Teku Mondariz 2008 Conferencia Enrique Lara

AdLINK Media Spain Mondariz 16-05-08

Más allá de la moda. El futuro de los medios Por primera vez en 2006, la monarquía británica utilizó internet para trasmitir su tradicional mensaje Navideño.

Más allá de la moda. El futuro de los medios Modelos: La tecnología disparará la industria. Está será más fragmentada, más segmentada y reactiva. Ya no habrá separación entre agencias digitales y convencionales.

Más allá de la moda. El futuro de los medios Modelos precio: Lo digital es medible lo que permite rastrear resultados y conocer el ROI (Return on investment).

Más allá de la moda. El futuro de los medios Soportes: Definición de portal está cambiando . Amenaza u oportunidad?

Internet: Conflicto entre riqueza y cobertura Riqueza Cobertura MODELO TRADICIONAL ENVIO INFORMACION Equilibrio Tradicional Philip Evans y Thomas Wursters, Blown to Bits

Internet: Conflicto entre riqueza y cobertura Riqueza Cobertura Internet MARKETING MIX: Es la adecuada proporción de recursos entre la riqueza y la cobertura del mensaje. Philip Evans y Thomas Wursters, Blown to Bits

MERCADO. INVERSIÓN POR MEDIO Adelantando a la radio

MERCADO. INVERSIÓN POR MEDIO

INVERSIÓN ONLINE EUROPA 2006 ESTIMACION 2007: 11,5 B sobre 8 B en 2006. 43%

INVERSIÓN ONLINE EUROPA 2006

GASTO POR USUARIO

Web Pages Per Person Total Page Views (000) Time Per Person (hh:mm:ss) Total Minutes (000) Sessions Per Person Total Sessions (000) Rank By Unique Audience Universe Reach (%) Active Reach (%) Unique Audience (000) Brand 25 72,602 0:09:20 26,915 2.58 7,432 27 12.02 14.55 2,884 Lycos Europe 23 66,690 0:08:45 25,448 2.24 6,517 26 12.12 14.68 2,909 El Corte Inglés 62 182,993 0:24:46 72,776 5.01 14,721 25 12.24 14.83 2,938 InfoJobs 21 36,658 0:46:15 153,855 6.53 21,711 24 13.86 16.78 3,326 Real Network 12 41,649 0:04:41 16,218 2.21 7,655 23 14.44 17.49 3,465 Paginas Amarillas 15 52,854 0:05:52 20,539 2.12 7,415 22 14.59 17.67 3,502 Softonic 9 31,156 0:05:53 20,638 2.05 7,187 21 14.61 17.70 3,507 Vueling.com 55 202,050 0:33:57 124,237 10.13 37,087 20 15.25 18.47 3,660 Marca.com 35 133,271 0:24:49 93,547 6.07 22,889 19 15.70 19.02 3,768 Elpais.com 43 168,215 0:19:32 76,036 3.49 13,582 18 16.23 19.65 3,894 Telefonica 7 8,309 0:23:50 97,457 4.92 20,125 17 17.04 20.63 4,089 Apple 18 75,316 0:07:59 32,835 2.30 9,475 16 17.13 20.75 4,112 Ciao! 9 12,227 0:55:43 236,208 8.71 36,938 15 17.66 21.39 4,239 AOL Media Network 26 118,031 0:16:53 77,776 5.24 24,156 14 19.19 23.24 4,606 Vocento Noticias Network 91 438,255 0:38:20 185,714 4.74 22,978 13 20.19 24.45 4,845 eBay 53 281,586 0:28:29 150,623 7.86 41,565 12 22.03 26.68 5,287 elmundo.es 27 157,791 0:11:39 67,300 3.54 20,436 11 24.07 29.15 5,776 Ya.com 12 75,003 0:07:52 47,450 3.06 18,432 10 25.12 30.42 6,028 Wikipedia 23 146,635 0:12:24 80,742 4.09 26,638 9 27.13 32.85 6,510 Blogger 47 339,633 0:22:12 159,908 4.67 33,605 8 30.01 36.34 7,201 Orange 6 6,441 1:19:19 571,538 17.63 127,010 7 30.03 36.36 7,206 eMule 74 570,335 0:31:06 240,589 7.36 56,961 6 32.23 39.03 7,734 Terra 60 487,318 0:41:46 336,509 4.71 37,982 5 33.57 40.66 8,057 YouTube 112 999,279 0:48:36 449,317 9.12 84,335 4 38.52 46.65 9,244 Yahoo! 10 72,105 0:56:59 743,033 9.11 118,829 3 54.33 65.80 13,039 Microsoft 204 2,803,294 5:38:48 5,418,746 24.01 383,974 2 66.64 80.71 15,994 MSN/Windows Live 234 4,149,595 1:22:29 1,464,598 20.51 364,213 1 73.99 89.61 17,757 Google 1791 34,287,831 18:18:23 21,476,781 37.64 735,940 N/A 81.47 98.67 19,553 TOTAL:

