Buscando, cerrando y
conviviendo con tus
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Un poco sobre mi experiencia
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inet.com (1996): 
SAAS para Recursos Humanos
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BtoBen (2000): 
B2B para industria de la
Construcción
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- USD$ 25 MM en fondeo 
- Dos productos tecnológicos
innovadores
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- Fundada 2010
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Lo que me toco vivir
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Algunos consejos
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Ricardo Suarez en TSN 22

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"Busca, cierra y CONVIVE con tus inversionistas" por Ricardo Suárez.
Ricardo Suárez fue fundador y director de Yumbling, plataforma recientemente adquirida por Grupo Expansión. Anteriormente participó activamente en otros emprendimientos tecnológicos como JackBe, BtoBen, e Inet.

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Ricardo Suarez en TSN 22

  1. 1. Buscando, cerrando y conviviendo con tus inversionistas @RicardoSuarez
  2. 2. Un poco sobre mi experiencia emprendiendo...
  3. 3. Pre ”.com” inet.com (1996): SAAS para Recursos Humanos ! BtoBen (2000): B2B para industria de la Construcción ! @RicardoSuarez
  4. 4. - Fundada 2003 - USD$ 25 MM en fondeo - Dos productos tecnológicos innovadores - De la Condesa al Departamento de la Defensa en EUA - Adquirida por Software AG en 2013 @RicardoSuarez
  5. 5. - Fundada 2010 - Seed funding de inversionistas angeles - Prototipo + 2 GA - Operando en Colombia - Adquirida por Grupo Expansión 2013 @RicardoSuarez
  6. 6. Buscando Inversionistas
  7. 7. Fuentes Pre-seed: ahorros, 4Fs, partners, pre-seed funds, “incubadoras” ! Seed: Angels, Fondos, Gobierno, partners, clientes, crowdfunding?? ! Ronda A+: Angels, Fondos nacionales e internacionales @RicardoSuarez
  8. 8. Buscan... - Equipo 100% comprometido - Equipo que sepa ejecutar, analítico, y “hambre” de éxito - Enfoque “lean” - Mercado atractivo = “home run” - Dependiendo etapa, que tenga un modelo de negocio con buena expectativa - Salida = retorno de la inversión @RicardoSuarez
  9. 9. Lo que me toco vivir ! El ecosistema para este tipo de inversiones es incipiente • Angels: aversión al riesgo + ignorancia • “VCs” locales: algunos “wannabes”, falta de seriedad, falta de experiencia • Pocos/No hay casos de éxito de referencia • Inversionistas muy preocupados por no tener los “exits” claros • Términos "abusivos" • La gente le cuesta decir que "NO" • Te distrae mucho....toma mucho tiempo • @RicardoSuarez
  10. 10. Algunos consejos Ten presente que es un proceso de venta • Prepara y afina constantemente tu “pitch” • Preparate para las reuniones y presentaciones • Investiga sobre el fondo y la persona, otras inversiones, etc. (inclusive hasta leer un libro) • Si tienes algún mentor comprometido, te puede ayudar con introducciones • Sé realista con tus expectativas • @RicardoSuarez
  11. 11. Algunos consejos (cont...) • No te hagas “ilusiones” con falsas señales • “¿Estas o no embarazada? No puedes estar a punto de estarlo o estar medio embarazada.” (Fuente: mentor) ! • Piensa en otras opciones: • Clientes, proveedores, partners, posibles socios estratégicos, empresarios en la industria en la que estas ! • Es válido que reconozcas que algún inversionista no es adecuado para ti @RicardoSuarez
  12. 12. Relación con tus inversionistas ! • Cuida mucho las expectativas que generas • Cuida mucho las expectativas que generas • Cuida mucho las expectativas que generas • Que no haya sorpresas, tanto para lo bueno, como para lo no tan bueno • Mantenlos bien informados • No deben operar por ti • No dejes que “empujen” decisiones que no hacen sentido • Recuerda que ellos tienen sus propios intereses y que no siempre están alineados 100% a lo correcto para el negocio @RicardoSuarez
  13. 13. Gracias @Ricardo Suarez

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