Forrest Media op TCD2010: sales met affiliatemarketing

  • 1,166 views
Uploaded on

 

  • Full Name Full Name Comment goes here.
    Are you sure you want to
    Your message goes here
    Be the first to comment
    Be the first to like this
No Downloads

Views

Total Views
1,166
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0

Actions

Shares
Downloads
6
Comments
0
Likes
0

Embeds 0

No embeds

Report content

Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
    No notes for slide
  • De rol van websites die met reclame-uitingen de adverteerder promoten kun je vergelijken met vertegenwoordigers die het land in trekken om producten aan de man te brengen, ook in die wereld wordt veel met verkoopcommissies gewerkt.
  • Startpagina, website bouwen, afwachten, 100 vrienden verteld...
  • Startpagina, website bouwen, afwachten, they are created. And they can only be created by themselves. If you don't have the willfulness and motivation to succeed, you can pay thousands of dollars to teach you affiliate marketing, you will still fail.
  • Bij vergoedingen op basis van CPM en CPC ligt het risico voor de kwaliteit van de traffic volledig bij de adverteerder. Cpm zal m.i. nooit helemaal doodgaan; zou ook slecht zijn, want branding is altijd een gevolg van adverteren en daar mag/moet best wel betaald voor worden. Mijn visie is dat op den duur een combi zal komen van alleen CPS/CPL+CPMen dat klickfee derhalve verdwijnt. A.d.h.v. doelstellingen, specifieke situatie, soort publisher, soort banner, zal soms het CPM gedeelte hoger worden of soms juist lager.
  • Netwerken worden steeds professioneler
  • Aanwezig, evenementen, luisteren naar affiliates, telefoonnummer! Affiliate marketing vereist een andere manier van samenwerken en is niet te vergelijken met de bekende opdrachtnemer-/opdrachtgever relatie. Het gaat om een waar partnership en daarbij begint het met "samenwerken" en "kunnen delen" in de breedste zin des woords.
  • herhalingsaankopen
  • De adverteerder betaalt dus meerdere keren voordezelfde sale - Op dit moment drie mogelijke “oplossingen”: Ontdubbeling tussen CPA kanalen/ Ontdubbelen tussen alle kanalen / Werken met customer journey
  • Time Inc. - affiliates vaak vernieuwend zijn en op zoek zijn naar nieuwe methodes. Hiervan kunnen adverteerders profiteren

