• Save
Pricing for Lifelong Loyalty
 

Like this? Share it with your network

Share

Pricing for Lifelong Loyalty

on

  • 323 views

When done right and well, pricing strategies earn revenue and also create and retain lifelong, loyal patrons. This 3-hour intensive at the Spring 2012 ArtsReach Conference in New York City was led by ...

When done right and well, pricing strategies earn revenue and also create and retain lifelong, loyal patrons. This 3-hour intensive at the Spring 2012 ArtsReach Conference in New York City was led by TRG Arts CEO Rick Lester and his consulting firm colleagues who have helped hundreds of organizations earn millions from demand and pricing strategies TRG pioneered. The intensive is designed for marketing, development and ticketing colleagues to attend together and with other teams. Learn how your role in the process of pricing and demand management can make a positive difference in the way loyal patrons are found, cultivated, and developed over time. Identify the set of facts that tell your organization what’s in demand, and what’s not. Challenge your assumptions about price increases, discount policy, comp distribution, and dynamic pricing. Take home ideas that will build revenues and grow loyal patrons.

Session Topics:
How a Hot Ticket Launches Lifelong Patronage
-What is demand and why manage it?
-How do I know my pricing strategy is working?
-What’s price got to do with patron relationships?

Pricing Fundamentals No Performing Art or Museum Can Live Without
-What are the demand factors in my organization?
-Who gets the best access at the best price and why?
-What’s my job in pricing strategy?

Discounts, Comps, Dynamic Pricing: Challenge Your Assumptions
-Why are certain discounts always available? Should they be?
-How much is too much?
-Is dynamic pricing The Answer?

Statistics

Views

Total Views
323
Views on SlideShare
318
Embed Views
5

Actions

Likes
0
Downloads
0
Comments
0

2 Embeds 5

http://www.trgarts.com 4
http://dnn.trgarts.com 1

Accessibility

Categories

Upload Details

Uploaded via as Microsoft PowerPoint

Usage Rights

© All Rights Reserved

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Processing…
Post Comment
Edit your comment
  • The National Arts and Culture Census contains the data of 1,200 organizations…
  • …consisting of 25 million arts patron households…
  • … and 60 million transactions.