Anunciantes Agencias de publicidad Centrales de compra de Medios Exclusivistas de medios Medios Afiliación Webs temáticas Portales Grupos Editoriales Empresas de Email Marketing Explotación de buscadores Adlink Antevenio Netfilia TradeDoubler Geopromos Etc. G+J, Condenet, Viamichelin... Wanadoo, Msn, Terra, Lycos, Ya.com, etc. Vocento, GDM, Recoletos, etc. Canalmail, Consupermiso, Buongiorno, etc. Google, Overture, Espoting Convencionales Interactivas Convencionales Interactivas Empresas de mobile Marketing Myalert Publicidad online. Agentes Mercado

Anunciantes Agencias de publicidad Centrales de compra de Medios Convencionales Interactivas Convencionales Interactivas Sales Networks Media/ Content Networks Portals/ ISP/Niche Sites Publicidad Web Buscadores Email-Marketing Technology/CRM- Vendors Afiliación FOTOGRAFÍA DEL MERCADO

Mercado en claro proceso de Consolidación

Necesidad racionalización oferta-demanda

El tamaño sí importa (Industria)

Sinergias y Economías de Escala

Capilaridad Internacional

La importancia de la red. Antecedentes

Servicio integral. Resuelve la ecuación entre editores y anunciantes. ANUNCIANTES: Eficiencias de compra. Efectividad en costes. Servicio, emisión, control. EDITORES: Solución ventas accesible. Modelo

Modelo: el proceso de compra más sencillo 1 Contacto 1 Informe 1 Factura 1 Relación Eficiencia Anunciante Agencia de Medios Concesionaria de Publicidad Soportes

CLASES RED Precio Targeting CPM CONTEXTUAL CPC BEHAVIORAL CPA DEMOGRAPHIC MIXTA MIXTA SUBASTA PPC CONTENT Caben múltiples combinaciones

€ Venta Específica Venta por Afinidad AdLINK Network CPM Venta por Cobertura AdLINK Network CPM Venta a coste Variable Response Republic CPC, CPL * + Segmentación AdLINK TOP 30 + CPM Tipos de campaña

CPM

RoA

RoN

CPC/CPM bajo

RoA

RoN

CPX AUDIENCE: Branding RESPONSE: Direct Mktg

CPM

Site specifico

RoN Select

Tipos de campaña 2 *Sólo Alemania e Inglaterra 2 redes diferenciadas

Equilibrando los modelos… Soportes Anunciantes CPM CPC CPL % ventas Cobertura Coste por Adquisición Diferentes modelos de Costes CPM o CPC según el objetivo de la campaña Anunciantes Soportes Asunción de Riesgo Asociación _ + MODELOS DE CONTRATACIÓN

Agencia 1 Contacto Formato Estándar Reporte Factura Sistema Seguimiento

Portfolio Exclusivo

Alianzas Estratégicas

Intermediario para

Brokerages

Cliente Proveedor Soluciones CLIENTES La red facilita un servicio pleno y completo

OUTSOURCING "La tendencia es imparable. Las empresas ceden a otras áreas cada vez más importantes de su actividad para centrarse en aquello que las distingue.

