• Like
  • Save
Cómo Hacer Talleres Motivacionales
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

Published

Cómo Hacer Talleres Motivacionales - Carlos de la Rosa Vidal Cel.: (51) 992 389 446 Lima Perú, Email: carlosdelarosavidal@gmail.com Web: http://www.carlosdelarosavidal.tk

Cómo Hacer Talleres Motivacionales - Carlos de la Rosa Vidal Cel.: (51) 992 389 446 Lima Perú, Email: carlosdelarosavidal@gmail.com Web: http://www.carlosdelarosavidal.tk

Published in Education , Travel , Technology
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
No Downloads

Views

Total Views
475
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
0
Comments
0
Likes
1

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. CCóómmoo HHaacceerr CChhaarrllaass yyCCoonnffeerreenncciiaassMMoottiivvaacciioonnaalleess ddeeCCAARRLLOOSS DDEE LLAA RROOSSAA VVIIDDAALLwww.carlosdelarosavidal.tkCONTENIDO:ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALORATORIA PARA VENDER IDEASPERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNA CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO
  • 2. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO1PPeerrssuuaassiióónnHHiippnnóóttiiccaa10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTOCARLOS DE LA ROSA VIDALwww.carlosdelarosavidal.tkCON LA COLABORACIÓN DEL EQUIPO DEINVOXX COMUNICACIÓN:ALDO DÍAZ RIVEROCARLOS FERNÁNDEZ CASTAÑEDA
  • 3. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO2PersuasiónHipnótica10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTOCARLOS DE LA ROSA VIDALwww.carlosdelarosavidal.tkCON LA COLABORACIÓN DEL EQUIPO DEINVOXX COMUNICACIÓN:ALDO DÍAZ RIVERO Y CARLOS FERNÁNDEZ CASTAÑEDALima-Perú. Diciembre de 2010—‡†ƒ ƒ—–‘”‹œƒ†ƒ Žƒ ”‡’”‘†—……‹× †‡ „”‡˜‡• …‹–ƒ• ‡ ƒ”–À…—Ž‘• „‹„Ž‹‘‰”žˆ‹…‘•ǡ•‹‡’”‡ ‘–‘”‰ƒ†‘ ƒŽ ƒ—–‘” ‡Ž …”±†‹–‘ …‘””‡•’‘†‹‡–‡ǤLa presente Obra se publica bajo los principios de la Licencia deCreative Commons, que a la letra dicta:“Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0Peru de Creative Commons”.La Licencia puede consultarse en línea en:http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/Persuasión Hipnótica por Carlos de la Rosa Vidal se encuentrabajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 Unported.
  • 4. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO3ÍNDICEParte 1: La Venta Hipnótica de las IdeasǦ ƒ ”‡‰Žƒ ž• ‹’‘”–ƒ–‡ ’ƒ”ƒ …‘‡œƒ”Ǧ ƒ ‹•‹× †‡ ˜‡†‡” ‹†‡ƒ• ‡ ’ï„Ž‹…‘ ‡• —ƒ ‰”ƒ ”‡•’‘•ƒ„‹Ž‹†ƒ†Ǧ Ǭ —žŽ ‡• ‹ˆ‘”ƒ…‹× “—‡ †‡•‡ƒ• †‘‹ƒ”ǫǦ ׏‘ ‡…‘–”ƒ” –‡ƒ• ‹–‡”‡•ƒ–‡•Ǧ —‹‡”‡• •‡” — „—‡ ‘”ƒ†‘”ǣ •…”‹„‡Parte 2: 10 Secretos para una Conferencia de Alto ImpactoǦ Ž …‘–‹‡–‡ †‡Ž †‹•…—”•‘ › Žƒ• ˆ‘”ƒ• †‡ ˜‡†‡”Ž‘Ǧ ͳ‡” ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒSaber qué ideas venderǦ ʹ†‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒEmplea un lenguaje marketero.Ǧ ͵‡” ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒCaptar la atención del oyente. Conéctate con tu auditorioǦ Ͷ–‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒHacer Sentir lo mismo que tú sientes con lo que sabes.Ǧ ͷ–‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒComprométalos y dígales por qué es importante lo que les está diciendo.Ǧ ͸–‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒÉnfasis, énfasis, énfasis, Velocidad y volumen; contrólalos.Ǧ ͹‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒEmplea el poder de la mirada.Ǧ ͺ˜‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒCrea puntos en común. Revela las ventajas de tu ideaǦ ͻ‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒEncuentra algo original que supones nadie más le daría a tu público.Ǧ ͳͲ‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒAplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad decomunicación en público tiene que ser una experiencia creativa en accióninfluyente.Ǧ ǣ Un Secreto Maestro de la Persuasión HipnóticaAnexo 1—–‘†‹ƒ‰×•–‹…‘Anexo 2‡…”‡–‘• †‡ Žƒ ‘”ƒ
  • 5. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO4PARTE 1La Venta Hipnótica de las Ideas‘ †‡ Ž‘• †‹•…—”•‘• ž• ‡Ž‘…—‡–‡• › ‘–‹˜ƒ†‘”‡• “—‡ Œƒž• •‡ ‡•…—…Š× ‡Žƒ Š‹•–‘”‹ƒ ˆ—‡ ’”‘—…‹ƒ†‘ ’‘” ‹•–‘ Š—”…Š‹ŽŽ ƒ–‡ — ‰”—’‘ †‡ Œ×˜‡‡•‡•–—†‹ƒ–‡• ‡ —ƒ ‡•…—‡Žƒ ‹‰Ž‡•ƒǤ Ž ’”‹‡” ‹‹•–”‘ …‘ •—ƒ ‡Ž‡‰ƒ…‹ƒ › –”ƒ• —‡š’‡…–ƒ–‡ •‹Ž‡…‹‘ ’”‘—…‹×ǣDz—…ƒ •‡ †‡ ’‘” ˜‡…‹†‘•ǡ —…ƒ •‡ †‡ ’‘” ˜‡…‹†‘•ǡ —…ƒ •‡ †‡ ’‘”˜‡…‹†‘•Ǥ —…ƒǡ —…ƒǡ —…ƒǤ –‡ ƒ†ƒ “—‡ •‡ƒ ‰”ƒ†‡ ‘ ’‡“—‡Ó‘ǡ •—„Ž‹‡ ‘–”‹˜‹ƒŽǡ —…ƒ •‡ †‡ ’‘” ˜‡…‹†‘•Ǥ ‘ •‡” “—‡ Ž‘• ƒ…‘•‡Œ‡ Žƒ …‘˜‹……‹×ǡ ‡ŽŠ‘‘” › ‡Ž •‡–‹†‘ …‘ïǤdz •‹Ž‡…‹‘ …‘ —ƒ ‡–‹“—‡–ƒ †‡ Dz› ƒŠ‘”ƒ “—±dz ”‡…‘””‹× –‘†ƒ Žƒ •ƒŽƒ ‹‡–”ƒ•Š—”…Š‹ŽŽ ”‡‰”‡•ƒ„ƒ ƒ •— ƒ•‹‡–‘Ǥ Ž †‹•…—”•‘ „”‡˜À•‹‘ †‡ ‡‘• †‡ –”‡‹–ƒ•‡‰—†‘• †‡Œ× †‡•Ž—„”ƒ†‘• ƒ …—ž–‘• Ž‡• ”‘œ× Žƒ• –‡…Žƒ• †‡ •—• †‡•…‘”ƒœ‘ƒ†ƒ•’ƒ•‹‘‡•Ǥ‹‡’”‡ ’—‡†‡• ‡•–ƒ” •‡‰—”‘ †‡Ž ‡ˆ‡…–‘ “—‡ ’—‡†‡• …ƒ—•ƒ” ‡ –— ƒ—†‹–‘”‹‘ •‹–‡ ’”‡‰—–ƒ• “—± ”‡•—Ž–ƒ†‘• ‡•’‡”ƒ• ’”‘†—…‹”Ǥ ‹ †‡ ƒ–‡ƒ‘ …‘‘…‡• “—± ‡•’‡”ƒ•Ž‘‰”ƒ”Ǥ ‹ ’”‡’ƒ”ƒ• …ƒ†ƒ †‡–ƒŽŽ‡ †‡ –— ’”‡•‡–ƒ…‹×Ǥ ƒ†ƒ ’‡•ƒ‹‡–‘ “—‡ ˜ƒ• ƒ…‘’ƒ”–‹”Ǥ ƒ†ƒ ‘˜‹‹‡–‘ “—‡ ’—‡†‡• ”‡ƒŽ‹œƒ”Ǥ
  • 6. ’‘”–ƒ ‡Ž …‘–‹‡–‡ –ƒ–‘ …‘‘ ‡Ž …‘–‡‹†‘Ǥ  ’”‘†—…–‘ ’‘ŽÀ–‹…‘ ’‘†”ž˜‡†‡”•‡ ‡ Žƒ ‡†‹†ƒ “—‡ Ž‘• ‡…ƒ‹•‘• ‹˜‘Ž—…”ƒ†‘• Ž‘‰”‡ •‡” –”ƒ„ƒŒƒ†‘• ‡…ƒ†ƒ †‡–ƒŽŽ‡Ǥ ‡Ž …ƒ’‘ ’‘ŽÀ–‹…‘ ‡•‡…‹ƒŽ‡–‡ ‹’‘”–ƒ –”‡• ‡Ž‡‡–‘•Ǥ Ž Ž‹†‡”ƒœ‰‘’‘ŽÀ–‹…‘ǡ ‡Ž ’”‘‰”ƒƒ ’‘ŽÀ–‹…‘ › Žƒ ‘”‰ƒ‹œƒ…‹× ’‘ŽÀ–‹…ƒǤ ‹ Ž‹†‡”ƒœ‰‘ ‡ˆ‹…‹‡–‡ǡ ‘Šƒ› “—‹‡ ’‡”•—ƒ†ƒ ‡ˆ‹…ƒœ‡–‡ †‡Ž ’”‘‰”ƒƒ › ‡‘• “—‹‡ ‡’—Œ‡ ‡Ž †‡•ƒ””‘ŽŽ‘†‡ Žƒ ‘”‰ƒ‹œƒ…‹×Ǥ‹ ’”‘‰”ƒƒ …‘˜‹…‡–‡ •×Ž‘ Šƒ› Ž‹†‡”ƒœ‰‘ †‡ ‡•’‡…–ž…—Ž‘ › ‘”‰ƒ‹œƒ…‹×‘ …‘’”‘‡–‹†ƒǤ ‹ ‘”‰ƒ‹œƒ…‹× ’‘ŽÀ–‹…ƒǡ ‘ ‡š‹•–‡ Ž‹†‡”ƒœ‰‘ ƒ—–±–‹…‘ǡ ’‘”“—‡Žƒ ‡š‹•–‡…‹ƒ †‡ Ž‹†‡”ƒœ‰‘ ‹’Ž‹…ƒ ‹‡Ž—†‹„Ž‡‡–‡ Žƒ ‡š‹•–‡…‹ƒ †‡ •‡‰—‹†‘”‡•ǡ › ‡Ž’”‘‰”ƒƒǥ Ǭƒ “—‹± …‘˜‡…‡‘• †‡Ž ’”‘‰”ƒƒǫ ‡•…‡ƒ”‹‘ ‡“—‹˜ƒŽ‡–‡ ‡…‘–”ƒ‘• ‡ Žƒ Žƒ„‘” †‡ …‘‡”…‹‘ †‡ ‹†‡ƒ• ‡‡Ž ƒ”–‡ †‡ Šƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘Ǥ
  • 7. ’‘”–ƒ „ž•‹…ƒ‡–‡ –”‡• ‡Ž‡‡–‘•ǣ ‡Ž ‘”ƒ†‘”ǡ ‡Ž†‹•…—”•‘ › ‡Ž ’ï„Ž‹…‘Ǥ ‘‘ ‡Ž ŽÀ†‡”ǡ ‡Ž ’”‘‰”ƒƒ › Žƒ ‘”‰ƒ‹œƒ…‹×Ǥ ‘‘ ‡Ž˜‡†‡†‘”ǡ ‡Ž ’”‘†—…–‘ › Ž‘• …Ž‹‡–‡•Ǥ  ‘”ƒ†‘” ‹‡ˆ‹…‹‡–‡ǡ †‡•’ƒ•‹‘ƒ†‘ǡ ƒ””—‹ƒ”ž‡Ž ‡Œ‘” †‹•…—”•‘ǡ Žƒ• ‡Œ‘”‡• ‹†‡ƒ•ǡ › ‘„–‡†”ž — ’ï„Ž‹…‘ ‹†‹ˆ‡”‡–‡ › ƒ„—””‹†‘Ǥ
  • 8. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO5 †‹•…—”•‘ ’±•‹‘ǡ …‘ ‹†‡ƒ• ‹ˆ‘”–—ƒ†ƒ•ǡ Šƒ”ž †‡•‹ˆŽƒ” ƒŽ ‘”ƒ†‘” ›…‘•‡‰—‹”ž — ’ï„Ž‹…‘ †‡•‹Ž—•‹‘ƒ†‘Ǥ  ‘”ƒ†‘” •‹ ’ï„Ž‹…‘ ‘ ‡• ‘”ƒ†‘”Ǥ …‘ˆ‡”‡…‹•–ƒ •‹ ƒ’Žƒ—•‘ •‹…‡”‘ ‘ –‹‡‡ ˆ—–—”‘Ǥ ‡Ž ‘••‹‡” ͑ ͳ †‡ ”ƒ–‘”‹ƒ ’ƒ”ƒ ‡†‡”
  • 9. †‡ƒ• ›ƒ Ž‘ ‡š’Ž‹…ž„ƒ‘•Ǥ Ž’”‹‡” ’”‘†—…–‘ ƒ ˜‡†‡” ‡”‡• –ïǤ ‘˜‹±”–‡–‡ ‡ — ƒ‡•–”‘ ‡ Žƒ ˜‡–ƒ †‡ –—•‹†‡ƒ•ǡ ’‡”‘ ƒ–‡• “—‡ ƒ†ƒ •± — ƒ‡•–”‘ ‡ –— ’”‘’‹ƒ ˜‡–ƒ †‡ ’‡”•‘ƒŽ‹†ƒ†Ǥ ‘••‡‰—‹†‘”‡• …‘’ƒ”–‡ Ž‘• ‹†‡ƒŽ‡• †‡Ž ŽÀ†‡” •×Ž‘ •‹ ƒ–‡• ‡•–‡ ‹‘ Šƒ •ƒ„‹†‘–”ƒ•‹–‹” •— ’ƒ•‹× › •— ‘„Ž‡œƒǤ ׎‘ •‹ ƒ–‡• Šƒ Ž‘‰”ƒ†‘ ˜‡†‡”•‡ ƒ •À ‹•‘Ǥ‡…—‡”†ƒ ‡Ž ŽÀ†‡” ‡…—‡–”ƒ Žƒ ˜‹•‹×ǡ ‡Ž ’ï„Ž‹…‘ •‹‰—‡ ƒ — ŽÀ†‡”Ǥ— …”‡…‹‹‡–‘ ’‡”•‘ƒŽ †‡„‡ •‡” —ƒ †‡ –—• ’”‹‘”‹†ƒ†‡•Ǥ ƒ†‹‡ …‘’”ƒ‹†‡ƒ• †‡ “—‹± ‘ ‡•–ž …‘’”‘‡–‹†‘ …‘ •—• •—‡Ó‘• ‡ ‹†‡ƒŽ‡•Ǥ ‘„”‡–‘†‘ …‘ •—†‡•ƒ””‘ŽŽ‘ …‘‘ ’‡”•‘ƒǤ ”‘†—…‹” ‹†‡ƒ• ‡• —ƒ –ƒ”‡ƒ ‡•‡…‹ƒŽǤ ƒ–‘ ž• ‡•‡…‹ƒŽ‡• ”‡…‘‘…‡” “—‡ ˜ƒ›ƒ• †‘†‡ ˜ƒ›ƒ• Žƒ ˜‹†ƒ ‡• …”‡…‡” › …”‡…‡”Ǥ ‹ –— ‹•‹× ‡• •‡”„—‡ ŽÀ†‡”ǡ —Ž–‹’Ž‹…ƒ†‘” †‡ ‘–”‘• ŽÀ†‡”‡•ǡ ‡’‹‡œƒ Š‘› ƒ …”‡…‡”ǤLa regla más importante para comenzarƒ”ƒ ˜‡†‡” ƒŽ‰‘ ’”‹‡”‘ –‹‡‡• “—‡ …‘‘…‡” —› „‹‡ –— ’”‘†—…–‘ǡ Ǭ…׏‘˜‡†‡” ƒŽ‰‘ “—‡ –ï ‹•‘ ‘ …‘’”ƒ”Àƒ•ǫ ‘• ”‡•—Ž–ƒ†‘• “—‡ ‡•’‡”ƒ‘• ‡• “—‡ –ï–‡ …‘˜‹‡”–ƒ• ‡ — ‘”ƒ†‘” ƒ…‡’–ƒ„Ž‡ › …‘ Žƒ ’”ž…–‹…ƒ ‡ — ‘”ƒ†‘” ‡ˆ‹…ƒœǤ ‘” ‡•–ƒ”ƒœ× –‘†‘• Ž‘• †Àƒ• ‡ –— …ƒ„‡œƒ –‹‡‡• “—‡ …—’Ž‹” Žƒ ”‡‰Žƒ ž• ‹’‘”–ƒ–‡ ’ƒ”ƒ…‘‡œƒ” Žƒ ƒ˜‡–—”ƒ †‡ ˜‡†‡” ‹†‡ƒ•Ǥƒ ”‡‰Žƒ ž• ‹’‘”–ƒ–‡ ‡• •ƒ„‡” “—± ‹†‡ƒ• †‡•‡ƒ• –‡‡”Ǥ ‡’‹–‘ •ƒ„‡” “—±‹†‡ƒ• ˜‡†‡”Ǥ ‘‘…‡” ‡Ž ‡•ƒŒ‡ ‡• ‡Ž ‹‹…‹‘ †‡Ž ’”‘…‡•‘ …‘—‹…ƒ…‹‘ƒŽǤ ‹‰‹‰Žƒ”ǡ —‘ †‡ Ž‘• ƒ—–‘”‡• “—‡ ž• ƒ†‹”‘ ‡ ‡Ž …ƒ’‘ †‡Ž …”‡…‹‹‡–‘ ’‡”•‘ƒŽ–‹‡‡ — ’”‘‡†‹‘ †‡ Ž‡…–—”ƒ †‹ƒ”‹‘ †‡ –”‡• Š‘”ƒ•Ǥ ‡ ʹͶȀ͹Ȁ͵͸ͷ ‡’Ž‡ƒ ͵  Ǥ—Ž–‹’Ž‹…ƒ •×Ž‘ —ƒ Š‘”ƒ †‹ƒ”‹ƒ †‡ Ž‡…–—”ƒ †—”ƒ–‡ — ƒÓ‘ › Ž—‡‰‘ ’‘” –”‡•ǡ‹‡˜‹–ƒ„Ž‡‡–‡ ‡•–‘ –‡ ŽŽ‡˜ƒ”ž ƒ — …‘‘…‹‹‡–‘ •—’‡”‹‘” ƒŽ ’”‘‡†‹‘ ‡ –—…ƒ’‘ ’ƒ”–‹…—Žƒ”Ǥ Ž‰—ƒ• ‡•–‹ƒ…‹‘‡• ”‡˜‡Žƒ “—‡ •‹ Ž‡‡• •‘„”‡ — –‡ƒ‡•’‡…Àˆ‹…‘ †—”ƒ–‡ –”‡• ƒÓ‘• –‡ ˜‘Ž˜‡”ž• ‡ ‡š’‡”–‘ ƒ…‹‘ƒŽǢ •‹ …‘–‹—ƒ• Šƒ•–ƒ…‹…‘ ƒÓ‘• ‡ ‡š’‡”–‘ ‹–‡”ƒ…‹‘ƒŽǤ  –‡ ƒ•‡‰—”‘ “—‡ •‹ …‘–‹ïƒ• ”‡Ž‹‰‹‘•ƒ‡–‡‡Ž Šž„‹–‘ †‡ Žƒ Ž‡…–—”ƒ ’‘†”ž• ŽŽ‡‰ƒ” ƒ ‡š’‡”–‘ —‹˜‡”•ƒŽ ‡ ͳͲ ƒÓ‘•Ǥ —‹œž — ’‘…‘ž•ǤŠ‘”ƒǡ †×†‡ ‡…‘–”ƒ”‡‘• ‹†‡ƒ• ˆ”‡•…ƒ• › ƒ…–—ƒŽ‹œƒ†ƒ•Ǥ  ‡•–ƒ ‡”ƒ †‡ Žƒƒ•‘„”‘•ƒ •‘…‹‡†ƒ† †‡ Žƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹×ǡ Žƒ …ƒ …ƒ’ƒœ †‡ …‘˜‡”–‹”‘• ‡”‡…‡’–‘”‡• †‡ Žƒ „‹„Ž‹‘–‡…ƒ †‡Ž —†‘ ‡• Žƒ
  • 10. –‡”‡–Ǥ
  • 11. •‹•–‹”± …‘ ‡Ž –‡ƒǤ ‡””ƒ ƒŽ—‡œƒ ‡•…”‹„‡ Dz‘” —ƒ ’ƒ”–‡ǡ Žƒ• 
  • 12. ’‘‡ ƒŽƒŽ…ƒ…‡ †‡Ž ’ï„Ž‹…‘ — ˜‘Ž—‡ †‡ ‹ˆ‘”ƒ…‹× Šƒ•–ƒ Šƒ…‡ ’‘…‘ ‹‹ƒ‰‹ƒ„Ž‡ › Ž‘
  • 13. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO6…ƒ’ƒ…‹–ƒ ’ƒ”ƒ “—‡ •‡ …‘˜‹‡”–ƒ ‡ ‡‹•‘” †‡ •—• ’”‘’‹‘• …‘–‡‹†‘•ǡ ˆƒ˜‘”‡…‹‡†‘Žƒ …”‡ƒ…‹× †‡ —ƒ •‘…‹‡†ƒ† ”‡† †‘†‡ ‡Ž ’Ž—”ƒŽ‹•‘ › Žƒ –”ƒ•’ƒ”‡…‹ƒ •‡ ˜‡•‹‰‹ˆ‹…ƒ–‹˜ƒ‡–‡ ”‡ˆ‘”œƒ†‘•Ǥdz—› „‹‡ǡ ›ƒ ‡–‡†‹•–‡ •‹ ˜ƒ• ƒ ˜‡†‡” ‹†‡ƒ• –‹‡‡• “—‡ –‡‡”Žƒ•Ǥ ƒ˜‡‰ƒ’‘” Žƒ
  • 14. –‡”‡– › ’‘†”ž• ‡…‘–”ƒ” ‡Ž ‘„”‡ †‡Ž …ƒ„ƒŽŽ‘ ž• “—‡”‹†‘ †‡ƒ’‘Ž‡×ǡ Ǭ–‡ •‹”˜‡ ‡Ž ‘„”‡ǫ “—‹œž ’ƒ”ƒ —ƒ …‘ˆ‡”‡…‹ƒ –‹–—Žƒ†ƒ Dz‘• …ƒ„ƒŽŽ‘•ž• ˆƒ‘•‘• †‡ Žƒ Š‹•–‘”‹ƒǤdzǬ‡…‡•‹–ƒ• ˜‡†‡” ‹†‡ƒ• •‘„”‡ …׏‘ Šƒ…‡” †‹•…—”•‘•ǫ –‡…Ž‡ƒ ‡ ‘‘‰Ž‡ ›…‘•‹‰—‡ Dz‘• ‡Œ‘”‡• †‹•…—”•‘• †‡ –‘†‘• Ž‘• –‹‡’‘•Ǥdz ”‡• ‡•–—†‹‘•‘ †‡ Žƒ•”‡Ž‹‰‹‘‡• …‘’ƒ”ƒ†ƒ• ˜ƒ‘• ƒ›ï†ƒ–‡ …‘ ‡Ž ‘—•‡ › ‡…—‡–”ƒ Ž‘ “—‡ „—•…ƒ•‡–”‡ Ž‘• •ƒ“—‹–À –”‹ŽŽ‘‡• †‡ „‹–• †‡ ‹ˆ‘”ƒ…‹×Ǥ Ǭ‡…‡•‹–ƒ• ƒŽ‰—ƒ• ‹†‡ƒ••‘„”‡ Žƒ ˆ‡Ž‹…‹†ƒ† ‹–‡”‹‘”ǫ –‡ ”‡…‘‹‡†‘ “—‡ †‡•…ƒ”‰ƒ” ‹ Ž‹„”‘ ‡Ž‡…–”א‹…‘‰”ƒ–—‹–‘ “Arte y Estilo de Marketing Motivacional, ‡•ƒ›‘• •‘„”‡ Žƒ ˆ‡Ž‹…‹†ƒ†ƒ—–±–‹…ƒ” ȋ…‘’‹ƒ ‡Ž –À–—Ž‘ › ‡•…”À„‡Ž‘ ‡ ™™™Ǥ‰‘‘‰Ž‡Ǥ…‘ › ‡• –—›‘Ȍ‡Œ‡‘• Žƒ• 
  • 15. ȋ‡…‘Ž‘‰Àƒ• †‡
  • 16. ˆ‘”ƒ…‹× › ‘—‹…ƒ…‹×Ȍ ȋ‡•…”‹–‘ †‡‡•–ƒ ˆ‘”ƒ ’‘”“—‡ Žƒ• 
  • 17. •‘ ž• …‘‘…‹†ƒ• “—‡ •— Žƒ”‰‘ ‘„”‡ǡ †‹•…‡‡’”‘ˆ‡•‘” †‡ ”‡†ƒ……‹×Ȍ ƒŠ‘”ƒ ”‡‰”‡•‡‘• ƒ —‡•–”‘• ƒƒ†‘• Ž‹„”‘•Ǥ ‡•—Ž–ƒ”± —’‘…‘ ƒ ˜‘…‡…‹ŽŽƒ †‡ ƒ‡•–”‘ǡ ƒ• ‡• ‡…‡•ƒ”‹‘ ”‡’‡–‹”Ž‘ ’ƒ”ƒ ‡˜‹ƒ”Ž‘ ƒ –—•—„…‘•…‹‡–‡ǣ †‡„‡• ‹˜‡•–‹‰ƒ” › ”‡—‹” —…Šƒǡ —…Šƒǡ —…Šƒǡ —…Šƒ‹ˆ‘”ƒ…‹×ǡ ƒ—“—‡ •×Ž‘ —–‹Ž‹…‡• —ƒ ’‘…ƒ › ‘„˜‹ƒ‡–‡ Žƒ ‡Œ‘”Ǥ ƒœ–‡ †‡ —’Žƒ †‡ Ž‡…–—”ƒǡ ƒŽ‰—‘• Ž‡‡ — Ž‹„”‘ ’‘” •‡ƒƒǡ ‘–”‘• — Ž‹„”‘ …ƒ†ƒ ͵Ͳ †Àƒ•ǡ ‘–”‘•— Ž‹„”‘ …ƒ†ƒ ˜‡œ “—‡ –‹‡‡ — ’”‘ˆ‡•‘” …‘†‡ƒ†‘ “—‡ Ž‡• ‘„Ž‹‰ƒ ƒ Ž‡‡”Ǥ ‡ –‘†‘•‡•–‘• ±–‘†‘• –‡ ”‡…‘‹‡†‘ ‡Ž ’”‹‡”‘Ǥ ‡‡ǡ Ž‡‡ › Ž‡‡Ǥ
  • 18. ˜‡•–‹‰ƒǡ ‹˜‡•–‹‰ƒ ‡‹˜‡•–‹‰ƒǤ ‡•†‡ Šƒ…‡ •‡‹• ƒÓ‘• –‡‰‘ — Ž‹•–ƒ†‘ †‡ –‘†‘• Ž‘• Ž‹„”‘• “—‡ Š‡ Ž‡À†‘ ›‡•–—†‹ƒ†‘Ǥ ƒ Ž‹•–ƒ ‡ •‘”’”‡†‡ …ƒ†ƒ ˜‡œ “—‡ Žƒ ”‡˜‹•‘Ǥ ‘”“—‡ ˜‹‡‡ ƒ ‹‡‘”‹ƒ ‹‡†‹ƒ–ƒ‡–‡ Žƒ• ‡Œ‘”‡• ‹†‡ƒ• †‡ …ƒ†ƒ †‘…—‡–‘Ǥ …‘•‡Œ‘ ‹ŽŽ‘ƒ”‹‘ǣ ‘ Ž‡ƒ• …—ƒŽ“—‹‡” …‘•ƒǤ —‹†ƒ –— ‡–‡ …‘‘ …—‹†ƒ•“—± …‘‡”Ǥ ‡‡ ƒ „—‡‘• ƒ—–‘”‡•ǡ Ž‹–‡”ƒ–—”ƒ †‡ Ž‘• ’”‡‹‘ ‘„‡Žǡ ’”‘…—”ƒ ˜ƒ”‹ƒ” Žƒ–‡ž–‹…ƒ †‡ –— ƒŽ‹‡–‘ ‹–‡Ž‡…–—ƒŽǤ ‡ƒŽ‹†ƒ† …‘–‡’‘”ž‡ƒǡ ‡…‘‘Àƒǡƒ”‡–‹‰ǡ Ž‹†‡”ƒœ‰‘ǡ ’‘ŽÀ–‹…ƒ ‹–‡”ƒ…‹‘ƒŽǡ …‹‡…‹ƒǡ —‡˜ƒ• –‡…‘Ž‘‰Àƒ•ǡ ‡‰‘…‹‘•ǡˆ‹Ž‘•‘ˆÀƒ › …‹‡…‹ƒ• •‘…‹ƒŽ‡•Ǥ ‡‡ ƒ Ž‘• …Žž•‹…‘• ‹…‡”אǡ ±‡…ƒǡ Žƒ–אǤ  ˆ‹ ƒ ‡–‡”Ǥ ”—‡”ǡ –‡’Š‡ ƒ™‹‰ǡ ‹…Š‡Ž ‘—…ƒ—Ž–ǡ ƒ‹‡Ž ‘Ž‡ƒǡ ƒ„”‹‡Ž ƒ”…Àƒž”“—‡œǡ ‘•± ƒ”ƒƒ‰‘ǡ ‡”ƒ†‘ ƒ˜ƒ–‡”ǡ — œ—ǡ ƒ”Ž‘• †‡ Žƒ ‘•ƒǥ‘˜‹±”–‡–‡ ‡ ’‡”‹‘†‹•–ƒ …‹—†ƒ†ƒ‘ǡ …‘•—Ž–ƒ ƒ Ž‘• ‡š’‡”–‘•ǡ ‡• —ƒ †‡ Žƒ•‡Œ‘”‡• Šƒ„‹Ž‹†ƒ†‡• †‡ — …‘—‹…ƒ†‘” •‘…‹ƒŽǤ ”‡‰—–ƒǡ „ï•…ƒ–‡ ‡–‘”‡•Ǥ”‘›‡…–ƒ ‹˜‡•–‹‰ƒ…‹‘‡• ’”‘’‹ƒ•ǡ ’”‘†—…‡ …‘‘…‹‹‡–‘ǡ ‘ •×Ž‘ •‡ƒ• — ‡”‘…‘Ž‡……‹‘‹•–ƒǤ ‘”ƒ†‘” ƒ—–±–‹…‘ –‹‡‡ “—‡ •‡” — ‰”ƒ Ž‡…–‘” › ‡ Ž‘ ’‘•‹„Ž‡ …—Ž–‘Ǥ ‘ ‡•‡…‡•ƒ”‹‘ “—‡”‡” •ƒ„‡”Ž‘ –‘†‘ǡ ‡• — ‹–‡–‘ ‡””א‡‘ ƒ Žƒ ˜‡œ “—‡ ‹’‘•‹„Ž‡ǡ ’‡”‘—ƒ „—‡ƒ …—Ž–—”ƒ ‰‡‡”ƒŽ Šƒ”ž “—‡ ‡Ž ‘”ƒ†‘” †‹•’‘‰ƒ †‡ ž• › ‡Œ‘”‡• ”‡…—”•‘•’ƒ”ƒ …‘—‹…ƒ”•‡ ‡ˆ‹…ƒœ‡–‡ …‘ •— ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ
  • 19. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO7‡± ‡•…ƒ”–‡• Ž‘ †‡Œ× „‹‡ …Žƒ”‘ǣ Dz‡‡” — Ž‹„”‘ ‡•‡Óƒ ž• “—‡ Šƒ„Žƒ” …‘•— ƒ—–‘”ǡ ’‘”“—‡ ‡Ž ƒ—–‘” ‡ ‡Ž Ž‹„”‘ǡ •×Ž‘ Šƒ ’—‡•–‘ •—• ‡Œ‘”‡• ’‡•ƒ‹‡–‘•ǤdzLa misión de vender ideas en público es una gran responsabilidadƒ‡Œƒ”
  • 20. †‡ƒ• ‘ ‡• …‘‘ –‡‡” — …ƒ–žŽ‘‰‘ †‡ Ž‘• ’”‘†—…–‘• †‡ —˜‡†‡†‘”Ǥ • —ƒ •‹–—ƒ…‹× †‹•–‹–ƒǤ ƒ• ‹†‡ƒ• ‡•–ž ‡˜‘Ž—…‹‘ƒ†‘ǡ ’ƒ”ƒ „‹‡ ‘’ƒ”ƒ ƒŽǤ ‘†‘• Ž‘• ‘›‡–‡• –‹‡‡ ˆ‹Ž–”‘• ‹†‡‘Ž×‰‹…‘• › …—Ž–—”ƒŽ‡• †‹ˆ‡”‡–‡•Ǥƒ „‘–‡ŽŽƒ †‡ •Šƒ’‘‘ ’—‡†‡• ˜‡†‡”Žƒ ƒ ͷ —Œ‡”‡• †‹ˆ‡”‡–‡• › –‘†ƒ•‡ŽŽƒ• •×Ž‘ “—‹‡”‡ —ƒ …‘•ƒǣ “—‡ ‡Ž ’”‘†—…–‘ Šƒ‰ƒ ƒ‰‹ƒ …‘ •—• …ƒ„‡ŽŽ‘• › „”‹ŽŽ‡Š‡”‘•‘•Ǥ —ƒ†‘ ˜‡†‡• —ƒ ‹†‡ƒ –‘†‘• –‹‡‡ ‹–‡”‡•‡• †‹•–‹–‘• ‡‹–‡”’”‡–ƒ…‹‘‡• ‹‰—ƒŽ‡–‡ ïŽ–‹’Ž‡•Ǥ‡†‡” ‹†‡ƒ• ‡• — ƒ•—–‘ —› •‡”‹‘ › Žƒ ”‡•’‘•ƒ„‹Ž‹†ƒ† †‡ — ‘”ƒ†‘” “—‡˜‡†‡ ‹†‡ƒ• ‡• — ƒ•—–‘ †‡ …—‹†ƒ†‘Ǥ—ž–ƒ• •‘ Žƒ• Œƒ—Žƒ• “—‡ ‘• ƒ–‹‡‡ ‡…‡””ƒ†‘• › ’‡•ƒ‘• “—‡‡•–ƒ‘• Ž‹„”‡• ’‘”“—‡ ‘ …‘—Ž‰ƒ‘• …‘ Ž‘• •‹•–‡ƒ• …—Ž–—”ƒŽ‡• ’”‡†‘‹ƒ–‡•Ǥ¿Cuál es información que deseas dominar?Š‘”ƒ ˜‹‡‡ ‡Ž ’Žƒ–‘ ˆ—‡”–‡Ǥ ‡ ”‡…‘‹‡†‘ “—‡ ‡…—‡–”‡• ƒŽ‰‘ ‘”‹‰‹ƒŽ “—‡•—’‘‡• ƒ†‹‡ ž• Ž‡ †ƒ”Àƒ ƒ –— ’ï„Ž‹…‘Ǥ  …—ƒ–‘ ƒ Ž‘• –‡ƒ• Šƒ› ‡•’‡…Àˆ‹…‘• ‘‰‡‡”ƒŽ‡•Ǥ–”‡ Ž‘• ’”‹‡”‘• ’—‡†‡ Šƒ„‡”ǣ ׏‘ †‹”‹‰‹” —ƒ ƒ•ƒ„Ž‡ƒ ‡ …—ƒ–”‘’ƒ•‘•Ǣ ‘• ïŽ–‹’Ž‡• —•‘• †‡ — Žƒ’‹…‡”‘ …‘˜‡…‹‘ƒŽǢ …—ƒ–‘ ƒ Ž‘• ‰‡‡”ƒŽ‡•ǣ ׏‘ Ž‘‰”ƒ” Žƒ Ž‹„‡”–ƒ† ‹–‡”‹‘”Ǣ ƒ ‡”ƒ ‘†‡”ƒ› Žƒ
  • 21. –‡”‡–Ǣ Ž †Àƒ ‡ “—‡ ‡Ž Š‘„”‡ ’—‡†ƒ ˜‘Žƒ”Ǣ › †‡ž•ǤConsejo Imprescindible número uno para dominar informaciones:’”‘…—”ƒ ‡ Ž‘ ’‘•‹„Ž‡ ‡•…‘‰‡” –‡ƒ• ‡•’‡…Àˆ‹…‘•Ǥ ‘–‹˜‘ǣ –‹‡‡• “—‡ ‡ˆ‘…ƒ”–‡Ǥ—ƒ†‘ –‡‰ƒ• “—‡ Šƒ„Žƒ” †‡ Ž‘• ͳͲ •‡…”‡–‘• ’ƒ”ƒ ‹’Žƒ–ƒ” ‘”ƒ• †‡ …ƒŽ‹†ƒ† ‡Žƒ ‰‡•–‹× †‡ ‹•–‹–—…‹‘‡• ‡•…‘Žƒ”‡•ǡ –‹‡‡• “—‡ Šƒ„Žƒ” †‡ Ž‘• ͳͲ •‡…”‡–‘•ǡ ‘ †‡Ž’ƒ‘”ƒƒ †‡ Žƒ ‡†—…ƒ…‹× —†‹ƒŽǡ ‡•‘• •‘ ’ƒ”ƒ Ž‘• ˆ‘”‘• ‹–‡”ƒ…‹‘ƒŽ‡•Ǥ
  • 22. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO8Motivo 2: –— ˆ—–—”‘ ‘›‡–‡ ƒ—†‹–‘”‹‘ †‡•‡ƒ ‡•…—…Šƒ”–‡ ’‘”“—‡ Ž‡ †‹Œ‡”‘“—‡ –ï ƒ‡Œƒ• ‹ˆ‘”ƒ…‹× “—‡ Ž‡ ’—‡†‡ •‡” ŽǤ ‡•’±–ƒŽ‘ …‘‘ ”‡•’‡–ƒ• ƒ –—…‘•‡Œ‡”‘ ‡•’‹”‹–—ƒŽ ‘ ƒ –— ƒ‡•–”‘ ƒ–‡‘ †‡ Žƒ —‹˜‡”•‹†ƒ†Ǥ — ’ï„Ž‹…‘ ‡•’‡”ƒ”ž “—‡Š‹Ž˜ƒ‡• ’—–‘• ‡•’‡…Àˆ‹…‘• › ƒ•—–‘• …‘…”‡–‘•Ǥ‹ †‹…–ƒ• —ƒ …‘ˆ‡”‡…‹ƒ •‘„”‡ …׏‘ ‡•…”‹„‹” ’‘‡ƒ• †‡ ƒ‘” ȋ…ƒ•‹ Ž‘ Šƒ‰‘—ƒ ˜‡œȌ –—• ‘›‡–‡• ƒ‘–ƒ”ž Žƒ• ˆ×”—Žƒ• “—‡ Ž‡• …‘’ƒ”–ƒ •‘„”‡ …׏‘‡ƒ‘”ƒ” ˜Àƒ Žƒ ’‘‡ƒ–‡”ƒ’‹ƒ ȋ‡ ‡Ž –”ƒ•…—”•‘ Šƒ•–ƒ ’—‡†‡• ‰ƒƒ” †‹‡”‘ǡ ‡•–‘ •À‡ ‘…—””‹×ǡ ƒŽ‰ï …‘˜‡…‹†‘ †‡ –— ‡š’‡”–‘…”ƒ…‹ƒ •‘Ž‹…‹–ƒ”ž –— ï‡”‘ ‘ „‹‡ ’ƒ”ƒ“—‡ Ž‡ ”‡†ƒ…–‡• —‘ ’ƒ”ƒ •— ‘˜‹ƒ ‘ „‹‡ ’ƒ”ƒ “—‡ Ž‡ …‘’ƒ”–ƒ• ž• …‘•‡Œ‘• ’ƒ”ƒ‡•…”‹„‹” ‡Ž •—›‘ȌMotivo 3: …‘’ƒ”–‹” –‡ƒ• ‡•’‡…Àˆ‹…‘• ƒ—‡–ƒ –— ”‡’—–ƒ…‹×Ǥ •–‡ Ž‹„”‘…‘–‹‡‡ †‡…‡ƒ• †‡ …‘•‘ƒ–‡• › ˜‘…ƒŽ‡• †‡ ‹ˆ‘”ƒ…‹× •‘„”‡ …׏‘ ‡Œ‘”ƒ” –—Šƒ„‹Ž‹†ƒ† ’ƒ”ƒ Šƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘ǡ ‘ •‘„”‡ Žƒ …‘—‹…ƒ…‹× Š—ƒƒ ‡ ‰‡‡”ƒŽǤž• ƒ†‡Žƒ–‡ …‘‘…‡”ž• ͳͲ ‡…”‡–‘• ’ƒ”ƒ —ƒ ‘ˆ‡”‡…‹ƒ †‡ Ž–‘
  • 23. ’ƒ…–‘ǤMotivo 4: ‘ ’‹†ƒ• ž• ‘–‹˜‘• › ƒ•‡‰ï”ƒ–‡ †‡ ‹˜‡•–‹‰ƒ” •‹‡’”‡ ƒ–‡•ǡ†—”ƒ–‡ › †‡•’—±• †‡ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒǤ ƒ„Àƒ• “—‡ ‹‡–”ƒ• †‹…–ƒ• –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ †‡’”‘–‘ ƒ’ƒ”‡…‡ ’‘” –—• ‡—”‘ƒ• —ƒ• ‹†‡ƒ• …‘‘ •‹ ƒŽ‰—‹‡ –‡ Žƒ• Š—„‹‡”ƒ†‹…–ƒ†‘Ǥ ‘ ”ƒœ× †‹…‡ “—‡ ‡Ž ƒ‡•–”‘ ƒ’”‡†‡ ž• ‹‡–”ƒ• ‡•‡ÓƒǤTAREA PARA CASA:ͳǤǦ ׏’”ƒ–‡ …—ƒ†‡”‹ŽŽ‘• ’‡“—‡Ó‘• ‡ †‘†‡ ƒ‘–ƒ” …—ƒŽ“—‹‡” ‹†‡ƒ “—‡‡…—‡–”‡•ǡ “—‡ ‡•…—…Š‡•ǡ “—‡ Ž‡ƒ•ǤʹǤǦ ׏’”ƒ–‡ —ƒ ƒ‰‡†ƒ › — Ž‹„”‘ †‡ †‹ƒ”‹‘ǡ ‡ †‘†‡ ƒ‘–ƒ” –—• ’‡•ƒ‹‡–‘•ǡƒ±…†‘–ƒ•ǡ ‘ ’ƒ”ƒ •‹’Ž‡‡–‡ ‡•…”‹„‹”Ǥ ‡…—‡”†ƒ “—‡ ƒŽ‰—ƒ• ‹˜‡•–‹‰ƒ…‹‘‡••‡ÓƒŽƒ “—‡ ‡•…”‹„‹” ”‡ˆ—‡”œƒ Žƒ ‹†‡–‹†ƒ† › ‡• —ƒ ’‘†‡”‘•ƒ Š‡””ƒ‹‡–ƒ †‡–‡”ƒ’‹ƒǤ͵ǤǦ ‘ ‡ Šƒ‰ƒ• ‡•…”‹„‹” ‡•–ƒ• –ƒ”‡ƒ• ‡ ˜ƒ‘ǡ –‡ ”—‡‰‘ ŠƒœŽ‘ǡ –ï ˆ‡•–‡Œƒ”ž• Ž‘•”‡•—Ž–ƒ†‘•Ǥ  ’—–‘ ‹’‘”–ƒ–‡ǣ ”‡…‘‹‡†‘ “—‡ …‘’”‡• Ž‘• …—ƒ†‡”‹ŽŽ‘• ’ƒ”ƒ‡•…”‹„‹” › ‘ –ƒ–‘ ”‡†ƒ…–ƒ” ˆ”‡–‡ ƒ —ƒ …‘’—–ƒ†‘”ƒ ‘ ‘–‡„‘‘Ǥ ”‡ˆ‡”‹„Ž‡ –‡‡”ƒ ƒ‘ › •‡–‹” ˆÀ•‹…ƒ‡–‡ ‡Ž •‘’‘”–‡ †‡ –—• ‡•…”‹–‘•Ǥ