Pricing for Lifelong Loyalty Presentation Transcript

  • 1. Pricing for Lifelong Loyalty March 18, 2012Copyright © 2012 TRG ArtsAll Rights Reserved
  • 2. National Census of Arts and Culture Community Databases D D D D D D
  • 3. 1,200
  • 4. 25,000,000
  • 5. 60,000,000
  • 6. Patron BehaviorsAssumption Free Management
  • 7. Conventional Wisdom
  • 8. Pricing and LoyaltyAssumptions • Higher price makes patrons less sticky • Higher price create barriers to entryFacts • Advocates want the company to financially thrive • Highest value patrons generally buy “best” seats • Subscription packages are key to loyalty • Inventory management guides relevancy • No one can succeed from sales-only
  • 9. TRG’s Central Strategic Focus Patron Loyalty as measured by enhanced Lifetime Value
  • 10. Measuring Loyalty Patron Loyalty Index4%67%
  • 11. Demand is not static Relationship between the number of performances and total sales Demand varies by PLI score “New-to-file” households Perceived demand causes irrational behavior
  • 12. StubHub: $12,245 StubHub: $22,000 Retail: $175 December 30, 2012 Seat Geek: $500-700StubHub: $7,995 $6,000
  • 13. Top Published Price: $92 StubHub: Not AvailableVivid Seats.com: “Will meet buyer the night of the show and escort into venue”
  • 14. “It’s onlyworth what you can get!”
  • 15. Price Models Prestige Pricing Model – Quality is highly subjective – Higher price implies better product – Price has a psychological impact that drives demand higher than expected.
  • 16. Dynamic Pricing Basics Changes to collateral and advertising Predetermine trigger points and prices Plan for the ticketing system Staff training and internal messaging
  • 17. Definitions Dynamic Pricing Demand Based PricingA pricing tactic in which trigger A process that combines datapoints guide the manipulation of analysis, scale-of-house, ticketprices after an event has gone inventory management, pricingon-sale. Price is the only and other marketing tools tovariable. predict and then manipulate patron demand. The goal is maximized per capita sales revenues. Perceived Scarcity 20% 80%
  • 18. Goals of Demand Management The perception of success Per capita revenues Inventory management
  • 19. Scale-of-House 5 3 1 A 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 Is your scale optimal? 17 15 13 11 9 7 5 3 1 B 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 C 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 D 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 E 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 F 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 G 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 H 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 J 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 K 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 • Does the house 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 L 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 M 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 N 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 O 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 P 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 R 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 S 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 37 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 T 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 37 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 U 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 naturally dress? 37 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 V 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 W 120 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 A 3 1 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 X 121 120 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 B 3 1 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 Y 120 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106C 5 3 1 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 Z 121 120 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 D 5 3 1 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 AA 120 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106E 7 5 3 1 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 BB 121 120 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 F 7 5 3 1 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 CC 120 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 • Does performance G 7 5 3 1 H 7 5 3 1 J 9 7 5 3 1 Grand Tier Boxes K 7 5 3 1 1 2 3 4 1 2 3 1 2 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 1 2 3 4 1 2 1 L 2 1 5 6 7 8 4 5 6 3 4 4 5 6 4 5 6 4 5 6 3 4 5 6 7 8 3 4 4 P O N M L K J H G F success impact per Dress Circle Boxes 3 2 1 1 2 3 2 1 1 2 2 1 1 2 2 1 1 2 2 1 3 2 2 1 1 2 2 4 5 6 6 5 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 4 4 3 3 4 4 3 3 4 4 3 3 9 8 7 7 8 9 6 5 5 6 6 5 5 6 6 5 5 6 6 5 5 6 6 5 5 6 6 X W V U T S R P O N M L K Dress Circle capita revenues? 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 A 127 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 A 102 104 106 108 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 B ## 129 127 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 B 102 104 106 108 110 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 C ## 129 127 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 C 102 104 106 108 110 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 D ## 129 127 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 D 102 104 106 108 11031 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 E ## 129 127 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 E 102 104 106 108 110 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 F 17 15 13 11 9 7 5 3 1 F 112 111 Grand Circle 102 101 • Are areas selling out? 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 G 17 15 13 11 9 7 5 3 1 G 112 111 102 101 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 H 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 H 112 111 110 103 102 101 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 J 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 J 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 102 101 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 K 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 K 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 102 101 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 L 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 L 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 102 101 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 M 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 M 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 102 10153 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 N 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 N 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 102 101 O Terrace Circle 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 P 17 15 13 11 9 7 5 3 1 O 109 108 107 106 105 104 103 102 101 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 R 17 15 13 11 9 7 5 3 1 P 109 108 107 106 105 104 103 102 101 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 S 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 R 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 102 101 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 T 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 S 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 102 101 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 U 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 T 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 102 101
  • 20. So what drives ticket prices up?  Specific performances  “BEST” seat locations  Cheapest ticket locations
  • 21. “The hottest ticket in town is theticket no one believes they can get”
  • 22. Hot Tickets Drive: RenewalsNew Subscriber Acquisition Single Tickets Donations Sponsorship Irrational Behavior Everything!
  • 23. Hot Tickets Drive: RenewalsNew Subscriber Acquisition Single Tickets Donations Sponsorship Irrational Behavior Everything!
  • 24. Scale-of-House• Basic tool for building a plan Box A Left 1 2 3 A B C 1 1 2 1 2 3 2 3 4 3 4 5 4 5 6 5 6 7 6 7 8 7 8 9 8 9 10 9 10 11 10 11 12 11 12 13 12 13 14 13 14 15 14 15 16 15 16 17 16 17 18 17 18 19 Price D Stage 18 19 20 21 22 19 $9 21 22 23 20 20 21 22 23 24 23 24 25 24 25 26 25 26 27 26 27 28 27 28 29 28 29 30 29 30 31 30 31 32 31 32 33 32 33 34 33 34 35 34 35 36 35 36 37 D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 – Requires serious analysis and Box B Left E 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 1 2 F 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 3 4 5 G 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 H 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 PriceLeft Box C A J 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 1 $813 2 4 K 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 5 6 7 L 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 advance planning 1 Box D Left 2 6 3 38% 7 4 8 5 9 M N P Q R 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 7 7 7 7 7 8 8 8 8 8 9 9 9 9 9 10 10 10 10 10 11 11 11 11 11 12 12 12 12 12 13 13 13 13 13 14 14 14 14 14 15 15 15 15 15 16 16 16 16 16 17 17 17 17 17 18 18 18 18 18 19 19 19 19 19 20 20 20 20 20 21 21 21 21 21 22 22 22 22 22 23 23 23 23 23 24 24 24 24 24 25 25 25 25 25 26 26 26 26 26 27 27 27 27 28 29 30 31 27 Price A 31 28 29 30 28 29 30 31 32 28 29$81 31 32 30 28 29 30 31 32 32 32 33 33 33 33 33 34 34 34 34 34 35 35 35 35 35 36 36 36 36 36 37 37 37 37 37 38 38 38 38 38 39 39 39 39 39 40 40 40 40 40 41 41 41 41 41 42 42 42 42 42 43 43 43 43 43 44 44 44 44 44 45 45 45 Box E Left S 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 1 2 3 4 5 T 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 6 7 8 9 10 U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 V 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 Price B 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 Box F W 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 1 2 X 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30$66 32 31 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 Y 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 Z 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45• Extremely powerful Box A Left 1 2 3 A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 Box B Left B 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 1 2 3 C 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 4 5 6 D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 Price A 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 E 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 Box C Left F 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 $81 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 – Managing per capita revenues 1 2 3 4 5 G 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 6 7 8 9 H 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 Box D Left 1 2 3 4 5 A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 Box E Left B 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 – Directing audiences 1 2 3 C 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 Price B 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 E 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 $66 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 10% F G 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 11 11 12 12 13 13 14 14 15 15 16 16 17 17 18 18 19 19 20 20 21 21 22 22 23 23 24 24 25 25 26 26 27 27 28 28 29 30 31 29 30 31 32 32 33 33 34 34 35 35 36 36 37 37 38 38 39 39 40 40 41 41 42 42 43 43 H 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 – Blueprint for loyalty programs
  • 25. Scale-of-House Is your scale optimal? 5 3 1 A 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 17 15 13 11 9 7 5 3 1 B 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 C 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 D 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 E 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 F 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 G 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 H 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 J 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104  Does the house naturally 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 K 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 L 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 M 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 N 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 O 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 P 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 104 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 R 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 S 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 dress? 37 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 T 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 37 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 U 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 37 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 V 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 105 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 W 120 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 A 3 1 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 X 121 120 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 B 3 1 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 Y 120 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106C 5 3 1 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 Z 121 120 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 D 5 3 1 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 AA 120 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106  Does performanceE 7 5 3 1 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 BB 121 120 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 F 7 5 3 1 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 CC 120 119 118 117 116 115 114 113 112 111 110 109 108 107 106 G 7 5 3 1 H 7 5 3 1 J 9 7 5 3 1 Grand Tier Boxes K 7 5 3 1 1 2 3 4 1 2 3 1 2 1 2 3 1 2 3 1 2 3 1 2 1 2 3 4 1 2 1 L 2 1 5 6 7 8 4 5 6 3 4 4 5 6 4 5 6 4 5 6 3 4 5 6 7 8 3 4 4 P O N M L K J H G F 3 4 9 2 5 8 X 1 6 7 1 6 7 2 3 5 4 8 9 W 2 3 6 V 1 4 5 1 4 5 U 2 3 6 2 3 6 T 1 4 5 1 4 5 S 2 3 6 2 3 6 R 1 4 5 1 4 5 P 2 3 6 2 3 6 O 1 4 5 3 4 5 Dress Circle Boxes N 2 3 6 2 3 6 M 1 4 5 1 4 5 L 2 3 6 2 3 6 K success impact per capita31 29 29 27 27 27 27 25 25 25 25 23 23 23 23 23 21 21 21 21 21 19 19 19 19 19 17 17 17 17 17 15 15 15 15 15 13 13 13 13 13 11 11 11 11 11 9 9 9 9 9 7 7 7 7 7 5 5 5 5 5 3 3 3 3 3 1 1 1 1 1 A B C D E ## ## ## ## 127 129 129 129 129 125 127 127 127 127 123 125 125 125 125 121 123 123 123 123 119 121 121 121 121 117 119 119 119 119 115 117 117 117 117 113 115 115 115 115 111 113 113 113 113 109 111 111 111 111 107 109 109 109 109 105 107 107 107 107 103 105 105 105 105 101 103 103 103 103 101 101 101 101 Dress Circle A B C D E 102 102 102 102 102 104 104 104 104 104 106 106 106 106 106 108 108 108 108 108 110 110 110 110 revenues?  