Herramienta Análisis en Presupuestos

Herramienta Análisis en Presupuestos Versión 6.7.0 compilación 3052 en adelante

Herramienta Análisis en Presupuestos La herramienta Análisis en el módulo Presupuestos le permite medir la performance de la fuerza de ventas y adicionalmente le ayuda a corregir potenciales problemas como la falta de seguimiento de los potenciales negocios.

Herramienta Análisis en Presupuestos En la solapa Presupuestos puede medir la performance de un vendedor o varios en el periodo que defina. La medición la realiza a través de presupuestos creados, pendientes, ganados y perdidos, determinando la cantidad y monto de los mismos.

Herramienta Análisis en Presupuestos La solapa Ratios le permite medir en profundidad la performance de un vendedor o varios en el periodo que defina. Se miden ratios de perfomance por importe, costo, precio, margen y cantidad como así también el promedio de días que lleva ganar un presupuesto o promedio de descuentos. Esto le ayuda a gestionar casos en que tenga un vendedor que tiene un alto ratio en importes, pero un bajo ratio en margen debido a que el promedio de descuentos es alto, o de vendedores que demoran mucho en ganar negocios pero tienen un alto ratio de margen. En la solapa Información se encuentran las formulas de cómo se determinan los ratios.

Herramienta Análisis en Presupuestos La solapa Evolución le permite medir la evolución de la performance de un vendedor o grupo de vendedores mes a mes durante un año.

Herramienta Análisis en Presupuestos La solapa Ranking le permite hacer un ranking de performance de los vendedores, ordenándolo por diferentes indicadores.

Herramienta Análisis en Presupuestos La solapa Alertas le ayuda a anticipar problemas de seguimiento con presupuestos como por ejemplo tener presupuestos con fecha de cierre anterior al día de hoy, esta falta de actualización no solo indica una falta de seguimiento sino que también afecta el pronóstico de potenciales cierres que tenga.

Herramienta Análisis en Presupuestos La solapa Sin Seguimiento le muestra los presupuestos que no tienen ninguna actividad de seguimiento en el periodo de tiempo que ud. determine. Esto le permitirá tomar las medidas necesarias para reencausar el trabajo de ventas, ya que generalmente sin seguimiento no hay ventas.

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Herramienta Análisis en Presupuestos

by Hernán Emilio Seivane on Apr 21, 2010

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