Uploaded on

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
740
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
4
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide

Transcript

  • 1. Networking Ing. Monika Bartoníčková, MBA pro Tuesday Business Network
  • 2. Obsah: Co je a k čemu je dobrý networking? Nová manažerská způsobilost Networking a vztahová inteligence Networking a charisma Nástroje pro networking
  • 3. Motto: „Řekni mi, kdo jsou tví přátelé a já ti povím, jaký jsi“. staré české přísloví
  • 4. Co je to Networking? MINIVÝZKUM: 1) Kdo používá Networking? 2) V čem může být Networking prospěšný? 3) Co považujete v Networkingu za nejtěžší? 4) Je pro vás Networking pozitivní záležitostí?
  • 5. Práce s kontakty a vztahy Identifikace kontaktů Udržování kontaktů, navazování vztahů Zkvalitňování kontaktů a vztahů Budování sítě kontaktů a vztahů
  • 6. Networking – kdo tam patří? Vaše rodina a přátelé Vaši současní/bývalí spolužáci Vaši současní/bývalí kolegové, šéfové, klienti a dodavatelé Vaši koučové, trenéři, poradci,… Lidé z profesních sdružení Kolegové ze zájmových klubů Vaši osobní „dodavatelé“ – lékaři, kadeřníci, …
  • 7. Manažerské způsobilosti Znalosti Dovednosti Postoje, Přístupy, Hodnoty, Motivace,….
  • 8. 5 zásad Networkingu 1) Začněte ihned 2) Postupujte co nejdůsledněji 3) Nenechte se odradit 4) Věnujte stálou pozornost dobrým partnerům 5) Přátele a spojence získávejte systematicky
  • 9. Praktici radí: Navazujte dobré vztahy ještě předtím, než je budete potřebovat! Nežijte ve „zlatých klecích“ svých firem!
  • 10. Vztahová inteligence Ovlivňování / vyjednávání Interpersonální dovednosti Ústní komunikace / prezentace Networking Diplomacie Písemná komunikace
  • 11. Vztahová inteligence Nadchnout Získat Řídit
  • 12. Networking a charisma Co je charisma? Patří charisma mezi dovednosti? Jak hodnotíte vlastní charisma? Jak lze využít charisma pro Networking?
  • 13. Jak začít? Největší potíže: Diskuse nad „dogmaty“: Češi se neumějí dobře prodávat. Nechci hned vypadat jako že něco potřebuji. Dělá mi problém „mluvit o počasí“. Není dobré budovat povrchní vztahy. S přáteli se dělá obchod těžko.
  • 14. Tipy pro Networking Ptejte se a dobře poslouchejte. Zjistěte si zájmy svého partnera. Nabídněte pomoc nebo kontakt. Ihned „po akci“ se připomeňte (mailem nebo telefonem). Zůstaňte v pravidelném kontaktu!
  • 15. Poznejte svůj komunikační styl:
  • 16. Networking Strategy List: Cizinci Pozorovatelé Ochutnávači Klienti Fanoušci Lidé, na které Lidé, kteří chtějí Lidé, kteří již Typičtí klienti, Lidé, kteří nás jsme dostali vědět co nějakým kteří mají rádi, kontakt, děláme, ale způsobem v minulosti jsou ochotni kteří o nás ještě si vyzkoušeli použili nebo a schopni neví nebo ví nejsou jisti, naše služby a používají pro nás velmi málo a jak by kteří se v současnos udělat něco sami by se o přesně mohli rozhodují, ti naše navíc, mají nás s námi zda-li naše služby. potenciál nezajímali. spolupracov spolupráce k pozitivním at. bude referencím. pokračovat.
  • 17. Jak na Networking? Emailem Telefonicky Tváří v tvář Otázka: Která forma je nejefektivnější?
  • 18. Technický příklad: LinkedIn Jaká je vaše síť? Když vaše kontakty vybídnou ke spolupráci svoje kontakty, vaše síť se začíná rozrůstat. Vaše síť jsou vaše kontakty, jejich kontakty a tak dále od vás, přičemž vy jste v jejich středu. Jak klasifikujete uživatele? Vaše síť obsahuje profesionály až do „třetího stupně“ – tj. přátele přátel vašich přátel. Kdyby měl každý 10 kontaktů (a někteří jich mají mnohem víc), pak by vaše síť obsahovala 100 000 profesionálů. Jak poznáte, kdo je ve vaší síti? LinkedIn vám umožní vidět vaši síť jako jednu velkou skupinu profesionálních profilů, v nichž je možno vyhledávat.
  • 19. Technologie: LinkedIn
  • 20. Slovo klasika na závěr: „Pokud lidi bereme takové, jací jsou, nijak jim nepomůžeme. Pokud je bereme takové, jací by mohli být, pomáháme jim se stát lepšími.“ Johann Wolfgang von Goethe
  • 21. Děkuji vám za pozornost! Ing.Monika Bartoníčková, MBA www.koucinkcentrum.cz Tel. +420 608 333 344 Email: bartonickova@koucinkcentrum.cz