Where are your 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 F 17 15 13 11 9 7 5 3 1 F 112 111 Grand Circle 102 101 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 G 17 15 13 11 9 7 5 3 1 G 112 111 102 101 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 H 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 H 112 111 110 103 102 101 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 J 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 J 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 102 101 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 K 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 K 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 102 101 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 L 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 L 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 102 101 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 M 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 M 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 102 10153 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 N 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 N 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 102 101 51 49 47 47 47 45 45 45 43 43 43 41 41 41 39 39 39 37 37 37 35 35 35 33 33 33 31 31 31 29 29 29 27 27 27 25 25 25 O P R 17 17 S 21 19 15 15 17 13 13 15 11 11 13 9 9 11 7 7 9 5 5 7 3 3 5 1 1 3 1 O P R 112 109 109 111 108 108 110 107 107 109 Terrace Circle 106 106 108 105 105 107 104 104 106 103 103 105 102 102 104 101 101 103 102 101 advocates? 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 T 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 S 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 102 101  Are areas selling out? 51 49 47 45 43 41 39 37 35 33 31 29 27 25 U 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 T 112 111 110 109 108 107 106 105 104 103 102 101
  • 26. StageA A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 A AB 6 5 4 3 2 1 B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 B 1 2 3 4 5 6 BC 7 6 5 4 3 2 1 C 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 C 1 2 3 4 5 6 7 CD 7 6 5 4 3 2 1 D 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 D 1 2 3 4 5 6 7 DE 8 7 6 5 4 3 2 1 E 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 E 1 2 3 4 5 6 7 8 EF 9 8 7 6 5 4 3 2 1 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 F 1 2 3 4 5 6 7 8 9 FG 9 8 7 6 5 4 3 2 1 G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 G 1 2 3 4 5 6 7 8 9 GH 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 H 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 H 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 HJ 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 J 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 J 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 JK 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 K 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 K 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 KL 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 L 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 L 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 LM 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 M 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 M 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 MN 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 N 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 NO 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 O 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 O 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 OP 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 P 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 P 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 PR 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 R 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 R 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 RS 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 S 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 S 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 ST 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 T 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 T 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 TU 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 U 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 U 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 UAA 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 AA 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 AA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 AABB 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 BB 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 BB 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 BBCC 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 CC 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 CC 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 CCEE 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 EE 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 EE 1 2 3 4 8 7 6 5 9 10 11 12 13 14 EEFFGG 14 14 13 13 12 12 11 11 10 10 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 FF GG 101 101 102 102 $20 103 103 104 104 105 105 106 106 107 107 108 108 109 109 110 110 111 111 112 112 113 113 FF GG 1 1 2 2 3 3 4 4 8 8 7 7 6 6 5 5 9 9 10 10 11 11 12 12 13 13 14 FF 14 GGHHJJ 14 14 13 13 12 12 11 11 10 10 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 HH JJ 101 101 102 102 $20 103 103 104 104 105 105 106 106 107 107 108 108 109 109 110 110 111 111 112 112 113 113 HH JJ 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 11 11 12 12 13 13 14 HH 14 JJKK 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 KK 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 KK 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 KKLLMM 14 14 13 13 12 12 11 11 10 10 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 LL MM 101 101 102 102 103 103 104 104 105 105 106 106 107 107 108 108 109 109 $10 110 110 111 111 112 112 113 113 LL MM 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 9 9 10 10 11 11 12 12 13 13 14 LL 14 MMNN 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 NN 101 102 103 104 105 106 107 108 109 $10 110 111 112 113 NN 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 NN
  • 27. What’s wrong with this house? Stage D 11 9 7 5 3 1 6 D 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 D 16 2 4 6 8 10 12 D 6 E 13 11 9 7 5 3 1 7 E 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 E 16 2 4 6 8 10 12 14 E 7 F 13 11 9 7 5 3 1 7 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 F 16 2 4 6 8 10 12 14 F 7Loyalty? G 15 13 11 9 7 5 3 1 8 G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 G 16 2 4 6 8 10 12 14 16 G 8 H 17 15 13 11 9 7 5 3 1 9 H 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 H 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 H 9 J 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 11 J 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 J 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 J 11 K 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 12 K 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 K 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 K 12 L 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 10 L 101 102 103 104 105 106 107 $50 108 109 110 111 112 113 114 115 116 L 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 L 10 M 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 11 M 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 M 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 M 11 N 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 12 N 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 N 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 N 12 O 27 25 23 21 19 17 15 13 11 $50 9 7 5 3 1 14 O 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 O 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 O 14 P 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 15 P 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 P 16 2 4 6 8 10 12 14 16 $50 18 20 22 24 26 28 30 P 15 608+207+386+121+144 Q 29 27 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 15 Q 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 Q 15 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 Q 15 R 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 15 R 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 R 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 R 15 S 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 16 S 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 S 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 S T 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 16 T 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 T 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 T U 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 16 U 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 U 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 U V 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 16 V 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 V 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 V W 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 16 W 101 102 103 104 105 106 107 108 $35 109 110 111 112 113 114 115 116 W 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 W X 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 16 X 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 X 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 X $35 Y 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 14 Y 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 Y 14 2 4 6 8 10 12 14 16 18 $3522 20 24 26 28 Y 14 Z 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 14 Z 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 Z 13 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 Z 14 AA 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 15 AA 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 AA 14 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 AA 15 BB 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 15 BB 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 BB 13 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 BB 15 CC 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 15 CC 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 CC 14 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 CC 15 DD 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 14 DD 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 DD 12 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 DD 14 Door A Door B Door C Door D Balcony 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 17 A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 A 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 34 B 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 11 B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 B 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 B C 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 15 C 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 C 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 C $20 $20 Door A $20 Door B D 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 D 13 E 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 15 E 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 E 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 E 15 F 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 15 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 F 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 F 15 G 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 15 G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 G 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 G 15 H 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 15 H 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 H 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 H 15 J 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 15 J 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 J 16 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 J 15 K 9 7 5 3 1 5 K 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 K 14 2 4 6 8 10 K 5 Door A Door B
  • 28. Case #1H 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 HG 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 GF 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 Price D 36 37 38 39 40 41 42 43 FE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 ED 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 DC 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 CB 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 BA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 A Box 3 4 4 Box 6 3 Box 3 2 2 1 1 Box 2 5 5 Box 5 4 4 3 3 2 2 1 1 Box 1 4 4 Box 4 3 3 2 2 1 1 Centre Orchestra R Right Orchestra R 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 R Left Orchestra Q 1 2 3 4 5 6 Q 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 Q 24 25 26 27 28 29 P 1 2 3 4 5 6 7 8 P 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 P 25 26 27 28 29 30 31 32 O 1 2 3 4 5 6 7 8 9 O 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 O 26 27 28 29 30 31 32 33 34 N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 N 12 13 14 15 16 17 Price B 18 19 20 21 22 23 24 25 26 N 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 M 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 M 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 M 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 L 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 L 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 L 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 K 1 2 3 4 5 6 7 8 9 K 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 K 23 24 25 26 27 28 29 30 31 J 1 2 3 4 5 6 7 8 9 J 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 J 22 23 24 25 26 27 28 29 30 H 1 2 3 4 5 6 7 8 Price A H 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 H 21 22 23 24 25 26 27 28 G F 1 2 1 3 2 4 3 5 4 6 5 7 6 8 7 G F 9 8 10 9 11 10 12 11 13 14 15 12 13 14 16 15 17 16 18 17 19 18 G F 20 21 22 19 20 21 23 22 24 23 25 24 Price C 26 25 27 E E 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 E D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 D C 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 C B 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 B A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 A Stage
