Advance your business to the next level!“One to One” Training ConceptProgram adresat managementului operationalBucureşti, ...
De ce acest program de performare?    Programul de performare pe care vi-l propunem este rodul a peste 20    de ani de exp...
Agenda    c 01   prezentare „One to One”   S 04    c 02   structura programului     S 08    c 03   Calificari & aCREDITARI...
Beneficiile programului de performare profesionala    “One to One” Training CONCEPT                         Inainte de a s...
Cui i se adreseaza si care este durata?                                                                         Numar     ...
Cum se desfasoara un astfel de program?                                           Sedintele se tin cu fiecare manager in p...
Agenda    c 01   prezentare „One to One”   S 04    c 02   structura programului     S 08    c 03   Calificari & aCREDITARI...
Programul de training are o strucutra foarte clara, bazata pe                necesitatile reale ale participantului       ...
Managerul trebuie sa cunoasca Modelul de business si care sunt                prioritatile departamentului lui in acest co...
Insusirea Modelului de business trebuie completata cu                intelegerea campului “Fortelelor operationale”Priorit...
Trainingul va urmari, cu prioritate, dezvoltarea participantului la                program pe patru axe majore:Prioritatea...
Agenda     c 01   prezentare „One to One”   S 04     c 02   structura programului     S 08     c 03   Calificari & aCREDIT...
Peste 20 de experienta in management                   Nivel Ierarhic                                                     ...
Cinci ani de consultanta in management, cu implicare in proiecte                   dintre cele mai complexe, cu companii d...
Inovatii in metodologii de evaluarea a companiilor, inregistrate                   la ORDA (2 brevete)                    ...
Acreditari in diverse metodologii de top                                              Consultant certificat CMC           ...
Aparitii in presa, in cele mai prestigioase publicatii de business,                   ca expert pe subiecte de distributie...
Agenda     c 01   prezentare „One to One”   S 04     c 02   structura programului     S 08     c 03   Calificari & aCREDIT...
Solutiile noastre de dezvoltare a competentelor     “One step back”     •   Este un program destinat antreprenorilor roman...
Advance your business to the next level!Creative solutions!TPC CONCEPTDate contact:Sorin SPIRIDONoffice@tpcconcept.rohttp:...
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

TPC CONCEPT One to One Training

176

Published on

Programul de performare pe care vi-l propunem este rodul a peste 20 de ani de experienta in management si 5 ani de consultanta.
Credem ca la momentul actual ne confruntam, pe langa criza economica, cu una mult mai grava si anume, o criza a managementului.
Si acest lucru nu este datorat unei apetente scazute de a invata a managerilor, ci lipsei unor programe profesioniste care sa ii ajute sa isi puna in valoare potentialul extraordinar de care dispun.
Rolul acestui training personalizat este tocmai de a-i sprijini pe acei manageri care doresc sa-si potenteze capacitatile si sa contribuie la trecerea companiei lor la nivelul urmator.
Cu prietenie,
Sorin Spiridon
Managing Partner

Published in: Business
0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
176
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
4
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