  • 24. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO9Cómo encontrar temas interesantesƒ‘•ǡ ‡• ‹’‘•‹„Ž‡ †‡…‹”Ž‘ –‘†‘ ‡ ‡•–‡ Ž‹„”‘ǡ ‡ ‡…ƒ–ƒ”Àƒ ’‡”‘ ‘ –‡‰‘’”‡˜‹•–‘ Šƒ…‡” †‡ ‡•–‡ –‡ƒ — Ž‹„”‘ †‡ ͷͻʹ ’ž‰‹ƒ•Ǥ •‘ •Àǡ ˜‘› ƒ •—‰‡”‹”–‡ …׏‘‡…‘–”ƒ” –‡ƒ• ‹–‡”‡•ƒ–‡•ǡ ƒ—“—‡ †‡•‡‘ “—‡ •‡ƒ• –ï “—‹‡ „—•“—‡ Žž’‹œ ›’ƒ’‡ŽǤ ”‡‰ï–ƒ–‡ǡ ’ƒ”ƒ –‹ǡ …—žŽ‡• •‘ Ž‘• –‡ƒ• ž• ‹–‡”‡•ƒ–‡• †‡Ž —†‘ǡ †‡Ž—‹˜‡”•‘ǡ •‹ †‡•‡ƒ•Ǥ —‡‰‘ …‘•—Ž–ƒ ƒ –— ‡•’‘•̷ǡ ‘˜‹̷ǡ ƒƒ–‡ǡ ƒŽ ƒ†‘”ƒ†‘–‘”‡–‘ǡ ƒŽ ’‡‘” ‡• ƒ†ƒǤ ‹• –ƒŽŽ‡”‡• †‡ ”ƒ–‘”‹ƒ ‘–‹˜ƒ…‹‘ƒŽ •×Ž‘ †‘• –‡ƒ• ‡•–ž ˜‡–ƒ†‘•ǣ Žƒƒ’‘Ž‘‰Àƒ ƒŽ –‡””‘”‹•‘ › “—‡†ƒ”•‡ …ƒŽŽƒ†‘Ǥ ‘†‘ Ž‘ †‡ž• ’—‡†‡ ”‡•—Ž–ƒ”‹–‡”‡•ƒ–‡ǡ ƒŽ ’ï„Ž‹…‘ …‘””‡…–‘ •‹‡’”‡ ‡Ž ‡•ƒŒ‡ …‘””‡…–‘Ǥ ƒž• ‘Ž˜‹†ƒ”Ž‘Ǥ –‡ƒ ‹–‡”‡•ƒ–‡ ’ƒ”ƒ Žƒ …‘—‹†ƒ† …‹‡–Àˆ‹…ƒ ‹˜‡•–‹‰ƒ†‘”ƒ †‡ Žƒ ˆÀ•‹…ƒ…—ž–‹…ƒ ’—‡†‡ ‘ •‡”Ž‘ ’ƒ”ƒ Žƒ …‘—‹†ƒ† †‡Ž …Ž—„ †‡ ˆƒ• †‡ Ž‘• ƒ‹ƒŽ‡• †‡ Žƒ–‡”…‡”ƒ ‡†ƒ†Ǥ  –‡ƒ •ï’‡” ‹–‡”‡•ƒ–‡ ’ƒ”ƒ — …‘•—Ž–‘” ‡ •‹•–‡ƒ• †‡‡–”‡ƒ‹‡–‘ ‘–‹˜ƒ…‹‘ƒŽ ’—‡†‡ ‘ •‡”Ž‘ ’ƒ”ƒ — ˜‹‡Œ‘ …‘ ‡Ž …‡Ó‘ ˆ”—…‹†‘ †‡•×Ž‘ ͵Ͳ ƒÓ‘• › “—‡ ˜‹˜‡ …‘‘ •‹ Ž‘ Š—„‹‡”ƒ „ƒ—–‹œƒ†‘ …‘ Ž‹×Ǥ‘†‘• ‘• ‹–‡”‡•ƒ‘• ’‘” …‘•ƒ• †‹ˆ‡”‡–‡•Ǥ ƒ ‰”ƒ ˜‡–ƒŒƒ ‡• “—‡ “—‹‡‡•–‹‡‡ ’ƒ•‹‘‡• …‘—‡• •—‡Ž‡ Œ—–ƒ”•‡ › ‡• ƒŠÀ †‘†‡ –ï ’—‡†‡• ‡Œ‡”…‡” –— †‘†‡ ŽÀ†‡” › ‘”ƒ†‘”Ǥ ‡…—±”†ƒŽ‘ǣ Žƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹× –‹‡‡ “—‡ ‹–‡”‡•ƒ” ƒ —‡•–”‘ ’ï„Ž‹…‘‘ ƒŽ ‡‘• Šƒ…‡”Ž‘ ‹–‡”‡•ƒ–‡Ǥ l‡–‡ ƒ …Ž—„‡• ‘ ‰”—’‘• †‡ ‡•–—†‹‘ ‡ †‘†‡”‡“—‹‡”ƒ †‡ ‡š’‘•‹–‘”‡•Ǥˆ‘…ž†‘‘•ǣSecreto número 1 sobre informaciones interesantes: Žƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹×–‹‡‡ “—‡ ‹–‡”‡•ƒ”–‡ ƒ –‹Ǥ Ž –‡ƒ –‹‡‡ “—‡ ‡–—•‹ƒ•ƒ”–‡ǡ ‹‡–”ƒ• ž• †‹•ˆ”—–‡•ǡž• ƒ’”‡†‡”ž•Ǥ ‹‡–”ƒ• ž• ƒ’”‡†ƒ• ‡Œ‘” ’”‡’ƒ”ƒ†‘ ‡•–ƒ”ž•Ǥ  ž‰‹…ƒ‡–‡ž• ‘–‹˜‘• –‡†”ž• ’ƒ”ƒ •‡–‹”–‡ ‹•’‹”ƒ†‘ ƒ …‘’ƒ”–‹” †‡ ƒŽ‰‘ “—‡ †‹•ˆ”—–ƒ•Ǥ׎‘ ’—‡†‡• Šƒ„Žƒ” ƒ—–±–‹…ƒ‡–‡ …‘˜‡…‹†‘ †‡ Žƒ• …‘•ƒ• “—‡ –‡ƒ’ƒ•‹‘ƒǤ
  • 25. ƒ‰‹ƒ ƒ — ƒ•–”‘ƒ—–ƒ Šƒ„Žƒ†‘ •‘„”‡ –×’‹…‘• †‡ „‡ŽŽ‡œƒ …—–ž‡ƒǤŠ‘”ƒ ˜‹•—ƒŽÀœƒ–‡ …‘‘ ƒ — ŽÀ†‡” ’‘ŽÀ–‹…‘ ’‡”•—ƒ†‹‡†‘ ƒ –—• •‡‰—‹†‘”‡• ƒ •‡” Ž‘•’”‘–ƒ‰‘‹•–ƒ• †‡Ž …ƒ„‹‘ †‡ Žƒ• ƒ…‹‘‡•Ǥ — ’ï„Ž‹…‘ Ž‘ ‘–ƒ”žǤ
  • 26. –‡–ƒ …‘’ƒ”–‹”‹ˆ‘”ƒ…‹‘‡• “—‡ ƒ –‹ ‹•‘ –‡ ‰—•–ƒ”Àƒ ‡•…—…Šƒ”Ǥ ‡†‡ Žƒ• ‹•ƒ• ‹†‡ƒ• “—‡ –—‹•‘ ƒ‹‘•ƒ‡–‡ …‘’”ƒ”Àƒ•Ǥ Ésta es la Fórmula Extraordinaria delSecreto Número 1.Secreto número 2 sobre informaciones interesantes: –‹‡‡• “—‡ Šƒ…‡”‹–‡”‡•ƒ–‡ Žƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹× ’ƒ”ƒ Ž‘• †‡ž•Ǥ ‹ †‡•‡ƒ• ‹–‡”‡•ƒ” ƒ Ž‘• †‡ž•ǡ •×Ž‘ Šƒœ—ƒ …‘•ƒǣ ‹–‡”±•ƒ–‡ ’‘” ‡ŽŽ‘•Ǥ ƒ‘•ǡ ‡–”±‰ƒŽ‡• ‹ˆ‘”ƒ…‹× †‡ —–‹Ž‹†ƒ†Ǥ„•±“—‹ƒŽ‡• ƒŽ‰‘ “—‡ ’—‡†ƒ ‡’Ž‡ƒ” Š‘› ‹•‘ ’ƒ”ƒ ”‡•‘Ž˜‡” •—• ž• …‡”…ƒ‘•’”‘„Ž‡ƒ• ’‡”•‘ƒŽ‡•ǡ Žƒ„‘”ƒŽ‡• ‘ ’”‘ˆ‡•‹‘ƒŽ‡•Ǥ ƒ Ž‘ ‡…‹‘± ‡ ‘–”‘ †‡ ‹•Ž‹„”‘•ǣ Dz ›—†ƒ†‘ ƒ Ž‘• †‡ž• ƒ …‘•‡‰—‹” Ž‘ “—‡ “—‹‡”‡ …‘•‡‰—‹”‡‘• Ž‘ “—‡‡…‡•‹–ƒ‘•dzǦ Ž ‘†‡” †‡ Žƒ š…‡Ž‡…‹ƒ —ƒƒǡ ȋ‡”ïǡ ʹͲͲ͸Ȍ
  • 27. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO10‡…—‡”†ƒ ‹–‡”‡•ƒ”–‡ ’‘” Ž‘• †‡ž•Ǥ ƒ †‡ Žƒ• žš‹ƒ• †‡ Žƒ• ”‡Žƒ…‹‘‡•Š—ƒƒ• †‹…–ƒ “—‡ DzŽƒ• ’‡”•‘ƒ• –‡ †ƒ”ž ƒ –‹ Ž‘ “—‡ †‡•‡ƒ• ƒ ‡†‹†ƒ “—‡ –ï Ž‡• †‡•Ž‘ “—‡ ‡ŽŽ‘• †‡•‡ƒǤdz •–ƒ ‡• —ƒ ”‡˜‡Žƒ…‹× ’”ž…–‹…ƒ ˆƒ„—Ž‘•ƒǤ ƒ ‡Œ‘” ˆ‘”ƒ †‡‹–‡”‡•ƒ” ƒ Ž‘• †‡ž• ‡• ‹–‡”‡•ƒ”–‡ ƒ—–±–‹…ƒ‡–‡ ’‘” ‡ŽŽ‘•Ǥ •–‡ ‡• ‡Ž •‡…”‡–‘‘…—Ž–‘ –”ƒ• Žƒ ˜‡”†ƒ†Ǥ Ésta es la Fórmula Extraordinaria del Secreto Número 2.Quieres ser un buen orador: Escribe•–ƒ”ž• ’”‡‰—–ž†‘–‡ǣ ›‘ “—‹‡”‘ Šƒ„Žƒ” ‡Œ‘” ‡ ’ï„Ž‹…‘ǡ ‡ —‘• ’ž””ƒˆ‘•ƒ–‡”‹‘”‡• ‡ Šƒ„Žƒ•–‡ †‡ ”‡…‘’‹Žƒ” ‹ˆ‘”ƒ…‹× › ƒŠ‘”ƒ ‡ •—‰‹‡”‡• “—‡ ‡•…”‹„ƒǤǩ šƒ…–‘ǨEl 1er Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica ‡• •ƒ„‡” “—± ‹†‡ƒ• ˜ƒ•ƒ …‘’ƒ”–‹” ‡ –—• …Šƒ”Žƒ•Ǥ ‹‡‡• “—‡ ‘”‰ƒ‹œƒ” ‡•–ƒ• ‹†‡ƒ•ǡ ‘ ’—‡†‡• †‡Œƒ”Žƒ• ƒŽŽÀ‡ Ž‘• Ž‹„”‘•ǡ ”‡˜‹•–ƒ•ǡ ‡ –— …‘Ž‡……‹× †‡ ƒ—†‹‘• ‹•–”—…–‹˜‘•Ǥ  ƒŽ‰ï Ž—‰ƒ” †‡Ž…‡”‡„”‘ǡ ‡ Žƒ• ‹–‘…‘†”‹ƒ•Ǥ ‘Ǥ •’‡…Àˆ‹…ƒ‡–‡ǡ ‡…‡•‹–ƒ• ”‡†ƒ…–ƒ” –—…‘ˆ‡”‡…‹ƒ †‡ ˜‡–ƒ †‡ ‹†‡ƒ• …‘ –—• ’”‘’‹ƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ•ǡ ‘ …‘ ‡Ž Ž‡‰—ƒŒ‡ †‡ Ž‘•Ž‹„”‘•ǡ ‹ †‡ “—‹‡‡• …‘•—Ž–ƒ•–‡Ǥ ƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ• •‡”ž –—›ƒ•Ǥ‡…‘‹‡†‘ ‡•…”‹„‹” –‘†ƒ Žƒ …Šƒ”Žƒ ‘ ‡š’‘•‹…‹×ǡ ‘ …‘ Žƒ ‹–‡…‹× †‡•—‰‡”‹”–‡ Ž‡‡” …ƒ†ƒ ’ƒŽƒ„”ƒ “—‡ ‡•…”‹„ƒ•ǡ ‹ †‡ •‘Ž‹…‹–ƒ”–‡ “—‡ ƒ’”‡†ƒ• †‡ ‡‘”‹ƒ…ƒ†ƒ ˜‘…ƒŽǡ Ž‡–”ƒǡ ’—–‘ › …‘ƒǤ ‹‘ ’ƒ”ƒ “—‡ …‘•‹‰ƒ• — ”‡‰‹•–”‘ ˆ‹‡Ž †‡ …ƒ†ƒ…‘ˆ‡”‡…‹ƒ “—‡ …‘’ƒ”–ƒ• ’‘”“—‡ ‡Ž †‘…—‡–‘ “—‡ ”‡†ƒ…–‡• ‡•–ƒ”ž…‘•–ƒ–‡‡–‡ ‡”‹“—‡…‹±†‘•‡ …‘ ž• ƒ’‘”–‡• ‡ ‹†‡ƒ• ǩ‘ –—• ’‡•ƒ‹‡–‘•‡ Žƒ Š‘Œƒ †‡ ’ƒ’‡ŽǨ ‡ †ƒ”ž Žƒ ‘’‘”–—‹†ƒ† †‡ ”‡’‡–‹”Ž‘ —ƒ › ‘–”ƒ ˜‡œǤ ƒ ’”ž…–‹…ƒ–‡ †ƒ”ž •‡‰—”‹†ƒ† › ‡š’‡”‹‡…‹ƒǤ‘ ƒ—–‘”‹†ƒ† ’‘” ‡•‘ †‹…‡ “—‡ Dz—‘ ‘ •ƒ„‡ Ž‘ “—‡ •ƒ„‡ Šƒ•–ƒ “—‡ Ž‘‡•…”‹„‡Ǥdz ‡ …‘’ƒ”–‘ ‘–”‘ •‡…”‡–‘ ‡•–‡ ‹•‘ –‡š–‘ Ž‘ —–‹Ž‹œ‘ ’ƒ”ƒ …Šƒ”Žƒ• •‘„”‡…‘•‡Œ‘• ’ƒ”ƒ Šƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘Ǥ
  • 28. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO11Tips para Escribir Discursos:‘ǤǦ ‡†ƒ…–‡ ’ƒ”ƒ ‡Ž ‘À†‘ †‡ •—• ‘›‡–‡•ǡ ‘ ’ƒ”ƒ †‡Ž‡‹–ƒ” •— ˜‹•–ƒǤ‘•ǤǦ •…”‹„ƒ –ƒŽ › …‘‘ Šƒ„Žƒ”Àƒ ‡ Žƒ …‘ˆ‡”‡…‹ƒǤ”‡•ǤǦ ‡ƒ Žƒ”‘ › ‡•’‡…Àˆ‹…‘ǡ †‡–ƒŽŽ‡•ǡ †‡•…”‹’…‹‘‡•ǡ ‡•…”‹„ƒ ’ƒ”ƒ Žƒ‹ƒ‰‹ƒ…‹×Ǥ •…”‹„ƒ ‡•…‡ƒ•ǡ ƒ……‹‘‡•ǡ ƒ”‰—‡–‘•Ǥ—ƒ–”‘ǤǦ
  • 29. –‡–‡ …‘Ž‘…ƒ” —ƒ •‘Žƒ ‹†‡ƒ ’‘” ’ž””ƒˆ‘ǡ ‡•…”‹„ƒ ‡ ˆ”ƒ•‡• …‘”–ƒ•Ǥ•±”‡•‡ ‡ Ž‘• …‘‡…–‘”‡• ‡–”‡ —ƒ ‹†‡ƒ › ‘–”ƒǤ‹…‘ ǤǦ ‡†ƒ…–‡ …”‡ƒ†‘ ‡š’‡…–ƒ–‹˜ƒBásicamente existen tres formas de pronunciar discursos:1.Ǧ Leer el discurso que escribiste, desde la primera consonante hastael último punto. ‘…‘ ”‡…‘‡†ƒ„Ž‡ ’ƒ”ƒ “—‹‡‡• •‡ ‹‹…‹ƒ ‡ ‡•–‡ ‰”ƒ–‹ˆ‹…ƒ–‡‘ˆ‹…‹‘ †‡ Šƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘ǡ …‹”…—•…”‹„‡ Žƒ• ‘’…‹‘‡• †‡ Žƒ ‡•’‘–ƒ‡‹†ƒ†Ǥ ƒ•ǡ ‡‘”ƒ†‘”‡• ‡š’‡”–‘•ǡ ’—‡†‡ ˜‘Ž˜‡”•‡ —ƒ Š‡””ƒ‹‡–ƒ ’‘†‡”‘•ƒ †‡ ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘Ǥ
  • 30. –‡–ƒ ƒ†“—‹”‹” …‘‘…‹‹‡–‘• ‡ –±…‹…ƒ• †‡ Ž‡…–—”ƒ ‡ ˜‘œ ƒŽ–ƒǤ2.Ǧ Apoyarse en notas que resalten los puntos principales del discurso.‘ˆ‡……‹‘ƒ†ƒ …‘ Žƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ• …Žƒ˜‡ “—‡ ”ž’‹†ƒ‡–‡ –‡ •—‰‹‡”ƒ Ž‘• …‘…‡’–‘• ‡‹†‡ƒ• “—‡ ‹˜‡•–‹‰ƒ•–‡ › ”‡†ƒ…–ƒ•–‡Ǥ • ‡Ž •‹•–‡ƒ ‹†‡ƒŽ ’ƒ”ƒ ’”‹…‹’‹ƒ–‡•Ǥ‡…—‡”†ƒ •×Ž‘ ’ƒŽƒ„”ƒ• …Žƒ˜‡ǡ ‘ ’ž””ƒˆ‘• ‡–‡”‘•Ǥ ‘” —ƒ• †‹‡œ ŽÀ‡ƒ• ”‡•—Ž–ƒ”Àƒ‹ˆƒ–‹Ž “—‡ †—”ƒ–‡ ͳͷ ‹—–‘• ƒ–‡‰ƒ• Ž‘• ‘Œ‘• …Žƒ˜ƒ†‘• ‡ ‡Ž ’ƒ’‡Ž › •×Ž‘…‹…‘ ‹—–‘• †‡ ‹”ƒ†ƒ ‡”˜‹‘•ƒ ƒŽ ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ ‘• ‡Œ‘”‡• ‘”ƒ†‘”‡• –ƒ„‹±–‹‡‡ •— ƒ’‘›‘Ǧ‡‘”‹ƒǤ ƒŽ˜‘ “—‡ Žƒ• ‹•ƒ• †‹‡œ ŽÀ‡ƒ• •À ’—‡†‡ƒ’”‡†±”•‡Žƒ•Ǥ3.Ǧ Memorizar los puntos clave de tu discurso y hablar sin notas deapoyo. Es la ˆ‘”ƒ ž• ’”‘ˆ‡•‹‘ƒŽ “—‡ ’—‡†ƒ ˜‡”•‡ ‡ — ‘”ƒ†‘”Ǥ  ‡Ž ž••—’‡”‹‘” ‡•–‹Ž‘ ’ƒ”ƒ ˜‡†‡” ‹†‡ƒ• ƒ — ’ï„Ž‹…‘ ž˜‹†‘ †‡ ‡ŽŽƒ•Ǥ ‘”“—‡ ”‡’”‡•‡–ƒ ‡Ž•‹•–‡ƒ †‡ ž• ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘ ‡ Žƒ ’‡”•—ƒ•‹×Ǥ ƒ›‘” …‘–ƒ…–‘ …‘ ‡Ž ’ï„Ž‹…‘ ›…‘–”‘Ž †‡Ž ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ ƒ ’‡”…‡’…‹× †‡ ƒ–—”ƒŽ‹†ƒ† ‡ ‡Ž ‘”ƒ†‘”ǡ †‡ ‡•’‘–ƒ‡‹†ƒ†Ǥ„•‡”˜ƒ‘• “—‡ ‘• Šƒ„Žƒ ‘ “—‡ ‘• Ž‡‡ǤͶǤǦ Àǡ „ž•‹…ƒ‡–‡ •‘ –”‡• Žƒ• ˆ‘”ƒ• †‡ ’”‘—…‹ƒ”ǡ ‡ Žƒ …Žƒ•‹ˆ‹…ƒ…‹× †‡Ž‘• †‹•…—”•‘• ’”‡’ƒ”ƒ†‘•Ǥ El cuarto estilo es el de la improvisación. Š‘”ƒ“—‹‡”‘ †‡…‹”–‡ “—‡ •‹‡’”‡ –‹‡‡• “—‡ ‡•–ƒ” ’”‡’ƒ”ƒ†‘ ’ƒ”ƒ Šƒ„Žƒ”Ǥ  ”‡ƒŽ‹†ƒ†—…ƒ †‡„‡”ž• Šƒ„Žƒ” •‹ •ƒ„‡” “—± †‡…‹” ’‘”“—‡ ƒ ’ƒ”–‹” †‡ ƒŠ‘”ƒ –‡ ƒ›—†ƒ”ž –—•ƒ‘–ƒ…‹‘‡•Ǥ —‡†‡• …‘’ƒ”–‹” •‹‡’”‡ –”‡• ‘ …—ƒ–”‘ ‹†‡ƒ• “—‡ •×Ž‘ ‡•’‡”ƒ„ƒ •—‘‡–‘Ǥ Ž “—‡ –‘†‘• …”‡‡ “—‡ ‡• ‹’”‘˜‹•ƒ…‹×Ǥ
  • 31. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO12La mejor forma de manejar el temor a hablar en público es hablando enpúblico.ƒ• Š‡””ƒ‹‡–ƒ• “—‡ –‡ Š‡‘• ’”‘’‘”…‹‘ƒ†‘ Šƒ•–ƒ ƒ“—À •×Ž‘ ‘• •‡”˜‹”ž’ƒ”ƒ Žƒ ’”‹‡”ƒ ˆƒ•‡Ǥ  ‘”ƒ†‘” •‡ Šƒ…‡ Šƒ„Žƒ†‘ǡ — ˆ—–„‘Ž‹•–ƒ †‘‹ƒ†‘ ‡Ž„ƒŽ×ǡ — ˜‡†‡†‘” ˜‡†‹‡†‘Ǥ Š‘”ƒ “—‹‡”‘ ”‡–ƒ”–‡ ƒ “—‡ ‡ …ƒ†ƒ ‘’‘”–—‹†ƒ†“—‡ –‡‰ƒ• †‡ Šƒ„Žƒ” ǩ•×Ž‘ ŠƒœŽ‘Ǩ ‹‡–”ƒ• ž• ‡š’‡”‹‡…‹ƒ –‹‡‡ —‘ ƒ–‡ —’ï„Ž‹…‘ ž• •‡‰—”‹†ƒ† ƒ†“—‹‡”‡Ǥ ‘†‘• Šƒ„Žƒ †‡Ž ‹‡†‘Ǥ ”‡‡• “—‡ ›‘ ‘ Ž‘ –‡‰‘ǡ’‘” •—’—‡•–‘ǡ –‘†‘• •‡–‹‘• — ’‡“—‡Ó‘• –‡„Ž‘”…‹–‘ ƒŽ ‹‹…‹ƒ” —ƒ ’”‡•‡–ƒ…‹×’ï„Ž‹…ƒǤ ƒ•–ƒ ‡Ž ‘‡–‘ ‘ …‘‘œ…‘ ˆ×”—Žƒ• ž‰‹…ƒ• ’ƒ”ƒ Šƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘ “—‡’”ƒ…–‹…ƒ” › ’”ƒ…–‹…ƒ”Ǥ –”ƒ• ˆ×”—Žƒ• ž‰‹…ƒ• ’ƒ”ƒ –‡‡” ±š‹–‘ ‡ ’ï„Ž‹…‘ “—‡‡ˆ”‡–ž†‘•‡ ‡ Žƒ ‰—‡””ƒ †‡ Žƒ ‘”ƒ–‘”‹ƒǤ  †‘†‡ǡ …—ƒŽ ‡‰‘…‹ƒ…‹× ‡š‹–‘•ƒǡ–‘†‘• –‡”‹ƒ ‰ƒƒ†‘Ǥ —ƒ ‘„”ƒ ‹’”‡•…‹†‹„Ž‡ ‡Ž ”Ǥ ‹…Š‡Ž ‹”‘†‘ ‡•…”‹„‹× Dz Ž –‡‘” ƒ •‡””‡…Šƒœƒ†‘ ’”‘…‡†‡ †‡ Žƒ …”‡‡…‹ƒ ‹””ƒ…‹‘ƒŽ †‡ “—‡ —‘ †‡„‡ •‡” ’‡”ˆ‡…–‘ ‡ –‘†‘‘‡–‘ǡ › †‡ “—‡ Ž‘• †‡ž• Ž‡ ‡š‹‰‡ –ƒ„‹± “—‡ Ž‘ •‡ƒǤ ‘ •×Ž‘ ‡• ‹””ƒ…‹‘ƒŽ…”‡‡” “—‡ —‘ †‡„‡ •‡” ’‡”ˆ‡…–‘ ‡ –‘†ƒ• •—• ƒ…–‹˜‹†ƒ†‡• •‘…‹ƒŽ‡• •‹‘ “—‡ ƒ†‡ž•‡• —ƒ ‹†‡ƒ —› ’‘…‘ ”‡ƒŽ‹•–ƒdz Ȃ ׏‘ ˜‡…‡” Žƒ ‹‹†‡œTips número infinito para hablar en público:‘ǤǦ ‡†ƒ…–‡ •— †‹•…—”•‘ †‡ ˆ‘”ƒ –ƒŽ “—‡ ’”‘†—œ…ƒ ‡Ž ”‡•—Ž–ƒ†‘ “—‡ —•–‡†‡•’‡”ƒǤ‘•ǤǦ ‘–‹ï‡ Ž‡›‡†‘ǡ ˜‹‡‡ ƒ›‘”‡• •‡…”‡–‘•Ǥ”‡•ǤǦ †“—‹‡”ƒ …‘‘…‹‹‡–‘• ‡ ïŽ–‹’Ž‡• …ƒ’‘•ǡ ’”‡‰—–‡ǡ ‡•…”‹„ƒ › ’‘”•‘„”‡ –‘†‘ ǩ”ƒ…–‹“—‡Ǩ –‡ •— ƒ•…‘–ƒ ‘ •— ‡•’‡Œ‘ ’‡”‘ ǩ ž‰ƒŽ‘Ǩ ƒŽ‰ï ‘‡–‘ ’”‡‰—–ƒ”ž• •‘„”‡ ’‘”“—± ”‡†ƒ…–‘ ‡ ‡•–‡ „”‡˜‡ –”ƒ–ƒ†‘ †‡…‘—‹…ƒ…‹× ‡ ’ï„Ž‹…‘ …‘ — –‘‘ ’‘…‘ •‘Ž‡‡ › ž• Ž‹‰‡”‘ǡ Žƒ ”ƒœ× ‡•’‘”“—‡ …‘•‹†‡”‘ “—‡ ƒŽ …‹—†ƒ†ƒ‘ †‡ ƒ ’‹•–ƒ › ˜‡”‡†ƒǡ ‘ †‡„‡ ’”‡•‡–ž”•‡Ž‡ ‡Ž–‡ƒ ‡ — –‘‘ †‘…–‘”ƒŽǤ ‡…‡ƒ• †‡ ƒ—ƒŽ‡• ƒ•À Ž‘ Šƒ…‡Ǥ ‹ ‹–‡…‹× ‡•ƒ…‡”…ƒ” †‡ ‘†‘ ž• ƒ‡‘ › ‡‘• •‡˜‡”‘ ‡Ž –‡ƒ †‡ Šƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘ǡ “—‡’ƒ”ƒ —…Š‘• …‘–‹ïƒ …‘˜‡”–‹†‘ ‡ — ‹•–‡”‹‘ ‹’‡‡–”ƒ„Ž‡Ǥ ‘ “—‡”‡‘•†‡•‡–”ƒÓƒ” ‡•‘• ‡‹‰ƒ• …‘—‹…ƒ…‹‘ƒŽ‡• …‘‘ Ž‘• Ž‹„”‘• ‡”—†‹–‘•ǡ …‘ƒ”‰—‡–ƒ…‹‘‡• › ‡–”‡•‹Œ‘• ‹‹–‡Ž‹‰‹„Ž‡•ǡ ‘ ˜ƒ‘• ƒ †ƒ” — †‹•…—”•‘ ˆ”‡–‡ ƒ —–”‹„—ƒŽǤ
  • 32. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO13PARTE 210 Secretos para unaConferencia de Alto ImpactoŽ –‹‡’‘ ‹†‡ƒŽ žš‹‘ “—‡ †‡„‡”Àƒ †—”ƒ” — †‹•…—”•‘ ‡• †‡ ʹͲ ‹—–‘•ǤƒŽ˜‘ “—‡ ‡Ž …‘ …‘ˆ‡”‡…‹•–ƒ •‡ƒ• –ïǡ ‡–‘…‡• ’—‡†‡• †‘„Žƒ” Žƒ …‹ˆ”ƒǤ ‹ ‡”‡• —ˆ‘”ƒ†‘” …‘ ƒŽ‰ï –‡ƒ †‡ †‹˜—Ž‰ƒ…‹× ’—‡†‡• ŽŽ‡‰ƒ” Šƒ•–ƒ Ͷͷ ‹—–‘•Ǥ Š‘”ƒ“—‹‡”‘ “—‡ Ž‘ •‹‰—‹‡–‡ ’—‡†ƒ ”‡‰‹•–”ƒ”•‡ ‹†‡Ž‡„Ž‡‡–‡ ‡ –— …‘…‹‡…‹ƒǤ ‘”ƒ†‘” “—‡ ‡’Ž‡ƒ ʹͲ ‹—–‘• †‡ …Šƒ”Žƒǡ ‘ •×Ž‘ ‡•–ž ‹˜‹”–‹‡†‘ ʹͲ‹—–‘•ǡ –‹‡‡ — ’‘†‡” “—‡ •—’‡”ƒ ‡Ž –‹‡’‘ › ‡Ž ‡•’ƒ…‹‘Ǥ ‘…‡–”ƒ…‹×ǣ –‹‡‡•— ƒ—†‹–‘”‹‘ …‘’—‡•–‘ ’‘” ͵ͲͲ ’‡”•‘ƒ•ǡ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ ’”‘‡†‹ƒ Ž‘• ʹͲ‹—–‘•Ǥ —ž–ƒ• Š‘”ƒ• •—ƒ ‡ …‘Œ—–‘ ‡Ž –‹‡’‘ “—‡ ‘…—’ƒ”‘ ƒ–‡†‹±†‘–‡…ƒ†ƒ —‘ †‡ –—• ‘›‡–‡•ǥšƒ…–‘ǡ ‡”‡• ”‡•’‘•ƒ„Ž‡ ’‘” ͳͲͲ Š‘”ƒ• †‡ –— ’ï„Ž‹…‘ ǩ‡ †ƒ• …—‡–ƒ †‡ Žƒ…‹ˆ”ƒǨ‘” Ž‘ –ƒ–‘ǡ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ –‹‡‡ “—‡ •‡” —ƒ ‡š’‡”‹‡…‹ƒ ‡”‹“—‡…‡†‘”ƒǤ …‡•‹–ƒ• „—•…ƒ” Š‡””ƒ‹‡–ƒ• ’ƒ”ƒ Ž‘‰”ƒ” —ƒ …‘ˆ‡”‡…‹ƒ †‡ ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘Ǥ ”‡•”‡•’‘•ƒ„Ž‡ ’‘” ͳͲͲ Š‘”ƒ• †‡ Žƒ ˜‹†ƒ †‡ ‘–”ƒ• ’‡”•‘ƒ•Ǥ • — ƒ•—–‘ †‡Ž‹…ƒ†‘Ǥ ‘“—‡””ž• ‡…Šƒ” ƒŽ –ƒ””‘ †‡ Žƒ „ƒ•—”ƒ ͳͲͲ Š‘”ƒ•ǦŠ‘„”‡Ǥ • †‡Ž‹…ƒ†À•‹‘Ǥ ‡•’‡–ƒ ƒ–— ’ï„Ž‹…‘Ǥ‡…‹‘ƒ”–‡ ƒŽ‰—ƒ• Ž—…‡• •‘„”‡ ‡Ž ’”‹…‹’‹‘ †‡Ž ”—‘” ’—‡†‡ •‡”˜‹”‘•Ǥ –‘†‘ ‘‡–‘ ‡•–ƒ‘• ‹ˆŽ—›‡†‘ǡ •‡ƒ‘• ‘ ‘ …‘•…‹‡–‡• †‡ ‡ŽŽ‘Ǥ —…Šƒ• †‡ Žƒ•…‘•ƒ• “—‡ …‘’”ƒ‘• Ž‘ †‡„‡‘• ƒ Žƒ ”‡…‘‡†ƒ…‹× †‡ ‘–”ƒ• ’‡”•‘ƒ•Ǥ ‹ ƒŽ‰—‹‡‡’Ž‡ƒ ʹͲ ‹—–‘• ‡ —ƒ …Žƒ•‡ ’ƒ”–‹…—Žƒ” •‘„”‡ ‡Ž ƒ‡Œ‘ †‡Ž ‡•–”±• Žƒ„‘”ƒŽǡ‘…—””‡ †‡…‡ƒ• †‡ •—…‡•‘• ˜‹…—Žƒ†‘•Ǥ Ž …Ž‹‡–‡ ’‘†”ž ”‡…‘‡†ƒ” ‡Ž …—”•‘ ƒ‘–”‘ › Ž—‡‰‘ ±•–‡ ‹‘ ƒ — …‘‘…‹†‘ •—›‘Ǥ
  • 33. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO14‹ ‡ Žƒ …Žƒ•‡ †‡ ʹͲ ‹—–‘• ’ƒ”–‹…‹’ƒ”‘ ͵ ’‡”•‘ƒ•ǡ ‡Ž ‹•–”—…–‘” Šƒ†‹”‹‰‹†‘ —ƒ Š‘”ƒ ‡ –‘–ƒŽ †‡ ƒ…–‹˜‹†ƒ†‡•Ǥ —Ž–‹’Ž‹…ƒ •— ‹ˆŽ—‡…‹ƒ †‹”‡…–ƒ ‡‹†‹”‡…–ƒ‡–‡Ǥ ‹ ‡•–‘• ‹•‘• –”‡• ”‡…‘‹‡†ƒ ƒ ‘–”‘• –— –”ƒ„ƒŒ‘ǡ ‡Ž ‡ˆ‡…–‘ •‡‹’”‡•‹‘ƒ–‡Ǥ‘” ‡•–ƒ ”ƒœ×ǡ –‘†‘ ‹†‹˜‹†—‘ “—‡ –‹‡‡ Žƒ †‹”‡……‹× †‡ — ‡“—‹’‘ †‡’‡”•‘ƒ• –‹‡‡ —ƒ ‹ŽŽ‘ƒ”‹ƒ ”‡•’‘•ƒ„‹Ž‹†ƒ†Ǥ  ‡•–‡ …‘‡–‹†‘ǡ †‡˜‡‹†‘ ‡‹ˆŽ—‡…‹ƒǡ –‹‡‡ “—‡ •—•–‡–ƒ”•‡ ‡ — ’”‡˜‹‘ –”ƒ„ƒŒ‘ …‘•…‹‡–‡ †‡Ž ‡š’‘•‹–‘”Ǥ ‘”‡•–‡ ‘–‹˜‘ Šƒ„Žƒ„ƒ †‡ ƒ• ͹ Ž‡›‡• •’‹”‹–—ƒŽ‡• †‡Ž ”ƒ†‘” ‡ ‡Ž Ž‹„”‘ ‡Ž‡…–”א‹…‘”ƒ–‘”‹ƒ ’ƒ”ƒ ˜‡†‡”
  • 34. †‡ƒ•ǡ ‘••‹‡” ͑ ͳǤš‹•–‡ — …‘’”‘‹•‘ ‘”ƒŽ –ž…‹–‘ǡ ‡ Žƒ ”‡•’‘•ƒ„‹Ž‹†ƒ† †‡ ‡…ƒ”‰ƒ”‘•’‘” ‡Ž –‹‡’‘ †‡ Ž‘• †‡ž•Ǥ ‹…–ƒ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ †‡ Žƒ ˆ‘”ƒ ‡ “—‡ ƒ –‹ –‡ ‰—•–ƒ”Àƒ†‹•ˆ”—–ƒ”Žƒ …‘‘ ‘›‡–‡Ǥ  ‡Œ‘”ǡ …‘‘ ƒ –— ’ï„Ž‹…‘ ’ƒ”–‹…—Žƒ”ǡ …‘ •—• ‹–‡”‡•‡• ›‡š’‡…–ƒ–‹˜ƒ• Ž‡ ‰—•–ƒ”Àƒ †‹•ˆ”—–ƒ”Ǥ  …‘‘ ˜‡”‡‘• ‡ ŽÀ‡ƒ• •‹‰—‹‡–‡• ‡–”‡ Ž‘••‡…”‡–‘• ƒ‡•–”‘• †‡ Žƒ ’‡”•—ƒ•‹× Š‹’×–‹…ƒǡ ‡…‘–”ƒ”‡‘• Žƒ •—‰‡”‡…‹ƒ †‡Šƒ„Žƒ” …‘‘ –‡ ‰—•–ƒ”Àƒ ‡•…—…Šƒ”Ǥ‹‡‡• — ’‘†‡” ‡‘”‡ “—‡ ’—‡†‡• ‡Œ‡”…‡” ƒ –”ƒ˜±• †‡ Žƒ …‘—‹…ƒ…‹×Ǥ‹‡’”‡ †‡•‡ƒ”±ǡ ‹‡–”ƒ• Ž‡ƒ• ‡•–ƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ•ǡ “—‡ …‘’”‘‡–ƒ• –— …‘”ƒœ× › –—••‡–‹†‘• ‡ ‡Œ‡”…‡” ‹ˆŽ—‡…‹ƒ ‡š…Ž—•‹˜ƒ‡–‡ „‡‡ˆ‹…‹‘•ƒ › ’‘•‹–‹˜ƒǤ ±Ǥ‡…—‡”†ƒ ƒ ‹•–‘ Š—”…Š‹ŽŽ ‡ •— †‹•…—”•‘ †‡ ‡‘• †‡ ͵Ͳ •‡‰—†‘•ǣDz—…ƒ •‡ †‡ ’‘” ˜‡…‹†‘•ǡ —…ƒ •‡ †‡ ’‘” ˜‡…‹†‘•ǡ —…ƒ •‡ †‡ ’‘” ˜‡…‹†‘•Ǥ—…ƒǡ —…ƒǡ —…ƒǤ –‡ ƒ†ƒ “—‡ •‡ƒ ‰”ƒ†‡ ‘ ’‡“—‡Ó‘ǡ •—„Ž‹‡ ‘ –”‹˜‹ƒŽǡ —…ƒ•‡ †‡ ’‘” ˜‡…‹†‘•Ǥ ‘ •‡” “—‡ Ž‘• ƒ…‘•‡Œ‡ Žƒ …‘˜‹……‹×ǡ ‡Ž Š‘‘” › ‡Ž •‡–‹†‘…‘ïǤdz• — ˜‹˜‘ ‡Œ‡’Ž‘ †‡ — †‹•…—”•‘ †‡ ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘Ǥ ‘”“—‡ ‡Ž ‡’‹•‘†‹‘‹–‡”‹ˆŽ—›‡–‡ †‡ Žƒ ’‡”•—ƒ•‹× ”‡˜‡Žƒ Ž‘• ’—–‘• ‡ …‘ï ‡š‹•–‡–‡• ‡–”‡ Žƒ•‡…‡•‹†ƒ†‡• †‡ Ž‘• ”‡…‡’–‘”‡• › Ž‘• ‘„Œ‡–‹˜‘• †‡Ž ‡š’‘•‹–‘”Ǥ ‡‘”‡• ‹–‡”‡•‡• ‡…‘ïǡ ‡‘”‡• •‘ Žƒ• ‘’…‹‘‡• †‡ ‹’ƒ…–‘ •‘„”‡ Žƒ ƒ—†‹‡…‹ƒǢ ƒ ƒ›‘”‡•‹–‡”‡•‡• ‡ …‘ïǡ ƒ›‘”‡• •‘ Žƒ• ‘’…‹‘‡• †‡ ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘ •‘„”‡ ‡Ž ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ‡ ƒ–‡ƒ‘ Ž‘• ‡•’‡…–ƒ†‘”‡• •ƒ„‡‘• •‘„”‡ “—± •‡ Šƒ„Žƒ”žǡ ƒ•†‡•…‘‘…‡‘• …׏‘ •‡ ‘• Ž‘ †‹”žǤ Ž …‘–‡‹†‘ǡ …‘‘ ›ƒ Š‡‘• ”‡˜‹•ƒ†‘ǡ ‡•ˆ—†ƒ‡–ƒŽǤ ƒ•‡ †‘•ǣ Žƒ ˆ‘”ƒ ‡• †‡–‡”‹ƒ–‡Ǥ
  • 35. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO15El continente del discurso y las formas de venderlo‡‡‘• ƒ–‡ ‘•‘–”‘• †‘• ‡’ƒ“—‡• †‹•–‹–‘• …—ƒ†‘ †‘• ‘”ƒ†‘”‡•’ƒ”–‹…‹’ƒ ‡Ž ‹•‘ ‡•ƒŒ‡Ǥ ƒ• ˆ‘”ƒ• †‡ …‘—‹…ƒ”Ž‘ •‘ Š‡–‡”‘‰±‡ƒ•Ǥ Ž’‘‡–ƒ ’‡”—ƒ‘ ‡•ƒ” ƒŽŽ‡Œ‘ ‡•…”‹„‹× Dz‘• ‡”ƒŽ†‘• ‡‰”‘•dzǡ — •‹‰—Žƒ” ’‘‡ƒ“—‡ …‘‹‡œƒ ƒ•Àǣ“Hay golpes en la vida, tan fuertes... ¡Yo no sé!golpes como el odio de Dios; como si ante ellos,la resaca de todo lo sufridose empozara en el alma... Yo no sé!Son pocos; pero son... Abren zanjas oscurasen el rostro más fiero y en el lomo más fuerte.Serán tal vez los potros de bárbaros atilas;o los heraldos negros que nos manda la Muerte.…”‹ †‘• ‘”ƒ†‘”‡• ‡Ž‹Œ‡ ‡•–‡ ’‘‡ƒ ’ƒ”ƒ †‡…Žƒƒ”Ž‘ǡ —•–‡† ‡•…—…Šƒ”ž …‘‘ •‹‡Ž ƒ—–‘” †‡ Dz‘• ‡”ƒŽ†‘• ‡‰”‘•dz Š—„‹‡•‡ ‡•…”‹–‘ †‘• ’‘‡ƒ• ƒŽ–‡”ƒ–‹˜‘•ǡ ‘’‘”“—‡ Ž‘• †‡…Žƒƒ†‘”‡• ˜ƒ”À‡ Žƒ• Ž‡–”ƒ•ǡ ‡ŽŽ‘ ‡• ‹””‡•’‡–—‘•‘ ‡ ‹ƒ…‡’–ƒ„Ž‡ǡ •‹‘’‘”“—‡ Žƒ ˆ‘”ƒ †‡ ‡š’”‡•ƒ”Ž‘ •‡”ž ‹…‘ˆ—†‹„Ž‡‡–‡ †‹•–‹–ƒǤƒ‘• …‘ Ž‘• •‡…”‡–‘•Ǥ  ”‡ƒŽ‹†ƒ†ǡ •‘ Žƒ• ‹•–”—……‹‘‡• ’ƒ”ƒ “—‡ Ž‘•†‡ž• •‡ ‹–‡”‡•‡ ’‘” –—• ‹†‡ƒ•ǡ •‘ Žƒ• ‡•–”ƒ–‡‰‹ƒ• ‘…—Ž–ƒ• ’ƒ”ƒ ‹–‡”‡•ƒ”Ž‘•Ǥ  Žƒ‡Œ‘” †‡ –‘†ƒ• Žƒ• ‡•–”ƒ–‡‰‹ƒ• ±–‹…ƒ‡–‡ ’‡”•—ƒ•‹˜ƒ ’ƒ”ƒ “—‡ ’—‡†ƒ• ˜‡†‡” ‹†‡ƒ•› •‡ ‹–‡”‡•‡ ’‘” ‡ŽŽƒ• ‡•ǣ ‹–‡”‡•ƒ”–‡ ’‘” ‡ŽŽ‘•Ǥƒ†ƒ ž• ’ƒ”ƒ ‡’”‡†‡” ‡Ž ˜‹ƒŒ‡ †‡ Žƒ …‘—‹…ƒ…‹× ’‡”•—ƒ•‹˜ƒǤ Š‘”ƒ•×Ž‘ ƒ ‡•ƒ›ƒ”Ǥ
  • 36. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO16 ŽÀ‡ƒ• ‰‡‡”ƒŽ‡• Ž‘• ‡…”‡–‘• ƒ‡•–”‘• †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒ •‘ǣͳ‡” ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒSaber qué ideas venderʹ†‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒEmplea un lenguaje marketero.͵‡” ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒCaptar la atención del oyente. Conéctate con tu auditorioͶ–‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒHacer Sentir lo mismo que tú sientes con lo que sabes.ͷ–‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒComprométalos y dígales por qué es importante lo que les está diciendo.͸–‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒÉnfasis, énfasis, énfasis, Velocidad y volumen; contrólalos.͹‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒEmplea el poder de la mirada.ͺ˜‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒCrea puntos en común. Revela las ventajas de tu ideaͻ‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒEncuentra algo original que supones nadie más le daría a tu público.ͳͲ‘ ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒAplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad decomunicación en público tiene que ser una experiencia creativa en accióninfluyente.ǣ  ‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘ †‡ Žƒ ‡”•—ƒ•‹× ‹’×–‹…ƒPronuncie su discurso de forma tal que produzca el resultado que ustedespera. Sea imperdonablemente consciente de ello.
