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Magical Startups: Conectando startups con desafíos de grandes empresas

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Magical Startups es nuestro nuevo proyecto que busca resolver con innovación disruptiva desafíos de las grandes empresas. …

Magical Startups es nuestro nuevo proyecto que busca resolver con innovación disruptiva desafíos de las grandes empresas.

Tanto startups como grandes compañías están invitadas a conocer más de este proyecto.


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  • 1. Magical Startups
  • 2. Las grandes compañías tienen desafíos que pueden atacar desde la innovación disruptiva
  • 3. Las startups son expertas en buscar modelos de negocios sin grandes recursos y crear productos globales
  • 4. ¿Cómo conectar la ola digital de las startups con las grandes compañías?
  • 5. Empresas Startups Menos ágil en la búsqueda y testeo de nuevos negocios web con alta incertidumbre Punto crítico en su falta de ingresos y acceso a una masa escalable de clientes
  • 6. Creamos negocios digitales de escala mundial para grandes compañías
  • 7. Levantamos los desafíos y buscamos al equipo startup ideal 1 Negocio de impacto global ligado a tu marca LEVANTAMIENTO CAPITAL CORFO Problem/ Solution Fit Product/ Market Fit Escalamiento 3 ¿Vale la pena el problema? 4 ¿Le interesa mi producto a mi cliente? 5 ¿Cómo crecer a nivel global? Ejecutamos el proceso creativo y de testeo 2 6
  • 8. Desafío: El sistema de hoteles colapsa y no da abasto
  • 9. Solución:Arrienda tus piezas desocupadas
  • 10. Desafío: Es caro y complejo gestionar el equipo de ventas
  • 11. Solución: Gestiona desde un único lugar toda la información de tus vendedores
  • 12. Desafío: Es difícil y costoso diagnosticar desde los síntomas
  • 13. Solución: Personas con historiales similares dan pistas sobre qué podría ser
  • 14. Desafío: No puedo esperar cuatro horas en casa para recibir envíos
  • 15. Solución: Casilleros en distintos puntos de la ciudad donde reciben tus envíos
  • 16. Equipo startup Velocidad y flexibilidad de cambio Acostumbrados a trabajar con recursos escasos e incertidumbre Equipo con experiencia en “negocios de guerrillas” Un problema/oportunidad validado Clientes para testear y atraer Recursos para lograr el impacto necesario Magical Startups Garantiza velocidad, eficiencia y control de uso de recursos “Traductores” entre la Startup y la Compañía Levantamiento de fondos desde Corfo Staff de mentores y redes de contactos Compañía
  • 17. Mentor y redes Gestión Ejecución Estrategia
  • 18. Foco! Velocidad! Aprendizaje! Ciclo de aprendizaje Lean Startup
  • 19. 1 Definición desafíos + Selección Startup (1 mes) Desafíos (1 semana): - Reunión con contraparte de compañía para definir 3 desafíos que se lanzarán a Startups - MS realiza tarea de recabar info y ayudar a definir correctamente los desafíos Selección Startup (3 semanas): - MS pre-selecciona startups afines al desafío con máx. 3 integrantes donde uno de ellos debe ser desarrollador (Mobile o Web dependiendo del desafío) - Comité con contraparte de compañía donde se presentan las startups para definir quiénes tomarán los desafíos - De ser necesario, se repite el proceso Entregable: - Match entre desafíos y equipos Startups aprobados por comité - Contratos firmados entre ME y Startups
  • 20. 2 Definición idea y modelo de negocio (1 mes) Proceso creativo (2 semanas): - MS apoya a Startups para estudiar al cliente y el problema - Definir perfiles de ideas y soluciones alternativas actuales - Desarrollar un taller de generación de ideas para definir proyectos Selección ideas y modelos de negocio (2 semanas): - Con comité de la compañía, se definen ideas a ejecutar - MS apoya a Startups para definir modelo de negocio inicial con metodología Lean Canvas - Definir puntos críticos primarios a testear -Validar modelo de negocio y puntos críticos con comité de compañía Entregable: - Modelos de negocios iniciales aprobados para cada Startup - Puntos críticos iniciales a testear definidos para cada modelo
