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Innovación, de la pyme a la super pyme
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Innovación, de la pyme a la super pyme

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Aquaman, Batman y Wolverine tienen mucho que enseñarnos de innovación: A veces sólo requieres ser bueno en un único elemento, necesitas una visión, método y disciplina, y necesitas regenerarte rápido …

Aquaman, Batman y Wolverine tienen mucho que enseñarnos de innovación: A veces sólo requieres ser bueno en un único elemento, necesitas una visión, método y disciplina, y necesitas regenerarte rápido para poder continuar aprendiendo.

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  • Modelo: Simplificación y Abstracción de la realidad. Uso de algún tipo de formulismo para expresar relaciones, proposiciones sustantivas de hechos, variables, parámetros, entidades y relaciones entre variables y/o entidades u operaciones, para estudiar comportamientos de sistemas complejos ante situaciones difíciles de observar en la realidad.
  • Transcript

    • 1. Innovación: De laPYME a la SUPERPYME Tadashi Takaoka www.twitter.com/TadashiTakaoka
    • 2. Aquaman Batman Wolverine
    • 3. Aquaman Rey de los mares Fuera del agua le dan la dura
    • 4. ¿Cuál es mi elemento?
    • 5. No te matará un gigante Te matarán miles de hormigas
    • 6. Las Reglas del Juego han cambiado...
    • 7. Nuevas tecnologías Nuevas tendencias Nuevos mercadosGlobalización Más consumidores... ...más exigentes Hipercompetencia Global
    • 8. En Hipercompetencia las empresas de una misma industria tienden a igualarse…. “Gemelización”
    • 9. Observamos la gemelización en prácticamentetodos los sectores... Tenemos hasta trillizos... Farmacias Retail Telefonía Guerra de precios Destrucción de Valor IMN
    • 10. 6(Y me fue mal con las minas)
    • 11. - $50.000.000
    • 12. Batman No tiene ningún poder especial Se construyó a sí mismo con método, disciplina y una visión
    • 13. ¿Qué es (y cómo) innovar?
    • 14. INNOVAR: CREAR VALORÚNICO, RELEVANTE Y BLINDADO
    • 15. No existe el “chispazo”
    • 16. No existe la suerte
    • 17. Innovar es un método
    • 18. Fuente: Modelo proceso de innovación Innspiral
    • 19. Construye tumodelo de negocio
    • 20. Un Modelo de Negocios convierte una idea creativa en un negocio innovador 28
    • 21. Modelo de Propuesta de Relacionamiento Operación Valor ¿Qué?Red de Valor Clientes Target ¿Cómo? ¿Quién? ¿Cuánto? Estructura de Estructura de Costos Ingresos Capacidades Canales Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
    • 22. Propuesta de Valor ¿Qué? Clientes Target ¿Quién?Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
    • 23. Clientes TargetFuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder 31
    • 24. NECESIDADES
    • 25. Storyboard
    • 26. ENAMÓRATE DEL PROBLEMA NO DE LA SOLUCIÓN
    • 27. En mi trabajo, algo no me cuadraba
    • 28. SEXO + REDESSOCIALES = $
    • 29. La dificultad de conocergente nueva después de cierta edad
    • 30. El mercado de dating sites en USA vende USD$1049 billones al año y crece a una tasa del 57%* * Fuente:http://thenextweb.com/insider/2012/02/11/online-dating-spend-grows-by-60-on-last-year-and-the
    • 31. Las mujeres compran el 87% de lo que se compra en el mundo** Fuente: http://eleconomista.com.mx/finanzas-personales/2012/03/06/mujeres-compran-87-productos
    • 32. ¿Y si las mujeres fuesen de shopping de hombres?
    • 33. www.supermanket.com
    • 34. QUE ES SUPERMANKET es un supermercado online donde las clientes son mujeres y los productos son hombres
    • 35. Propuesta de ValorFuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
    • 36. Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder 46
    • 37. Propuesta de valorLa propuesta de valor es la solución a lasnecesidades de los clientes 1 PrecioEs tu promesa 10 2 Customización NovedadDebe ser en extremo clara y diferenciadora 9 Diseño 3 Calidad Propuesta deLo más relevante al partir un valor emprendimiento Reducción Conveniencia de costos 8 4Puede cambiar y/o ser más Marca / de una Reducción de riesgo Status 7 Desempeño 5 6 Fuente: Alex Osterwalder, Análisis Innspiral 47
    • 38. Wolverine Se regenera rápidamente, sin importar el daño recibido Antihéroe. No se adapta bien a las reglas, así que hace las cosas “a su modo”
    • 39. El modelo de negocio son puras mentiras y supuestos
    • 40. También es mentira lo que te dicen tus clientes
    • 41. TODOS MIENTEN
    • 42. No gana el que recibe másinversión o tiene la mejor idea
    • 43. Gana el que recorre más rápido el ciclo de aprender del cliente
    • 44. DiseñaA partir de tu modelo de negocio, define tuspuntos críticos¿Qué es lo real y qué estoy suponiendo?¿Qué supuestos, si no se cumplen, matan mi negocio?Si sé qué quiero medir ¿Qué experimento haré para medirlo?¿Puedo tomar una decisión a partir de los resultados?Fuente: The Lean Startup, Eric Ries 56
    • 45. ¿Qué puedo medir?  ¿Mi discurso de venta atrae a la gente?  ¿Están dispuestos a pagarme? ¿Cuánto?  ¿Qué cosas de lo que ofrec o hacen que me compren?  ¿Esta empresa hará alianza conmigo? Cualquier cosa que pueda crear valor para tu negocio, pero que es una incertidumbre 57
    • 46. MideConstruye un MVP (Minimum Viable Product)que te permita testear Lo importante en un MVP es lo que ve el cliente, no lo que hay detrásNo temas “quemar” clientes. Con unos pocos basta para testear, no afectará la opinión de tu negocio Mientras menos intervengas en el proceso, mejor los resultados Deben ser resultados medibles y con causalidad “trazables”Fuente: The Lean Startup, Eric Ries 58
    • 47. Aprende lo máximo de tu cliente gastando losmenos recursos posibles
    • 48. AprendeLos resultados guían tus decisiones futuras.Hechos por sobre opinionesDefine pocas métricas que serán las guías de tus decisionesSi no te permiten entender mejor a tu cliente, cambia las métricasMide periódicamente y compara los resultados históricosCausalidad no es lo mismo que correlaciónFuente: The Lean Startup, Eric Ries 60
    • 49. Acquisition (Adquisición)Activation (Activación)Retention (Retención)Revenue (Ingresos)Referral (Referencias)
    • 50. LAUNCHROCK.CO
    • 51. CIFRAS +15.000 miembros
    • 52. CIFRAS 1 de cada 4 mujeres ha “comprado” un hombre
    • 53. CIFRAS % aceptación mercado: 5% % aceptación Supermanket: 45%
    • 54. En resumen…
    • 55. Escoge y crea el terreno dondeserás el mejorDefine tu visión y diseña conmétodoLánzate, recibe los golpes,aprende y lánzate de nuevo
    • 56. GRACIAS Tadashi Takaokawww.twitter.com/TadashiTakaoka takaoka@gmail.com

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