¿Cómo partir un emprendimiento web sin $ ni programador?

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Tenemos la idea, tenemos el modelo de negocio, pero ¿Cómo testear rápido si la idea puede atraer gente? En el espíritu del Lean Startup, acá algunos tips para partir testeando tu idea sin un programador ni $ (O no mucho $)

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¿Cómo partir un emprendimiento web sin $ ni programador?

  1. 1. ¿Cómo partir unaweb digital sin $ ni programador? Tadashi Takaoka Twitter.com/tadashitakaoka
  2. 2. Si ya tengo el modelo de negocios…
  3. 3. No tengo los recursos ni lacapacidad técnica…¿Cómo partir?
  4. 4. Depende…¿Qué quiero testear?
  5. 5. CLAVE• A partir del modelo de negocio, definir puntos críticos• Programar puede ser un paso posterior• Uso de la web sólo para validar
  6. 6. Testeos iniciales (en la Web) comunes  Tracción de la propuesta de valor  Usabilidad  Conversión  Rebote  Disposición de compra  Pricing  Cualquier punto que genere incertidumbre
  7. 7. Tener en cuenta Testeo online Testeo offlineo Mayor cobertura con menor o Permite una mayor presencia del testeador profundidad y entendimiento (Especial para negocios B2C) (Especial para negocios B2B)o Da la sensación al usuario de o Requiere de mayor estar “solo” y toma decisiones interpretación, pues lo que libremente, tomando dice el examinado esconde decisiones “honestas” información más relevanteo Énfasis en la “maqueta” o o Aunque también requiere frontis del producto más que métricas específicas, permite en su “core” aprender sobre temas que no necesariamente se están examinando
  8. 8. EJEMPLO A modo de ejemplo, usaremos durante la presentación un negocio ficticio que ofrece lo siguiente: “Importa desde USA el producto que quieras, con traslado GRATUITO” ** Más que analizar la factbilidad del negocio, la idea es enfocarse en su testeo online
  9. 9. M. de negocio (a grandes rasgos)Qué: Servicio de importación desde USA quepermite escoger el producto a traer a Chile, perocon costo de traslado internacional cero.Quién: Orientado a personasl naturales (B2C). Nopara empresas en un inicio.Cómo: Arrendando containers que tienen costo fijode arriendo y traslado. Se toman pedidos en Chile yal completar un container, se envía, diluyendo loscostos entre todos los usuariosCuánto: Costos más fuertes en arriendo decontainer, logística y seguros asociados
  10. 10. Puntos críticos a validar1) Factibilidad legal ¿Qué productos puedo importar de esta forma? ¿Qué seguros asociar?2) Validación propuesta de valor ¿Los clientes están dispuestos a esperar por pagar menos? ¿Aceptarán Si no se valida un las limitantes? punto, cambia la3) Riesgo financiero ¿Cómo solución, pero no la evitar perder un gran monto visión si no se cumple el mínimo?
  11. 11. El primer y tercer punto seresuelven offline (reuniones,entrevistas y llamadas, más algode ayuda de Google)¿Y el segundo punto? Es puraincertidumbre
  12. 12. ¿Cómo armar una web básica?
  13. 13. WIX.COM
  14. 14. Bonus - Haz tu logo gratis: Logoease.com
  15. 15. Ejemplo construcción sitio
  16. 16. ¿Cómo medir el desempeño?
  17. 17. www.google.com/Analytics
  18. 18. Llegan acá tras inscribirse Ingresar allí
  19. 19. Crear +Nueva cuenta y llenar datos
  20. 20. Conecta tu página con tu cuenta
  21. 21. Lamentablemente, Wix cobra por insertar Google Analytics en su sitioAún así es muy bueno para probar temas de usabilidad o propuesta de valor
  22. 22. Otra opción que no cobra por insertar Analytics es Launchrock.co Click aquí
  23. 23. Hoy elegiremos el landing Click aquí
  24. 24. Llenar datos, click en “Advanced Settings” e insertar código Este código allá
  25. 25. Completa el 100% de los datos o no podrás lanzar el sitio
  26. 26. ¿Cómo interpretar los datos?
  27. 27. Visitas: Total de veces que han llegado a mi Duración visita media: Tiempo promedio quepágina (no necesariamente distintas personas) han estado las personas en tu páginaVisitas únicas: Personas que han visto la página Tasa de rebote: Personas que no pasan de la primera página (No siempre es malo)Pageviews: Total de páginas vistas
  28. 28. Los datos a revisar depende de lo quequieres medir¿Tracción?  Visitas únicas¿Validar propuesta de valor?  Mails inscritos, click a un link o personas que llegan a X página¿Disposición a pagar?  Botón de pago que lleva a una cuenta corriente o dice que a futuro se podrá pagar onlineEtc…
  29. 29. Un resultadoobjetivo: AB - Testing
  30. 30. AB-Testing permite ver cómo variaciones de una misma página afectan el comportamiento del usuario
  31. 31. Versión A ¿Por qué? El título en la versión B aportaba la misma + 115% de info que los “call to action” conversión (CTA). La versión A era complementariaFuente: http://unbounce.com/a-b-testing/shocking-results/
  32. 32. ¿Por qué? Al ver una marca, Versión B pensaron que si se inscribían iban a tener que pagar por + 12,6% de algún software o producto conversiónFuente: http://unbounce.com/a-b-testing/shocking-results/
  33. 33. Versión A ¿Por qué? En la B el CTA está antes de explicar el contexto y + 64% de el video está tan abajo que no conversión causó un efecto realFuente: http://unbounce.com/a-b-testing/shocking-results/
  34. 34. ¿Por qué? Claridad al presentar el contexto. Remover la tabla superior Versión B también ayudó a sacar distraccionar y + 89,8% de así disminuir la posibilidad de que se salieran del proceso conversiónFuente: http://unbounce.com/a-b-testing/shocking-results/
  35. 35. Preguntas:takaoka@gmail Tadashi Takaoka Twitter.com/tadashitakaoka

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