  • 21. 3 Problem/Solution Fit (3 meses) Investigar y validar (4 semanas): - Entrevistar expertos, potenciales clientes y usuarios - Definir nuevos puntos críticos y validaciones del m. de negocio - Definir hipótesis a testear Construir MVP (8 semanas): - Definir métricas para evaluar problem/solution fit - Diseñar y ejecutar experimentos según hipótesis a testear - Startup levanta un MVP para testear solución con clientes - Levantar data, estudiar resultados y volver a ejecutar Entregable: - Comité evalúa si el problema es relevante y la solución es efectiva - Decisión del comité de continuar, cambiar o cerrar proyecto
  • 22. 4 Product/Market Fit (3 meses) Construir beta del producto (6 semanas): - Construcción de siguiente etapa de producto a partir de MVP - Definir nuevas hipótesis, experimentos y métricas para producto - Rediseñar producto de acuerdo a testeos Venta, pricing y redefinir cliente (6 semanas): - Definir métricas para evaluar product/market fit - Definir pricing, sistema de pago y productos - Abrir producto a público general - Testear con clientes - Diseñar y ejecutar estrategia de marketing - Levantar primeros clientes y rediseñar según resultados Entregable: - Comité evalúa si resultados muestran un mercado dispuesto a pagar por el producto o servicio, y preparado para escalar - Decisión del comité de continuar, cambiar o cerrar proyecto
  • 23. 5 Escalamiento (3 meses) Definir y ejecutar escalamiento (6 semanas): - Construir estrategia de comunicación - Definir capital y recursos internos extras a inyectar para escalamiento - Construir plan y contactos de prensa - Preparar y ejecutar estrategia e inversión en SEM - Construir y ejecutar marketing de guerrillas Mejoras y nuevas aplicaciones (6 semanas): - Desarrollar versión final del producto - Definir métricas de desempeño del negocio (Propuesta:AARRR) - Diseñar y desarrollar nuevas aplicaciones según métricas definidas - Definir pasos para internacionalización Entregable: - Comité evalúa si desea continuar una 2da fase con ME, continuar sólo en conjunto con equipo Startup o terminar su participación en el proyecto
  • 24. Adquisición* Métricas*AARRR* ¿Cómo*me*encuentran*los*usuarios?* Retención* ¿Tienen*una*gran*primera*experiencia?* Retorno* ¿Cómo*hago*dinero?* Referencias* ¿Vuelven*los*usuarios?* Ac@vación* ¿Están*invitando*a*otros?*
  • 25. 6 Levantamiento capital CORFO (Constante) Postulación (4 a 6 semanas): - Startup llena postulación con apoyo de MS - MS y directorio entrega cartas de recomendación para postulación - Compañía aporta con documentos o cartas que validen mercado - Enviar postulación - MS apoya en siguientes fases que requiera postulación - Se repite el proceso para los distintos fondos que estén disponibles Cumplimiento de siguientes fases (Resto del proyecto): - Los fondos entregan el dinero en etapas - MS apoya constantemente a las Startups para pasar estas etapas Entregable: - Fondos ganados
  • 26. 40 años de experiencia en innovación. Referente nacional. Director Innspiral - Consultora de innovación para grandes empresas Director de “Club de Innovación” - 45 grandes compañías a la mano Creador de “RASU” - Conoce miles de equipos emprendedores IVÁNVERA Ex-Gerente “Club de Innovación” - La rescató de la quiebra Emprendedor - Construyó Supermanket aplicando “Lean Startup” Profesor de emprendimiento en negocios digitales en U. de Chile Columnista de innovación en “La Tercera” TADASHI TAKAOKA
  • 27. Juan%Marine*% Alberto% Montanari% Iván%Vera% Roberto%Piriz% Fernando%Araya% Directorio
  • 28. Garantizamos un negocio digital de innovación disruptiva en un año sin cambiar los procesos internos de tu compañía
  • 29. Magical Startups IvánVera (ivera@innspiral.com) Tadashi Takaoka (takaoka@gmail.com)