Your SlideShare is downloading. ×
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Jak (konečně) napsat business plán - workshop 5.8.2009

3,322

Published on

0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
3,322
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
66
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Jak (konečně) napsat business plán 5. srpna 2009 DISCLAIMER: This presentation contains super confidential proprietary information, some or all of which may be legally privileged. It is for the intended recipient only. If you are not the intended recipient you may not read, use, disclose, distribute, copy, print or rely on this presentation. © 2009, Credo Ventures a.s.
  • 2. Failing to plan is planning to fail…
  • 3. Tomáš Orlík VUT v Brně, elektrotechnický inženýr Podnikání 1991-1994 (Geometra Opava, GEODIS Brno) Intergraph Corporation USA/ČR Vybudování mezinárodní sw společnosti GCWare (dnes YMS CR) 1999-2006; prodej strategickým partnerům ze Slovenska a USA Partner, Credo Ventures a.s.
  • 4. Jan Habermann VŠE Praha, Účetnictví a finanční řízení firmy Podnikání 1996-2003 (Credo Int., Acron Communications) CFO, GITUS Investment Director, MCI Management / MCI.TechVentures, 2006-2008 Partner, Credo Ventures a.s.
  • 5. Ondřej Bartoš VŠE Praha, Finance Podnikání 1996-2004 (Credo Int., Acron Communications, Incubator 2.0, Marketing Partners, …) Senior Investment Director, MCI Management / MCI.TechVentures (ČR, SR, RO, CRO) Angel Investor (od 2005) – Crazy Tomato, inSophy, Agilitas, … (od 2009 „Den D“) Partner, Credo Ventures a.s.
  • 6. Credo Ventures a.s. Credo Ventures a.s. vznikla jako investiční společnost pro ranou fázi podnikání v lednu 2009. V současné době investuje do seed a startup projektů, jednotlivé investice jsou omezeny max do 1,500,000 Kč. Credo Ventures je však stavěna jako manažerská firma pro fondy typu venture kapitál, první fond Credo Stage One Fund by měl oznámit spuštění aktivity v 1Q 2010. Credo Ventures není a nebude omezena sektorově, soustředit se bude na projekty a firmy s potenciálem rychlého růstu a mezinárodními ambicemi.
  • 7. Co nás dnes čeká…? (14 – 18 – 21 hod) 1. Představení 2. Co to je Business Plán – ideový úvod 3. Proč a kdy potřebujeme business plán – životní cyklus firmy 4. Jak psát business plán a kdy 5. Forma business plánu a jak začít 6. Co všechno patří do business plánu – struktura 7. Chyby v business plánech 8. Jak prezentovat business plán (a důvěrnost) 9. Diskuse 10. Individuální konzultace
  • 8. Představení účastníků Jméno a příjmení, firma, pozice Čím se zabýváte vy / vaše firma…? Máte Business Plán…? Co očekáváte od dnešního semináře/workshopu…? (A jak se jinak máte…?)
  • 9. Business Plán – definice I. A business plan is a document that summarizes the operational and financial objectives of a business and contains the detailed plans and budgets showing how the objectives are to be realized. Because the business plan contains detailed financial projections, forecasts about your business' performance, and a marketing plan, it's an incredibly useful tool for business planning. For anyone starting a business, it's a vital first step. zdroj: Small Business: Canada
  • 10. Business Plán – definice II. A written document describing the nature of the business, the sales and marketing strategy, and the financial background, and containing a projected profit and loss statement A business plan is also a road map that provides directions so a business can plan its future and helps it avoid bumps in the road. The time you spend making your business plan thorough and accurate, and keeping it up-to-date, is an investment that pays big dividends in the long term. Your business plan should conform to generally accepted guidelines regarding form and content. Each section should include specific elements and address relevant questions that the people who read your plan will most likely ask. zdroj: Entrepreneur Magazine
  • 11. Business Plán – definice III. Formální shrnutí podnikatelských (obchodních) cílů, důvodů jejich reálnosti a dosažitelnosti a shrnutí projektových kroků (procesu) dosažení těchto cílů. zdroj: Credo Ventures a.s. (South Park)
  • 12. Business Plán – definice návodná Business Plán je formální shrnutí podnikatelského záměru firmy (projektu), odpovídající na otázky: CO přesně firma plánuje prodávat PROČ dělá firma aktivity, které dělá PRO KOHO jsou produkty/služby určeny JAK hodlá firma dodat CO a PRO KOHO KDO se bude ve firmě starat o klíčové role a konečně KDY a ZA KOLIK… zdroj: Credo Ventures a.s.