  • 29. Heat Map (306 seats)H 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 HG 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 GF 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 FE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 ED 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 DC 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 CB 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 BA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 A Box 3 4 4 Box 6 3 Box 3 2 2 1 1 Box 2 5 5 Box 5 4 4 3 3 2 2 1 1 Box 1 4 4 Box 4 3 3 2 2 1 1 Centre Orchestra R Right Orchestra R 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 R Left Orchestra Q 1 2 3 4 5 6 Q 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 Q 24 25 26 27 28 29 P 1 2 3 4 5 6 7 8 P 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 P 25 26 27 28 29 30 31 32 O 1 2 3 4 5 6 7 8 9 O 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 O 26 27 28 29 30 31 32 33 34 N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 N 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 N 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 M 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 M 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 M 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 L 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 L 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 L 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 K 1 2 3 4 5 6 7 8 9 K 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 K 23 24 25 26 27 28 29 30 31 J 1 2 3 4 5 6 7 8 9 J 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 J 22 23 24 25 26 27 28 29 30 H 1 2 3 4 5 6 7 8 H 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 H 21 22 23 24 25 26 27 28 G 1 2 3 4 5 6 7 8 G 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 G 20 21 22 23 24 25 26 27 F 1 2 3 4 5 6 7 F 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 F 19 20 21 22 23 24 25 E E 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 E D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 D C 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 C B 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 B A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 A Stage
  • 30. Old Scale-of-HallH 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 HG 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 GF 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 Price D 35 36 37 38 39 40 41 42 43 FE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 ED 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 DC 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 CB 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 BA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 A Box 3 4 4 Box 6 3 Box 3 2 2 1 1 Box 2 5 5 Box 5 4 4 3 3 2 2 1 1 Box 1 4 4 Box 4 3 3 2 2 1 1 Centre Orchestra R Right Orchestra R 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 R Left Orchestra Q 1 2 3 4 5 6 Q 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 Q 24 25 26 27 28 29 P 1 2 3 4 5 6 7 8 P 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 P 25 26 27 28 29 30 31 32 O 1 2 3 4 5 6 7 8 9 O 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 O 26 27 28 29 30 31 32 33 34 N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 N 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 N 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 M 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 M 11 12 13 14 15 16 Price B 17 18 19 20 21 22 23 24 25 M 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 L 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 L 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 L 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 K 1 2 3 4 5 6 7 8 9 K 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 K 23 24 25 26 27 28 29 30 31 J 1 2 3 4 5 6 7 8 9 J 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 J 22 23 24 25 26 27 Price C 28 29 30 H 1 2 3 4 5 6 7 8 HPrice A 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 H 21 22 23 24 25 26 27 28 G 1 2 3 4 5 6 7 8 G 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 G 20 21 22 23 24 25 26 27 F 1 2 3 4 5 6 7 F 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 F 19 20 21 22 23 24 25 E E 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 E D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 D C 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 C B 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 B A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 A Stage
  • 31. New Scale-of-HallH 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 HG 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 GF 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 FE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 ED 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Price22 21 A 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 DC 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 CB 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 BA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 A Box 3 4 4 Box 6 3 Box 3 2 2 1 1 Box 2 5 5 Box 5 4 4 3 3 2 2 1 1 Box 1 4 4 Box 4 3 3 2 2 1 1 Centre Orchestra R Right Orchestra R 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 R Left Orchestra Q 1 2 3 4 5 6 Q 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 Q 24 25 26 27 28 29 P 1 2 3 4 5 6 7 8 P 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 P 25 26 27 28 29 30 31 32 O 1 2 3 4 5 6 7 8 9 O 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 O 26 27 28 29 30 31 32 33 34 N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 N 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 N 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 M 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 M 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 M 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 L 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 L 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 L 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 K Price 1 2 B3 4 5 6 7 8 9 K 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 K 23 24 25 26 27 28 29 Price B 30 31 J 1 2 3 4 5 6 7 8 9 J 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 J 22 23 24 25 26 27 28 29 30 H 1 2 3 4 5 6 7 8 H 9 10 11 12 13 14 A Price 15 16 17 18 19 20 H 21 22 23 24 25 26 27 28 G 1 2 3 4 5 6 7 8 G 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 G 20 21 22 23 24 25 26 27 F 1 2 3 4 5 6 7 F 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 F 19 20 21 22 23 24 25 E E 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 E D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 D C 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 Price 26 25 C 27 28 29 C B 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 B A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 A Stage
  • 32. Old Heat Map (306 seats)H 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 HG 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 GF 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 FE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 ED 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 DC 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 CB 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 BA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 A Box 3 4 4 Box 6 3 Box 3 2 2 1 1 Box 2 5 5 Box 5 4 4 3 3 2 2 1 1 Box 1 4 4 Box 4 3 3 2 2 1 1 Centre Orchestra R Right Orchestra R 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 R Left Orchestra Q 1 2 3 4 5 6 Q 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 Q 24 25 26 27 28 29 P 1 2 3 4 5 6 7 8 P 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 P 25 26 27 28 29 30 31 32 O 1 2 3 4 5 6 7 8 9 O 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 O 26 27 28 29 30 31 32 33 34 N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 N 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 N 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 M 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 M 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 M 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 L 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 L 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 L 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 K 1 2 3 4 5 6 7 8 9 K 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 K 23 24 25 26 27 28 29 30 31 J 1 2 3 4 5 6 7 8 9 J 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 J 22 23 24 25 26 27 28 29 30 H 1 2 3 4 5 6 7 8 H 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 H 21 22 23 24 25 26 27 28 G 1 2 3 4 5 6 7 8 G 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 G 20 21 22 23 24 25 26 27 F 1 2 3 4 5 6 7 F 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 F 19 20 21 22 23 24 25 E E 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 E D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 D C 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 C B 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 B A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 A Stage
  • 33. New Heat Map (312 seats)H 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 HG 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 GF 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 FE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 ED 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 DC 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 CB 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 BA 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 A Box 3 4 4 Box 6 3 Box 3 2 2 Box 2 1 5 Improved Gross 1 5 Box 5 4 3 2 Potential: 4 3 2 1 $15,000, or 40% 1 Box 1 4 4 Box 4 3 3 2 2 1 1 Centre Orchestra R Right Orchestra R 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 R Left Orchestra Q 1 2 3 4 5 6 Q 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 Q 24 25 26 27 28 29 P 1 2 3 4 5 6 7 8 P 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 P 25 26 27 28 29 30 31 32 O 1 2 3 4 5 6 7 8 9 O 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 O 26 27 28 29 30 31 32 33 34 N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 N 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 N 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 M 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 M 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 M 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 L 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 L 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 L 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 K 1 2 3 4 5 6 7 8 9 K 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 K 23 24 25 26 27 28 29 30 31 J 1 2 3 4 5 6 7 8 9 J 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 J 22 23 24 25 26 27 28 29 30 H 1 2 3 4 5 6 7 8 H 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 H 21 22 23 24 25 26 27 28 G 1 2 3 4 5 6 7 8 G 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 G 20 21 22 23 24 25 26 27 F 1 2 3 4 5 6 7 F 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 F 19 20 21 22 23 24 25 E E 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 E D 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 D C 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 C B 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 B A 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 A Stage
  • 34. Case #2 New York City CenterLast to Stage “Over” sell 9 7 7 5 5 5 3 3 3 1 1 1 AA 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 AA BB 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 BB CC 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 CC 2 2 2 4 4 4 6 6 6 8 8 10 sold 15 13 11 9 7 5 3 1 A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 A 2 4 6 8 10 12 14 16 ` 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 B 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 C 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 C 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 D 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 D 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 E 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 E 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 F 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 25 23 23 21 21 19 19 17 17 15 15 13 13 11 11 9 9 7 7 5 5 3 3 1 1 G H 101 101 102 102 103 103 104 104 105 105 106 106 107 107 A 108 108 109 109 110 110 111 111 112 112 113 113 114 114 115 G 115 H 2 2 4 4 6 6 8 8 10 10 12 12 14 14 16 16 18 18 20 20 22 22 24 24 26 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 J 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 J 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 K 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 K 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 “B” 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 L 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 L 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 M 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 M 2 4 6 8 10 B 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 Sold 29 29 29 27 27 27 25 25 25 23 23 23 21 21 21 19 19 19 17 17 17 15 15 15 13 13 13 11 11 11 9 9 9 7 7 7 5 5 5 3 3 3 1 1 1 N O P Q 101 101 101 101 102 102 102 102 103 103 103 103 104 104 104 104 105 105 105 105 106 106 106 106 107 107 107 107 108 108 108 108 109 109 109 109 110 110 110 110 111 111 111 111 112 112 112 112 113 113 113 113 114 114 114 114 115 N 115 O 115 P Q 2 2 2 4 4 4 6 6 6 8 8 8 10 10 10 12 12 12 14 14 14 16 16 16 18 18 18 20 20 20 22 22 22 24 24 24 26 26 26 28 28 28 30 30 30 typically 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 R 101 102 103 212 213 214 Rwell late 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 A 109 110 111 112 113 114 209 207 205 203 201 209 207 205 203 201 207 205 203 201 25 23 23 21 21 21 19 19 19 17 17 17 17 15 15 15 15 13 13 13 13 11 11 11 11 9 9 9 9 7 7 7 7 5 5 5 5 3 3 3 3 1 1 1 1 A B C D 101 101 101 101 102 102 102 102 103 103 103 103 104 104 104 104 105 105 105 105 106 106 106 106 107 107 107 107 108 108 108 108 109 109 109 110 110 110 111 111 111 112 112 112 113 113 113 114 114 114 A B C D 2 2 2 2 4 4 4 4 6 6 6 6 8 8 8 8 10 10 10 10 12 12 12 12 14 14 14 14 16 16 16 16 18 18 18 18 20 20 20 22 22 22 24 24 26 202 204 206 208 210 202 204 206 208 210 202 204 206 208 sold 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 E 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 E 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 F 