  • 37. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO171er Secreto Maestro de la Persuasión HipnóticaSaber qué ideas venderƒ”ƒ ‡’‡œƒ” —•–‡† –‹‡‡ “—‡ ‡•–ƒ” À–‡‰”ƒ‡–‡ …‘˜‡…‹†‘ †‡ Ž‘ “—‡ †‹…‡‘ ƒŽ ‡‘• ‡ — ͻͻǤͻ ΨǤ „ž•‹…ƒ‡–‡ •ƒ„‡” “—± ˜ƒ ƒ †‡…‹”Ǥ  †‡…‡ƒ• †‡ ’ƒŽƒ„”ƒ• ƒ–‡”‹‘”‡• ›ƒ’Žƒ–‹…ž„ƒ‘• •‘„”‡ ‡•–‡ •‡…”‡–‘ ƒ‡•–”‘Ǥ ƒ• ‹†‡ƒ• “—‡ —•–‡† †‡ˆ‹‡†ƒ –‹‡‡ “—‡Šƒ„‡”Ž‘ …‘˜‡…‹†‘ ƒ —•–‡† ’”‹‡”‘Ǥ ƒ –ƒ”‡ƒ •—›ƒ ‡• …‘˜‡…‡” ƒ Ž‘• †‡ž•‡†‹ƒ–‡ Žƒ ’ƒŽƒ„”ƒǤ “—À ›ƒ ˜‹‡‡ ‡Ž †‡•ƒ””‘ŽŽ‘ †‡Ž †‡Ž‹…‹‘•‘ ƒ”–‡ †‡ Šƒ„Žƒ” ‡’ï„Ž‹…‘Ǥƒž• ’‘†”ž Žƒœƒ”•‡ ƒŽ Œ—‡‰‘ †‡ Žƒ ‘”ƒ–‘”‹ƒ …‘ ‡ˆ‹…‹‡…‹ƒǡ •‹ —•–‡† ‘ ‡•’”‹‡”‘ ”‡…‡’–‘” †‡ ‹†‡ƒ•Ǥ  ž• “—‡ •×Ž‘ ”‡…‹’‹‡–‡ †‡ ‹†‡ƒ•ǡ †‡„‡”ž —•–‡† •‡” —•‡Ž‡……‹‘ƒ†‘” †‡ Žƒ• ‡Œ‘”‡• “—‡ ‡…—‡–”‡ › …‘˜‡”–‹”•‡ ‡ — †‡†‹…ƒ†‘ ‘”ˆ‡„”‡†‡ Žƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ•Ǥ ‡„‡”ž ‡–”‡‰ƒ”•‡ ƒ Žƒ ”‡ˆŽ‡š‹×Ǥ Ǭ—± Šƒ…‡ — …‘—‹…ƒ†‘”ǫ —‡•Žƒ• …‘•ƒ• …‘’Ž‹…ƒ†ƒ• ’ƒ•ƒ ’‘” ˆ‹Ž–”‘ › Žƒ• …‘˜‹‡”–‡ ‡ ‹ˆ‘”ƒ…‹‘‡• •‡…‹ŽŽƒ•“—‡ –‘†‘ —†‘ ‡–‹‡†‡Ǥ‡…‘×…‡–‡ — ˜ƒŽ‹‘•‘ ‹–‡”‡†‹ƒ”‹‘ǡ ’‘”“—‡ …‘‘ ‘”ƒ†‘” Ž‘ ‡”‡•Ǥ ‡‰‹•–”ƒŽ‘• ‡Œ‘”‡• ƒ”‰—‡–‘•ǡ •± ƒ‰”ƒ†‡…‹†‘ …‘ “—‹‡‡• …‘–”‹„—›‡ ‡ ‡Ž ƒ…‹‹‡–‘†‡ –—• ‹†‡ƒ• › …‘’ž”–‡Ž‘• …‘ –— ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ Ž‰‘ •‹‹Žƒ” •—„”ƒ›× ‡Ž ‡•…”‹–‘”‡•’ƒÓ‘Ž —ƒ ‡‡–ǣ Dzƒ ƒ†‹”ƒ…‹× ’‘” Ž‘• Ž‹„”‘• ‡ ŽŽ‡˜× ƒ ‡•…”‹„‹”Ǥ ‘ ƒ†‹”ƒ„ƒƒ Žƒ ‰‡–‡ ’‘” –”ƒ•ˆ‡”‡…‹ƒǤdz‡•’‘†ƒ‘• ƒ Žƒ• ˆ—†ƒ‡–ƒŽ‡• ’”‡‰—–ƒ• ’‡”‹‘†À•–‹…ƒ•ǣ ƒ ˆ×”—Žƒʹ ʹ Ǥ —±ǡ “—‹±ǡ …—ž†‘ǡ …׏‘ǡ †×†‡Ǥƒ ’”‹‡”ƒ ‹–‡””‘‰ƒ–‡ †‡ –‘†‘ ‘”ƒ†‘” ‡•ǣ Ǭ—± †‡•‡‘ …‘—‹…ƒ”ǫ ׎‘—•–‡† …‘‘…‡ •—• ž• „”‹ŽŽƒ–‡• ‹–‡”‡•‡•Ǥ
  • 38. ˜‡•–‹‰—‡ …‘•–ƒ–‡‡–‡ ƒ–‡• ›†‡•’—±• †‡ •— ’”‡•‡–ƒ…‹× ’ï„Ž‹…ƒǤ
  • 39. ï†‡•‡ ‡ ƒ„—†ƒ–‡ Ž‡…–—”ƒǡ ƒ˜‡–•‡ ƒ•‡” — ’‡”‹‘†‹•–ƒ ‡–”‡˜‹•–ƒ†‘ ƒ Ž‘• ‡š’‡”–‘• ‡ ‡Ž …ƒ’‘ †‡ •— ‹–‡”±•Ǥ „•‡”˜‡ ›‡•…”‹„ƒǤ Ž —†‘ ‡•–ž ŽŽ‡‘ †‡ ‡•‡Óƒœƒ• ƒŽŽÀ ‹•‘ †‘†‡ —•–‡† •‡ †‡–‡‰ƒǤ—•“—‡ —‡˜ƒ• ‘’‘”–—‹†ƒ†‡•ǡ †‹”ÀŒƒ•‡ ƒ ƒŽ‰ï …ƒ’‘ †‡•…‘‘…‹†‘ ›‡–±”‡•‡ †‡ —‡˜‘• †‡•…—„”‹‹‡–‘•Ǥ „–‡‰ƒ ’—–‘• †‡ ”‡ˆ‡”‡…‹ƒ Š‡–‡”‘‰±‡‘•Ǥ‹ƒŒ‡ ƒŽ ‡…—‡–”‘ †‡ ‘˜‡†ƒ†‡• ‡ •— ž”‡ƒ ’ƒ”–‹…—Žƒ”Ǥ ‡Œ‘”‡ —•–‡† …‘‘ ’”‹‡”
  • 40. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO18’”‘†—…–‘ ƒ ˜‡†‡”•‡ǡ ƒï ƒ–‡• †‡ •—• ’‡•ƒ‹‡–‘•Ǥ  ‡•‡…‹ƒŽ‡–‡ …”‡ƒ ‡ •—•‹†‡ƒ•Ǥ — ˆ×Ž†‡”ǡ …‘Ž‡……‹‘ƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹‘‡• ”‡ˆ‡”‹†ƒ• ƒŽ ƒ”‰—‡–‘ “—‡ –”ƒ„ƒŒ‡•Ǥ‡…—‡”†ƒ “—‡ Žƒ• —‡˜ƒ• –‡…‘Ž‘‰Àƒ• †‡ Žƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹× –”ƒŒ‡”‘ …‘•‹‰‘ —‡˜‘•‡†‹‘• ’ƒ”ƒ ƒ……‡†‡” ƒŽ …‘‘…‹‹‡–‘ †‡Ž —†‘Ǥ ”ƒ…‹ƒ• ƒ ‡ŽŽƒ• ‡š‹•–‡ —‡˜‘•‡”…ƒ†‘•ǡ ‡ †‘†‡ –ï ’—‡†‡• ‘ˆ‡”–ƒ” –—• ‹†‡ƒ•Ǥ ƒ• —‡˜ƒ• ƒ—†‹‡…‹ƒ• ‡•–ž†‡ƒ†ƒ†‘ —‡˜ƒ• ‹†‡ƒ• ‡ —‡˜‘• ‡•…‡ƒ”‹‘•Ǥ  †‡•‡ƒ —‡˜‘• ‡•ƒŒ‡•Ǥ •–ž†‡ƒ†ƒ†‘ ƒ — –ƒŽ‡–‘•‘ ‘”ƒ†‘” “—‡ Ž‡• …‘’ƒ”–ƒ …”‡ƒ–‹˜‹†ƒ† › •‘Ž—…‹‘‡•ǤǬ —‹± Ž‘ ˜‘› ƒ …‘—‹…ƒ”ǫ • Žƒ ’”‡‰—–ƒ •‘„”‡ Žƒ …—žŽ •‡ …‘•–”—›‡ Žƒ‡•–”ƒ–‡‰‹ƒ ’‡”•—ƒ•‹˜ƒǤ  Ǭ ׏‘ Ž‘ ˜‘› ƒ …‘—‹…ƒ”ǫ ‘””‡•’‘†‡ ƒ Žƒ ‹–‡””‘‰ƒ–‡“—‡ ‘• †ƒ”ž Ž—…‡• •‘„”‡ ‡Ž ’”‘…‡•‘ ’‡”•—ƒ•‹˜‘Ǥ‹‡–”ƒ• ‡Ž …‘–‡‹†‘ ‡• ‡Ž “—± †‹”±ǡ Žƒ ˆ‘”ƒ ‡• …׏‘ Ž‘ †‹”±Ǥ ƒ’‡”‹‘†À•–‹…ƒ Ǭ‘” “—± †‡•‡‘ …‘—‹…ƒ”Ž‘ǫ ‘• …‘†—…‹”ž ƒ ”‡˜‡Žƒ” —‡•–”‘•‘–‹˜‘• “—‡ ‘• —‡˜‡ ƒ …‘’ƒ”–‹” Žƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹×ǡ ‹‡–”ƒ• ‡Ž Ǭ’ƒ”ƒ “—± †‡•‡‘…‘—‹…ƒ”Ž‘ǫ Ž‡˜ƒ”ž ƒ ‡•–ƒ„Ž‡…‡” Žƒ ˆ‹ƒŽ‹†ƒ† › ‡Ž ”‡•—Ž–ƒ†‘ “—‡ ‡•’‡”ƒ‘• …‘—‡•–”‘ †‹•…—”•‘Ǥ …‘…Ž—•‹×ǣSecreto del 1er Secreto: •‡’ƒ “—‡ ˜ƒ ƒ †‡…‹” …‘˜‹”–‹‡†‘ Ž‘ …‘’Ž‹…ƒ†‘ ‡ƒŽ‰‘ †‹‰‡”‹„Ž‡ ’ƒ”ƒ •— ’ï„Ž‹…‘Ǥ ‡•’‘†ƒǣ Ǭ—± †‡•‡‘ …‘—‹…ƒ”ǫ Ǭ “—‹± Ž‘…‘—‹…ƒ”±ǫ Ǭ ׏‘ Ž‘ …‘—‹…ƒ”±ǫ Ǭ‘” “—± †‡•‡‘ …‘—‹…ƒ”Ž‘ǫ Ǭƒ”ƒ “—± †‡•‡‘…‘—‹…ƒ”Ž‘ǫ Ǭ—± ”‡•—Ž–ƒ†‘ ‡•’‡”‘ …‘ ‡ŽŽ‘ǫ
  • 41. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO192do Secreto Maestro de la Persuasión HipnóticaEmplea un lenguaje marketero.Ǭ—± ‡• Ž‘ ’”‹‡”‘ “—‡ Šƒ…‡ — ˜‡†‡†‘”ǫ —‡• ”‡‘”‹‡–ƒ –— ƒ–‡…‹×ǤǬ ׏‘ Ž‘ Šƒ…‡ǫ “—À …‘‹‡œƒ — ˆ—‡”–‡ –”ƒ„ƒŒ‘ †‡ ‹˜‡•–‹‰ƒ…‹×Ǥ  –— ˜‹†ƒǡ ƒ‡‘• “—‡ Šƒ›ƒ• ˜‹˜‹†‘ ƒŽ ‡•–‹Ž‘ ƒ”œžǡ Šƒ„”ž• ‡•…—…Šƒ†‘ ƒ †‡…‡ƒ• †‡ ’‡”•‘ƒ•†‹”‹‰‹±†‘•‡ ƒ — ’ï„Ž‹…‘Ǥ Ž‰—‘• –‡ ŽŽ‡ƒ”‘ ‡Ž ƒŽƒǡ ‘–”‘• –‡ Žƒ ˜ƒ…‹ƒ”‘ǡ ‘–”‘• –‡Š‹…‹‡”‘ ’‡•ƒ”ǡ ‘–”‘• †‘”‹”Ǥ ‡”‘ –‘†‘•ǡ Ž‡‡ „‹‡ǡ –‘†‘• ’”‘˜‘…ƒ”‘…‘’‘”–ƒ‹‡–‘• › ”‡ƒ……‹‘‡• ‡ •— ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥƒ”ƒ „‹‡ǡ ’ƒ”ƒ ƒŽǡ …ƒ†ƒ ‘”ƒ†‘” –‹‡‡ — ‡•–‹Ž‘ “—‡ ’—‡†‡ Šƒ„‡” –”ƒ„ƒŒƒ†‘‘ ‘Ǥ — –”ƒ„ƒŒ‘ ‡• …”‡ƒ”Ž‘Ǥ  ‡Ž ‡Œ‘” …‘‹‡œ‘ ‡• ƒ’”‡†‹‡†‘ †‡ Ž‘• ƒ‡•–”‘•Ǥא†‡ Ž‘• ‡…—‡–”ƒ•ǡ ƒ ˜‡”ǥ Ǭ”‡…—‡”†ƒ• ƒ“—‡Ž ’”‘ˆ‡•‘” “—‡ ‹’ƒ…–× ‡ –— ˜‹†ƒ’‘”“—‡ –‡Àƒ — ‡•–‹Ž‘ †‹ž‹…‘ †‡ †‡…‹” Žƒ• …‘•ƒ•ǫ  –ƒŽ ˜‡œ ƒ“—‡Ž …‘ˆ‡”‡…‹•–ƒ‡†‹‘ ˆ‹Ž×•‘ˆ‘ “—‡ †‡…Àƒ• …‘•ƒ• ’”‘ˆ—†ƒ• ’‡”‘ †‡ ˆ‘”ƒ –ƒŽǡ “—‡ •‹ ±Ž ’‡†Àƒ “—‡–‘†‘• •‡ ’—•‹‡”ƒ ‡ ’‹‡ǡ Ž‘ Š—„‹‡”ƒ Š‡…Š‘ …‘ Žƒ ƒ›‘” †‡ Žƒ• †‹•’‘•‹…‹‘‡• › …‘Žƒ ‡‘” †‡ Žƒ• ”‡•‹•–‡…‹ƒ•Ǥ— –”ƒ„ƒŒ‘ ‡• –‡‡” — Ž‡‰—ƒŒ‡ › — ‡•–‹Ž‘ — ’‘…‘ †‡ …‘—‹…ƒ†‘”ǡ — ’‘…‘†‡ ’‡”‹‘†‹•–ƒǡ — ’‘…‘ †‡ ˜‡†‡†‘” › ‘–”‘ ’‘…‘ †‡ –‘†‘Ǥ ‘” ’ƒ”–‡•Ǥ Ž ‘„”‡ †‡–— ’”‘†—…–‘ ‡• ‡•‡…‹ƒŽǤ ‹‡‡• “—‡ ’‘‡” — „—‡ –À–—Ž‘ ƒ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒǡ — –À–—Ž‘˜‡†‡†‘”Ǥ ƒ …‘•ƒ ‡• ‡Ž –‡ƒǡ ‘–”ƒ ‡Ž –À–—Ž‘Ǥ — –‡ƒ ‡• ‡Ž ‡Œ‘”ƒ‹‡–‘ †‡ Žƒ•”‡Žƒ…‹‘‡• †‡ ’ƒ”‡ŒƒǤ Ž –À–—Ž‘ –‡–ƒ–‹˜‘ †‡ –— …Šƒ”Žƒ •‡”Àƒǥ—•…ƒ “—± ’—‡†‡ •‡” ƒ–”ƒ…–‹˜‘Ǥ”21 Secretos Imprescindibles para el binomio maridoǦmujer“”Las 20 Leyes del Éxito en las relaciones de pareja. “”Comunicación Matrimonial: Consejos para mejorar las relaciones.“”10 Secretos para Relaciones de Pareja de Alto ImpactoǤdz ˆ‹ǡ ‡Ž –À–—Ž‘ †‡ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ ‡• –— ’”‹‡”ƒ …ƒ”–ƒ †‡ ’”‡•‡–ƒ…‹×Ǥ
  • 42. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO20‡ ƒ…‘•‡Œ‘ “—‡ ‡•…”‹„ƒ• ’‘” Ž‘ ‡‘• †‹‡œ ƒŽ–‡”ƒ–‹˜ƒ• ƒ–‡• †‡ ’”‘…‡†‡” ƒ“—‡†ƒ”–‡ …‘ ƒŽ‰—ƒǤ ‘•—Ž–ƒǡ •‘Ž‹…‹–ƒ ‘’‹‹‘‡•Ǥ ‡…‡ƒ• †‡ ‘”ƒ†‘”‡• ‡ …‹‡”‡•’”‡ˆ‹‡”‡ Ž‘ –”ƒ†‹…‹‘ƒŽǡ ƒ ‡•–”ƒ–‡‰‹ƒ ’‡”—ƒƒ ‡ Žƒ Ž—…Šƒ …‘–”ƒ ‡Ž ’ƒ†‹ŽŽƒŒ‡…ƒŽŽ‡Œ‡”‘ǡ Ž ‹’ƒ…–‘ †‡ Žƒ• –‡…‘Ž‘‰Àƒ• †‡ Žƒ …‘—‹…ƒ…‹× ‡ Žƒ ‡†—…ƒ…‹× †‡ Š‘›ǡƒ Ž—…Šƒ ’‘” Žƒ Ž‹„‡”–ƒ† ”‡Ž‹‰‹‘•ƒ ‡ ‡Ž —†‘Ǥ ‘ –À–—Ž‘• †‡ …‘ˆ‡”‡…‹ƒ•Šƒ„‹–—ƒŽ‡•ǡ ‘ †‡•‡‘ “—‡ –ï •‡ƒ• — ‘”ƒ†‘” Šƒ„‹–—ƒŽǡ †‡•‡ƒ”Àƒ “—‡ ”‘’ƒ•‡•“—‡ƒ•ǡ › ”‡‘”‹‡–‡• Žƒ ƒ–‡…‹× †‡ Ž‘• †‡ž• †‡•†‡ ‡Ž ’”‹‡” ‹•–ƒ–‡ǤŠ‘”ƒ –ƒ’‘…‘ †‡•‡ƒ”Àƒ “—‡ –‡‰ƒ• — –À–—Ž‘ †‡ Ž‘ ‡Œ‘” › ‡Ž …‘–‡‹†‘ †‡–— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ …ƒ”‡œ…ƒ †‡ –‘†‘ –‹–‡ †‹ž‹…‘ › ƒ–”ƒ›‡–‡Ǥ ƒ ’”‡’ƒ”ƒ…‹×‹–‡Ž‡…–—ƒŽ ‡• ˆ—†ƒ‡–ƒŽǡ Žƒ• ˆ‘”ƒ• †‡ …‘—‹…ƒ…‹× •‘ †‡–‡”‹ƒ–‡•Ǥ”‘…—”ƒ ’‘‡” –—• •‡–‹†‘• ‡ ƒŽ‡”–ƒ ’ƒ”ƒ ‡˜‹–ƒ” Ž‘ †‹…Š‘ ’‘” ”ƒ ƒ’’ƒǡ ï•‹…‘‡•–ƒ†‘—‹†‡•‡ǡ Dz‡Ž ’‡”‹‘†‹•‘ —•‹…ƒŽ …‘•‹•–‡ ‡ ‰‡–‡ “—‡ ‘ •ƒ„‡ ‡•…”‹„‹”‡–”‡˜‹•–ƒ†‘ ƒ ‰‡–‡ “—‡ ‘ •ƒ„‡ Šƒ„Žƒ” ’ƒ”ƒ ‰‡–‡ “—‡ ‘ •ƒ„‡ Ž‡‡”Ǥdzƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ• •‘ ’—‡”–ƒ•ǡ ‘ Šƒ„‹–ƒ…‹‘‡• ‡š…Ž—›‡–‡•Ǥ ‘” ‡•–ƒ ”ƒœ× –—Ž‡‰—ƒŒ‡ › ‡•–‹Ž‘ –‹‡‡ “—‡ •‡” ’—‡”–ƒ• †‡ ‹˜‹–ƒ…‹× ’ƒ”ƒ “—‡ –— ’ï„Ž‹…‘ •‡ •‹‡–ƒ…׏‘†‘ ‡ •‡†—…‹†‘ ’‘” –—• ‹†‡ƒ•ǡ ’‘”“—‡ –‡ ‡•‡”ƒ• ‡ Žƒ• ˆ‘”ƒ•Ǥ  ’‘”“—‡ ‡•–ž•—•–‡–ƒ†ƒ• ‡ ’”‹…‹’‹‘• › …‘–‡‹†‘• ˜žŽ‹†‘•Ǥ— Ž‡‰—ƒŒ‡ ‡• †‡–‡”‹ƒ–‡Ǥ —• ’ƒŽƒ„”ƒ• –”ƒ•’‘”–ƒ”ž …ƒŽ‘”ǡ ‡Ž ‹•‘“—‡ ˜ƒ ƒ •ƒŽ‹” …‘ …ƒ†ƒ Žƒ–‹†‘ †‡ ‡‘…‹× “—‡ ‹’”‹‹”ž• ‡ …ƒ†ƒ •‡…—‡…‹ƒ †‡ –—’”‡•‡–ƒ…‹× ’ï„Ž‹…ƒǤ • Žƒ ƒ‰‹ƒ Š‹’×–‹…ƒ †‡ Žƒ ˜‡–ƒ †‡ ‹†‡ƒ•Ǥ‘†ƒ˜Àƒ ‘ ’—‡†‡ ‘Ž˜‹†ƒ” Ž‘• ‘”–‡ƒ‡”‹…ƒ‘• Žƒ• ’—Ž‹†ƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ• †‡ ‘ŠǤ ‡‡†› ‡ •— ’‘†‡”‘•‘ †‹•…—”•‘ ‹ƒ—‰—”ƒŽǣ ̶‘ ’”‡‰—–‡• “—± ’—‡†‡ Šƒ…‡” –—’ƒÀ• ’‘” –‹ǡ ’”‡‰—–ƒ “—± ’—‡†‡• Šƒ…‡” –ï ’‘” –— ’ƒÀ•Ǥ̶• Ž‡‰—ƒŒ‡Ǧƒ”‡–‡”‘ǡ ’ƒŽƒ„”ƒ• ˜‡†‡†‘”ƒ•Ǥ ƒ• ‹•ƒ• “—‡ ƒ…‘•‡Œƒ‘•‡ ‡•–ƒ• ŽÀ‡ƒ•Ǥ Š‘”ƒǡ ‡Ž ‡•–‹Ž‘ ‡• ƒŽ‰‘ “—‡ —‘ †‡•ƒ””‘ŽŽƒ ‰”ƒ†—ƒŽ‡–‡ǡ ‡Ž ƒ”–‡‡š‹‰‡ — ’”‡…‹‘Ǥ ’”‡†‡” †‡ ‡‘”‹ƒ …ƒ†ƒ ˆ”ƒ•‡ †‡ —‡•–”‘ †‹•…—”•‘ ‡• •×Ž‘ —ƒ–ƒ”‡ƒ ’ƒ”ƒ ‡š’‘•‹–‘”‡• “—‡ ‘ •‘ ‘„Œ‡–‘ †‡ —‡•–”‘ ‡•–—†‹‘Ǥ Ž ‡•–‹Ž‘ ˜‡†‡†‘”ǡ —‡•–‹Ž‘ †‡Ž …—ƒŽ Žƒ• ’‡”•‘ƒ• •‡ ‡ƒ‘”‡ › •‘Ž‹…‹–‡ ž•ǡ –‹‡‡ “—‡ •‡” …—Ž–‹˜ƒ†‘Ǥ•–‹Ž‘ ‡Œ‡”…‹–ƒ†‘ ‡†‹ƒ–‡ ‡Ž ‡•–—†‹‘ › Žƒ ƒ’Ž‹…ƒ…‹× †‡ —ƒ ˆ×”—Žƒ “—‡ Šƒˆ—…‹‘ƒ†‘ †‡•†‡ ‡Ž ‹˜‡–‘ †‡ Žƒ ‰—‡””ƒ › Žƒ …‘’‡–‡…‹ƒǡ ‡ Ž‘• –‹‡’‘• ‡ “—‡˜‹˜Àƒ Ž‘• Š‘„”‡• †‡ Žƒ• …ƒ˜‡”ƒ• Šƒ…‡ ͺͲͲ ‰‡‡”ƒ…‹‘‡•Ǥ ƒ ”‡‰Žƒ †‡ǣ ‡…—‡–”ƒƒŽ ‡Œ‘”ǡ …‘’‹ƒ ƒŽ ‡Œ‘”ǡ ‹‹–ƒ ƒŽ ‡Œ‘”ǡ ‹‰—ƒŽƒ ƒŽ ‡Œ‘” › •—’‡”ƒ ƒŽ ‡Œ‘”Ǥƒ •±ǡ –ï ‘ “—‹‡”‡• •‡” — —•—”’ƒ–‡ …‘’‹•–ƒǡ –‡ Ž‘ ‡š’Ž‹…ƒ”± †‡ ‡•–‡ ‘†‘Ǥ‘ ‡Ž –‹‡’‘ › Žƒ ’”ƒš‹• —‘ †‡•ƒ””‘ŽŽƒ ‡ Dz‹˜‡–ƒdz —‡˜ƒ• ˆ‘”ƒ• †‡ Šƒ…‡”ǡ ’ƒ”ƒ‡’‡œƒ” –‡‡‘• “—‡ ƒ’”‡†‡” †‡ Ž‘• ƒ‡•–”‘•ǡ ‡ •‡‰—‹†ƒ —‘ †‡•ƒ””‘ŽŽƒ —‡•–‹Ž‘ …‘Ǥ —‹± Ž‡ ‡•‡Ó× ƒ ‡‘ƒ”†‘ †ƒ ‹…‹ ƒ ’‹–ƒ”ǡ ’—‡• ƒŽ‰—‹‡ “—‡ •ƒ„Àƒ ‡Žƒ”–‡Ǥ •À ˆ—…‹‘ƒǤ Š‘”ƒ †‹‡ǡ Ǭ…‘‘…‡• ‡Ž ‘„”‡ †‡Ž ƒ‡•–”‘ †‡ ‡‘ƒ”†‘ǫƒ†ƒ ’‡”•‘ƒ ƒ’”‡†‡ †‡ Žƒ• …‘•ƒ• “—‡ ˆ—…‹‘ƒǡ …‘ Žƒ ‡š’‡”‹‡…‹ƒ …ƒ†ƒ—‘ –‹‡‡ — …‘ …ƒ”ž…–‡” ’ƒ”ƒ …‘…‡„‹” ‹†‡ƒ•Ǥ  –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ †‡ ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘–‹‡‡• “—‡ Šƒ…‡” –— ’”‘’‹ƒ Ž‡›‡†ƒǡ ‡Ž ±”‹–‘ •‡”ž ‡š…Ž—•‹˜ƒ‡–‡ –—›‘ǡ ‡Ž ‡•–‹Ž‘“—‡ †‡•ƒ””‘ŽŽƒ”ž• •‡”ž –—›‘Ǥ ‡…—‡”†ƒ ‹˜‡•–‹‰ƒ” ‹…ƒ•ƒ„Ž‡ › …‘–‹—ƒ‡–‡Ǥ
  • 43. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO21’”‡†‹‡†‘ †‡ Ž‘• ‡Œ‘”‡•ǡ ’”‘„ƒ†‘ ‡•–‹Ž‘•ǡ ‹˜‡–ƒ†‘ —‡˜ƒ• ˆ‘”ƒ•†‡ Šƒ…‡” › †‹”‹‰‹”•‡ ƒŽ ’ï„Ž‹…‘Ǥ ‹ ’ƒÀ•ǡ …ƒ†ƒ ‡•–—†‹ƒ–‡ –‹‡‡ ‰”ƒ„ƒ†‘ …‘‘ •‡ÓƒŽ †‡ ˆ—‡‰‘ Žƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ•†‡ ‘ ‘•± †‡ ƒ ƒ”–Àǡ Dz ‡•†‡ ‡•–‡ ‘‡–‘ ‡Ž ‡”ï ‡• Ž‹„”‡ ‡ ‹†‡’‡†‹‡–‡ǡ’‘” Žƒ ˜‘Ž—–ƒ† ‰‡‡”ƒŽ †‡ Ž‘• ’—‡„Ž‘•Ǥ  ’‘” Žƒ Œ—•–‹…‹ƒ †‡ •— …ƒ—•ƒ “—‡ ‹‘•†‡ˆ‹‡†‡Ǥ ‹˜ƒ Žƒ Ž‹„‡”–ƒ†ǡ ˜‹˜ƒ Žƒ ‹†‡’‡†‡…‹ƒdz › –ƒ„‹±ǡ –‘…ž†‘‘• ‡Ž …‘”ƒœ×ǡŽƒ• ˜‹„”ƒ–‡• Ž‡–”ƒ• †‡ —‡•–”‘ Š‹‘ ƒ…‹‘ƒŽǣ Dz‘‘• Ž‹„”‡•ǡ •‡ž‘•Ž‘ •‹‡’”‡Ȁ ›ƒ–‡• ‹‡‰—‡ •—• Ž—…‡• ‡Ž •‘ŽȀ “—‡ ˆƒŽ–‡‘• ƒŽ ˜‘–‘ •‘Ž‡‡Ȁ “—‡ Žƒ ’ƒ–”‹ƒ ƒŽ ‡–‡”‘‡Ž‡˜×Ǥdz‘ ’ƒŽƒ„”ƒ• “—‡ ŽŽ‡‰ƒ ƒŽ …‘”ƒœ× †‡Ž Š‘„”‡Ǥ — –”ƒ„ƒŒ‘ ‡• …”‡ƒ” Žƒ••‹–—ƒ…‹‘‡• ‡…‡•ƒ”‹ƒ• ’ƒ”ƒ ’”‘˜‘…ƒ” Žƒ• ”‡ƒ……‹‘‡• †‡Ž ƒ—†‹–‘”‹‘ ˆƒ˜‘”ƒ„Ž‡• ƒ –—†‹•…—”•‘Ǥ —ƒ †‡ ‡•–ƒ• Š‡””ƒ‹‡–ƒ• ‡• ‡Ž Ž‡‰—ƒŒ‡Ǥ ‹ —–‹Ž‹œƒ• †‡ƒ•‹ƒ†‘• ƒ†Œ‡–‹˜‘•ǡ‘ –‡ Œ—œ‰ƒ”ž …‘ˆ‡”‡…‹•–ƒǡ •‹‘ ƒ• „‹‡ǡ ‘ …”À–‹…‘ ‘ ƒ†—Ž×Ǥ À”˜‡–‡ †‡ Žƒ˜‹‰‘”‘•ƒ ’‘–‡…‹ƒ †‡ Ž‘• ˜‡”„‘•ǡ ‹•‹ïƒ ƒ……‹× ‘˜‹‹‡–‘ › †‹ƒ‹•‘Ǥ Ž‘ ’‘•‹„Ž‡ ‡Ž Ž‡‰—ƒŒ‡ †‡„‡”ž •‡” •‹‹Žƒ” ƒŽ ‡’Ž‡ƒ†‘ ’‘” Žƒ ƒ›‘”Àƒ †‡—‡•–”‘ ’ï„Ž‹…‘Ǥ ƒ ‘†‡”‘ –אǡ †‡ Žƒ ‹˜‡”•‹†ƒ† ‘–‹ˆ‹…‹ƒ †‡ ƒŽƒƒ…ƒ‡•…”‹„‡ —‘ †‡ Ž‘• ‰”ƒ†‡• ’”‹…‹’‹‘• †‡ Žƒ• –±…‹…ƒ• †‡ Žƒ ’”‘’ƒ‰ƒ†ƒǣ Dz ˆ‹ †‡…‘•‡‰—‹” Žƒ ƒ›‘” ‡ˆ‡…–‹˜‹†ƒ†ǡ ‡Ž ‡•ƒŒ‡ †‡„‡ •‡” Ž‘ ž• •‡…‹ŽŽ‘ ’‘•‹„Ž‡ ’ƒ”ƒ“—‡ –‘†‘• › …ƒ†ƒ —‘ †‡ Ž‘• ‹†‹˜‹†—‘• •‡ƒ …ƒ’ƒ…‡• †‡ …‘’”‡†‡”Ž‘ǡ •‹ ‡š‹‰‹”Ž‡•†‡ƒ•‹ƒ†‘ ‡•ˆ—‡”œ‘Ǥ ‡„‡ •‡”ǡ ƒ†‡ž•ǡ „”‡˜‡ › …Žƒ”‘ǡ ‡Žƒ„‘”ƒ†‘ …‘ ˆ”ƒ•‡••‡…‹ŽŽƒ• › ‡—…‹ƒ…‹‘‡• ’”‹ƒ”‹ƒ•Ǥdz•‡ — Ž‡‰—ƒŒ‡ ‘–‹˜ƒ†‘”ǡ †—”ƒ–‡ Žƒ ’”‡•‡–ƒ…‹× ’”‘…—”‡ “—‡ •—•’ƒŽƒ„”ƒ• †‡ …‘‘–ƒ…‹× ‡‰ƒ–‹˜ƒ ‘ •—’‡”‡ ž• †‡Ž ͵Ͳ Ψǡ ƒ“—‡ŽŽƒ• …‘‘†‡•˜‡–ƒŒƒ•ǡ ’”‘„Ž‡ƒ•ǡ –”ƒ‰‡†‹ƒǡ ’±”†‹†ƒǡ †‡…ƒ†‡…‹ƒǡ …‘’Ž‹…ƒ…‹‘‡•ǡ †‡•‰ƒ•–‡ǡ†‡…Ž‹˜‡ ”‡–”‘…‡•‘ǡ •×Ž‘ ‡•…”‹„‹”Ž‘ ›ƒ ’”‘†—…‡ ’ƒ”žŽ‹•‹•Ǥ  …ƒ„‹‘ǡ …‘’Ž‡–ƒ ‡Ž ͹Ͳ Ψ†‡Ž ˜‘…ƒ„—Žƒ”‹‘ ‘”ƒ–‘”‹‘ …‘ ’ƒŽƒ„”ƒ• …‘‘ •‘Ž—…‹‘‡•ǡ ‘’‘”–—‹†ƒ†‡•ǡ „‡‡ˆ‹…‹‘•ǡ˜‡–ƒŒƒ•ǡ ƒŽ–‡”ƒ–‹˜ƒ•ǡ ‘’…‹‘‡•ǡ ’”‘›‡…–‘•ǡ ‡’”‡†‹‹‡–‘•ǡ ƒ…–‹˜‹†ƒ†‡•ǡ ±š‹–‘ǡŽ‹†‡”ƒœ‰‘ǡ –”ƒ•ˆ‘”ƒ…‹×ǡ …ƒ„‹‘ǡ ’‘†‡”ǡ …ƒ’ƒ…‹†ƒ†ǡ …‘ˆ‹ƒœƒ › †‡ž•Ǥ
  • 44. …Ž—›ƒ‘• Ž‘• ƒ•’‡…–‘• ‡‰ƒ–‹˜‘• › ’‘•‹–‹˜‘• †‡ Žƒ ’”‘’—‡•–ƒǡ ‡…‘–”‡‘•ƒ†‡ž• •‘Ž—…‹‘‡• …‘ ‡Ž ’‘†‡” †‡ …‘–”ƒ””‡•–ƒ” Žƒ• ’‹‡œƒ• ’‡”Œ—†‹…‹ƒŽ‡• †‡—‡•–”ƒ• ‹†‡ƒ•Ǥ ’Ž‡ƒ —…Š‘• ˜‡”„‘•ǡ –ƒ–‘• …‘‘ ’ƒ”ƒ “—‡ Žƒ ƒ—†‹‡…‹ƒ ’—‡†ƒ˜‡”ǡ •‡–‹”ǡ –‘…ƒ” › ‘Ž‡” …ƒ†ƒ ˆ”ƒ‰‡–‘ †‡ –— ’Žž–‹…ƒǤ –”ƒ˜±• †‡Ž Ž‡‰—ƒŒ‡ ‡Ž•‡…”‡–‘ ‡• Šƒ…‡”Ž‘• ˜‹•—ƒŽ‹œƒ” –— ’”‘›‡…–‘Ǥ ‡•…”‹„‡ Ž—‰ƒ”‡•ǡ ƒ…‘–‡…‹‹‡–‘•ǡ’‡”•‘ƒ•Ǥ ƒ„Žƒ …‘ ‹ž‰‡‡•Ǥ —‡ ˜‹˜ƒ Ž‘ “—‡ –ï ‡•–ž• ‡š’‘‹‡†‘Ǥ”ƒ„ƒ” ‡ Žƒ ‡–‡ †‡ Žƒ ƒ—†‹‡…‹ƒ –—• ‡Œ‘”‡• ƒ”‰—‡–‘• ’‘†”ž Ž‘‰”ƒ”•‡ƒ –”ƒ˜±• †‡ — Ž‡‰—ƒŒ‡ ‡ˆ‹…ƒœǡ …‘ ƒŽ–‘ ’‘†‡” †‡ ”‡•—Ž–ƒ†‘•Ǥ –‹Ž‹œƒ ˆ”ƒ•‡• …‘”–ƒ•ǡ…‘ —ƒ ’”‘—…‹ƒ…‹× ˆ—‡”–‡ › …Žƒ”ƒ †‡ …ƒ†ƒ •ÀŽƒ„ƒ “—‡ ’”‘—…‹ƒ•ǡ “—‡ ’—‡†ƒ‡•…—…Šƒ”•‡ …ƒ†ƒ ˜‘…ƒŽ › …‘•‘ƒ–‡Ǥ
  • 45. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO22—ƒ†‘ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ •‡ƒ •×Ž‘ ‹ˆ‘”ƒ–‹˜ƒǡ ‘„•±“—‹ƒŽ‡• ƒ Ž‘• ‘›‡–‡•—…Šƒ• †‡•…”‹’…‹‘‡•Ǥ —ƒ†‘ –— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ ’”‡–‡†ƒ — ”‡•—Ž–ƒ†‘ǡ ‘–‹˜‘ †‡—‡•–”‘ ‡•–—†‹‘ǡ ‘ˆ”±…‡Ž‡• ”ƒœ‘ƒ‹‡–‘• “—‡ ƒ’‘›‡ –—• ‹†‡ƒ•Ǥ –”±‰ƒŽ‡• ’—–‘•‡ “—± ƒ’‘›ƒ”•‡ ’ƒ”ƒ ƒ›—†ƒ”–‡ ƒ †‡ˆ‡†‡” Žƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹× …‘ — Ž‡‰—ƒŒ‡ “—‡’”‡–‡†ƒ —ƒ ’”‘›‡……‹× ˜‹•—ƒŽ ‡ •—• ‡–‡•Ǥƒž• ‘Ž˜‹†‡• Žƒ ‘„•‡”˜ƒ…‹× †‡Ž ”Ǥ Ž‡š‹• ‘†‹ƒǡ …ƒ–‡†”ž–‹…‘ †‡ Žƒ‹˜‡”•‹†ƒ† †‡ Žƒ ƒ„ƒƒǣ Dz‹ †Ǥ ‡• „—‡ …‘—‹…ƒ†‘”ǡ ’‡”‘ ‘ •ƒ„‡ ‡•…—…Šƒ”ǡ…‘””‡ ‡Ž ”‹‡•‰‘ †‡ …‘—‹…ƒ” ‡ ˆ‘”ƒ ‡Ž‘…—‡–‡ …‘•ƒ• “—‡ ‘ Ž‡ ‹–‡”‡•ƒ ƒ Žƒ‰‡–‡Ǥdz—–‘ “—‡ ”‡˜‹•ž„ƒ‘• ‡ ‡Ž …ƒ’À–—Ž‘ La Creación del Genio Orador ‡ ‡Ž‡„‘‘ Oratoria para Vender Ideas Dz— ‘”ƒ†‘” ‘ ‡• ‘”ƒ†‘” •‹ ’”‹‡”‘ ‘ ‡• —„—‡ ‘›‡–‡Ǥ  …”‹•–‹ƒ‘ǡ — ‘”ƒ†‘” •‡ Šƒ…‡ ‡ Žƒ ’”ž…–‹…ƒǡ ’‡”‘ ’”‹‡”‘ –‹‡‡ “—‡’”ƒ…–‹…ƒ” •‡” — „—‡ ‘›‡–‡Ǥ  ‘”ƒ†‘”ǡ ƒŽ ‹‰—ƒŽ “—‡ — ‡•–—†‹ƒ–‡ǡ ‡• ƒŽ‰—‹‡ “—‡ƒ’”‡†‡ …‘•–ƒ–‡‡–‡Ǥ •À …‘‘ — ‡•…”‹–‘” •‡ ˆ‘”ƒ ‡ Žƒ ’”ž…–‹…ƒ †‡ ‡•…”‹„‹”ǡ’‡”‘ ’”‹‡”‘ ‡ Žƒ ’”ž…–‹…ƒ †‡ Ž‡‡”Ǥ ‘‘ — ƒ‡•–”‘ ‡•‡Óƒ†‘ǡ ’‡”‘ ’”‹‡”‘ ‡Žƒ ’”ž…–‹…ƒ †‡ ƒ’”‡†‡”Ǥdz–‹‡†‡ ƒŽ Ž‡‰—ƒŒ‡ †‡ Ž‘• ‡Œ‘”‡• ‡š’‘•‹–‘”‡• …‘ “—‹‡‡• –‡ –‘’‡•Ǥ ‡…‘’ƒ”–‘ — •‡…”‡–‘ǣ ‡ Ž‘ ’‘•‹„Ž‡ …ƒ†ƒ ˜‡œ “—‡ ‡•…—…Š‘ ƒ ƒŽ‰ï …‘ˆ‡”‡…‹•–ƒ–”ƒ–‘ †‡ ŽŽ‡‰ƒ” Šƒ•–ƒ ±Ž ’ƒ”ƒ ƒ‰”ƒ†‡…‡”Ž‡ Žƒ ‘’‘”–—‹†ƒ† “—‡ ‡ ‘ˆ”‡…‡ †‡ ƒ’”‡†‡”Ǥ…±”…ƒ–‡ ƒ Ž‘• ‡Œ‘”‡•ǡ ‹•–”–‡ › •—’±”ƒŽ‘•Ǥƒ Ž‡‰—ƒ ‡•’ƒÓ‘Žƒ ‡• ‡š–”ƒ‘”†‹ƒ”‹ƒ ’‘”“—‡ –‹‡‡ –ƒ–ƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ• ’ƒ”ƒ‘„”ƒ” Žƒ• …‘•ƒ•ǡ ‡Œ‘” “—‡ ‡ ‘–”‘• ‹†‹‘ƒ•Ǥ —ƒ†‘ ‡ˆ”‡–‡• ‡Ž †‡•ƒˆÀ‘ †‡’”‡•‡–ƒ” —ƒ …‘ˆ‡”‡…‹ƒ …‘ ”‡•—Ž–ƒ†‘• †‡ ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘ ’”‘…—”ƒ •‡”˜‹”–‡ †‡ Žƒ•‡Œ‘”‡• ƒ”ƒ• †‡Ž Ž‡‰—ƒŒ‡Ǥ ‘” ‡Œ‡’Ž‘ǡ ‡˜‹–ƒ •‘Žƒ‡–‡ †‡…‹”Ž‡• Dz‡•–ƒ ‹†‡ƒ ‡•‡š…‡Ž‡–‡dzǡ †‹Ž‡• ’‘” “—± ‡• ‡š…‡Ž‡–‡ǡ †‡•…”‹„‡ǡ ‡—‡”ƒ …ƒ†ƒ —‘ †‡ Ž‘• ƒ•’‡…–‘•“—‡ Šƒ…‡ ‡š…‡Ž‡–‡ —ƒ ‹†‡ƒǤ ‡Ž ƒ”–‡ †‡ Žƒ …‘—‹…ƒ…‹× ‘”ƒŽǡ ‡Ž Šƒ„Žƒ–‡ •‡ •‹”˜‡ †‡Ž ‹†‹‘ƒǡ Žƒ•’ƒŽƒ„”ƒ• ›ƒ…‡ ‡•…‘†‹†ƒ• ‡ ‡Ž †‹……‹‘ƒ”‹‘ Šƒ•–ƒ Žƒ ŽŽ‡‰ƒ†ƒ †‡Ž ’”À…‹’‡ǡ “—‹‡ Žƒ•…‘‰‡ ‡ ‹–‡–ƒ …‘ˆ‡……‹‘ƒ” ˆ”ƒ•‡• › ‘”ƒ…‹‘‡• “—‡ ”‡’”‘†—œ…ƒ †‡ Žƒ ˆ‘”ƒ ž•ˆ‹‡Ž ’‘•‹„Ž‡ •—• ’‡•ƒ‹‡–‘•Ǥ ƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ• –”ƒ•’‘”–ƒ ‹†‡ƒ•ǡ ‡‘…‹‘‡• ›•‡–‹‹‡–‘• …—ƒ†‘ „”‘–ƒ …‘‘ ƒ‰—ƒ ’‘” Ž‘• Žƒ„‹‘•Ǥ Ž †‹……‹‘ƒ”‹‘ †‡ Žƒ ‡ƒŽ…ƒ†‡‹ƒ †‡ Žƒ ‡‰—ƒ ‹…Ž—›‡ Žƒ ’ƒŽƒ„”ƒ Dz„‡•ƒ”dz ’‡”‘ ‘ •‹‰‹ˆ‹…ƒ ƒ†ƒ ž• “—‡Ž‡–”ƒ• ‡•…‘†‹†ƒ• Šƒ•–ƒ “—‡ Žƒ ‡…—‡–”ƒ•Ǥ  ”‡…‹± ‡–‘…‡• …—ƒ†‘ Žƒ ’”‘—…‹‡•Dz„‡ dzǡ DzǬ„‡•ƒ”ǫǡ Dzǩ ‡•ƒ”Ǩdzǡ Dz„‡‡‡••ƒƒƒ””””””ǥdz•–ƒ”ž• –”ƒ•‹–‹‡†‘ ’‘†‡” †‡ …‘—‹…ƒ…‹× ƒ –”ƒ˜±• †‡ Žƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ•Ǥ Ž‹•‘ ’‘†‡” “—‡ †—”ƒ–‡ –‘†‘ ‡Ž Ž‹„”‘ –‡ •—‰‡”‹‘• —–‹Ž‹œƒ”Ǥ
  • 46. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO23Secreto del 2do Secreto: Ž Ž‡‰—ƒŒ‡ †‡ …‘—‹…ƒ†‘” •‘…‹ƒŽ ‡• ‡Ž Ž‡‰—ƒŒ‡†‡ ƒ›‘” —•‘ †‡ Ž‘• …‘ˆ‡”‡…‹•–ƒ• †‹ž‹…‘•Ǥ ‡„‘„‹ƒ†‘ Žƒ …‹–ƒǣ Žƒ• …‘•ƒ•…‘’Ž‡Œƒ• …‘˜‹±”–‡Žƒ• ‡ •‡…‹ŽŽƒ•ǡ ƒ•À –‘†‘• Žƒ ‡–‡†‡”žǤ ‡˜‹•–‡ –—• ‹†‡ƒ• …‘— Ž‡‰—ƒŒ‡ ƒ–”ƒ›‡–‡ǡ “—‡ ‹˜‹–‡ ƒ ’”‘„ƒ” ž• †‡Ž †‹•…—”•‘Ǥ ’”‹˜ƒ†‘ǡ ‰”ƒ„ƒ –— ˜‘œ ’”‘—…‹ƒ†‘ ƒŽ‰ï –”‘œ‘ †‡ –— †‹•‡”–ƒ…‹× ‡’ï„Ž‹…‘Ǥ ‡’”‘†—…‡ Žƒ …‹–ƒ ‘ †ƒŽ‡ …Ž‹… ƒ –— ‰”ƒ„ƒ†‘”ƒ †‹‰‹–ƒŽǡ ‹†‡–‹ˆ‹…ƒ “—± †‡„‡•‡Œ‘”ƒ” ‡ …—ƒ–‘ ƒ ’”‘—…‹ƒ…‹×ǡ …‘…‡’–‘• › ’ƒŽƒ„”ƒ• ’ƒ”ƒ ˜‘Ž˜‡”Žƒ• ž•ƒ……‡•‹„Ž‡• › …Žƒ”ƒ•Ǥ ƒœ †‡ Žƒ ‰”ƒ„ƒ…‹× ’”‹˜ƒ†ƒ —ƒ ƒ…–‹˜‹†ƒ† …‘•–ƒ–‡ ›‡…‡•ƒ”‹ƒǤ‘–‡•–ƒ Žƒ• ’”‡‰—–ƒ•Ǥ Ǭ—± ’ƒ”–‡• †‡Ž ƒ—†‹‘ –‡ ‰—•–ƒ ž•ǫ Ǭ —žŽ‡• •‘ Ž‘•†‡–ƒŽŽ‡• “—‡ ‡…‡•‹–ƒ• ‡Œ‡”…‹–ƒ”ǫ Ǭ—± ’—‡†‡• ƒ‰”‡‰ƒ” ’ƒ”ƒ …‘˜‡”–‹” –—’”‡•‡–ƒ…‹× ‡ —ƒ …‘ˆ‡”‡…‹ƒ †‡ ƒŽ–‘ ‹’ƒ…–‘ǫ‹ ˜‡†‡• ‹†‡ƒ•ǡ ‰”ž„ƒŽ‘ ‡ –— ‡‘”‹ƒǣ Žƒ• ’‡”•‘ƒ• ‘ “—‹‡”‡ — …Žƒ˜‘ ›— ƒ”–‹ŽŽ‘ǡ †‡•‡ƒ †‘• ’‡†ƒœ‘• †‡ ƒ†‡”ƒ Œ—–ƒ•Ǥ