Transcript

  • 1. Sales, Sales, Sales met affiliate marketing
    ErdinçSaçan
    E-Commerce Manager
  • 2. Forrest Media
    • Opgericht in 1999
    • 3. Technology & Media
    http://www.olezo.nl
    online reizenvergelijken
    http://www.vakanties.nl
    inspireren en boeken
    http://www.familieband.nl
    online familie community
    http://www.vakantieoordeel.nl
    hotel beoordelingen
  • 4. Agenda
    Wat is affiliate marketing?
    Passie, Geduld & Focus
    Branches
    Begrippen
    Eigen programma of via netwerk?
    Netwerken & mediabureau’s
    Soorten affiliates
    Toekomst
  • 5. Wat is affiliatemarketing?
    Affiliate marketing betekent dat een andere “website” jouw producten gaat verkopen.
    De affiliate vraagt wel een vergoeding voor het verkopen van jouw producten.
    De gemiddelde vergoeding bedraagt % van de netto verkoopwaarde.
    De hoogte van de vergoeding hangt af van welke producten jij aanbiedt.
  • 6. AffiliateMarketing
    wat was het ook alweer?
    Affiliate betalingen
    Maandelijkse factuur adverteerder
    Affiliatenetwerk
    Tracking Technology
    Consument
    Affiliate
    Klant
    5
  • 7. Slapend rijk worden...
  • 8. Sales, sales, sales!
    Affiliate marketing is geen wondermiddel!
  • 9. Passie & Geduld
    Succesvol met online marketing…
    “Wie geen geduld heeft, is zeer arm.” – William Shakespeare
    “Never underestimate the power of passion.”  
    – Eve Sawyer
  • 10. Focus
    You have to keep your focus otherwise you will get lost in the jungle!
  • 11. Welke branches zijn populair?
    Telecom, Mode, Hardware, Computers & Electronica en Reizen
    Moeilijke branches: Automotive, FMCG, Huizen, B2B
    Wie doen er nog niet aan affiliatemarketing?:
    H&M, Bijenkorf, Hema...
  • 12. First pay, then pray
    CPM = Cost per mille
    Per duizend vertoningen van de advertentie
    Branding
    CPC = Cost per click
    Traffic
  • 13. (CPA) Cost Per Action
    CPS = Cost Per Sale
    CPL = Cost Per Lead
    Website-eigenaar wordt betaald per informatieaanvraag (CPL) of verkoop (CPS)
  • 14. Conversie
    - CTR (click trough ratio): van viewnaarclick
    - CR (conversion ratio): van click naarlead of van click naar(re)sale
    • Voor het juistmeten van de conversie is eenjuistetracking van view naar click naar lead/sale essentieel.
  • Eigen programma
    • Direct contact met affiliate
    • 15. Gebruik van eigen techniek
    • 16. Zelf op zoek naar affiliates
    • 17. Geen afdracht aan netwerk
    • 18. Alle kennis blijft inhouse
    • 19. Tijdrovend
    • 20. Onafhankelijk?
  • Waarom via een netwerk?
    Voordeel: Groot aantal aangesloten affiliates
    Voordeel: Kant-en-klare meettechniek voor transacties die gemakkelijk is te implementeren;
    Voordeel: Facturatie via één partij;
    Benchmarking / kennisdeling
  • 21. Is het “No Cure No Pay”?
    • Onbekende merken worden niet snel opgenomen door affiliates
    • 22. Onbekende merken converteren vaak minder goed dan bekende merken
    • 23. Investeren in relatie met affiliates:
    Behandel je affiliates als volwaardige partners
    • Andere online en offline kanalen niet vergeten
  • Affiliate netwerken
    TradeDoubler
    Daisycon
    M4N
    TradeTracker
    Zanox
    Affilinet
    Cleafs
  • Mediabureau’s
    media-inkoop bureaus
    media-strategie bureaus
    performance-based/search bureaus
    communicatie-advies bureaus
    Bedrijven:
    Conversive Media Contacts New Fountain
    nonstopConsultingOutrider Storm MC
    Traffic4U Tribal Yonego
    FaireTail Tower Online Marketing
  • 27. Succes met affiliate marketing
    • De adverteerder moet ervoor zorgen dat affiliates bereid zijn om de campagne te plaatsen.
    • 28. Vergoeding
    • 29. Goede promotiematerialen (productfeeds)
    • 30. Goed converterende website
    • 31. Keuringen
    • 32. Betalingen
    • 33. Incentives
    • 34. Segmentatie
  • Soorten affiliates
    Niche content / personal interest websites
    Cashback & Spaarprogramma websites
    Prijsvergelijkers
    PPC & Search affiliates
    Email marketing
    Korting (Voucher) code
    Overig
  • 35. Kortingscodes
    21
    Bron: Dutchcowboys.nl
  • 36. Kortingscodes
    affiliate voorbeelden
    22
  • 37. Kortingscodes
    Alleen voor vaste klanten
    23
  • 38. Kortingscodes
    • Interessant voor affiliatesivm content/aantrekkelijkheid van de site
    • 39. Klanten niet altijd even “happy” met gebruik kortingscodes ivm margedruk of “makkelijke sales”
    • 40. Andere affiliates kijken met argusogen naar korting sites
    • 41. Geen kortingscode aanwezig, toch vindbaar in Google
    24
  • 42. Cashback
    Cashback in UK belangrijkste ‘soort’ affiliate
    Wat is cashback affiliate?
    Op een cashback affiliate site krijgt een klant een
    gedeelte van zijn aankoopbedrag teruggestort in
    geld of spaarpunten
  • 43. Cashback
    Een aantal grote spelers in Nederland
  • 44. Cashback
    Ook adverteerders zien
    deze trend…
  • 45. Cashback sites
    toekomst?
    Adverteerders:
    Cashbask sites worden steeds vaker geweerd door
    adverteerders.
    Adverteerders willen nieuwe klanten
    Affiliates:
    Commissie kwijt aan cashbacksites
  • 46. Toekomst
  • 47. Customer journey
    Hoe komteenbezoeker tot aankoop?
    Affiliate
    link
    SEM Advertising
    Campaign Bannering
    Boeking
    Nieuwsbrief
    4
    3
    2
    1
    Dag 1
    Dag 6
    Dag 12
    Dag 34
    TIJD
    Bron: TradeDoubler
  • 48. Toekomst?
    Regelgeving rondom cookies
    Bron: Emerce.nl
  • 49. Toekomst?
    Mobile Marketing
    Bron: Reis-affiliate.nl
  • 51. Toekomst?
    Stylefeeder.com
    "StyleFeeder is a personal shopping engine that learns your style and helps you shop for apparel, accessories, shoes, furniture, home goods, jewelry, gadgets. Think of us like a personal stylist who shops the web on your behalf.
    We quickly learn your style so that every search on our site is personalized, returning products in your predicted order of preference. We'll recommend products we think you'll love, and even help you find your StyleTwins across the globe. We search thousands of stores and over 14 million products to find things that match your style...
  • 52. Forrest Media B.V.
    ErdinçSaçan
    Rietveldenweg 84
    5222 AS ‘s-Hertogenbosch
    T 073-6237779
    E erdinc@forrestmedia.nl