TPC CONCEPT One to One Training

  1. 1. Advance your business to the next level!“One to One” Training ConceptProgram adresat managementului operationalBucureşti, Decembrie 2012
  2. 2. De ce acest program de performare? Programul de performare pe care vi-l propunem este rodul a peste 20 de ani de experienta in management si 5 ani de consultanta. Credem ca la momentul actual ne confruntam, pe langa criza economica, cu una mult mai grava si anume, o criza a managementului. Si acest lucru nu este datorat unei apetente scazute de a invata a managerilor, ci lipsei unor programe profesioniste care sa ii ajute sa isi puna in valoare potentialul extraordinar de care dispun. Rolul acestui training personalizat este tocmai de a-i sprijini pe acei manageri care doresc sa-si potenteze capacitatile si sa contribuie la trecerea companiei lor la nivelul urmator. Cu prietenie, Sorin Spiridon Managing Partner2
  3. 3. Agenda c 01 prezentare „One to One” S 04 c 02 structura programului S 08 c 03 Calificari & aCREDITARI S 13 c 04 solutiile noastre S 183
  4. 4. Beneficiile programului de performare profesionala “One to One” Training CONCEPT Inainte de a se concepe programul de training, se face o documentare CONCRET aprofundata asupra mediului intern al companiei client Prin tematica si modul cum este conceput acest training este, probabil, ORIGINAL unic in Romania NOU Este un proiect nou, lansat la sfarsitul anului 2012 Acopera o arie complexa ca si problematica, oferind solutii celor mai COMPLEX importante arii operationale Se transfera doar acele notiuni care sunt utile si care ajuta efectiv la EFICIENTA performarea participantului la training Trainingul este personalizat strict pentru cel care il urmeaza, tematica PERSONALIZAT fiind stabilita impreuna cu clientul Se transfera metodologii si know-how dintre cele mai perfomante, TEHNIC utilizate de companii de top din domeniul lor4
  5. 5. Cui i se adreseaza si care este durata? Numar Durata Functie Nivel Sedinte (sapt.) Director General S T O 21 30 Director Executiv S T O 21 30 Director Vanz.&Mkt. S T O 20 20 Director Achizitii S T O 20 20 Director Logistica S T O 14 20 Manager Stocuri S T O 14 20 Manager Flota S T O 14 20 S – Nivel Strategic; T – Nivel Tactic; O – Nivel Operational5 Durata unei sedinte este de 2.5 ore
  6. 6. Cum se desfasoara un astfel de program? Sedintele se tin cu fiecare manager in parte 1 to 1 La intalnire pot participa si alti manageri sau top managementul In acest program pot participa fie toti managerii 1sau toti operationali sau o parte dintre ei* Trainingul poate fi tinut si cu doar unul dintre manageri, nu exista limitari Sedintele se tin saptamanal in prima faza, iar spre finalul 1/sapt. programului vor fi bisaptamanale Graficul va fi stabilit de comun acord cu participantii 2.5 ore Durata unei intalniri este de 2.5 ore Durata poate fi modificata la cererea participantilor * Eficienta programului nu este afectata daca in proiect sunt implicati doar o parte din manageri sau chiar numai unul6
  7. 7. Agenda c 01 prezentare „One to One” S 04 c 02 structura programului S 08 c 03 Calificari & aCREDITARI S 13 c 04 solutiile noastre S 187
  8. 8. Programul de training are o strucutra foarte clara, bazata pe necesitatile reale ale participantului 1 In aceasta etapa se face o scurta evaluare a modului Unde suntem acum?Prioritatea 1 actual de lucru, se analizeaza Obiectivele departamentului si Rapoartele folosite pentru monitorizarea lor si ce metodologii sunt utilizate in performarea activitatii. 3 Cum ajungem acolo? Dupa ce s-au finalizat primile doua etape se face un “Plan de training” care contine elementele prioritare care trebuie insusite de catre participant. Practic, aceasta este etapa in care se stabileste continutul programului. 2 Unde vrem sa fim? Impreuna cu participantul la training se stabilesc care sunt prioritatile departamentului ce ar trebui rezolvate si daca Obiectivele si Rapoartele necesita modificari si ce metodologii ar trebui insusite, astfel incat sa poata face, pe viitor, o analiza cat mai pertinenta a activitatii. 8
  9. 9. Managerul trebuie sa cunoasca Modelul de business si care sunt prioritatile departamentului lui in acest contextPrioritatea 2 INTELEGERE ASUMARE 1 2 Top si middle managementul In cadrul programului se acorda companiei trebuie sa isi asume o mare importanta intelegerii rolul si responsabilitatile pe modelului de business al care le au fiecare dintre ei in companiei si al industriei cadrul modelului de business Intocmirea Planului de actiune Se face o prioritizare a actiunilor pentru a se implementa care trebuie intreprinse pentru masurile stabilite ca fiind ca managerul cursant sa isi prioritare indeplineasca cat mai bine rolul asumat 4 3 IMPLEMENTARE PRIORITIZARE 9
  10. 10. Insusirea Modelului de business trebuie completata cu intelegerea campului “Fortelelor operationale”Prioritatea 3 Zona gestionata de Directorul Executiv Zona gestionata de Zona gestionata de Achizitii Vanzari PA’ PA Top management PV PL Furnizori Clienti Zona gestionata de Marketing* Bonus Furnizori Marja operationala Discount clienti Marja Realizata Marja propusa Zone de tensiune maxima *Stabilirea preturilor trebuie supervizata si de Top managementul firmei 10 PA- Pretul de Achizitie; PA’- Pretul de Achizitie dupa scaderea bonusurilor; PV- Pret Vanzare; PL- Pret Lista
  11. 11. Trainingul va urmari, cu prioritate, dezvoltarea participantului la program pe patru axe majore:Prioritatea 4 OBIECTIVE INDICATORI 1 2 Se transfera metode prin care Cum se stabilesc si cum se se poate verifica daca prioritizeza Obiectivele; cum Indicatorii de Perfomanta trebuie utilizate resursele propusi sunt in concordanta cu pentru indeplinirea acestora. Obiectivele companiei si ale departamentului. Functie de departamentul pe Se stabilesc impreuna cu care il conduce, fiecare cursantul Template-uri de manager trebuie sa stapaneasca rapoarte, care sa corespunda o serie intreaga de Metodologii, monitorizarii Indicatorilor de pentru a putea lua deciziile cele Performanta setati. mai eficiente. 4 3 METODOLOGII RAPOARTE 11