  • 47. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO243er Secreto Maestro de la Persuasión HipnóticaCaptar la atención del oyente.Conéctate con tu auditorio—ƒ†‘ •ƒ„‡• ”‡—‹” ‘”ƒ–‘”‹ƒ …‘ …”‡ƒ–‹˜‹†ƒ†ǡ –‡ ˜—‡Ž˜‡• — …‘—‹…ƒ†‘”Š‹’×–‹…‘Ǥ
  • 48. †‡ƒ• › …‹‡ ‹†‡ƒ• –‹‡‡• “—‡ ‰‡‡”ƒ” ’ƒ”ƒ …”‡ƒ”–‡ — ƒ„‹‡–‡’‡”•—ƒ•‹˜‘Ǥ ‡ …‘’ƒ”–‘ ƒŽ‰—ƒ• ‹†‡ƒ•ǣƒǤǦ ”‡ƒ” ‡Ž ‡•…‡ƒ”‹‘ ž• ’”‘’‹…‹‘ ’ƒ”ƒ Žƒ ”‡…‡’…‹× †‡Ž ‡•ƒŒ‡Ǥ ‡‡”ƒ”— ˜À…—Ž‘ ‡‘…‹‘ƒŽ …‘ ‡Ž ’ï„Ž‹…‘Ǥ„ǤǦ ”‡’ƒ”ƒ” Šƒ•–ƒ Žƒ• ‹’”‘˜‹•ƒ…‹‘‡• › Ž‘• DzŽƒ’•—• ‡•’‘–ž‡‘• †‡ –—†‹•…—”•‘Ǥdz…ǤǦ ‘”’”±†‡Ž‘• …‘ ƒŽ‰—ƒ ‹ˆ‘”ƒ…‹×ǡ ”‡˜‡Žƒ…‹×Ǥ†ǤǦ ƒ””ƒ Š‹•–‘”‹ƒ• ‘ ƒ±…†‘–ƒ• ”‡ˆ‡”‹†ƒ• ƒŽ –‡ƒǤ —‡ –‡ •‹‰ƒ …‘ ŽƒŠ‹•–‘”‹ƒǤ À˜‡Žƒ•Ǥ‡ǤǦ –‹Ž‹œƒ ‡Ž Š—‘”Ǥ ‘ ‡•‡”‘ › …—‹†ƒ†‘ǤˆǤǦ „˜‹ƒ‡–‡ ‘ ‡• ‘–‹…‹ƒ “—‡ — ’‡””‘ —‡”†ƒ ƒ —ƒ ’‡”•‘ƒ ’‡”‘ •À Ž‘‡• …—ƒ†‘ —ƒ ’‡”•‘ƒ —‡”†‡ ƒ — ’‡””‘Ǥ‰ǤǦ ‡…—‡”†ƒ “—‡ †‡•‡’‡Óƒ• — ’ƒ’‡ŽǤ …–ïƒǤ ‘†‘ ‡Ž …—‡”’‘ …‘—‹…ƒǡˆ—†ƒ‡–ƒŽ‡–‡ ‡Ž ‘˜‹‹‡–‘ †‡ —‡•–”ƒ• ƒ‘•ǡ …ƒ„‡œƒǡ ”‘•–”‘ǡ„”ƒœ‘•Ǥ •–—†‹ƒ ƒ –— ’ï„Ž‹…‘ › –— ‡”…ƒ†‘
  • 49. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO254to Secreto Maestro de la Persuasión HipnóticaHacer Sentir lo mismo que túsientes con lo que sabes.Habla con el corazón—±–ƒŽ‡• …׏‘ Žƒ• ‹†‡ƒ• ”‡•‘Ž˜‡”ž ƒŽ‰ï ’”‘„Ž‡ƒ ‡•’‡…Àˆ‹…‘ †‡ •— ‘ˆ‹…‹‘‘ †‡ •— ˜‹†ƒ ’‡”•‘ƒŽǤ —…ƒ ‘Ž˜‹†‡• “—‡ •‡ ˜‡†‡ ‹†‡ƒ• …‘–ƒ‰‹ƒ†‘ –— ‡–—•‹ƒ•‘†‡ ˆ‘”ƒ †‹’Ž‘ž–‹…ƒǡ ‘ Œƒ”ƒ‡”ƒǤ ‹‡‡ “—‡ Šƒ…‡”Ž‘• ˜‡” Ž‘ “—‡ –ï ˜‡•ǡ •‡–‹” Ž‘“—‡ –ï •‹‡–‡•ǡ •ƒ„‘”‡ƒ” …ƒ†ƒ ‹†‡ƒ –ƒŽ …‘‘ –ï Žƒ •ƒ„‘”‡ƒ•Ǥ ”ƒ•‹–‡ ‡‘…‹‘‡• †‡ˆ‘”ƒ …‘•…‹‡–‡ › Ž‘‰”ƒ”ž• ’‡”•—ƒ•‹× Š‹’×–‹…ƒǤ —‡ …ƒ†ƒ ˆ”ƒ•‡ •‡ƒ — Žƒ–‹†‘Ǥ—•…ƒ” ’”‘†—…‹” ƒŽ‰‘ ‡ Ž‘• •‡–‹‹‡–‘• †‡ –— ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ ‘‘ †‹…‡ ‹ Š‡”ƒ‘±•ƒ” Šƒ› ‰‡–‡ “—‡ –‹‡‡ ž‹‘ ‡–‡‘”‘Ž×‰‹…‘ǡ ”‡•’‘†‡ †‡ ƒ…—‡”†‘ ƒŽ –‹‡’‘Ǥ”‡ƒ — „—‡ …Ž‹ƒ ’•‹…‘Ž×‰‹…‘Ǥ ± ’‘•‹–‹˜‘ǡ ƒ‹‰ƒ„Ž‡ › ‡±”‰‹…‘Ǥ —„‡”–‘ƒ–—”ƒƒ …‘’ƒ”–‡ “—‡ ̶‘ Šƒ› ƒ……‹× Š—ƒƒ •‹ —ƒ ‡‘…‹× “—‡ Žƒ ˆ—†‡…‘‘ –ƒŽ › Žƒ Šƒ‰ƒ ’‘•‹„Ž‡ …‘‘ ƒ…–‘̶‡”ƒ†‘ ‡Žƒ—†‡ǡ ‡ ͳͻ͸ͺ ‹’”‘˜‹•× — †‹•…—”•‘ ƒ–‡ Ž‘• ’”‡•‹†‡–‡• †‡•–ƒ†‘ ”‡—‹†‘• ‡ —–ƒ †‡Ž •–‡Ǥ  ‰”ƒ †‹•…—”•‘ “—‡ ‡‘”‰—ŽŽ‡…‹× ƒ •—•…‘’ƒ–”‹‘–ƒ•Ǥ —ƒ†‘ ”‡‰”‡•× ƒŽ ’ƒÀ• ˆ—‡ ƒ’Ž‹ƒ‡–‡ ‘˜ƒ…‹‘ƒ†‘Ǥ ‡•’‘†‹×̶Ǭ—± ‡ ƒ’Žƒ—†‡ǫ ‹ •‘ —•–‡†‡• “—‹‡‡• Šƒ Šƒ„Žƒ†‘ ’‘” ‹• Žƒ„‹‘•̶Ǭž• ‡Œ‡’Ž‘•ǫ„”ƒŠƒ ‹…‘Žǡ ‡Ž ͳͻ †‡ ‘˜‹‡„”‡ †‡ ͳͺ͸͵ǡ ‡ Š‘‘” ƒ Ž‘• …ƒÀ†‘• ‡ Žƒ„ƒ–ƒŽŽƒ †‡ ‡––›•„—”‰ǡ †—”ƒ–‡ Žƒ ‰—‡””ƒ …‹˜‹Ž ‘”–‡ƒ‡”‹…ƒƒǣDz Ž —†‘ ƒ†˜‡”–‹”ž ’‘…‘ › ‘ ”‡…‘”†ƒ”ž —…Š‘ Ž‘ “—‡ ƒ“—À †‹‰ƒ‘•‘•‘–”‘•ǡ ’‡”‘ —…ƒ ’‘†”ž ‘Ž˜‹†ƒ” Ž‘ “—‡ ƒ“—À Š‹…‹‡”‘ ‡ŽŽ‘•Ǥ Ž‘• “—‡ ƒï˜‹˜‹‘• ‘• –‘…ƒ ž• „‹‡ †‡†‹…ƒ”‘• ƒŠ‘”ƒ ƒ Žƒ ‘„”ƒ ‹ƒ…ƒ„ƒ†ƒ “—‡ “—‹‡‡• ƒ“—ÀŽ—…Šƒ”‘ †‡Œƒ”‘ –ƒ ‘„Ž‡‡–‡ ƒ†‡Žƒ–ƒ†ƒǢ ‘• –‘…ƒ ž• „‹‡ †‡†‹…ƒ”‘• ƒ Žƒ‰”ƒ –ƒ”‡ƒ “—‡ ‘• “—‡†ƒ ’‘” †‡Žƒ–‡ǣ “—‡ǡ ’‘” †‡„‡” …‘ ‡•–‘• ‰Ž‘”‹‘•‘• —‡”–‘•ǡ‘• …‘•ƒ‰”‡‘• …‘ ƒ›‘” †‡˜‘…‹× ƒ Žƒ …ƒ—•ƒ ’‘” Žƒ …—ƒŽ †‹‡”‘ Šƒ•–ƒ Žƒ ‹ƒ› †‡ˆ‹‹–‹˜ƒ ’”—‡„ƒ †‡ ƒ‘”Ǣ “—‡ –‘‡‘• ƒ“—À Žƒ •‘Ž‡‡ ”‡•‘Ž—…‹× †‡ “—‡ •—•ƒ…”‹ˆ‹…‹‘ ‘ Šƒ •‹†‘ ‡ ˜ƒ‘Ǣ “—‡ ‡•–ƒ ƒ…‹×ǡ ’‘” Žƒ ‰”ƒ…‹ƒ †‡ ‹‘•ǡ –‡‰ƒ —ƒ
  • 50. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO26—‡˜ƒ ƒ—”‘”ƒ †‡ Ž‹„‡”–ƒ†ǡ › “—‡ ‡Ž ‰‘„‹‡”‘ †‡Ž ’—‡„Ž‘ǡ ’‘” ‡Ž ’—‡„Ž‘ › ’ƒ”ƒ ‡Ž’—‡„Ž‘ ‘ †‡•ƒ’ƒ”‡œ…ƒ †‡ Žƒ ˆƒœ †‡ Žƒ –‹‡””ƒǤdz± Š—‹Ž†‡ǡ ‡Ž ’‘†‡” †‡ Žƒ ‘”ƒ–‘”‹ƒ ‘ –‡ †‹•–ƒ…‹ƒ †‡ –—• •‡‡Œƒ–‡•ǡ –‹‡‡•“—‡ —–‹Ž‹œƒ”Ž‘ ’ƒ”ƒ Šƒ…‡”Ž‘• •‡–‹” “—‡ –ï ‡•–ž• ƒ…‘’ƒÓƒ†‘ǡ ‘ „—•…ƒ†‘‹…ƒ—–‘• “—‡ ƒ’‘›‡ –— …ƒ†‹†ƒ–—”ƒ •‹ ž•Ǥ ‡ ‹˜‹–‘ ƒ “—‡ Ž‡ƒ• ‹ ‡•ƒ›‘ DzElPoder de la Influencia Ética” ȋ‹‰”‡•ƒ ƒ ‰‘‘‰Ž‡ǡ ‡•…”‹„‡ ‡Ž –À–—Ž‘ › †‡•…ž”‰ƒŽ‘Ȍ
  • 51. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO275to Secreto Maestro de la Persuasión HipnóticaComprométalos y dígalespor qué es importantelo que les está diciendo.ƒ•–ƒ–‡ …Žƒ”‘Ǥ Ž‰—‘• …‘•‡Œ‘• ž•ǣƒǤǦ ‡‰‘ ƒŽ‰‘ —› ‹’‘”–ƒ–‡ “—‡ †‡…‹”Ž‡•„ǤǦ ”‘—‡˜‡ Žƒ ’ƒ”–‹…‹’ƒ…‹× †‡Ž ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ…ǤǦ
  • 52. ˜‘Žï…”ƒŽ‘•ǡ “—‡ ’ƒ”–‹…‹’‡ǡ ‡•‘ ‡Ž‡˜ƒ ‡Ž ‹˜‡Ž †‡ ƒ–‡…‹×Ǥ†ǤǦ
  • 53. †‡ƒ ˆ‘”ƒ• †‡ …׏‘ Šƒ…‡”Ž‡• ’ƒ”–‹…‹’ƒ”Ǥ …±”…ƒ–‡ ƒŽ ’ï„Ž‹…‘Ǥ ƒ‹ƒ‡–”‡ ‡ŽŽ‘•Ǥ‡ǤǦ ‘˜‹±”–‡Ž‘• ‡ –—• …׏’Ž‹…‡• †‡ –—• ‹†‡ƒ•ǤˆǤǦ ‘˜‹‡”–‡ –— ‹†‡ƒ ‡ Žƒ• ‹†‡ƒ• †‡ –— ƒ—†‹‡…‹ƒǤ ‘†‡Ž‘ Ž‘ –‡‡‘• ‡ ‡Ž †‹•…—”•‘ †‡Ž ƒ‡•–”‘ Š—”…Š‹ŽŽ ƒ Žƒ žƒ”ƒ †‡Ž‘• ‘—‡• ‡Ž ͳ͵ †‡ ƒ›‘ †‡ ͳͻͶͲǣDz  ‡•–ƒ …”‹•‹•ǡ ‡•’‡”‘ “—‡ ’—‡†ƒ ’‡”†‘ž”•‡‡ •‹ ‘ ‡ ‡š–‹‡†‘ —…Š‘ ƒŽ†‹”‹‰‹”‡ ƒ Žƒ žƒ”ƒ Š‘›Ǥ •’‡”‘ “—‡ …—ƒŽ“—‹‡”ƒ †‡ ‹• ƒ‹‰‘• › …‘Ž‡‰ƒ•ǡ ‘ƒ–‹‰—‘• …‘Ž‡‰ƒ•ǡ “—‡ ‡•–ž ’”‡‘…—’ƒ†‘• ’‘” Žƒ ”‡…‘•–”—……‹× ’‘ŽÀ–‹…ƒǡ •‡ Šƒ”ž…ƒ”‰‘ǡ › ’Ž‡ƒ‡–‡ǡ †‡ Žƒ ˆƒŽ–ƒ –‘–ƒŽ †‡ …‡”‡‘‹ƒŽ …‘ Žƒ “—‡ Šƒ •‹†‘ ‡…‡•ƒ”‹‘ƒ…–—ƒ”Ǥ ‘ †‹”Àƒ ƒ Žƒ žƒ”ƒǡ …‘‘ †‹Œ‡ ƒ –‘†‘• Ž‘• “—‡ •‡ Šƒ ‹…‘”’‘”ƒ†‘ ƒ ‡•–‡‘„‹‡”‘ǣ Ǽ‘ –‡‰‘ ƒ†ƒ ž• “—‡ ‘ˆ”‡…‡” “—‡ •ƒ‰”‡ǡ •—†‘” › Žž‰”‹ƒ• ǽǤ
  • 54. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO286to Secreto Maestro de la Persuasión HipnóticaÉnfasis, énfasis, énfasis, Velocidady volumen; contrólalos.ƒŽ‡ ˆ—‡”œƒ ƒ ƒŽ‰—ƒ• ‹†‡ƒ•Ǥ ‘” ‡…‹ƒ †‡ ‘–”ƒ•Ǥ ‘–”‘Žƒ Žƒ ˜‡Ž‘…‹†ƒ† †‡ –—ƒŽ‘…—…‹×Ǥ  ƒŽ‰—‘• ‘‡–‘• †‡„‡”ž• ƒ…‡Ž‡”ƒ”ǡ “—‹œž Šƒ„Žƒ” — ’‘…‘ ”ž’‹†‘Ǥ ‘–”‘ ‘‡–‘ ƒ „ƒŒƒ ˜‡Ž‘…‹†ƒ†ǡ …ƒ•‹ •—•—””ƒ†‘ …‘’ƒ”–‹”ž• ƒŽ‰—‘• •‡…”‡–‘• ‘”‡˜‡Žƒ…‹‘‡• …‘ –— ƒ—†‹–‘”‹‘ǤƒǤǦ —‡‰‘ †‡ …‘–”ƒ•–‡• •‹Ž‡…‹‘Ǧ˜‘œǡ ˜‘Ž—‡ ƒŽ–‘Ǧ„ƒŒ‘Ǥ„ǤǦ ’Ž‡ƒ ‡Ž ’‘†‡” †‡ Žƒ ’ƒ—•ƒ ‡•–”ƒ–±‰‹…ƒ ‡ Ž‘• †‹•…—”•‘•Ǥ…ǤǦ ƒ„Žƒ” ƒ —ƒ ˜‡Ž‘…‹†ƒ† †‡’”‹•ƒ ‘• –”ƒ•‹–‡ ‡–—•‹ƒ•‘Ǥ†ǤǦ ‡–‘Ǧ±ˆƒ•‹•Ǧ˜‡Ž‘œǦ’ƒ—•ƒǦ•—•—””‘Ǥ‡ǤǦ ƒ‡Œƒ” ‡Ž ˜‘Ž—‡Ǥ ƒ ’‘–‡…‹ƒ †‡ Žƒ ˜‘œǤ ‘œ ˆ—‡”–‡ › …Žƒ”ƒǤ
  • 55. •…”À„‡–‡ ‡ — …—”•‘ ’ƒ”ƒ ‘’–‹‹œƒ” –— †‹……‹× › ‡†—…ƒ” Žƒ ˜‘œ Šƒ„Žƒ†ƒǤ’”‡†‡”ž• ƒ •ƒ…ƒ”Ž‡ ’”‘˜‡…Š‘ › –‡‡” —ƒ ˜‘œ ž• ˜‡†‡†‘”ƒǢ ƒ• •×Ž‘ –ï ‹•‘’—‡†‡• ‡–”‡ƒ”–‡ ’ƒ”ƒ Šƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘Ǥ ƒ …‘•ƒ ‡• Šƒ„Žƒ” ƒ–‡ — ‹…”׈‘‘ ›ƒ†‹‡ ‘„•‡”˜‡ –— –”ƒ„ƒŒ‘ǡ …‘‘ Ž‘…—–‘” †‡ ”ƒ†‹‘ǡ › ‘–”ƒ †‹”‹‰‹”•‡ ƒ — ‰”—’‘Ǥ
  • 56. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO297mo Secreto Maestro de la Persuasión HipnóticaEmplea el poder de la mirada.l‹…‘ ‡…”‡–‘ †‡Ž ͹‘ ‡…”‡–‘ǣ ‡ –—• …‘ˆ‡”‡…‹ƒ• › …Šƒ”Žƒ• Šƒ„Žƒ ‹”ƒ†‘ƒ —ƒ ’‡”•‘ƒ ’‘” ˜‡œǡ Ž—‡‰‘ ƒ ‘–”ƒǡ › Ž—‡‰‘ ƒ ‘–”ƒǤ Ž‰—‘• ‘”ƒ†‘”‡• ƒŽ ‘…‘–”‘Žƒ” •—• ‹‡†‘• “—‹‡”‡ ˜‡” ƒ –‘†‘• ƒ Žƒ ˜‡œ › ƒŽ ˆ‹ƒŽ ‘ Ž‘‰”ƒ ‡•–ƒ„Ž‡…‡”…‘–ƒ…–‘ ˜‹•—ƒŽ …‘ ƒ†‹‡Ǥ „•‡”˜ƒ ƒ …ƒ†ƒ —‘ †‡ –—• ‘›‡–‡•ǡ Šž„ŽƒŽ‡• ƒ ‡ŽŽ‘•Ǥ •—ƒ ‡•–”ƒ–‡‰‹ƒ ˆƒ„—Ž‘•ƒ ’ƒ”ƒ ˜‡†‡” ‹†‡ƒ•Ǥ—‡•–”‘ ’”‹‡” …‘–ƒ…–‘ …‘ ‡Ž ’ï„Ž‹…‘ ‡• ˜‹•—ƒŽǤ ƒ –±…‹…ƒ †‡ Ž‘• –”‡••‡‰—†‘• ƒ–‡• †‡ Šƒ„Žƒ” ’ƒ”ƒ †‹•–”‹„—‹” Žƒ ‹”ƒ†ƒ ƒ –‘†‘ ‡Ž ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ ƒŽ‰ï ‘‡–‘ –‘†‘• ’‡”…‹„‹‘• ‡Ž ’‘†‡” ’”‡•‹‘ƒ–‡ †‡ Žƒ ‹”ƒ†ƒ †‡Ž‘• †‡ž•ǡ •‡ƒ‘• …‘•…‹‡–‡• †‡ ‡•–‘ ’ƒ”ƒ …‘–”‘Žƒ”Ž‘ › •ƒ„‡” “—‡ •‘‘• —’—–‘ †‡ ‡ˆ‘“—‡ †‡ —‡•–”‘ ƒ—†‹–‘”‹‘ › •‘‘• ”‡•’‘•ƒ„Ž‡• ’‘” ƒ–‡‡” Žƒƒ–‡…‹× ‡ ‘•‘–”‘•Ǥ ž„ŽƒŽ‡ ƒ —ƒ ’‡”•‘ƒ …‘‘ •‹ ‡•–—˜‹‡”ƒ• Šƒ„Žƒ†‘ ƒ ‹ŽŽ‘‡•ǡ †‹”À‰‡–‡ ƒ —’ï„Ž‹…‘ …‘’Ž‡–‘ …‘‘ •‹ ‡•–—˜‹‡”ƒ• Šƒ„Žž†‘Ž‡ ƒ — ƒ‹‰‘ “—‡ ”‡•’‡–ƒ•ǡ › —…Š‘Ǥ …‘•‡Œ‘ ˜ƒŽ‹‘•‘ǣ …ƒ‹ƒ …‘‘ •‹ ˆ—‡”ƒ• ƒ ”‡…‹„‹” — ’”‡‹‘ǡ ‘ …‘‘ •‹…ƒ‹ƒ”ƒ• Šƒ…‹ƒ — ’ƒ–À„—Ž‘Ǥ
  • 57. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO308vo Secreto Maestro de la Persuasión HipnóticaCrea puntos en común.Revela las ventajas de tu idea‘‰”ƒ …‘‹…‹†‹” Ž‘ ž• ’‘•‹„Ž‡ –— †‹•…—”•‘ …‘ Žƒ •ƒ–‹•ˆƒ……‹× †‡ Ž‘• †‡•‡‘•ǡ‡•’‡”ƒœƒ•ǡ ƒ„‹…‹‘‡•ǡ …ƒ”‡…‹ƒ• › ‡…‡•‹†ƒ†‡• †‡ –— ƒ—†‹‡…‹ƒǤ‡ ”‡˜‡Žƒ”± ƒŽ‰‘ ‹’‘”–ƒ–‡ǣ Žƒ ‡Œ‘” ˆ‘”ƒ †‡ ’‡”•—ƒ†‹” ‘ ‡• Šƒ…‡”Ž‡•…”‡‡” “—‡ –‹‡‡• Žƒ ‡Œ‘” ‘’…‹×ǡ ‹ •‹“—‹‡”ƒ †‡ …‘–ƒ‰‹ƒ”Ž‡• –‘†ƒ –— ‡‘…‹×Ǥ ƒ‡Œ‘” ˆ‘”ƒ ’‡”†—”ƒ„Ž‡ †‡ ˜‡†‡” —ƒ ‹†‡ƒ ‡• –‡‡” Ž‘• ƒ”‰—‡–‘•‹’”‡•…‹†‹„Ž‡• …‘–”ƒ Ž‘• …—ƒŽ‡• Žƒ• ‘„Œ‡…‹‘‡• ‘ –‡‰ƒ ‘’‘”–—‹†ƒ†Ǥ •‹’Ž‡ǡ ‡Ž …‘–‡‹†‘ ‡• ˆ—†ƒ‡–ƒŽǡ Žƒ ˆ‘”ƒ ‡• †‡–‡”‹ƒ–‡Ǥ  •‹†‡•‡ƒ• “—‡ –—• ‹†‡ƒ• ’—‡†ƒ ƒ–‡‡”•‡ ž• ƒŽŽž †‡ Žƒ ‡‘…‹× › Žƒ ”‡–×”‹…ƒ Žƒ…‘•–”—……‹× †‡ ƒ”‰—‡–‘• › Žƒ ˆ‘”ƒ †‡ ‡š’”‡•ƒ”Ž‘• •‘ ‡Ž ’”‘…‡•‘ ‡•–”ƒ–±‰‹…‘’ƒ”ƒ ƒŽ…ƒœƒ” ‡Ž ‘„Œ‡–‹˜‘Ǥ ‘ ’‘†”Àƒ• ˜‡†‡” —ƒ ‹†‡ƒ …‘–‹—ƒ‡–‡ •‹ ‘†‡—‡•–”ƒ• …‘ •×Ž‹†‘• ƒ”‰—‡–‘• •— ˜‹‰‡…‹ƒ ‘ —–‹Ž‹†ƒ†Ǥ‘• …‘’ƒ”–‡ ƒƒ›‘ › ƒŽ‘”ž ȋʹͲͲ͵Ȍǡ †‡Ž
  • 58. •–‹–—–‘ †‡
  • 59. ˜‡•–‹‰ƒ…‹‘‡•—”À†‹…ƒ• †‡ Žƒ   “—‡ Žƒ ƒ”‰—‡–ƒ…‹× ‡• — Œ—‡‰‘ › “—‡ Ž‘ ƒ”‰—‡–‘• ‘ •‘ˆ—‡”–‡• ‹ †±„‹Ž‡•Ǣ Ž‘• ƒ”‰—‡–‘• †‡•‹‰ƒ ƒ …—ƒŽ“—‹‡” ‡—…‹ƒ†‘ “—‡ ƒˆ‹”ƒ ƒŽ‰‘› “—‡ ’‘” –ƒ–‘ ‹‡‰ƒ –‘†‘ Ž‘ “—‡ Ž‡ …‘–”ƒ†‹…‡Ǥ‡…‘”†‡‘• Žƒ ”‡–×”‹…ƒ …Žž•‹…ƒǣƒǤ ƒ inventioǡ •ƒ„‡” “—± ‹†‡ƒ• ˜‡†‡”ǡ ”‡…‘’‹Žƒ”ǡ …”‡ƒ”„Ǥ ƒ dispositioǡ †‹•’‘‡” Žƒ• ‹†‡ƒ• †‡ ƒ…—‡”†‘ ƒ —‡•–”ƒ ‹–‡…‹×…‘—‹…ƒ–‹˜ƒ…ǤǦ ƒ elocutioǡ ‡ ‘–”ƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ• ‹˜‘Ž—…”ƒ ‡Ž ‡•–‹Ž‘ Žƒ ˆ‘”ƒ …׏‘’”‡•‡–ƒ”‡‘• ‡Ž †‹•…—”•‘Ǥ Ž ‘†‘ †‡ ‡š’”‡•ƒ”Žƒ• ˜‡”„ƒŽ‡–‡Ǥ†ǤǦ Žƒ memoriaǡ‡ǤǦ Žƒ pronuntiatioǡ Žƒ ’”ž…–‹…ƒ › Žƒ ‘”ƒ–‘”‹ƒ ‡ ƒ……‹×
  • 60. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO319no Secreto Maestro de la Persuasión HipnóticaEncuentra algo originalque supones nadie másle daría a tu público.‹‡‡• “—‡ †‡…‹” ‘ Šƒ…‡” ƒŽ‰‘ †‡ –ƒŽ ‘†‘ “—‡ Ž—‡‰‘ †‡ Žƒ …‘ˆ‡”‡…‹ƒ ƒ†‹‡’—‡†ƒ ‘Ž˜‹†ƒ” –—• ‹†‡ƒ•Ǥ Œ‡’Ž‘ǣ —‡•–”ƒ ƒŽ‰ï ‘„Œ‡–‘ ”‡Žƒ…‹‘ƒ†‘Ǣ Šƒ„Žƒ ‡‹ž‰‡‡•ǡ ‡’Ž‡ƒ —…Š‘• ˜‡”„‘•ǡ †‘•‹ˆ‹…ƒ Ž‘• ƒ†Œ‡–‹˜‘• ‡ –— ‡š’”‡•‹×Ǥ ƒ‹‰‘ ’‘‡–ƒ ƒ–”ƒ’× ‡Ž ‹…”׈‘‘ ‡ — ”‡…‹–ƒŽ †‡ Œ×˜‡‡• —‹˜‡”•‹–ƒ”‹‘•ǡ•‡–À …‘‘ “—‡ …‘–ƒ„ƒ ‡–ƒŽ‡–‡ …‹…‘ •‡‰—†‘•ǡ Ž‡˜ƒ–× ƒ Žƒ ƒŽ–—”ƒ †‡ •—ˆ”‡–‡ ‡Ž ’ƒ’‡Ž …‘ •—• ’‘‡ƒ• ’ƒ”ƒ Ž‡‡” › Ž‘ ”‘’‹× ƒ–‡ Žƒ• …—”‹‘•‹†ƒ†‡•ƒ•‘„”ƒ†ƒ• †‡Ž ƒ—†‹–‘”‹‘Ǥ •–ƒ„ƒ ƒ •— Žƒ†‘ †‡”‡…Š‘ › ‘ ’—†‡ ž• “—‡ ‡ˆ‘…ƒ” Žƒ‹”ƒ†ƒ ‡ — ’ƒ’‡Ž Š‡…Š‘ ’‡†ƒœ‘• ’‘” —‘• †‡†‘• …‘ ˜‘Ž—–ƒ† ˆ”Àƒ‡–‡…ƒŽ…—Žƒ†ƒǤ  •‘‹†‘ ”‡…‘””‹× –‘†ƒ Žƒ •ƒŽƒǤ Ž ‹…”׈‘‘ …ƒ’–× …ƒ†ƒ ‹Ž±•‹ƒ †‡•‡‰—†‘ †‡ Žƒ ’‘±–‹…ƒ –”ƒ˜‡•—”ƒ †‡ ‹ Œ‘˜‡ …‘Ž‡‰ƒǤ  •‹ ž• …‘‰‹× ‘–”‘ ’ƒ’‡Ž › •‡†‹•’—•‘ ƒ Ž‡‡” Žƒ ‹ƒ †‡ •—• …”‡ƒ…‹‘‡•ǤǬ‘” “—± Š‹œ‘ Ž‘ “—‡ Š‹œ‘ǫ ‘ ’”‡‰—–ƒ‘•Ǥ ‘• ’‘‡–ƒ• ‘ ’”‡‰—–ƒǡ Ž‘•’‘‡–ƒ• ‡•…—…ŠƒǤ  Ž‘ “—‡ ‡•…—…Šƒ †‡–”‘ ‘ ˆ—‡”ƒ †‡ •À ‹•‘• •‘ …ƒ’ƒ…‡• †‡”‡’”‘†—…‹”Ž‘Ǥ —“—‡ …‘•‹†‡”‘ “—‡ Ž‘ Š‹œ‘ •‡…‹ŽŽƒ‡–‡ ’‘”“—‡ †‡•‡ƒ„ƒ “—‡ Ž‡’”‡•–ƒ”ƒ ƒ–‡…‹×ǥ–‘…‡•ǡ ‡ ‡•–‡ ’—–‘ ‹• ”‡…‘‡†ƒ…‹‘‡• •‘ǣƒǤǦ ˆ”‡…‡ ƒŽ‰‘ ‹‡•’‡”ƒ†‘Ǥ ‘ ˜‘› ƒ †‡…‹”–‡ “—± ‘ …׏‘Ǥ
  • 61. ˜‡–ƒǡ …”‡ƒ…‘•…‹‡–‡‡–‡Ǥ ‘‘ ‰ƒ•‡‘•ƒ ’”‹–‡ǡ ‘„‡†‡…‡ ƒ –— •‡†Ǥ„ǤǦ ’Ž‡ƒ Žƒ ˆ‘–‘’ƒŽƒ„”ƒǡ …‘‘ — ‘–ƒŒ‡ ‘–ƒŒ‡ ƒ—†‹‘˜‹•—ƒŽǡ Šƒ…‡”Ž‡••‘Óƒ” …‘ …‘•ƒ• “—‡ ‘ ‡•’‡”ƒǡ †‡ —ƒ ˆ‘”ƒ “—‡ ‘ •‡ ‡•–‹Žƒ Šƒ…‡”ǡ †‡ —ƒˆ‘”ƒ ‹’”‡†‡…‹„Ž‡Ǥ ‡…—‡”†ƒ ƒŽ ˆƒ‘•‘ ƒ—–‘” ƒ×‹‘ “—‹‡ ‡•…”‹„‹×ǣDz ‘‘ ‘ •ƒ„Àƒ “—‡ ‡”ƒ ‹’‘•‹„Ž‡ Ž‘ Š‹…‹‡”‘Ǥdz
  • 62. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO3210mo Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica’Ž‹…ƒ ‡Ž Ͷ–‘ ‡…”‡–‘Ǥ ƒ„Žƒ …‘ ‡Ž …‘”ƒœ×Ǥ  ’”‡•±–ƒ–‡ …‘ …”‡ƒ–‹˜‹†ƒ†Ǥ ‘Šƒ„Ž‡• …‘‘ ƒ“—‡ŽŽ‘• “—‡ •‡ ‡…—‡–”ƒ ‡ ›‘—–—„‡ › †‹…‡ Žƒ• ‹•ƒ• …‘•ƒ• “—‡‡Ž •‹‰—‹‡–‡ ˜‹†‡‘ǤBONUS: Un Secreto Maestro de la Persuasión Hipnótica”‘—…‹‡ •— †‹•…—”•‘ †‡ ˆ‘”ƒ –ƒŽ “—‡ ’”‘†—œ…ƒ ‡Ž ”‡•—Ž–ƒ†‘ “—‡ —•–‡†‡•’‡”ƒǤ •…”‹„ƒ ‡Ž ’”‘’ו‹–‘ †‡ •— …Šƒ”Žƒǡ “—± ’”‡–‡†‡ Ž‘‰”ƒ”Ǥ ‘†‘ ‰‹”ƒ ‡ –‘”‘ ƒ‡•–ƒ ˜‹•‹×Ǥ ƒ„Ž‡ …‘ ‡Ž …‘”ƒœ×ǡ › ƒ–—”ƒŽ‡–‡Ǥ ”‡•‡–‡ ƒ”‰—‡–‘• ‹†‡ƒ• ‡‹ž‰‡‡•Ǥ –‹…‹’‡ ‡Ž ”‡•—Ž–ƒ†‘ †‡ •— ‡š’‘•‹…‹×ǤŽ š’‡”–‘ ‡ ƒ”‰—‡–ƒ…‹× ‘ƒ“—À ‘Ž–œ ‡•…”‹„‡Ǥ Dz ‹ƒŽ‡–‡ǡ •‹ ‡Žƒ”‰—‡–ƒ†‘” “—‹‡”‡ ˜‡”†ƒ†‡”ƒ‡–‡ ƒŽ…ƒœƒ” •— ‘„Œ‡–‹˜‘ǡ †‡„‡ ‡•–—†‹ƒ”ǡƒ–‹…‹’ƒ” › –‘ƒ” ‡ …‘•‹†‡”ƒ…‹× Žƒ ’‘•–—”ƒ †‡Ž †‡•–‹ƒ–ƒ”‹‘ǤdzŽ ʹͺ †‡ ƒ‰‘•–‘ †‡ ͳͻ͸͵ ƒ”–‹ —–Š‡” ‹‰ǡ ”Ǥ ”‘—…‹×ǣǩ ‘› –‡‰‘ — •—‡Ó‘Ǩ —‡Ó‘ “—‡ ƒŽ‰ï †Àƒ Ž‘• ˜ƒŽŽ‡• •‡”ž …—„”‡•ǡ › Žƒ•…‘Ž‹ƒ• › ‘–ƒÓƒ• •‡”ž ŽŽƒ‘•ǡ Ž‘• •‹–‹‘• ž• ‡•…ƒ”’ƒ†‘• •‡”ž ‹˜‡Žƒ†‘• ›Ž‘• –‘”…‹†‘• •‡”ž ‡†‡”‡œƒ†‘•ǡ › Žƒ ‰Ž‘”‹ƒ †‡ ‹‘• •‡”ž ”‡˜‡Žƒ†ƒǡ › •‡ —‹”ž–‘†‘ ‡Ž ‰±‡”‘ Š—ƒ‘Ǥ •–ƒ ‡• —‡•–”ƒ ‡•’‡”ƒœƒǤ •–ƒ ‡• Žƒ ˆ‡ …‘ Žƒ …—ƒŽ”‡‰”‡•‘ ƒŽ —”Ǥ ‘ ‡•–ƒ ˆ‡ ’‘†”‡‘• ‡•…—Ž’‹” †‡ Žƒ ‘–ƒÓƒ †‡ Žƒ†‡•‡•’‡”ƒœƒ —ƒ ’‹‡†”ƒ †‡ ‡•’‡”ƒœƒǤ ‘ ‡•–ƒ ˆ‡ ’‘†”‡‘• –”ƒ•ˆ‘”ƒ” ‡Ž•‘‹†‘ †‹•…‘”†ƒ–‡ †‡ —‡•–”ƒ ƒ…‹×ǡ ‡ —ƒ Š‡”‘•ƒ •‹ˆ‘Àƒ †‡ˆ”ƒ–‡”‹†ƒ†Ǥ ‘ ‡•–ƒ ˆ‡ ’‘†”‡‘• –”ƒ„ƒŒƒ” Œ—–‘•ǡ ”‡œƒ” Œ—–‘•ǡ Ž—…Šƒ”Œ—–‘•ǡ ‹” ƒ Žƒ …ž”…‡Ž Œ—–‘•ǡ †‡ˆ‡†‡” Žƒ Ž‹„‡”–ƒ† Œ—–‘•ǡ •ƒ„‹‡†‘ “—‡ ƒŽ‰ï†Àƒ •‡”‡‘• Ž‹„”‡•Ǥ Dz—…ƒ ‘Ž˜‹†‡ Žƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ• †‡ ‡‘”‰‡ ‡”ƒ”† Šƒ™ǣ ‘• ‡•’‡Œ‘• •‡ ‡’Ž‡ƒ’ƒ”ƒ ˜‡”•‡ Žƒ …ƒ”ƒǢ ‡Ž ƒ”–‡ ’ƒ”ƒ ˜‡”•‡ ‡Ž ƒŽƒǤ‹ƒŽ‡–‡ǡ •± Š—ƒ‘ ‡ –—• ’”‡•‡–ƒ…‹‘‡•Ǥ • Ž‘ …‘ “—‡ ’‹†‘ ‡ –‘†‘Ž‘ ‡•…”‹–‘ •‘„”‡ ‹ –”ƒ–ƒ†‘ †‡ ’‡”•—ƒ•‹× Š‹’×–‹…ƒǣ ± Š—ƒ‘ ‡ –— ‘”ƒ–‘”‹ƒǤ‘‘ †‡…Àƒ ‡”•‘ǣ ̶‘ ˜ƒ›ƒ• ’‘” †‘†‡ ‡Ž …ƒ‹‘ –‡ ŽŽ‡˜‡ǡ ‡ ’‘” †‘†‡‘ Šƒ› …ƒ‹‘ › †‡Œƒ Š—‡ŽŽƒǤ̶ ƒ„Žƒ …‘ ˆ”ƒ“—‡œƒǡ •‹…‡”‹†ƒ†ǡ •‹ ƒˆ‡…–ƒ…‹‘‡•ǡ ‹ •‘„‡”„‹ƒǤ
  • 63. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO33‹ …‘•‡Œ‘ ’‡”•‘ƒŽ ‡• “—‡ –‹‡‡• “—‡ Šƒ„Žƒ” …‘‘ –ï ‹•‘ǡ ‘ …‘‘ –—’”‘ˆ‡•‘” †‡ ‘”ƒ–‘”‹ƒǡ ‹ …‘‘ ‡Ž ’”‡•‹†‡–‡ †‡ –—”‘ǡ ‹ …‘‘ Žƒ ”‡‹ƒ †‡ Žƒ–ž”–‹†ƒǤ ƒ„Žƒ …‘‘ –ïǤ ‘‘ –—• ‹†‡ƒ• •‘ǡ ‡ Ž‘ “—‡ –‡ ˜ƒ• …‘˜‹”–‹‡†‘Ǥ ‡†—‡Ž‡ ‡ ‡Ž ƒŽƒ …—ƒ†‘ ‡ ‹–‡”‡– ˜‡‘ ƒ ‹Ó‘• Šƒ„Žƒ” ‹‰—ƒŽǤ ƒ„‹± •‘›’ƒ”–‹†ƒ”‹‘ †‡ Žƒ –‡‘”Àƒ †‡ Žƒ ‹’”‡•…‹†‹„Ž‡ †‹ˆ‡”‡…‹ƒǤ ‡ ’”‡‘…—’ƒ “—‡ ‡ ‹‘ˆ‹…‹‘ǡ “—‡ Šƒ •‹†‘ ‘”‹‡–ƒ” ‡ Žƒ ’ƒŽƒ„”ƒ Šƒ„Žƒ†ƒǡ –‡‰ƒ‘• ƒ ’”‘ˆ‡•‘”‡• “—‡‡•‡Óƒ ƒ Šƒ„Žƒ” ƒ –‘†‘• †‡ Žƒ ‹•ƒ ˆ‘”ƒǤ ”‹•–‡Ǥ ”‡‘ ‡ Žƒ ƒ–—”ƒŽ‹†ƒ†ǡ ‡ Žƒ‡•’‘–ƒ‡‹†ƒ†ǡ ‡ Žƒ ‡’ƒ–Àƒ › ‡Ž …ƒŽ‘” Š—ƒ‘ǡ ‘ ‡ ‘”ƒ†‘”‡• ”‘„‘–‹œƒ†‘• › †‡— •‘Ž‘ –‡ƒ …‘’ƒ”–‹†‘Ǥ ”‡‘ ‡ Žƒ Ž‹„‡”–ƒ† › ‡ Žƒ ’ƒ•‹× †‡Ž ƒŽƒ ’ƒ”ƒ…‘—‹…ƒ” Š—ƒ‹†ƒ†Ǥ ‘†”Àƒ ‡•…”‹„‹” ƒ’Ž‹ƒ‡–‡ǡ ‡ ‡‘…‹‘± ƒŽ ”‡†ƒ…–ƒ”‡•–ƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ•ǥ ‘”ƒ–‘”‹ƒ ‘ ‹‹–‡•ǡ Šƒ„Žƒ †‡•†‡ “—‹± ‡”‡•ǡ ‡• ‡Ž „”‡˜‡ …‘•‡Œ‘ “—‡ ’—‡†‘†ƒ”–‡Ǥƒ”Ž‘• †‡ Žƒ ‘•ƒ ‹†ƒŽ
  • 64. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO34  ͳAUTO DIAGNÓSTICO‘ –‘–ƒŽ •‹…‡”‹†ƒ† ”‡•’‘†ƒ › ‡…‹‡””‡ …‘ — …À”…—Ž‘ ‡Ž ï‡”‘ ‡Ž‡‰‹†‘ǣͳǤ ”‡’ƒ”ƒǡ ‹˜‡•–‹‰ƒ ‡ˆ‹…‹‡–‡‡–‡ ƒ–‡• †‡ ‡•…”‹„‹” ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷʹǤ ”†‡ƒ •—• ‹†‡ƒ• ƒ–‡• †‡ —ƒ ‡š’‘•‹…‹× ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ͵Ǥ ‡ ”‡•—Ž–ƒ ˆž…‹Ž ‡•…”‹„‹” •—• ‹†‡ƒ• ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷͶǤ ”‡‰—–ƒ › •‘Ž‹…‹–ƒ ž• ‹ˆ‘”ƒ…‹× ’ƒ”ƒ —ƒ …—Ž–—”ƒ ‰‡‡”ƒŽ ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷͷǤ • — „—‡ ‘›‡–‡Ǥ –‹‡†‡ ‡ˆ‹…ƒœ‡–‡ ƒ –‘†‘ ‡š’‘•‹–‘” ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ͸Ǥ ‹‡‡ ˆƒ…‹Ž‹†ƒ† ’ƒ”ƒ ‡š’‘‡” ‡ ’ï„Ž‹…‘ •—• ‹†‡ƒ• ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ͹Ǥ –”‡ƒ Žƒ ˜‘œǡ Šƒ…‡ ‡Œ‡”…‹…‹‘• †‡ †‹……‹× ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷͺǤ ˆƒ–‹œƒ •—• ‹†‡ƒ• …‘ ‰‡•–‘• › ‘˜‹‹‡–‘• …‘”’‘”ƒŽ‡• ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷͻǤ • …‘•…‹‡–‡ †‡Ž …‘’‘”–ƒ‹‡–‘ †‡Ž ’ï„Ž‹…‘ “—‡ Ž‘ ‡•…—…Šƒ ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷͳͲǤ • …‘•…‹‡–‡ †‡ •— ’”‘’‹‘ ‡•–ƒ†‘ ‡‘…‹‘ƒŽ …—ƒ†‘ Šƒ„Žƒ ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷͳͳǤ ‘†—…‡ ‡ˆ‡…–‹˜ƒ‡–‡ — ‰”—’‘ †—”ƒ–‡ —ƒ ‡š’‘•‹…‹× ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷͳʹǤ †‡…—ƒ ‡Ž –‘‘ †‡ Žƒ ˜‘œ ƒŽ –‹’‘ †‡ ‡•ƒŒ‡ ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷͳ͵Ǥ ”ƒ…–‹…ƒ Žƒ ‡š’‘•‹…‹× ƒ–‡• †‡ Šƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘ ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷͳͶǤ —‡•–”ƒ …‘ˆ‹ƒœƒ › •‡‰—”‹†ƒ† †—”ƒ–‡ •— …‘ˆ‡”‡…‹ƒ ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷͳͷǤ ”‡’ƒ”ƒ •— ’”‡•‡–ƒ…‹× ’ƒ”ƒ ‘„–‡‡” — ”‡•—Ž–ƒ†‘ ‡•’‡…Àˆ‹…‘ ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷElaborado por Carlos de la Rosa Vidal.