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 D 213 211 209 207 205 203 201 A 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 A 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 A 202 204 206 208 210 212 214 217 215 213 211 209 207 205 203 201 B 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 B 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 B 202 204 206 208 210 212 214 216 217 215 213 211 209 207 205 203 201 C 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 C 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 C 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 C 202 204 206 208 210 212 214 216 218 217 217 215 215 213 213 211 211 209 207 205 203 201 209 207 205 203 201 D E 25 25 23 23 21 21 19 19 17 17 15 15 13 13 11 11 9 9 7 7 5 5 3 3 1 1 D E 101 101 102 102 103 103 104 104 105 105 106 106 C 107 107 108 108 109 109 110 110 111 111 112 112 113 113 D E 2 2 4 4 6 6 8 8 10 10 12 12 14 14 16 16 18 18 20 20 22 22 24 24 26 26 D E 202 204 206 208 210 212 214 216 218 202 204 206 208 210 212 214 216 218 217 215 213 211 209 207 205 203 201 F 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 F 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 F 202 204 206 208 210 212 214 216 218 217 215 213 211 209 207 205 203 201 G 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 G 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 G 202 204 206 208 210 212 214 216 218 213 211 209 207 205 203 201 J 13 11 9 7 5 3 1 J 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 J 102 104 106 108 110 112 114 116 118 120 122 124 126 J 2 4 6 8 10 12 14 J 202 204 206 208 210 212 214 211 209 207 205 203 201 K 13 11 9 7 5 3 1 K 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 K 102 104 106 108 110 112 114 116 118 120 122 124 126 K 2 4 6 8 10 12 14 K 202 204 206 208 210 212 211 209 207 205 203 201 L 13 11 9 7 5 3 1 L 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 L 102 104 106 108 110 112 114 116 118 120 122 124 126 L 2 4 6 8 10 12 14 L 202 204 206 208 210 212 211 209 207 205 203 201 M 13 11 9 7 5 3 1 M 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 M 102 104 106 108 110 112 114 116 118 120 122 124 126 128 M 2 4 6 8 10 12 14 M 202 204 206 208 210 212 211 209 207 205 203 201 N 13 11 9 7 5 3 1 N 127 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 N 102 104 106 108 110 112 114 116 118 120 122 124 126 128 N 2 4 6 8 10 12 14 N 202 204 206 208 210 212 Depends 211 209 207 205 O 13 11 9 7 5 3 1 O 127 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 O 102 104 106 108 110 112 114 116 118 120 122 124 126 128 O 2 4 6 8 10 12 14 O 206 208 210 212 E Never P 13 11 9 7 5 3 1 P 127 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 P 102 104 106 108 110 112 114 116 118 120 122 124 126 128 P 2 4 6 8 10 12 14 P Q 13 11 9 7 5 3 1 Q 127 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 Q 102 104 106 108 110 112 114 116 118 120 122 124 126 128 Q 2 4 6 8 10 12 14 Q R 13 11 9 7 5 3 1 R 127 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 R 102 104 106 108 110 112 114 116 118 120 122 124 126 128 R 2 4 6 8 10 12 14 R S 13 11 9 7 5 3 1 S 127 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 S 102 104 106 108 110 112 114 116 118 120 122 124 126 128 S 2 4 6 8 10 12 14 S on 15 13 11 9 7 5 3 1 T 127 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 T 102 104 106 108 110 112 114 116 118 120 122 124 126 128 T 2 4 6 8 10 12 14 T sold 13 11 9 7 5 3 1 U 127 125 123 121 119 120 122 124 126 128 U 2 4 6 8 10 12 14 U 17 15 13 11 9 7 5 3 1 V V 2 4 6 8 10 12 14 16 18 A 217 215 213 211 209 207 205 203 201 A B 217 215 213 211 209 207 205 203 201 B C 217 215 213 211 209 207 205 203 201 C 25 25 25 23 23 23 21 21 21 19 19 19 17 17 17 15 15 15 13 13 13 11 11 11 9 9 9 7 7 7 5 5 5 3 3 3 1 1 1 A B C 101 101 101 102 102 102 103 103 103 104 104 104 105 105 105 106 106 106 107 107 107 108 108 108 109 109 109 110 110 110 111 111 111 112 112 112 113 113 113 A B C 2 2 2 4 4 4 6 6 6 8 8 8 10 10 10 12 12 12 14 14 14 16 16 16 18 18 18 20 20 20 22 22 22 24 24 24 26 26 26 A B C 202 204 206 208 210 212 214 216 202 204 206 208 210 212 214 216 218 202 204 206 208 210 212 214 216 218 A B C demand D 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 D 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 D 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 D E 215 213 211 209 207 205 203 201 E 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 E 101 102 103 104 105 106 E 107 108 109 110 111 112 113 E 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 E 202 204 206 208 210 212 214 216 E F 215 213 211 209 207 205 203 201 F 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 F 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 F 202 204 206 208 210 212 214 216 F G 215 213 211 209 207 205 203 201 G 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 G 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 G 202 204 206 208 210 212 214 216 G H 215 213 211 209 207 205 203 201 H 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 H 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 H 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 H 202 204 206 208 210 212 214 216 H J 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 J 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 J 102 104 106 108 110 112 114 116 118 120 122 124 126 J 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 J 201 K 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 K 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 K 102 104 106 108 110 112 114 116 118 120 122 124 126 K 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 K 202 201 211 209 207 205 203 201 M L 25 25 23 23 21 21 19 19 17 17 15 15 13 13 11 11 9 9 7 7 5 5 3 3 1 1 L 125 123 M 125 123 121 121 119 119 117 117 115 115 113 113 111 111 109 109 107 107 105 105 103 103 F 101 101 L 102 104 M 102 104 106 106 108 108 110 110 112 112 114 114 116 116 118 118 120 120 122 122 124 124 126 126 L M 2 2 4 4 6 6 8 8 10 10 12 12 14 14 16 16 18 18 20 20 22 22 24 24 26 26 L M 202 202 204 206 208 210 212 211 209 207 205 203 201 N 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 N 125 123 121 119 117 115 113 111 109 107 105 103 101 N 102 104 106 108 110 112 114 116 118 120 122 124 126 N 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 N 202 204 206 208 210 212 211 209 207 205 203 201 O 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 O 125 123 121 119 117 115 113 111 O 112 114 116 118 120 122 124 126 O 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 O 202 204 206 208 210 212 1,400/2,741
  • 35. New Scale Plan Loyalty New York City Center issue! New Stage Doubledbottom 5 3 1 AA 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 AA 2 4 6 capacity price 9 7 7 5 5 3 3 1 CC E 1 BB 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 BB 2 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 CC 2 4 4 6 6 8 8 10 15 13 11 9 7 5 3 1 A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 A 2 4 6 8 10 12 14 16 ` 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 B 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 C 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 C 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 D 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 D 2 4 6 8 E 10 12 14 16 18 20 22 24 26 New 25 23 21 19 17 15 13 11 21 19 17 15 13 11 23 21 19 17 15 13 11 9 9 9 7 7 7 5 5 5 3 3 1 E 1 F G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 E F G 2 2 2 4 4 4 6 6 6 8 8 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 10 12 14 16 18 20 22 10 12 14 16 18 20 22 24 “B” Price 25 23 21 19 17 15 13 11 25 23 21 19 17 15 13 11 9 9 7 7 5 5 3 3 1 1 H 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 H J 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 J 2 2 4 4 6 6 8 8 B 10 12 14 16 18 20 22 24 26 10 12 14 16 18 20 22 24 26 typically K 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 K point 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 9 7 7 5 5 3 1 L 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 M 101 102 103 104 105 106 111 112 113 114 115 M L 2 4 6 6 8 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 sold 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 N 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 N 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 O 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 O 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 P P 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 A- 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 9 7 7 5 5 3 1 Q R 101 102 103 Q R 2 2 4 4 6 6 8 8 A- 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 34 36 209 207 205 203 201 17 15 13 11 9 7 5 3 1 A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 A 2 4 6 8 10 12 14 16 18 E 202 204 206 208 210 209 207 205 203 201 207 205 203 201 21 19 17 15 13 11 23 21 19 17 15 13 11 9 9 7 7 5 5 3 3 1 1 B C A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 B C 2 2 4 4 6 6 8 8 10 12 14 16 18 20 22 10 12 14 16 18 20 22 24 202 204 206 208 210 202 204 206 208Vertical 25 23 21 19 17 15 13 11 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 9 7 7 5 5 3 3 1 1 D E 105 106 107 108 109 110 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 D E 2 2 4 4 6 6 8 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 F 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 Scale 213 211 209 207 205 203 201 A 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 A 105 106 107 108 109 110 111 112 113 A 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 A 202 204 206 208 210 212 214 217 215 213 211 209 207 205 203 201 B 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 B 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 B 202 204 206 208 210 212 214 216 217 215 213 211 209 207 205 203 201 C 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 C 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 C 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 C 202 204 206 208 210 212 214 216 218 217 215 213 211 217 215 213 211 209 207 205 203 201 D 25 23 21 19 17 15 13 11 209 207 205 203 201 E 25 23 21 19 17 15 13 11 9 9 7 7 5 5 3 3 1 1 D E B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 D E 2 2 4 4 6 6 8 8 C 10 12 14 16 18 20 22 24 26 10 12 14 16 18 20 22 24 26 D E D 202 204 206 208 210 212 214 216 218 202 204 206 208 210 212 214 216 218 217 215 213 211 209 207 205 203 201 F 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 F 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 F 202 204 206 208 210 212 214 216 218 217 215 213 211 209 207 205 203 201 G 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 G 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 G 202 204 206 208 210 212 214 216 218
  • 36. Inventory Management Plan New York City Center Stage $1.1 Million 5 3 1 AA 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 AA 2 4 6 39 Performances 9 7 7 5 5 3 3 1 CC E 1 BB 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 BB 2 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 CC 2 4 4 6 6 8 8 10 15 13 11 9 7 5 3 1 A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 A 2 4 6 8 10 12 14 16 ` 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 B 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 C 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 C 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 D 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 D 2 4 6 8 E 10 12 14 16 18 20 22 24 26 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 E 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 E 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 F A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 F 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 G 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 H 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 H 25 23 21 19 17 15 13 11 25 23 21 19 17 15 13 11 9 9 7 7 5 5 3 3 1 1 J 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 J 2 2 4 4 6 6 8 8 B 10 12 14 16 18 20 22 24 26 10 12 14 16 18 20 22 24 26 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 K 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 K 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 L 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 L 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 M 101 102 103 104 105 106 111 112 113 114 115 M 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 N 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 N 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 O 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 O 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 P P 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 A- 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 35 33 31 29 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 9 7 7 5 5 3 1 Q R 101 102 103 Q R 2 2 4 4 6 6 8 8 A- 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 32 34 36 209 207 205 203 201 17 15 13 11 9 7 5 3 1 A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 A 2 4 6 8 10 12 14 16 18 E 202 204 206 208 210 209 207 205 203 201 207 205 203 201 21 19 17 15 13 11 23 21 19 17 15 13 11 9 9 7 7 5 5 3 3 1 1 B C A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 B C 2 2 4 4 6 6 8 8 10 12 14 16 18 20 22 10 12 14 16 18 20 22 24 202 204 206 208 210 202 204 206 208 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 D 105 106 107 108 109 110 D 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 E 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 E 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 27 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 F 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 213 211 209 207 205 203 201 A 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 A 105 106 107 108 109 110 111 112 113 A 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 A 202 204 206 208 210 212 214 217 215 213 211 209 207 205 203 201 B 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 B 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 B 202 204 206 208 210 212 214 216 217 215 213 211 209 207 205 203 201 C 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 C 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 C 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 C 202 204 206 208 210 212 214 216 218 217 215 213 211 217 215 213 211 209 207 205 203 201 D 25 23 21 19 17 15 13 11 209 207 205 203 201 E 25 23 21 19 17 15 13 11 9 9 7 7 5 5 3 3 1 1 D E B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 D E 2 2 4 4 6 6 8 8 C 10 12 14 16 18 20 22 24 26 10 12 14 16 18 20 22 24 26 D E D 202 204 206 208 210 212 214 216 218 202 204 206 208 210 212 214 216 218 217 215 213 211 209 207 205 203 201 F 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 F 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 F 202 204 206 208 210 212 214 216 218 217 215 213 211 209 207 205 203 201 G 25 23 21 19 17 15 13 11 9 7 5 3 1 G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 G 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 G 202 204 206 208 210 212 214 216 218
