Your SlideShare is downloading. ×
0
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014
Upcoming SlideShare
Loading in...5
×

Thanks for flagging this SlideShare!

Oops! An error has occurred.

×
Saving this for later? Get the SlideShare app to save on your phone or tablet. Read anywhere, anytime – even offline.
Text the download link to your phone
Standard text messaging rates apply

Synodiance > Réussir sa stratégie SEA E-commerce - Table Ronde EBG - 03/04/2014

961

Published on

Table Ronde EBG "Optimiser sa stratégie SEA dans une logique de vente" animée le 02 Avril 2014. …

Table Ronde EBG "Optimiser sa stratégie SEA dans une logique de vente" animée le 02 Avril 2014.

Participants :
- Christelle JOLIVET > ‎Traffic Manager – celio*
- Nathalie FEYTE > Head of Search - AIR France
- Yann SAUVAGEON > Directeur de l'Expertise - Synodiance

Au programme :
- Rappel des principes de base en SEA : Structure, Annonces, Tunnel
- Point sur les fonctions orientées Vente : PLA, DSA, RLSA, Reviews, GG Shopping Local ...
- Revue des principaux outils SEA

Vidéo EBG : http://www.ebg.net/sessions/video-fr-Optimiser_votre_strategie_SEA_dans_une_logique_de_vente-0.htm

Yann SAUVAGEON
Directeur de l'Expertise, Associé Synodiance
Twitter : https://twitter.com/yahn

Published in: Technology
0 Comments
1 Like
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total Views
961
On Slideshare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
4
Actions
Shares
0
Downloads
24
Comments
0
Likes
1
Embeds 0
No embeds

Report content
Flagged as inappropriate Flag as inappropriate
Flag as inappropriate

Select your reason for flagging this presentation as inappropriate.