  • 65. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO35  ʹSECRETOS DE LA FORMA1.Ǧ CONTROL DE LA VELOCIDADȋŠƒ„Žƒ” ’ƒ—•ƒ†ƒ‡–‡ǡ Ž‘‰”ƒ†‘ —ƒ ’”‘—…‹ƒ…‹× ž• ’”‘ˆ‡•‹‘ƒŽ › ‡Ž‡‰ƒ–‡Ȍ2.Ǧ HABLAR CON CLARIDADȋ”‘—…‹ƒ…‹× ‡•‡”ƒ†ƒ › ‡š‹‰‡–‡ †‡ …ƒ†ƒ ’ƒŽƒ„”ƒǡ •ÀŽƒ„ƒǡ ˜‘…ƒŽ › …‘•‘ƒ–‡Ȍ‡Œ‡”…‹–ƒ” Žƒ Ž‡…–—”ƒ ’ƒŽƒ„”ƒ ’‘” ’ƒŽƒ„”ƒ › …ƒ†ƒ ’ƒŽƒ„”ƒ ’”‘—…‹ƒ†ƒ †‡ ˆ‘”ƒ —›‡•‡”ƒ†ƒ Šƒ…‹‡†‘ “—‡ ’—‡†ƒ ‡•…—…Šƒ”•‡ ƒ†‡…—ƒ†ƒ‡–‡ –‘†ƒ• Žƒ• ˜‘…ƒŽ‡• ›–‘†ƒ• Žƒ• …‘•‘ƒ–‡•Ǥ ‡…–—”ƒ …‘‘ •‹ ‡Ž –‡š–‘ ˆ—‡”ƒ — Ž‹•–ƒ†‘ ˜‡”–‹…ƒŽ †‡’ƒŽƒ„”ƒ•Ǥ3.Ǧ ÉNFASISȋƒ›‘” ˆ—‡”œƒ †‡ ˜‘œ ‡ Žƒ ’”‘—…‹ƒ…‹× †‡ –‘†ƒ• Žƒ• •ÀŽƒ„ƒ• –א‹…ƒ• †‡ –‘†ƒ• Žƒ•’ƒŽƒ„”ƒ•ǡ Ž‘ …—ƒŽ †ƒ”ž ‘˜‹‹‡–‘ǡ ˜‹†ƒ › †‹ƒ‹•‘ ƒ Žƒ ˜‘œǡ ƒ ˆ‹ †‡ Ž‘‰”ƒ” —ƒ˜ƒ”‹‡†ƒ† ‡ Žƒ ‘†—Žƒ…‹×Ȍ4.ǦRESPETO DE LOS SIGNOS DE PUNTUACIÓNȋ…ƒ†ƒ •‹‰‘ ‹†‹…ƒ —ƒ ’ƒ—•ƒ „”‡˜‡ȌCONCEPTOS IMPRESCINDIBLES:Oratoria: ”–‡ †‡ ƒ„Žƒ” ‡ ’ï„Ž‹…‘ ’ƒ”ƒ ’”‘†—…‹” — ”‡•—Ž–ƒ†‘ ‡•’‡…Àˆ‹…‘ ›Ž‘‰”ƒ†‘ “—‡ ‡Ž ‡•ƒŒ‡ ’—‡†ƒ ŽŽ‡‰ƒ” †‡ ˆ‘”ƒ ‡ˆ‹…ƒœǤDicción: • Žƒ ˆ‘”ƒ †‡ ’”‘—…‹ƒ” Žƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ•Ǥ
  • 66. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO36Buena dicción: ‡• Žƒ ˆ‘”ƒ …‘””‡…–ƒ › ƒ†‡…—ƒ†ƒ †‡ ’”‘—…‹ƒ” Žƒ• ’ƒŽƒ„”ƒ•Comunicador:—‹‡ –”ƒ•‹–‡ Žƒ• …‘•ƒ• †‡ ˆ‘”ƒ ž• •‡…‹ŽŽƒ †‡ …‘‘ Žƒ• ‡…—‡–”ƒǡ ƒ ˆ‹ †‡ˆƒ…‹Ž‹–ƒ” —ƒ ”ž’‹†ƒ …‘’”‡•‹× †‡ Žƒ• …‘•ƒ•ǤVocalizar: ”‘—…‹ƒ” •×Ž‘ ˜‘…ƒŽ‡•ǤArticular: ”‘—…‹ƒ” Žƒ• ˜‘…ƒŽ‡• › –ƒ„‹± Žƒ• …‘•‘ƒ–‡•ǤSinalefa: ‡• ‡Ž ‡Žƒ…‡ †‡ •ÀŽƒ„ƒ•ǡ ‡†‹ƒ–‡ ‡Ž …—ƒŽ •‡ —‡ Žƒ ‹ƒ ˜‘…ƒŽ †‡—ƒ ’ƒŽƒ„”ƒ …‘ Žƒ ’”‹‡”ƒ ˜‘…ƒŽ †‡ Žƒ •‹‰—‹‡–‡ ’ƒŽƒ„”ƒǤ •–ƒ —‹× •‡ ’”‘†—…‡ ƒ•À–‡‰ƒ‘• —ƒ DzŠdz ‘ —ƒ Dz›dzǤ •‹ ‡–”‡ ˜‘…ƒŽ › ˜‘…ƒŽ ‡š‹•–‡ — •‹‰‘ †‡ ’—–—ƒ…‹× ›ƒ‘ •‡’ƒ”ƒ‘•ǡ ’‘”“—‡ †‹…Š‘ •‹‰‘ ‘• †ƒ”ž Žƒ ’ƒ—•ƒ ”‡•’‡…–‹˜ƒǤ ȋ —‡–‡ǣ ƒ–‡”‹ƒŽ
  • 67. •–”—…–‹˜‘ †‡ Žƒ …ƒ†‡‹ƒ ‡”—ƒƒ †‡ ‘…—…‹×ȌEvitar Sinalefa en el Hablar: …‘Ž‘…ƒ” —ƒ „”‡˜‡ ’ƒ—•ƒ ‡–”‡ ˜‘…ƒŽ › ˜‘…ƒŽ†‡ ’ƒŽƒ„”ƒ• …‘•‡…—–‹˜ƒ• ƒ ˆ‹ †‡ ‡˜‹–ƒ” —ƒ ’”‘—…‹ƒ…‹× †‹ˆ‡”‡–‡ †‡ Žƒ•’ƒŽƒ„”ƒ• › ‡˜‹–ƒ” Žƒ ’”‘—…‹ƒ…‹× †‡ •ÀŽƒ„ƒ• ‘ •‘Ž‹…‹–ƒ†ƒ•Ǥ †‡ž• †‡ ‡˜‹–ƒ” Žƒ‘‹•‹× †‡ ˜‘…ƒŽ‡• ‘ ˆ—•‹×Ǥ ‡ ‡•–ƒ ƒ‡”ƒ •‡ Ž‘‰”ƒ —ƒ ƒ†‡…—ƒ†ƒ ’”‘—…‹ƒ…‹×Ǥ
  • 68. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO37Bibliografía:‡”‡ǡ ”‹…ǡ Juegos en que Participamos. Sicología de las Relaciones Humanas.±š‹…‘ǣ †‹–‘”‹ƒŽ ‹ƒƒ Ǥ Ǥ ͳͻͺͷǤƒ„ƒŽŽ‡”‘ǡ ”‹•–‹žǤ Cómo Educar la Voz Hablada y Cantada. ±š‹…‘ǣ  ǡ Ǥ Ǥ†‡ Ǥ Ǥ ͳͻͻͶǤ‡ Žƒ ‘•ƒ ‹†ƒŽǡ ƒ”Ž‘•Ǥ Oratoria Para Vender Ideas. ‡”ïǣ Ž‹„”‘ ‡Ž‡…–”א‹…‘Š––’ǣȀȀ ƒ”Ž‘•†‡Žƒ‘•ƒ‹†ƒŽǤͶ•Šƒ”‡†Ǥ…‘ ’—„Ž‹…ƒ†‘ „ƒŒ‘ Ž‘• ’”‹…‹’‹‘• †‡ Žƒ‹…‡…‹ƒ ”‡ƒ–‹˜‡ ‘‘•ǡ ʹͲͲ͸Ǥ‡ Žƒ ‘•ƒ ‹†ƒŽǡ ƒ”Ž‘•Ǥ Enciclopedia de Oratoria Motivacional. ‡”ï Ž‹„”‘‡Ž‡…–”א‹…‘ Š––’ǣȀȀ ƒ”Ž‘•†‡Žƒ‘•ƒ‹†ƒŽǤͶ•Šƒ”‡†Ǥ…‘ ’—„Ž‹…ƒ†‘ „ƒŒ‘ Ž‘• ’”‹…‹’‹‘•†‡ Žƒ ‹…‡…‹ƒ ”‡ƒ–‹˜‡ ‘‘•ǡ ʹͲͲ͸Ǥ‘Žœǡ ‘ƒ“—À Ƭ ƒ•“—‹‡”ǡ —‰—•–‡Ǥ Argumentar para Convencer. ‡”˜‹…‹‘ †‡•‡Óƒœƒ ”‹ƒ”‹ƒ †‡ ‹‡„”ƒǡ ”ƒ†—……‹× › ƒ†ƒ’–ƒ…‹× †‡ ‹Žƒ” ƒ„ƒ‹‡ǡ ͐ ‘•±ž…Š‡œǡ › ”ƒ…‹•…‘ Ǥ ‹‡””ƒ ’ƒ”ƒ ‡Ž ‘„‹‡”‘ †‡ ƒ˜ƒ””ƒǤ ‡’ƒ”–ƒ‡–‘ †‡†—…ƒ…‹× › —Ž–—”ƒǡ ͳͻͻ͸Ǥ‹”ƒ†‘ǡ ‹…Š‡ŽǤ Cómo Vencer la Timidez. ƒ”…‡Ž‘ƒǣ †‹…‹‘‡• ”‹ŒƒŽ„‘ǡ ͳͻͺͲǤƒŽ—‡œƒǡ ‡””ƒǤ ¿Constituye la comunicación persuasiva el paradigma comunicativode la sociedad del conocimiento? UOC Papers, ƒ”–À…—Ž‘ ‡ ŽÀ‡ƒǤ ͑ ͵Ǥ  ǤŠ––’ǣȀȀ™™™Ǥ—‘…Ǥ‡†—Ȁ—‘…’ƒ’‡”•Ȁ͵Ȁ†–Ȁ‡•’ȀŽƒŽ—‡œƒǤ’†ˆǡ ʹͲͲ͸Ǥƒ––‡Žƒ”–ǡ ”ƒ† › ‹…Š‡Ž‡Ǥ Historia de las Teorías de la Comunicación. ƒ”…‡Ž‘ƒǣƒ‹†×•ǡ ͳͻͻ͹Ǥƒƒ›‘ › ƒŽ‘”žǡ ‘Žƒ†‘Ǥ Razonamiento y Argumentación Jurídica. ‹˜‡”•‹†ƒ†ƒ…‹‘ƒŽ —–א‘ƒ †‡ ±š‹…‘ǡ
  • 69. •–‹–—–‘ †‡
  • 70. ˜‡•–‹‰ƒ…‹‘‡• —”À†‹…ƒ•ǡ ʹͲͲ͵Ǥ
  • 71. PERSUASIÓN HIPNÓTICA10 SECRETOS PARA UNACONFERENCIA DE ALTO IMPACTO39EL POEMA DE LAS CARTAS D.A.A.S.Por: Carlos de la Rosa Vidal (1980) PeruanoCartas hay muchas.Como la de los quinceañeros en las escuelas secundarias.Cartas de lo tímidos o de los osados.Cartas en donde se revelan las ilusiones primeras de la vida.Los niños escriben por primera vez para conquistar,se atreven y escudan en el bondadoso arte de escribir.Las niñas reciben su primera carta de amor,sonríen y de un salto corren a mostrarla a sus amiguitas.Hay niñas más modernas y por eso más femeninas,cogen sus mejores papeles de entre sus cuadernos perfumados yles cuentan a los niños traviesos de una fantasía llamada amor.Hay cartas anónimas, con las que todas las edadesalegran los labios e inquietan las curiosidades.Hay cartas para conquistar.Cartas escritas entre enamorados.Cartas de despedida y por eso tan tristes.Hay cartas en donde se escribe de otras cartas.Las hay entre amores prohibidos y por eso tan auténticas.Las hay entre amigos, entre esposos. Entre desconocidos o entre amantes.También de admiradores.Hay cartas no correspondidas. Cartas sin respuesta.Las hay de dueños esperanzados en recibir aunque sea una.De dueños que de tanto escribir…. ¡Se han enamorado de verdad!Hay cartas que han hechizado de tanto ser leídas.Hay cartas que enamoran. Hay magia en el hecho de escribir cartas.Por eso hay escritos, cual testamentos, cuando al ser leídos, parecen escucharse las palabras de quien las escribió.Hay cartas que tienen la voz de sus autores.Hay cartas escritas y jamás enviadas.Pero de entre todas las cartas a mí me gusta la de los tímidos,porque las de ellos… ¡Son las verdaderas!Hay cartas como ésta, escritas sólo por tímidos verdaderos.Hay quienes lloran cuando releen cartas,por la nostalgia de algún amor anclado en un tiempo pasado.Hay cartas como ésta a veces conservada en algún rincón amarillento como su historia. Hay cartas como ésta de quienes estánsolos y buscan un amor.Hay cartas con historias parecidas a las contadas en estas líneas.Hay cartas que emocionan.Hay sueños como las narradas en esta carta.Hay sueños solo imaginados entre amores tímidos porque son auténticos.Hay cartas que cuentan las cosas como si fuesen posibles todos los milagros.Hay cartas como ésta sobre las que se ha llorado.Hay cartas sobre las que se ha preguntado cuál es el final de todo.Hay cartas como ésta que no quieren tener final.Hay cartas que solo pueden terminarse cuando la historia continua.Hay cartas como ésta que sólo pueden leerla quienes están enamorados, o quieren enamorarse.Hay cartas cuyos dueños se han enamorado como los que leen estas líneas.Y han dejado de leer para escribir sus propias cartas. Porque hay alguien que espera recibir una. Ella eres tú, él soy yo.
  • 72. DESCARGAR ARTÍCULOSCARLOS DE LA ROSA VIDALTEM 001 - De lo conveniente de ser FeoBreve ensayo sobre la fealdad, la inteligencia, la cortesía y la brutez.TEM 002 - El Sinsentido ContemporáneoBreve ensayo sobre el sentido, la belleza de vivir, la angustia y la desesperación.TEM 003 – Cartas a un Joven SoñadoraCartas breves sobre los sueños, la gratitud y la pasión de vivir.TEM 004 - Una Leyenda que no Olvide la HistoBreve ensayo-poético sobre la gratitud como una obra de vida.TEM 005 - La Fortuna de estar Vivo y la Pobreza de o SaberloBreve historia como otra cualquiera, del despertar y los sueños, del tesoro de encontrarse vivoCarlos de la Rosa Vidal, dirige talleres para organizaciones y empresas. Sistemas deentrenamiento para líderes y emprendedores. Busca producir resultados en los campos de lacreatividad en el trabajo y la vida personal.Carlos de la Rosa está disponible para Seminarios de Liderazgo, Conferencias paraEmprendedores, Clases Magistrales y Entrevistas con los medios.Para los Seminarios en vivo de Alto impacto.Para invitarlo a su próximo evento contacte:Teléfono: +51 992Escriba al correo:carlosdelarosavidal@gmail.comVisite:DESCARGAR ARTÍCULOS deCARLOS DE LA ROSA VIDALwww.carlosdelarosavidal.tkDe lo conveniente de ser FeoBreve ensayo sobre la fealdad, la inteligencia, la cortesía y la brutez.Sinsentido ContemporáneoBreve ensayo sobre el sentido, la belleza de vivir, la angustia y la desesperación.Cartas a un Joven SoñadoraCartas breves sobre los sueños, la gratitud y la pasión de vivir.Una Leyenda que no Olvide la Historiapoético sobre la gratitud como una obra de vida.La Fortuna de estar Vivo y la Pobreza de o SaberloBreve historia como otra cualquiera, del despertar y los sueños, del tesoro de encontrarse vivoCO FERE CIASConferencistaCarlos de la Rosa Vidal, dirige talleres para organizaciones y empresas. Sistemas deentrenamiento para líderes y emprendedores. Busca producir resultados en los campos de lacreatividad en el trabajo y la vida personal.Carlos de la Rosa está disponible para Seminarios de Liderazgo, Conferencias paraEmprendedores, Clases Magistrales y Entrevistas con los medios.Para los Seminarios en vivo de Alto impacto.Para invitarlo a su próximo evento contacte:Teléfono: +51 99238-9446+511 553-4397 Desde Lima- Perú y LatinoaméricaEscriba al correo:carlosdelarosavidal@gmail.comVisite: www.carlosdelarosavidal.tkE CICLOPEDIA DEORATORIA MOTIVACIO AL.Compendio de técnicas y herramientas para lacomunicación eficaz en público. Así comoejercicios para la automotivación personalefectiva. Este ebook puede descargarsegratuitamente escribiendo “enciclopedia deoratoria motivacional” en el buwww.google.com,para descarga directa:www.carlosdelarosavidal.tkBreve historia como otra cualquiera, del despertar y los sueños, del tesoro de encontrarse vivoCO FERE CIASConferencista MotivacionalCarlos de la Rosa Vidal, dirige talleres para organizaciones y empresas. Sistemas deentrenamiento para líderes y emprendedores. Busca producir resultados en los campos de laCarlos de la Rosa está disponible para Seminarios de Liderazgo, Conferencias paraCICLOPEDIA DEOTIVACIO AL.Compendio de técnicas y herramientas para lacomunicación eficaz en público. Así comoejercicios para la automotivación personalefectiva. Este ebook puede descargarsegratuitamente escribiendo “enciclopedia deoratoria motivacional” en el buscador
  • 73. Libros Motivacionales Gratis34.- El Poder de la Vida Inspirada 24/08/201135.- Si Tu Vida es un Poema Inspirarás al Mundo Poesía Inspiracional 17/09/201136.- Si Viviera Mis últimos Días 12/10/201137.- Cartas a un Nuevo Conferencista 16/11/201238.- Cartas a una Mujer Poeta 14/01/2013Ebooks, artículos, reportes, poemarios de Carlos de la Rosa Vidal delibre distribución en la internet. Para descarga gratuita:FECHA DEPUBLICACIÓNwww.carlosdelarosavidal.tk1.- Enciclopedia de Oratoria Motivacional 17/06/20062.- Oratoria para Vender Ideas 18/10/20063.- El Don de Atreverse a la Gloria 18/10/20064.- El Poder de la Excelencia Humana 18/10/20065.- El Imprescindible Retorno a la Felicidad 13/01/20076.- Arte y Estilo de Marketing Motivacional 13/01/20077.- Cómo Capacitarse en Motivación Personal 20/04/20078.- Arte y Poder del Entusiasmo 01/05/20079.- El Poema de las Cartas 07/09/200710.- Motivateca #01Las Leyes Espirituales del Genio Orador 14/09/200711.- Motivateca #02 La Irresistible Pasión de Vivir Intensamente 13/10/200712.- Motivateca #03 La Asombrosa Verdad de la Belleza Interior 16/10/200713.- Motivateca #04 Optimismo Inteligente 08/11/200714.- Motivateca #05 El Arte de la Fe Inteligente 30/11/200715.- Motivateca #06 Cómo Aprender la Lección de la Vida 22/01/200816.- Motivateca #07 La Conspiración de la Libertad Interior 24/01/200817.- Motivateca #08 Motívate y Motiva a los Demás 31/07/200818.- Motivateca #09 El Auténtico Poder de las Palabras 05/10/200819.- Carta de Compromiso Personal 14/07/200920.- Declaración de Valores e Inteligencia Ética 14/07/200921.- Motivateca #10 El Poder de la Influencia Ética 23/08/200922.- Técnicas de Comunicación 02/07/201023.- Competencias para la Empleabilidad 02/07/201024.- Speaking to Sell Ideas 19/07/201025.- Conspiradores del Cambio 28/08/201026.- Persuasión Hipnótica, 10 Secretos para una Conferencia de Alto Impacto 03/12/201027.- TEM 001 - De lo Conveniente de ser Feo 14/12/201028.- TEM 002 - El Sinsentido Contemporáneo 01/01/201129.- TEM 003 - Cartas a una Joven Soñadora 14/01/201130.- TEM 004 – Una Leyenda que no Olvide la Historia 28/02/201131.- TEM 005 – La Fortuna de Estar Vivo y La Pobreza de no Saberlo 02/03/201132.- Reportes Invoxx #01 – Cómo ser un Expositor Profesional 11/06/201133.- Reportes Invoxx #02 – Marketing Personal, Cómo Escribir en Redes Sociales 18/06/2011
  • 74. (1&,&/23(,$( 25$725,$027,9$&,21$/&$5/26 ( /$ 526$ 9,$/www.carlosdelarosavidal.tk
  • 75. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹ(1&,&/23(,$( 25$725,$027,9$&,21$/‹ƒǡ ‡”‡”‹ƒŽ ’ƒ”ƒ Ž‘• ƒŽŽ‡”‡• †‡  
  • 76.  
  • 77. 
  • 78.  Sistema de Entrenamiento Organizacional
  • 79. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ORATORIA MOTIVACIONALSelección Distribuida GRATUITA y exclusivamente en losTalleres de Oratoria Motivacional.MATERIAL DE DIVULGACIÓN CULTURAL.Por tal motivo no permitimos su comercio.Respetamos la autoría de los artículos.Investigación, Selección y Recopilación:CORREO: carlosdelarosavidal@gmail.comTe damos la más hermosa bienvenida al Taller deOratoria Motivacional, implementado en diferentesinstitutos privados y nacionales, colegiosparticulares y organizaciones de capacitaciónempresarial y cultural.Y en este camino queremos contribuir para que laExcelencia y la Calidad Humana siempre primenpor sobre toda ignorancia e indiferencia.En la Oratoria Motivacional creemos en laeducación sin límites.Aquí la expresión oral y más la comunicación esconsiderada como una herramienta de desarrollopersonal y organizacional.En ello, la motivación personal y la motivación a losdemás tienen una alta presencia a través de lacomunicación y la adquisición de técnicas yherramientas de la Oratoria moderna. SonríanSiempre. Y comuníquense eficazmente.
  • 80. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶPresentación de la2da EdiciónQuien da recibe, recibimos para dar. E inevitablemente cada vez queentregamos, reproducimos y multiplicamos la entrega. Con lapresente edición de la Enciclopedia de Oratoria Motivacional,deseamos que se produzca un efecto similar. Desde Junio de 2006hasta la fecha este material en versión digital ha circulado por lainternet de forma gratuita, e indefinidamente lo hará, porque fuecreada con tal propósito. Es además necesario actualizarlo para lostiempos de la asombrosa Sociedad de la Información.Esta obra pretende ser tan sólo un bocado en la nutrición espiritual dedespertar en cada uno de sus lectores el comunicador natural de todoser humano. Queremos alimentarla con las mejores tácticas quepuedan investigarse en cuanto a desatar al comunicador natural. Enlos ocho meses que circuló por la internet esta obra ha beneficiado acentenares de ciberusuarios que toparon con ella, son testigos lasdecenas de correos electrónicos enviados a su autor. Además seincluirán las numerosas sugerencias de los lectores.Haremos de esta obra gratuita, un libro confeccionado con el aportede sus lectores, para lograr allí en donde sea descargada que se desateuna auténtica conspiración de comunicadores, en la genuinademocracia de la libertad de información que está liberando la eradigital.
  • 81. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷTodo lector, tiene el potencial de ser un buen comunicador, todobuen hablante es y debe ser un buen comunicador. Pero hagamos dela comunicación una herramienta de desarrollo auténtico, unaherramienta para nuestro desarrollo personal, son los objetivospuntuales de este libro.Este libro llegó a tus manos no por casualidad, tú lo buscaste y a tillegó. Te pedimos alguien más está buscándolo, ayúdale aencontrarlo. Envíaselo a su correo electrónico.Vamos compártelo, fue elaborado con tal propósito, lo que nosotrosllamamos “libro de MotivAcción”. Un libro de MotivAcción es unlibro que se comparte porque a ti te sirve y puede servirle a otrosmás.Tienes el poder que te entrega quienes lo confeccionaron paradifundirlo como mejor gustes, siempre respetando la autoría yfuentes.En el Perú, el país más emprendedor del mundo, según un estudio deuna institución inglesa, cualquier persona puede poner la creatividada su servicio, la mejor herramienta es convertirnos en los mejorescomunicadores de nuestras propias ideas. Y sobretodo vivirauténticamente cada cosa maravillosa que deseamos.
  • 82. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͸3UHVHQWDFLyQ GH ODUD (GLFLyQEl material que hoy tienes en tus manos, pretende sólo ser lapequeña chispa que desate al comunicador natural que todosllevamos dentro.El Recopilador es un joven que está dedicando sus actividadespara fomentar una cultura de Excelencia Humana en el Perú, através de sus Talleres de Oratoria Motivacional.Estamos seguros que esta recopilación de su material en unlibro será tan sólo nuestro primer encuentro en el camino deldesarrollo personal, la comunicación efectiva y los valoresespirituales para actuar frente a los desafíos de la sociedad.Te damos las gracias porque nos ayudas a compartir contigo.Gracias por leer el material y practicarlo.Dedico la Enciclopedia de Oratoria Motivacional a lasdecenas de participantes de los Talleres de OratoriaMotivacional, en Lima Perú. Y especialmente a todos losConspiradores del Cambio, de todos los países, puescontinuamente recibimos sus correos electrónicos.Y esencialmente a mis guías espirituales, Amadeo y Bertha,mis padres, quienes han logrado que quiera convertirme en unauténtico Conspirador del Cambio. Gracias millonarias.
  • 83. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͹ËQGLFH3UHVHQWDFLyQ )DVFtFXOR  £/D 0DJLD GH OD &RPXQLFDFLyQ (O FXDGUR 0iJLFR GH OD ([SUHVLyQ 2UDO ¢4Xp HV OD &RPXQLFDFLyQ (IHFWLYD" +D] 0DJLD FRQ HO (QWXVLDVPR /RV 0DQGDPLHQWRV GH OD &RPXQLFDFLyQ )DVFtFXOR  £(QDPRUD D WX 3~EOLFR (O TXH OR HVFXFKD HV XQ FOLHQWH DO TXH OH YHQGHLGHDV (O 6HUYLFLR HV HO RWUR QRPEUH GHO DPRU 6HDPRV ORV &RQVSLUDGRUHV GHO &DPELR )DVFtFXOR  £/D 0DHVWUtD GH YHQGHU LGHDV 6p XQ 0DHVWUR HQ OD YHQWD GH WXV LGHDV 7pFQLFDV SDUD XQD EXHQD GLFFLyQ (O DVRPEURVR SRGHU GH OD OHFWXUD )DVFtFXOR  £&RPXQtFDWH FRQ HPRFLyQ 4XLHQHV VH DWUHYHQ D OD WUDQVIRUPDFLyQ /D DPLVWDG VLQ IURQWHUDV &yPR KDEODU HQ YR] DOWD $XWRPRWLYDFLyQ HQ HO WUDEDMR
  • 84. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͺ )DVFtFXOR  £(O $UWH GH KDEODU HILFD]PHQWH 6RPRV ORV SUtQFLSHV GH OD +XPDQLGDG &RQRFt D 0DPi +DFHU SHQVDU KDFHU VHQWLU (O ([SRVLWRU X 2UDGRU )DVFtFXOR  £&RPXQLFDU SDUD VHUYLU 3DUD PHMRUDU OD FRPXQLFDFLyQ (O 0LHGR DO (QWXVLDVPR /RV GHVHRV GH XQD PDGUH 7RGRV SUHVWDQ DOJ~Q VHUYLFLR )DVFtFXOR  £HVSLHUWD WX *HQLR 2UDGRU (O KiELWR LQGLVSHQVDEOH GH DSUHQGHU MXQWRV 3UHSDUDUVH SDUD XQD SUHVHQWDFLyQ /D &UHDFLyQ GHO *HQLR 2UDGRU $SUHQGt HFLGt (O 2UDGRU OD OHFWXUD VXV LGHDV &XDQGR QRV LQXQGD OD HPRFLyQ )DVFtFXOR  £3RQOH FRUD]yQ D WXV SDODEUDV (O RUDGRU VH GHEH D VX DXGLWRULR D VX WLHPSR /DV OHHV (VSLULWXDOHV GHO *HQLR 2UDGRU (PRFLRQHV YHUGDGHUDV
  • 85. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͻ25$725,$027,9$&,21$/Año I /Número 1£/D 0DJLD GH OD&RPXQLFDFLyQ.)DVFtFXOR9 (O FXDGUR 0iJLFR GHOD ([SUHVLyQ 2UDO9 ¢4Xp HV OD &RPXQLFDFLyQ(IHFWLYD"9 +D] 0DJLD FRQ HO(QWXVLDVPR9 /RV 0DQGDPLHQWRV9 GH OD &RPXQLFDFLyQPeriodismo para Emprendedores
  • 86. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͲ%LHQYHQLGRV DOD 2UDWRULD0RWLYDFLRQDOEl cambio en tus manos“El tiempo invertido en la propia educación, es unainversión grandiosa para con la Humanidad,puesto que uno no aprende para sí mismosolamente, sino primordialmente para los demás.La sabiduría sólo sirve cuando se la emplea, nocuando se la almacena y nadie la utiliza.Adornando bibliotecas o mentes que esperandiscípulos.” Cdlr3HQVDPLHQWRVSDUD 5HIOH[LRQDU¾ “El mundo en que vivimos no lo heredamos de nuestrospadres sino que lo tomamos prestado de nuestros hijos”.¾ "Andaríamos mejor si no fuera porque hemos construidodemasiados muros y no suficientes puentes". D. Pire¾ “Continua... aún cuando lleves ventaja. Tanto importa unabella retirada como una gallarda acometida. Recuerda que loprimordial no es que te aplaudan cuando llegues, sino que seentristezcan cuando salgas”. Baltasar Gracián.
  • 87. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͳ(O FXDGUR 0iJLFRGH OD 9RFDOL]DFLyQEl presente cuadro nos sirvepara poder perfeccionar nuestrohablar. Para ello se explicará enel Taller la manera de sufuncionamiento.Para esto necesitamos conocerciertos conceptos.Oratoria Motivacional:Es el desarrollo y empleode lahabilidad para comunicarnoseficazmente, ante un auditorio.Vocalización: pronunciar sólolas vocales.Articulación:Es pronunciar las vocales ytambién las consonantes.Concepto de sinalefaEs el enlace o trabazón desílabas, por el cual se une laúltima vocal de una palabra conla primera vocal de la siguientepalabra. Esta unión se produceasí tengamos una “h” o “y”, sientre vocal y vocal existe unsigno de puntuación ya noseparamos porque dicho signonos dará la pausa respectiva. Aveces enlaza sílabas de trespalabras: Partió a Europa.Sinalefar:Unir vocales por medio de lasinalefa.Evitar Sinalefa: Para efectosde pronunciación y expresiónoral es necesario evitar lasinalefa para pronunciar cadavocal como corresponde. Poresta razón es importantecomprender el concepto desinalefa para efectos de evitarlaen el hablar.Cuadro mágicoA Inicial A FinalAA A AAAE E EAAI A I A IAAO O OAAU U UA
  • 88. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳʹ/RV 0DQGDPLHQWRV GH OD &RPXQLFDFLyQAutor: Dirección de MercadeoCorporativo y RelacionesPúblicas ICE. Consulte estacolección en: www.grupoice.comAlgunos creen equivocadamente,que un buen ambiente derelaciones humanas, es aquel enque no hay discrepancias entrelas personas y que todo marchaperfectamente. El que este bienpuede ser un “clima artificial” dehipocresía y falsedad.Por el contrario, las auténticasrelaciones humanas sonaquellas en que a pesar de lasdivergencias lógicas entre laspersonas, hay un esfuerzo porlograr una atmósfera decomprensión y sincero interésen el bien común.La manera más simple dedescribir las relaciones humanasson:La forma como tratamos a losdemás y... cómo los demásnos tratan a nosotros.Mandamientos de lasRelaciones Humanas:Ɣ Háblele a la personaamablemente, no hay nada tanagradable como una frasealegre al saludar.Ɣ Sonría a la gente, se necesitala acción de 25 músculos parafruncir el ceño y solo 15 parasonreír.Ɣ Llame a las personas por sunombre, la música másagradable para el oído decualquiera es el sonido de sunombre.Ɣ Sea agradable, amigable ycortés, si desea tener amigos.Ɣ Sea cordial, hable y actúecomo si todo lo que hicierafuera un placer.Ɣ Interésese verdaderamente enlas personas, puede simpatizarcon ellas y todo si se lopropone.Ɣ Sea generoso para hacerresaltar las buenas cualidades ycuidadoso al criticar.¿Cuál es el poder de las relacioneshumanas? Evalúate a ti y a tu entorno.Descubre el poder de las relaciones humanasƔ Tenga consideración hacia lossentimientos de los demás,se lo agradecerán.Ɣ Tomeconsideración a los demás, entoda controversia hay 3opiniones o puntos de vista: eldel otro, el suyoy el correcto.El Arte de la Comunicación:El verdadero arte de lacomunicación comienza connuestro carisma paracomunicarnos, saber transmitirnuestras ideas, sueños y hacerque la gente quiera hacer lo queellos consideran correcto.Muchas veces traemos ese donespecial, nos comunicamos deuna manera extraordinaria casisin ningún esfuerzo, en algunasocasiones algunas personashasta parecen hipnotizar a lasmultitudes, pero no a todos nossucede lo mismo, no siemprenacemos con esa estrella, perola buena noticia es quepodemos aprender acomunicarnos de una maneraexcelente y llegar a ser tanbuenos expositores de nuestrasideas como esos grandeshombres.A lo largo de este folleto vamosa ir proporcionándole diferentestécnicas a desarrollar para quenuestra comunicación sea unéxito.10 Mandamientos paracomunicaciones efectivas:1. Piense con la cabeza, antesde hablar con la boca.2. Precise los objetivos quequiere lograr y las mejoresestrategiaspara lograrlo.3. Adapte lo que quiere decir alreceptor y a la situación.4. Seleccione el momento, ellugar, y el canal oportunos yadecuados.5. Recuerde que la forma en quediga algo es tan importantecomo lo que se dice.6. Evite expresiones que puedandificultar el razonamiento ygenerar posiciones defensivas.7. Obtenga cierta“retroalimentación” del receptor,para cerciorarse de que elmensaje ha sido entendidocorrectamente.8. Mantenga una actitud de“Escucha Activa”, centre laatención en lo fundamental de loque se dice, sea empático, tratede identificar sentimientos.9. Muéstrele al otro que tieneinterés en lo que diga.10. Sea flexible, adapte suexpresión y estilos a la situaciónque se genere en el diálogo.