Cómo funciona DART Petición del Anuncio a DoubleClick Dirección IP País Dominio Compañía Browser Sistema operativo Perfil Usario Negocios New York Anuncio asociado al perfil es servido instantáneamente

Resultado = Ineficacia y desperdicio Las malas primero: No es fácil realizar un buen plan online La fórmula fácil! Resultado = Eficacia y Valor La vía efectiva! Coger los principales sitios de cada mercado Planifica el mejor mix de sites para lograr la óptima cobertura El valor de la red

Vigilar la alta duplicación que tienen los portales Portal Combo : Yahoo + MSN + Terra = 9.951.000 Yahoo.es Cobertura 4.981.000 MSN.es Cobertura 8.552.000 Terra.es Cobertura 4.839.000 Yahoo + Terra Cobertura Deduplicada 6.982.000 MSN + Terra Cobertura deduplicada 9.485.000 Yahoo + MSN Cobertura Deduplicada 9.370.000 29% Duplicación 29% Duplicación 30% Duplicación Posibilidad:Construir un plan con sitios de nicho para construir una base sólida de usuarios de calidad y a la vez cobertura 46% Dup. Fuente: Nielsen. Oct 2006

Yahoo.es MSN.es Terra.es 29% 29% 30% 46% Real ViaMichelin enFemenino 3% 5% 2% 6% El % de duplicación es muy diferente El valor de la red Vigilar la alta duplicación que tienen los portales Fuente: Nielsen. Oct 2006

Las buenas noticias….

Puedes palnificar de manera efectiva concentrando impactos en sites de contenido.

Cuáles son estos sitios de contenido?: Sitios específicos: Sites de viajes,

Business Sites, sites de automoción, web de noticias.

Gracias a redes, concesionarias, este tipo de portal son fáciles de planificar, tienen los mismos formatos que la competencia, y la compra es idéntica a la de un portal generalista.

Cómo sabemos que estos sitios son los más efectivos.?

El valor de la red

Brand day 2007

En qué consiste - Se trata de una acción innovadora en el mercado español. - Consiste en la presencia exclusiva del cliente en las homes de 16 soportes Select. - Se desarrolla usando formatos IAB y proporciona una cobertura aproximada de entre 700,000 y 800.000 usuarios únicos, en función de la modalidad elegida.

¿Quién compone el Brand Day? La acción se desarrolla en: Antena3 , Autoscout24, Disney , Habbo, Karlosnet , KissFM, Lycos , Onda Cero, La Sexta , Inicia, ViaMichelin , Marsans, Europa Press , Diario Metro, EuropaFM , Meristation, Ono , AOL La rotación general incluye también: EnFemenino, Meetic , Mundogar , La Butaca

Cobertura Usuarios únicos: AdLINK Media Spain  9.746.000 (55,59%) AdSelect  6.786.000 (38,71%) (Nielsen NetView, julio 2007)

AdLINK Media Spain Informe inversión Online Avenue A/Razorfish

La compañía nació fruto de la unión de la mayor agencia de servicios y tecnologías online, con la mayor agencia de medios online en términos de facturación. Cada año la compañía realiza un informe donde se examina la distribución de la inversión online. INFORME ONLINE 2007

PRINCIPALES CONCLUSIONES: Claro cambio de orientación en la inversión. Trasbase de inversión desde los portales generalistas a los sitios verticales. Consolidación de la inversión en redes. Avenue A facturó 735 mill $ en 2007, 36% más que en 2006 Planificó en 1.832 web sites. 39% cuota 11% cuota INFORME ONLINE 2007