Cancel
No notes for slide

Transcript

  • 1. Optimiser une stratégie SEA axée ventes Table Ronde EBG - 02/04/2014
  • 2. Intervenants Nathalie FEYTE > AIR France Christelle JOLIVET > celio Yann SAUVAGEON > SYNODIANCE
  • 3. Nathalie FEYTE > Head of Search AIR France › 7 ans et demi chez AIR France › 1 ans sur le digital > Pôle méta/search affi › Depuis Mai 2014 > Head of Search Equipe Search Equipe de 4 personnes (1 SEO & 3 SEA) Agence dédiée SEA Délégations internationales
  • 4. Nathalie FEYTE > Périmètre « Search » d’AIR France › 75 pays dans le monde › Principaux marchés : FR / US / IT / UK / BRAZIL / JP › Tous les moteurs (Yandex, Naver, Seznam, Baïdu) › Search = TOP Levier / Budget en croissance › Montants investis importants › Recettes : > 2 milliards d'euros (croissance objectif de 15% / an) › Basculement de la vente sur le web (seul canal en croissance)
  • 5. Christelle JOLIVET > Traffic Manager – eMarketing / celio * › celio › Depuis septembre 2013 › Leviers gérés: SEO, SEA, Affiliation, Display, RTB, Retargeting bannière, Retargeting email, Native Advertising › Armand Thiery – Traffic Manager › 2 ans (2011 à 2013) › En charge de tous les leviers d’acquisition de trafic › Quiksilver - Chargée de trafic e-commerce › 2 ans (2099 à 2011) › Mise en place des différents leviers d’acquisition de trafic web
  • 6. Christelle JOLIVET > Fondée en 1985 par Marc et Laurent Grosman, celio* est devenue en 25 ans la marque internationale incontournable du prêt-à-porter masculin. Quelques chiffres… celio* aujourd'hui c'est : 1100 magasins (dont la moitié à l’international) répartis dans plus de 60 pays 2 enseignes celio* et celio*CLUB 35 millions de pièces vendues chaque année. Une enseigne puissante, une marque internationale fondée sur des valeurs fortes liées à l'accessibilité et la générosité pour une mode consacrée exclusivement aux hommes.
  • 7. Table Ronde EBG Structure / Annonces / Tunnel « Fonctions » orientées Ventes Outils
  • 8. Modèle SAT
  • 9. Modèle SAT Structure Annonces Tunnel
  • 10. Modèle SAT > Structure • Segmentation / Granularité • Comptes / Campagnes / GA • Marque / Hors Marque • Zones Géographiques • Types de saisies / Ciblage des Mots clés Structure
  • 11. Modèle SAT > Structure Google (75 pays) = Campagnes universelles Yahoo - BING 45 pays YH.JP / Naver / Yandex / Baïdu / Seznam = Relai avec des locaux (aucune protection de marque)
  • 12. Modèle SAT > Structure Comptes « Standard » Comptes « Longue Traine »
  • 13. Modèle SAT > Structure Comptes « Standard » Campagnes Marques Campagnes manuelles TOP Pays & Desti. Campagnes Content
  • 14. Modèle SAT > Structure Comptes « Longue Traine » Campagnes destinations (vol new york) Campagnes origines destinations (vol paris ny) Campagnes destinations en géotargetés (lyon vers amérique du nord) + DE 750 origines > destinations (prix en dynamique sur la destination)
  • 15. Campagnes géotargétées > Exemple France → “vol Paris” Modèle SAT > Structure → “vol Pointe à Pitre” MarseilleToulouse
  • 16. Modèle SAT Structure Annonces Tunnel
  • 17. Modèle SAT > Annonces • Nombre d’annonces • Formulations • Accroches • Push des avantages compétitifs • Sitelinks Annonces
  • 18. Modèle SAT > Annonces Avantages concurrentiels (nbre de vols directs) Remontée du prix A/B Testing Call-to-action (notion d'urgence)
  • 19. Modèle SAT > Annonces Nbre de Vols + Remontée du prix en dynamique Prix le moins cher dans les 4 prochains moins . Outil interne développé par KLM.
  • 20. Modèle SAT > Annonces A/B Testing des annonces (ici l’URL visible) mexico.airfrance.com.mx/ VS www.airfrance.com.mx/
  • 21. Modèle SAT > Annonces Call-to-Action Notion d'urgence Plus que X jours Compte à rebours …
  • 22. Modèle SAT > Annonces Yahoo > Annonces RAIS RAIS = Rich Ads in Search Bing & Yahoo! Campagnes “Marque”
  • 23. Modèle SAT Structure Annonces Tunnel
  • 24. Modèle SAT > Tunnel • Landing Page • Cohérence MC > Annonce > LP • Critères SEO (title / texte) • Temps de chargement • … Tunnel
  • 25. Modèle SAT > Tunnel 50% of the time: pre-filled booking engine50% of the time: Landing page SEO
  • 26. Fonctions orientées « Ventes »