  • 89. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳ͵8Q SRFR PiV GH 0DJLD GH OD &RPXQLFDFLyQAutor: Dirección de MercadeoCorporativo y RelacionesPúblicas ICE. Consulte estacolección en: www.grupoice.comEn un mundo tan globalizadocomo el actual a menudoescuchamos hablar acerca deltema comunicación, losenfoques se hacen desdeespecialidades muy diversas ydistintos puntos de vista. ¿Peroqué entendemos porcomunicación?Según Yves Winkin, experto eneste campo, se ha llamadocomunicación a:1. Acción de comunicar algo aalguien.2. La cosa que se comunica.3. Acción de comunicarse conalguien.4. Paso de un lugar a otro.5. Toda relación dinámica queinterviene en unfuncionamiento.La comunicación laconstituyenlas diversas formas deinteracción y relación queestablecen las personas de unao varias comunidades humanasconcretando la vida social.La Comunicación Interpersonal:Esta puede ser consideradacomo el proceso deintercambiosde mensajes entre dos o máspersonas, con la finalidad dealcanzar determinadosobjetivos. La condición de sersocial del ser humano, así comosu supervivencia y desarrollo, lohace sujeto de las relacionesinterpersonales desde el mismomomento de su nacimiento.Es importante resaltar que lapersona capaz de mantener unacomunicación interpersonaladecuada, contribuye albienestar y calidad de vida de símisma y de los demás.Para mantener excelentesrelaciones interpersonales esimportante contar con recursosde personalidad que nospermitan utilizar y manejar deforma acertada y efectiva lashabilidades comunicativasen dependencia con losdiferentes contextos sociales enel que nos desenvolvemos.Dónde aplicarla. Algunosejemplos:Dentro de la organización:entrevistas, reuniones,descansos para tomar café,reuniones de asociados,llamadas por teléfono, juntasde la empresa, conversacionescasuales, trabajarconjuntamente en un proyecto,descansos para comer,negociaciones, entre otras.Con los clientes o con elpúblico: servicio al cliente,telemercadeo, conferencias,entrevistas de prensa porteléfono, entrevistas de prensaen persona, aparecer entelevisión, llamadas porteléfono,entre otros.En la vida privada: reunionesfamiliares, grupos religiosos,asociaciones de padres ymaestros, fiestas, llamadas porteléfono, eventos deportivos,comidas o celebracionesfamiliares, conversacionesentre padres e hijos, entreotros.Comunicación interpersonalefectiva:La comunicación interpersonaltiene como elementofundamental el manejode los conflictos, esto implicadiálogo constructivo y se apoyaen tresactitudes básicas parafavorecer la comunicación y lasactuaciones positivas en larelación con los demás:empatía, aceptación ycongruencia.Empatía: implica la capacidadde ver un asunto desde laperspectiva del otro, lacapacidad de ponerse en sulugar, de meterse en la piel dela otra persona.Aceptación: implica tolerancia alas diferencias ajenas, alaceptar que otras personas sondiferentes y la capacidad paraaceptar esto sin que nossintamos amenazados.Congruencia: es sinónimo deautenticidad en el sentido deque se actúe sin dobleces, sindisociación entre nuestropensar, sentir y actuar.La práctica y el conocimiento y experiencia de otros hacen al maestro
  • 90. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͶ(O TXH WLHQH XQ OtGHUHQ VX FRUD]yQAma auténticamente lo que defiendeBatalla por los intereses de los demásComo si el mundo fuera de sus hermanos.Dibuja en cada rostroEsa ambición de ser grande.Felicita, motiva y se atreve a la próxima metaGuerrea a favor, jamás en contraHace porque decide primero.Invita a experimentar el éxito.Juntando sueños y sonrisas porque detrás delKilómetro que sigue está lo que buscamos.Los líderes que transforman elMundo son entusiastas y positivos.Nutren los espíritus con la paz yObsequian a las almas la herencia del bienestar.Porque un líder es un maestroQue se multiplica entre las enseñanzas.Recluta avecillas y devuelve águilasSiente al mar y al cielo como aliadosToca las mentes y encuentra música.Un líder se transforma primero a sí mismoVierte acción a los sueños del grupoX que es el primero en dar la caraY el último en retirarse. Un líder...Zambulle sus sueños¡en los sueños de los demás!Por: Carlos de la Rosa Vidal
  • 91. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͷ6p HQWXVLDVWD QR FXHVWD VDO D KDFHU FDGD FRVD FRPR VL IXHUDV D FRQTXLVWDU HO PXQGR+D] PDJLD FRQ HO HQWXVLDVPR" &DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOEn una oportunidad un joven me preguntó sobrepor qué menciono solamente cosas positivas enmis conferencias. Contesté que en mi vida anteriorseguramente me dediqué a decir puras cosasnegativas y que mi mundo indudablemente fueasí. Tienes que hablar de la realidad me refutó, élesperaba otra respuesta.Hay quienes prefieren vivir en un mundo depensamientos negativos para hundirse más yencontrar justificaciones y excusas para todo loque no creen que pueden hacer.Para este tipo de personas mi respuesta es que eloptimismo significa observar y sentir con mayoratención los problemas más de lo visto por laspersonas con mentalidad predominantementenegativa, justamente porque una disposiciónmental adecuada nos llama a la decisión y a laacción.Nadie es perfecto y la vida nos sigue enseñandocada día. Dejo bien claro que mi intención no escambiar a nadie sino exponer ideas yobservaciones.Tengamos cuidado con lo de “sufre, peruano,sufre si quieres progresar” y reflexionemos sobre“piensa, proyecta, decide y actúa si quieresprogresar”, “a pesar de todo, el mundo es bonito”.Ojalá aquel muchacho pueda leer esta revista,espero que esta publicación los invite a probarotra percepción de la vida.D (O FRPSDUWLU HQ HTXLSR PXOWLSOLFDQXHVWUR HQWXVLDVPR SHUVRQDO DY es mágico cuando uno se atreve a compartir otropunto de vista. Miles de empresarios han hechofortunas porque rebuscaron qué necesidades teníanlas personas y se dedicaron a satisfacer esasnecesidades y después a crearlas. Con esta revistacreo satisfacer una necesidad que yo mismo teníacuando era un adolescente tímido y solitario.Hay que cuidar cómo vemos al mundo porque elmundo nos mirará tan igual como lo observamos. Lotengo muy presente porque lo he probado en mivida.A veces tenemos una opinión equivocada de otraspersonas, las creemos estúpidas, inteligentes,amargas o alegronas, traidoras o milcaras.A mí me gustaba una chica, a quien considerabaorgullosa y con las nubes en los pies, ¡quien no creeconocer a este tipo de personas!, creía que era unapersona que se tomaba muy en serio. Por muchoque me gustaba no me atrevía a buscarla. Hasta queme aventuré a ser su amigo y descubrí a otrapersona, amable
  • 92. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳ͸(VWDU PROHVWR VyOR VLUYH SDUD HVWDU VRORV DPDUJDGRV ¢&yPR TXLHUHV HVWDU"y accesible. Luego me atreví a cambiar mi pensamientosobre ella. Hasta ahora recuerdo sus palabras: “me caesbien y hubiera estado contigo antes, ahora no estoy sola”.Quizá nos estamos perdiendo de mucho por pensar que nopodemos, yo pensaba que no me iba a hacer caso y ella medijo que yo le parecía un buen tipo que quizá no teníainterés en ella porque no me acercaba.Igual, en todos los aspectos de la vida nos podemos estarperdiendo de algo muy bueno, hay que averiguarlo. No haynada más feo en ese sentido que quedarse con las dudas.Ahora mismo sal a hacer aquello que crees no poder, puedeque te sorprendas. Sé entusiasta, no cuesta y sal a hacercada cosa como si fueras a conquistar el mundo. Y todavíahay gente escandalizada por estas ideas. Sólo sé que si nolo intentamos no lo sabremos.Hay quienes disfrutan siendo portadores de las ultimitas, delas noticias malas y negativas, yo disfruto compartiendo yaprendiendo de las noticias que no venden mucho, las ideasde un mundo más activamente positivo.3UHJXQWD GHO PLOOyQ¿El mundo se construyó con pesimistas? Persistentesfueron quienes descubrieron la electricidad, inventaron elteléfono, el televisor, los automóviles, la Internet y noshicieron la vida más fácil. Negativos fueron los queexcomulgaron a Galileo, los que creyeron que Colón era unidiota, y los científicos que firmaron un manifiesto contraEinstein por sus teorías.El mundo lo construyeron los inconformes, no los que sequedaron sentados filosofando, sino aquellos que seatrevieron a pesar de la opinión del resto.Ya lo dijo Sofocleto, humorista peruano: “la opinión de losidiotas es necesaria para hacer exactamente lo contrario”.Respetemos a todos. Tengan la mentalidad que tengan.Todos son necesarios.Tú eres el protagonista de tu mundo. Habemos 6 milmillones de habitantes en el globo, existen igual cantidad demundos personales. El cambio empieza por ti.£7H GHVDItRTe reto a que escribas la historia de tupaís, busca problemas y resuélvelos, elmundo está lleno de ellos en cadaesquina, los siete mares y en los más de200 países.En una de mis clases de oratoria unajovencita me confesó que le gustaríaayudar a los demás pero que no teníaposibilidades. Y parece repetirse estamisma frase en muchos jóvenes hoy endía “el no tener posibilidades”. Estamentalidad con seguridad fue aprendidaen casa, los padres hablan de tener o notener posibilidades, y suele convertirseen un botón que acciona una suerte deparálisis física y mental.Creo que como ejercicio paracontrarrestar esa incubadora de seres sinposibilidades debemos coger un papel ycomo jugando detallemos cómo lograr loque queremos a pesar de laslimitaciones. Seamos creativos. Siquieres ayudar a los demás date laoportunidad de buscar algunaorganización con voluntariado social. Escierto eso de “ayudando a los demás aconseguir lo que quieren conseguiremoslo que necesitamos”.Creámonos con posibilidades, seamoscreativos, en el amor, en la búsqueda dedinero, en el hogar. Escribe tu propiahistoria. No lo dejes en manos delgobierno, de las ONG, de tu pareja, de latinka, de las cartas, del chamán.Avancemos juntos. Sé entusiasta ypositivo. ¡Te deseo lo mejor en el caminode tu éxito! Sonríe y comparte estarevista con todo el mundo.
  • 93. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳ͹Año I /Número 2£(QDPRUD D WX3~EOLFR.25$725,$027,9$&,21$/9 (O TXH OR HVFXFKD HV XQFOLHQWH DO TXH OH YHQGHLGHDV9 (O 6HUYLFLR HV HO RWURQRPEUH GHO DPRU9 6HDPRV ORV&RQVSLUDGRUHV GHO&DPELRPeriodismo para Emprendedores)DVFtFXOR
  • 94. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͺ+D] PDJLDFRQ HO(QWXVLDVPR(O HQWXVLDVPR HV ODFUHGHQFLDO GH WXSHUVRQDOLGDG 7H KDFHPiV DWUDFWLYR HVXQD PDUFD TXHLPSUHJQD SRVLWLYLVPRHQ FDGD RSRUWXQLGDGHQ TXH VH SUHVHQWD1R WH ROYLGHV VLTXLHUHV VHUHQWXVLDVWD DFW~D FRQHQWXVLDVPREl entusiasmo es energía,quién no quiere estar allado de las personasentusiastas, de aquellosquienes, a pesar de todo,parecen tener una fuenteinterminable de energíaextra para mantener unavida dinámica, alegre yproductiva.Te habrás encontrado conpersonas cuya lengua sólobalbucea el aspectonegativo de las cosas,malográndote el momento.Dicen ser realistas yobjetivos en su visión delmundo. A ellos déjalos queno te contagien su baratopesimismo.Busca a los entusiastas.Los encuentras en dondequieras esperándote conuna sonrisa, aunque no teconozcan te tratan bien,están siempre resaltando lomás valioso y positivo delas situaciones y las cosas.En su trato con los demásno hay espacio para elconflicto, son personasmuy observadoras,atentas para hacer sentirbien a quien está sólo yhacerle saber quetambién importa y existe,están en busca de lasnuevas ideas y sonsiempre los primeros ennutrirle vida a los nuevosproyectos.Amiga, amigo elentusiasmo es atracción,los entusiastas parecenposeer un auramagnética, pues atraen amuchos por su alegría,carisma, y ah, meolvidaba, muchas vecesellos son los líderes.¿Tú no quieres ser unentusiasta? ¿Quieressaber el secreto paraserlo? Pues sólo bastasaber: si quieres serentusiasta actúa conentusiasmo, éste es elsecreto. Ahora es tuyo.3HQVDPLHQWRVSDUD 5HIOH[LRQDU9 “Al nacer tú sólo llorabas y los demás sonreían, Vive detal manera que cuando mueras todos te lloren y tú sólosonrías”.9 “Si puedes soñarlo puedes hacerlo” Walt Disney.9 “No es el tamaño del soldado dentro de la pelea sino eltamaño de la pelea dentro del soldado”
  • 95. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͳͻ(O TXH OR HVFXFKD HV XQ FOLHQWHDO TXH OH YHQGH ,GHDVAutor: Dossier emprendedores.www.emprendedores.esEn su libro Cautive el corazón desus clientes,Brian Clegg dice que “las empresascarismáticas son capaces de cautivar loscorazones de sus clientes, lo que significaque los retienen cuando la competencia estásiendo más cruel que nunca”. Clegg opinaque las empresas carismáticasson aquellas capaces de favore-cer la vinculación emocional delos clientes a un producto o servicio.El carisma despierta entusiasmo, interés oafecto: “Es lo que una empresa necesita parallevar a los clientes más allá del servicio, másallá de una relación o una experiencia.Cuando se ha tratado con una empresa concarisma, se desea contárselo aotraspersonas, se quieren compartir estossentimientos”.Artículo tomado de Dossier EmprendedoresLos once pasos:¿Cuáles son los componentes del carisma, segúnBrian Clegg?:1. Avanzar un año luz. Resulta agradable quealguien deje sus cosas a un lado para yudarnos.La persona que trabaja en una empresa carismáticase esfuerza por ir más allá de las expectativas ennuestronombre.2. Si se ha estropeado, arréglelo. El cliente mediráel valor de la compañía en función del grado en quele solucione las cosas.3. Estoy enamorado de mi coche. Hay productos ymarcas que provocan en el cliente una reaccióntremendamente desproporcionada a su valornominal. No se puede inventar un productocarismático, pero se puede fomentar en esesentido, y asegurarse de que el beneficio semantiene una vez que el producto ha logrado eseestatus.4. Me conocen. La gestión de las relaciones con losclientes (CRM) se ha creado en torno al argumentode que se les puede proporcionar una mejorexperiencia si se les conoce y se utiliza eseconocimiento en la forma de servirles.Por desgracia, el CRM se ha centrado condemasiada frecuencia en los sistemas informáticos,en lugar de en la realidad de las relacioneshumanas. Haz que el cliente se sienta realmentereconocido y bienvenido.5. El poder de las estrellas. Alos clientes les gusta que, detrás de una empresa,haya un rostro humano: se identifican con un jefeejecutivo famoso, un empleado conocido o con elequipo entero.6. Son personas como nosotros.Cuanto más se convierta al personal de atención alcliente en personas reales, mejor.7. ¡Sorpresa, sorpresa! Siempre que sea agradable,elfactor sorpresa es clave paramantener a los clientesintrigados, de modo que vuelvan a por más. No lesaburras, ¡procura que fluya la creatividad y ladiversión!8. Maravilla de la técnica. Y asean hombres o mujeres, la tecnología llamará suatención. Con todo, deberá ser una opción: aalgunos clientes les repele.9. Son míos, todos míos. Cuanto más hagas sentira los clientes que son dueños de tu compañía, másles harás sentir inseparables de ella y de su suerte.10. Estamos en contacto. L acomunicación es el alma de las relaciones. Hay quemantener el diálogo y demostrar que se disfruta deesa comunicación.11. El duodécimo componente.Las empresas con carisma tienen un atributo único.Si la tuya todavía no lo tiene, créalo.
  • 96. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͲ8QD +LVWRULD SDUDSHQVDU OD 9LGDDicen que una vez, había un ciego sentadoen la vereda, con una gorra a sus pies y unpedazo de madera que tenía escrito con tizablanca:"POR FAVOR AYÚDEME, SOY CIEGO"Un creativo de publicidad que pasó frente aél, se detuvo y observó que en la gorra habíasólo unas pocas monedas. Sin pedirlepermiso dio vuelta el cartel y escribió otroanuncio.Puso el pedazo de madera en su lugar y sefue. Por la tarde volvió a pasar frente al ciegoy su gorra estaba llena de billetes y monedas.El ciego, que reconoció sus pasos lepreguntó si había sido él el que habíareescrito su cartel y sobre todo, quería saberque había puesto.El publicista le contestó "Dice lo mismo quedecía antes, pero con otras palabras", sonrióy siguió su camino.El ciego nunca lo supo, pero su nuevo carteldecía:"ESTAMOS EN PRIMAVERA, Y YO NOPUEDO VERLA"!Anónimo
  • 97. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͳ6HDPRV ORV &RQVSLUDGRUHV GHO &DPELRAutos: Cdlr“Lo único permanentees el cambio”Esta frase la hemosescuchado cientos de veces.Muy pocas la hemosentendido y menos veceshemos sido conscientes deella. Marilyn Ferguson en suenciclopédico libro LaConspiración de Acuariosostiene que necesitamos “uncambio de conciencia en unnúmero crítico de individuos,lo suficiente para precipitarla renovación de la sociedadentera”.Seamos los constructores delcambio que necesitamos. Noesperemos que el mundocambie y nos arrastre con loque venga. Conspirar enfavor de algo significacomprometerse parabeneficio de un número depersonas cada vez enaumento. El cambio empiezapor uno mismo. Le hacemosun favor al mundo cuando elcambio empieza pornosotros.Cambiar según el diccionariode la Real Academia de laLengua significa dejar unacosa o situación para tomarotra. Y cuando la situaciónque vivimos nos desesperatenemos la opción decambiarla. Cuestión dedecisión pero también devalor, tengamos el valor dereconocer que algo no nosgusta y optemos por cambiarpara mejor. Si somos hijosdesagradecidos, pésimospadres, parejas insensibles,empleados mediocresdémonos la oportunidad devoltear la moneda. Habránlabios burlones, miradas dedesprecio,indiferentes, envenenadoras,pero a pesar de todo tú cambialo que necesites cambiar conquienes también lo decidan. Derepente te cruzas con individuosque todo lo ven mal y a todos leechan la culpa y buscanresponsables en todos losrincones menos en ellosmismos. Y cuando les hablas delcambio de perspectiva explotan.Esta revista puede llegar a tusmanos porque quieres ser mejorpersona que ayer. Tambiénpuede caer en manos dequienes piensan que todo estoes una tontería. No les hagascaso yo me topo todos los díascon gente envenenada demediocridad y les deseo suerteporque ellos han decidido que lavida es así.&UHR TXH OD YLGD HV FRPR W~ TXLHUHVTXH VHDCuando escribo esto meinforman de la muerte del PapaJuan Pablo II, anunciadaoficialmente por los cardenalesen el Vaticano, a las 9:37, horade Roma. Me entristezco porquefue un verdadero constructor delcambio, un conspirador de lossueños. Y también me alegroporque cumplió. Y semultiplicó entre sus enseñanzas.Esto necesitamos: multiplicar elcambio tanto personal ycolectivo, contagiar laoportunidad de ser mejores.Te dirán: quién eres tú paraquerer cambiar a los demás. Nosaben ellos que no podemoshacer cambiar a los demás sóloinvitarlos a que experimenten elcambio. La decisión es personal.Yo sólo escribo lo que muchagente piensa, lo que estoyviviendo y observando de lahumanidad. Lo que vivo. Sólocreo ser un intermediario.Si te das cuenta te escribo comosi hablara con un amigo.Como si estuviéramosconversando. Yo te escucho yespero que sonrías. No heinventado nada, todo lespertenece a los maestros y haymaestros en todos lados. Unniño me puede enseñar, unatardecer, la alborada siempreme enseña. Una sonrisa mehace cambiar. Sabemos que elmundo cambia todos los días asícomo las noticias que transmitenlos medios masivos deinformación. Te invito al cambio,a mí me invitaron y mi cambio nose ha detenido, sigoaprendiendo.¡Sí se puede!
  • 98. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹʹ£0RWtYDWH PRWLYD D ORV GHPiVAutor: Carlos de la RosaTocan la puerta. Haztenido un mal día yalguien se atreve agolpear con insistencia.Abres para ver a unvendedor sonriente ylleno de energía.Con la misma fuerza que élllamó a tu puerta tú se lacierras. Te preguntas: ¿Porqué estará tan contento elcondenado vendedor siademás dejó las gracias?Qué secreto guardan aquellaspersonas que parecenmantener todo el tiempo unentusiasmo a pruebas de balasy de envidiosas miradas. Losencontramos en las fiestas, ahídando vida y siendo el alma dela reunión. Son los que hacenamigos rápidamente con tansólo una sonrisa. Nos parecenseres sin problemas y losprejuzgamos.Parecen estar envueltos enuna burbuja que irradia luces, yno permiten que nadapesimista penetre en ellos.Tienen las soluciones mássencillas y parecen nocomplicarse la vida. Será queson así superficiales o por elcontrario tengan una granfuerza interior que no logramantenerse quieta. Tienden afluir hacia una corriente quenos parece un sueño. Cuálserá su secreto para mantenerun nivel de energía ymotivación tan alto todo eltiempo. Vemos en los circos yen las fiestas infantiles a lospayasos que nos provocanenormes carcajadas con susbromas y movimientos. Lo queno sabemos es que ocultosbajo llamativos maquillajes hayhistorias más tristes que lasnuestras. SóloAntes durante y después de hacer cosasEleva tu nivel de motivaciónque reconocen que “la funcióndebe continuar”./D IyUPXODPara unos está en se bañarseimaginariamente con aceiteantes de salir a la calle, paraque todo lo que no lesconvenga “les resbale”. Paraotros en colgar sus problemasen el árbol de su jardín, cuandoregresan nuevamente loscargan. Y los problemas de lacalle los cuelgan en la calle.Imagínate que tú y yo somos unproducto, y como tal, hay quesaber ganarnos a la gente ysaber vender el talento y laimagen. Cuando vas en buscade trabajo, no van a contratar aun ser tímido y apagado a noser que sea el Instituto Nacionalde la Soledad, ¡te compran a ti!Hay una necesidad de marcaruna diferencia entre tú y losdemás. Si deseas dejar unahuella por este mundo¡Siémbrate ambiciones!Anhela ser grande. Tener unavisión del futuro que quierespara ti te mantendrá motivado.Pero esas cosas que necesitaso ves para tu futuroconstrúyelas ahora. Empiezade a poquitos. Ya cientos delíderes lo han repetido “unagran hazaña empieza con unapequeño paso”. Después sigueotro y así hasta llegar y aúndespués continua. Motívateantes durante y después de tumarcha vayas donde vayas.¿Vas a solicitar un empleo?,¡Motívate! Vas a confesar tuamor a esa chica o ese chico¡Motívate! y díselo.Quieres saber cómo motivarte yno lo sabes, anda ¡Motívate! ybusca a quienes te ayudarán.Siémbrate ambiciones ymantente motivado. Sé queserás feliz.$ SHVDU GH WRGR£6p IHOL]
  • 99. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹ͵/D &RPXQLFDFLyQ QR HV VyOR WUDQVPLWLU LQIRUPDFLyQ HVSHUDU UHVSXHVWD LPSOLFD WDPELpQ HO FRQFHSWR GH GDUSDUD UHFLELU(O VHUYLFLR HV HO RWUR QRPEUH GHO DPRU" &DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOPara que el mundofuncione las personasdedican su tiempo a losdemás, los maestros a susestudiantes, las empresasa sus clientes.Aquel que se asume una personapositiva, intuye y comprende que suelevada misión es la de servirse yservir a los demás. ¿Que es elservicio? Si al estar triste tienes ganasde encontrar una sensación de gozo yluchas por ello, y lo logras, entonces teeres útil.Dar es servirSi por el contrario desahogas tus penas porque es necesarioexpulsar unas obsesiones o algunos temores, y puedes, entoncesigualmente te eres útil.Si encontraste un rostro necesitado de atención en la vía de tucamino, y tu le sonreíste, provocando un instante de optimismoen la persona, entonces, sin darte cuenta, cumpliste con la misiónde servir. O si ese rostro era el tuyo, que a la mañana encuentrasen el espejo, y preguntaste si existías para un elevado propósito,entonces ya empezaste con la inquietud de servir.Hace unos años, en una concurrida conferencia, la presidenta deuna importante organización espiritual en el mundo, mencionóque “el amor hace que evolucionemos los seres humanos...”,hasta aquel momento jamás había escuchado una afirmación tansimple, y tal vez tan cliché, que haya provocado en mí unasensación de presente tan extraña como la que provocan loskoans en los discípulos del zen, o como la concentración en elrosario católico. Más de cien cabezas parecían no habersepercatado de la, para mí, importante afirmación de laconferencista. Solo, como los que se embarcan en una primerabúsqueda, comencé a comprender un poco más, de una palabra,que hasta ese momento, sólo creí romántica, pero el amor esmucho más...El Otro NombreEl servicio es el otro nombre del amor. Alguien escribió algunavez “para que vas a ser luz si no vas a iluminar el camino de losdemás” y otro dijo “para iluminar, primero tienes que arder”.
  • 100. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͶPor eso una conspiración del cambionace primero con la transformaciónpersonal y ese ejemplo es el quecontagia una transformación a otraspersonas. Para qué cambiar el mundosi el hombre no cambia primero. Notemamos compartir una visión de mejormundo, pero sin fanatismos. El primermundo en transición es el propio.Nosotros somos los creadores denuestra realidad y se construye conelecciones y no elecciones. Si vivimosen la abundancia sigamosconstruyendo. Elijamos ser mejorescada vez, a cada instante. También elmundo es así por nuestras indecisionesy no elecciones. Algunos no eligen lariqueza, aunque son los que máspiensan en ella. Hay pobreza mental ymaterial, será porque aún no hemosdecidido algo diferente.El mundo se compone de decisiones yno decisiones. Decido ser mejor. Yalgunos no decidimos nada, sólodejamos pasar, los años, los amores ylas oportunidades. Al decidir nuestravida, servimos. Y afectamos la vida dequienes nos rodean. Si nada decidimosy le echamos la culpa a la suerte o aldestino, no nos servimos yentorpecemos el camino de los demás.Como sirven las personas positivasSe sirve con una sonrisa, enseñando apescar a quienes necesitan dealimento. Y no sólo enseñándoles aservirse a ellos, sino a que sirvan a losdemás, enseñándoles para queenseñen a otros a pescar, servirlospara que ellos se sirvan, sirvan a otrosy enseñen a esos mismos a servir aotros más.La multiplicación delservicio, con amor, hace queevolucionemos los sereshumanos.Hay quienes con más medios no sirven. Entorpecen ydesalientan el ánimo de los demás. Hay gentes con harto dineroque son devotos y hasta Gran Maestres de la Hermandad delSanto del Puño. Hay quienes no han conocido ni a sus abuelos,y son tan hermanos del mundo, que nos hacen pensar en lacontrovertida teoría de la existencia de otras vidas, porque sehablan con todos con si llevaran siglos de compañerismo. Asíactúan los que tienen el alma positiva.Pero alguien que actúa de esta manera no es un salvador delmundo, nada más lejos de un afán mesiánico. Un alma positivaes un espíritu en servicio y al servicio de los demás, que consisteen la multiplicación de la abundancia.Quien actúa con positivismo sabe que jamás está solo, hay milesde seres en evolución conspirando por la excelencia de loshombres. Este es el reto de estos seres, el de escribir su propiahistoria, porque la historia del mundo es la sumade cada detalle, de los que ríen, de los que lloran, en fin, de cadauno de los que pueblan el mundo, y se han comprometido conellos mismos, ante una fuerza divina y ante los demás, a servirpor un presente y un futuro mejor.
  • 101. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͷ25$725,$027,9$&,21$/Año I /Número 3£/D 0DHVWUtD GHYHQGHU LGHDV9 6p XQ 0DHVWUR HQ ODYHQWD GH WXV LGHDV9 7pFQLFDV SDUD XQDEXHQD GLFFLyQ9 (O DVRPEURVR SRGHUGH OD OHFWXUDPeriodismo para Emprendedores)DVFtFXOR
  • 102. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹ͸6REUH SURGXFLUDXWpQWLFRV UHVXOWDGRVProducir resultados es cuestión deplanificación y de tiempo. Perosácale el jugo al tiempo, ¡gestiónalo!En el Taller de Oratoria Motivacional serevelan ciertas técnicas y ejercicios parapracticarlos constantemente, aun másallá de producir el resultado esperado.Siempre se ha dicho que es el hábito elque potencia capacidades.Si capturamos una nueva habilidad yconocimiento, y no empleamos ésta o nola potenciamos, será solo parte de unacultura general impráctica.Para producir resultados auténticos serequiere primero tener la lista dehabilidades y conocimientos querequerimos para labores determinadas.Luego desarrollemos un plan de acción.Si para cantar el aprendiz tiene querealizar ejercicios de respiración todaslas mañanas, tendrá que efectuarlos sidesea producir el resultado esperado.Hay que fijarse fechas y horarios para larealización de sus ejercicios. Y enalgunos casos habrá que ponersefechas límite.Cuando se cumpla la meta no olvideusted premiarse por su esfuerzo.Jamás olvide también lo que los sabioshan repetido durante milenios: “hemosnacido con la victoria incorporada”, sólofalta desatarla de nuestro interior.Como siempre: Gracias por darnos laoportunidad de compartir con ustedes yaprender de sus experiencias.¡Gracias!3HQVDPLHQWRVSDUD 5HIOH[LRQDU9 “Planea tu vida como si fueras a vivir para siempre; perovive tu vida como si fueras a morir mañana” -DichoAnónimo.9 Si lo que hiciste ayer te parece algo grande es que no hashecho nada hoy. –Lou Holtz9 “Solamente hay una esquina del universo que tu puedesmejorar, y esa esquina eres tu mismo. –Aldous Huxley9 Es duro fracasar, pero es todavía peor no haber intentado nuncatriunfar. –Theodore Roosevelt
  • 103. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹ͹7pFQLFDV SDUD XQD EXHQD GLFFLyQDicción:Es la forma de pronunciar (es decir, laforma de articular las palabras).Dominio de los signos depuntuación:Es saber usar correctamente los signosde puntuación, es interpretar los signossaber aplicarlos.Signos de puntuación:Son expresiones gráficas que nosindican en oratoria y locución, cuandodebemos hacer las pausas; pausasentre palabra y palabra; frase y frase;oración y oración. Además nos indicanlas pautas para la entonación.Entonación:Es el grado de inflexión (fuerza) queuno mprime a la voz al hablar, al leeren voz alta, al cantar, al llorar. Enlocución y en teatro, la entonación esartificial, la persona no siente, noobedece a sus emociones naturales,sino que da determinado tipo deentonación a un texto, de acuerdo a lasindicaciones o a tal o cual necesidad.Signos de puntuación y su dominio:Los signos son la coma, el punto ycoma, el punto (seguido y aparte), losdos puntos (seguido y aparte), puntossuspensivos, signos de interrogación yadmiración, guiones, paréntesis,comillas, entre otros. Para lograr eldominio de los signos de puntuación,hay que ejercitarse en la lectura de untexto cualquiera, observandocuidadosamente cada signo depuntuación, haciendo la pausa oentonación respectiva de acuerdoa las normas gramaticales quesobre puntuación existen.¿Cuáles son los ejerciciosgenerales para tener una buenadicción?a) El silabeo: leer un textocualquiera, silabeando (sílaba porsílaba), ejemplo: "es-te-hom-bre-es-bue-no".b) Lectura palabra por palabra deun texto cualquiera: puede ser deprincipio a fin, o de fin a principio,esforzándose por pronunciar biencada palabra.c) Lectura anteponiendo unnúmero a partir del 16 al 45cualquiera de las palabras,ejemplo: "Dieciséis el / diecisietepresidente / dieciocho de / veinterepública / veintiuno Alberto /veintidós Fujimori / veintitrés viajó /veinticuatro ayer / veinticincoacompañado / veintiséis del /veintisiete ministro / veintiocho de /veintinueve economía..."d) Del palito de fósforo: coger unpalito de fósforo y el extremo queno contiene el fósforo introducirloentre los dientes superiores einferiores. Una tercera parte delpalito debe quedar adentro, laparte exterior de formaperpendicular a la mordida comouna línea perpendicular. Leer untexto cualquiera o hablar sobre untema determinado durante dos otres minutos, hacer una pausa,volver a repetir el ejercicio y asísucesivamente.e) Del lápiz o bolígrafo decalibre regular (grosor uniforme enuno y otro extremo): introducir ellápiz o bolígrafo entre los dientessuperiores e inferiores, que vayade la comisura izquierda a lacomisura derecha o viceversa,presionarlo, dejando la lenguacompletamente libre, que noimpida su movimiento y se puedapronunciar las palabras. El sonidoes diferente. Leer dos o tresminutos, descansar y volver a leer,y así sucesivamente...f) Del corcho, utilizar uncorcho de alconorque(clásico), poroso, de dos otres centímetros y medio dealto y de dos centímetrosde grosor, en un extremo yun centímetro en el otroextremo, aproximadamente.Introducir el corcho, por laparte más delgada, entrelos dientes superiores einferiores, presionarlo, leerdos o tres minutos,descansar, volver a leer yasi sucesivamente...g) De las bolitas decristal (canicas), tener enun vaso, seis u ocho bolitaslimpias, luego, con unacucharita introducir dos a laboca y colocar con lalengua una a cada ladoentre las paredes internasde las mejillas y la encía.Con las dos bolitas dentrode la boca, leer un textocualquier por dos o tresminutos, descansar, y en eldescanso introducir dosbolitas más (una a laderecha y una a laizquierda), leer un texto doso tres minutos, descansar, ysi la capacidad bucal delparticipante lo permite,tener tres bolitas a laderecha y tres a laizquierda, y asísucesivamente...h) De los trabalenguas:ejercitarse con lostrabalenguas tanto paravocales como paraconsonantes.i) Describir un paisaje ocuadro cualquiera, en formalenta, teniendo muchocuidado de pronunciarcorrectamente cada palabray centrándose en el cuadro,distinguiendo lo que es lafigura (centro) y el fondo (loaccesorio).Fuente: Material Instructivode la Academia Peruana deLocución.
  • 104. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͺ3DUD FDPELDUPL PXQGRCuando era joven y librey mi imaginación no tenía límites......Soñaba con cambiar el mundo.Cuando maduré y me volví más sabio,descubrí que el mundono cambiaría,así que moderé mis aspiraciones y decidícambiar únicamente a mi país.Pero también descubrí que mi paísno cambiaría.Al llegar a mi vejezen un último intento desesperadoresolví cambiar únicamente ami familia y mi trabajo.Pero ellos nunca lo permitieron.Y ahora, al final de mi vida,¡De pronto me doy cuenta!Si tan solo me hubiera cambiadoprimero a mi mismo...Entonces con mi ejemplo habría cambiadoa mi familia y mi trabajoCon su inspiración y aliento,habría podido mejorar a mi país...Y quien sabe,quizá podría haber cambiado¡incluso el mundo!Anónimo
  • 105. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALʹͻ(O DVRPEURVR SRGHU GH OD OHFWXUDUna excelente bibliografía deltema que tu oficio, esimprescindible en nuestrabiblioteca y en nuestra mente.La literatura ayuda a que laspersonas abran su mente ypuedan ver a través del escritode otros los éstos hanexperimentado. Sería largoenumerar las bondades de lalectura. En el Taller te sugerimossólo unos títulos, en realidad túencontrarás mejores títulos dediferentes temas de tu agrado.1.- CARNEGIE, Dale. CómoHablar Bien en Público e Influiren los Hombres de Negocios.2.- CARNEGIE, Dorothy. ElCamino Fácil y Rápido paraHablar Eficazmente.3.- CORNEJO, Miguel Ángel.Liderazgo de Excelencia.4.- CORTESE, Abel.Enciclopedia de DesarrolloPersonal.5.- COVEY, Stephen R. LosSiete Hábitos de la GenteAltamente Efectiva, LaRevolución Ética en la vidacotidiana y en la empresa.6.- FLISHMAN, David. El líderTransformador. Tomos 1 y 2; yEl Líder Interior.7.- GARRIDO, Felipe. Cómo leermejor en voz alta.8.- GOLEMAN, Daniel. LaInteligencia Emocional.9.- Literatura de grandes autorescomo Gabriel García Márquez,J. Borges, los Premio Nobel;narrativa y poesía.10.- KIYOSAKI, Robert &LECHTER, Sharon. Padre Rico,Padre Pobre.En fin todo aquello queenriquezca nuestro vocabularioy por ende nuestra vida. Adisfrutar…
  • 106. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵Ͳ/D 0DJLD GHO 0DUNHWLQJ 3HUVRQDOSé un Maestro en laventa de tus ideas" &DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOIPDJtQDWH FRPR XQ SURGXFWR A ver quéescogiste, anda hazlo, escoge un producto de tupreferencia un teléfono móvil, un auto del año, unlibro, una galleta, una película, una camiseta deun club deportivo, lo que desees.Ahora qué nombre tienes, ¿Cuál es tu marca?Telefónica, Toyota, Mercedes Benz, El amor en lostiempos del cólera, La guerra del fin del mundo,Tradiciones Peruanas, Óreo, Soda Victoria,Titanic, E.T. La número 10, Juan Diego Flores,Chabuca Granda, Carlos Gardel, OratoriaMotivacional. Te llamas Juan Pérez, bien esa es tumarca: Juan Pérez S. A.Bien ahora ya tienes un nombre, como productohaz sido destinado a un público a satisfacer algunanecesidad. ¿Qué hacer para que nos compren? Tedoy un minuto. Debemos lograr que nosdiferencien y distingan de nuestros competidores.Porque hay muchos productos como tú dediferentes marcas, cualidades y precios.¿Ya craneaste? Para un mercado de enormesproporciones (27 millones de peruanos) necesitasmantener un atractivo vendedor, marketero, heaquí una palabra mágica: marketing. Necesitas unplan. Primero identifica tus sueños y habilidades.Aquellos objetivos a donde quisieras llegar ydonde mejor se expresa nuestra personalidad,aquello que mejor sabemos hacer, dondepensamos que obtendremos la calidad de vidadeseada.Amiga, amigo entre las generaciones más jóvenesla primera técnica recomendable para triunfar estáen conocerse a sí mismo. Es lo primero, averiguaquién eres, cómo llegaste hasta aquí, qué es loque deseas, cuál es tu imagen personal, cómo teves a ti mismo; cuál es tu imagen social, cómo teven los demás y por qué, Reconoce tus fortalezasy debilidades, qué se opone a tus aspiraciones,cuáles son las oportunidades que deboaprovechar, cómo crearlas.
  • 107. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ͳDecide ser como el de la derechaEn resumen cómo puedes lograr ser el mejor enel campo que te apasione. A algunos lesapasiona el canto, a ti puede no gustarte, quizáte guste la enseñanza, a otro tal vez escribirlibros, la investigación, entre millones de oficios.En algún momento de nuestra vida todosbuscamos un cambio, algunos esperan queese cambio venga de afuera y ellosmismos jamás intentan hacer algo porqueese cambio se apresure, creen quenacieron bajo una mala estrella o que eldestino tenía escrito para ellos la pobrezamaterial y mental.Felizmente los que cambian el mundo hancambiado primero ellos mismos, porqueaccedieron al secreto de “el cambiointerior”, y se adueñaron de la idea de serlos protagonistas de su propio cambio.Primero jóvenes amigos para vendernuestra imagen, nuestra marca a un preciomuy alto necesitamos saber qué debemospotenciar, qué aspectos hay que cambiar,nuestro trato con la gente quizá, aprendera sonreírle a la vida, vivir como si fuera elúnico día.Así conociendo tus fuerzas, y al haberprocedido a una inspección general de tuvida, ahora planifica cómo puedediferenciarte de la competencia, recuerdaeres un producto.3UHSiUDWH SDUD YHQGHU WXV LGHDVPon tu mejor en marcha, ten en la mira tu misión de la vidaporque cada cosa que hagas está relacionado con ella.Para eso edúcate, recuerda ellotermina con la muerte. Sé unmotivador, inspira a demás hacia lagrandeza. Sé el mejor comunicadorde tus cualidades, en realidad eresel único, marketea tu marca, “YO,Sociedad de Responsabilidadúnica”. Yo… Motivacional S.A.Jamás dejes de prepararte para lavida, aún después de conseguir losmás altos puestos de la existencia,todavía hay espacio para seguiraprendiendo, recuerda la vida esuna maestra. Cada cosa o serviviente que te rodea es unmaestro, puedes aprender de losniños, de los locos, de las lágrimas,de los cielos.Te auguro mucho éxito si teaventuras por ser mejor cada día ypor hacer de tu vida algo quemuchos deseen imitar, eres unproducto ¡gánate a la gente!, Elloste llevarán a la cima. Mantén unexcelente nivel de tus relacionescon los demás, es el secreto de losmejores comunicadores.
  • 108. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ʹ25$725,$027,9$&,21$/Año I/Número 4£&RPXQtFDWHFRQ HPRFLyQ)DVFtFXOR99 4XLHQHV VH DWUHYHQ D ODWUDQVIRUPDFLyQ9 /D DPLVWDG VLQIURQWHUDV9 $XWRPRWLYDFLyQ HQ HOWUDEDMRPeriodismo para Emprendedores
  • 109. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵͵3UHSDUDFLyQ SDUDGLULJLUVH D ORV GHPiVLa preparación en las técnicas de laoratoria debe ser una constante,porque si se tiene la responsabilidadde conducir o dirigir grupos, se nostiene como modelos.Así como en la superación de losproblemas de la vida, la búsqueda demejoras es constante. Es necesariopotenciar las habilidadescomunicativas.Nadie nace sabiendo. Algunos quizáparezcan nacer con la estrella de labuena comunicación y relación con losdemás. Esto no quiere decir que no sepueda desarrollar en los demás.Muy por el contrario, salvo excepcionesnaturales, todo aquel que sinceramenteponga su esfuerzo y dedicación en eldesarrollo y potenciación de sushabilidades de relación ycomunicación, logrará mejorar estosaspectos. Es el tiempo, el esfuerzo, laconstancia, la que nos dará al final lasatisfacción de conquistar resultadosen los capos de la comunicacióninterpersonal, grupal e intergrupal.Te deseamos éxitos en el camino quete propones. Mejorar habilidadesoratorias y de comunicación.¡Gracias!3HQVDPLHQWRVSDUD 5HIOH[LRQDU9 "El Inteligente aprende de su propia experiencia, el sabioaprende de la de los demás y el Necio, nunca aprende."-Confucio9 “No hay un grito de dolor, que no tenga, al fin, como eco unaalegría”- Anónimo9 “Cuando uno no está en contacto consigo mismo, no puedeestar en contacto con los demás”- Anne Morrow Lindbergh
  • 110. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵Ͷ$XWRPRWLYDFLyQ HQ HO 7UDEDMRUna forma muy sencilla depracticar la automotivaciónconsiste en transformar lonegativo de la vida en positivo.Para hacerlo, lee el textovarias veces antes de empezarel ejercicio con el fin defamiliarizarte con el contenido,la secuencia y los términos.Busca a alguien de confianzaque te lo lea o grábatelo.Adopta una posición muycómoda y, preferiblemente, nocruces ni piernas ni brazos.Parte 1• Piensa en una tarea o unaactividad que sea realmenteatractiva y motivante para ti.Imagina que estás viendo lapelícula de esa actividad. Notalas cualidades de la imagen:los colores, el ángulo, lailuminación, el sonido, lasimágenes, las sensaciones.• Descansa y mira a tualrededor, respira tranquilo.• Ahora piensa en algo que nodespierta ningún interés en ti.De nuevo contémplalo comosi fuese una película,analizando todas suscualidades.• Haz una comparación entrelas dos imágenes y percibe lasdiferencias entre suscualidades:iluminación, brillo, colores,tamaño, distancia, sonidos,emociones...• Escribe la lista de lacombinación de característicasque te resultó más atractivapara que tengas los elementosque tu mente utilizapara indicarte que algo esvalioso y te motiva.Parte 2• Piensa en algo que para ti esvalioso hacerlo, pero que te resultadifícil de llevar a cabo. Concéntrate ypregúntatesi existe alguna objeción acumplir con esa tarea. Sé sensiblea esas objeciones y, si nopuedes satisfacerlas concomodidad, ajusta o cambia latarea de manera que no existanobjeciones.• Piensa en las consecuenciasde hacer la tarea, no en el trabajode hacerla, si no en losbeneficios que obtendrás unavez completada.•Ahora, usa la lista de elementosque anotaste en elejercicio anterior. Recuerdaque son los más atractivos ymotivantes. Úsalos para cambiarlo que piensas acercade tener esa tarea hecha ycompletada. Ponle al trabajorealizado los elementos visuales,auditivos y kinestésicosque anotaste. Continúahaciendo esto hasta que tesientas fuertemente motivadoa realizar la tarea.Parte 3• Imagina que ves a unapersonaigual a ti, a corta distancia.Ese otro tú hará el ejerciciomientras tú lo observas.• Escoge algo para lo quetú quieres ser capaz demotivarte y así poder llevarloa cabo. Empieza con algosencillo, algo que nodisfrutesa la hora de realizarlo peroque deseas mucho verfinalizado.Puede ser, por ejemplo,ordenar el papeleo o poner aldía los archivos.• Observa al otro tú y mira loque se verá cuando la tareahaya sido realizada,incluyendolas consecuencias positivas,los beneficios directos einmediatos y los futuros.• Ahora mira a ese otro túrealizando la tarea confacilidad.Mientras lo hace, semantiene mirando la imagende la tarea terminada y sesiente bien. Nota cómo la vozdel otro tú es estimulante y terecuerda las recompensasfuturas y lo que hasta elmomento has logrado conrespecto al objetivo.Finalmente,ve al otro tú encantado dehaber terminado ydisfrutandode la recompensa obtenida.• Toma la imagen de ese otrotú y deslízala hacia ti.Fuente: ProgramaciónNeurolingüística(www.weblioteca.com)
  • 111. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ͷ/D DPLVWDGVLQ IURQWHUDVCuentan que esta historia sucediódespués de una sangrienta batalla.- Mi amigo no ha regresado del campode batalla señor. Solicito permisopara ir a buscarlo…- dijoun soldado a su teniente.- Permiso negado -replicó el oficialsuperior- No quiero que arriesgue ustedsu vida por un hombre queprobablemente ha muerto.El soldado haciendo caso omiso de laprohibición salió y regresó una horamás tarde, mortalmente herido,transportando el cadáver de su amigo.El Teniente estaba furioso.- Ya le dije que había muerto!!!Dígame…¿Merecía la pena ir hasta allápara traer un cadáver?Y el soldado moribundo respondió:Claro que sí señor. Cuando lo encontrétodavía estaba vivo y pudo decirme...” ¡Estaba seguro que vendrías!””Amigo es aquel que llegacuando todos se han ido."Anónimo
  • 112. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵͸0HQFLRQDQ ORV JUDQGHV VDELRV ³QRVRWURV KHPRV QDFLGR FRQ OD YLFWRULDLQFRUSRUDGD´Quienes se atreven a laTransformación" &DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOO no lo sabes o no se lo han dicho, pero ustedlibró una de las batallas más importantes de suvida aun antes de nacer.Imagínese, millones de espermatozoides. Unadura carrera para alcanzar el óvulo donde solouno de ellos salió ganador. ¡Y es Usted!Campeonó, alcanzó y luego de 9 meses llegó anacer. Usted nació campeón por esta razón, lagran mayoría hemos dejado en el olvido estagran hazaña. Hoy, han pasado los años y existenmuchas personas que creen que jamás hanganado nada, y por esta razón nada ganarán enel futuro. Nada más falso. Como mencionan losgrandes sabios “nosotros hemos nacido con lavictoria incorporada”.De estos pensamientos se han nutrido tantospersonajes de la historia que se atrevieron acambiar su mundo y el de los demás. Cuenta latradición bíblica que el adolescente Davidenfrentó a Goliat por que confió en una fuerzainterior y divina yen su habilidad para matar a lobos queacechaban a sus ovejas.Tan cierto fue en este caso eso de: “No es eltamaño del soldado dentro de la pelea, sino eltamaño de la pelea dentro del soldado”. Davidse atrevió. Y ganó.Pero... ¿Qué significa atreverse? Paraexplicarlo antes debemos conocer nuestrosdeseos. Atreverse es actuar. Atreverse alcambio es actuar con decisión. Alguien que seatreve es alguien que actúa para que sussueños se hagan realidad.¿Sabes que estimuló la mente de CristóbalColón para atreverse a cruzar el atlántico? Loslibros de viajes de Marco Polo, las teorías delos viajeros y sus informes de navegación. Vivióapasionado con la idea de la redondez de latierra. Y se Atrevió...Buscó apoyo económico, se enfrentó al ridículo,pero ello no hizo más que aumentar su ardienteambición para cumplir su sueño. Finalmente enAgosto del 1492 zarpó rumbo al oeste. Aunqueno encontró las indias y tampoco murió enriquezas, se llevó a la tumba el haberseatrevido. La mayor satisfacción se encuentra ensobrepasar los obstáculos del camino. Por esodicen que cuando se conquista algo y se lograla meta, se añora la satisfacción de emprenderel viaje. Se ama más el proceso de la lucha queel término de la empresa. Por aquello Colónaunque al final no logró el reconocimiento ni lasriquezas, nadie podrá arrebatarle el crédito dela hazaña irrepetible de aquellos meses en elatlántico y aun su búsqueda de financiación, enlas que muchas coronas y noblezasridiculizaron la aventura. ¿Usted le quitará elhaberse atrevido...? Yo tampoco.¿Cuál fue el comienzo de Bill Gates para ganarahora casi 20 millones de dólares cada día? Alos 20 años fundó con su amigo Paul Allen laempresa Microsoft. Emplearon sus 24 horasdiarias para dedicarse en lo que más losapasionaba: los programas para computadoras.
