Was ist Marketing?0 Häufige Irrtümer:   0 „Ein gutes Produkt spricht für sich selbst.“   0 Wer tüchtig ist, wird immer Kun...
Der richtige Mix0 Produkt und Produktnutzen  USP0 Preisgestaltung und Zahlungsbedingungen0 Vetriebsart (z.B. Direkt, Indi...
Produkt/Dienstleistung0 Welchen Nutzen hat das Produkt für potentielle   KundInnen? Welches Kundenproblem löst es?0 Wer si...
Preis0 Welche Kosten sind mit Herstellung und Verkauf des   Produktes verbunden?    0 Fixkosten    0 Variable Kosten0 Welc...
Vertrieb0 Was erwarten sich meine KundInnen vom Vertrieb? (Beratung,   Installation, Anlieferung, Service, etc.)0 Hat mein...
Werbung und             Kommunikation0 Unternehmensauftritt   0 Firmenname, Logo, Schrifttyp, Farben, Website, etc.0 Kunde...
Tipps und Tricks: Geringer    Mitteleinsatz, große Wirkung!„Geld, oder Ideen!“0 Professioneller Auftritt: Visitenkarten, B...
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Tipps und Tricks für erfolgreiches Marketing in der Gründungsphase

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Marketing ist mehr als nur Werbung!

  1. 1. Was ist Marketing?0 Häufige Irrtümer: 0 „Ein gutes Produkt spricht für sich selbst.“ 0 Wer tüchtig ist, wird immer Kunden finden.“Im Zentrum steht die KundIn und ihre Bedürfnisse/Wünsche!0 Marketing ist mehr als Werbung: 0 wie sehen Ihr Unternehmen und Ihre Produkte aus? 0 wie gestalten Sie Preise? 0 wie erreichen Sie Ihre Kunden? 0 wie kommunizieren Sie mit Ihren Kunden?24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
  2. 2. Der richtige Mix0 Produkt und Produktnutzen  USP0 Preisgestaltung und Zahlungsbedingungen0 Vetriebsart (z.B. Direkt, Indirekt, Online, etc.)0 Marktkommunikation (Werbung, PR, Netzwerken, etc.)0 Tipp: 0 Entscheidend ist die Kombination verschiedener Maßnahmen 0 Besser wenige, aber effektvolle Maßnahmen! 0 Maßnahmen sollten zu Produkt, Zielgruppe und dem eigenen Unternehmen passen24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
  3. 3. Produkt/Dienstleistung0 Welchen Nutzen hat das Produkt für potentielle KundInnen? Welches Kundenproblem löst es?0 Wer sind meine KundInnen?0 Wer sind meine Konkurrenten? Was bieten sie an?0 Wie unterscheidet sich meine Lösung vom Rest? Was macht mich (aus Kundensicht) einzigartig?24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
  4. 4. Preis0 Welche Kosten sind mit Herstellung und Verkauf des Produktes verbunden? 0 Fixkosten 0 Variable Kosten0 Welchen Preis akzeptieren meine KundInnen? 0 Marktpreis vergleichbarer Angebote0 Wie wichtig ist der Preis für meine KundInnen?ACHTUNG: Startup-Dilemma – zu teuer vs. zu billig24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
  5. 5. Vertrieb0 Was erwarten sich meine KundInnen vom Vertrieb? (Beratung, Installation, Anlieferung, Service, etc.)0 Hat mein Produkt besondere Eigenschaften? (Anforderungen an Transport und Lagerung, Haltbarkeit, etc.)0 Würden höhere Vertriebskosten meine Wettbewerbsfähigkeit beeinträchtigen?0 Welche Mengen will ich vertreiben? Wie groß ist mein Absatzgebiet?0 Wie kann vertreibe ich mein Produkt besser als die Konkurrenz?24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
  6. 6. Werbung und Kommunikation0 Unternehmensauftritt 0 Firmenname, Logo, Schrifttyp, Farben, Website, etc.0 Kundenorientierte Kommunikation 0 Was? = Botschaft 0 Wie? = Kreativität 0 Wo? = Medium0 PR und Öffentlichkeitsarbeit 0 Kunden 0 Lieferanten 0 Presse24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
  7. 7. Tipps und Tricks: Geringer Mitteleinsatz, große Wirkung!„Geld, oder Ideen!“0 Professioneller Auftritt: Visitenkarten, Briefpapier, Logo, Webseite, etc.0 Ungewöhnliche Maßnahmen setzen die überraschen0 Kreative Aktionen oder Events initiieren/sponsern0 Nutzung sozialer Netzwerke und bereits vorhandener Communities0 Suchmaschinenoptimierung0 Mundpropaganda und Empfehlungen0 Messen und Branchenevents0 Presse und Öffentlichkeitsarbeit24.01.2013 build! Gründerzentrum Kärnten GmbH
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