  • 13. Business Plán a Strategie Patří Strategie do Business Plánu? ANO…!!! Co patří do Strategie? Vize Mise Klíčové hodnoty Strategické cíle
  • 14. Proč potřebujeme business plán? Nezvládnout plánování znamena plánovat nezvládnutí! Je lepší dělat chyby na papíře než v životě. Jenom sepsáním business plánu si ověříme, jestli všechno, co máme „tak nějak v hlavě“, dává smysl a zapadá vzájemně do sebe. Psaní business plánu nás také „donutí“ si zjistit podkladové informace, více systematicky přemýšlet. Nejdůležitější prvek v procesu získávání externího financování
  • 15. Životní cyklus firmy – financování Mezzanine / Pre-IPO Private Equity Bootstrap Venture Capital Vlastní prostředky Seed Capital Business Angels Bond Structures FFF Leasing Bank Loans Bank Loans Savings Factoring Junk Bonds IPO Credit cards Credit lines Loans Private Placement Seed / Start-up Growth / Expansion Pre-IPO Maturity / IPO Fáze životního cyklu
  • 16. Kdy nepotřebujeme business plán? Nechceme externí financování, ani dotace, nechceme navazovat velká partnerství, ani firmu v budoucnu prodat… Naší nejsilnější stránkou je improvizace… Všechno máme v hlavě, víme PŘESNĚ, co dělat… Nepotřebujeme plánovat, jsme rodinný podnik…
  • 17. Kdy nepotřebujeme business plán?
  • 18. Předtím než začnete BP píšete zejména pro sebe (ne pro investora či banku) BP musí vycházet z pečlivých úvah a analýz Stavte na silných základech (a zkuste si je ověřit) Nabídněte tzv. USP = unique selling point BP musí být srozumitelný a jasný (jako 6-letému dítěti) KISS … Keep It Simple Stupid Psaní BP by pro vás mělo být zábavné – popisujete přece to, co děláte a chcete dělat… 1) Shromáždi informace, 2) Ignoruj je (Dilbert)
  • 19. Business Plán píšete pro sebe, ale… … měl by mít strukturu a logiku jako pro investora! Investorem může být: Venture kapitál Banka Partneři Zákazníci Zaměstnanci a především… VY SAMI…
  • 20. Nebojte se být ODLIŠNÍ… Jenom odlišnost vede… … k INOVACI
  • 21. Hledejte a definujte… DOČASNÝ MONOPOL…
  • 22. Buďte ambiciózní… “High expectations are the key to everything.”
  • 23. Forma Business Plánu Pro INTERNÍ využití: forma i délka je NA VÁS DOC, PPT, TXT, http, Flash … 8 stran, 60 stran, 27 slidů Pro EXTERNÍ využití: forma i délka musí být SPRÁVNÁ PDF, DOC, PPT, Flash, Video Programátorština versus MBA-talk Pozor na smrt grafy a statistikami
  • 24. A ještě pár základů… (CO?) Změnit svět ? Minimální šance… i když… Ke změně nedojde hned (2 ženy ≠ dítě za 4.5 měsíce) Newcomers nevytlačí „dinosaury“ Existují externí předpoklady / infrastruktura ? Nejsou už podobné projekty? Máme přidanou hodnotu? Přebytek peněz může zabít dobrý projekt ještě rychleji než jejich nedostatek
  • 25. Forma Business Plánu Business nebo Showbusiness…?
