Microsoft Power Point Polesak

752 views
698 views

Published on

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total views
752
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
1
Actions
Shares
0
Downloads
1
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Microsoft Power Point Polesak

  1. 1. Název prezentace ČSOB Název prezentace partner vašeho přednášející podnikání přednášející Miloň Polešák
  2. 2. Finanční poradenství
  3. 3. Finanční poradenství • Dlouhodobý směr ČSOB v oblasti malých a středních podniků. • Nenabízíme produkty, ale ŘEŠENÍ. • Zajímáme se o hodnoty, plány a budoucí cíle našich klientů/podnikatelů – finanční řešení na míru. • Finanční analýza - porovnání výsledků podnikatele s průměrem v daném odvětvím. • Prezentace řešení • Jazykem klienta. • Zaměřit se na užitek pro klienta ve vazbě na jeho hodnoty.
  4. 4. Principy a cíle finančního poradenství PRINCIPY : Neslibujeme. Nic nepředpokládáme. Ne „nabídka“ nebo „produkt“, ale „návrh řešení“. Prezentace návrhu řešení. Vždy doporučujeme jen jeden způsob řešení. Neprezentujeme produkty, ale přínos. CÍLE : = Spokojený a loajální KLIENT Partnerství. Posílení důvěry klienta. Odlišení od konkurence.
  5. 5. PŘÍPADOVÉ STUDIE
  6. 6. Příklady financování (Příklad 1/1) Progresivní firma s velmi dobrým výrobním programem (obrat cca 100 mio. Kč), jejímiž zákazníky jsou především města, kraje a velké stavební společnosti. Klient eviduje poměrně vysoký podíl zádržného jako forma záruky za kvalitu provedené práce. Na druhou stranu byla společnost ze začátku kapitálově poměrně slabá (nízký vlastní kapitál), přičemž samotná výroba je vysoce náročná na provozní financování (zdroje po dlouhou dobu blokovány v zásobách a pohledávkách).
  7. 7. Příklady financování (Příklad 1/2) I. Fáze financování prostřednictvím skupiny ČSOB Pro banku poměrně vysoké riziko s ohledem na požadovaný limit na provozní financování- nízká kredibilita klienta pro banku Financování prostřednictvím ČSOB Factoring - postupování vybraných pohledávek
  8. 8. Příklady financování (Příklad 1/3) Výhody: Nevýhody : - poměrně vysoký limit - Klient v porovnání s schopný pokrýt úvěrem platí navíc za klientovi potřeby správu pohledávek financování - je nutné při jednání o - ČSOB Factoring zakázkách se svými posuzuje riziko obchodními partnery odběratelů požádat o souhlas s - Stará se o inkaso postoupením pohledávek pohledávky na factoringovou společnost
  9. 9. Příklady financování (Příklad 1/4) I. F II. Fáze financování prostřednictvím skupiny ČSOB Postupná tvorba vlastních zdrojů ve formě kumulace zisku z minulých let - zvyšující se kredibilita klienta pro banku Alternativa k ČSOB Factoring: Provozní financování Investiční financování - nákup technologie ČSOB Leasing + Bankovní záruka - neplatební + Odkup pohledávek za MUNICIPALITAMI (velká Města a Kraje) u dlouhodobých pohledávek se splatností nad 180 dnů
  10. 10. Příklady financování (Příklad 1/5) I. F II. F III. Fáze rozvoje – expanze Klient rozšiřuje své obchodní zastoupení prostřednictvím dceřiných společností ve střední Evropě (Slovensko, Polsko, Německo) Finanční řešení od skupiny KBC: Založení účtů u partnerských bank v rámci KBC Group (Slovensko – ČSOB Slovensko, Polsko – Kredit Bank, Německo – KBC Deutschland)
  11. 11. Příklady financování (Příklad 1/6) VÝHODY (spolupráce v rámci skupiny KBC) Vzdálený aktivní elektronický přístup na běžné účty d.s. mateřskou firmou z ČR Levnější poplatky Slovensko: veškeré platby z/na Slovensko v rámci ČSOB odpovídá ceně tuzemské platby Polsko, Německo: platby do ČSOB v rámci KBC Group jsou zvýhodněny (tzv. intercompany payments) Jednoduší vyřízení úvěru pro d.s. (sdílení informací)
  12. 12. Příklady financování (Příklad 2/1) Společnost žádající o čerpání dotace z Fondů EU (Program ROZVOJ – nákup nové technologie) a požaduje do žádosti doplnit schopnost dofinancování část ceny stroje prostřednictvím úvěru Klient výše uvedenou investici bude nucen pořídit i v případě neúspěchu přidělení dotace
  13. 13. Příklady financování (Příklad 2/2) Finanční řešení při nízké míře rizika : Klient je z pohledu rizika akceptovatelný pro banku k poskytnutí dlouhodobé úvěrové angažovanosti: Investiční úvěr (splatnost dle životnosti aktiva) – možné podmínit získání dotace předčasnou splátkou úvěru Finanční řešení při střední míře rizika : Závazný úvěrový příslib na financování předmětné technologie (jedná se o jednostranný akt banky) Banka je oprávněna uvést podmínky za jakých s klientem uzavře Smluvní dokumentaci o IÚ (např. získání dotace)
  14. 14. Příklady financování (Příklad 2/3) Finanční řešení při vysoké míře rizika : Klient není z pohledu rizika akceptovatelný pro banku k poskytnutí dlouhodobé úvěrové angažovanosti: nabídka ČSOB Leasingu na splátkový prodej (tento produkt vyhovuje podmínkám přijetí dotace z Fondů EU, kde kupovaný stroj zůstává v majetku klienta)
  15. 15. Příklady financování (Příklad 3/1) Společnost získala zakázku od renomovaného zahraničního výrobce automobilů (v EUR) s dodáním v říjnu 2009. Kontrakt byl podepsán, přičemž z něho vyplývají následující podmínky: Odběratel neposkytne zálohové financování Fakturace bude provedena jednorázově po dodání Odložená splatnost pohledávky 90 dnů – nejpozději do 1/2010 Proplaceno bude 90 % n.h. kontraktu pro případ pozdější reklamace, zbylých 10 % bude uhrazeno za 1 rok – tento postup je možné nahradit bankovní zárukou s platností 1 rok
  16. 16. Příklady financování (Příklad 3/2) Požadavek klienta: Participace banky na profinancování výše uvedené zakázky Doplňující informace: Klient má zkušenosti s tak rozsáhlou zakázkou Kalkulace ceny byla klientem kalkulována s kurzem okolo 23,50 CZK/EUR
  17. 17. Příklady financování (Příklad 3/3) Finanční řešení ze strany ČSOB Spolufinancování nákupu materiálu a zásob potřebných na předmětnou zakázku v poměru 40 % Banka + 60 % Klient Po dodání a fakturaci dofinancování až na 80% n.h. pohledávky Vystavení bankovní záruky za správné provedení díla s platností 1 rok Jednorázová splatnost nejpozději 15.2.2010 (rezerva na případný převod peněz ze zahraničí) Zajištění kurzu EUR formou termínované operace s prodejem v 2/2010

×