  12. 12. Agenda c 01 prezentare „One to One” S 04 c 02 structura programului S 08 c 03 Calificari & aCREDITARI S 13 c 04 solutiile noastre S 1812
  13. 13. Peste 20 de experienta in management Nivel Ierarhic Presedinte DivizieCe ne recomanda? Vanzari Manager Dept. Analiza&Raportare Consultanta Regional Sales Manager Director Executiv Director Dept. Analiza &Raportare District Manager 1998 2002 2004 2006 2007 2008 An In perioada 1998-2004 au fost ocupate In perioada 2004-2008 au fost ocupate pozitii de middle management pozitii de top management RTC HOLDING SA (1998-2007) RADOX SRL (2007-2008) Consultanta (2008-prezent) 13
  14. 14. Cinci ani de consultanta in management, cu implicare in proiecte dintre cele mai complexe, cu companii de top din domeniul lor Domeniu firma Contributie in proiect Rol: Resursa cheieCe ne recomanda? Pharma Coordonarea optimizarea a 16 procese din 24 Top 5 la nivel national Coordonarea Diagnozei interne si Implementarea recomandarilor Retail Rol: Resursa cheie Top 3 la nivel national Remodelarea business-ului, cost-cutting, redesing format magazine, asistare top management in procesul decizional Rol: Manager de proiect Anvelope Remodelarea business-ului, cost-cutting, transfer competente echipa Top 3 la nivel national top si middle management Rol: Manager de proiect Profil PVC Diagnoza interna si Implementare recomandari Top 3 la nivel national Transfer competente top si middle management Adezivi constructii Rol: Manager de proiect Top 3 la nivel national Diagnoza interna si Implementare recomandari Transfer competente top si middle management Procesator pui Rol: Manager de proiect Top 5 la nivel national Redefinirea strategiei de vanzari si Implementare Performare echipa de vanzari 14
  15. 15. Inovatii in metodologii de evaluarea a companiilor, inregistrate la ORDA (2 brevete) 1 Matrice Distributie Articole - Clienti • Este un instrument inovativ foarte util in ajuta companiileCe ne recomanda? sa isi performeze distributia portofoliului de articole catre baza de clienti existenta, dar si pentru clientii noi • Cu ajutorul ei se pot identifica cele mai rapide si economice solutii de imbunatatire a calitatii distributiei • A fost creata pentru portofoliile mari de articole si/sau baze mari de clienti • Aceasta matrice a fost folosita in numeroase proiecte atat la companii de distributie, cat si de retail, dovedindu-si eficienta in cele mai importante arii operationale: vanzari, achizitii si stocuri 2 Crestere vanzari & marja in 4 pasi • Conceptul cuprinde o metodologie prin care se pot creste vanzarile si marja • Este o solutie eficace, eficienta si cu costuri optimizate prin care se pot creste rapid vanzarile sau marja • Utilitatea acestei metodologii a fost testata in proiecte in care companiile erau in dificultate in a-si mentine vanzarile sau adaosul 15
  16. 16. Acreditari in diverse metodologii de top Consultant certificat CMC „Certified Management Consultant” este un sistem de certificare alCe ne recomanda? cărui grup ţintă este alcătuit din consultanţi individuali proveniţi din rândul firmelor membre AMCOR. Titlul de CMC îi oferă consultantului în management certificat o recunoaştere internaţională valabilă în peste 51 de state în care ICMCI activează. Începând cu anul 2002, AMCOR este singura asociație din România abilitată de Consiliul Internaţional al Institutelor de Consultanţă în Management (ICMCI) să acorde consultanţilor în management titlul de Certified Management Consultant (CMC). Acreditare OCI-OEI & CSS OCI® - Organizational Culture Inventory® OEI - Organizational Effectiveness Inventory® CSS - Customer Service Styles™ 16
  17. 17. Aparitii in presa, in cele mai prestigioase publicatii de business, ca expert pe subiecte de distributie si retail Nr. Publicatie Data Subiect LinkCe ne recomanda? 01/10/ Discount retailers cash in on small- 01 2012 town expansion Referinta La cumparaturi in 2012: Cine vor fi 02 04/01/ 2012 castigatorii din retail? Referinta 01/11/ Relatia dintre producatorii romani si 03 2011 marii retaileri Referinta 05/09/ Romanian FMCG producers are doing 04 2011 it for themselves Referinta 30/05/ O abordare pragmatica a problemelor 05 2011 din distributie si retail Referinta 03/07/ Campionii expansiunii la jumătatea 06 2011 anului: Profi, Macro şi Mega Referinta 01/07/ 07 2011 Optimizare de costuri, dar nu oricum Referinta 17
  18. 18. Agenda c 01 prezentare „One to One” S 04 c 02 structura programului S 08 c 03 Calificari & aCREDITARI S 13 c 04 solutiile noastre S 1818
  19. 19. Solutiile noastre de dezvoltare a competentelor “One step back” • Este un program destinat antreprenorilor romani care doresc sa delege responsabilitatea catre echipa de top management, dar fara a pierde controlul “One to One” Training Concept • Training individual, destinal top si middle management-ului operational (directori vanzari & marketing, directori achizitii, directori logistica, manageri stock-control, manageri flota) Training top si middle management • Training care se adreseaza atat managerilor operationali, cat si celor din functiile suport si care are ca tema intelegerea modelului de business si predarea de metodologii avansate de analiza a activitatii companiei Interim management • Se asigura interimatul pentru oricare dintre pozitiile de top management, indiferent de industrie19
  20. 20. Advance your business to the next level!Creative solutions!TPC CONCEPTDate contact:Sorin SPIRIDONoffice@tpcconcept.rohttp://sorinspiridon.com/www.tpcconcept.roVersiune: V 1.1
  1. A particular slide catching your eye?

    Clipping is a handy way to collect important slides you want to go back to later.

×