µ Marketing a prodej
    Petr Stuchlík
µ Petr Stuchlík


« Od 2000 dosud: Fincentrum
  (finanční poradenství lidem
  a firmám, internet, top
  events), zodpovědn...
µ Orientace firmy na trh

« Výrobní koncepce
   ± Snadno dostupný, levný
     a slušně kvalitní výrobek si
     své zákazn...
µ Orientace firmy na trh

« Výrobní koncepce
« Výrobková koncepce
« Prodejní koncepce
« Marketingová koncepce
   ± „Klíč k...
µ And the winner is…

« …Marketingová koncepce?
                                   ?
Marketingová koncepce asi je
  nejlep...
µ Vyhýbejme se extrémům

« Neopovrhujme marketingem
  (nemoc MNOHA menších,
  středních, ale i velkých
  firem)


« Nesnaž...
µ Sales driven marketing

« Marketing v první řadě
  podporuje prodej, poskytuje
  mu (prodejní) nástroje,
  zlepšuje pro ...
Příklady – Beispiele
            aneb
mysleme prodejně-marketingově
µ Sales driven marketing

« Centrum.cz, kampaň
  „Bóbika“
« Komu byla určena?
« Jak byla efektivní?
Sales driven marketing

« Seznam.cz, kampaně „Najdu
  tam co neznám“ a „Mapy“
« Komu byla určena?
« Jak byla efektivní?
« ...
Sales driven marketing

« MF DNES, DVD Jamie Olivier,
  sales support „Vaříme s MF
  DNES“
« Vydělá na těchto vkladech
  M...
Sales driven marketing

« Reklama v odborných
  časopisech zaměřená na
  nezávislé/konkurenční
  finanční poradce, shrnují...
Poučení na závěr?
Zapřáhněme marketing do služeb obchodu.
Jasně, je to samozřejmé… tak proč to dělá
   tak málo marketingo...
µ Sociální segregace

Zamyšlení na přestávku:


Jak daleko jste od svých
  zákazníků?


« Příjmem?
« Životním stylem?
« Ko...
µ Děkuji…

…za pozornost!



                   Petr Stuchlík
                 17. srpna 2007
                           T...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Stuchlik

433

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
433
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
5
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Stuchlik

  1. 1. µ Marketing a prodej Petr Stuchlík
  2. 2. µ Petr Stuchlík « Od 2000 dosud: Fincentrum (finanční poradenství lidem a firmám, internet, top events), zodpovědný zejména za marketing, events, obchod a zahraniční rozvoj « 2002-2004 Obchodní a marketingový ředitel iDNES « 2005-2006 Zástupce obchodního ředitele mediální skupiny MAFRA
  3. 3. µ Orientace firmy na trh « Výrobní koncepce ± Snadno dostupný, levný a slušně kvalitní výrobek si své zákazníky vždy najde. « Výrobková koncepce ± Zákazníci dají přednost novince, která jim zlepší život. « Prodejní koncepce ± S dobrými obchodníky a reklamou prodáme vše, co vyrábíme. « Marketingová koncepce ± „Klíč k dosahování cílů organizace spočívá…
  4. 4. µ Orientace firmy na trh « Výrobní koncepce « Výrobková koncepce « Prodejní koncepce « Marketingová koncepce ± „Klíč k dosahování cílů organizace spočívá ve schopnosti být efektivnější v určování potřeb a přání cílových trhů a v jejich uspokojování než konkurence“ Philip Kotler, Marketing Management, 10. rozšířené vydání
  5. 5. µ And the winner is… « …Marketingová koncepce? ? Marketingová koncepce asi je nejlepší… …ale můžete ji reálně ve své firmě zavést? ± Jaké přínosy má pro malou/střední firmu? ± Nepotlačuje její (unáhlená) implementace prodej? ± Jak se s ní V REALITĚ a každodenní OPERATIVĚ ztotožní top management/akcionáři?
  6. 6. µ Vyhýbejme se extrémům « Neopovrhujme marketingem (nemoc MNOHA menších, středních, ale i velkých firem) « Nesnažme se firmu „přemarketovat“ « Rozvíjejme prodej a marketing… a k marketingové koncepci se můžeme rozvinout z koncepce prodejní (výrobkové)
  7. 7. µ Sales driven marketing « Marketing v první řadě podporuje prodej, poskytuje mu (prodejní) nástroje, zlepšuje pro něj značku a celkově vytváří to správné obchodní momentum. J
  8. 8. Příklady – Beispiele aneb mysleme prodejně-marketingově
  9. 9. µ Sales driven marketing « Centrum.cz, kampaň „Bóbika“ « Komu byla určena? « Jak byla efektivní?
  10. 10. Sales driven marketing « Seznam.cz, kampaně „Najdu tam co neznám“ a „Mapy“ « Komu byla určena? « Jak byla efektivní? « Jak byla hodnocena odbornou veřejností?
  11. 11. Sales driven marketing « MF DNES, DVD Jamie Olivier, sales support „Vaříme s MF DNES“ « Vydělá na těchto vkladech MAFRA? « Proč to dělá? « Krátkodobě (neziskový) vyšší prodej + vyšší znalost značky + vyšší „MP response rate“ -> lepší „čísla“ v Media Projektu -> vyšší příjmy z reklamy a) jednotkově (v ceně za mm), b) kusově (v objemu inzerce)
  12. 12. Sales driven marketing « Reklama v odborných časopisech zaměřená na nezávislé/konkurenční finanční poradce, shrnující argumenty pro jejich spolupráci s Fincentrem « Minimální přímý efekt « -> Podpora pro osobní schůzky
  13. 13. Poučení na závěr? Zapřáhněme marketing do služeb obchodu. Jasně, je to samozřejmé… tak proč to dělá tak málo marketingových oddělení?
  14. 14. µ Sociální segregace Zamyšlení na přestávku: Jak daleko jste od svých zákazníků? « Příjmem? « Životním stylem? « Koníčky? « Osobním životem? …přemýšlíte jako Vaši zákazníci? 90% Ne.
  15. 15. µ Děkuji… …za pozornost! Petr Stuchlík 17. srpna 2007 Telč
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×