Stuchlik
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×
 

Like this? Share it with your network

Share

Stuchlik

on

  • 656 views

 

Statistics

Views

Total Views
656
Views on SlideShare
656
Embed Views
0

Actions

Likes
0
Downloads
4
Comments
0

0 Embeds 0

No embeds

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Adobe PDF

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment

Stuchlik Presentation Transcript

  • 1. µ Marketing a prodej Petr Stuchlík
  • 2. µ Petr Stuchlík « Od 2000 dosud: Fincentrum (finanční poradenství lidem a firmám, internet, top events), zodpovědný zejména za marketing, events, obchod a zahraniční rozvoj « 2002-2004 Obchodní a marketingový ředitel iDNES « 2005-2006 Zástupce obchodního ředitele mediální skupiny MAFRA
  • 3. µ Orientace firmy na trh « Výrobní koncepce ± Snadno dostupný, levný a slušně kvalitní výrobek si své zákazníky vždy najde. « Výrobková koncepce ± Zákazníci dají přednost novince, která jim zlepší život. « Prodejní koncepce ± S dobrými obchodníky a reklamou prodáme vše, co vyrábíme. « Marketingová koncepce ± „Klíč k dosahování cílů organizace spočívá…
  • 4. µ Orientace firmy na trh « Výrobní koncepce « Výrobková koncepce « Prodejní koncepce « Marketingová koncepce ± „Klíč k dosahování cílů organizace spočívá ve schopnosti být efektivnější v určování potřeb a přání cílových trhů a v jejich uspokojování než konkurence“ Philip Kotler, Marketing Management, 10. rozšířené vydání
  • 5. µ And the winner is… « …Marketingová koncepce? ? Marketingová koncepce asi je nejlepší… …ale můžete ji reálně ve své firmě zavést? ± Jaké přínosy má pro malou/střední firmu? ± Nepotlačuje její (unáhlená) implementace prodej? ± Jak se s ní V REALITĚ a každodenní OPERATIVĚ ztotožní top management/akcionáři?
  • 6. µ Vyhýbejme se extrémům « Neopovrhujme marketingem (nemoc MNOHA menších, středních, ale i velkých firem) « Nesnažme se firmu „přemarketovat“ « Rozvíjejme prodej a marketing… a k marketingové koncepci se můžeme rozvinout z koncepce prodejní (výrobkové)
  • 7. µ Sales driven marketing « Marketing v první řadě podporuje prodej, poskytuje mu (prodejní) nástroje, zlepšuje pro něj značku a celkově vytváří to správné obchodní momentum. J
  • 8. Příklady – Beispiele aneb mysleme prodejně-marketingově
  • 9. µ Sales driven marketing « Centrum.cz, kampaň „Bóbika“ « Komu byla určena? « Jak byla efektivní?
  • 10. Sales driven marketing « Seznam.cz, kampaně „Najdu tam co neznám“ a „Mapy“ « Komu byla určena? « Jak byla efektivní? « Jak byla hodnocena odbornou veřejností?
  • 11. Sales driven marketing « MF DNES, DVD Jamie Olivier, sales support „Vaříme s MF DNES“ « Vydělá na těchto vkladech MAFRA? « Proč to dělá? « Krátkodobě (neziskový) vyšší prodej + vyšší znalost značky + vyšší „MP response rate“ -> lepší „čísla“ v Media Projektu -> vyšší příjmy z reklamy a) jednotkově (v ceně za mm), b) kusově (v objemu inzerce)
  • 12. Sales driven marketing « Reklama v odborných časopisech zaměřená na nezávislé/konkurenční finanční poradce, shrnující argumenty pro jejich spolupráci s Fincentrem « Minimální přímý efekt « -> Podpora pro osobní schůzky
  • 13. Poučení na závěr? Zapřáhněme marketing do služeb obchodu. Jasně, je to samozřejmé… tak proč to dělá tak málo marketingových oddělení?
  • 14. µ Sociální segregace Zamyšlení na přestávku: Jak daleko jste od svých zákazníků? « Příjmem? « Životním stylem? « Koníčky? « Osobním životem? …přemýšlíte jako Vaši zákazníci? 90% Ne.
  • 15. µ Děkuji… …za pozornost! Petr Stuchlík 17. srpna 2007 Telč