  • 37. Case 3 Original Scale Plan 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 Q 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 Q 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 Q 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 Q 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 P 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 P 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 P 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 P 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 D 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 N 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 N 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 N 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 N 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 E 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 M 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 M 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 M 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 M 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 L 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 L 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 L 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 L 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 K 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 K 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 K 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 K 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 J 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 J 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 J 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 J 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 H 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 H 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 H 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 H 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 G 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 G 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 G 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 2528 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 F 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 F 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 F 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 2728 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 E 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 E 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 E 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 E 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 D 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 D 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 D 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 D 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 2528 26 24 22 22 22 20 20 20 18 18 18 16 16 16 14 14 14 12 12 12 10 10 10 8 8 8 6 6 6 4 4 4 2 2 2 C B A 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 C B A B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 C B A 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 C B A 1 1 1 3 3 3 5 5 5 7 7 7 9 9 9 11 11 11 C 13 13 13 15 15 15 17 17 17 19 19 19 21 21 21 23 25 27 ORCHR ORCHRC ORCHC ORCHLC ORCHL 14 12 10 8 6 4 2 ZZ 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 ZZ 101 102 103 104 105 106 ZZ 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 ZZ 1 3 5 7 9 11 13 16 14 12 10 8 6 4 2 YY 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 YY 101 102 103 104 105 106 YY 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 YY 1 3 5 7 9 11 13 15 16 14 12 10 8 6 4 2 XX 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 XX 101 102 103 104 105 106 XX 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 XX 1 3 5 7 9 11 13 15 14 12 10 8 6 4 2 WW 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 WW 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 WW 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 WW 1 3 5 7 9 11 13 16 14 12 10 8 6 4 2 VV 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 VV 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 VV 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 VV 1 3 5 7 9 11 13 15 14 12 10 8 6 4 2 UU 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 UU 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 UU 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 UU 1 3 5 7 9 11 13 18 16 14 12 10 8 6 4 2 TT 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 TT 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 TT 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 TT 1 3 5 7 9 11 13 15 17 16 14 12 10 8 6 4 2 SS 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 SS 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 SS 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 SS 1 3 5 7 9 11 13 15 16 14 12 10 8 6 4 2 RR 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 RR 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 RR 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 RR 1 3 5 7 9 11 13 15 16 14 12 10 8 6 4 2 QQ 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 QQ 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 QQ 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 QQ 1 3 5 7 9 11 13 15 17 14 12 10 8 6 4 2 PP 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 PP 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 PP 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 PP 1 3 5 7 9 11 13 15 WCORCR 3 1 20 18 18 18 16 16 16 16 14 14 14 14 12 C 12 12 12 12 10 10 10 10 10 8 8 8 8 8 6 6 6 6 6 4 4 4 4 4 2 2 2 2 2 NN W Z Y X 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 NN 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 Z Y X W B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 NN 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 Z Y X W 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 NN 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 Z Y X W 1 1 1 1 1 3 3 3 3 3 5 5 5 5 5 7 7 7 7 7 9 9 9 9 9 11 11 11 13 13 1 1 15 2 2 17 3 3 WCORCL 4 4 5 5 6 7 16 14 12 10 8 6 4 2 V 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 V 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 V 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 V 1 3 5 7 9 11 13 15 14 12 10 8 6 4 2 U 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 U 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 U 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 U 1 3 5 7 9 11 13 12 10 8 6 4 2 T 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 T 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 T 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 T 1 3 5 7 9 11 12 10 8 6 4 2 S 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 S 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 S 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 S 1 3 5 7 9 11 12 10 8 6 4 2 R 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 R 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 R 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 R 1 3 5 7 9 11 8 6 4 2 Q 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 Q 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 Q 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 Q 1 3 5 7 8 6 4 2 P 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 P 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 P 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 P 1 3 5 7 6 4 2 N 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 N 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 N 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 N 1 3 5 4 2 M 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 M 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 M 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 M 1 3 4 2 L 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 L 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 L 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 L 1 3 K 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 K 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 K 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 K J 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 J 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 J 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 J H 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 H 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 H 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 H G 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 G 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 G F 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 F 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 F E D C B A 209 208 207 206 205 204 203 202 201 208 207 206 205 204 203 202 201 208 207 206 205 204 203 202 201 207 206 205 204 203 202 201 206 205 204 203 202 201 E D C B A A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 E D C B A 301 302 303 304 305 306 307 308 309 301 302 303 304 305 306 307 308 309 301 302 303 304 305 306 307 308 301 302 303 304 305 306 307 301 302 303 304 305 306 E D C B A 45
  • 38. Denver Center Attractions Original Heat Map Total Sales Heat Map with New Scale Plan 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 Q 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 Q 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 Q 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 Q 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 P 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 P 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 P 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 P 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 N 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 N 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 N 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 N 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 M 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 M 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 M 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 M 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 L 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 L 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 L 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 L 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 K 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 K 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 K 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 K 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 J 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 J 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 J 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 J 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 H 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 H 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 H 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 H 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 G 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 G 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 G 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 2528 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 F 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 F 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 F 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 2728 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 E 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 E 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 E 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 E 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 D 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 D 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 D 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 D 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 C 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 C 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 C 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 C 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 B 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 B 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 B 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 2128 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 A 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 A 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 A 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 ORCHR ORCHRC ORCHC ORCHLC ORCHL 14 12 10 8 6 4 2 ZZ 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 ZZ 101 102 103 104 105 106 ZZ 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 ZZ 1 3 5 7 9 11 13 16 14 12 10 8 6 4 2 YY 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 YY 101 102 103 104 105 106 YY 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 YY 1 3 5 7 9 11 13 15 16 14 12 10 8 6 4 2 XX 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 XX 101 102 103 104 105 106 XX 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 XX 1 3 5 7 9 11 13 15 14 12 10 8 6 4 2 WW 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 WW 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 WW 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 WW 1 3 5 7 9 11 13 16 14 12 10 8 6 4 2 VV 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 VV 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 VV 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 VV 1 3 5 7 9 11 13 15 14 12 10 8 6 4 2 UU 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 UU 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 UU 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 UU 1 3 5 7 9 11 13 18 16 14 12 10 8 6 4 2 TT 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 TT 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 TT 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 TT 1 3 5 7 9 11 13 15 17 16 14 12 10 8 6 4 2 SS 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 SS 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 SS 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 SS 1 3 5 7 9 11 13 15 16 14 12 10 8 6 4 2 RR 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 RR 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 RR 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 RR 1 3 5 7 9 11 13 15 16 14 12 10 8 6 4 2 QQ 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 QQ 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 QQ 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 