  • 27. Fonctions Ventes Push Produits PLAs / Product Listing Ads DSA Dynamic Search Ads Réassurance Extensions d'avis de consommateurs Bêta Review Extension Bêta Image Extensions Remarketing Remarketing Adwords RLSA : Remarketing List for Search Ads In-Market Buyers Display / GDN Google Display Network Gmail sponsored promotions Mobile / Local Mobile - Click to Call Google Shopping Local Extensions de lieux
  • 28. Fonctions Ventes > PLAs
  • 29. DSA / Dynamic Search Ads Fonctions Ventes > DSAs Dynamic Search Ads = Une campagne SEA dynamiquement générée par l’algorithme de Google
  • 30. DSA / Dynamic Search Ads Fonctions Ventes > DSAs DSA permet de trouver des opportunités de mots clés inexploitées. Requêtes Volumederecherche TOP Requêtes Longue Traine
  • 31. Fonctions Ventes > DSAs DSA > Dynamic Search Ads Réelle opportunité ou boîte noire incontrôlable ?
  • 32. Fonctions Ventes > DSAs DSA > Dynamic Search Ads • Actif sur la France. • Activé sur certains « segments »
  • 33. Fonctions Ventes Push Produits PLAs / Product Listing Ads DSA Dynamic Search Ads Réassurance Extensions d'avis de consommateurs Bêta Review Extension Bêta Image Extensions Remarketing Remarketing Adwords RLSA : Remarketing List for Search Ads In-Market Buyers Display / GDN Google Display Network Gmail sponsored promotions Mobile / Local Mobile - Click to Call Google Shopping Local Extensions de lieux
  • 34. Ventes > Reviews extensions Air France > Business Travel Awards http://www.businesstravelawards.com/winners2013.asp
  • 35. Ventes > Image Extensions US UK
  • 36. Fonctions Ventes Push Produits PLAs / Product Listing Ads DSA Dynamic Search Ads Réassurance Extensions d'avis de consommateurs Bêta Review Extension Bêta Image Extensions Remarketing Remarketing Adwords RLSA : Remarketing List for Search Ads In-Market Buyers Display / GDN Google Display Network Gmail sponsored promotions Mobile / Local Mobile - Click to Call Google Shopping Local Extensions de lieux
  • 37. Fonctions Ventes > Remarketing
  • 38. Fonctions Ventes > Remarketing Remarketing « search » Aka RLSA Remarketing « classique »
  • 39. Fonctions Ventes > Remarketing Marque • Cœur de la stratégie de Remarketing Hors Marque • TOP 15/30 Pays • Pas de conversion • Push d'adtexts sur le GDN liés à la destination vue sur le site Audiences similaires • « Lookalikes »
  • 40. Fonctions Ventes > RLSA RLSA > Retargeting de personnes vous ayant déjà cherché « Ratissez » Ciblage sur des expressions génériques Incentivez Annonces spéciales pour les abandonnistes Fidélisez Enchères + élevées pour les clients Retargeting négatif Exclure de vos campagnes marque les clients
  • 41. Fonctions Ventes > RLSA RLSA > Remarketing List for Search Ads • Duplication des campagnes destinations • ↑ enchères pour apparaitre en TOP Positions
  • 42. Ventes > In-Market Buyers
  • 43. Fonctions Ventes Push Produits PLAs / Product Listing Ads DSA Dynamic Search Ads Réassurance Extensions d'avis de consommateurs Bêta Review Extension Bêta Image Extensions Remarketing Remarketing Adwords RLSA : Remarketing List for Search Ads In-Market Buyers Display / GDN Google Display Network Gmail sponsored promotions Mobile / Local Mobile - Click to Call Google Shopping Local Extensions de lieux
  • 44. Fonctions Ventes > GDN
  • 45. Fonctions Ventes > GSPs
  • 46. Fonctions Ventes > GSPs
  • 47. Fonctions Ventes Push Produits PLAs / Product Listing Ads DSA Dynamic Search Ads Réassurance Extensions d'avis de consommateurs Bêta Review Extension Bêta Image Extensions Remarketing Remarketing Adwords RLSA : Remarketing List for Search Ads In-Market Buyers Display / GDN Google Display Network Gmail sponsored promotions Mobile / Local Mobile - Click to Call Google Shopping Local Extensions de lieux
  • 48. Ventes > Click To Call Click To Call Test en cours Billets d'avion long courrier + de 1000 €
  • 49. Ventes > PLAs + Mobile Google shopping local Disponibilité en local Indication de la disponibilité du produit dans un point de vente à proximité de votre emplacement
  • 50. Ventes > PLAs + Mobile Disponibilité du produit en magasin Vitrine locale (sur Google) Produits associés
  • 51. Outils
  • 52. Outils Benchmarking Bid Management Reporting
  • 53. Outils « Outils » AIR France • Partenariat avec Google • L’agence : Suivi ROI + Optis « manuelles » • Brand Monitoring (Brand Monitor)
  • 54. Autres Outils + Adwords Scripts
  • 55. Conclusion
  • 56. Vos 3 points clés ?
  • 57. MERCI ! Questions / Réponses

×