Innovación, de la pyme a la super pyme

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Aquaman, Batman y Wolverine tienen mucho que enseñarnos de innovación: A veces sólo requieres ser bueno en un único elemento, necesitas una visión, método y disciplina, y necesitas regenerarte rápido para poder continuar aprendiendo.

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  • Modelo: Simplificación y Abstracción de la realidad. Uso de algún tipo de formulismo para expresar relaciones, proposiciones sustantivas de hechos, variables, parámetros, entidades y relaciones entre variables y/o entidades u operaciones, para estudiar comportamientos de sistemas complejos ante situaciones difíciles de observar en la realidad.
  • Innovación, de la pyme a la super pyme

    1. 1. Innovación: De laPYME a la SUPERPYME Tadashi Takaoka www.twitter.com/TadashiTakaoka
    2. 2. Aquaman Batman Wolverine
    3. 3. Aquaman Rey de los mares Fuera del agua le dan la dura
    4. 4. ¿Cuál es mi elemento?
    5. 5. No te matará un gigante Te matarán miles de hormigas
    6. 6. Las Reglas del Juego han cambiado...
    7. 7. Nuevas tecnologías Nuevas tendencias Nuevos mercadosGlobalización Más consumidores... ...más exigentes Hipercompetencia Global
    8. 8. En Hipercompetencia las empresas de una misma industria tienden a igualarse…. “Gemelización”
    9. 9. Observamos la gemelización en prácticamentetodos los sectores... Tenemos hasta trillizos... Farmacias Retail Telefonía Guerra de precios Destrucción de Valor IMN
    10. 10. 6(Y me fue mal con las minas)
    11. 11. - $50.000.000
    12. 12. Batman No tiene ningún poder especial Se construyó a sí mismo con método, disciplina y una visión
    13. 13. ¿Qué es (y cómo) innovar?
    14. 14. INNOVAR: CREAR VALORÚNICO, RELEVANTE Y BLINDADO
    15. 15. No existe el “chispazo”
    16. 16. No existe la suerte
    17. 17. Innovar es un método
    18. 18. Fuente: Modelo proceso de innovación Innspiral
    19. 19. Construye tumodelo de negocio
    20. 20. Un Modelo de Negocios convierte una idea creativa en un negocio innovador 28
    21. 21. Modelo de Propuesta de Relacionamiento Operación Valor ¿Qué?Red de Valor Clientes Target ¿Cómo? ¿Quién? ¿Cuánto? Estructura de Estructura de Costos Ingresos Capacidades Canales Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
    22. 22. Propuesta de Valor ¿Qué? Clientes Target ¿Quién?Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
    23. 23. Clientes TargetFuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder 31
    24. 24. NECESIDADES
    25. 25. Storyboard
    26. 26. ENAMÓRATE DEL PROBLEMA NO DE LA SOLUCIÓN
    27. 27. En mi trabajo, algo no me cuadraba
    28. 28. SEXO + REDESSOCIALES = $
    29. 29. La dificultad de conocergente nueva después de cierta edad
    30. 30. El mercado de dating sites en USA vende USD$1049 billones al año y crece a una tasa del 57%* * Fuente:http://thenextweb.com/insider/2012/02/11/online-dating-spend-grows-by-60-on-last-year-and-the
    31. 31. Las mujeres compran el 87% de lo que se compra en el mundo** Fuente: http://eleconomista.com.mx/finanzas-personales/2012/03/06/mujeres-compran-87-productos
    32. 32. ¿Y si las mujeres fuesen de shopping de hombres?
    33. 33. www.supermanket.com
    34. 34. QUE ES SUPERMANKET es un supermercado online donde las clientes son mujeres y los productos son hombres
    35. 35. Propuesta de ValorFuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder
    36. 36. Fuente: Business Model Generation: Alex Osterwalder 46
    37. 37. Propuesta de valorLa propuesta de valor es la solución a lasnecesidades de los clientes 1 PrecioEs tu promesa 10 2 Customización NovedadDebe ser en extremo clara y diferenciadora 9 Diseño 3 Calidad Propuesta deLo más relevante al partir un valor emprendimiento Reducción Conveniencia de costos 8 4Puede cambiar y/o ser más Marca / de una Reducción de riesgo Status 7 Desempeño 5 6 Fuente: Alex Osterwalder, Análisis Innspiral 47
    38. 38. Wolverine Se regenera rápidamente, sin importar el daño recibido Antihéroe. No se adapta bien a las reglas, así que hace las cosas “a su modo”
    39. 39. El modelo de negocio son puras mentiras y supuestos
    40. 40. También es mentira lo que te dicen tus clientes
    41. 41. TODOS MIENTEN
    42. 42. No gana el que recibe másinversión o tiene la mejor idea
    43. 43. Gana el que recorre más rápido el ciclo de aprender del cliente
    44. 44. DiseñaA partir de tu modelo de negocio, define tuspuntos críticos¿Qué es lo real y qué estoy suponiendo?¿Qué supuestos, si no se cumplen, matan mi negocio?Si sé qué quiero medir ¿Qué experimento haré para medirlo?¿Puedo tomar una decisión a partir de los resultados?Fuente: The Lean Startup, Eric Ries 56
    45. 45. ¿Qué puedo medir?  ¿Mi discurso de venta atrae a la gente?  ¿Están dispuestos a pagarme? ¿Cuánto?  ¿Qué cosas de lo que ofrec o hacen que me compren?  ¿Esta empresa hará alianza conmigo? Cualquier cosa que pueda crear valor para tu negocio, pero que es una incertidumbre 57
    46. 46. MideConstruye un MVP (Minimum Viable Product)que te permita testear Lo importante en un MVP es lo que ve el cliente, no lo que hay detrásNo temas “quemar” clientes. Con unos pocos basta para testear, no afectará la opinión de tu negocio Mientras menos intervengas en el proceso, mejor los resultados Deben ser resultados medibles y con causalidad “trazables”Fuente: The Lean Startup, Eric Ries 58
    47. 47. Aprende lo máximo de tu cliente gastando losmenos recursos posibles
    48. 48. AprendeLos resultados guían tus decisiones futuras.Hechos por sobre opinionesDefine pocas métricas que serán las guías de tus decisionesSi no te permiten entender mejor a tu cliente, cambia las métricasMide periódicamente y compara los resultados históricosCausalidad no es lo mismo que correlaciónFuente: The Lean Startup, Eric Ries 60
    49. 49. Acquisition (Adquisición)Activation (Activación)Retention (Retención)Revenue (Ingresos)Referral (Referencias)
    50. 50. LAUNCHROCK.CO
    51. 51. CIFRAS +15.000 miembros
    52. 52. CIFRAS 1 de cada 4 mujeres ha “comprado” un hombre
    53. 53. CIFRAS % aceptación mercado: 5% % aceptación Supermanket: 45%
    54. 54. En resumen…
    55. 55. Escoge y crea el terreno dondeserás el mejorDefine tu visión y diseña conmétodoLánzate, recibe los golpes,aprende y lánzate de nuevo
    56. 56. GRACIAS Tadashi Takaokawww.twitter.com/TadashiTakaoka takaoka@gmail.com

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