QQ 1 3 5 7 9 11 13 15 17 14 12 10 8 6 4 2 PP 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 PP 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 PP 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 PP 1 3 5 7 9 11 13 15 WCORCR 12 10 8 6 4 2 NN 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 NN 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 NN 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 NN 1 3 5 7 9 11 13 3 1 16 14 12 10 8 6 4 2 Z 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 Z 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 Z 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 Z 1 3 5 7 9 WCORCL 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 Y 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 Y 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 Y 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 Y 1 3 5 7 9 1 2 3 4 5 6 7 18 16 14 12 10 8 6 4 2 X 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 X 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 X 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 X 1 3 5 7 9 11 1 2 3 4 5 18 16 14 12 10 8 6 4 2 W 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 W 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 W 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 W 1 3 5 7 9 11 13 15 17 16 14 12 10 8 6 4 2 V 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 V 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 V 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 V 1 3 5 7 9 11 13 15 14 12 10 8 6 4 2 U 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 U 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 U 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 U 1 3 5 7 9 11 13 12 10 8 6 4 2 T 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 T 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 T 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 T 1 3 5 7 9 11 12 10 8 6 4 2 S 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 S 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 S 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 S 1 3 5 7 9 11 12 10 8 6 4 2 R 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 R 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 R 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 R 1 3 5 7 9 11 8 6 4 2 Q 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 Q 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 Q 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 Q 1 3 5 7 8 6 4 2 P 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 P 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 P 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 P 1 3 5 7 6 4 2 N 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 N 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 N 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 N 1 3 5 4 2 M 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 M 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 M 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 M 1 3 4 2 L 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 L 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 L 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 L 1 3 K 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 K 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 K 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 K J 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 J 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 J 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 J H 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 H 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 H 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 H G 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 G 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 G F 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 F 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 F E 209 208 207 206 205 204 203 202 201 E 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 E 301 302 303 304 305 306 307 308 309 E D 208 207 206 205 204 203 202 201 D 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 D 301 302 303 304 305 306 307 308 309 D C 208 207 206 205 204 203 202 201 C 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 C 301 302 303 304 305 306 307 308 C B 207 206 205 204 203 202 201 B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 B 301 302 303 304 305 306 307 B A 206 205 204 203 202 201 A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 A 301 302 303 304 305 306 A
  • 39. Revised Scale and Inventory Plan 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 Q 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 Q 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 Q 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 Q 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 P 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 P PL 2 Hold 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 P 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 P 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 N 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 N 6 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 N 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 N 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 M 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 M 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 M 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 M 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 L 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 L 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 L 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 L 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 K 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 K PL 2 Hold 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 K 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 K 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 J 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 J 5 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 J 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 J 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 H 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 H 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 H 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 26 24 22 20 PL 3 PL 3 14 1816 12 10 8 6 4 2 G PL 2 Hold 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 G PL 1 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 G PL 2 Hold 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 H G 1 1 3 3 5 5 7 7 9 9 11 11 PL 3 15 13 13 15 17 17 19 19 21 23 2528 26 24 22 20 Hold 4 Hold 414 1816 12 10 8 6 4 2 F 4 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 F Hold 4 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 F 4 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 F 1 3 5 7 9 Hold 4 11 13 15 17 19 21 23 25 2728 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 E 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 E 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 E 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 E 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 D 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 D 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 D 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 D 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 22 20 PL 3 PL 3 14 1816 12 10 8 6 4 2 C PL 2 Hold 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 C PL 1 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 C PL 2 Hold 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 C 1 3 5 7 9 11PL 3 15 13 17 19 21 22 20 Hold 3 18 Hold 314 16 12 10 8 6 4 2 B 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 3 B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 Hold 3 B 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 3 B 1 3 5 7 9 Hold 3 11 13 15 17 19 2128 26 24 22 20 1816 14 12 10 8 6 4 2 A 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 A 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 A 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 ORCHR ORCHRC ORCHC ORCHLC ORCHL PL 4 12 14 PL 4 12 10 8 6 PL 3 2 4 PL 3 2 ZZ 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 ZZ 101 102 103 104 105 106 PL 2 Hold ZZ 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 ZZ 1 3 PL 3 5 5 7 9 11 13 PL 4 15 16 14 10 8 6 4 YY 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 YY 101 102 103 104 105 106 YY 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 YY 1 3 7 9 11 13 16Hold2 Hold 2 6 Hold 2 Hold 25 14 12 10 8 Hold 22 4 XX 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 XX 101 102 103 104 105 106 2 XX 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 XX 1 3 7 9 Hold 215 11 13 14 12 10 8 6 4 2 WW 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 WW 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 WW 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 WW 1 3 5 7 9 11 13 16 14 12 10 8 6 4 2 VV 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 VV 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 VV 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 VV 1 3 5 7 9 11 13 15 14 12 10 8 6 4 2 UU 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 UU 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 UU 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 UU 1 3 5 7 9 11 13 18 16 14 12 10 8 6 PL 4 2 4 TT 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 TT 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 TT 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 TT 1 PL 4 5 3 7 9 11 13 15 17 16 14 12 10 8 6 PL 4 2 4 SS PL 3 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 SS PL 2 Hold 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 SS PL 3 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 SS 1 PL 4 5 3 7 9 11 13 15 Hold 1 6Hold 12 Hold 1 1Hold 15 16 14 12 10 8 4 RR Hold1 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 RR 1 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 RR Hold 1 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 RR 3 7 9 11 13 15 16 14 12 10 8 6 4 2 QQ 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 QQ 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 QQ 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 QQ 1 3 5 7 9 11 13 15 17 14 12 10 8 6 4 2 PP 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 PP 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 PP 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 PP 1 3 5 7 9 11 13 15 WCORCR 12 10 8 6 4 2 NN 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 NN 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 NN 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 NN 1 3 5 7 9 11 13 3 1 16 14 12 10 8 6 4 2 Z 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 Z 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 Z 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 Z 1 3 5 7 9 WCORCL 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 Y 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 Y 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 Y 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 Y 1 3 5 7 9 1 2 3 4 5 6 7 18 16 14 12 10 8 6 4 2 X 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 X 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 X 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 X 1 3 5 7 9 11 1 2 3 4 5 18 16 14 12 10 8 6 4 2 W 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 W 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 W 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 W 1 3 5 7 9 11 13 15 17 16 14 12 10 8 6 4 2 V 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 V 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 V 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 V 1 3 5 7 9 11 13 15 PL 5 14 PL 5 12 10 8 6 4 2 PL 2 4 U 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 PL 3 U 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 PL 2 U 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 PL 3 U 1 3 PL 43 5 7 9 11 13 PL 5 12 10 8 6 4 T 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 T 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 T 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 T 1 5 7 9 11 12 10 8 6 4 2 S 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 S 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 S 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 S 1 3 5 7 9 11 12 10 8 6 4 2 R 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 R 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 R 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 R 1 3 5 7 9 11 8 6 4 2 Q 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 Q 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 Q 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 Q 1 3 5 7 8 6 4 2 P 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 P 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 P 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 P 1 3 5 7 6 4 2 N 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 N 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 N 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 N 1 3 5 4 2 M 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 M 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 M 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 M 1 3 4 2 L 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 L 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 L 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 L 1 3 K 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 K 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 K 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 K J 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 J PL 1 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 PL 1 J 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 J H 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 H 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 H 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 H G 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 G 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 G F 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 F 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 F E 209 208 207 206 205 204 203 202 201 E 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 E 301 302 303 304 305 306 307 308 309 E D 208 207 206 205 204 203 202 201 D 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 D 301 302 303 304 305 306 307 308 309 D C 208 207 206 205 204 203 202 201 C 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 C 301 302 303 304 305 306 307 308 C B 207 206 205 204 203 202 201 B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 B 301 302 303 304 305 306 307 B A 206 205 204 203 202 201 A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 A 301 302 303 304 305 306 A 47
