Principios básicos del marketing de afiliación
Vigo, 16 de Mayo del 2008

Redes que impulsan transacciones online
• Nuevas formas de encuentro entre marcas y consumidores
Las reglas del juego cambian rápidamente
• SE FOMENTAN LAS REDES SOCIALES Y LA AFILIACIÓN
Photo credit: Konstantinos Kokkinis
credit:

Redes y cadenas de valor: cooperación
IMAGINE UNA EMPRESA QUE SE
COMPROMETE CON SU ESTRATEGIA DE
VENTAS EN ESCENARIO, CANTIDAD Y
COSTE POR LEAD/ VENTA: COBRANDO
POR ELLO

Redes y cadenas de valor: cooperación
Creamos la primera red mundial de marketing multicanal por
afiliación, comprometida en los resultados tanto, que
cobramos cuando los generamos.

Redes y cadenas de valor: cooperación

Marketing de afiliación: Ventajas
La mejor máxima de un director de marketing:
“Que el x% de mi presupuesto no sea el y% de
mis problemas y a ser posible que genere el z%
del rendimiento”

Marketing de afiliación: Ventajas
El Principio de Pareto (Regla 80-20), 20% realiza el 80% del resultado.
Asegura el 20% gracias al…
ONE STOP SHOPPING
Un solo contrato
Un solo reporting
Un solo compromiso
Una sola factura
1.000.000 de
promotores/medios
con tu marca

Marketing de afiliación: ¿Cómo funciona?.

Marketing de afiliación: ¿Cómo funciona?.
El usuario entra reacciona ante la publicidad (hace clic
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en un banner) y efectúa una compra en el site del
anunciante
Trabaja un programa específico de Zanox con unas
condiciones diseñadas por el anunciante de acuerdo
con sus objetivos
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- PUBLICIDAD GRÁFICA: publicación de banners,
enlaces de texto, rich media, videos en el sitio web
Compra del
- TRAFFIC BROKING: compra de tráfico en mercados
producto
nacionales e internacionales
- PALABRAS CLAVE: compra de palabras clave en
buscadores (Google, Yahoo!, …) SEO: optimización de
páginas web con el fin de conseguir el mejor
posicionamiento natural posible
Sitio web del anunciante
- EMAIL MKTG: envío de ofertas y boletines
zanox - Affiliates - CONTEXTUAL ADV: ofertas y productos
relacionadas con el contenido del sitio web
- COMPARADORES DE PRODUCTO: integración del
XML in los portales de compras
El afiliado recibe una comisión en función de las ventas efectuadas
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Marketing de afiliación: ¿Cómo funciona?.
1. Emilio Martínez quiere encargar comida por internet
2. Accede a Google y busca por “comprar de ropa”
Comparadores de precio en
resultados naturales (SEO)
Resultados de busqueda
patrocinados (SEM)
3. Hace clic en una de las opciones, www.izideal.com
4. Viaja a una página web de un afiliado que ofrece
contenidos sobre moda y ropa.

Marketing de afiliación: ¿Cómo funciona?.
6. La página es de un afiliado que inserta publicidad de la marca
LA REDOUTE
7. Emilio hace clic sobre la publicidad de LAREDOUTE, entonces
decide realizar su compra por Internet.
8. Del importe de la compra, el afiliado www.izideal.com recibe una
comisión por parte de LAREDOUTE y financia la publicación
de su página web obteniendo ingresos.

El buen marketing de afiliación

El buen marketing de afiliación

El buen marketing de afiliación

El buen marketing de afiliación

Claves de un programa de afiliación

El buen marketing de afiliación
1. Tempo adecuado y crecimiento sostenible, basado siempre en pago por
resultados (obsesión con el ROI)
2. Empatía: entender el negocio del merchant (anunciante) y este el modelo
de afiliación
3. Entender el aspecto “democratico” y competitivo del modelo de afiliación.
Cualquier anunciante es tu competidor
4. Análisis de los aspectos de usabilidad que afectan a la transacción
5. Mejora constante y afinamiento de creatividades

El buen marketing de afiliación
6. Empuje y fidelización de afiliados
7. Base de datos de productos: actualización automática de creatividades y
productos
8. Buena coordinación entre todos los equipos: afiliado-zanox-anunciante
9. Road map de promociones: mapa estacional con ofertas especiales,
lanzamientos, epocas bajas y fuertes…
10. Gestión eficaz de las comisiones: condiciones Premium, incentivos
11. Importancia vital de los plazos de pagos (los retrasos penalizan mucho al
anunciante y lo hacen poco atractivo para los top afiliados)

Empresas que ya trabajan en marketing de afiliación

José Luis Valdivielso
Muchas
Director General Zanox Hispania
gracias!
jva@zanox.com