Your SlideShare is downloading. ×
0
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов"
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов"
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов"
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов"
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов"
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов"
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов"
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов"
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов"
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов"
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов"
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов"
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов"
Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов"
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Владимир Орлов (Cisco), "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов"

373

Published on

Владимир Орлов, директор по работе с корпоративными клиентами, Компания Cisco (Украина). Доклад "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных …

Владимир Орлов, директор по работе с корпоративными клиентами, Компания Cisco (Украина). Доклад "Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Мыслительных процессов", III Европейская TOCICO Конференция "Х-файлы" (Киев, 2011).

Published in: Business
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
373
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
0
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Cisco Confidential 1© 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Изменение системы корпоративных продаж и подхода к рекрутингу персонала с помощью Инструментов Мыслительных процессов Владимир Орлов Cisco Ukraine vlorlov@cisco.com
  • 2. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 2 • Изменения в организации • Система управления. Будущее состояние заказчика. • Целеполагание (описание будущего состояния заказчика). • Заказчик – это сделки. • Объект управления «сделка» Неосознанная и осознанная потребность. Стратегия и тактика. Ценность и цена • Стратегия и тактика Cisco Украина по работе с корпоративными заказчиками
  • 3. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 3 Key Account Manager Средства Управления Объект Управления Цель
  • 4. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 4 Будущее Key Account Manager Разрыв (Gap) О1 исх О1 ест О1 ид Программа Управления «Как ликвидировать разрыв, т.е. преобразовать Oисх в Оид» (Strategy&Tactic, Account Plan, Opportunity Plan…) Цель Настоящее
  • 5. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 5
  • 6. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 6
  • 7. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 7 НЦПР Потребность Заказчика
  • 8. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 8 НЛПР 1 НЛПР 2 PA 2 BA 2 PA 1 BA 1
  • 9. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 9
  • 10. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 10 Фокус
  • 11. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 11
  • 12. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 12 Ключевая проблема. Процесс улучшения
  • 13. © 2010 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. Cisco Confidential 13 1. Начинать с ограничений внутри организации 2. Целеполагание – важный навык в работе с Ключевым заказчиком. Важным фактором успеха работы команды с заказчиком есть коммуникация и общее понимание целей 3. Заказчик – это сделки. Сделки – основа в понимании заказчика. 4. Работать с потребностью, а не желанием 5. Построение взаимоотношений с НЛПР – основная задача команды по работе с ключевым заказчиком. 6. Работа с сделкой с неосознанной потребностью начинается с определения предложения ценности. 7. Работа со сделок с осознанной потребностью начинается с анализа НЦПР и их ПЦ/БЦ. 8. Уникальная ценность – основа выигрышной стратегии. 9. Ограничение в нас!
  • 14. Thank you.

×