  • 26. Struktura Business Plánu
  • 27. Struktura Business Plánu Úvod dokumentu, účel a pozice dokumentu Executive Summary (Elevator Pitch, Mini-Teaser) Stručný popis produktu (produktu, služby, řešení) Proč právě tento produkt, proč právě já, proč právě nyní Potenciální trhy a přidaná hodnota produktu Zákazník a Business Model (Legislativní rámec trhu a produktu) Analýza konkurence Cíle podniku a vlastníků, S.M.A.R.T. Obchodní a marketingová strategie Realizační projektový plán Finanční plánování (předpokládaný finanční plán na cca 5 let), cash flow plán Návrh financování projektu Analýza rizik a návrhy jejich omezení CVs klíčových hráčů podniku Přílohy (podle situace a podle typu čtenáře podnikatelského plánu)
  • 28. Úvod Úvod dokumentu, účel a pozice dokumentu Executive Summary (Elevator Pitch, Mini-Teaser) Klíčové je zaujmout jednoduchou „Value Proposition“ – návod: 1. věta: Pro (zákaznická skupina), kteří (popis potřeby nebo příležitosti), (produkt/služba) je (kategorie produktu), která (popis přínosu). 2. věta: Na rozdíl od (hlavní konkurent / srovnatelný produkt), náš produkt / služba je (hlavní diferenciátor)…
  • 29. Popis příležitosti: PROČ a CO…? Stručný popis produktu (produktu, služby) s důrazem na: Současné možnosti zákazníka/uživatele řešit daný úkol či problém Nové možnosti, které přinese můj produkt (USP) Proč? Jakou potřebu řešíme? Jak je potřeba řešena nyní? (je řešena?) Proč právě já, proč právě nyní?
  • 30. Trh, zákazník a přidaná hodnota Potenciální trhy a přidaná hodnota produktu Jak víme, že existuje trh pro náš produkt? Proč už to nedělá někdo jiný (nebo proč to nedělá lépe)? Zákazník Definice zákazníka a analýza jeho potřeb Demografie, segmentace, psychologie Poskytněte „důkaz“, že budete mít zákazníky Hodnota (benefit pro zákazníka) = Value Proposition Produkt Výhoda pro zákazníka Výhoda pro uživatele (Legislativní rámec trhu a produktu)
  • 31. Náš zákazník, náš pán… “There is only one boss. The Customer. And he can fire everybody in the company from the chairman on down, simply by spending his money somewhere else.” Sam Walton, Founder Wal-Mart
  • 32. Business Model Big Picture Jak se dělá business (u existujícího trhu)? Jak do toho zapadneme my? (Value Chain) Produkt / Value Proposition Distribuční kanál
  • 33. Definování Business Modelu Kdo má v kapse peníze? Jak je dostat do naší kapsy? Guy Kawasaki, The Art of the Start www.guykawasaki.com
  • 34. Nevymýšlejte kolo… Zavedené Business Modely: “Brick’n’Mortar” E-commerce Franšízing “Razor & Blade” Licencování Předplatné
  • 35. Konkurence Analýza konkurence (průmyslu) Komparativní analýza silných a slabých stránek Bariéry vstupu Kapitálové nároky Přístup ke zdrojům (materiálům), patenty dominace několika firem Úspory z rozsahu Náklady změny pro zákazníka konsolidace konkurence Životní cyklus trhu: intenzívní konkurence – diferenciace zvýšená konkurence velikost průmyslu neziskový čas
  • 36. Příklad: Konkurence Náš Business: Výroba sladkých rohlíků Přímí konkurenti: Další výrobci sladkého pečiva Nepřímí konkurenti: Výrobci všech sladkostí Substituty: Výrobci všech potravin, výrobci pochutin, poskytovatelé „drobných příjemností“
  • 37. Konkurence x Trh Konkurence (strana nabídky) = Industry (průmysl) Trh (strana poptávky) = Market (trh)
  • 38. Jak najít informace o Konkurenci a Trhu Buďte zákazníkem Čtěte recenze zákazníků Prozkoumejte analýzy a studie analytiků Promluvte si se zákazníky konkurence Nalezněte „opinion leadery“ a konzultanty Prohledejte web a další otevřené zdroje informací Předplaťte (zaregistrujte) si newslettery a časopisy Účastněte se konferencí, veletrhů a networkingových akcí
  • 39. Cíle podniku Cíle podniku a vlastníků – S.M.A.R.T. Specific Measurable Acchievable Realistic Timed
  • 40. Obchod a marketing Obchodní strategie a plán Jak budete prodávat a distribuovat produkt? Jak budete poskytovat službu? Marketingová strategie a plán Jak vybudujete povědomí o firmě a jejích produktech? Jak stanovíte cenu? Jak se budete pozicovat a jak odlišíte produkt (diferencovat)? Go-To-Market strategie: jak uvedete produkt na trh?