  • 113. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵͹(ODERUDQGR XQ SODQ SDUD FXDOTXLHU FRVD TXHQRV PHMRUHV FRPR SHUVRQDVObsesionado por publicar hacelo posible por encontrar aquien redacte con un estilomás profesional su libro. Hoyese libro es conocido como“Papilón” una historia de la quetambién se hizo una película.Se atrevió a escribir su libroporque se sintió motivado.Criminal o no, nosotros nosomos jueces ni jurado,papilón se dijo así mismo quepodía escribir un libro y lo hizo.Con esto quiero referirme aque todos, con cualquier tipode pasado, podemosatrevernos a alcanzar el cielo.Hay miles de formas deatreverse positivamente.Acaso tuvieron suerte los quedecidieron fundar Yahoo! Yque hoy tengan una fortunasuperior a los 3 mil millones dedólares cada uno. David Filo yDavid Yang se atrevieron atener su empresa por internet.Acaso tuvo poderesextraordinarios una dedicadamujer que fue llamada Teresaen la paupérrima Calcuta de laIndia para atender a enfermosdesahuciados. Sintió elllamado interior, que millonesde seres no escuchamos, y seatrevió a servir a Dios,sirviendo a los demás. Porqueentendió que Dios no está enel cielo, ni lejos de nosotros,sino dentro de los corazones.Y saben empiezo a creer quesí tuvo poderesextraordinarios. Hizo del amorun verbo.¿Tuvieron suerte aquellos quehoy irradian felicidad a pesarque comenzaron una vida depobreza mental, infelicidad ycontinuas desgracias? Seatrevieron al cambio, al cambiopersonal. Cambiaron primeroellos mismos y su integridadgeneró su influencia. ¡Túpuedes ser el próximo enatreverse al cambio!El lector podrá pensar lo quedesea de ciertos personajes,pero sin duda, ellos seatrevieron.Por una librería pasó un hombrede 60 años, cogió un libro ysobre la portada leyó: “123,000ejemplares vendidos” ante locual reflexiona “si la historia deuna chiquilla que va deescondite en escondite havendido tantos libros, yo con mis30 años de aventura venderémucho más”.Ese hombre era HenriCharrierre, en sus tiemposmozos condenado al presidiopor un crimen que no cometió.Jamás había pensado escribiruna sola línea de suapasionante vida.Compró el libro que le apasionópor los ejemplares vendidos y alos tres días de leerlo, el decideescribir el suyo, toma unoslapiceros y de golpe escribedos cuadernos con susaventuras.
  • 114. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ͺ25$725,$027,9$&,21$/Año I /Número 5£(O $UWH GH KDEODUHILFD]PHQWH)DVFtFXOR9 6RPRV ORV SUtQFLSHVGH OD +XPDQLGDG9 &RQRFt D 0DPi9 +DFHU SHQVDU KDFHUVHQWLU9 (O ([SRVLWRU X 2UDGRUPeriodismo para Emprendedores
  • 115. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͵ͻ/D WpFQLFD PRGHUQD GHOD 2UDWRULDPara lograr resultados, la constancia eslo que debemos mantener. La OratoriaModerna, a diferencia de lo que seenseñaba antiguamente, busca que elexpositor no solo tenga un arte de hablaren público, sino que éste sea conscientede los resultados que desea conseguircon su alocución o intervención.Decenios atrás la oratoria rimbombante yde palabras rebuscadas era el manjarque deseaban probar quienes deseabanposeer las mejores dotes de las técnicasoratorias. Los oradores en ciernes,querían dominar el verbo portentoso yafectado de los políticos, los académicosy demás.Ahora como los tiempos hacen quemejoren las cosas, una oratoria como ladel verbo bonito, florido, y rebuscado, esvisto como pasado de moda.Si bien el orador de estos nuevostiempos tiene que mantener un excelentenivel en su lenguaje y en las palabrasque usa, hoy su lenguaje será másdirecto, más efectivo y más entendible.Te animamos a que evalúes a todoorador que tengas oportunidad deescuchar para que aprendas lo mejor desu técnica.¡Gracias!3HQVDPLHQWRVSDUD 5HIOH[LRQDU9 "La vida es una obra de teatro que no permite ensayos.Por eso, canta, ríe, baila, llora y vive intensamente cadamomento de tu vida antes que el telón baje y la obratermine sin aplausos.” -Charles Chaplin9 “La felicidad es una decisión consciente y no unarespuesta automática”-Mildred Barthel9 “Tratemos a las personas como si fueran lo quedebieran ser y las ayudaremos a convertirse en lo quedebieran ser” - Goethe
  • 116. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͲ9DULRV +DFHU SHQVDU KDFHU VHQWLUAutor: DossierEmprendedores.www.emprendedores.esTodos nosotros emitimosuna aureola, aura o halo,impregnado con laverdadera esencia nuestra;las personas sensibles loconocen; también loproducen nuestros perros yotros animales domésticos.Algunos de nosotros somosmagnéticos, otros no.Algunos de nosotros somosardorosos, activos,atractivos, inspiramos amory amistad, mientras otrosson fríos, razonadores,intelectuales, pero nomagnéticos. Que un hombresabio de este último tipo sedirija al público y éste notardará en cansarse de sudiscurso intelectual, ymanifestará síntomas desueño.Les hablará, pero no losinteresará; los hará pensar,pero no sentir, y pensar eslo más fastidioso para lamayoría de las personas, ypocos son los oradores quetriunfan haciendo pensarúnicamente a las personas,pues lo que necesitan esque los hagan sentir.Miedo a hablar en públicoEl público no es el enemigo,sino que, bien al contrario,son personas queconsideran que el oradorpuede aportarles algo, queno van a perder el tiempoescuchándole. Por ello, nose debería tener un miedodesproporcionado a hablaren público, algo que, sinembargo, suele ser bastantehabitual.Hay que analizar este miedoque a uno le atenaza y tratarde descubrir las causas quelo originan.La mejor forma de combatirel miedo es con una adecuadapreparación: hay que trabajar yensayar la presentación conautoexigencia. También resultamuy útil pensar en positivo, esdecir, en la satisfacción tanenorme que a uno le produciríaobtener un gran éxito.El orador debe autoconvencersede que con una buenapreparación el éxito está alalcance de la mano.Rompe tus miedos1. Prepara tu presentación y tudiscurso.2. Respira en formadiafragmática para que logrespaulatinamente la relajación3. Recuerda que tus temores soninternos y que el público no tienepor que conocerlos.4. Desarrolla una actitud mentalpositiva favorable para tupresentación5. Mira a los ojos del público.6. Infórmate, lee, recuerda que“QUIEN TIENE LAINFORMACIÓN TIENE ELPODER”.7. El primer secreto para unorador en ciernes exitoso esCONOCERSE A SÍ MISMO
  • 117. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͳ(O H[SRVLWRU X 2UDGRUAutor: Manual Práctico paraLíderes y Lideresas. Curso deOratoria. CEDAL Perú,.- El Orador u oradora esla persona que ejerce laoratoria o que pronunciaun discurso en público.Cicerón fue el primerorador de Roma; hombreelocuente, predicador.- Sinónimos:Conferenciante,declamador,disertador, predicador,tribuno.- Es la persona que pormedio del lenguajearticulado se expresa anteuna o varias personas,lo hace poniendo de pormedio el uso de unlenguajeadecuado y elementospedagógicos para ejercersucapacidad deconvencimiento, laexpresión corporal,una estructura discursiva,etc.La articulación de esteconjunto de elementostiene que ver con el usoconsciente dedeterminadascualidades por parte delorador u oradora, comoson:• El uso de su educación,modales e inteligencia;• El uso de un estiloimaginativo ycreativo;• El uso o puesta enpráctica de los recursosde su memoria.• El uso de mecanismosque afectan la sensibilidady emotividad de suauditorio; y• El uso de técnicas de autocontrol físico yemocional.&ODVHV GH RUDGRUHVHay tres clases de oradores:Aquellos a quienes se escucha;Aquellos a quienes no se puede escuchar;yAquellos a quienes no se puede dejarescuchar.&ODVHV GH 2UDWRULD¾ Política¾ Académica¾ Forense¾ Castrense¾ Religiosa – Espiritual¾ Locución.¾ Comercial – Ventas¾ Laboral¾ Motivacional¾ De Protocolo y Ceremonia¾ Artística.Imagínate que un profesor tedice: “¡prepárate!, la próximasemana tendrás que exponereste tema ante tuscompañeros”. En esemomento te invade unasensación desagradable, tetiemblan las piernas, teconfiesas incapaz dehacerlo: los nervios, que nosabes hablar en público, queno tienes tiempo parapreparar nada, etc.Es muy importante queaceptes el reto como unaforma de conocerte más a timismo y superar lasdificultades que puedas teneren estas cuestiones.Hablar en público es habitualen innumerables profesionesy situaciones cotidianas.Tenemos que tener claro ladiferencia entre hablar: deciralgo; y comunicar: decir algoa alguien. Tendremos encuenta la diferencia entre elfondo y la forma. Mientrasque el fondo es lo que voy adecir; la forma es la manerade decirlo.Hablar con elocuencia, esdecir, hablar de un modoeficaz para agradar,convencer y conmover a losdemás es la Oratoria. Suimportancia viene dada por elvolumen de información quese recuerda, en comparacióncon otras formascomunicativas, tras unaexposición oral. En estalínea, según la British VisualSociety se recuerdaaproximadamente:El 10% de lo que se leeEl 20% de lo que se oyeEl 30% de lo que se veEl 50% de lo que se ve y seoyeEl 80% de lo que se diceEl 90% de lo que se dice y sehace.
  • 118. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶʹ&RQRFt D 0DPiRefiere una antigua leyenda que un niñopróximo a nacer le dijo a dios:- Me vas enviar mañana a la tierra, pero¿Cómo viviré allá, siendo tan pequeño y débil?- Entre los muchos ángeles escogí a uno que te espera-contestó Dios.- Pero aquí en el cielo no hago más que cantary sonreír y eso basta para mi felicidad¿Podré hacerlo allá?- Ese ángel te cantara y sonreirá todos los díasy te sentirás muy feliz con sus canciones y sonrisas...- ¿Y cómo entenderé cuando me hable, si noconozco el extraño idioma de los hombres?- Ese ángel te hablará y te enseñara las palabrasmás dulces y más tiernas que escuchan los humanos.....- ¿Qué haré cuando quiera hablar contigo?- Ese ángel juntará tus pequeñas manos y te enseñará a orar.- He oído que en la tierra hay hombres malos¿Quién me defenderá?- Ese ángel te defenderá, aunque le cueste la vida.- Pero estaré siempre triste porque no te veré más.Señor, sin verte me sentiré solo…- Ese ángel te hablara de mí y te mostrará el caminopara volver a mi presencia, le dijo Dios...En este instante, una inmensa paz reinaba en el cielo.....No se oían voces terrestres, el niño decía suavemente:- Dime su nombre, Señor.Y Dios contesto:- Ese ángel se llama... “Mamá”Anónimo
  • 119. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶ͵6RQUtHQ PiV SRUTXH W~ WH DWUHYLVWH D VRQUHtU SULPHURSomos los Príncipes de laHumanidad" &DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOAlgunas veces nos vemos como un puntoperdido en medio de la maraña confusa deltiempo y las actividades humanas.Parecemos o nos sentimos extraños en lamisma cuna donde hemos nacido. Cerramoslos ojos y el mundo del que queremosescapar se multiplica dentro de nosotros. Yes que el mundo que visualizamos ennuestro interior es más gigantesco y, porsus pequeñeces y detalles, más profundo.Quieres llorar cuando la luz no te alumbraporque de verdad hay historias, como las detu prójimo, que quisieras se copien peroaños antes en tu propia existencia. Tecuentas a ti mismo tus mejores momentosporque te enseñan tanto. Coges de entretus secretos materiales o mentales, aquellascosas rehidratantes.Al final de todo... Sonríes!Sonríes porque era necesario llorar, porquete diste cuenta que a pesar de todo siemprese puede retomar el camino. Sí, eranecesario llorar porque las lágrimas telimpiaron el rostro y ahora tienes laoportunidad de dibujar una sonrisa mássincera y más auténtica.Ése eres tú, sí aquel quién es el héroe de supropio mundo. Ahora te das cuenta que elviaje ha concluido con una enseñanzapráctica, pues trasladarnos a otros terrenoso a otros pensamientos, nos renueva y nosrefresca.Ahora abres caminos a las posibilidades dela felicidad. Quieres más a quienes te rodeany aún a quienes no. Te vuelves amigo delmundo y príncipe de la humanidad. Hay unarranque dinámico envolviendo tu voluntad.Ya no imaginas más creyéndote minúsculo,ahora el mundo te imagina protagonista.
  • 120. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͶ(O PXQGR HV PiV KHUPRVR VL GRV SHUVRQDV FRPSDUWHQ OD FRQWHPSODFLyQLevantas la cerviz e inspiras emocioneshumanas. El mundo te besa. El destino te hacesoñar con los niños de tu descendencia. Lossueñas como en una travesura, pero siempre conun beso en los labios inocentes. Sonríen másporque tú te atreviste a sonreír primero.Son más amigos del mundo porque tu les diste lamejor lección acumulada en tu propia vida. Sonmejores humanos porque tú lo eres. No te olvidesque una vez alguien escribió que el mundo enque vivimos no lo heredamos de nuestros padres,sino que lo tomamos prestado de nuestros hijos.Y recuérdalo siempre: todo lo que hoy pueden vertus ojos y captar tus demás sentidos, todo es detus hijos. Devuélveselos mejor y multiplicado,ésta es la misión más generosa para con lahumanidad.6HPLQDULR 0RWLYDFLRQDOPrograma de TalleresCarlos de la Rosa VidalComunicador y Formador deOratoria Motivacionalcarlosdelarosavidal@gmail.com
  • 121. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͷ25$725,$027,9$&,21$/Año I /Número 6£&RPXQLFDUSDUD VHUYLU)DVFtFXOR9 3DUD PHMRUDU ODFRPXQLFDFLyQ9 (O 0LHGR DO(QWXVLDVPR9 /RV GHVHRV GH XQDPDGUHPeriodismo para Emprendedores
  • 122. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶ͸/D FRPXQLFDFLyQ RUDO HOORJUR GH OD H[FHOHQFLDConseguir la excelencia en lacomunicación oral es poner enconstante práctica no sólo lastécnicas modernas de oratoria ode habilidades sociales, sinotambién de saber colocarse en elpunto de vista de los demás.Algunos de los mejores oradores,a pesar de conquistar un granverbo y un poder de persuasióninimaginable no logran laexcelencia en la comunicaciónoral.Resumiendo: habrán excelentesoradores, pero no excelentescomunicadores. Un orador tienees en muchos casos tan sólo uninformador. Para lograr lacomunicación es indispensablesurcar por los senderos de losdemás.Encontrarse con las ideas ysentimientos de los demás, nopara congraciarse con las ideas ofingir una adhesión, sino paraentender las características delauditorio o público a quien sedirige. La búsqueda es unproceso más que emocionante,aleccionador.¡Gracias!3HQVDPLHQWRVSDUD 5HIOH[LRQDU9 "La calidad de vida de una persona es directamente proporcional asu compromiso con la excelencia, independientemente de sucampo de actividad. –Vince Lombardi9 “El miedo no existe en otro lugar excepto en la mente. –DaleCarnegie.9 Hay algo más poderoso que todos los ejércitos del mundo y es unaidea cuyo momento ha llegado. –Víctor Hugo
  • 123. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶ͹3DUD PHMRUDU OD FRPXQLFDFLyQ RUDOAutor: Dirección de MercadeoCorporativo y RelacionesPúblicas ICE. Consulte estacolección en: www.grupoice.comUna buena comunicaciónOral requiere de:- Sencillez en el discurso.- Empleo mínimo de palabras.- Hablar en forma concisa ylógica.- Fuerza expresiva.- Considerar que el queescucha es un ser humano.Consejos para superar lasbarreras en lacomunicación:- Escuche todo lo que la otrapersona le esté comunicandoaunque le disguste.- No emita un juicio sobre elmensaje a partir de susprejuicios o estado emocional.- Escuche todos los puntos devista de quienes intervenganen una conversación odiscusión.- Planifique la forma como vaa comunicar algo.No exprese una opinión si noestá seguro de lo que estádiciendo.- Verifique el efecto que sucomunicación produce en elreceptor.- Trate de ser lo más objetivoposible cuando exprese unaopinión.- No exagere sus sentimientospara tratar de convencer a laotra persona.- Considere siempre lossentimientos ajenos.- No descalifique una opiniónporque no es suya.Elementos claves: sencillez y fuerza expresivaTécnicas de participaciónoral:Una presentación oral de untema frente a un grupo puedehacerse en forma individual ocolectiva Hay diferentesmaneras de realizar unaactividad de comunicación oral,siguiendo procedimientosdiversos, formales einformales que facilitan elproceso, dependiendo delobjetivo,del tema, y público, entre otrosEstas técnicas se agrupan en:Técnicas de ParticipaciónOral Individual:- Charla- Conferencia- DiscursoTécnicas de ParticipaciónOral Colectiva:- Diálogo- Entrevista- Discusión Debate- Mesa Redonda- Simposio- Panel- Foro- Seminario
  • 124. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͺ/RV GHVHRV GHXQD 0DGUHLlévame al baile hijo que aún no estoy viejaQuiero lucirme contigo bailando del brazo sujeta.Llévame al teatro hijo que aún no estoy sordaEscucharé los preludios contigo a mi cerca.Llévame a la calle hijo aún tengo buenas piernasPara caminar sin rumbo fijo a tú lado no me sentiré vieja.Invítame a tu casa hijo el domingo en la mañanaA compartir tu buena mesa y sentirme acompañada.Háblame con cariño hijo no me retes ni exaltes,Nos gusta como a los niños que nos mimen,Y nos sonrían sin desaires.Festeja mis ocurrencias no critiques mis locurasTrataré de ser valiente aunque surjan amarguras.No me alejes de tu lado, no me hables con engañosTengo aún mi mente clara, los recuerdos son de antaño.Ven a verme a casa hijo ya no te pediré nadaSolamente tu presencia y contemplar tú linda cara.No me dejes triste y sola ni me metas a la camaLos doctores se equivocan el dolor está en el alma.Anónimo.
  • 125. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͶͻ/D DXWpQWLFD PDJLDDel miedo al Entusiasmo" &DUORV GH OD 5RVD 9LGDOCuenta una antigua historia que se reunieron,en una conferencia mundial, todos loshombres más valientes de la tierra; paradiscutir sobre quién era el culpable degenerar el miedo en las personas.Necesitaban encontrar al culpable parajuzgarlo, y declarar internacionalmente, lamuerte del miedo y sus padres. Pronto losvalientes del tercer mundo culparon a losmagnates de los países desarrollados, yéstos a su vez, acusaron a la ignorancia delos hombres la culpable del miedo. Los ateoslevantaron una ácida crítica contra lasreligiones acusándolas de la privatización deDios, y a su turno éstas acusaron a la falta defe, la responsabilidad del miedo de loshombres.Los hijos acusaron a los padres, y lasmujeres a sus amantes. Después de tantosdías de un debate infructuoso, pidió lapalabra una mujer tan sabia como valienteque hasta el momento no había pronunciadodiscurso alguno.Para conocer el origen del miedo y susresponsables -sentenció con elocuencia- nodebimos convocar a los más valientes delmundo, sino a los más tímidos de la tierra.Silencio. Los millones de rostros valientes seobservaron unos a otros.Pero no es necesario que convoquemos aotra conferencia de la naciones, amigosconspiradores, continuó la mujer, ni quegastemos millones, sino que nospreguntemos cada uno de nosotros, porsuposición los más valientes, si tenemosalgún miedo que impide ser lo que queremos,o hacer las cosas ansiadas. Nuevo silencio.Aun, entre los más valientes, existen miedos.La solución no está en declarar su muertesino en convertirlo en una fuerza de arranquey no en un factor de autoaniquilamiento.Todos se abrazaron en señal de iluminacióny sabiduría.Las palabras de esta sabia conspiradoracalaron profundamente en el corazón deaquellos miles de miles de valientes. Y asícomo esta historia son también decenaslas discusiones cuasi filosóficas, debatesenmarañados en la búsqueda de los culpables deun pasado que ya no existe, cuando debenbuscarse a los responsables del futuro y delpresente.Aquellos culpables y responsables somos nosotrosmismos. Porque hemos actuado en nuestra contracon las excusas de “el otro no me deja ser yomismo”, cuando en verdad los responsables de sernosotros mismos, ¡que coincidencia! somos
  • 126. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷͲnosotros mismos. Buscamos culpables en todo.Derrochamos energía en una especie de justiciavengativa y no reconciliadora. Por último leechamos la culpa a nuestros miedos, creyendo suorigen tan lejos de nosotros. Miedo a amarauténticamente, miedo a la riqueza, miedo a lapaz, y por último como escribió Erich Fromm,“miedo a la libertad.Alquimistas¿Permitiremos que nuestros miedos noscontrolen? ¿O seremos los alquimistas delcambio que transmutaremos el miedo en fuerza,en entusiasmo? ¿Controlaremos el miedo?Los responsables de ese proceso somosnosotros. Así como invertimos en la búsqueda delos culpables del pasado con la mismavehemencia encontremos a los responsables delfuturo y del presente. Aquel que se reconoceconspirador sabe que puede equivocarse peroluego aprender la lección. Que mientras másavance se generarán más dudas, pero esetrayecto de conspirador está cubierto de encantosy satisfacciones, el mismo que produce escribireste texto para ustedes amigos conspiradores delcambio.En una oportunidad, una mujer de 40 años seacercó para preguntarme si conocía de algúntrabajo para ella. Yo le dije si deseaba vender.“No, yo sólo soy para cocinar, lavar...” lo máscurioso de su respuesta su fue su sinceridad, conmuchos tintes de una evidente autoestimalastimada. Su voz era el soplo más franco de laresignación.A veces sólo nos encasillamos en una zona deconfort-mista porque así nos funcionan bien lascosas, con las justas, pero funcionan. No es queaquellas personas no tengan sueños, sino hacefalta explotar más la energía de la sana ambiciónpero ¿que nos detiene? ¿serán los miedos?Hagamos del miedo el entusiasmo.Sembrémonos sueños grandes. Aprendamos asoñar. Es cierto que muchos complejos bienenraizados habitan nuestra mente. Falta limpieza,hay mucha basura allí. Hagamos alquimia delmiedo, los complejos, y en fin todo aquello vueltoestorbo para nuestra libertad. Quememos uno auno la sarta de complejos que la sociedad y lacultura han impuesto como lo más normal delmundo.Aspiremos a la excelencia humana,construyamos nuestra propia filosofía de vida,con valores. Y así estaremos cumpliendo elséptimo principio de los jóvenes emprendedores:“Un Joven Emprendedor tiene un objetivo y unaalta misión que cumplir en la vida. Sabe que sudesarrollo integral es el antecedente del progresonacional”.
  • 127. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷͳ25$725,$027,9$&,21$/Año I /Número 7£HVSLHUWD WX*HQLR 2UDGRU)DVFtFXOR9 (O KiELWRLQGLVSHQVDEOH GHDSUHQGHU MXQWRV9 3UHSDUDUVH SDUD XQDSUHVHQWDFLyQ9 /D &UHDFLyQ GHO*HQLR 2UDGRU9 $SUHQGt HFLGt9 (O 2UDGRU OD OHFWXUD VXV LGHDV9 &XDQGR QRV LQXQGDOD HPRFLyQPeriodismo para Emprendedores
  • 128. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷʹ(O +iELWR ,QGLVSHQVDEOH GH$SUHQGHU -XQWRVUn Orador es un discípulo y a lavez un maestro. Dada la pasiónque debe tener para comunicarideas, tiene que saberse undiscípulo para aprender aún másde lo que va a comunicar oinformar.El mismo hecho de comunicar unmensaje lo convierte en uncomunicador, pero uncomunicador primero tiene queaprender y entender qué mensajelleva.Dicen que un maestro aprendemás de sus alumnos, en cadaoportunidad que tiene paratransmitir un mensaje él hapasado por un proceso deadquisición de información.Es necesario por lo tanto que setenga el hábito de aprender conlos demás y de los demás. Unexperto en alguna especialidaddeterminada jamás dejará deaprender y encontraráenseñanzas que fortalezcan susaber. Así deben ser quienesdeseen dominar la habilidad delos grandes oradores.3HQVDPLHQWRVSDUD 5HIOH[LRQDU9 "Nada grande ha sido nunca conseguido sin grandes hombres, ylos hombres solo son grandes si están decididos a serlo”. -Charlesde Gaulle9 “Las grandes obras no se hacen por impulso, sino por una seriede pequeñas cosas puestas todas juntas.” –Vincent Van Gogh9 “Lo que está detrás de nosotros, y lo que está frente a nosotros notiene ninguna importancia comparado con lo que tenemos dentrode nosotros.” –Ralph Waldo Emerson
  • 129. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷ͵3UHSDUDVH SDUD XQD SUHVHQWDFLyQAutor: Manual Práctico paraLíderes y Lideresas. Curso deOratoria. CEDAL Perú,.Conocer el tema del cual sehablará:Será preciso que el orador(a)fije muy claramente con losorganizadores o con quienescorresponda, el tema a trataren su exposición.El tema es al discurso como lacolumna vertebral es al cuerpohumano.Sobre la base de la fijación deltema pasaremos con losorganizadores a señalar quees lo que queremos obtenercon nuestra participación yprever las diversas manerasen que es posible quereaccione el auditorio.Hecho esto pasaremos aestructurar nuestro discursorecurriendo a todo tipo deinformación que tenga relacióncon el tema a tratar.Debemos prepararnos deantemano, debemosde documentarnos, debemosde actualizarnos sobreel tema.Al momento de la exposiciónserá necesario que el oradorvaya observando lasreacciones y reajusteso flexibilizando el ritmo, eltiempo, la claridad, etc.Hay que tener en cuenta queel tiempo ideal máximo parauna exposición es de 15 a 30minutos, si nos pasamos deeste tiempo deberemosredoblar esfuerzos para hacernuestra intervención más ágily amena.Conocer el lugar donde sehablará:Antes de asistir a dar unacharla o exposición es buenoLa preparación de una exposición es imprescindible para el oradory necesario conocer el lugar,saber las dimensiones de la sala,en donde estaremos ubicados enun escenario o no, cómo estándispuestas las sillas, si haysuficiente ventilación, así comosi hay una buena iluminación,etc.Hay que recordar que cuandouna persona asiste a unaexposición desea ver y oír alexpositor, entonces, es clave:- Una buena ubicación,- Iluminación y- Acústica.Con relación a la acústica,debemos ver cuáles son lascondiciones que ofrece el lugar,si son malas, ver si existe o esposible conseguir un equipo deamplificación. Si lo hay seránecesario probarlo previamente,en especial los micrófonos. Si nopuedes visitar el lugar con uno odos días de anticipación, por lomeno s trata de llegar muytemprano el día de la exposición.Conocer al público que nos oirá.Conocer sus características, susintereses.Conocer al público quenos oiráAsí como se debe conocer ellugar, así también será necesarioque:- Sepamos quienes no oirán, _La cantidad de personas que loharán,- Si el sentimiento es favorable oadverso al tema,- A los organizadores, etc.,Y otros aspectos tales como:- El nivel cultural,- Si el público está o noinformadoen el tema. etc.
  • 130. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷͶ(O 2UDGRU OD OHFWXUD VXV LGHDVAutor: Felipe Garrido, Libro ElBuen Lector No Nace, Se Hace.Una cosa que quisiéramos decires que el orador por lo generaltiene que ser un sujeto que:• Lee,• Que se informa,• Que tiene un bagaje culturalmás o menos amplio,• Que intercambia opiniones.Dado que su práctica se orientaa la formacióne información de sussemejantes, cosa que no podrácumplir sin haberlo hechopreviamente consigo mismo.De ahí que el hábito de lalectura es imprescindible para elorador y la oradora.Ya lo dijimos antes, la lecturaenriquece nuestra dicción, perotambién, enriquece nuestracultura, por ello es necesarioque leamos diariamente, seaen la casa, en voz alta, en elómnibus, en voz baja o encualquier sitio dondetengamos oportunidad, aunsea unos minutos. Tratemosde leer a nuestros poetas,novelistas,dramaturgos y científicos entodos los campos del saber,con ellos estaremos elevandono solamentenuestra culturapersonal, sino también lacultura de quienes más tardenos oirán.Ah, cuando descubramos unapalabra que no conozcamos,no la demos por sabida, hayque consultar el diccionario.Señalamos algunos ejerciciosde lectura:• Leer en voz alta, sílaba porsílaba.• Leer de corrido dando diferentesentonaciones.• Leer controlando la respiración,recordando que en los puntos yen las comas debemos tomar aire,el cual iremos expulsando amedida que avanzamos en lalectura.¿Quién es un lector auténtico?En primer lugar, es alguien quelee por voluntad propia, porquesabe que leyendo puedeencontrar respuestas a susnecesidades de información, decapacitación, de formación, ytambién por el puro gusto, por elpuro placer de leer.¿Qué significa el gusto, elplacer de leer? Significa que seha descubierto que la lectura esuna parte importante de la vida;que la lectura es una fuente deexperiencias, emociones yafectos; que puede darnosenergías, inspirarnos. Significaque se ha descubierto el enormepoder de evocación que tienen lalectura. Que alguien lea por purogusto, por el placer de leer, es laprueba definitiva de querealmente es un buen lector, deque tiene la afición de leer.¿Cómo se forma un lector? Unlector se forma cuando:a) alguien le habla, le cuenta, lelee, le escribe; le muestra con elejemplo cómo y para qué seescribe. b) Cuando lo acerca adiversas posibilidades de lectura yde escritura; lo anima a que lea yescriba por su cuenta; le permitemanipular materiales de lecturavariados. c) Cuando esto sucedecon la mayor frecuencia posible;todos los días.
  • 131. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷͷ&XDQGR QRV LQXQGD OD HPRFLyQPor Miguel Ángel Cornejo.Extracto de la Conferencia LaExcelencia Como NuevaCompetencia Global. CongresoInternacional CONINDUSTRIA2000“Ustedes saben que el 95% delo que hacemos en la vida esemocional, te emociona hacerun viaje, comprar una casa,comprar un coche, te emocionahasta casarte, al principio por lomenos, pero ¿qué nos mueve?Las emociones. ¿Cuál es tuimpulsor de compra? Laemoción. ¿Cuál es la diferenciaentre el líder y administrador?Número 1. El administrador,fíjense bien, maneja recursosfinancieros, económicos yhumanos. El líder manejaemociones, ésa es la grandiferencia entre administrador ylíder y una empresa líder ¿quéestá vendiendo? Emociones.¿Qué te vende Disney? “¿Esemocionante tener un teléfonocelular? Claro que lo es. ¿Esemocionante tener un coche?Claro que lo es, una bonitacorbata también lo es.¿Qué hacen los verdaderos yauténticos mercadólogos?Emocionan al cliente y esaemoción vende porque somosemocionales.Platón decía para aquellosquienes sepan quién es Platón –no alinea con la selección deBrasil, no, para que lo ubiquen-Hace dos mil quinientos añosdecía Platón "el hombre es unser espiritual" ¿por qué? Lomueven las ideas. Por hambre elhombre mata, las revolucionesse hacen con los miserables,con los muertos de hambre, lesdas un fusil, lo toma y sale amatar.Un hombre por hambre mata,pero un hombre por una medallada la vida. No es el sueldo delGeneral ni del Teniente ni denadie. Acaso aquí tenemospersonas que visten el uniformemilitar ¿venderían su vida por unsalario? No, pero sí la darían poruna medalla, por eso decíaNapoleón "dame más medallasy lograré ganar más batallas".¿Qué hacen las empresas deexcelencia? Venden emocionesy es emocionante el momentodado manejarlo. Señores, enEstocolmo en los ConceptosFuturos de Excelencia yo lepreguntaba a un obrero¿Ustedque fabrica? –fábrica deteléfonos- ¿Fabrica teléfonosusted? Y me dice No, yo fabricocomunicación humana, yoenlazo a la humanidad, para mími trabajo es emocionante. Soyfactor de negocios, deenfermedades, de soluciones,de afectos. Yo comunico a lahumanidad. Un obrero hace sutrabajo emocionado. Meemociona llegar allí.
  • 132. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷ͸$SUHQGt GHFLGtDespués de esperar tanto, un día como cualquier otrodecidí triunfar. Decidí no esperar a las oportunidadessino buscarlas yo mismo, decidí ver cada problemacomo la oportunidad de encontrar una solución. Decidíver cada desierto como la oportunidad de encontrar unoasis, decidí ver cada noche como un misterio aresolver, decidí ver cada día como una nuevaoportunidad de ser feliz.Aquel día descubrí que mi único rival no eran más quemis propias debilidades, y que en éstas, está la única ymejor forma de superarnos, aquel día dejé de temer aperder y empecé a temer a no ganar, descubrí que noera yo el mejor y que quizás nunca lo fui, me dejó deimportar quién ganara o perdiera, ahora me importasimplemente saberme mejor que ayer.Aprendí que lo difícil no es llegar a la cima, sino jamásdejar de subir. Aprendí que el mejor triunfo que puedotener, es tener el derecho de llamar a alguien "Amigo".Descubrí que el amor es más que un simple estado deenamoramiento, "el amor es una filosofía de vida". Aqueldía dejé de ser un reflejo de mis escasos triunfospasados y empecé a ser mi propia tenue luz de estepresente; aprendí que de nada sirve ser luz si no vas ailuminar el camino de los demás.Aquel día decidí cambiar tantas cosas... aquel díaaprendí que los sueños son solamente para hacerserealidad, desde aquel día ya no duermo paradescansar... ahora simplemente duermo para soñar.Walt Disney
  • 133. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷ͹/RV UHTXLVLWRV SDUD UHYHODU OD KDELOLGDG GH KDEODU DQWH JUXSRVLa Creación del genioOrador Parte 1" &DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOHay quienes piensan que al geniohay que meterlo al alma. Y otros queal genio hay que sacarlo de suescondite. Estamos de acuerdo conla última afirmación.Hasta hace poco, los grandesoradores eran quienes poseían unasvoces salidas como las del cine, bienmoduladas y poderosas, capaces dedespertar el interés con tan sóloescucharlas. Para crear en nosotrosuna personalidad oradora que seaeficaz, y de los tiempos modernos,se necesita básicamente un solorequisito y es tener el poderosodeseo de transmitir una información.Lo demás viene por añadidura.Conozco personalmente a dirigentessociales que sin dominar técnicas deeducación de la voz, ni poseer unbuen léxico, ni tampoco entender detécnicas de presentación ni armadosde discursos, mantienen unasexposiciones excelentes. Encomparación con una gran cantidadde académicos que he analizado enmi estudio sobre la habilidad decomunicarse ante el público. Pues,tales dirigentes albergan en ellos unmensaje tan poderoso como supasión por hacer llegar su mensaje.La diferencia entre unos y otros noson las técnicas adecuadas nioportunas, sino el talento interior queposeen para comunicarse con losdemás. Y ese, para empezar, no esmás que el deseo entusiasta decompartir información.Quien quiera hablar bien tendrá que serprimero un buen oyenteLa estrategia del buen oyenteUna de las primeras cosas que comparto en mientrenamiento para la habilidad oratoria es que un orador noes orador si primero no es un buen oyente. En cristiano, unorador se hace en la práctica, pero primero tiene quepracticar ser un buen oyente.Un orador, al igual que un estudiante, es alguien queaprende constantemente. Así como un escritor se forma enla práctica de escribir, pero primero en la práctica de leer.Como un maestro enseñando, pero primero en la práctica deaprender.Alguna vez me preguntaron sobre por qué dictaba
  • 134. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷͺconferencias gratuitas del poder de lacomunicación. Lógico, tenía que entrenarme paradirigirme a un auditorio, pero lo que ellos nosaben es que me entrené además escuchando atodo tipo de orador y estudiándolos. Para variar,tarea que constantemente practico.En resumen, si tu deseo es procurarte un talentocomo la de la habilidad oratoria, lo primero queuno tendrá que identificar es si en nuestro interioralbergamos esa sensación y ganas de querercompartir nuestras ideas o tema que dominemos.Luego, la tarea será convertirnos en excelentesoyentes y estudiosos de la naturaleza de todobuen comunicador ante un auditorio o público. Ysólo la práctica de los principios queidentifiquemos y técnicas que nos procuremosharán de nosotros un comunicador eficaz.Es un arduo trabajo, al final gratificante y lleno deprofundas satisfacciones. Ya lo dijo TheodoreRoosevelt: “Cuando alguien te pregunte sipuedes hacer un trabajo dile: “Con total seguridadpuedo hacerlo”. Y luego ponte en marcha ydescubre como hacerlo.”¿Cualquiera puede ser un gran orador?Es revelador y sencillo, un buen comunicador esprimero un buen oyente. Todo aquel quesinceramente se ponga en marcha para dominarel arte y ciencia de la oratoria y practique, lograráun nivel superior al promedio de quienes sedirigen ante públicos sin mayor conocimiento dela oratoria que la experiencia.Como la sola experiencia no basta, lo saludablepara nuestra ambición oradora, es aprender de laexperiencia de los demás. Estudiar a todo tipo deoradores es un buen y excelente comienzo. Tantocomo aplicar los principios identificados.¿Para qué desarrollar el talento para hablar enpúblico?Sólo Usted puede contestar esa pregunta. Hevisto a personas tímidas adquirir más seguridaden el desarrollo de su capacidad para dirigirseante grupos. A algunos les gusta ser admirados.Algunos otros por su afán de cambiar algúnpedazo del mundo. En fin, más del 50% dequienes asisten a los cursos de oratoria alpreguntárseles por su decisión de participar en eltaller contestan con la clásica respuesta de“vengo a perder el miedo.”En verdad, a los talleres de oratoria se viene aganar, no a perder.Y más precisamente a revelar al valiente que yallevamos dentro. La pregunta en verdad tieneque ser contestada por usted. Una ayuda:¿Cómo crees que te va ayudar en tu profesiónu oficio el desarrollo de tu capacidad parahablar ante grupos? ¿Tienes el sincero deseode ayudar a los demás? ¿Consideras que tumensaje puede serle útil a los demás?Los requisitos para revelar a nuestro geniooradorTan claro como que amanece todos los días.Los requisitos para desatar a nuestro geniocomunicador son cinco: 1) Dominar el tema; 2)Tener pasión y gusto por el tema; 3) Tener elgran deseo de compartir el tema; 4) Sentirsemotivado antes, durante y después de compartirsu tema; 5) Practicar constantemente parapotenciar a sus habilidades de comunicación.
  • 135. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONALͷͻNúmero uno, cada quién tienen suspreferencias en cuanto a conocimientosy aprendizajes, por lo que cada personaen destaca en el saber de un campo omás particular.Número dos, el tema de nuestro dominioha de ser de nuestro agradológicamente. Quien no gusta de lo quesabe sinceramente se encuentra en unacontradicción inexplicable. Tenemos quesentirnos inundados por el gusto de tenerun conocimiento determinado.Número tres, y quizá el más importantede todos, y tener el sincero y poderosodeseo de transmitir información. Quiendesee dominar la habilidad oratoria sedeberá que siente la pasión porcomunicar lo que conoce y en lo quedestaca.Número cuatro, nuestros poderososmotivos para comunicar un mensaje nosanimarán para efectuar nuestra relacióncon nuestro grupo objetivo. Quien no estamotivado y convencidote del mensaje quetransmitirá es sincero. La inspiraciónmotivacional es indispensable para unorador.Número cinco, es necesario repetirlo unorador se hace en el hablar y en elescuchar, como el tao de los opuestos,salvo que escuchar y hablar sonindispensablemente complementarios ynecesarios.Quien desee desarrollar su genio oradorsólo tiene que decidirlo y poner orejas aescuchar, cerebro a estudiar y el geniocomunicador a practicar.
  • 136. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͸Ͳ25$725,$027,9$&,21$/Año I /Número 8£3RQOH FRUD]yQD WXV SDODEUDV9 (O RUDGRU VH GHEH D VXDXGLWRULR D VXWLHPSR9 /DV OHHV (VSLULWXDOHVGHO *HQLR 2UDGRU9 (PRFLRQHV 9HUGDGHUDVPeriodismo para Emprendedores)DVFtFXOR
  • 137. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͸ͳ(O 2UDGRU VH GHEH DODXGLWRULR VX WLHPSRAlgunos instructores en Oratoriaaconsejan indebidamenteconsiderarse superior al auditoriopara generar un clima deconfianza y positivismo quebeneficie al orador.Nada más lejos de la verdad. Alauditorio o público hay quereconocerlo como tal, a quien ledebemos su atención y sutiempo.Tenemos que considerar que nosescuchan y dependerá denosotros que nos entiendan,jamás considerando a laspersonas como sujetos quedesconocen el tema, muy por elcontrario creámonos un aportanteal tema expuesto.El complejo de expertos quesufren muchas personas los hacesentirse superiores a susinterlocutores, clima que generadistanciamientos entre el oyentey el orador.Evitemos la soberbia tan comúnentre los oradores expertos, ypractiquemos la sencillez dequien transmite informacionesnuevas y estimulantes.3HQVDPLHQWRVSDUD 5HIOH[LRQDU9 "Actúa como un hombre de pensamiento, piensacomo un hombre de acción. –Thomas Mann9 “La tragedia en la vida no consiste en no alcanzartus metas. La tragedia en la vida es no tener metasque alcanzar. –Benjamín E. Mays9 “Postergar una cosa fácil la hace difícil, y postergaruna cosa difícil la convierte en imposible. –GeorgeH. Lonmer
  • 138. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͸ʹ¢(PRFLRQHV YHUGDGHUDV"Cuentan que en China un hombre ya anciano decidió regresar al lugardonde había nacido y del que salió siendo muy joven. En el camino seunió a un grupo de viajeros que seguían la misma ruta y les explicó sudeseo de volver a la tierra que lo vio nacer.Después de varias monótonas jornadas, aquellos hombres decidierondivertirse a costa del viejo.-Mira, anciano, estamos llegando a la tierra de tus antepasados, esasmontañas que vemos las contemplaron tus ojos cuando eras niño.El viejo, a pesar de no recordar nada, se sintió dichoso de ver aquellascumbres. Horas después llegaron a unas casas en ruinas.-Mira, anciano, seguro que entre estas piedras jugaste en tu infancia.El viejo, al ver aquel pueblo abandonado, no pudo dejar deemocionarse. Al rato, llegaron a un olvidado cementerio.-Mira esas tumbas -le dijeron, continuando la broma-. Aquí conseguridad están enterrados tus padres, y los padres de tus padres.Al oír estas palabras, el anciano no pudo contener la emoción, y estallóen lágrimas. Arrodillado frente a aquellas tumbas, a aquel viejo le veníana la memoria mil y un recuerdos de su niñez, le inundaban el corazónviejas y añoradas sensaciones, la nostalgia invadía su alma con uncaudal de emociones. Pero viendo aquella escena, los viajeros secompadecieron del anciano y acordaron contarle la verdad.-Sentimos decirte esto, pero la verdad es que queda aún mucho caminohasta que lleguemos a la patria de tus antepasados. Decidimos gastarteesta broma sólo por entretenernos. Te rogamos aceptes nuestrasdisculpas. El anciano se levantó en silencio, recogió sus cosas yreemprendió el camino. Llegada la noche, y ante el mutismo del viejo,sus compañeros de viaje volvieron a expresarle su pesar por la broma.-Apreciado amigo, tu silencio nos produce hondo pesar, volvemos apedirte perdón por nuestra conducta.-Mi silencio nada tiene que ver con vuestra conducta que ya he olvidado-contestó el anciano-, se debe a que no he encontrado respuesta a unapregunta que me atormenta: ¿Cómo es posible que haya emocionesverdaderas cuando éstas provienen de hecho falsos?Fuente: Los 120 mejores Cuentos de Oriente. Ramiro Calle
  • 139. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͸͵/D &UHDFLyQ GHO JHQLR 2UDGRU 3DUWH Las leyes espirituales dela oratoria " &DUORV - GH OD 5RVD 9LGDOLeyes espirituales del genio orador:Los estados modernos ordenan la vida ensociedad con leyes que bien castigan obenefician a los ciudadanos. La empresa deconstruir a un genio orador también funda enleyes su actividad. Estas leyes si no secumplen castigan al mismo conferenciante, alser cumplidas confieren al orador la naturalidady carisma que suele acompañar a quien estáinteresado en sí y en los demás. Las leyesespirituales son:1.- Poner el corazón en las palabras:Quien habla con y desde el corazón, tambiénse dirige al corazón de quienes lo escuchan. Elpoder de la sinceridad y la convicción puestaen las palabras hacen magia en unaexposición. Jamás se ha sabido de ningúnorador sin entusiasmo natural que mueva laspasiones de sus oyentes. Tal vez el tematratado sea de historia y patriotismo, pero endos oradores distintos uno que utiliza sólorazones y nada de pasión no igualará a unoque tal vez sin dotes de gran orador pero quehabla desde el corazón.2.- Interesarte sinceramente por el público:Te diriges a personas no a un jurado que va acondenarte. Interesarte por interesarlos es elgran secreto para despertar a un genio orador.Quien da recibe, se recibe para dar.