  • 40. Resulting Inventory Usage 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 Q 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 Q 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 Q 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 Q 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 P 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 P 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 P 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 P 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 N 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 N 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 N 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 N 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 M 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 M 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 M 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 M 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 L 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 L 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 L 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 L 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 K 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 K 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 K 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 K 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 J 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 J 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 J 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 J 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 H 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 H 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 H 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 H 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 G 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 G 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 G 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 2528 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 F 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 F 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 F 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 2728 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 E 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 E 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 E 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 E 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 D 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 D 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 D 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 D 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 C 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 C 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 C 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 C 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 B 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 B 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 B 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 2128 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 A 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 A 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 A 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 ORCHR ORCHRC ORCHC ORCHLC ORCHL 14 12 10 8 6 4 2 ZZ 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 ZZ 101 102 103 104 105 106 ZZ 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 ZZ 1 3 5 7 9 11 13 16 14 12 10 8 6 4 2 YY 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 YY 101 102 103 104 105 106 YY 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 YY 1 3 5 7 9 11 13 15 16 14 12 10 8 6 4 2 XX 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 XX 101 102 103 104 105 106 XX 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 XX 1 3 5 7 9 11 13 15 14 12 10 8 6 4 2 WW 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 WW 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 WW 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 WW 1 3 5 7 9 11 13 16 14 12 10 8 6 4 2 VV 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 VV 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 VV 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 VV 1 3 5 7 9 11 13 15 14 12 10 8 6 4 2 UU 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 UU 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 UU 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 UU 1 3 5 7 9 11 13 18 16 14 12 10 8 6 4 2 TT 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 TT 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 TT 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 TT 1 3 5 7 9 11 13 15 17 16 14 12 10 8 6 4 2 SS 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 SS 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 SS 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 SS 1 3 5 7 9 11 13 15 16 14 12 10 8 6 4 2 RR 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 RR 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 RR 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 RR 1 3 5 7 9 11 13 15 16 14 12 10 8 6 4 2 QQ 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 QQ 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 QQ 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 QQ 1 3 5 7 9 11 13 15 17 14 12 10 8 6 4 2 PP 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 PP 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 PP 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 PP 1 3 5 7 9 11 13 15 WCORCR 12 10 8 6 4 2 NN 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 NN 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 NN 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 NN 1 3 5 7 9 11 131 4 3 2 1 16 14 12 10 8 6 4 2 Z 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 Z 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 Z 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 Z 1 3 5 7 9 WCORCL2 12 11 10 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 Y 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 Y 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 Y 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 Y 1 3 5 7 9 1 2 3 4 5 6 7 18 16 14 12 10 8 6 4 2 X 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 X 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 X 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 X 1 3 5 7 9 11 1 2 3 4 9 10 11 18 16 14 12 10 8 6 4 2 W 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 W 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 W 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 W 1 3 5 7 9 11 13 15 17 16 14 12 10 8 6 4 2 V 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 V 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 V 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 V 1 3 5 7 9 11 13 15 14 12 10 8 6 4 2 U 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 U 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 U 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 U 1 3 5 7 9 11 13 12 10 8 6 4 2 T 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 T 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 T 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 T 1 3 5 7 9 11 12 10 8 6 4 2 S 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 S 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 S 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 S 1 3 5 7 9 11 12 10 8 6 4 2 R 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 R 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 R 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 R 1 3 5 7 9 11 8 6 4 2 Q 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 Q 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 Q 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 Q 1 3 5 7 8 6 4 2 P 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 P 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 P 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 P 1 3 5 7 6 4 2 N 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 N 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 N 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 N 1 3 5 4 2 M 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 M 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 M 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 M 1 3 4 2 L 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 L 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 L 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 L 1 3 K 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 K 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 K 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 K J 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 J 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 J 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 J H 214 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 H 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 H 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 314 H G 213 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 G 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 G 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 313 G F 212 211 210 209 208 207 206 205 204 203 202 201 F 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 F 301 302 303 304 305 306 307 308 309 310 311 312 F E 209 208 207 206 205 204 203 202 201 E 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 E 301 302 303 304 305 306 307 308 309 E D 208 207 206 205 204 203 202 201 D 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 D 301 302 303 304 305 306 307 308 309 D C 208 207 206 205 204 203 202 201 C 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 C 301 302 303 304 305 306 307 308 C B 207 206 205 204 203 202 201 B 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 B 301 302 303 304 305 306 307 B A 206 205 204 203 202 201 A 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 A 301 302 303 304 305 306 A 48
  • 41. Impact of Changes Case #3Demand Based Pricing andInventory Management $2.3 millionDynamic Changes to Prices $1.0 millionTotal Annual Variance $3.2 million
  • 42. Per Capita Revenues Sales Revenues Number of Seats Sold
  • 43. Impact on Per Capita Revenues
  • 44. Sales vs. Per Capita Revenues NCAA Basketball
  • 45. Sales vs. Per Capita Revenues NCAA Football
  • 46. LORT Theatre$44.51 $45.53 $41.96 $44.93
  • 47. LORT Theatre Sales by Ticket TypeSubscriptions Group Sales Discounts
  • 48. LORT Theatre “Unsupported”Sales by Ticket Type Dynamic Pricing Impact on Loyalty
  • 49. Dirty Little Secret• Top prices are frequently too inexpensive• Everything else is too costly• Secondary Market is the agent of correction – Majority of Broadway sales are discounted – Premium, Super Premium and Discounted seats channels are a now major industry
  • 50. How Pricing Can Hurt LoyaltyLack of strategyFailure to know “ME” when making decisionsLack of consistency and logicInventory plan fails to dress the housePricing that fails to reward loyalty – Does NOT mean cheaper price points
  • 51. Inventory Management How do you manage inventory?• Which seats do you allow patrons to buy? –Do you open your “balcony” at all?• In what order are sections released? –Fill patterns? –Is your audience in charge of your inventory?• When do you sell them? –When do you open your balcony?
  • 52. Can ticket prices go too high?Managers control the processDynamic pricing tests and measuresWatch for market resistance to prices
  • 53. Price Resistance – Is It Real? Very Rare! Z 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 Z Y 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 Price 6 10 8 E 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 Y X 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 XW 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 W V 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 V U 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 U T 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 Price D 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 T S 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 S R 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 RQ 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 Q P 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 Price C 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 PO 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 O N 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 NM 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 M L 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 L K 54 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 K J 54 52 50 48 46 Price B 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 Price A 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 55 J H 54 52 50 4846 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 53 HG 52 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 51 G F 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 FE 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 49 ED 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 47 DC 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 45 CB 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 43 BA 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 35 37 39 41 AEE 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 31 33 EEDD 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 29 DDCC 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 1 3 5 7 9 11 13 15 17 19 21 23 25 27 CC STAGE
  • 54.  There is no one “right” price Politics of the top price Low entry level price points Price tables and up-sale Group sales “prices” Discounts
  • 55. Complimentary Tickets Single Ticket Sales vs. Comp Ticket Usage Summary 2001 - 2005 Seasons 4,000 1,200 3,500 1,000 3,000 Loyalty Comp Tickets UsageSingle Ticket Sales 800 2,500 KILLER 2,000 600 1,500 400 1,000 200 500 0 0 STB COMP Linear (COMP)
  • 56. Who manages your inventory? Hold and Turn backs? Sell Outs?Release Plans Exchanges? Walk up sales? Standing Room? Seniors and Students? Rush?
  • 57. Final Thoughts about Demand Use Dynamic Pricing to improve revenues Annual review of Scale-of-House Obsessive inventory management Target per capita revenues Disproportionate Support of Blockbusters Track data and communicate results • Act “as if” you’re a hot ticket
  • 58. Pricing for Lifelong Loyalty March 18, 2012Copyright © 2012 TRG ArtsAll Rights Reserved