  • 41. Realizační projektový plán Realizační projektový plán Projektový plán typu GANTT chart včetně kontrolních bodů
  • 42. Finanční plán a financování Finanční plánování (předpokládaný finanční plán na cca 5 let), cash flow plán Návrh financování projektu Formulace požadavku na financování Rozbor přesného plánu využití finančních a jiných prostředků Struktura podniku atd. Kontrolní body
  • 43. Financování – pár základů Banky nejraději půjčují peníze těm, kdo je v té chvíli nepotřebují. Investoři chtějí, aby se z jejich peněz financoval růst ... nikoliv, aby se z jejich peněz platily dluhy. Zdroje financování je nutno zajišťovat, když ještě nejsou potřeba a nikoliv když není z čeho příští měsíc platit mzdy. To už je pozdě!
  • 44. SWOT Analýza (cvičení) STRENGTHS WEAKNESSES výborný track record slabá exekuce silný CEO omezené prodejní zkušenosti / track record silná pozice na trhu kapitálová struktura podnikavý a mladý tým silný CEO brand chybějící CTO portfolio klientů podpora backofficu kapitálová struktura OPPORTUNITIES THREATS Východní Evropa (Ukrajina/Rumunsko/Bulharsko) možná (světová) recese ekonomiky nový produkt XY1 existující nepřímá konkurence se změní v přímou školení týmu přinese novou expertízu vzestup nové konkurence možná veřejná podpora našeho segmentu nezkušený a mladý tým očekávaný růst a zájem o oblast ZZZ
  • 45. SWOT Analýza (cvičení) STRENGTHS WEAKNESSES výborný track record slabá exekuce silný CEO omezené prodejní zkušenosti / track record silná pozice na trhu kapitálová struktura podnikavý a mladý tým silný CEO brand chybějící CTO portfolio klientů podpora backofficu kapitálová struktura OPPORTUNITIES THREATS Východní Evropa (Ukrajina/Rumunsko/Bulharsko) možná (světová) recese ekonomiky nový produkt XY1 existující nepřímá konkurence se změní v přímou školení týmu přinese novou expertízu vzestup nové konkurence možná veřejná podpora našeho segmentu nezkušený a mladý tým očekávaný růst a zájem o oblast ZZZ
  • 46. SWOT Analýza SWOT analýza identifikuje klíčové interní i externí faktory, které buďto omezují nebo napomáhají úspěchu firmy Silné stránky Slabé stránky Strengths Weaknesses Příležitosti Hrozby Opportunities Threats
  • 47. Analýza rizik Analýza rizik a návrh jejich omezení Každý business má rizika Typy rizik: Technická Tržní Konkurenční Obchodní Finanční
  • 48. KDO? (většina investorů začíná zde) Management Další personální pokrytí firmy (i plánované) CVs klíčových hráčů firmy zkušenosti z průmyslu a cílového trhu track record předchozí společné aktivity týmu závazky (committment) jednotlivých členů týmu
  • 49. Další… Přílohy (podle situace a podle typu čtenáře podnikatelského plánu): Popisy produktů Seznam zákaznických referencí Přehled „napsali o nás“ Podrobné finanční výkazy Video, demo atd.