  • 140. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͸Ͷ3.- Procurar que su mensaje sirva paraconstruir, jamás para destruir:La historia está llena páginas sangrientasmotivadas por las grandes dotes de liderazgo dequienes emplearon la elocuencia para condenar ymatar. También las mejores líneas del pasado laescribieron personas que con las palabrasmovieron a las masas en favor de la libertad, lapaz y el amor.4.- Reconocer que las palabras tienen poder ysaber que todos tenemos derecho a cambiar oevolucionar nuestras ideas:Esto es mágico: las palabras son sólo palabrascuando vienen para destruirte, en cambio laspalabras son poderosas cuando con ellaconstruyes, sólo depende de nosotros darle laimportancia debida. El punto de vista es loesencial. Si tú crees que las palabras son ofensa,así serán. Si esas mismas palabras tú lasconsideras palabras sin vida, así será. Tenemosderecho además a evolucionar nuestras ideas, elcambio es permanente.5.- Fomentar en todo momento la excelenciadel ser humano:Dirigirse a los demás conlleva la responsabilidadde contribuir a engrandecer al ser humano. Siempleamos nuestra comunicación para colaborarcon este servicio, fomentaremos la calidadhumana.6.- Actuar con sencillez, los oradoresauténticos no se conducen con soberbia.Algunos consideran que conquistar con dotesoratoria los hace superiores al resto. Nada tanalejado de la verdad. Pues hablar debe servirnospara acercarnos a nuestros semejantes, jamáspara alejarnos. Se conquista más con miel quecon hiel.“Interesarte por interesarlos es elgran secreto para despertar a ungenio orador.”
  • 141. ENCICLOPEDIA DE ORATORIA MOTIVACIONAL͸ͷ7.- Vivir comprometido con lo que secomunica:Vivir en concordancia con lo constructivodel tema que dominamos es una actitudde honestidad para con nosotros y paracon los demás. Quien sólo habla pero nohace es como quien habla de vender yjamás ha vendido, o como quien enseñaa cantar y jamás cantó ni la cucaracha…Despertar al genio orador no es convertira un tímido en un líder irrefutable, sinodescubrir al comunicador natural quehable desde el corazón, se interese porlos demás y por él. Y que además hagade cada palabra un instrumento paraconstruir.Muchas Gracias!!!Carlos de la Rosa VidalComunicador Consultor y Entrenadoren Sistemas de Entrenamiento Motivacional.Para comunicarse:carlosdelarosavidal@gmail.com(51 – 1) 553 4397(51 – 1) 99238 9446Lima-Perú,¿Te gustó el libro?¡Escribe al Autor!Tienes un Ebook Gratuito, el mejor obsequio esobsequiarlo a alguien más; y enviando algúncomentario al autor. Agradeceremos profundamenteel envío de cualquier material similar, así como tusopiniones, para publicarlos en un próximo libro.Con el permiso de publicar tu nombre y el país deresidencia.carlosdelarosavidal@gmail.com
  • 142. COMENTARIOS DE LECTORES:La opinión de los lectores, tal y como fueron recibidas en el correo electrónico delautor acerca de sus obras. Escribe al autor: carlosdelarosavidal@gmail.com“Hola Carlos, soy un gran admirador tuyo desde que te descubrí, no he dejado deleerte y releerte cada día para que no se me olvide ningún párrafo de tus escritos y tepuedo asegurar que me has sido de gran ayuda. Soy un maduro tímido pero desde queleí "El don de atreverse a la gloria" y la "Enciclopedia de Oratoria Motivacional" miactitud ante la vida y para con el mundo cambió radicalmente. No dejes de escribirnunca para la Cultura con mayúsculas. Gracias por Milllones.”-José Cerdá L.Alicante, España.“Uyyy mi hermano, no sabes que gratificante haber leído tu ensayo "Arte y estilo deMarketing Motivacional", llegué a él por el tema de Marketing y me lleve un gratísimasorpresa página tras página. Comencé y no pude parar, en este momento vuelvo a mislabores diarias con una sonrisa y muchas reflexiones positivas.Espero releerlo unas cuantas veces e interiorizarlo para ser mejor.”-John Jairo OsorioBogotá, Colombia“He leído el libro de "Oratoria para vender ideas" En todo el libro te conduces conhumildad y sabiduría al más puro estilo oriental y espiritual, y presentas herramientasprácticas de ayuda para la aplicación. Una de las cosas que más valoro en tu escrito esla capacidad de síntesis que muestras. Cada frase mantiene la atención del lector ycrea una fricción motivadora hacia el esfuerzo desinteresado. Es la esencia de losvalores humanos aplicados al campo relacional de ayuda a través de la palabra. Tefelicito sinceramente. Cuanta utilidad en tan pocas páginas, demuestra tu capacidady claridad de ideas, a la vez de tu facilidad de llegar al corazón de las personas, tal ycomo tú expones. Tus propuestas se perciben en las propias emociones que el lectorvive tal y como profundiza en las ideas que expones. Es una muestra tangible de cómola sencillez es la mejor forma de conseguir lo más difícil, aprender a dar sin esperarmás recepción que la satisfacción de lo que descubren tus prójimos de ellos mismopor tus palabras.”-Alberto Salvia MartinCastellón de la Plana,Comunidad Valenciana de España.
  • 143. “Mi nombre es Yovani y quiero felicitarte por los libros a los cuales accedí casi poraccidente. Te cuento algo: Me defino como una persona que posee un tremendopotencial de liderazgo, sin embargo esa cualidad aún no la exploto. Con el libro "ElDon de Atreverse a la Gloria", apenas leí un trozo y me atreví a hacer cosas que mehan hecho destacar dentro de mi trabajo, cosas que por supuesto encajan dentro de miperfil y que por "temor" no las ejecutaba o, si lo hacía, esperaba que alguien me dierael impulso. Por esto, reitero mis felicitaciones y espero poder acceder a cualquier tipode información que salga de tu autoría. Un fuerte abrazo y éxito”- Yovani F. Gutiérrez MartínezChile“Querido Carlos:Soy escritor y me dedico hace muchos años a la docencia (desde el año 1991).Actualmente coordino talleres de creatividad literaria, creatividad aplicada (paraprofesionales y empresas) y estoy preparando un seminario/taller de oratoria. Miformación esta sostenida por la lectura de trabajos ensayísticos como el tuyo, que porcierto, me parece hiperdidáctico. Te mando un saludoAfectuoso desde la ciudad de Buenos Aires, repúblicaArgentina. (perdón por el "tuteo", pero en mi país se utiliza con la gente por quiénuno tiene afecto.)”-Sebastián BarrasaArgentinaNão entendo bem o espanhol mas com muita paciência vou aos poucostraduzindo o que miro los ojos (o que vejo nos meus olhos) Adorei o resumo dolivro Oratoria para vender ideas, muito de bom gosto. Espero que tenhas ummontão de sucesso pelas vendas deste livro que será salutar para aqueles quese enteressar para palestras, ortórias, profissionalmente; gostei muito.Parabens!.... Que Deus te inspire cada vez mais num projeto tãobem elaborado para efusão do progresso da humanidade.Atenciosamente,Cícero Francisco DuarteBrasilEstimado Sr. de la Rosa:Navegando por internet he encontrado sus Leyes Espirituales del genio Orador. Leescribo profundamente agradecido con usted por el tiempo y el esfuerzo dedicado asintetizar tanta sabiduría y compartirlo con los demás. Llevo más de 14 añosenseñando a distintas personas a hablar en público, siempre intentando ir más allá delos modelos que se centraban en repetir técnicas y punto. Encontrar sus leyes ha sidoun "eureka" de síntesis de muchas ideas que he ido filtrando entre mis alumnos estosaños. Quiero agradecerle este momento de lucidez.Ojalá que muchos Conspiradores para el Cambio sigamos sumándonos a las filas decreer que otro mundo es posible y que otro ser humano es necesario.Un cordial saludoAlberto García-CasillasSencillamente¡Gracias por leer!
  • 144. Libros Motivacionales Gratis34.- El Poder de la Vida Inspirada 24/08/201135.- Si Tu Vida es un Poema Inspirarás al Mundo Poesía Inspiracional 17/09/201136.- Si Viviera Mis últimos Días 12/10/201137.- Cartas a un Nuevo Conferencista 16/11/201238.- Cartas a una Mujer Poeta 14/01/2013Ebooks, artículos, reportes, poemarios de Carlos de la Rosa Vidal delibre distribución en la internet. Para descarga gratuita:FECHA DEPUBLICACIÓNwww.carlosdelarosavidal.tk1.- Enciclopedia de Oratoria Motivacional 17/06/20062.- Oratoria para Vender Ideas 18/10/20063.- El Don de Atreverse a la Gloria 18/10/20064.- El Poder de la Excelencia Humana 18/10/20065.- El Imprescindible Retorno a la Felicidad 13/01/20076.- Arte y Estilo de Marketing Motivacional 13/01/20077.- Cómo Capacitarse en Motivación Personal 20/04/20078.- Arte y Poder del Entusiasmo 01/05/20079.- El Poema de las Cartas 07/09/200710.- Motivateca #01Las Leyes Espirituales del Genio Orador 14/09/200711.- Motivateca #02 La Irresistible Pasión de Vivir Intensamente 13/10/200712.- Motivateca #03 La Asombrosa Verdad de la Belleza Interior 16/10/200713.- Motivateca #04 Optimismo Inteligente 08/11/200714.- Motivateca #05 El Arte de la Fe Inteligente 30/11/200715.- Motivateca #06 Cómo Aprender la Lección de la Vida 22/01/200816.- Motivateca #07 La Conspiración de la Libertad Interior 24/01/200817.- Motivateca #08 Motívate y Motiva a los Demás 31/07/200818.- Motivateca #09 El Auténtico Poder de las Palabras 05/10/200819.- Carta de Compromiso Personal 14/07/200920.- Declaración de Valores e Inteligencia Ética 14/07/200921.- Motivateca #10 El Poder de la Influencia Ética 23/08/200922.- Técnicas de Comunicación 02/07/201023.- Competencias para la Empleabilidad 02/07/201024.- Speaking to Sell Ideas 19/07/201025.- Conspiradores del Cambio 28/08/201026.- Persuasión Hipnótica, 10 Secretos para una Conferencia de Alto Impacto 03/12/201027.- TEM 001 - De lo Conveniente de ser Feo 14/12/201028.- TEM 002 - El Sinsentido Contemporáneo 01/01/201129.- TEM 003 - Cartas a una Joven Soñadora 14/01/201130.- TEM 004 – Una Leyenda que no Olvide la Historia 28/02/201131.- TEM 005 – La Fortuna de Estar Vivo y La Pobreza de no Saberlo 02/03/201132.- Reportes Invoxx #01 – Cómo ser un Expositor Profesional 11/06/201133.- Reportes Invoxx #02 – Marketing Personal, Cómo Escribir en Redes Sociales 18/06/2011
  • 145. DESCARGAR ARTÍCULOSCARLOS DE LA ROSA VIDALTEM 001 - De lo conveniente de ser FeoBreve ensayo sobre la fealdad, la inteligencia, la cortesía y la brutez.TEM 002 - El Sinsentido ContemporáneoBreve ensayo sobre el sentido, la belleza de vivir, la angustia y la desesperación.TEM 003 – Cartas a un Joven SoñadoraCartas breves sobre los sueños, la gratitud y la pasión de vivir.TEM 004 - Una Leyenda que no Olvide la HistoBreve ensayo-poético sobre la gratitud como una obra de vida.TEM 005 - La Fortuna de estar Vivo y la Pobreza de o SaberloBreve historia como otra cualquiera, del despertar y los sueños, del tesoro de encontrarse vivoCarlos de la Rosa Vidal, dirige talleres para organizaciones y empresas. Sistemas deentrenamiento para líderes y emprendedores. Busca producir resultados en los campos de lacreatividad en el trabajo y la vida personal.Carlos de la Rosa está disponible para Seminarios de Liderazgo, Conferencias paraEmprendedores, Clases Magistrales y Entrevistas con los medios.Para los Seminarios en vivo de Alto impacto.Para invitarlo a su próximo evento contacte:Teléfono: +51 992Escriba al correo:carlosdelarosavidal@gmail.comVisite:DESCARGAR ARTÍCULOS deCARLOS DE LA ROSA VIDALwww.carlosdelarosavidal.tkDe lo conveniente de ser FeoBreve ensayo sobre la fealdad, la inteligencia, la cortesía y la brutez.Sinsentido ContemporáneoBreve ensayo sobre el sentido, la belleza de vivir, la angustia y la desesperación.Cartas a un Joven SoñadoraCartas breves sobre los sueños, la gratitud y la pasión de vivir.Una Leyenda que no Olvide la Historiapoético sobre la gratitud como una obra de vida.La Fortuna de estar Vivo y la Pobreza de o SaberloBreve historia como otra cualquiera, del despertar y los sueños, del tesoro de encontrarse vivoCO FERE CIASConferencistaCarlos de la Rosa Vidal, dirige talleres para organizaciones y empresas. Sistemas deentrenamiento para líderes y emprendedores. Busca producir resultados en los campos de lacreatividad en el trabajo y la vida personal.Carlos de la Rosa está disponible para Seminarios de Liderazgo, Conferencias paraEmprendedores, Clases Magistrales y Entrevistas con los medios.Para los Seminarios en vivo de Alto impacto.Para invitarlo a su próximo evento contacte:Teléfono: +51 99238-9446+511 553-4397 Desde Lima- Perú y LatinoaméricaEscriba al correo:carlosdelarosavidal@gmail.comVisite: www.carlosdelarosavidal.tkE CICLOPEDIA DEORATORIA MOTIVACIO AL.Compendio de técnicas y herramientas para lacomunicación eficaz en público. Así comoejercicios para la automotivación personalefectiva. Este ebook puede descargarsegratuitamente escribiendo “enciclopedia deoratoria motivacional” en el buwww.google.com,para descarga directa:www.carlosdelarosavidal.tkBreve historia como otra cualquiera, del despertar y los sueños, del tesoro de encontrarse vivoCO FERE CIASConferencista MotivacionalCarlos de la Rosa Vidal, dirige talleres para organizaciones y empresas. Sistemas deentrenamiento para líderes y emprendedores. Busca producir resultados en los campos de laCarlos de la Rosa está disponible para Seminarios de Liderazgo, Conferencias paraCICLOPEDIA DEOTIVACIO AL.Compendio de técnicas y herramientas para lacomunicación eficaz en público. Así comoejercicios para la automotivación personalefectiva. Este ebook puede descargarsegratuitamente escribiendo “enciclopedia deoratoria motivacional” en el buscador
  • 146. ###BONUS###http://www.carlosdelarosavidal.tkMotivateca #001: “Las 7 Leyes Espirituales del GenioOrador”, en donde compartíamos algunas reflexiones sobre losprincipios espirituales de un comunicador.Motivateca #002: “La Irresistible Pasión de VivirIntensamente”, siete secretos que nos acercan a sentir unapasión para vivir lo mejor posible. Provocando actos creativos.Motivateca #003: “La Asombrosa Verdad de la BellezaInterior”, los fundamentos espirituales de la autoimagen sonrevelados en este tercer dossier motivacional.Motivateca #004: "Concepto y Frutos del OptimismoInteligente”, aclaración práctica de la conciencia optimista,donde la investigación científica revela y demuestra susbeneficios.Motivateca #005: “El Arte de la Fe Inteligente”, el eslabónentre la libertad y la creatividad. Cuando uno despierta lafuerza de la propia convicción convierte la libertad encreatividad.Motivateca #006: “Cómo Aprender la Lección de la Vida”,sobre la comprensión de adquirir un poder de acción, comoresultado de la odisea de aprender de la vida.Motivateca #007: “La Conspiración de la Libertad Interior”,el porqué para desatar la actitud del entusiasmo, para escribirla propia crónica de vida.Motivateca #008: “Motívate y Motiva a los Demás”, unasencilla fórmula para despertar el estímulo interno para vivirrealmente y compartirlo con los demás.Motivateca #009: “El Auténtico Poder de las Palabras”existe un poder capaz elevar el alma de un viajero de la vida, ala vez capaz de lacerar las rodillas, destruyendo el espíritu deotra.Motivateca #010: “El Poder de la Influencia Ética”,ayudamos a configurar el destino de la vida de los demás,nuestra responsabilidad: el de influir más positiva yconscientemente.Los números anteriores de laREVISTA MOTIVATECAPuedes descargarlos gratuitamente de:www.carlosdelarosavidal.tkLa Revista Motivateca se distribuye gratuitamente en formato digital,publicado bajo los principios de la licencia Creative Commoms
  • 147. CARLOS DE LA ROSA VIDALwww.carlosdelarosavidal.tkOratoria paraVender IdeasMaterial del Taller deOratoria Motivacional
  • 148. ORATORIA PARA VENDER IDEAS2CARLOS DE LA ROSA VIDALLa presente Obra se publica bajo licencia de Creative Commons, que a la letra dicta:“Reconocimiento-No comercial-Sin obras derivadas2.5 Peru de Creative Commons”.La misma que permite la distribución y copia libre y por cualquier medio siempre quese mantenga el reconocimiento del autor y no se haga un uso comercial del libro, ni modificación alguna.La Licencia puede consultarse en línea en:http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/2.5/pe/O envíe una carta a:Creative Commons, 559 Nathan Abbott Way, Stanford, California 94305, USA.Material Distribuido GratuitamenteEn los Talleres De Oratoria MotivacionalEs Propiedad De Carlos J. De La Rosa Vidal.En caso de citar mencionar la fuente y autoría.Lima-PerúPRIMERA ENTREGA DOSSIER NÙMERO 1CONTENIDO:1.- Las Leyes Espirituales del genio Orador2.-La Creación del genio Orador3.- Sé un Maestro en la Venta de tus IdeasOratoria paraVender Ideas
  • 149. ORATORIA PARA VENDER IDEAS3PresentaciónEl material que hoy tienes en tus manos, pretende sólo serla pequeña chispa que desate al comunicador natural quetodos llevamos dentro.El Autor es un joven que está dedicando sus actividadespara fomentar una cultura de Excelencia Humana en elPerú, a través de sus Talleres de Oratoria Motivacional yConferencias Motivacionales.Estamos seguros que esta recopilación de su material enun libro será tan sólo nuestro primer encuentro en elcamino del desarrollo personal, la comunicación efectivay los valores espirituales para actuar frente a los desafíosde la sociedad.Te damos las gracias porque nos ayudas a compartircontigo. Gracias por leer el material y practicarlo.Dedico los Dossier de Oratoria para Vender Ideas a lasdecenas de participantes de los Talleres de OratoriaMotivacional, en Lima Perú. Y especialmente a todos losConspiradores del Cambio, de todos los países, puescontinuamente recibimos sus correos electrónicos.Y esencialmente a mis guías espirituales, Amadeo yBertha, mis padres, quienes han logrado que quieraconvertirme en un auténtico Conspirador del Cambio.Gracias millonarias.
  • 150. ORATORIA PARA VENDER IDEAS4“El Mundo en que vivimos,no lo heredamos de nuestrospadres; sino que lo tomamosprestado de nuestro hijos” **Si alguno de ustedes conoce al autor de la frasepor favor envíe el nombre a:cj.delarosav@gmail.com
  • 151. ORATORIA PARA VENDER IDEAS5Quien habla con y desde el corazón,también se dirige al corazónde quienes lo escuchanLLaass LLeeyyeess EEssppiirriittuuaalleessddeell GGeenniioo OOrraaddoorrUn conferencista en una universidad concluyó su discurso con lassiguientes palabras: “Como nos apunta la sentencia los muchos debentrabajar mucho para que los pocos trabajen poco; a fin de que los pocosganen mucho y los muchos ganen poco.”Recuerdo que con su juego de palabras prácticamente hipnotizó aquienes vivamente aplaudían la intervención del carismático orador. Laimportancia de saber qué decir en el momento preciso, con la actitudprecisa, al público preciso es vital para construir una personalidad degenio orador.El detalle extraordinario de las grandes pero a la vez sencillasintervenciones de cualquier profesional ante un auditorio es saber cómocomunicarse con la conciencia colectiva del grupo al que se dirige.Traduciendo, el orador debe investigar a su público e interesarsesinceramente por él, y exponer al público preciso el mensaje preciso.Los peores discursos serán, inevitablemente, aquellos en los queel expositor hable con la pared del fondo, o con la puerta de ingreso peronunca interesado por quienes lo escuchan. Así tengan la mejor voz delmundo, un verbo de Academia de la Lengua, o un carisma de SantoPadre o maestro espiritual no lograrán más que encontrar rechazo ydesatención.
  • 152. ORATORIA PARA VENDER IDEAS6Cualquiera que conduzca grupos deberá interesarse e interesar alos demás. Y hablar desde el corazón tanto que cuando termine tu pláticalos asistentes confiesen emocionados: “hoy escuché una de la mejoresconferencias de toda mi vida”, así sólo tu exposición se tratara de nuevasrecetas de cocina oriental.Las estadísticas de lareacción del auditorioDel 100 % de quienesforman tu auditorio esnatural que 50 % te escuchey la otra mitad se distraiga.De los 50 que escuchan lamitad está de acuerdocontigo y el resto nocomulga con tus ideas. Delos 25 que están de tu partela mitad adopta tus ideasporque suena interesante, el resto simplemente las olvida. Redondeando,de los 12 que asimilan tu mensaje la mitad emprende una acción con tusideas y la otra mitad sólo las almacena en el cerebro. De los 6 queemprenden una acción por tus pensamientos 3 tienen resultadospositivos y los otros 3 fracasan.De los que fracasan la mitad se levanta y la otra mitad se conformacon el dolor de la caída. De los que tienen buenos resultados la mitadcontinua su escalada y la otra mitad se conforma con su único triunfo. Alfinal de los 3 que continúan sólo uno se educa porque no se detiene conlo que dijiste y lo mejor es que se sintió motivado a seguir averiguandosobre la inquietud que tú le sembraste. Sí, al final sólo uno salióconvencido de la importancia de tu mensaje.Por lo mismo, tus palabras portarán cosas importantes y útiles alos demás. Es preferible para un orador no aguardar a que todos seconvenzan sino contentarse con haber motivado una siembra de ideasque germinarán en la mente del auditorio. Esto es interesarse por losdemás, hablando bíblicamente, ponerse en el lugar del prójimo receptordel conocimiento que difundes.
  • 153. ORATORIA PARA VENDER IDEAS7Leyes espirituales del genio orador:Los estados modernos ordenan la vida en sociedad con leyes quebien castigan o benefician a los ciudadanos. La empresa de construir aun genio orador también funda en leyes su actividad. Estas leyes si no secumplen castigan al mismo conferenciante, al ser cumplidas confieren alorador la naturalidad y carisma que suele acompañar a quien estáinteresado en sí y en los demás. Las leyes espirituales son:1.- Poner el corazón en las palabras:Quien habla con y desde el corazón, también se dirige al corazónde quienes lo escuchan. El poder de la sinceridad y la convicción puestaen las palabras hacen magia en una exposición. Jamás se ha sabido deningún orador sin entusiasmo natural que mueva las pasiones de susoyentes. Tal vez el tema tratado sea de historia y patriotismo, pero endos oradores distintos uno que utiliza sólo razones y nada de pasión noigualará a uno que tal vez sin dotes de gran orador pero que habla desdeel corazón.El éxito es la habilidadde ir de fracaso afracasosin perderel entusiasmo.–Winston Churchill
  • 154. ORATORIA PARA VENDER IDEAS82.- Interesarte sinceramente por elpúblico:Te diriges a personas no a unjurado que va a condenarte. Interesartepor interesarlos es el gran secreto paradespertar a un genio orador. Quien darecibe, se recibe para dar.3.- Procurar que su mensaje sirvapara construir, jamás para destruir:La historia está llena páginassangrientas motivadas por las grandesdotes de liderazgo de quienesemplearon la elocuencia para condenary matar. También las mejores líneas delpasado la escribieron personas que conlas palabras movieron a las masas enfavor de la libertad, la paz y el amor.4.- Reconocer que las palabras tienenpoder y saber que todos tenemosderecho a cambiar o evolucionarnuestras ideas:Esto es mágico: las palabras sonsólo palabras cuando vienen paradestruirte, en cambio las palabras sonpoderosas cuando con ella construyes,sólo depende de nosotros darle laimportancia debida. El punto de vista eslo esencial.Si tú crees que las palabras sonofensa, así serán.
  • 155. ORATORIA PARA VENDER IDEAS9Si esas mismas palabras tú las consideras palabras sin vida, asíserá. Tenemos derecho además a evolucionar nuestras ideas, el cambioes permanente.5.- Fomentar en todo momento la excelencia del ser humano:Dirigirse a los demás conlleva la responsabilidad de contribuir aengrandecer al ser humano. Si empleamos nuestra comunicación paracolaborar con este servicio, fomentaremos la calidad humana.6.- Actuar con sencillez, los oradores auténticos no se conducencon soberbia:Algunos consideran que conquistar con dotes oratorias los hacesuperiores al resto. Nada tan alejado de la verdad. Pues hablar debeservirnos para acercarnos a nuestros semejantes, jamás para alejarnos.Se conquista más con miel que con hiel.7.- Vivir comprometido con lo que se comunica:Vivir en concordancia con lo constructivo del tema que dominamoses una actitud de honestidad para con nosotros y para con los demás.Quien sólo habla pero no hace es como quien habla de vender y jamásha vendido, o como quien enseña a cantar y jamás cantó ni lacucaracha…Despertar al genio orador no es convertir a un tímido en un líderirrefutable, sino descubrir al comunicador natural que hable desde elcorazón, se interese por los demás y por él. Y que además hagade cada palabra un instrumento para construir.
  • 156. ORATORIA PARA VENDER IDEAS10“Planea tu vida como si fuerasa vivir para siemprepero vive tu vida como si fuerasa morir mañana”
  • 157. ORATORIA PARA VENDER IDEAS11Un buen comunicadores primero un buen oyenteLLaa CCrreeaacciióónn ddeellGGeenniioo OOrraaddoorrHay quienes piensan que al genio hay que meterlo al alma. Y otrosque al genio hay que sacarlo de su escondite. Estamos de acuerdo conla última afirmación. Hasta hace poco, los grandes oradores eran quienesposeían unas voces salidas como las del cine, bien moduladas ypoderosas, capaces de despertar el interés con tan sólo escucharlas.Para crear en nosotros una personalidad oradora que sea eficaz, y de lostiempos modernos, se necesita básicamente un solo requisito y es tenerel poderoso deseo de transmitir una información. Lo demás viene porañadidura.Conozco personalmente a dirigentes sociales que sin dominartécnicas de educación de la voz, ni poseer un buen léxico, ni tampocoentender de técnicas de presentación ni armados de discursos,mantienen unas exposiciones excelentes. En comparación con una grancantidad de académicos que he analizado en mi estudio sobre lahabilidad de comunicarse ante el público.Sencillo, tales dirigentes albergan en ellos un mensaje tanpoderoso como su pasión por hacer llegar su mensaje. La diferenciaentre unos y otros no son las técnicas adecuadas ni oportunas, sino eltalento interior que poseen para comunicarse con los demás. Y ese, paraempezar, no es más que el deseo entusiasta de compartir información.
  • 158. ORATORIA PARA VENDER IDEAS12La estrategia del buen oyenteUna de las primeras cosas que comparto en mi entrenamiento parala habilidad oratoria es que un orador no es orador si primero no es unbuen oyente. En cristiano, un orador se hace en la práctica, pero primerotiene que practicar ser un buen oyente.Un orador, al igual que un estudiante, es alguien que aprendeconstantemente. Así como un escritor se forma en la práctica de escribir,pero primero en la práctica de leer. Como un maestro enseñando, peroprimero en la práctica de aprender.Alguna vez me preguntaron sobre por qué dictaba conferenciasgratuitas del poder de la comunicación. Lógico, tenía que entrenarmepara dirigirme a un auditorio, pero lo que ellos no saben es que meentrené además escuchando a todo tipo de orador y estudiándolos. Paravariar, tarea que constantemente practico.En resumen, si tu deseo es procurarte un talento como la de lahabilidad oratoria, lo primero que uno tendrá que identificar es si ennuestro interior albergamos esa sensación y ganas de querer compartirnuestras ideas o tema que dominemos.Luego, la tarea será convertirnos en excelentes oyentes yestudiosos de la naturaleza de todo buen comunicador ante un auditorioo público. Y sólo la práctica de los principios que identifiquemos ytécnicas que nos procuremos harán de nosotros un comunicador eficaz.Es un arduo trabajo, al final gratificante y lleno de profundassatisfacciones. Ya lo dijo Theodore Roosevelt: “Cuando alguien tepregunte si puedes hacer un trabajo dile: “Con total seguridad puedohacerlo”. Y luego ponte en marcha y descubre como hacerlo.”
  • 159. ORATORIA PARA VENDER IDEAS13¿Cualquiera puede ser un gran orador?Es revelador y sencillo, un buen comunicador es primero un buen oyente.Todo aquel que sinceramente se ponga en marcha para dominar el arte yciencia de la oratoria y practique, logrará un nivel superior al promedio dequienes se dirigen ante públicos sin mayor conocimiento de la oratoriaque la experiencia.Como la sola experiencia no basta, lo saludable para nuestra ambiciónoradora, es aprender de la experiencia de los demás. Estudiar a todo tipode oradores es un buen y excelente comienzo. Tanto como aplicar losprincipios identificados.¿Para qué desarrollar el talento para hablar en público?Sólo Usted puede contestar esa pregunta. He visto a personastímidas adquirir más seguridad en el desarrollo de su capacidad paradirigirse ante grupos. A algunos les gusta ser admirados. Algunos otrospor su afán de cambiar algún pedazo del mundo. En fin, más del 50% dequienes asisten a los cursos de oratoria al preguntárseles por su decisiónde participar en el taller contestan con la clásica respuesta de “vengo aperder el miedo.”En verdad, a los talleres de oratoria se viene a ganar, no a perder.Y más precisamente a revelar al valiente que ya llevamos dentro. Lapregunta en verdad tiene que ser contestada por usted. Una ayuda:¿Cómo crees que te va ayudar en tu profesión u oficio el desarrollo de tucapacidad para hablar ante grupos? ¿Tienes el sincero deseo de ayudara los demás? ¿Consideras que tu mensaje puede serle útil a los demás?
  • 160. ORATORIA PARA VENDER IDEAS14Los requisitos para revelar a nuestro genio oradorTan claro como que amanece todos los días. Los requisitos paradesatar a nuestro genio comunicador son cinco:1) Dominar el tema;2) Tener pasión y gusto por el tema;3) Tener el gran deseo de compartirinformación;4) Sentirse motivado antes, durante ydespués de compartir información;5) Practicar constantemente para potenciar asus habilidades de comunicación.Número uno: Dominar el tema. Cada quién tienen sus preferenciasen cuanto a conocimientos y aprendizajes, por lo que cada personadestaca en el saber de un campo o más en particular.
  • 161. ORATORIA PARA VENDER IDEAS15Número dos: Tener pasión y gusto por el tema. El contenido denuestro dominio ha de ser de nuestro agrado lógicamente. Quien nogusta de lo que sabe sinceramente se encuentra en una contradiccióninexplicable. Tenemos que sentirnos inundados por el gusto de tener unconocimiento determinado.Número tres: Tener el gran deseo de compartir el tema. y quizá elmás importante de todos, y tener el sincero y poderoso deseo detransmitir información. Quien desee dominar la habilidad oratoria deberásentir una sincera pasión por lo que conoce y en lo que destaca.Número cuatro: Sentirse motivado antes, durante y después decompartir su tema. Nuestros poderosos motivos para comunicar unmensaje nos animarán para efectuar una excelente y eficaz relación connuestro grupo objetivo. Quien no está motivado y convencido delmensaje que transmitirá no es sincero. La inspiración motivacional esindispensable para un orador.Número cinco: Practicar constantemente para potenciar tushabilidades de comunicación. Es necesario repetirlo un orador se haceen el hablar y en el escuchar, como el tao de los opuestos, salvo queescuchar y hablar son indispensablemente complementarios ynecesarios.Quien desee desarrollar su genio orador sólo tiene que decidirlo yponer orejas a escuchar, cerebro a estudiar y al natural geniocomunicador a practicar.
  • 162. ORATORIA PARA VENDER IDEAS16“No es el tamaño del soldadodentro de la pelea,sino el tamaño de la peleadentro del soldado”
  • 163. ORATORIA PARA VENDER IDEAS17Sé un motivador,inspira a demás hacia la grandeza.SSéé uunn MMaaeessttrroo eenn llaaVVeennttaa ddee ttuuss IIddeeaassImagínate como un producto. A ver qué escogiste, anda hazlo,escoge un producto de tu preferencia un teléfono móvil, un auto del año,un libro, una galleta, una película, una camiseta de un club deportivo, loque desees.Ahora qué nombre tienes, ¿Cuál es tu marca? Telefónica, Toyota,Mercedes Benz, El amor en los tiempos del cólera, La guerra del fin delmundo, Tradiciones Peruanas, Óreo, Soda Victoria, Titanic, E.T. Lanúmero 10, Juan Diego Flores, Chabuca Granda, Carlos Gardel.Bien ahora ya tienes un nombre, como producto haz sidodestinado a un público a satisfacer alguna necesidad. ¿Qué hacer paraque nos compren? Te doy un minuto. Debemos lograr que nosdiferencien y distingan de nuestros competidores. Porque hay muchosproductos como tú de diferentes marcas, cualidades y precios.¿Ya craneaste? Para un mercado de enormes proporciones (26millones de peruanos) necesitas mantener un atractivo vendedor,marketero, he aquí una palabra mágica: marketing. Necesitas un plan.Primero identifica tus sueños y habilidades. Aquellos objetivos a dondequisiéramos llegar y donde mejor se expresa nuestra personalidad,aquello que mejor sabemos hacer, donde pensamos que obtendremos lacalidad de vida deseada.
  • 164. ORATORIA PARA VENDER IDEAS18Amiga, amigo entre las generaciones más jóvenes la primeratécnica recomendable para triunfar está en conocerse a sí mismo. Es loprimero, averigua quién eres, cómo llegaste hasta aquí, qué es lo quedeseas, cuál es tu imagen personal, cómo te ves a ti mismo; cuál es tuimagen social, cómo te ven los demás y por qué, Reconoce tus fortalezasy debilidades, qué se opone a tus aspiraciones, cuáles son lasoportunidades que debo aprovechar, cómo crearlas. En resumen cómopuedes lograr ser el mejor.En algún momento de nuestra vida, todos buscamos un cambio,algunos esperan que ese cambio venga de afuera y ellos mismos jamásintentan hacer algo porque ese cambio se apresure, creen que nacieronbajo una mala estrella o que el destino tenía escrito para ellos la pobrezamaterial y mental.Felizmente los que cambian el mundo han cambiado primero ellosmismos, porque accedieron al secreto de “el cambio interior”, y seadueñaron de la idea de ser los protagonistas de su propio cambio. Másadelante explicaremos esto.Primero jóvenes amigos para vender nuestra imagen, nuestramarca a un precio muy alto necesitamos saber qué debemos potenciar,qué aspectos hay que cambiar, nuestro trato con la gente quizá,aprender a sonreírle a la vida, vivir como si fuera el único día.Así conociendo tus fuerzas, y al haber procedido a una inspeccióngeneral de tu vida, ahora planifica cómo puede diferenciarte de lacompetencia, recuerda eres un producto.Pon tu mejor plan en marcha, ten en la mira tu misión de la vidaporque cada cosa que hagas está relacionada con ella. Establece tusmetas diarias, semanales, quincenales. Establece metas mensuales,bimestrales, anuales. Así estarás más seguro de cómo van tusprogresos. Ama lo que haces. Haz lo que más te gusta pensando en losdemás. Sé feliz.Gánate a la gente, vende tu imagen, pero con sinceridad. Para esoedúcate, recuerda ello termina con la muerte. Sé un motivador, inspira además hacia la grandeza. Sé el mejor comunicador de tus cualidades, enrealidad eres el único, marketea tu marca, “YO, Sociedad deResponsabilidad única”.
  • 165. ORATORIA PARA VENDER IDEAS19Jamás dejes de prepararte para la vida, aún después de conseguirlos más altos puestos de la existencia, todavía hay espacio para seguiraprendiendo, recuerda la vida es una maestra. Cada cosa o ser vivienteque te rodea es un maestro, puedes aprender de los niños, de los locos,de las lágrimas, de los cielos.Te auguro mucho éxito si te aventuras por ser mejor cada día y porhacer de tu vida algo que muchos deseen imitar, eres un producto¡gánate a la gente!, Ellos te llevarán a la cima.“Sonríe Siempre y comunícate eficazmente”CDLRVQuiero recomendarte ampliamente mi libro Gratuito:Persuasión Hipnótiva, 10 Secretos para una Conferencia deAlto Impacto, descárgalo de internet, buscándolo por el título.¿Te gustó el libro?¡Escribe al Autor!Tienes un Ebook Gratuito, el mejor obsequio es obsequiarlo a alguien más; yenviando algún comentario al autor. Agradeceremos profundamente el envíode cualquier material similar, así como tus opiniones, para publicarlos en unpróximo libro. Con el permiso de publicar tu nombre y el país de residencia.carlosdelarosavidal@gmail.com
  • 166. DESCARGAR ARTÍCULOSCARLOS DE LA ROSA VIDALTEM 001 - De lo conveniente de ser FeoBreve ensayo sobre la fealdad, la inteligencia, la cortesía y la brutez.TEM 002 - El Sinsentido ContemporáneoBreve ensayo sobre el sentido, la belleza de vivir, la angustia y la desesperación.TEM 003 – Cartas a un Joven SoñadoraCartas breves sobre los sueños, la gratitud y la pasión de vivir.TEM 004 - Una Leyenda que no Olvide la HistoBreve ensayo-poético sobre la gratitud como una obra de vida.TEM 005 - La Fortuna de estar Vivo y la Pobreza de o SaberloBreve historia como otra cualquiera, del despertar y los sueños, del tesoro de encontrarse vivoCarlos de la Rosa Vidal, dirige talleres para organizaciones y empresas. Sistemas deentrenamiento para líderes y emprendedores. Busca producir resultados en los campos de lacreatividad en el trabajo y la vida personal.Carlos de la Rosa está disponible para Seminarios de Liderazgo, Conferencias paraEmprendedores, Clases Magistrales y Entrevistas con los medios.Para los Seminarios en vivo de Alto impacto.Para invitarlo a su próximo evento contacte:Teléfono: +51 992Escriba al correo:carlosdelarosavidal@gmail.comVisite:DESCARGAR ARTÍCULOS deCARLOS DE LA ROSA VIDALwww.carlosdelarosavidal.tkDe lo conveniente de ser FeoBreve ensayo sobre la fealdad, la inteligencia, la cortesía y la brutez.Sinsentido ContemporáneoBreve ensayo sobre el sentido, la belleza de vivir, la angustia y la desesperación.Cartas a un Joven SoñadoraCartas breves sobre los sueños, la gratitud y la pasión de vivir.Una Leyenda que no Olvide la Historiapoético sobre la gratitud como una obra de vida.La Fortuna de estar Vivo y la Pobreza de o SaberloBreve historia como otra cualquiera, del despertar y los sueños, del tesoro de encontrarse vivoCO FERE CIASConferencistaCarlos de la Rosa Vidal, dirige talleres para organizaciones y empresas. Sistemas deentrenamiento para líderes y emprendedores. Busca producir resultados en los campos de lacreatividad en el trabajo y la vida personal.Carlos de la Rosa está disponible para Seminarios de Liderazgo, Conferencias paraEmprendedores, Clases Magistrales y Entrevistas con los medios.Para los Seminarios en vivo de Alto impacto.Para invitarlo a su próximo evento contacte:Teléfono: +51 99238-9446+511 553-4397 Desde Lima- Perú y LatinoaméricaEscriba al correo:carlosdelarosavidal@gmail.comVisite: www.carlosdelarosavidal.tkE CICLOPEDIA DEORATORIA MOTIVACIO AL.Compendio de técnicas y herramientas para lacomunicación eficaz en público. Así comoejercicios para la automotivación personalefectiva. Este ebook puede descargarsegratuitamente escribiendo “enciclopedia deoratoria motivacional” en el buwww.google.com,para descarga directa:www.carlosdelarosavidal.tkBreve historia como otra cualquiera, del despertar y los sueños, del tesoro de encontrarse vivoCO FERE CIASConferencista MotivacionalCarlos de la Rosa Vidal, dirige talleres para organizaciones y empresas. Sistemas deentrenamiento para líderes y emprendedores. Busca producir resultados en los campos de laCarlos de la Rosa está disponible para Seminarios de Liderazgo, Conferencias paraCICLOPEDIA DEOTIVACIO AL.Compendio de técnicas y herramientas para lacomunicación eficaz en público. Así comoejercicios para la automotivación personalefectiva. Este ebook puede descargarsegratuitamente escribiendo “enciclopedia deoratoria motivacional” en el buscador
  • 167. ###BONUS###http://www.carlosdelarosavidal.tkMotivateca #001: “Las 7 Leyes Espirituales del GenioOrador”, en donde compartíamos algunas reflexiones sobre losprincipios espirituales de un comunicador.Motivateca #002: “La Irresistible Pasión de VivirIntensamente”, siete secretos que nos acercan a sentir unapasión para vivir lo mejor posible. Provocando actos creativos.Motivateca #003: “La Asombrosa Verdad de la BellezaInterior”, los fundamentos espirituales de la autoimagen sonrevelados en este tercer dossier motivacional.Motivateca #004: "Concepto y Frutos del OptimismoInteligente”, aclaración práctica de la conciencia optimista,donde la investigación científica revela y demuestra susbeneficios.Motivateca #005: “El Arte de la Fe Inteligente”, el eslabónentre la libertad y la creatividad. Cuando uno despierta lafuerza de la propia convicción convierte la libertad encreatividad.Motivateca #006: “Cómo Aprender la Lección de la Vida”,sobre la comprensión de adquirir un poder de acción, comoresultado de la odisea de aprender de la vida.Motivateca #007: “La Conspiración de la Libertad Interior”,el porqué para desatar la actitud del entusiasmo, para escribirla propia crónica de vida.Motivateca #008: “Motívate y Motiva a los Demás”, unasencilla fórmula para despertar el estímulo interno para vivirrealmente y compartirlo con los demás.Motivateca #009: “El Auténtico Poder de las Palabras”existe un poder capaz elevar el alma de un viajero de la vida, ala vez capaz de lacerar las rodillas, destruyendo el espíritu deotra.Motivateca #010: “El Poder de la Influencia Ética”,ayudamos a configurar el destino de la vida de los demás,nuestra responsabilidad: el de influir más positiva yconscientemente.Los números anteriores de laREVISTA MOTIVATECAPuedes descargarlos gratuitamente de:www.carlosdelarosavidal.tkLa Revista Motivateca se distribuye gratuitamente en formato digital,publicado bajo los principios de la licencia Creative Commoms
  • 168. Libros Motivacionales Gratis34.- El Poder de la Vida Inspirada 24/08/201135.- Si Tu Vida es un Poema Inspirarás al Mundo Poesía Inspiracional 17/09/201136.- Si Viviera Mis últimos Días 12/10/201137.- Cartas a un Nuevo Conferencista 16/11/201238.- Cartas a una Mujer Poeta 14/01/2013Ebooks, artículos, reportes, poemarios de Carlos de la Rosa Vidal delibre distribución en la internet. Para descarga gratuita:FECHA DEPUBLICACIÓNwww.carlosdelarosavidal.tk1.- Enciclopedia de Oratoria Motivacional 17/06/20062.- Oratoria para Vender Ideas 18/10/20063.- El Don de Atreverse a la Gloria 18/10/20064.- El Poder de la Excelencia Humana 18/10/20065.- El Imprescindible Retorno a la Felicidad 13/01/20076.- Arte y Estilo de Marketing Motivacional 13/01/20077.- Cómo Capacitarse en Motivación Personal 20/04/20078.- Arte y Poder del Entusiasmo 01/05/20079.- El Poema de las Cartas 07/09/200710.- Motivateca #01Las Leyes Espirituales del Genio Orador 14/09/200711.- Motivateca #02 La Irresistible Pasión de Vivir Intensamente 13/10/200712.- Motivateca #03 La Asombrosa Verdad de la Belleza Interior 16/10/200713.- Motivateca #04 Optimismo Inteligente 08/11/200714.- Motivateca #05 El Arte de la Fe Inteligente 30/11/200715.- Motivateca #06 Cómo Aprender la Lección de la Vida 22/01/200816.- Motivateca #07 La Conspiración de la Libertad Interior 24/01/200817.- Motivateca #08 Motívate y Motiva a los Demás 31/07/200818.- Motivateca #09 El Auténtico Poder de las Palabras 05/10/200819.- Carta de Compromiso Personal 14/07/200920.- Declaración de Valores e Inteligencia Ética 14/07/200921.- Motivateca #10 El Poder de la Influencia Ética 23/08/200922.- Técnicas de Comunicación 02/07/201023.- Competencias para la Empleabilidad 02/07/201024.- Speaking to Sell Ideas 19/07/201025.- Conspiradores del Cambio 28/08/201026.- Persuasión Hipnótica, 10 Secretos para una Conferencia de Alto Impacto 03/12/201027.- TEM 001 - De lo Conveniente de ser Feo 14/12/201028.- TEM 002 - El Sinsentido Contemporáneo 01/01/201129.- TEM 003 - Cartas a una Joven Soñadora 14/01/201130.- TEM 004 – Una Leyenda que no Olvide la Historia 28/02/201131.- TEM 005 – La Fortuna de Estar Vivo y La Pobreza de no Saberlo 02/03/201132.- Reportes Invoxx #01 – Cómo ser un Expositor Profesional 11/06/201133.- Reportes Invoxx #02 – Marketing Personal, Cómo Escribir en Redes Sociales 18/06/2011