Your SlideShare is downloading. ×
Makkers Manifestatie Frank Oort
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×

Introducing the official SlideShare app

Stunning, full-screen experience for iPhone and Android

Text the download link to your phone

Standard text messaging rates apply

Makkers Manifestatie Frank Oort

886
views

Published on

Frank Oort licht toe hoe de Koninklijke BAM Groep een einde wil maken aan het uitknijpen van onderaannemers

Frank Oort licht toe hoe de Koninklijke BAM Groep een einde wil maken aan het uitknijpen van onderaannemers

Published in: Business

0 Comments
0 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

No Downloads
Views
Total Views
886
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
0
Actions
Shares
0
Downloads
3
Comments
0
Likes
0
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. B I S Makkers manifestatie BAM Inkoop Synergie Knuffelen of knijpen? Datum: 10 Mei 2012Frank OortDirecteur uitknijpen
  • 2. Cobouw 02/02/2012BAM topman Nico de vries: “BAM wil uitknijpenonderaannemers uitbannen”
  • 3. Cobouw 02/02/2012BAM topman Nico de vries: “BAM wil uitknijpenonderaannemers uitbannen”WikipediaOnderhandeling: een proces waarmee twee personen ofgroepen proberen om door middel van voorstellen entegenvoorstellen tot een overeenkomst te komen
  • 4. Cobouw 02/02/2012BAM topman Nico de vries: “BAM wil uitknijpenonderaannemers uitbannen”WikipediaOnderhandeling: een proces waarmee twee personen ofgroepen proberen om door middel van voorstellen entegenvoorstellen tot een overeenkomst te komenUitknijpen: ???
  • 5. Prachtig initiatief. Als de grote jongens dit voorbeeld stellen zou er een cultuuromslag kunnen volgen. Kostprijs + AK + marge wordt uitgangspunt. Kwaliteit, snelheid, innovatiekracht en servicegerichtheid moetenonderscheidende waarden worden. De kostprijs kunnen we als sector vaststellen en monitoren.
  • 6. Leg maar eens uit aan je aandeelhouders dat je 1% inkoopvoordeel had, maar dat je faalkosten daardoor met 3% gestegen zijn.Impact winnen tender Tijd
  • 7. Voor een grote aannemer als BAM wordt 85 % van de omzetbepaald door inkoop, reken maar uit van 1 % inkoopvoordeeloplevert. Je moet sterk in je schoenen staan als je deaandeelhouders uit gaat leggen dat je dat hebt laten liggen. Jemoet de verantwoording daar leggen waar die hoort.De opdrachtgever (eindgebruiker) moet haar wensen betervastleggen in het contract. Eén manier om dit te doen isCertificering. Certificering is transparant en aantoonbaar engebeurt onder externe kwaliteitsborging. Hierdoor zijnonderaannemers professionele partijenen staan gelijk aan de streep als hetom inkoop gaat.
  • 8. Top! De maakindustrie laat zich ook graag uitnodigen ..... eindelijk een poging tot hervorming. “Het zijn niet de sterksten die overleven, of de meest intelligente, maar zij die zich het best kunnen aanpassen aan nieuwe omstandigheden”
  • 9. Kom maar op met de discussie!We hebben in de bouw op dit vlak een cultuur probleem.Steek je energie in effectief samenwerken. Dat levert heelveel meer op. Basis hiervoor is openheid en vertrouwen.Als je je onderaannemers mee in de keuken laat kijken, krijgje de beste oplossingen en met een beetje mazzel nog tipster verbetering over je eigen proces!Vanuit mijn positie bij XXX, heb ik de luxe positie niet alleenprojecten in de bouw, maar ook de industrie te kunnenbegeleiden. Hier is er een sterke cultuur tot duurzaamsamenwerken. Vertrouwen is hier het sleutelwoord!
  • 10. Allemaal goed en wel, in de huidige markt gaat het helaasbijna altijd om de laagste prijs. Ga maar eens alsprojectleider/inkoper bij je directeur vertellen dat je jeresultaat niet maakt of zelfs verlies hebt omdat men inBunnik iets roept. De directeur die verantwoordelijk is voorvestigingsresultaten zal dit zeker stimuleren en eenschouderklopje uitdelen!!!!!
  • 11. Uiteraard kun je het begrip "uitknijpen" op verschillendemanieren definiëren, want welke prijs is té laag? Wel is het zodat over het algemeen voornamelijk naar de prijs gekekenwordt, zelfs in projecten waar vertrouwen, kwaliteit en inteamverband werken erg belangrijk zijn. Nu wordt vaak op driemanieren aangeboden door onderaannemers: 1. we tellenlekker veel risico, want we moeten er toch alles bij doen.....2. wegaan er super scherp in, want als er een probleem is, dan staanwe er de volgende dag niet meer....3. we dienen een reëlescherpe prijs in en dan kunnen we een mooi stuk werk maken,garanties bieden, in teamverband werken...... Helaas kanaanbieding 3 het vaak nooit meer winnen tegenover de andere2 vormen, waardoor deze als ongeloofwaardig gezien wordt. Ikdenk dat een aannemer op de lange termijn voordeliger uit isdoor sneller te kunnen bouwen, in 1 keer goed te kunnenbouwen en kwaliteit te kunnen leveren.
  • 12. Ach, was de wereld maar een speeltuin, dan kwam pappaof mamma af en toe en die zeggen dan "samen spelen ensamen delen" en alles was...
  • 13. Visie BAM Woningbouw WOONCONSUMENT CENTRAAL ! LIFE CYCLE FINANCIAL FINANCIAL ENGINEERING INTEGRALE KOSTPRIJS ENGINEERING VERLAGINGOnze wereld vraagt erom.
  • 14. Wij verwelkomenOnze wereld vraagt erom.
  • 15. RegisseurOnze wereld vraagt erom.
  • 16. Regisseur “boven” markt, medewerkers en ketenpartnersOnze wereld vraagt erom.
  • 17. Regisseur tussen markt, medewerkers en ketenpartnersOnze wereld vraagt erom.
  • 18. Wie zijn de ketenpartners?Onze wereld vraagt erom.
  • 19. Wie zijn de ketenpartners?Onze wereld vraagt erom.
  • 20. Wie zijn de ketenpartners?Onze wereld vraagt erom.
  • 21. Wie zijn de ketenpartners?Onze wereld vraagt erom.
  • 22. Wie zijn de ketenpartners?Onze wereld vraagt erom.
  • 23. Wie zijn de ketenpartners?Onze wereld vraagt erom.
  • 24. Solo artiestOnze wereld vraagt erom.
  • 25. Groep artiestenOnze wereld vraagt erom.
  • 26. ApplausOnze wereld vraagt erom.
  • 27. Publiek 27Onze wereld vraagt erom.
  • 28. OscarsOnze wereld vraagt erom.
  • 29. Continuïteit 29Onze wereld vraagt erom.
  • 30. Samen op weg naar de stip aan de horizonOnze wereld vraagt erom.
  • 31. Slot geef iedere woonconsument een plek binnen onze keten 31Onze wereld vraagt erom.
  • 32. Van rakkers ….. ….. aan de zijlijn vertellen hoe het beter moet? Of …..
  • 33. ….. naarmakkers…..… er met elkaar iets goeds van maken?
  • 34. Frank OortDirecteur keten- en netwerksamenwerking