  • 50. (další) nejdůležitější část Business Plánu
  • 51. Proč potřebujeme finanční plán? Jenom sestavením finančního plánu si ověříme, jestli na všechno, co jsme vymysleli a popsali v ostatních částech business plánu máme dostatek finančních zdrojů, a zda jsme schopni docílit požadované rentability. Finanční plán je základem pro finanční řízení firmy. účetnictví ≠ finanční řízení
  • 52. Co je třeba k finančnímu plánování? ekonom ve firmě komplexní ERP systém ... základem je „selský rozum“
  • 53. Co je finanční plán? finanční vyjádření cílů stanovených v business plánu a zdrojů potřebných k jejich dosažení připravuje se na 3-5 let, v krátkém období se rozpracovává po měsících plánovaná výsledovka plán cash flow plánovaná rozvaha plán CAPEX další dílčí plány vysvětlující komentáře
  • 54. Jak na to? finanční plán navazuje na ostatní části business plánu, tak si jej znovu projděte finanční plán pro firmu se sestavuje na konkrétní období s konkrétním výchozím bodem zjistěte (ověřte) si ceny zjistěte (ověřte) si obvyklé platební podmínky plánujte po částech, dílčí plány agregujte do konečné podoby opakovaně ověřujte logické vazby mezi jednotlivými částmi
  • 55. Rozvaha zobrazuje finanční situaci firmy v daném okamžiku výchozí bod k sestavování plánu
  • 56. Rozvaha AKTIVA PASIVA dlouhodobá vlastní aktiva kapitál oběžná cizí aktiva zdroje
  • 57. Výsledovka výnosy a náklady za časové období Revenues struktura výsledovky Direct costs Výnosy Margin - Přímé náklady (COGS) OPEX = Hrubá marže Personnel expenses - Režijní náklady (OPEX) Office and administration Marketing = EBITDA R&D EBT Other Čistý zisk/ztráta EBITDA EBT Net Profit
  • 58. Plánování výnosů členění výnosů dle jednotlivých produktů/aktivit bottom-up opakující se výnosy výnosy z uzavřených smluv či objednávek výnosy z “nových” prodejních aktivit trendová křivka top-down what is the big picture
  • 59. Přímé náklady mají přímou souvislost s dosaženými výnosy náklady na prodané zboží náklady na materiál provize licenční poplatky plánování v relaci k výnosům
  • 60. OPEX náklady na provoz firmy, které nemají přímou souvislost s výkony členění dle charakteru činnosti firmy osobní náklady R&D marketing administrativa ... plánování individuálně na základě realizačního projektového plánu a odhadovaných cen dle historických údajů
  • 61. Hospodářský výsledek EBITDA EBIT EBT Net Profit
  • 62. Cash flow Cash is the king! zisk ≠ cash Cash beginning of period výnosy ≠ příjmy Operating CF Profit for the period náklady ≠ výdaje Depreciation Change in accounts receivable Change in accounts payable Change in inventories Investment CF Purchase of fixed assets Struktura přehledu CF Financing CF Financial Investments Loans hotovost na začátku období Equity contributions Total CF +- CF z provozní činnosti Cash end of period +- CF z investiční činnosti +- CF z finanční činnosti = hotovost na konci období
  • 63. Co ovlivňuje Cash Flow Provozní cash flow zisk (skutečná) splatnost pohledávek a závazků délka prodejního cyklu zálohy zásoby Investiční cash flow nákup/odprodej dlouhodobého majetku akvizice Finanční cash flow vklady vlastníků bankovní úvěry
  • 64. Další plány a kometáře dílčí (detailnější) plány pro významné výnosové či nákladové položky plán osobních nákladů plán marketingových nákladů plán investičních výdajů komentáře vysvětlující předpoklady, z nichž plány vycházejí plány nefinančních hodnot návštěvnost počet klientů konverzní poměr
