул Regional Manager – Агент, получивший хотя бы 1 раз право на 2-й пул Executive Manager – Агент, получивший хотя бы 1 раз право на 3-й пул Country Manager – Агент, получивший хотя бы 1 раз право на 4-й пул Sales Direсtor – Агент, получивший хотя бы 1 раз право на 5-й пулПолученный ранг остается присвоенным навсегда.

×