  • 65. Co se stane, když ... analýza citlivosti na neočekávané události scénáře vývoje – MUST DO scénář
  • 66. 7 tipů jak vzbudit podezření 1. neumět vysvětlit kteroukoliv položku plánu 2. skokové navýšení nákladů po získání externího financování 3. skokové navýšení výnosů poté, co dojdou peníze z externích zdrojů 4. nepoměr mezi jednotlivými druhy nákladů a výnosy 5. nákladová rezerva ve výši 50% rozpočtu 6. zaokrouhlování, trendy 7. ferrari pro zakladatele v plánu investic
  • 67. Finanční plán je hotov ... a tím to NEKONČÍ pravidelný reporting, sledování a řešení odchylek aktualizace plánu na základě skutečného vývoje
  • 68. Business Plan – příklady Palmtop Innovations Hydro Hut http://www.abs- usa.com/solutions/business_plan_software/ubp/resour ces/sample_business_plans.aspx http://www.bplans.com/sample_business_plans.cfm
  • 69. Business Plán je připraven…
  • 70. Business plán je připraven – jak dále? Plán kroků, komu a jak plán přeložit, jak měřit a hodnotit pokrok v jeho posouzení. Stanovení záchytných bodů a konečného deadline. Rozmyšlení a plán aktualizace Rozumná ochrana informací, zejména základní myšlenky (smlouva o utajení informací – NDA, obchodní smlouva, patent, užitný vzor, autorské právo…)
  • 71. Ještě se ujistěte, jestli… je váš plán jasný a srozumitelný… obsahuje prvky „scalability“… obsahuje USP… jste udělali všechno pro „otestování“ praxí… řeší váš produkt/služba nějakou existující potřebu na trhu… jsou vaše předpovědi a projekce reálné… jste dostatečně otevření a transparentní…
  • 72. … a ještě něco! Přemýšlejte o EXITu… budujete HODNOTU… 3 možné výsledky plánu: Krach „Údolí živých mrtvol“ Lifestyle firma Prodej firmy strategickému kupci IPO (primární emise) Exit plán identifikuje možné strategické kupce nebo specifikuje scénář IPO
  • 73. Top7 Chyb v Business Plánech 1. Jazyk...!
  • 74. Jazyk: příklad neporozumění P: Náš produkt XYZ, hygroskopický poševní dilatátor, iniciuje endogenní prostaglandinové odblokování umožňující kolagenní degradaci, která povolí pochvu. I: Náš produkt XYZ je využíván pro citlivé roztažení pochvy např. při gynekologických vyšetřeních.
  • 75. Top7 Chyb v Business Plánech 1. Jazyk...! 2. Posedlost produktem...! 3. Neznalost marketingu a prodeje...! 4. Neznalost či pohrdání konkurencí...! 5. Nedostatečná znalost TRHu...! 6. Corporate Governance...! 7. Ambice (v businessu)...!
  • 76. Jak prezentovat Business Plán Klíčová otázka na začátek: Komu budeme prezentovat…? Executive Summary / 1-pager Elevator Pitch Prezentace ústní Business Plán
  • 77. Prezentace Ta je jako showbusiness Nutná příprava Uvolnění Sebedůvěra, nikoliv arogance Otevřenost, transparentnost Přizvěte si kolegu / profesionála Kontakt s publikem Stručnost a jasnost (ověřte si v praxi)
  • 78. Jak reagovat na kritiku Business Plán bude podroben kritice Poslouchejte… Nehádejte se, ale snažte se pochopit, odkud kritika přichází Investoři, ale i bankéři nebo potenciální partneři nemají za cíl vás ztrapnit, ale pochopitelně chtějí mít jistotu, že jste těmi správnými Showbusiness!
  • 79. Takto rozhodně ne…
  • 80. Měřitelná důvěra v Business Plán Nemůžete chtít po externím kapitálu, aby financoval něco, na co máte prostředky sami Business Plán musí zejména odrážet vaše přesvědčení a závazek
  • 81. Hledáme… Schopnost exekuce Bystré nové nápady Entusiasmus a vášeň Kompetentní tým Podnikatelství Plný závazek Dočasný monopol Historii
  • 82. Thanks… Ondřej Bartoš Jan Habermann Tomáš Orlík email: prijmeni@credoventures.com

×